Prezentacja z konferencji "Marketing Day" 16 października 2019. Programmatic niesie wiele możliwości, ale również niejedno wyzwanie jest z nim związane. Analizuję pokrótce pięć z nich:
1. Stopień skomplikowania
2. Jakość zakupu
3. In-housing
4. Luka nietransparentności
5. Zaufanie
Programmatic to najszybciej rozwijający się trend branży internetowej, związany nie tylko wyłącznie ze sprzedażą reklam. W Polsce na razie 24% marketerów zna jego działanie, jednak należy spodziewać się, że ta tendencja wkrótce ulegnie zmianie. Za kilka lat prawie połowa reklam będzie sprzedawana w technologii programmatic. W czym tkwi przewaga programmatic nad ,,zwykłą” reklamą?
Programmatic to najszybciej rozwijający się trend branży internetowej, związany nie tylko wyłącznie ze sprzedażą reklam. W Polsce na razie 24% marketerów zna jego działanie, jednak należy spodziewać się, że ta tendencja wkrótce ulegnie zmianie. Za kilka lat prawie połowa reklam będzie sprzedawana w technologii programmatic. W czym tkwi przewaga programmatic nad ,,zwykłą” reklamą?
Digital Analytics of the Future (Digital Analytics w przyszłości) - Blueffect...Bluerank
Jak będzie wyglądała analityka internetowa w przyszłości? Jakie są kierunki rozwoju i trendy dotyczące Digital Analytics? Zapoznaj się z prezentacją Macieja Gałeckiego, CEO Bluerank, z konferencji analitycznej Blueffect 2015.
Wystarczy dostęp do mobilnego Internetu i możemy dokonywać zakupów, zamawiać jedzenie, czytać i konsumować media, rozmawiać ze znajomymi. Firmy powinny iść w kierunku natychmiastowego zaspokajania potrzeb swoich konsumentów. Klienci chcą mieć możliwość przejrzenia oferty czy dokonania zakupu tu i teraz – tym jest mobile! Warto mieć na uwadze, że tego trendu w kierunku coraz większej mobilności już się nie zatrzyma, a firmy zwyczajnie muszą za tym nadążać. Najważniejsze trendy i inspiracje w tym zakresie przedstawia agencja Bluerank w raporcie ,,Mobile w biznesie”.
Raport dostępny także tutaj: http://bit.ly/mobile-w-biznesie
Koniec walki o pilota? Digital wygrywa z telewizjąBluerank
Telewizja przestaje być pierwszym wyborem. Wygrywa digital. Już za 3 lata po raz pierwszy zrównają się wydatki na reklamę telewizyjną i internetową w Polsce, co w skali globalnej ma nastąpić już w tym roku. Młodzi częściej ufają influencerom z YouTube czy Snapchata i na tej podstawie podejmują decyzje zakupowe. Nowoczesne marki muszą być przygotowane na zmieniające się zachowania klientów, dlatego Bluerank specjalnie dla mBanku przygotował raport „TV vs Digital. Telewizja przestaje być pierwszym wyborem”. Znajduje się w nim wiele aktualnych trendów w korzystaniu z mediów tradycyjnych i cyfrowych przez nowoczesnych konsumentów.
Programmatic to najszybciej rozwijający się trend branży internetowej, związany nie tylko wyłącznie ze sprzedażą reklam. W Polsce na razie 24% marketerów zna jego działanie, jednak należy spodziewać się, że ta tendencja wkrótce ulegnie zmianie. Za kilka lat prawie połowa reklam będzie sprzedawana w technologii programmatic. W czym tkwi przewaga programmatic nad ,,zwykłą” reklamą?
Programmatic to najszybciej rozwijający się trend branży internetowej, związany nie tylko wyłącznie ze sprzedażą reklam. W Polsce na razie 24% marketerów zna jego działanie, jednak należy spodziewać się, że ta tendencja wkrótce ulegnie zmianie. Za kilka lat prawie połowa reklam będzie sprzedawana w technologii programmatic. W czym tkwi przewaga programmatic nad ,,zwykłą” reklamą?
Digital Analytics of the Future (Digital Analytics w przyszłości) - Blueffect...Bluerank
Jak będzie wyglądała analityka internetowa w przyszłości? Jakie są kierunki rozwoju i trendy dotyczące Digital Analytics? Zapoznaj się z prezentacją Macieja Gałeckiego, CEO Bluerank, z konferencji analitycznej Blueffect 2015.
