Nhà kdtm vĩ đại

www.Beenvn.com
www.Beenvn.com – DownloadSachMienPhi 1
CHƯƠNG 1.
ðÃ QUA R I NH NG NGÀY THÁNG S NG MÒN
Tôi không bao gi quên ñư c bu i chi u ngày hôm ñó - cái ngày ñ nh m nh
ñưa tôi ñ n g p Nhà kinh doanh qua m ng vĩ ñ i nh t th gi i. Và cái bu i chi u khó
quên này ñã làm thay ñ i m t cách cơ b n cu c ñ i tôi.
Có l tôi nên b t ñ u b ng câu chuy n c a tôi v nh ng tháng ngày trư c cái
bu i chi u ñ nh m nh ñó.
Tôi ñã t ng tr i qua 4 tháng l n ñ n trong m t công ty kinh doanh qua m ng,
và k t qu công vi c cũng ch ng l y gì làm sang s a cho l m. S n ph m c a công ty
này có th nói là r t tuy t, và h u như t t c nh ng ai ñã t ng ñư c tôi gi i thi u
nh ng s n ph m này ñ u không th ph nh n ñi u này. Tuy nhiên, trong cu c s ng
c a riêng tôi, hình như chưa có m t ai nói cho tôi r ng tôi ph i làm nh ng gì ñ có th
thành công trên con ñư ng s nghi p. Tôi ch là cái th ng kinh doanh quèn làm bán
th i gian ba mươi ti ng ñ ng h m t tu n cho công ty này, ch y u là tranh th vào
bu i chi u và nh ng ngày th b y, ch nh t v i m c thu nh p th t n c cư i - kho ng
ch ng 50 cho ñ n hai trăm dollars m t tháng.
Có lúc tôi ñã nh m tính r ng, kinh doanh theo ki u này, m t ti ng ñ ng h tôi
chưa ki m ñư c 1,56 dollars, ñó là chưa tr ti n thu !
Tôi b c thói quen chăm sóc con cái. V tôi thì tr nên th t v ng rõ r t, càng
ngày tôi càng có c m giác r ng cô y ñang b rơi và xa cách tôi, c như là cô y ñang
s ng trên bán ñ o Alaska không b ng! Và tôi th m thía r ng kinh doanh qua m ng
không h p v i kh năng c a tôi, không ph i là ñ t s ng c a tôi.
Và tôi ñã quy t ñ nh r ng, nh ng gì ñang ch tôi phía trư c, y s quy t ñ nh
s ph n c a tôi, và ñó cũng s là quy t ñ nh cu i cùng.
Trong khách s n, nơi di n ra cu c g p ñ nh m nh c a tôi, có khá nhi u ngư i.
phía gian trư c c a khách s n có m t ñám ñông n ào ñang t t p quanh m t ai ñó.

www.Beenvn.com
- ðám ñông t t p quanh nhân v t nào th ch ? Tôi h i m t ngư i ph n
quen ñ ng c nh
- À, ñó là Nhà kinh doanh qua m ng vĩ ñ i nh t th gi i. Anh có mu n làm
quen v i ngư i ñó không? Ngư i ph n tr l i
- Có, dĩ nhiên là tôi mu n...
Bư c ñ n g n ñám ñông, tôi nh n ra r ng th lĩnh c a h là m t ngư i ñàn ông
h p d n ngo i t tu n, ăn m c l ch s n n nã. Và c theo c m nh n t di n m o
bên ngoài, ñó là m t ngư i ñàn ông thành ñ t. B complê sang tr ng ñư c may t i
x s sương mù v i nh ng chi c khuy áo b c v i, chi c cà v t màu to b n, phía
trên túi áo ng c nhô ra m t góc chi c khăn có màu ñ s m, phía dư i nút khuy áo
c tay là chi c ñ ng h vàng hi u Rolex Oyster.
Tôi ñ ý th y trên c tay áo có dòng ch k t cùng màu v i chi c sơ mi. “Ngư i
ñàn ông này qu là l ch s tao nhã v i m t phong cách c ñi n ñúng nghĩa”- tôi
th m nghĩ.
ðúng lúc ñám ñông có v giãn b t ra, ngư i ph n quen kéo tôi xích l i g n
ngư i ñàn ông l ch lãm ñó. Ông ta chăm chú nghe ngư i ph n nói, và ánh m t
c a ông ta ñã d ng l i nơi tôi. Ông ta ñ t nh tay lên vai ngư i ph n ra v xin
l i và quay sang b t tay tôi. Ông b t ñ u b t chuy n v i tôi b ng m t cái gi ng vô
cùng m áp:
- Chào anh, r t hân h nh ñư c g p anh – Ông ta xưng danh và h i tên tôi.
Tôi nghĩ r ng, có gì khó khăn ñâu khi tôi gi i thi u v b n thân mình trư c ông ta.
Nhưng th t là vô duyên khi chính vào lúc này tôi l i tr nên p a p úng, nói ch ng
tròn vành. C vài ch c năm nay ñã bao gi tôi rơi vào cái c nh tr trêu này ñâu!
Nhà kinh doanh qua m ng b t tay tôi th t ch t và h i r ng công vi c tôi th nào.
Tôi không nh rõ là tôi ñã tr l i ông ta ra sao, hình như là m t câu ñ u c a mi ng
“Cám ơn ông, v n t t”. “Th t v y sao?” Ông ta h i l i v i cái v không ñư c tin
tôi cho l m.
Tôi ñã không k p ñ nh th n l i ñ ñ phòng nh ng h hênh c a mình khi ti p
chuy n ngư i l . Và hình như, tôi ñã d c h t b u tâm s c a mình v i ngư i ñàn

www.Beenvn.com
ông l ch lãm kia. Tôi có c m giác r n, trong cu c ñ i mòn m i c a mình, có l
chưa bao gi có m t ngư i nào chăm chú nghe tôi nói ñ n như th .
Hình như tôi ñã k cho ông ta nghe v công ăn vi c làm và cu c s ng c a tôi,
không gi u di m m t chút gì, k c cái quy t ñ nh cu i cùng c a mình r ng tôi
không ph i là ngư i thích h p cho vi c kinh doanh m ng. Ông ta m m cư i và h i
tôi:
- Anh có th b ra chút th i gian r i ñ g p tôi không?
Trong ti m th c c a tôi, thay vì nói t “không” và xin l i ông ta, tôi l i ñ cho cái
mi ng c a mình nói nh ng l i ngư c l i:
- , th t là tuy t, n u như ñư c hân h nh nói chuy n v i ông!
Ông ta ñáp l i câu tr l i c a tôi b ng m t n cư i. Sau khi cám ơn tôi, ông
h n l ch g p tôi và quay l i ngư i ph n lúc ñ u, ông ta v a ñi v a nói chuy n v i
ngư i ph n n . Ông ta r o bư c xu ng hàng gh ñ u tiên bên ph i c a sân kh u.
Còn tôi, tôi ch n m t ch ng i cu i gian, ñó tôi có th quan sát t t c và d dàng
n tr n.
Sau khi k t thúc màn chính th c c a bu i di n thuy t, các nhà phân ph i m i
nh p cu c cùng các nhà b o tr c a h l c t c kéo nhau ra v , Nhà kinh doanh m ng
vĩ ñ i kia bư c ñ n g n tôi khi tôi ñang ñ ng c nh nơi g i qu n áo. Khi nhìn th y ông
ta v i n cư i và gi ng nói m áp, tôi ñã ñùa v i ông ta r ng giá như tôi có th gói
ñư c n cư i c a ông, có l tôi ñã có ñư c m t s n ph m tuy t h o và bi t ñâu ch sau
vài tu n là tôi ñã có th tr nên giàu có sang tr ng. Nhà kinh doanh m ng cư i vang
và cũng ñùa l i r ng m i vi c ñã qu n c hai chúng tôi l i v i nhau m t r i. Tôi có
c m giác hình như lúc này tôi không ñư c t nhiên cho l m.
Th t tuy t v i –ông ta th t lên. Cám ơn anh, m t n cư i d ch u ph i không
chàng trai? Nhưng tôi cũng ph i nói v i anh r ng chính tôi ñã t o ra n cư i ñó.
Không ph i lúc nào trên môi tôi cũng thư ng tr c n cư i ñó. ðúng, tôi t hào v n
cư i c a tôi. Và bây gi tôi c m th y th t tuy t v i, anh b n tr a. – Nào, ñi thôi, ông
ta kéo tay tôi, - chúng ta ñi u ng cà phê và ăn m t chút gì nhé Anh ñã dùng b a chưa?

www.Beenvn.com
Tôi ñáp r ng trư c bu i di n thuy t này tôi ñã ăn lót d m t chút r i.
- Ăn qua loa y h ?
- ðúng v y, tôi có t t vào quán café ñây và ăn qua quýt r i.
- Tôi cũng ăn ñó. Ông nói - ñ ăn ñó d , và cung cách ph c v ñó cũng
th t t i. Món ăn thì h n ch , không nhi u ñ ch n l a mà giá c thì l i c t
c . Quán café này không có gì ñáng nói c , ñúng không anh b n? - Và Nhà
kinh doanh b ng nhiên b t cư i.
Tôi cũng cư i ñáp l i ông ta. Bên c nh ngư i ñàn ông này, tôi có c m giác th t d
ch u. Không hi u b ng cách nào mà ch trong m t kho ng th i gian ng n ng i ông
ta có th làm thay ñ i tâm tr ng c a tôi.
- V y anh c m th y thích dùng món gì nh t? – ông ta h i tôi.
Trư c khi cái th ng tôi nghĩ ra câu tr l i trái v i lòng mình, Nhà kinh doanh
m ng ñã ti p:
- Hãy tr l i th t v i lòng mình. Ngay bây gi . Món ăn nào anh c m th y
thích dùng nh t?
Hít m t hơi dài ñ l y bình tĩnh, tôi tr l i:
- Có l món gì ñó trong các món ăn ki u Ý
- Tuy t – Nhà kinh doanh m ng cư i tươi. Tôi cũng thích món ăn Ý. Anh có
ñ ng ý không n u tôi m i anh ñ n m t nơi nào ñó, ch m t kho ng ch c
phút ñ ñi ñ n ñó thôi.
- ði xe c a tôi hay xe c a ông? Tôi h i.
- ði xe c a tôi nhé, tôi ñ nó ngay c ng ra vào y mà. – Nhà kinh doanh
m ng tr l i vui v .
Tôi r t tò mò mu n bi t chi c xe c a ngư i ñàn ông này là lo i xe nào. Có l ,
chi c xe ñó ph i là sang tr ng và ñ t ti n l m, tôi nghĩ th . Tuy nhiên, tôi hoàn toàn
b t ng khi th y anh chàng porter c a khách s n lăng xăng ra m c a chi c xe jeep
hi u Ford ñư c s n xu t t nh ng năm 70. ðó hoàn toàn ch là m t chi c xe jeep màu
xám bình thư ng!

