More Related Content Similar to Niche market powerpoin (20) 2. • คาว่า “Niche” มาจากคาในภาษาฝรั่งเศสแปลว่า “รัง” คานี้ถูกใช้ครั้งแรกโดยนักนิเวศวิทยา
เพื่อกาหนดคุณลักษณะของตาแหน่งทางพันธุกรรม และการใช้ทรัพยากรในสภาวะแวดล้อม
ของแต่ละพันธุกรรม แต่เมื่อนามาใช้ในเชิงธุรกิจจะหมายถึง สถานการณ์หรือกิจกรรมที่
เหมาะสมที่สุดสาหรับคนคนหนึ่ง หรือสาหรับบุคลิกลักษณะแบบใดแบบหนึ่งเท่านั้น ซึ่ง
แนวคิดนี้ได้ขยายขอบเขตจากบุคคลมาเป็นผลิตภัณฑ์ในตลาด
3. • Niche Market ตามความหมายที่ปรากฏในพจนานุกรมภาษาอังกฤษคือ ส่วนหนึ่ง
ของตลาดที่สามารถกาหนดกลุ่มเป้าหมายที่แน่นอนได้ ดังนั้นธุรกิจที่เน้นตลาด
แบบนี้จึงมีความจาเป็นที่จะต้องผลิตสินค้าและบริการที่แตกต่างจากที่มีอยู่แล้วใน
ตลาดหลัก Niche Market อาจจะหมายถึงกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพกลุ่มใดกลุ่ม
หนึ่งก็ได้ตลาดรูปแบบนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อความต้องการที่มีศักยภาพของผู้บริโภค
ส่วนหนึ่งยังไม่ได้รับการตอบสนอง หรือมีความต้องการเกิดขึ้นมาใหม่อัน
เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในสังคมเทคโนโลยี หรือสภาวะแวดล้อม
5. • ถ้าหากมองดูในประเทศไทย บ้านของเรา คงจะหลีกหนีไม่พ้นแพมเพิร์ยอดนิยม ที่คน
ไทย นิยมใช้ กันเป็นประจา มีไม่กี่ชนิด อันได้แก่ แพมเพิร์ส ต้นตาหรับ อย่างมามี่โพโก
หรือมามี่โปะโกะ และ ลาดับ ต่อมาก็คือแพมเพิร์ส ที่ชื่อว่า ดรายเพริส ดรายเพอร์ส ซึ่ง
ถ้าเป็นลักษณะ แบบกางเกง โดยเขาจะเรียกว่า ดรายแพ้นท์ส ในปัจจุบันโลกแห่ง
ข้อมูลข่าวสาร ด้าน Website & Ecommerce ได้พัฒนา ไปอย่างรวดเร็วมากๆ ทาให้คุณ
แม่ๆ มีทางเลือกเพิ่มขึ้น ในการเลือกซื้อแพมเพิร์สนาเข้า จากต่างประเทศ ซึ่งมีคุณภาพดี
ไม่แพ้แบรนด์ดังที่ขายในไทย อีกทั้งราคาก็ไม่แพง ทดลองใช้ดู คุ้มจริงๆ
9. • ด้านวัฒนธรรม
ซึ่งเกิดจากการเรียนรู้ ความคิดเห็นของผู้บริโภคเพราะคิดว่าที่ผ้าอ้อมสาเร็จรูป
Mamy PoKo นี้เป็นสินค้าแพมเพิสขายดีที่สุดในตอนนี้เหมาะสาหรับคุณแม่ที่
กาลังหาซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อลูกน้อยเพราะคุณแม่ทุกคนนั้นต้องการที่จะเลือกสิ่งที่ดี
ที่สุดให้ลูกและอีกอย่างหนึ่งผ้าอ้อมสาเร็จรูป Mamy PoKo มีลักษณะ
ผิวสัมผัสที่นุ่มทั้งด้านในด้านนอก ดูเหมือนว่าเมื่อใส่ผ้าอ้อมสาเร็จรูป Mamy
PoKo นี้แล้วรู้สึกสบายตัว ไม่ต้องเปลี่ยนบ่อยๆ ไม่ซึม ไม่ทะลัก และไม่มีผื่นขึ้น
และไม่บาดขาด้วย
10. • ด้านชนชั้นทางสังคม
เรามีความคิดเห็นว่าเนื่องจากผ้าอ้อมสาเร็จรูป Mamy PoKo มีราคาไม่สูงเกิน
มากเกินไปสามารถซื้อได้ทุกระดับชั้น
11. ด้านลักษณะประชากรศาสตร์
ให้ความสาคัญด้านเพศ อายุ รายได้ อาชีพ เนื่องจากคุณแม่ทุกคนนั้น
ต้องการที่จะเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูก และราคาก็ไม่แพงมากนักและมี
ลักษณะผิวสัมผัสที่นุ่มทั้งด้านในด้านนอก ดูเหมือนว่าเมื่อใส่ผ้าอ้อม