Wystarczy dostęp do mobilnego Internetu i możemy dokonywać zakupów, zamawiać jedzenie, czytać i konsumować media, rozmawiać ze znajomymi. Firmy powinny iść w kierunku natychmiastowego zaspokajania potrzeb swoich konsumentów. Klienci chcą mieć możliwość przejrzenia oferty czy dokonania zakupu tu i teraz – tym jest mobile! Warto mieć na uwadze, że tego trendu w kierunku coraz większej mobilności już się nie zatrzyma, a firmy zwyczajnie muszą za tym nadążać. Najważniejsze trendy i inspiracje w tym zakresie przedstawia agencja Bluerank w raporcie ,,Mobile w biznesie”.
Raport dostępny także tutaj: http://bit.ly/mobile-w-biznesie
Koniec walki o pilota? Digital wygrywa z telewizjąBluerank
Telewizja przestaje być pierwszym wyborem. Wygrywa digital. Już za 3 lata po raz pierwszy zrównają się wydatki na reklamę telewizyjną i internetową w Polsce, co w skali globalnej ma nastąpić już w tym roku. Młodzi częściej ufają influencerom z YouTube czy Snapchata i na tej podstawie podejmują decyzje zakupowe. Nowoczesne marki muszą być przygotowane na zmieniające się zachowania klientów, dlatego Bluerank specjalnie dla mBanku przygotował raport „TV vs Digital. Telewizja przestaje być pierwszym wyborem”. Znajduje się w nim wiele aktualnych trendów w korzystaniu z mediów tradycyjnych i cyfrowych przez nowoczesnych konsumentów.
Programmatic - jak zacząć. Akademia Grupy NetsprintNetsprint
Szkolenie: reklama programmatic - jak zacząć. Webinar w Akademii Grupy Netsprint. Prelegent: Aneta Gąsiorek, prowadzący webinary: Artur Karda. Data: 22.05.2017
Analityk internetowy - zawód przyszłości. Digital Analytics kluczem do wiedzy...Bluerank
Prezentacja Aleksandry Lisieckiej, Digital Analyst z Bluerank, wygłoszona podczas Europejskiego Festiwalu Kobiet Aktywnych 2014 w Łodzi. Tematem prezentacji jest zawód analityka internetowego, który nie jest wyłącznie dla umysłów ścisłych i z którym wiąże się wiele możliwości w sferze zawodowej.
Digital customer experience_Krzysztof Sobieszek_Forum IAB 2016Krzysztof Sobieszek
Branża marketingu internetowego kreuje doświadczenia nie tylko konsumentów, ale również... swoje własne. To jak postrzegamy marketing cyfrowy i jego narzędzia jest obarczone szeregiem skrzywień poznawczych, a decyzje profesjonalistów marketingu nie zawsze są w pełni racjonalne. Pierwszym krokiem do budowania "marketing science" jest uświadomienie sobie jak funcjonują nasze mechanizmy postrzegania i "branżowa nieracjonalność".
Reklama jest dźwignią handlu, a handel reklamą jest coraz bardziej intratny. Firmy nie tylko reklamują produkty własne, ale dostrzegają potencjał w marketingu produktów firm niekonkurencyjnych. Walutą w erze cyfrowej jest wiedza o Kliencie. Chęć skorzystania z dodatkowego strumienia przychodowego z reklamowania produktów firm partnerskich we własnych kanałach lub dzierżawionych powierzchniach sieci reklamowej wymaga budowania wiedzy o Kliencie oraz rzetelnego podejścia analitycznego do rozliczenia skuteczności i planowania kampanii we wszystkich kanałach kontaktu z Klientem.
Jak content marketing zmienia oblicze marketingu mobilnego - Netsprint na Gen...Przemyslaw Jurgiel-Zyla
W ciągu roku budżety na reklamę mobilną w Polsce urosły o ponad 120 procent. Coraz silniejszym filarem kanału mobile staje się reklama natywna. Pokażemy różnorodne, polskie przykłady reklamy natywnej na urządzeniach mobilnych.