www.Beenvn.com
Tôi ñ r ng, hình như ông ch chi c xe hơi ñ c ñư c thoáng ng ngàng này trên
gương m t tôi. Ông ta cư i và h i nh :
- Hình như anh ñang mong ñ i nhìn th y m t chi c xe khác th này, ph i
không?
- ðúng v y
- Nghĩa là th nào?
- Tôi cũng ch ng bi t n a… Mercedes hay Porsche, Roll Royce hay là m t
ki u nào tương t như v y…
Nhà kinh doanh m ng cư i vang:
- ðúng v y, tôi cũng có nh ng chi c xe như v y ñ y ch . Nhưng tôi thích
nh t chi c xe jeep này. Anh có bi t r ng ngư i ñàn ông giàu nh t nư c M
v i tài s n ư c ch ng hai mươi hai t dollars, cũng ch ñi trên chi c xe
jeep.
Ông ta boa cho anh chàng porter t 10 dollars, cám ơn anh ta và nói r ng mong
ñư c g p l i. R i ñ t nhiên, hình như ch t nh ra ñi u gì, Nhà kinh doanh m ng
h i:
- Công vi c c a anh d o này th nào, Kris?
Anh chàng porter - m t chàng trai tr tu i, có dáng d p c a m t anh sinh viên
trư ng cao ñ ng, vui v tr l i:
- R t t t, thưa ông. Tháng r i tôi ñã leo ñư c them m t n c n a và ñã tr
thành ledear. R t c m ơn ông ñã gi i thi u tôi v i Barbara - m t ngư i ph
n tuy t v i nh t trên th gian này!
- T t, anh ñã làm vi c th t c khôi và anh x ng ñáng v i nh ng thành tích
ñó. V y k ho ch c a anh trong th i gian t i th nào?
- Tôi cũng ñang ñ nh làm vi c trong khách s n này kho ng ch ng ba tháng
n a. Nh ng gì Ông nói v i tôi v cái nơi này – anh ta ngư c lên nhìn tòa
nhà khách s n - là hoàn toàn chính xác. Chính t i ñây tôi ñã tìm th y
nh ng ngư i ñ ng hành c a mình. Tôi cũng ñang mu n ñi ngh ngơi m t
chút. Có th tôi s ñ n San Antonio ngh vài tháng. Và sau ñó thì tôi cũng
chưa xác ñ nh là s ñi ñâu, có th là ð c, và cũng có th là Nh t.

www.Beenvn.com
- Hãy cho tôi bi t các k ho ch c a anh nhé. Tôi cũng có m t s b n bè
bên Nh t, bi t ñâu vi c làm quen v i h l i mang ñ n cho anh nhi u ñi u
thú v cũng nên – Nhà kinh doanh m ng m m cư i.
- Cám ơn ông, tôi s th c hi n như v y, - chàng porter ñáp l i v i s hàm
ơn.
Qua gi ng nói c a anh chàng porter, tôi có linh c m r ng anh ta s làm theo
ñúng nh ng gì anh ta ñã nói.
- Chúc anh m t bu i t i thú v , Kris, - Nhà kinh doanh m ng chia tay v i anh
chàng porter. Và xe chúng tôi b t ñ u lăn bánh.
Su t quãng ñư ng t khách s n ñ n restaurant, tôi luôn mi ng tr l i các câu
h i c a Nhà kinh doanh m ng. Ông ta quan tâm ñ n t t c m i th trong cu c s ng
bình l ng c a tôi. Tôi s ng khu nào trong thành ph , tôi có hài lòng v i nó không,
hàng xóm c a tôi là nh ng ai, tòa nhà nơi tôi s ng ra sao, lũ tr nhà tôi có thích ñó
không, chúng h c trư ng ph thông nào…ðó không ph i là m t cu c sát h ch hay
tra h i mà hoàn toàn ch là s tò mò c a Nhà kinh doanh m ng, hình như ông ta mu n
tìm hi u v cá nhân tôi, - và vi c ti p xúc v i ông ta qu là h t s c d ch u. Và dư ng
như, trong ch c phút hành trình, tôi ñã d c h t b u tâm s c a mình v i ông như chưa
bao gi ñư c k m t cách chân thành như th .
Khi xe c a chúng tôi ñ x ch trư c c a nhà hàng, m t ngư i ñàn ông trong b
ñ ng ph c bư c ñ n l ch s ni m n chào h i chúng tôi. Anh ta ân c n m c a xe cho
tôi và h i r ng có ph i ñây là l n ñ u tiên tôi ñ n ñây hay không.
Tôi ñáp r ng ñây là l n ñ u tiên tôi có hân h nh ñư c m i ñ n ñây. Anh chàng
l ch s ñáp l chúc tôi ăn ngon mi ng và không quên nh c tôi r ng trong th c ñơn
ngày hôm nay có món cá lusian r t tuy t, anh ta mu n gi i thi u cho tôi dùng món cá
này.
Tôi cám ơn anh ta và c m th y không ñư c t nhiên l m. Có l , t trư c t i
gi , chưa có m t ai ñ i x v i tôi t t như v y.
Chúng tôi bư c vào nhà hàng. Tôi c m giác hình như s có m t c a Nhà kinh
doanh m ng t i nơi này là m t ni m vui l n cho t t c nh ng ai có m t ngày hôm ñó.

www.Beenvn.com
Dư ng như, ông là m t ngư i b n quý ñ i v i t t c vì tôi th y ông chào h i thân
thi n t t c m i ngư i, t các th c khách cho ñ n các nhân viên ph c v . Khi ng i vào
bàn, tôi có h i ông:
- Hình như Ông ñang s ng trong m t th gi i hoàn toàn khác?
- Sao l i th ñư c? – ông ng c nhiên h i l i
- ñây, tôi c m th y có m t b u không khí giao h u thân thi n, vui v và
m cúng. Hình như t t c m i ngư i ñ u bi t ñ n ông và yêu quý ông. Có
ph i ông là ch s h u c a tòa nhà này? Hay còn có m t nguyên nhân nào
khác?
Tôi nghe th y ti ng cư i c a ông:
- Anh th nói cho tôi xem, cái gì, theo anh, n m ñ ng sau s thân thi n và
vui v như anh v a nói?
M t câu h i hóc búa!
- Cái gì ư? Ý Ông ñang ñ nh nói ñ n cái gì ñây?
- Cái gì mà anh c m th y trong ñ u anh khi anh ñ t chân ñ n ch này y.
Tôi th phào nh nhõm. Hình như tôi ñang b t ñ u quen v i cái ki u di n gi i
không bình thư ng trong các câu h i c a Nhà kinh doanh m ng. B i v y, khi tr
l i, tôi r t c n th n ch n t ng :
- Tôi hơi ganh t m t chút ñ ng th i cũng c m th y tò mò. Tôi mu n bi t
r ng, làm th nào ñ ñư c s ng như ông, như m i ngư i ñây?
- Hãy nói cho tôi bi t, anh b n tr , - Nhà kinh doanh m ng xích l i g n tôi và
nhìn th ng vào m t tôi v i ánh m t chân tình – Có th c s là anh mu n
s ng như th này hay không?
B a ăn trưa c a chúng tôi kéo dài hơn hai ti ng ñ ng h . Trong su t b a ăn,
Nhà kinh doanh m ng luôn ñ t ra cho tôi nh ng câu h i v i nh ng câu b t ñ u
ki u như “Hãy cho tôi bi t c th v …” “Anh có th nói rõ hơn v …”. Tôi ñã d c
h t lòng mình ñ nói v i ông t t c m i ñi u bí m t nh t c a lòng mình, k c
nh ng ñi u mà t trư c ñ n gi tôi v n gi u v .
Trong su t cu c nói chuy n c a chúng tôi, ñã không ít l n Nhà kinh doanh
m ng h i ñi h i l i tôi nh ng câu nh m xác ñ nh r ng tôi ñã hi u ñúng v n ñ . Tuy
nhiên, trong nh ng câu h i mà ông ñưa ra, hình như có cái gì ñó là l , m c dù

www.Beenvn.com
nh ng th ñó cũng làm ông quan tâm. Có th t là có cái gì ñó “là l ”, ngay c khi
tôi không th ñ nh nghĩa và g i tên nó ñư c?
Có l B n s ch ng th nào hi u ñư c tôi ñang ñ nh nói ñ n ñi u gì, ñúng
không? Bây gi tôi s gi i thích b ng ví d c th .
Tôi ñã k cho Nhà kinh doanh m ng nghe v quá trình làm vi c c a tôi trong
m t công ty máy tính Cambrige ra sao. Có l không ñư c chính xác l m n u g i
ñó là m t công ty b i ch có v n v n m t nhóm thanh niên tr tu i như tôi làm vi c
trong ñó. Ngư i ta g i chúng tôi là nh ng hacker. Mà vào cái th i ñi m máy tính
còn là m t cái gì ñó m i m , nh ng th ng bi t chút ít v máy tính như tôi l i hay
ng a ngáy chân tay. ðó là nh ng ngày tuy t v i trong ñ i tôi. Công vi c mang l i
cho chúng tôi th t nhi u ni m vui và h nh phúc. ðòng nghi p c a tôi là nh ng
chàng trai th t tuy t v i v i trí tu thông minh và ñ y p ti m năng, hoài bão. Tôi
ñã r t yêu thích cu c s ng c a mình lúc b y gi .
Nhà kinh doanh m ng h i tôi:
- Như v y có nghĩa là anh ñã là ngư i tiên phong?
Bây gi thì ch c B n ñã hi u ý tôi ñ nh nói v ñi u gì r i ch ?
- Ngư i tiên phong? – tôi h i l i – Không, tôi không ph i là ngư i tiên
phong. ðơn gi n ch vì t t c th t là tuy t v i, - lúc ñó ngư i ta ñang b t
ñ u bi t ñ n máy tính, còn lũ chúng tôi thì ch ngh ch ng m thôi mà. Ch
v y thôi.
- V y có ai ñã làm ñi u này trư c ñó không? – Nhà kinh doanh m ng h i.
Tôi ñ r ng ch c ch ng có ma nào vô công r i ngh l i ñi làm nh ng chuy n
như lũ chúng tôi, vì v y tôi tr l i là không.
- V y có nghĩa anh là ngư i tiên phong?
ðúng ra, tôi ph i là ngư i ném cho ông ta cái nhìn l lùng khi ông ta ñang c
tình ñào b i bí m t c a tôi ñ r i sau ñó cư i m t cách bí n. Nhưng r i nh ng
chuy n v t vãnh t m phào y r t c c cũng ch ng làm tôi b n tâm phi n long. S
b c b i c a tôi chóng ñ n, chóng ñi cũng như các th c khách c a nhà hàng. Ch
còn m t s ít i ng i l i và th nh tho ng m m cư i nhìn Nhà kinh doanh m ng.
- Chúa ơi, - tôi kêu lên – b t ch t thôi. Có l vào ñúng cái th i ñó thì có th tôi
là m t gã tiên phong th t.