สาเร็จรูป Mamy PoKo นี้แล้วรู้สึกสบายตัว ไม่ต้องเปลี่ยนบ่อยๆ
ไม่ซึม ไม่ทะลัก และไม่มีผื่นขึ้น และไม่บาดขาด้วย
12. การรับรู้
จากผลวิจัยดังกล่าว บวกกับในตลาดยังไม่มีค่ายไหนพัฒนาสินค้าออกทาตลาด ทา
ให้ ตลาดผ้าอ้อม มองเห็นโอกาสในการพัฒนาสินค้า และนาไปให้เหล่าคุณแม่
ทดสอบ ซึ่งผลตอบรับดีมาก เพราะซึมซับได้นานกว่ารุ่นปรกติ จึงทาให้มั่นใจว่า
ผ้าอ้อมสาหรับกลางคืนจะตอบโจทย์คุณพ่อคุณแม่
17. Product
ผ้าอ้อมสาเร็จรูป Mamy PoKo
Price ผ้าอ้อม
สาเร็จรูป มามี่ โพโค MAMY POKO Extra Speed Dryทุกไซส์ แพ็คละ 620
บาท
18. Place
ขายส่งแพมเพิสราคาส่ง ขายส่งมามี่โพโก (Mamy Poko)
Promotion
ผ้าอ้อมสาเร็จรูป มามี่ โพโค MAMY POKO Extra Speed Dryทุกไซส์
ปกติแพ็คละ 620 บาทลดเหลือกล่องละ 575 บาท
19. Who เราจะเน้นไปที่ Gen x เนื่องจากกลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่มีครอบครัวใหม่ซึ่งจะ
พร้อมที่เตรียมตัวเป็นคุณแม่
What เน้นความสะดวกสบายใส่แล้วสบายตัว ไม่ต้องเปลี่ยนบ่อยๆ ไม่ซึม ไม่
ทะลัก และไม่มีผื่นขึ้น และไม่บาดขาด้วย ผลิตภัณฑ์มีให้เลือกหลายรูปแบบ
When ทุกช่วงเวลาเนื่องจากปริมาณเด็กที่เกิดนั้นเกิดได้ทุกเวลา
20. Why เน้นความสะดวกสบายสวมใส่ง่ายทันสมัยใส่แล้วสบายตัว ไม่ต้องเปลี่ยน
บ่อยๆ ไม่ซึม ไม่ทะลัก และไม่มีผื่นขึ้น และไม่บาดขาด้วย
Where ทางอินเทอร์เน็ต หรือ ทางห้างสรรพสินค้าทั่วไป และร้านขาย
สุขภัณฑ์สาหรับเด็ก Who
การจัดการให้บริการลูกค้าตามความต้องการของลูกค้า เช่น ผ้าอ้อมสาเร็จรูปแบบ
บางพิเศษ และขนาดไซส์ต่างๆตามที่ลูกค้าต้องการ
How มีการตัดสินใจต่างกัน อาจจะเป็นขนาดไซส์ของผ้าอ้อมสาเร็จรูป
Mamy Poko หรืออาจจะเป็นแบบบางพิเศษ และสามารถให้ลูกค้าได้เลือก
ได้ตามใจชอบ
24. • ข้อดี สวมใส่ง่าย ลักษณะผิวสัมผัสที่นุ่มทั้งด้านในด้านนอก ดูเหมือนว่าเมื่อใส่
ผ้าอ้อมสาเร็จรูป Mamy PoKo นี้แล้วรู้สึกสบายตัว ไม่ต้องเปลี่ยนบ่อยๆ ไม่
ซึม ไม่ทะลัก และไม่มีผื่นขึ้น และไม่บาดขาด้วย
• ข้อเสีย กราแปะแถวในกรณีเด็กช่วงพุงยังไม่ขยายหรือไม่ได้รัดแน่นมากบางที่อึ
และฉี่เติมมีน้าหนักเยอะเวลาที่เราอุ้มเด็กแพมเพิทจะร่วงตุ๊บ ทาให้มีเล็ดลอดขอบ
ได้
25. • เนื่องจากทุกวันจะมีผู้บริโภคหน้าใหม่เข้ามาในตลาด การสร้าง Trial และการ
Educate ให้กับลูกค้า เป็นสิ่งที่คิดว่าจาเป็น ต้องทาอย่างต่อเนื่อง เช่นการเข้าไป
ให้ความรู้กับโรงพยาบาล เนิร์สเซอรี่ มีหลากหลายช่องทาง แต่วิธีการ
Educated เราจะใช้สื่อโฆษณาทีวีเป็นหลักในการเข้าถึงคุณแม่ ให้เข้าใจสินค้า
ของเรา ตัวโฆษณาเราเข้าใจง่าย ออนแอร์ต่อเนื่อง และค่อนข้างเยอะกว่ารายอื่นๆ
28. 3. เกณฑ์ด้านจิตวิทยา
-ทุกชนชั้น
- ลักษณะบุคลลิภาพร่างกายของผู้สวมใส่ ผ้าอ้อม Mamy PoKo
4. พฤติกรรม
-มีโอกาสในการซื้อใช้ผลิตภัณฑ์สูง
-แสวงหา ความสะดวกสบายให้แก่ลูกน้อย
-สถานการณ์ใช้ผลิตภัณฑ์ ใช้ผลิตภัณฑ์ครั้งแรก และกลับมาใช้ผลิตภัณฑ์อีกครั้ง
ต่อๆไป