Wirtualna rzeczywistość - jak to wykorzystać w działaniach marketingowych? #B...Bluerank
Już za 10 lat rynek Virtual Reality będzie wart 80 mld dolarów i wyprzedzi rynek telewizyjny. Pod koniec 2016 roku na świecie będzie co najmniej 3 mln urządzeń VR. Dlaczego warto przejmować się wirtualną rzeczywistością i jak ten trend mogą wykorzystać marketerzy? Co o VR sądzą eksperci m.in. Jacek Kotarbiński i Artur Kurasiński?
Prezentacja wygłoszona podczas Konferencji Generation Mobile 2015 przez Zbigniewa Nowickiego i Romana Bębenistę z Bluerank.
Udział urządzeń mobilnych w przeglądaniu Internetu rośnie, a przyjazność stron Internetowych dla urządzeń mobilnych przestała być opcją do wyboru. Wraz z ostatnią kwietniową aktualizacją algorytmu Google to obowiązkowa funkcjonalność, zapewniająca dobrą widoczność w mobilnych wynikach wyszukiwania. O Mobilegeddon praktycznie, biznesowo oraz technicznie. Wszystko to po to, aby zwiększyć zyski Twojego biznesu dzięki zmianom w algorytmie Google.
Programmatic - jak zacząć. Akademia Grupy NetsprintNetsprint
Szkolenie: reklama programmatic - jak zacząć. Webinar w Akademii Grupy Netsprint. Prelegent: Aneta Gąsiorek, prowadzący webinary: Artur Karda. Data: 22.05.2017
Analityk internetowy - zawód przyszłości. Digital Analytics kluczem do wiedzy...Bluerank
Prezentacja Aleksandry Lisieckiej, Digital Analyst z Bluerank, wygłoszona podczas Europejskiego Festiwalu Kobiet Aktywnych 2014 w Łodzi. Tematem prezentacji jest zawód analityka internetowego, który nie jest wyłącznie dla umysłów ścisłych i z którym wiąże się wiele możliwości w sferze zawodowej.
Digital customer experience_Krzysztof Sobieszek_Forum IAB 2016Krzysztof Sobieszek
Branża marketingu internetowego kreuje doświadczenia nie tylko konsumentów, ale również... swoje własne. To jak postrzegamy marketing cyfrowy i jego narzędzia jest obarczone szeregiem skrzywień poznawczych, a decyzje profesjonalistów marketingu nie zawsze są w pełni racjonalne. Pierwszym krokiem do budowania "marketing science" jest uświadomienie sobie jak funcjonują nasze mechanizmy postrzegania i "branżowa nieracjonalność".
Reklama jest dźwignią handlu, a handel reklamą jest coraz bardziej intratny. Firmy nie tylko reklamują produkty własne, ale dostrzegają potencjał w marketingu produktów firm niekonkurencyjnych. Walutą w erze cyfrowej jest wiedza o Kliencie. Chęć skorzystania z dodatkowego strumienia przychodowego z reklamowania produktów firm partnerskich we własnych kanałach lub dzierżawionych powierzchniach sieci reklamowej wymaga budowania wiedzy o Kliencie oraz rzetelnego podejścia analitycznego do rozliczenia skuteczności i planowania kampanii we wszystkich kanałach kontaktu z Klientem.
Jak content marketing zmienia oblicze marketingu mobilnego - Netsprint na Gen...Przemyslaw Jurgiel-Zyla
W ciągu roku budżety na reklamę mobilną w Polsce urosły o ponad 120 procent. Coraz silniejszym filarem kanału mobile staje się reklama natywna. Pokażemy różnorodne, polskie przykłady reklamy natywnej na urządzeniach mobilnych.
Wirtualna rzeczywistość - jak to wykorzystać w działaniach marketingowych? #B...Bluerank
Już za 10 lat rynek Virtual Reality będzie wart 80 mld dolarów i wyprzedzi rynek telewizyjny. Pod koniec 2016 roku na świecie będzie co najmniej 3 mln urządzeń VR. Dlaczego warto przejmować się wirtualną rzeczywistością i jak ten trend mogą wykorzystać marketerzy? Co o VR sądzą eksperci m.in. Jacek Kotarbiński i Artur Kurasiński?
Prezentacja wygłoszona podczas Konferencji Generation Mobile 2015 przez Zbigniewa Nowickiego i Romana Bębenistę z Bluerank.