www.Beenvn.com
Nhà kinh doanh m ng nhìn tôi v i ánh m t ng c nhiên và h i l i:
- Lúc ñó ư? Ch không ph i là bây gi hay sao?
Ho c là ông ta ñã không hi u gì h t, ho c là ñi u ñó còn bao hàm m t nghĩa
nào ñó cao xa hơn.
- T t thôi, - tôi nói khi c l y l i bình tĩnh, - tôi là m t k tiên phong. Nhưng
có l tôi ñã là m t k l tàu…- Trong lúc này, l ra tôi ph i nên g i tên m t
phương ti n giao thông c th nào ñó, thay vì dùng t “tàu”, tôi nghĩ vây.
Nhưng Nhà kinh doanh m ng ñã không nói thêm m t câu nào.
Tôi có c m giác r ng mình ñang rơi vào m t th th t khó ch u, ch ng tho i mái
m t chút nào.
Kho nh kh c im l ng th t ñáng s .
Cu i cùng thì Nhà kinh doanh m ng cũng lên ti ng:
- Anh v a nghĩ ñ n ñi u gì v y?
- Lúc nào? – tôi l c ñ u h i l i. – Không, ñ tôi nh l i xem, lúc nào nh ? Có
l là vào lúc…Không, không, tôi ch ng bi t . ði u gì ñã x y ra v y? – Tôi
không gi n i bình tĩnh n a. Ý tôi ñ nh nói là ông ñ t ra cho tôi nh ng câu
h i và nói v i tôi nh ng ñi u mà trư c ñây chưa có m t ai nói v i tôi.
Cũng chính vì th mà gi ñây tôi ñãng trí, tôi ch ng th bi t ñư c là ph i
tr l i ông th nào, th m chí là ph i nghĩ th nào trư c khi tr l i ông.
Ngư i ñ i tho i c a tôi ng i im l ng. Ông ta ñang xích l i g n tôi hơn, nghiêng
ñ u sang phía tôi làm ra v như ñang mu n nghe tôi nói rõ hơn. Có cái gì ñó như là
m t s tò mò lan t a kh p khuôn m t ông ta, hình như ông ñang ñ i nghe tôi k ti p,
và cũng s tò mò ñó cho tôi c m giác ñang ñư c chia s : hình như ông ñ ng ý v i tôi,
m c dù có th ông không hi u, r ng tôi ñã mu n nói chính xác như th . Tôi có c m
giác th t d ch u và có l tôi ñã hoàn toàn b ngư i ñàn ông l ch lãm này thu ph c.
Tôi có nói ñùa v i Nhà kinh doanh m ng r ng nh ng c m giác l lùng ñã b a
vây tôi ra sao. Nh ng c m giác m nh. Và tôi cũng b t thình lình tr nên bu n bã vô
cùng.
- Th t s tôi r t mu n mình thành công, - gi ng tôi run run vì lo l ng khi nói
nh ng ñi u này v i nhà kinh doanh m ng. – Tôi ñã chán ng y t t c … Tôi

www.Beenvn.com
ch ng có ñ ti n ñ th c hi n nh ng ư c mơ c a mình. Tôi ch ng th mang
l i cho v con tôi nh ng ñi u h mong mu n. Tôi mu n ñưa v con tôi ñ n
Disneyland. Tôi mu n làm m t ngư i t do, mu n có nhi u th i gian r nh
r i ñ làm nh ng công vi c sang t o. Tôi mu n ho ch ñ nh l y cu c s ng
c a mình. Vâng, tôi mu n làm m t k tiên phong – như m t th i ñi m nào
ñó trong cu c ñ i tôi ngày trư c. Tôi r t thích ñư c như v y…
- Nhưng?...- Nhà kinh doanh m ng bình th n chêm vào
- Nhưng tôi không bi t ph i làm th nào, - tôi tr l i và suýt n a thì khóc.
Tôi ñã nghe ngư i ta k nhi u v các gương làm giàu ñ n c trăm, c nghìn
l n. Nhưng nó ch ng giúp ñư c ích gì cho tôi c . Kinh doanh m ng nói
chung không ph i dành cho tôi, ho c cũng có th tôi không h p v i lo i
hình kinh doanh ñó. M t trong hai ñi u ñó. Tôi có bi t và có nhìn th y
ngư i ta ñã làm vi c như th nào trong lĩnh v c này và hi u r ng ñi u ñó là
có th . Và tôi cũng th a hi u r ng nh ng con ngư i này cũng ch ng hơn gì
tôi, ch ng thông minh hơn tôi, và kh năng làm vi c c a h cũng ch ng
hơn gì tôi. Nhưng ki u kinh doanh ñó không h p v i tôi, tôi ñã không tìm
ñư c tương lai nơi ñó m c dù tôi r t c g ng. C g ng g i ñi n tho i cho
m i ngư i, c g ng l p danh sách nh ng ngư i quen bi t. V y mà cu c
s ng c a tôi v n ì ch như v y, ch ng khá lên hút nào…Hay t i tôi ñã làm
ñi u gì ñó không ñúng?
Nhà kinh doanh m ng h t ñ u ra phía sau, nhún vai, th dài và tr l i tôi:
- Hãy nghe tôi, n u anh mu n, ngày mai tôi s ch cho anh th y là anh ph i
làm nh ng gì.
- Th t ch ? – tôi ñã m ng r reo lên như m t ñ a tr khi n cho t t c m i
ngư i trong quán ăn ñ u hư ng m t v phía tôi. – Dĩ nhiên! – tôi c g ng
kìm nén xúc ñ ng trong long mình và t nh th m như v y.
- T t, - ngư i b n ñ ng hành c a tôi ti p l i. - B t ñ u t ngày mai nhé. Tôi
mu n r ng anh th c hi n nh ng bư c như th này…
Nhà kinh doanh m ng ñưa cho tôi t m danh thi p có kèm ñ a ch và m i tôi
ñ n thăm văn phòng c a ông vào n a bu i chi u sau gi làm vi c. Theo như tôi
hi u thì ñ ñi ñ n ñư c nhà c a ông, tôi ph i m t m t ti ng rư i ñ ng h . B i v y
tôi ñã h n v i ông r ng tôi s có m t t i nhà ông vào kho ng 6.30 t i. Ông ñ ng ý
và m c p lôi ra m t gói gì ñó ñư c b c trong m t t gi y màu xanh s m. Nhìn
vào hình th c và kích c thì tôi ñoán hình như ñó là m t cu n sách.

www.Beenvn.com
- ðây, - ông nói – bài t p v nhà c a anh ñây. Tôi mu n r ng anh ñ c h t
cu n sách này trư c khi chúng ta g p nhau vào ngày mai, ñư c không?
- H t c cu n này ư? – tôi h i.
- ðương nhiên, - nét m t c a ông nghiêm l i, - nhưng anh cũng ñ ng lo l ng
quá. Anh s th y r ng anh s ñ c h t ngay y mà.
Nhà kinh doanh m ng thanh toán ti n cho b a ăn t i. Tôi cám ơn ông, và ông
thì cám ơn t t c m i ngư i có m t t i nhà hàng.
Chúng tôi quay tr l i khách s n, nơi ñó chi c xe c a tôi ñang n m ch ch .
L n này thì ñ n lư t tôi “quay” ngư i b n ñ ng hành: nhà ông ta ñâu, qu n
nào, hàng xóm ông là nh ng ngư i như th nào…Sau câu h i th tư hay th năm
gì ñó cua tôi, ông quay sang tôi và m m cư i:
- Anh khá l m, anh h c r t nhanh ñ y
Tôi c m th y r t d ch u khi nghe nh ng l i ñ ng viên c a ông.
Chúng tôi chia tay nhau, g n ngay nơi ñ chi c xe c a tôi.
Tôi nhìn theo bóng ông khu t xa, r t lâu. Và n máy.
“Sách!” – tôi ch t nh ñ n nó và v i vàng s vào túi áo vest. Xé l p bìa gi y b c
bên ngoài, dư i cái ánh sang nhá nhem ñùng ñ c c a m t ngày s p tàn, trên cái
màu bìa xanh s m, tôi nhìn th y nh ng dòng ch màu vàng in r t c n th n và rõ
nét:
“ B N BI T GÌ V NH NG ðI U MÀ B N CHƯA T NG BI T?”
H i h p và lo l ng, tôi l t nhanh nh ng trang ñ u tiên – và tôi ñã vô cùng s ng s t.
Bên trong cu n sách không h có m t dòng ch nào!
CHƯƠNG HAI
HÃY NÓI ðÚNG S TH T
Ngày hôm sau, ñ i v i tôi th i gian trôi m t cách vô cùng ch m ch p. ðó là
m t ngày th sáu – mà th sáu thì ngư i ta hay có c m giác như v y.

www.Beenvn.com
15.30. Không th ch u ñ ng ñư c hơn n a, tôi r i văn phòng. C m theo t m danh
thi p mà Nhà kinh doanh m ng ñưa cho tôi quán ăn, dò theo t m b n ñ thành ph ,
xác ñ nh hư ng, tôi r máy phóng ñi.
Th m chí n u có k t xe d c ñư ng thì tôi v n ñ n s m hơn d ki n 1 ti ng.
“ n thôi, - tôi th m nghĩ, tôi s ñ c m t cái gì ñó ho c nghe catsset ñ gi t thì gi . –
Tôi b t cư i khi nh ñ n cu n sách mà nhà kinh doanh m ng ñã ñưa cho tôi. – Và tôi
ñ c nó”
Sau kho ng ch ng ch c phút tôi r i kh i h n thành ph . Sau hai mươi phút tôi
ñã có m t d c bìa r ng v i b t ngàn cây c . Màu xanh ngút ngàn c a cây lá h t như
m t chi c chăn kh ng l bao trùm lên t t c không gian t thành ph phía b c cho ñ n
nh ng ñ nh núi cao t n phía chân tr i.
“M t ngày th t tuy t, khung c nh thiên nhiên c y như trong các t m nh bưu
thi p nhân các d p l l t” – tôi th m nghĩ.
M t tr i chi u sáng r c r , p áp, nh ng ñám mây tr ng kh ng l trôi lang
thang, và tôi, ng i sau vô lăng, nhìn nh ng ñám mây, tư ng tư ng ra t ñó vô vàn
hình thù các con thú. Tôi hát khe kh , b t chi c radio trong xe và hi u r ng trong
nh ng phút giây hi m hoi này, tôi ñang hoàn toàn t do, b i ch có mình tôi gi a
không gian huy n di u này, trong chi c xe cà tàng này.
T sau cu c g p g và nói chuy n v i Nhà kinh doanh qua m ng, tôi c hình
dung r ng căn nhà nơi ông s ng ph i th n th kia. Và cu i cùng thì tôi cũng ñư c
m c s th căn nhà này l i r ñi Haklberri-Layn, sau m t cái h r ng. Bao quanh nó
v phía bên ph i là m t hàng rào g màu xám. Tôi r vào, d ng xe và ng i khá lâu sau
vô lăng ñ ng m nhìn căn nhà c a ngư i tôi ñang tò mò mu n khám phá.
Tôi không hi u là ngư i ta ñã xây căn nhà này cho ông theo l i ki n trúc nào.
Nh ng căn nhà ki u này B n có th d dàng nh n ra trong cu n “T ng quan ki n
trúc”, nơi các công ty giàu có v n thư ng qu ng cáo.
Vâng, ngôi nhà ngay như trong tranh!

www.Beenvn.com
Xung quanh ngôi nhà chính có m t s nhà nh mà m t trong s ñó có th nh n
ra d dàng theo hình dáng bên ngoài: tàu ng a. M t trư c tàu ng a là vô s cánh c a
ñư c tr sang hai bên. Công trình th hai hình như là m t b c ti u h a c a m t ngôi
nhà khách ho c m t ngôi nhà ngang dùng ñ ch a ñ th c ph m. C nh ñó có m t s
công trình khác có l p sơn màu xám sáng gi ng như hàng rào, v i ph n g ñư c sơn
màu xám s m. Bao ph lên ñó là nh ng dây hoa trư ng xuân. Xung quanh là cơ man
cây c i - s i già, phong và thông. Hình như chúng ñư c tr ng t lâu l m r i. Khung
c nh càng them tr tình khi chen vào b c tranh ñó là nh ng s c màu c a muôn vàn
lo i hoa v i nh ng con ñư ng có tr ng các khóm cây ki u di m.
Khung c nh th t tuy t v i! Tôi ñã t ng mơ ư c v m t ngôi nhà như th . ð ng
t ñây mà ng m thì ngôi nhà và khu vư n qu là ñư c chăm sóc, t a tót r t chu ñáo,
m c dù xung quang chúng là r ng v i chi chit các l p cây b i dày ñ c.
Và nh ng con ng a…Chúng có ch ng sáu, à không, tám ho c cũng có th hơn.
Chúng g m c trên nh ng bãi c yên bình n m gi a ngôi nhà và con ñư ng. Nh ng
chú ng a nòi thu n ch ng ñ p tuy t v i, ba con trong s ñó có long màu xám. Tôi r t
yêu nh ng loài v t tuy t v i này, ñ c bi t là nh ng con màu xám. Và tôi cũng ñã t ng
ao ư c s có m t ngày có chúng, ñư c chăn th chúng. Tôi bư c t i g n ñ ng m
chúng ñư c rõ hơn. Nhưng loài v t nh y c m này ñã tinh ý nh n ra s có m t c a ông
khách l ho c. Chúng ng ng ñ u và d n d n nhích ra xa tôi.
ðúng lúc này thì tôi nhìn th y m t k s . Ông ta băng t phía cánh r ng t i
g n ch tôi ñ ng. Và khi ông t i g n, tôi nh n ra ngay ngư i tôi ñang c n g p : Nhà
kinh doanh m ng vĩ ñ i.
- Hình như anh r t thích con ng a c a tôi? Nó không t i g n m t ai c , và
ch ban ñ c ân ñó cho Rebbeca mà thôi. – ông nói khi rút chân ra kh i
thang dây nơi b ng ng a và nh y ph ch xu ng ñ t.
“Ông ta qu là m t tay cư i ng a siêu h ng” – tôi th m nghĩ.
- R t hân h nh ñư c g p l i anh. Anh ñã ñ n ñây s m hơn gi h n m t ti ng,
- Nhà kinh doanh m ng nói mà không thèm ngó nhìn ñ ng h . – Công vi c
c a anh th nào? – Ông bư c ñ n g n tôi và thò tay b t tay tôi qua b d u.
- M i vi c n c . - tôi tr l i. - Thú th c, tôi cũng hơi căng th ng.
Nhà kinh doanh m ng cư i vang:

www.Beenvn.com
- Anh n m b t s vi c r t nhanh. C m ơn anh vì s th ng th n. V y vì sao
anh l i th y căng th ng?
- Như Ông th y ñ y, - tôi b t ñ u h ng gi ng và ñưa m t lên nhìn kh p khu
nhà cũng như xung quanh, - vào bu i chi u th sáu thông thư ng, tôi thích
nơi khác, và cái khung c nh tuy t v i này thì r t hi m khi tôi ñư c chiêm
ngư ng ng m nhìn.
- ðúng v y, khung c nh th t tuy t v i, - Nhà kinh doanh m ng tr l i và ñưa
m t nhìn ngôi nhà, khu r ng và cánh ñ ng trong bu i chi u ñ y ánh n ng
m t tr i m áp.
- Ông bi t không, - tôi nói v i ông ta, - tôi ñã t ng mơ ư c có ñư c m t ngôi
nhà như c a ông, và c ñàn ng a n a.
Nhà kinh doanh m ng nhìn tôi ch m ch m và h i:
- V y anh có mu n mua không?
- Cái gì?- tôi kêu lên
- Tôi có th bán cho anh t t c
- Nhưng mà hi n gi tôi ch ng có ñ ti n ñâu, - tôi tr l i v i v th t v ng
- Tôi không nh là ñã nói cho anh giá c hay chưa nh ?
- Chưa, - tôi xác nh n, - ông chưa nói cho tôi giá c a ngôi nhà và khu vư n
này
- V y thì t i sao anh l i cho r ng anh không ñ ti n ñ mua nó? – ông ta h i
tôi v i v ph n khích
- ðư c r i, - tôi g t ñ u, - v y thì giá bao nhiêu ñây, thưa ông?
- Hai tri u sáu trăm nghìn dollars, - ông ta qu quy t. – Anh mu n mua ch ?
- Thôi, ông ñ ng nói n a. – Tôi ñã b t ñ u c m th y run. – Th t là bu n
cư i. Ông th a bi t là tôi không th có ñ ng n y ti n!
- Tôi bi t ñâu ñư c ñ y, - ông ta tr l i tôi và ném sang phía tôi ánh nhìn
khinh b c ñ n bình th n. - Tôi có h i anh v ñi u này ñâu cơ ch ! Tôi ch
h i anh là anh có mu n mua căn nhà này không, có v y thôi. V y anh th
nói l i xem, có hay không?
- ðó là m t ñi u không tư ng, - tôi gào lên. Th m chí chưa bao gi tôi dám
hình dung v kho n ti n l n như v y.
Nhà kinh doanh m ng n m l y tay tôi, và tôi không nói ñư c m t câu nào n a.
Tôi c m th y máu ñang d n lên m t r n r t, hai chân ñã b t ñ u mu n khu u xu ng.
- Có hay không? Anh có mu n mua ngôi nhà c a tôi hay không?

www.Beenvn.com
- Không. T t hơn h t, ông ñ ng nh c l i câu h i ng ng n y, - tôi b c b i
- Tôi có nói ñi u gì ng ng n ñâu, - nhà kinh doanh m ng bác b . – Tôi khác
anh hoàn toàn. Nói sai s th t – ñó chính là m t trong nh ng ñi u ngu xu n
nh t mà con ngư i ta thư ng m c ph i.
- Cài gì?...- Tôi ñi ng ngư i
- Anh nói d i!- Nhà kinh doanh m ng qu quy t. Ánh m t c a ông ta có v
hi u chi n ñ ng th i cũng r t nghiêm ngh
Tôi tr nên lu ng cu ng và b i r i.
- Làm ơn, - gi ng ông chùng xu ng, - nói cho tôi bi t r ng tôi hoàn toàn
ñúng khi qu quy t r ng gi c mơ c a anh t bao lâu nay là mu n s h u
m t căn nhà như c a tôi. Tôi không h i anh là anh có ti n hay không, mà
tôi ch h i anh là có ph i anh mu n mua ngôi nhà c a tôi hay không, có
hay không?
- N u như Ông h i theo ki u ñó thì tôi tr l i là có. Tôi mu n mua ngôi nhà
c a ông.
Nhà kinh doanh m ng g t ñ u, th phào và m m cư i
- Tôi c tình h i theo ki u ñó, - ông ta nh c l i ý tôi. – Anh có c m th y khó
tr l i khi ñư c h i hay không?
- Như Ông th y ñ y…- tôi tr l i, lung bung trong mi ng mà ch ng bi t ph i
nói v i ông ta ñi u gì
- Ch ng có m t câu tr l i nào ñúng như trư ng h p tôi v a nêu, - Nhà kinh
doanh m ng nói v i tôi làm như ông ta ñ c ñư c ý nghĩ c a tôi. Nh ng câu
tr l i ñúng ch có th ñư c ñưa ra cho nh ng câu h i c th
Chúng tôi im l ng m t lúc lâu. Nhà kinh doanh m ng nhìn tôi, còn tôi thì c
l ng tránh ánh m t c a ông ta. R i cũng ñ n lúc ngư i ñ i tho i c a tôi phá v s
im l ng ñáng s ñó:
- Hãy nghe toi, - ông ta h ng gi ng, - N u như ch nói v m i quan h c a
chúng ta, tôi r t mu n s th ng th n. Tôi nghĩ r ng, ñ i v i anh, ñi u này
có th không ñơn gi n b i anh chưa bi t l ng nghe. Anh nghe th y nh ng
gì, theo anh, mà tôi c n ph i nói, ñúng không?
- ðúng, hoàn toàn như v y, - tôi tr l i
Nhà kinh doanh m ng g t ñ u và ti p t c:
- Anh ñã ñ c cu n sách mà tôi ñưa cho anh hôm qua chưa?
Tôi không bi t ph i tr l i ông ta th nào. Làm sao mà ñ c ñư c cu n sách khi
trong ñó tr ng r ng ch ng có l y m t dòng ch nào?

www.Beenvn.com
- Anh ñã ñ c xong hay chưa?- Ông ta m m m ng h i l i tôi
- ð c r i, - tôi tr l i
- Th ý ki n c a anh v cu n sách này như th nào?
- Ch ng bi t n a…
- ðư c r i, - Nhà kinh doanh m ng nói, - hãy bư c vào nhà tôi. ñó anh có
th k cho tôi nghe ý ki n c a anh v vi c này.
Tôi quay l i, ñ ñ n c ngư i và m i m t l n bư c ñ n chi c xe. Hoàn toàn r i trí,
tôi quy t ñ nh s ñ m c k cho con t o xoay v n. Ch ng t i gì mà nghĩ ng i n a, hãy
ch xem m i vi c s ñi ñ n ñâu.

www.Beenvn.com
CHƯƠNG 3
BÍ M T ðÃ ðƯ C HÉ M
Ngôi nhà c a Nhà kinh doanh m ng th t ra tuy t v i hơn là tôi tư ng. Nh ng b c
tư ng màu xám sáng ăn kh p v i màu c a c cây xung quang. Cây c i và các b i
cây xung quang ñư c tr ng t do mà không theo m t khuôn hình nào c . ñây
t nh không th y d u v t c u kỳ ki u cách hay hào nhoáng phô trương mà các ông
ch giàu có v n hay c t o ra trong các nông trang ñi n tr i c a mình.
Tôi xu ng xe và d ng l i con ñư ng r i ñ y ñá cu i. ðón chúng tôi là ti ng s a
c a ba chú chó.
- Lũ chó nhà tôi ñón anh hơi nhi t tình và n áo ñ y, - Nhà kinh doanh m ng
v a ñùa v a m c ng. – Cho phép tôi ñư c gi i thi u v i ông, ñây là quý
ông và quý bà Silver.
Ông ta xoa ñ u hai chú chó xù có dáng d p to l n và r t ñ p mã. Hình như chúng
ñư c chăm sóc r t chu ñáo, lông c a chúng ñư c c t t a r t g n gàng.
- Còn ñây là cô công chúa, - Nhà kinh doanh m ng v a nói v a ñưa tay t c
ñám lông xù c a “cô” chó ñen nh bé xinh x n. Hình như nàng công chúa
này thu c lo i koli. – Công chúa m i v v i tôi v n v n m y tháng nay, -
ông nó,- Hình như nó ñã b ñâm ô tô ñâm ph i. Và b i v y mà tôi không rõ
l m ngu n g c c a nàng “công chúa” này. Có l nàng ta ñã b t ñ u quen
v i chúng tôi r i. ði vào phòng làm vi c c a tôi nhé, - ông ta ñ ngh , và
chúng tôi bư c vào ngôi nhà nh mà tôi ñã nhìn th y t lúc còn ñ xe
ngoài ñư ng.
- Tôi làm vi c như th này ñã nhi u năm nay, có nghĩa là làm vi c t i ñây
mà không ñi ñâu ra kh i nhà, và tôi c m th y r t ti n l i, - Nhà kinh doanh
m ng nói v i tôi như v y khi chúng tôi bư c chân vào gian nhà. – Cái tôi
r t thích là nhà và phòng làm vi c tách r i nhau, tuy chúng v n sát r t
nhau.
Ta có c m giác ti n l i và m chúng bên trong phòng làm vi c: nhi u ánh sáng và
các ch u cây c nh ñư c ñ t kh p nơi trong phòng. M t không gian th t lý tư ng ñ
làm vi c!

www.Beenvn.com
T ng th nh t c a ngôi nhà ñư c chia thành hai ph n. L i ñi t căn phòng nh bên
ngoài d n th ng ñ n phòng khách, nơi ñó, c nh c a s có chi c ñàn dương c m làm
b ng g s i ñ , c nh chi c lò sư i là hai chi c ñi-văng b c b ng m t lo i v i len m m
có ngu n g c t n ñ . Trên chi c bàn nho nh ñư c kê gi a hai chi c ñi-văng b a
b n m y cu n sách, trong chi c bình hoa th y tinh hình con cá có c m m t ñóa cúc
tươi. Vài ba chi c th m ñư c trang trí b ng hoa văn phương ñông v i màu s c tuy t
ñ p ph lên sàn g . Phòng k bên ph i hình như có nh hơn. Trư c khi bư c vào
phòng này, B n ph i ñi qua m t cánh c a x p; chính gi a gian nhà là m t chi c bàn
l n.
Có r t nhi u giá sách và tranh treo la li t trong c hai gian nhà này. Chưa bao
gi trong ñ i tôi l i nhìn th y có nhi u sách ñ n như v y.
- Ông có m t thư vi n tuy t v i ñ y, - tôi nh n xét và th m nghĩ l i khen c a
mình v n còn quá khiêm t n.
- ðúng th , - Nhà kinh doanh m ng tr l i và ñưa m t nhìn lên các giá sách
c a mình. Có ñ n c hàng nghìn cu n sách trên ñó. – Tôi r t thích ñ c
sách, thích t t c các th lo i thông tin, còn anh thì sao?
M t ki u suy di n ý nghĩ th t l lùng!
- Dĩ nhiên, tôi cũng th , - tôi tr l i.
- V y anh có th cho tôi bi t suy nghĩ c anh v cu n sách mà tôi ñã ñưa cho
anh chi u hôm qua không?
- Ý Ông ñ nh nói ñ n cu n “ B N BI T GÌ V NH NG ðI U MÀ B N
CHƯA T NG BI T?” ph i không? – tôi h i.
- Chính xác,- Nhà kinh doanh m ng tr l i và ng i ph ch xu ng chi c ñi
văng. – Trong t t c các cu n sách mà tôi ñã t ng ñ c, có l cu n sách ñó
là cu n hay nh t.
Tôi nhìn ch m ch m vào khuôn m t ngư i ñ i tho i ñ c ñoán xem ông ta có
ph i là ngư i thích ñùa và ưa ñóng k ch v i tôi hay không. Nhưng nét m t c a ông
ta không có gì thay ñ i, ánh m t c a ông ta v n như th , nghiêm ngh , r n r i.
- Nhưng…- Tôi b t ñ u m t bình tĩnh. – Thú th t là tôi không rõ l m…
- ðư c r i, - Nhà kinh doanh m ng ñ t ng t ng t l i tôi, - th t tuy t
Lúc này tôi mu n nói m t ñi u gì ñó m ch l c, khúc chi t, m t ñi u gì ñó mà
d a vào nó ông ta hi u ñư c v n ñ … ñi u gì?... Nhưng, than ôi, tôi ñã không th

www.Beenvn.com
c y m m mình ra ñ nói, cái m m ng m h t th ch t ti t c a tôi. Tôi ñã không th
tìm ra ñư c m t l i nào n a ñ nói.
- Tôi mu n k cho anh nghe m t câu chuy n. – Nhà kinh doanh m ng b t
ñ u h ng gi ng.- Anh có mu n nghe không?
- Có, tôi r t mu n nghe
- Ngày trư c, các sư ông thư ng có m t thói quen thích hành hương t tăng
vi n này ñ n tăng vi n khác v i m c ñích t m sư h c ñ o. Các sư th y
thư ng ti p ñãi h c trò c a mình b ng chè xanh.
Trong ñám các sư sãi tr có m t chàng thanh niên thông minh khác ngư i và
n i ti ng kh p vùng nh ki n th c uyên thâm, trí tu minh m n.
Có m t l n anh chàng thanh niên tr tu i này ñ n vi ng m t ngôi chùa n i
ti ng Nh t b n. Sư tr trì c a ngôi chùa này là m t ngư i uyên bác, thông thái.
Chàng thanh niên r t kính ph c con ngư i thông thái ñó và kh n nài xin ñư c làm
ñ ñ cho sư th y.
Ngư i ta d n chàng vào v n an sư th y. H chào h i nhau theo ñúng th t c
nhà chùa r i sau ñó ng i vào bàn b t ñ u cu c ñàm ñ o.
Chàng thanh niên k cho sư th y nghe v nh ng cu c hành trình c a mình, v
nh ng ñi u mà ngư i ta ñã d y cho anh, v kh năng b t kh chi n b i c a anh ta
trong các bu i ñàm ñ o v i các sư th y v i m c ñích ñi tìm chân lý. ðó là m t câu
chuyên thú v . Sư th y chăm chú nghe anh ta k và m t ñôi lúc cũng không gi u
n i s thán ph c v trí tu c a anh chàng tr tu i này.
Sau khi chú ti u mang b ñ m chén ñ n, sư th y b t ñ u rót trà ñãi khách.
“Con r t mu n ñư c l i ngôi chùa này ñ làm ñ ñ cho sư th y”, - chàng
thanh niên tr tu i nói. R i b ng nhiên anh ta kêu lên th t thanh và ñ ng b t d y
kh i gh - ly trà nóng b ng tràn ñ y ñã ch y xu ng ñùi anh ta!
Sư th y v n bình th n như không có chuy n gì x y ra, ti p t c rót trà vào chi c
ly ñã ñ y tràn c a chàng thanh niên tr tu i. Ly trà c th tràn ra ngoài, ch y
xu ng bàn, xu ng sàn nhà, xu ng t m th m làm b ng mành sáo.

www.Beenvn.com
“B ch th y, th y ñang làm cái gì ñ y ? - anh chàng tr tu i ng c nhiên kêu
lên. – Sư th y ñã làm con b ng h t r i, th y d ng l i ngay ñi, ly trà ñã tràn ñ y h t
r i!”
“Anh ñi ñi, anh chàng tr tu i , - sư th y nói. – Ta ch ng còn gì ñ truy n ñ t
l i cho con n a, ly trà c a con ñã tràn ñ y r i! Nó tràn ñ y b ng s thông thái cũng
như s ngu d t c a con. Con hãy ñ n ñây khi ly trà c a con chưa có m t th nư c
gì trong ñó, ch có lúc ñó con m i hi u ñư c nh ng gì ta c n truy n ñ t l i cho
con”.
Chúng tôi ng i im l ng r t lâu sau khi nghe Nhà kinh doanh m ng k l i câu
chuy n thâm thúy ñó.
Tôi không th hình dung n i r ng su t m t th i gian dài trong quãng ñ i m t m i
c a tôi, hình như chưa bao gi tôi nghĩ v m t ñi u gì ñó th t c n k và sâu s c. Nhà
kinh doanh m ng ñ t ng t ng t dòng suy tư c a tôi:
- Anh ñang r t mu n ñ t ñư c thành công trong lĩnh v c kinh doanh m ng,
ñúng th không?
- ðúng th , - tôi ñáp.
- Nhưng hình như anh ch bi t m t chút v lo i hình kinh doanh này, ph i
v y không? Và tôi ch c r ng anh chưa th hi u rõ nó m t cách c n k và
th u ñáo
- ðúng th , - tôi ñ ng tình.
Nhà kinh doanh m ng ng i d ch ra t n mép ngoài c a ñi văng, nhìn tôi ch m ch m
và nói ch m rãi:
- Bây gi anh v n chưa th hi u ñư c nh ng gì tôi nói, và hình như ñi u ñó
làm cho anh lo l ng. Hãy tin r ng tôi có th giúp anh ñ ñ t ñư c m c ñích
c a anh. ði u ki n chính ñ ñ t ñư c m c ñích c a mình – ñó là KHÔNG
NÊN BI T NH NG GÌ ANH CHƯA BI T, anh có hi u không?
- Không, - tôi thành th t tr l i. – Tôi không th hi u ý Ông ñ nh nói gì. Làm
sao mà tôi có th bi t ñư c nh ng gì tôi chưa bao gi hình dung là tôi chưa
bi t?
- Anh hoàn toàn chưa th bi t ñư c ñi u ñó. – Nhà kinh doanh m ng tr l i.
– Và ñó chính là c m t bí m t

www.Beenvn.com
CHƯƠNG 4.
MÀN HÌNH B C
Tôi nhìn ñ ng h , có l bây gi ñã quá n a ñêm. Chúng tôi ñã ñàm ñ o su t
sáu ti ng rư i ñ ng h . Chính xác hơn, tôi là ngư i nói nhi u, và ông ta, cũng như l n
g p g ñ u tiên, luôn luôn ñ t ra cho tôi vô vàn câu h i.
Trong cu c nói chuy n c a chúng tôi, hình như là chúng tôi không ñ ñ ng gì
ñ n hình th c kinh doanh m ng. C cu c nói chuy n c a chúng tôi ch xoay quanh
chuy n c a cá nhân tôi – quá kh , hi n t i và tương lai. Nhưng có l chi ti t thú v
nh t làm tôi ng c nhiên là tôi, m t th ng r t hay ngó ñ ng h , l i không nh ñ n th i
gian ñang trôi.
Tôi có linh c m r ng bao quanh tôi bây gi là nh ng c m giác bình yên và t
do ñ n l lung. Tôi c m th y vô cùng d ch u – tôi c ng là mình tr ra ñ n m y tu i.
T t c m i hoài nghi và lo l ng v cu c ñ i, v tương lai t nhiên bi n m t h n. Tôi
c m giác r ng trong tôi ñang nhen nhóm m t ñ m l a c a hy v ng và ni m khát khao
ñư c s ng.
Có l ch ng bao gi tôi quên ñư c hai v n ñ chính trong cu c nói chuy n c a
chúng tôi: chúng tôi có nói v các giá tr quan tr ng ñ i v i b n thân tôi cũng như m c
ñích cu c s ng mà tôi c n vươn t i.
Nhà kinh doanh m ng luôn ñ t ra cho tôi câu h i, ñi u gì ñó và cái gì ñó là giá
tr ñáng giá nh t ñó6i v i tôi. ð u tiên, tôi có c m giác như câu h i này là m t s ñánh
ñ cho nên tôi v n chưa hi u h t ý ông ta ñ nh nói gì.
Nhà kinh doanh m ng gi i thích cho tôi r ng các giá tr , theo ông, chính là các
y u t có tính quan tr ng ñ i v i cu c ñ i tôi, ví d như s thành ñ t ch ng h n.
ðương nhiên, s thành ñ t ñ i v i tôi chính là giá tr c a cu c ñ i tôi, và tôi cũng ñã
xác nh n ñi u này v i ông ta như v y. Nhà kinh doanh m ng ti p t c h i tôi:
- V y theo anh, th nào thì ñư c g i là s thành ñ t?
- À, ông bi t không…- tôi lung túng

www.Beenvn.com
- Không, tôi không bi t, - ông ta ng t l i tôi. - Ch ng có ai ngoài anh ra có
th hi u ñư c th nào là thành ñ t. T t nh t tôi có th nói r ng, theo ý ki n
cá nhân tôi thì s thành ñ t có th ñư c hi u như th này, như th
n …nhưng như v y không có nghĩa là chúng có th ñ ng nh t v i nhau.
ði u làm tôi quan tâm là Anh hi u s thành ñ t như th nào thôi, ch
không ph i là nh ng gì mà tôi nói cho anh hi u.
Tôi gi i thích cho ông ta hi u th nào là s thành ñ t theo nh n th c c a tôi.
Ti p ñó, Nhà kinh doanh m ng nói:
- Như v y, ñ i v i anh, s thành ñ t chính là kh năng th c hi n nh ng ư c mơ và
nguy n v ng c a mình
Tôi ñ ng ý.
- V y anh có th ñ t ñư c ñi u gì nh s thành ñ t ñó? – ông ta h i.
M t thoáng ý nghĩ ch y qua ñ u tôi, và tôi tr l i r t nhanh:
- s t do.
- T t, - Nhà kinh doanh m ng nh n xét. – Các giá tr luôn luôn t n t i và ñ ng
hành v i nhau. Giá tr này có th ñ m b o cho vi c th c hi n giá tr kia. Chúng b
tr cho nhau…
- Ch chút, - tôi ng t l i. – Ông ñang nói r ng luôn luôn? V y t i sao ông l i nói
là nó ñ ng hàng song song v i nhau?
Tôi c m giác mình hơi l l i trư c ngư i ñ i tho i. Tôi có c m giác r ng m t
tôi ñang ñ r n lên vì x u h .
- Ông có th gi i thích cho tôi v v n ñ v a nêu ñư c không? – tôi nói v i
gi ng ăn năn.
Hình như Nhà kinh doanh m ng l i có v thích cái ki u ngang tàng cư p l i
c a tôi.
- Câu h i th t tuy t, - n cư i r ng r t a trên gương m t ông.
- Th t là thú v n u B n nhìn th y gương m t b i r i ngư ng ngùng c a tôi
lúc này, - Nhà kinh doanh m ng ñ t nhiên cư i vang, và gi ng như m t
ông th y trên b c gi ng, oâng dùng ngón tay tr huơ vào không khí ñ
gi ng gi i m t v n ñ quan tr ng nào ñó:
- Anh có th cho tôi m t ví d th c t n a không? Th nói xem, t i sao anh
l i có hai con m t?
- Vâng, con m t là th l c c a chúng ta cho pháp chúng ta nhìn th y m i s
v t, - tôi c moi l i các ki n th c sinh h c ñã t ng h c h i ph thông.