Udział urządzeń mobilnych w przeglądaniu Internetu rośnie, a przyjazność stron Internetowych dla urządzeń mobilnych przestała być opcją do wyboru. Wraz z ostatnią kwietniową aktualizacją algorytmu Google to obowiązkowa funkcjonalność, zapewniająca dobrą widoczność w mobilnych wynikach wyszukiwania. O Mobilegeddon praktycznie, biznesowo oraz technicznie. Wszystko to po to, aby zwiększyć zyski Twojego biznesu dzięki zmianom w algorytmie Google.
Programmatic in house czy w agencji – co jest bardziej efektywne dla twojej m...Pawel Kuczma
Prezentacja pokazywana na konferencji Pulsu Biznesu 25 lutego 2016. Link do konferencji: http://konferencje.pb.pl/konferencja/924,programmatic-marketing
Biała Księga Branży Komunikacji Marketingowej Rozdział 1Jacek Kotarbinski
Biała Księga to pierwszy z dziewięciu rozdziałów w postaci uogólnionych wytycznych i rekomendacji na bazie pracy 8 grup. Zawiera zbiór dobrych praktyk i standardów efektywnej współpracy Reklamodawcy z Agencją. Organizacje reprezentujące rynek komunikacji marketingowej w Polsce podpisały deklarację przyjęcia Białej Księgi Branży Komunikacji Marketingowej jako rekomendacji nowych standardów i dobrych praktyk oraz zobowiązały się do ich promocji w środowisku i wśród swoich członków.
Trendy e-commerce 2017 i opinie ekspertów na ich tematConversion
Poznaj najważniejsze trendy e-commerce na rok 2017 i dowiedz się, co mają na ich temat do powiedzenia eksperci z branży. Przygotuj swój sklep internetowy na nadchodzące wyzwania!
RAPORT Interaktywnie.com "Sieci afiliacyjne i programy partnerskie"Anna Piekart
Wydawcom brakuje wiedzy i zaangażowania, by w pełni skorzystać na współpracy z sieciami afiliacyjnymi. A bez tego - ich zyski są niewielkie. W raporcie Interaktywnie.com pokazujemy, jak działają sieci, a eksperci radzą, co robić, by zarobić jak najwięcej. Bo że można - specjaliści nie mają wątpliwości.
http://interaktywnie.com/biznes/artykuly/raporty-interaktywnie-com/raport-interaktywnie-com-sieci-afiliacyjne-250575
Czym charakteryzuje się nowoczesny system CMS na przykładzie CMS Squiz Matrix?Squiz Poland
Prezentacja przeprowadzona podczas warsztatów "lunch & learn" organizowanych 22.03.2016 przez Squiz Poland w Warszawie. Z prezentacji dowiesz się:
- czym są nowoczesne systemy CMS?
- jak dział marketingu może wykorzystać nowoczesny system zarządzania treścią i CMS?
- dlaczego automatyzacja procesów sprzedażowych jest kluczowa w nowoczesnej komunikacji?
- jak zbierać leady i angażować użytkowników dzięki nowoczesnej stronie internetowej?
Więcej dowiesz się na stronie: www.squiz.pl
Raport Interaktywnie.com: Reklama w internecie 2015 Anna Piekart
Możliwość precyzyjnego dotarcia do konsumenta, który potencjalnie jest zainteresowany naszym produktem, to podstawowa zaleta reklamy w internecie. Tylko że niewłasciwie stosowany remarketing może obrócic się przeciwko nam. Jak zadbać o to, by internautów zainteresować, a nie zirytować? Na te i inne pytania odpowiadamy w najnowszym raporcie Interaktywnie.com.
Magazyn.They.pl - kwartalnik wiedzy o reklamie w Internecie.
Nasze pismo kierujemy do wszystkich, którzy zawodowo związani są z marketingiem, prowadzą biznes w Internecie lub po prostu są zafascynowani wirtualnym światem równie mocno, jak my!
Zespół redakcyjny kwartalnika tworzą doświadczeni specjaliści oraz obserwatorzy trendów, którzy z radością dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Wszystkich, którzy nie chcą przegapić nowości w Internecie i e- reklamie zachęcamy do czytania!
Strategia digital - Socjomania - usługi strategiczne Socjomania
Prezentacja pokazująca zakres świadczonych usług w ramach strategii. Kanały digital odgrywają coraz bardziej istotną rolę w procesie zakupowym, dlatego też posiadanie strategii digital staje się bardzo zasadne.