www.Beenvn.com
- Chính xác. ði u ñó cũng có nghĩa là th c t chúng ta không h n ñã ph i
dùng ñ n c hai con m t, ñúng không? M i m t con m t t b n thân nó ñã
ñ ñ cho ta nhìn ñư c s v t r i. Tuy nhiên, t n t i song song và ñ ng
hành v i nhau, c hai con m t m i có th giúp ta nhìn rõ và c m giác ñư c
t t c m i v t. – Nhà kinh doanh m ng l i ti p t c ch ngón tr - Con m t
này s b tr th giác cho con m t kia giúp ta nhìn m i v t m t cách tr n
v n. Cũng chính vì th mà tôi mu n nói r ng, giá tr này s b tr cho giá
tr kia, và khi chúng ñ ng hành v i nhau, chúng s cho anh m t cái gì ñó
t t hơn, hoàn thi n hơn
Ví d mà Nhà kinh doanh m ng ñưa ra th t là rõ ràng, tuy nhiên, tôi v n chưa
c m nh n h t ñư c ý nghĩ c a ông. Cái m t ngây th n c a tôi có l ñã nói lên ñi u
ñó.
- T t thôi, - Nhà kinh doanh m ng nói khi nhìn th y khuôn m t ñ ñ n c a
tôi. -Th tranh lu n nh ng v n ñ mà anh ñã t ng k cho tôi nghe. Anh hãy
nói cho tôi hi u, s thành ñ t và t do g n k t v i nhau như th nào?
Tôi g t ñ u khi nh l i nh ng l i tâm s c a mình. ðã nhi u năm tr i tôi t ng nghĩ
r ng mình ñang sa chân xu ng v c sâu, làm vi c qu n qu t mà ch ng bao gi th y
m mày m m t.
- Như v y có th nói là, - Nhà kinh doanh m ng ti p t c, - s thành ñ t ñ i
v i anh chính là s t do. ði u ñó có nghĩa r ng giá tr này v th c t ñang
h tr cho s hình thành c a giá tr kia, hay nói m t cách khác, giá tr này
thì t o ñi u ki n cho s hình thành và phát tri n c a giá tr kia.
- Chính xác, qu là như v y! - Cu i cùng thi tôi cũng b t ñ u hi u ngư i ñ i
tho i c a tôi ñ nh nói gì.
- Tôi cho r ng, - ông ta nói, - trong cu c s ng anh có c m giác r ng anh là
m t th ng công dân quèn ch ng có chút ñ a v nào trong xã h i. ði u ñó có
nghĩa là anh chưa ñ t ñư c ñích t do và thành ñ t c a mình.
Và c theo cái ñà câu chuy n c a chúng tôi, tôi ñã có th ñúc k t ñư c cho
mình nh ng giá tr cu c s ng: s ñánh giá hay là s công nh n, s tho i mái và trí
tò mò, s qu ng giao và kh năng gây nh hư ng ñ n nh ng ngư i xung quanh, s
h p tác và tính lãnh ñ o, kh năng lôi cu n m i ngư i xung quanh cùng làm vi c
ñ ñem l i l i ích chung, m i quan h v i m i ngư i xung quanh nói chung và v i

www.Beenvn.com
b n bè nói riêng. Và r t nhi u các giá tr khác n a. Tuy nhiên, nh ng giá tr mà tôi
v a nêu ra trên, tôi cho r ng ñó là nh ng giá tr quan tr ng nh t, cơ b n nh t.
Nhà kinh doanh m ng h i tôi:
- V y m c ñích cu c s ng c a anh là gì? - Gi ng ông ta nghiêm tr ng.
Ôi, m c ñích cu c s ng c a tôi là gì nh ?
Tôi ch ng th nào nghĩ ra ñư c câu tr l i và ñã thú nh n v i Nhà kinh doanh
m ng r ng câu h i này thì tôi ch u t t.
- Tôi mu n r ng anh làm m t vi c gì ñó cho tôi. Có m t trò chơi như th này
mà tôi v n thư ng áp d ng m i khi tôi mu n nh n m t cái gì ñó mà trong
ñ i tôi chưa có.
Tôi ñ ng ý tham gia trò chơi và h i:
- V y tôi c n làm nh ng gì?
- Ông ta b o tôi nh m m t l i, ng i th ng lưng, ñ t hai tay lên ñùi, sau ñó hít
th th t sâu hai l n và th l ng ngư i.
Tôi ñã làm theo ñúng nh ng gì ông ta ch .
Sau ñó Nhà kinh doanh m ng nói:
- Anh hãy th tư ng tư ng xem, n u như bây gi anh ñ ng trư c m t r p chi u
bóng, nơi có r t nhi u ñám ñông t t p và r t mu n ñư c bư c chân vào r p hát ñó.
Anh hãy nhìn th xem áp phích qu ng cáo vi t gì “Câu chuy n có th t v cu c ñ i khó
tin là có th t c a anh ta” Anh hãy bư c vào r p và ng i xu ng gh .
Tôi làm theo l i ông ta răm r p.
Sau ñó là các hư ng d n cách t t ñi n, cách v n volume nh c cho âm thanh to lên
và bu i chi u phim b t ñ u.
Nhà kinh doanh m ng b o tôi ph i nh miêu t l i t t c nh ng gì mà tôi nhìn th y
trên cái màn nh tư ng tư ng. Tôi v a tr l i t ng câu h i c a ông ta v a ghi nh n l i
t t c m i s ki n cũng như các nhân v t mà tôi ñã nhìn th y trên màn nh. Ngư i ñ i
tho i c a tôi ng i im l ng m t lúc trong khi tôi ñang dõi theo t ng thư c phim v
chính cu c ñ i c a tôi.
Tôi không nh rõ là bao nhiêu gi phút ñã trôi qua trư c khi tôi m m t. Nhà kinh
doanh m ng nhìn tôi và m m cư i thân thi n:
- Th nào, nh ng thư c phim ñó th nào?

www.Beenvn.com
- Th t tuy t v i! – tôi tr l i. – Chưa bao gi trong ñ i tôi có nh ng phút
giây tương t như lúc này.
- Tuy t, - ông nói. - V y trong phim c a anh có nh ng s ki n nào v y?
Tôi mô t cho ông ta m t lo t các ho t c nh, vui có, bu n có, nh ng h i tư ng v
th i u thơ c a tôi và r t nhi u nh ng ñi u chưa bao gi x y ra trong ñ i nhưng ñã
hi n di n trong nh ng thư c phim c a tôi.
Ngư i ta g n huân chương cho tôi trư c m t lư ng công chúng l n, ngư i ta
hoan hô tôi, còn tôi thì thuy t trình cho nhi u nhóm công chúng, t ng l i t ng câu
c a tôi ñ i v i h quan tr ng bi t bao nhiêu; tôi vi t sách… ñó, trong nh ng
thư c phim c a tôi, tôi th c hi n nh ng hành trình du l ch t i các mi n ñ t xa xôi:
x Phù tang ñ y ánh n ng m t tr i và hoa ñào, Trung hoa l c ñ a v i dãy V n lý
trư ng thành hung vĩ, nư c Nga xa xôi v i b ch dương và tuy t tr ng. Và nh ng
nơi ñó ñ y p vô vàn các ñ v t khó quên .
- Phim k t thúc ra sao? – Nhà kinh doanh m ng t v quan tâm.
- Vô cùng thú v , - tôi tr l i. – Nó k t thúc ñây, ngay trong căn phòng này.
Và tôi thì ng i vào v trí c a ông bây gi . Còn v trí c a tôi thì l i là m t
ngư i ph n tr khác, và tôi ñang quan tâm ñ n nh ng m c ñích cu c
s ng c a cô ta.
Nhà kinh doanh m ng m m t, và chúng tôi c ng i im l ng như v y trong phút
ch c. Sau ñó ông nhìn tôi, l c ñ u và h i l i tôi cái câu h i mà nhi u l n ông ñã
t ng h i:
- Như v y, m c ñích cu c s ng c a anh là gì?
- Là truy n ki n th c cho m i ngư i. Tôi là giáo viên, là nhà văn, tôi có
nhhi m v truy n ñ t ki n th c cho m i ngư i ñ làm sao h có th tr
thành nh ng ngư i t do và ñ t ñư c các m c ñích c a mình. Tôi s hư ng
d n cho h cách th c ñ h ñ t ñư c m c ñích c a mình trong cu c s ng. –
Sau ñó tôi nói them: - Tôi mu n thay ñ i cu c s ng c a hàng nghìn, không,
hàng tri u con ngư i.
Tôi không th truy n ñư c cho ông ta cái c m giác tuy t v i mà tôi có ñư c khi
nói nh ng l i này!

www.Beenvn.com
CHƯƠNG 5
M C ðÍCH QUAN TR NG HƠN CHI N TH NG
ðêm nay tôi ng l i trong phòng khách c a Nhà kinh doanh m ng, trên t ng hai,
ngay trên phòng làm vi c c a ông. Khi cu c ñàm ñ o c a chúng tôi k t thúc cũng là
lúc tr i ñã khuya. Vì tôi có nói v i Nhà kinh doanh m ng r ng sáng ngày mai tôi ph i
d y s m ñ tham d cu c h i th o, Ông ñ ngh tôi ng l i. Tôi ch ng mang theo ñ
ng , tuy ch ng có gì quan tr ng l m nhưng sao tôi v n có c m giác hơi b t ti n th nào
y. Nhưng ch nhân ngôi nhà l i r t quan tâm ñ n tôi và t o cho tôi cái c m giác t
nhiên tho mái nh t.
- Anh nh ñ t chuông ñ ng h vào lúc 7 gi sáng ñ chúng ta cùng k p ăn
b a sáng nhé. Hãy t nhiên như nhà và chúc anh ng ngon nhé. – Nhà
kinh doanh m ng nói và bư c v phòng mình.
Lúc tôi ñang chu n b ch p m t, b t ch t tôi nh ra là chưa g i ñi n tho i cho v tôi.
Lúc này là kho ng 2 gi sáng, mà vào gi này thì ch c ch n v tôi ñã ng . Lương tâm
tôi c c n d t và r i b i trong ý nghĩ là ph i ñánh th c cô y, mà t t nh t là ph i ñánh
th c cô y hơn là c ph i ch u ñ ng n i lo l ng như th này. Th là tôi quy t ñ nh nh t
ng nghe và quay s g i cho Kate.
V tôi nh c ng nghe và tr l i v i m t gi ng ngái ng . Tôi b t ñ u b ng m t câu
xin l i , nhưng cô y ch n tôi b ng m t tràng nào là cô y lo l ng cho tôi th nào, nào
là cô y có c m giác r ng d t khoát ph i có chuy n gì ñó x y ra v i tôi. Và cô y r t
mu n ñư c bi t ñi u gì. Ph n ng c a cô y làm tôi c m th y d ch u. Quên m t vi c
chu n b ph i lên giư ng ñi ng , tôi l i ñi “buôn dưa lê” v i cô y v t t c nh ng gì
x y ra trong cu c g p gõ v i Nhà kinh doanh m ng vĩ ñ i kia. Tôi ñã k cho cô y t t
c m i vi c. Không gi u gi m. Và câu chuy n c a tôi ñã làm cô y vui m ng, hãnh
di n.
Hình như ñã t lâu l m r i chúng tôi chưa nói chuy n v i nhau.
“Th t thú v , - tôi th m nghĩ khi g cmý, - ít ra tôi cũng nói chuy n không ph i là
v i m t cô nàng trên bán ñ o Alaska, v tôi dù sao cũng không ñ n n i xa cách
như tôi v n h ng tư ng”

www.Beenvn.com
Sau ñó tôi ñi n m, tr n tr c và không th nào nh m m t ñư c. Tôi nh l i cu c
nói chuy n v i Kate v a xong, nh l i t t c nh ng l i nói c a tôi, nh l i t t c
nh ng s ki n x y ra trong ngày. Và cu i cùng là nh ng c nh trong thư c phim “ Câu
chuy n th c v cu c s ng không tin là có th c c a anh ta”; tôi ng i dãy gh th nh t
ch không ph i cái dãy cu i cùng c a gian, nơi l n ñ u tiên tôi ng ngàng l l m ñ n
ñ nghe di n thuy t. Trư c khi thiu thiu ñi vào gi c ng , tôi còn k p tư ng tư ng ra
c nh tôi ñ ng di n thuy t trư c m t ñám ñông th t nhi u ngư i.
T nh gi c, tôi c m giác r ng chưa bao gi trong ñ i tôi l i c m th y khoan
khoái, d ch u và tràn ñ y ngh l c như th này. Tôi nhìn ñ ng h , m i năm gi ba
mươi phút sáng!
Căn phòng hình như hơi l nh vì c a s m su t ñêm. N u c m nh n b ng thính
giác, ch c r ng trên vòm cây ngay trư c nhà hình như có vô vàn loài chim. Tôi
khoác chi c kimono treo trong nhà t m và bư c ra kh i phòng v i m t tâm tr ng
th t d ch u. Ti ng dép c a tôi n n lo t qu t xu ng sàn nhà, nh ng nơi chưa ñư c
lót th m. M cánh c a kính, tôi bư c ra ngoài – và ng ngư i ra ñ ñ n. Ngay
trư c m t tôi, trên b d u là hai con công l n tuy t ñ p!
Trư c ñây, chưa bao gi tôi ñư c nhìn th y loài chim này kho ng cách ng n
như th , th m chí ngay c trong vư n bách thú. Con bé có m u tr ng v i cái ñuôi
l n. Còn con l n (tôi ñoán là con ñ c) có nh ng cái lông ñuôi dài có khi t i 6-7
foot không ch ng! Trông chúng gi ng như ñuôi áo xiêm y c a Hoàng ñ Trung
Hoa.
Lũ công này có v d n dĩ hơn tôi tư ng. Chúng t ra th ơ trư c s hi n di n
c a tôi. Chúng ñ u trên b rào g và ngoái c l i, nghiêng nghiêng ñ u t phía này
qua phía khác c nhu ñang ch p nh tôi t nhi u hư ng khác nhau. Chúng làm tôi
hơi ho ng s m t chút, và tôi quy t ñ nh quay tr l i căn phòng khi nghe th y
ti ng nh y ph ch c a chúng khi nh y t b rào xu ng ñ t cũng như ti ng l o s o
n ào.
Tôi quay l i và nhìn th y rõ con công ñ c ñang xoè cái ñuôi th t r ng, hư ng
vào tôi, v a ñi v a múa. Có l cái âm thanh l o s o n ào chính là lúc chúng xoè
cái ñuôi vĩ ñ i. Qu là m t c nh tuy t v i!

www.Beenvn.com
Tôi không n m rõ l m nh ng thói quen hay hành vi c a lũ công này. Nh ng
ñ ng thái c a chúng ñ i v i tôi không ph i hoàn toàn d hi u. Nhưng tôi cũng ñã
k p nói vài câu v i chúng, ñ i ý là khen chi c ñuôi tuy t v i c a chúng và v i vã
bư c vào nhà.
Tôi c o râu, t m, m c v i chi c kimono và bư c xu ng c u thang. Nh ng ng n
l a h ng ñã b t ñ u cháy trong lò sư i. Trên chi c ñi văng có b qu n áo ñư c gói
c n th n b ng m t d i nơ màu ñ tươi v i dòng ch “Chào bu i sáng. ðây là áo
qu n và giày dép c a anh. Hy v ng r ng nó s v a v i anh. Hãy g i s 22 n u như
anh c n giúp ñ cái gì ñó. H n g p nhau vào lúc b y gi ”- tôi ñ c lư t qua.
X ñôi giày k t này ñ ñi d h i th o ư? Tôi tháo d i nơ màu ñ và ng m
nghía b qu n áo: ñó là m t b th thao mùa ñông sáng màu, m t chi c áo phông
hi u Ralf Loren và ñôi bít t t len màu xám. “Bu i h i th o ch c là thú v ñây” – tôi
th m nghĩ và m c qu n áo, ñi t t, ñi giày.
X p l i chăn màn, tôi xu ng phòng khách. Nơi ñó hình như có ai ñó ñang
chêm c i cho lò sư i. Ng i xu ng chi c ñi văng, tôi nhìn th y m t cu n sách m ng
v i t a ñ “Loài chim công: cách nuôi và n i dung”. ðúng b y gi sáng, Nhà kinh
doanh m ng bư c vào phòng khách và mang theo m t chi c khay.
- Chào bu i sáng
- Chào bu i sáng
- Anh th nào?
- Tuy t l m, - tôi ñáp,- th còn ông>
- Cũng v y, - Nhà kinh doanh m ng ñáp. – Th anh ñã g p Black và cô Pal
chưa? – ông ta v a h i v a ñưa tay ch vào cu n sách nói v loài chim
công ñ c nh ñi văng.
- Loài công? – tôi h i l i. – Vâng, th t tuy t v i, m t con cái và m t con
ñ c. Và n u như nhìn vào chi c ñuôi thì có l con ñ c cũng ph i năm tu i
r i thì ph i.
- Anh n m b t v n ñ r t nhanh ñ y anh b n tr . – Nhà kinh doanh m ng
nói. – Black thì ñã 15 tu i r i ñ y, còn Pal có l là ít hơn Black kho ng 2-3
tu i gì ñó. Có l anh cũng ñã ñ c ñâu ñó r i, lũ công có tu i th kho ng
ch ng 25 năm, ho c có th l n hơn.

www.Beenvn.com
- Tôi chưa bao gi ñư c nhìn th y lũ công kho ng cách g n như v y. Và
cái khái ni m “tuy t v i” có l chưa hoàn toàn chính xác khi nói v lũ chim
này.
- ðúng v y, - ông nói và th phào khoan khoái. – Chúng là nh ng sinh v t
tuy t v i, là màu s c s ng ñ ng. S ng bên c nh chúng, tôi thư ng hay nghĩ
r ng, có vô vàn cách ñ bi u l cái ñ p. Và tôi cũng thư ng hay nghĩ ñ n
m i quan h c a con ngư i v i thiên nhiên. Loài chim này b n thân nó ñã
r t tuy t v i, chúng ch ng c n làm gì n a c . Chúng là loài chim ñ p.
Nhưng ñi u quan tr ng hơn, - ông nói v i ánh l a cháy lên trong ñôi m t, -
th t tuy t v i n u ñư c làm m t ngư i ñư c s h u loài chim này.
Nhà kinh doanh m ng d ch g n ñ n chi c khay bày trư c m t chúng tôi:
- Nào, chúng ta cùng ăn sáng.
Trên chi c khay là món ăn sáng ñư c chu n b t trái cây tươi, bánh mỳ ki u Pháp
và cà phê. B a ăn sáng này dành cho riêng tôi. Còn Nhà kinh doanh m ng ch
nhâm nhi ly trà.
- Th Ông không ăn gì c sao? – Tôi v a h i v a nhón m t khoanh dưa gang
thơm l ng cho vào mi ng.
- Không, - Nhà kinh doanh m ng tr l i, - tôi r t ít khi dùng b a sáng. N u
như tôi dùng b a sáng thì c ngày hôm ñó tôi r t khó làm vi c. Bình
thư ng tôi ch dùng m t ho c hai tách trà ñ ng th i có u ng các viên thu c
dinh dư ng. Th nh tho ng, vào ngày th b y ho c ch nh t, gia ñình tôi
cũng t t p ăn sáng no nê. Nhưng riêng tôi có m t thói quen là r t ít khi ăn
sáng.
- V y ông có th k cho tôi v bu i h i th o ñư c không?
Nhà kinh doanh m ng bư c vào phòng làm vi c c a mình và quay l i v i m t
cu n sách bìa m m ñưa cho tôi. Nhìn vào bìa sách, tôi lư t nhanh t a ñ : “D y tre
con chơi bóng chày”
- Có r t nhi u sách hay d y v marketing, - ngư i ñ i tho i c a tôi lên ti ng,
- và ñây là m t trong nh ng cu n tuy t v i ñó.
- D y tr con à? – tôi h i. Hình như gương m t tôi ñang toát ra m t s hoài
nghi.
- ðúng v y, - Nhà kinh doanh m ng tr l i. – D y tr con! Th i tôi b t ñ u nghiên
c u lĩnh v c kinh doanh m ng làm gì có sách báo hay phim nh gì ñ d y ngư i ta

www.Beenvn.com
cách làm sao vươn ñ n s thành công. Ch duy nh t m t ñi u mà tôi hi u ñư c, ñó là
không nên nhìn vào ñâu và không nên ñ c cái gì. Tôi l y ví d , trong kinh doanh nói
chung, b t kỳ m t công ty truy n th ng nào, không quan tr ng là công ty ñó s n xu t
cái gì, kinh doanh cái gì, cũng thư ng c nh tranh v i các công ty kinh doanh m ng
trong vi c thu n p và tuy n d ng nhân viên. S c nh tranh này không hi n di n trong
b t c m t ngành kinh doanh nào khác! Anh có hi u ý tôi không?
- Có, - tôi g t ñ u thay cho câu tr l i, m t v n dán vào t ng chuy n ñ ng nh
c a Nhà kinh doanh m ng.
- Như v y, vì hi u các ñi u ki n mang tính ñ c trưng c a vi c c nh tranh mà
nh ng ngư i truy n bá có th phát huy t i ña kh năng kỳ di u c a ngành kinh
doanh này. ði u này không có gì l l m c . Tuy nhiên, nh ng phương th c mà
h th c hi n ñang gây ra không ít tranh cãi.
ð i ña s nh ng ngư i này v n hình dung m t cách ngây thơ v tính c nh tranh
khi làm phép so sánh, h luôn cho r ng s n ph m kinh doanh c a h bao gi cũng t t
hơn.
Ta th l y ví d v cu c c nh tranh gi a hai hãng xe hơi “Ford” và “General
Motor”, - nhà kinh doanh m ng ti p t c, - ho c là các công ty, các nhà s n xu t là ñ i
th c a nhau, l y ví d như công ty s n xu t bia và s n xu t nư c cola ch ng h n, h
chi hàng tri u dollars cho vi c qu ng cáo trên truy n hình nh m m c ñích chi m lĩnh
th trư ng. Tuy nhiên, khi nh ng chi n binh c a các công ty NM. Và sau ñó thì sao:
trong NM thông tin ñư c truy n t i t ngư i này qua ngư i khác, do v y ngư i ta d
b nh hư ng b i nh ng tin ñ n th i r ng công ty A thì làm ăn b y b , công ty B hay
C cũng ch ng t t hơn. Anh có mu n bi t m t th ng kê gây s ng s t không? – ông ta
h i.
Tôi g t ñ u.
- Bên c nh m i m t ý ki n khen ng i c a khách hàng có t i 11 ý ki n ph n
bác, ch nh o. Anh hãy th tư ng tư ng xem: c m i m t ph n ng tích
tích c c v nh ng gì mà nhân viên kinh doanh m ng nói v công ty ho c
s n ph m c a h thì có t i 11 ý ki n bình lu n mang tính tiêu c c, phê
phán! Và c th theo th i gian mà chúng ta có m t th ng kê ñ i s v t l