Pomagamy również biznesom przejść przez skuteczny proces digitalizacji, szkolimy zespoły oraz dokonujemy audytów kompetencji wewnętrznych.
Prezentacja z konferencji AdStandard 2009 gdzie prezentowałem swój punkt widzenia na kwestie związane z dzisiejszą postacią rynku interaktywnego, jego ewolucją w czasie oraz kierunkiem w którym zmierza.
Trudno dziś przeprowadzić w firmie wartościową inicjatywę bez oparcia w technologii. DobreSofty.pl opowiadają o tym, jak w prosty sposób wprowadzić oprogramowanie w firmie, jak do tego podejść, czego unikać? Jakie są trendy? Jak szybko skorzystać z tego co oferuje rynek w swojej codziennej pracy? Więcej na www.DobreSofty.pl.
Fake newsy, postprawda i dezinformacja na YouTubePawel Kuczma
W niniejszym raporcie analizujemy tematykę fake newsów prezentowanych
w formie filmów wideo, a także miejsce
ich występowania oraz metody rozprzestrzeniania się w sieci.
Cyberpaństwo, cyberwładza, cyberspołeczeństwo czyli dokąd może nas doprowadzi...Pawel Kuczma
Cyberpaństwo to państwo, w którym dane dotyczące wszystkich jego działań są zbierane, rafinowane, analizowane, a na ich podstawie, w sposób zautomatyzowany są podejmowane i wykonywane decyzje (tam, gdzie jest to możliwe i pożądane) w czasie rzeczywistym, przy czynnym udziale organów władzy i obywateli
Cybercities as organizations based on data refining and feedback - Pawel KuczmaPawel Kuczma
Cybercity is a city in which data on all possible activities is gathered , structured, analyzed and decisions are made and executed automatically (when possible and desired) on the basis of data in real time, with residents and authorities participating. Cybercity is not however a city in cyberspace. Cybercity is the next development step after smartcities.
Online-Research: International Similarities and National Differences - PolandPawel Kuczma
Presentation by Pawel Kuczma, Institute of Journalism, University of Warsaw presented at the 'Research in Europe - Similarities and Differences' panel on General Online Research 2012, March 5-7 2012, Baden-Wuerttemberg Cooperative State University Mannheim
https://www.gor.de/gor12/index.php?page=browseSessions&print=head&form_session=21
Forecasting General Election Results in Poland 2011 on the Basis of Social Me...Pawel Kuczma
Presentation by Wlodzimierz Gogolek, Pawel Kuczma, Institute of Journalism, University of Warsaw delivered at General Online Research Conference - GOR 13, 4-6 March 2013 Baden-Wuerttemberg Cooperative State University Mannheim, Germany
Influence of internet and social media on citizens’ political choicesPawel Kuczma
Presentation by Pawel Kuczma, Institute of Journalism, University of Warsaw presented at General Online Research Conference - GOR 14, 5-7 March 2014Cologne University of Applied Sciences, Germany
Social Media Potential in Forecasting Presidential Election Results in Poland...Pawel Kuczma
Presentation describing results of Pawel Kuczma, and Wlodzimierz Gogolek, Institute of Journalism, University of Warsaw presented on General Online Research Conference - GOR 11, March 14-16, 2011, Heinrich Heine University, Düsseldorf, Germany
2. Pure Play
▪ Działa operacyjnie od czerwca 2018
▪ Kompetencje: Media Digital
▪ Specjalizacja: Programmatic
▪ Nowe podejście do relacji Klient-Agencja:
transparentna współpraca
▪ Kampanie, które realizują wyłącznie cele Klienta Paweł Kuczma, dyrektor zarządzający
6. Co to jest Programmatic
Proces zakupu
powierzchni
reklamowej, który jest
zautomatyzowany
i oparty na danych.EKSPERTYZA
(LUDZIE)
AUTOMATYZACJA
ZAKUPU
(TECHNOLOGIA)
WIEDZA O
UŻYTKOWNIKACH
(DANE)
8. Jak działa programmatic
Użytkownicy Wydawca
Trading
Desk
MarketerAdExchange
Strona kupującaStrona sprzedająca
SSP
Supply-
Side
Platform
DSP
Demand-
Side
Platform
Dane
10. Viewability – czy moja reklama jest widoczna
Reklama widoczna – reklama, której przynajmniej 50%
powierzchni jest widoczna w oknie przeglądarki przez:
- 1 sekundę dla reklamy display
- 2 sekundy dla reklamy wideo
Reklamodawcy i agencje płacą za reklamy wyemitowane a
niekoniecznie widoczne.
Rozwiązaniem może być weryfikacja danych za pomocą
narzędzi 3rd party np. Meetrics, DoubleVerify, Integral
AdScience, Gemius oraz optymalizacja pod kątem
Viewability.
40% reklam wyświetlanych
w Polsce jest niewidoczna
Źródło: https://www.meetrics.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/07/Meetrics-Benchmark-Report_Q2_2019.pdf
11. Brand Safety – Czy moja reklama pojawia się
w bezpiecznym otoczeniu?
Praktycznie niemożliwe jest ustrzeżenie się w 100% przez
niechcianymi treściami przy dużej skali działania. Można
jednak ograniczyć to zjawisko do minimum poprzez:
▪ Funkcje w ramach platform DSP i SSP
▪ Narzędzia do weryfikacji 3rd party (e.g. DoubleVerify,
Integral AdScience, Meetrics)
▪ Wykluczenia kategorii stron i słów kluczowych
▪ White listy (włączenia) i black listy (wykluczenia)
wybranych witryn
▪ Współpraca z podmiotami pracującymi na rzecz
jakościowej reklamy (np. IAB, Stowarzyszenie Sygnał).
12. Jakość zakupu: Pytania do Agencji
▪ Jaki jest poziom Viewability reklam?
▪ Czy reklamy mojej marki emitowane są w bezpiecznym
otoczeniu?
▪ Jakie metody są wykorzystywane do zapewnienia i weryfikacji
Brand Safety?
▪ Czy reklamy nie są emitowane na serwisach pirackich?
14. Reklamodawcy coraz częściej myślą o tworzeniu
działów Programmatic in-house
Źródło: ANA, THE STATE OF PROGRAMMATIC MEDIA BUYING, Infectious Media, Report into the programmatic in-house trend, http://www.thedrum.com/news/2017/12/19/adobe-62-brands-will-
take-their-programmatic-media-trading-house-2022, https://www.rp.pl/Biznes/307299899-Orlen-i-PZU-otworza-wlasny-dom-mediowy.html
15. Czasem również tworzą działy in-house, ale nie bez
problemów
„After 3 years we can
say that programmatic
isn’t working yet for
Pfizer”
Konrad Dobschuetz, Regional Online Customer
Acquisition & Retention Capability Lead, Pfizer
Źródło: https://adexchanger.com/advertiser/pg-parts-audience-science-tees-neustar-dsp-posse, Programmatic Pioneer Summit
16. In-housing: Rachunek sumienia Reklamodawcy
▪ Czy wiem, z czym się wiąże budowanie struktury agencyjnej
wewnątrz organizacji?
▪ Czy osoby za to odpowiedzialne mają doświadczenie
w tworzeniu i prowadzeniu takich struktur?
▪ Czy moja organizacja jest gotowa na 1-2 letnią inwestycję z
dużym ryzykiem niepowodzenia?
19. Transparentność finansowa: Ile pieniędzy trafia na
pokrycie kosztów mediów, a ile zostaje w agencji.
46% marketerów jest zaniepokojonych transparentnością w zakupie mediów.
Źródło: ANA Report
20. Agencja transparentna – korzyści dla klienta
Kompetencje Transparentność
• Mediowa
• Operacyjna
• Dotycząca jakości
• Dotycząca danych
• Finansowa
• Planowanie strategiczne
• Planowanie taktyczne
• Sprawność operacyjna
• Efektywność
• Relacje z mediami
• Wiedza
• Narzędzia
21. Agencja nietransparentna – korzyści dla klienta
Kompetencje Transparentność
• Mediowa
• Operacyjna
• Dotycząca jakości
• Dotycząca danych
• Finansowa
• Planowanie strategiczne
• Planowanie taktyczne
• Sprawność operacyjna
• Efektywność
• Relacje z mediami
• Wiedza
• Narzędzia
22. Z jakich elementów składa się koszt mediów
13,20
Finalny
CPM
Elementy składowe
kosztu
CPM
[PLN]
%
Koszt mediów 10,0 75,8%
Weryfikacja 3rd party 0,4 3,0%
Dane 0,6 4,5%
Fee technologiczne 1,0 7,6%
Fee agencji 1,2 9,1%
Finalny CPM 13,2 100%
23. Luka nietransparentności buduje marżę agencji
Rzeczywisty koszt mediów
10-50%
AVB
0-30%
Różnica mediowa
0-80%
Fee agencji
10%
Luka
nietransparentności
Pozostałe nieefektywności
10-50%
Luka nietransparentności powstaje, kiedy
Reklamodawca nie ma dostępu do danych
o realizowanych dla niego kampaniach.
Luka nietransparentności uniemożliwia
zarządzania budżetem w interesie
reklamodawcy, w tym:
▪ Prowadzenie efektywnych kampanii
▪ Prowadzenie optymalizacji
▪ Weryfikacje działań agencji
Elementy składowe marży
agencji w koszcie mediów
24. Efektywność działań reklamowych jest możliwa po
zlikwidowaniu luki nietransparentności
Display
CPM
2 PLN
10 PLN
25 PLN
50 PLN
Zakup transparentny
Zakup
nietransparentny
Video
Luka
nietransparentności
Luka nietransparentności wynosi średnio
miedzy 20-50% budżetu.
Składają się na nią następujące elementy:
• Transparentność finansowa
• Efektywność optymalizacji
• Neutralność planowania
• Jakość emisji
• Własność danych
• Dobór narzędzi
25. Transparentność finansowa: Ile pieniędzy trafia na
pokrycie kosztów mediów, a ile zostaje w agencji.
Źródło: Wirtualne Media
Utrzymanie zespołu ekspertów obsługującego
budżet 10 000 000 zł w digitalu/programatiku
kosztuje 500-800 tys. zł rocznie – 5-8%
budżetu.
Kwota ta nie zawiera overheadów, zastępstw
na czas nieobecności, utrzymania biura,
sprzętu, kosztów taksówek itd.
Realne całościowe koszty sięgają 8-20%,
w zależności od budżetu i rodzaju działań.
26. Jak zmniejszyć/zlikwidować lukę nietransparentności
▪ Własność kont w narzędziach zakupowych
▪ Bezpośredni dostęp do wyników kampanii (nie excel)
▪ Własność danych
▪ Bezpośrednie relacje z wydawcami
▪ Dobra umowa z agencją pozwalająca na weryfikację transparentności
▪ Transparentny partner
27. Transparentność: Pytania do Agencji
▪ Ile pieniędzy przeznaczonych na media trafia na pokrycie kosztów
powierzchni reklamowej, a ile zostaje w agencji?
▪ Na jakich witrynach i aplikacjach wyświetlają się moje reklamy
i dlaczego tam?
▪ Z jakich narzędzi korzysta agencja do zakupu i dlaczego z takich?
▪ Czy mogę mieć dostęp do narzędzi zakupowych DSP, Facebook, Google
Ads?
29. Reklamodawcy nie ufają agencjom
28,70%
54,60%
16,70%
Wysoki Średni Niski
Źródło: https://www.ana.net/miccontent/show/id/ii-infographic-enhancing-trust,
Klimat zaufania pomiędzy
reklamodawcami a agencjami
59%
28%
13%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Bez zmian Pogorszył się Poprawił się
Jak ewoluuje klimat zaufania
30. Brak transparentności i zaufania do agencji jest
barierą w rozwoju zakupu programatycznego
Źródło: http://www.infectiousmedia.com/75-marketers-plan-increase-programmatic-brand-spend/
10%
15%
25%
25%
45%
45%
50%
55%
65%
Brak regulacji z zakresie danych
Brak wiedzy
Ryzyko szkodliwego kontekstu
Ryzyko nadużycia na tle danych
Brak zaufania do domu mediowego
Brak pewności emisji
Brak właściwych miar
Złożność ekosystemu
Brak przejrzystości finansowej
31. Zaufanie: Pytania do Rynku
▪ Jak odbudować zaufanie na rynku reklamy?
▪ Czy jesteśmy gotowi na poważną dyskusje o transparentności?
▪ Kto powinien być w nią zaangażowany?
33. Zapraszam do dyskusji!
Paweł Kuczma, Dyrektor Zarządzający Pure Play,
Pawel.Kuczma@pureplay.pl
Tel.: +48 883 365 760
Pure Play Sp. z o.o. Sp. k.
ul. Poznańska 16/4
00-860 Warszawa
NIP: 7010554086
KRS: 0000604165
REGON: 363821744