www.Beenvn.com
các ý ki n “tích c c” cũng như “tiêu c c”. Và r i 11 ý ki n tiêu c c này c
th nhân lên, r i s thành 22,44, vv và vv…Anh có bi t là vì sao tôi l i
nh c ñ n ñi u này không? – Nhà kinh doanh m ng h i.
Tôi hi u h t t t c nh ng gì nhà kinh doanh m ng nói, và cũng b i cái ý nghĩ y
mà tôi có c m giác th t l lung. Tôi hình dung ra kho nh kh c mình gi i thích cho m t
c ng s vì sao anh ta l i không nên làm vi c cho công ty A, B nào ñó và kh ng ñ nh
cho anh ta th y r ng ch có công ty c a tôi m i là công ty kinh doanh m ng làm ăn t
t nh t.
Tôi chưa bao gi dám hình dung r ng ngư i c ng s c a tôi l i có th nói r ng
“Tôi có nên kh i nghi p kinh doanh khi mà h u như t t c các công ty, ngo i tr m t
nơi thôi, bán ra th trư ng các s n ph m c a mình nhưng l i không h có m t ch ñ
trích thư ng thích ñáng và còn ñ i x t v i ngư i lao ñ ng n a”.
- Anh có hi u nh ng gì tôi ñang nói không? – Nhà kinh doanh m ng lên
ti ng khi nhìn th y cái nét m t ngây th n c a tôi. – T t c nh ng ngư i
kinh doanh trong h th ng NM không ch bán s n ph m cao c p c a công
ty mình mà còn bán c kh năng c a mình cũng như các cơ h i làm vi c
trong lĩnh v c này. Anh th nói cho tôi xem, h th ng thông tin ñ i chúng
có ch u trách nhi m trư c nh ng ñi u ong ti ng ve v NM hay không?
- Cho ñ n t n bây gi , tôi hoàn toàn không nghĩ như v y, tuy nhiên, lúc này
tôi cho r ng t t c chúng ta, trong ñó có tôi, ñ u là nh ng k có l i. – Tôi
tr l i v i gi ng ăn năn bu n bã.
- R i, - Nhà kinh doanh m ng ñáp, - m i chuy n là v y. T t c chúng ta ñ u
ph i có trách nhi m trư c nh ng v n ñ này. Cu i cùng thì NM v n có
nghĩa là t do mà chúng ta là nh ng doanh nhân t do. Tuy nhiên, ñây ch
là m t m t c a t m huân chương, còn m t kia liên quan ñ n b n thân cá
nhân chúng ta- tính trách nhi m b i NM chính là ngành kinh doanh dành
cho nh ng ngư i b n lĩnh và trách nhi m. Ta nh n ñư c nh ng ñ ng thù
lao chính ñáng b ng chính nghĩa v và trách nhi m c a chúng ta. Và ñó
cũng là ý nghĩa c a t “NGƯ I ð ð U” – trách nhi m ñ i v i nh ng
ngư i mà ta ñã dìu d t gia nh p vào con ñư ng kinh doanh m ng. Và khi
ngư i ta ñ ng mũi ch u sào trư c m t t ch c hàng nghìn ngư i, anh ta có
th ki m ñư c m t kho n ti n kha khá. ði u ñó là hoàn toàn có th . Còn
bây gi ta s nói ñ n m t v n ñ thú v khác. – Nhà kinh doanh m ng ñ t
nhiên ñ ng l i. – Hình như trong anh ñang có m t n i lo l ng vô hình nào

www.Beenvn.com
ñó ám nh, có ph i là n i lo l ng v cái g i là trách nhi m mà tôi nói lúc
nãy ph i không?
- ðúng th , - tôi tr l i.
- ðư c r i, v y ñi u gì có th thay ñ i n u như anh là ngư i ch u trách
nhi m cho s thành ñ t c a chính ngành kinh doanh này nói chung?
- Nhưng…- tôi tr l i p úng, không t tin l m và sau vài ba tích t c tôi b ng
có c m giác r ng mình ñã t tư ng h t t t c : - Lúc ñó, có l tôi s không
ph i m t nhi u thì gi cho công vi c cá nhân c a mình.
- B ng cách nào? – Nhà kinh doanh m ng h i
- Có th tôi s làm m t cách nào ñó ñ m i ngư i có ñư cthông tin c n thi t
v NM và nh ng ngư i ñang kinh doanh trong lĩnh v c này. Tôi s k cho
h nghe v ho t ñ ng kinh doanh này ñ giúp h hi u ñư c r ng công vi c
này th t thú v bi t ch ng nào. Tôi cũng s quan tâm ñ n vi c làm th nào
ñ lo i b ñư c các y u ñi m c a mình – ví d , ư c v ng ki m ti n m t
cách b n năng ho c là m t cái gì ñó tương t v y, - tôi nói.
- V y anh có còn b n tâm ñ n câu tr l i cho l i ñ ngh mua th s n ph m
ho c vi c gia nh p lĩnh v c kinh doanh này?
- ðương nhiên là không
- V y anh có thay ñ i quan ñi m c a mình v i công vi c?
- Có ch , - tôi tr l i.
Chúa ơi, th t là thú v làm sao! Và tôi ch t hi u ra cái mà ngư i ta xưa nay v n nói
v “ánh sáng cu i ñư ng h m”. Tôi ñã nhìn th y cái th ánh sáng ñó.
- Hi u r i! – tôi kêu lên. –N u m i v n ñ mà trư c ñây ñ i v i tôi là vô
cùng khó khăn thi bây gi s tr nên ñơn gi n hơn nh nhàng hơn và chúng
không làm tôi r i trí băn khoăn n a.
- Tuy t! – Nhà kinh doanh m ng cư i tươi. – ðó chính là bí quy t thành
công s 36 “ Hãy ñ t ra cho mình m t m c ñích th t có ý nghĩa, và ch có
như v y ta m i không m t thì gi cho nh ng th v t vãnh trong ñ i. – Nhà
kinh doanh m ng dùng ngón tay vu t mi ng, h ng gi ng và th dài –
Chính tôi cũng ñã say mê m t cái gì ñó.
Sau vài giây, ông ng i xu ng ñi văng và u ng trà.
- Th anh có nh câu chuy n c a tôi b t ñ u như th nào không nh ? Ah
ñúng, anh có h i tôi v cu n sách d y tr con và t i sao tôi l i gi i thi u

www.Beenvn.com
cho anh cu n sách thú v ñó v NM. Trí nh c a tôi cũng khá t t ñ y ch
nh , ph i không ông b n?
Hình như chính câu h i này ñã làm cho tâm tr ng c a Nhà kinh doanh m ng ph n
khích.
- Có m t th i – Nhà kinh doanh m ng ti p t c – tôi ñã t ng say sưa tìm
ki m, thu th p thông tin v các hình th c kinh doanh truy n th ng, b i tôi
r t hi u b n ch t c a hình th c kinh doanh m ng. Và cu i cùng thì tôi cũng
rút ra ñư c m t k t lu n: vi c d y tr con chơi m t môn th thao nào ñó
chính là phương pháp mô ph m nh t trong lĩnh v c NM. – Ông ch vào
cu n sách ñang n m trên bàn ngay trư c m t tôi: - Anh có mu n tôi ñ c
cho anh nghe m t ño n nào trong ñó không?
Tôi chuy n cu n sách cho Nhà kinh doanh m ng. Ông l t r t nhanh nh ng
trang sách và tìm ñúng ch ông c n tìm r i ñ c:
- “ Chúng ta cho r ng, vi c d y tr con chơi các b môn th thao s mang l i
cho tr m t s thích thú và th a mãn, ñ m b o cho chúng s phát tri n cá tính,
giáo d c chúng tính hi u th ng – và chính xác là như v y.
Chúng ta tin r ng, ñi u quan tr ng nh t trong công i c c a các hu n luy n viên
– làm th nào ñ cho nh ng ñ a tr này có th c m th y thích thú và th a mãn;
ph n th hai không kém quan tr ng trong vi c d y d này – d y chúng nh ng gì
mà ta bi t; ph n th ba - ph i xác ñ nh là lũ tr s l n lên theo th i gian và cùng
v i no là s hình thành v tính cách, và chúng cũng chính là nh ng thành viên c a
nhóm; ph n th tư - d y chúng cách chi n th ng ñ i th .
Chúng ta v n chưa có hình dung v ý nghĩa c a s thành công và chi n th ng:
ngư i hu n luy n viên n u không bi t ñ ng viên, khen ng i hay tư ng thư ng cho
nh ng ñ a tr ñã c g ng h t s c mình cho chi n th ng chung, có l ngư i hu n
luy n viên ñó ñã l a d i t t c ñ ng ñ i c a ñ a tr . Tuy nhiên ñi u quan tr ng
hơn t t c là d y chúng cách hư ng th nh ng gì mà trò chơi mang l i cho chúng”
Nhà kinh doanh m ng g p cu n sách l i, nhìn tôi ch m ch m và lên ti ng:
- ðây hoàn toàn ch là m t cách miêu t c th ch c năng c a ngư i ñ ñ u
trong kinh doanh m ng và là m t ví d ch ng minh cho ta th y r ng ngành
kinh doanh m ng c a chúng ta hoàn toàn khác bi t v i các ngành kinh
doanh truy n th ng. Nhi m v trư c h t c a ngư i ñ ñ u này - d y cho

www.Beenvn.com
m i ngư i cách th c hư ng th s tho i mái, t do; d y cho h cách th c
ñ ñ t ñư c thành công trong công vi c; giúp h hình thành và phát tri n
tính cách cá nhân cũng như tính ñ ng ñ i, tính t p th ; và ñi u quan tr ng
cu i cùng - d y h cách chi n th ng khi th i cơ ñ n. Tôi tin r ng n u như
anh th c hhi n ñúng nh ng ñi u ki n này, nh t ñ nh anh s là ngư i chi n
th ng.
Chương 6.
PHƯƠNG PHÁP HU N LUY N D A TRÊN HÌNH TH C D Y TR CON
Trên su t ch ng ñư ng ñ n nơi t ch c h i th o tôi có h i Nhà kinh doanh m ng
r ng NM v th c ch t là th nào và cơ duyên nào ñã ñưa ông ta ñ n v i hình th c kinh
doanh này.
- Nh ng năm ñ u tiên, - Nhà kinh doanh m ng h ng gi ng, - tôi cũng là m t
k ì à ì ch như nhi u ngư i khác. Vi c ñ u tiên mà tôi làm – l p m t danh
sách 250 ngư i c quen l n không quen và sau ñó g i lá thư dài lê thê 4
trang gi y cho t t c h . Trong lá thư dài lo ng ngo ng y dĩ nhiên là
nh ng thông tin v s n ph m cũng như các thành ph n c u t o s n ph m và
m t lo t các ph l c ñính kém nói v các th c ăn b dư ng. Hai trăm l
chín ngư i ñ ng ý mua s n ph m và năm mư i ngư i trong s ñó ñã tr
thành ñ i tác kinh doanh c a tôi. Ch ng ñ n n i nào, ñúng không anh b n?
– Quay l i nhìn tôi, Nhà kinh doanh m ng nói và n m t n cư i tươi rói.

www.Beenvn.com
- Vâng, qu là không ñ n n i nào, - tôi ph ho ,
- V y nhưng v n ñ l i n m ch là ch sau n a năm ch ng còn ai l i v i
tôi n a, t t c h ñã m t ñi không tr l i
- Th t th ư? – tôi kêu lên. – V y chuy n gì ñã x y ra v i ông?
- Chuy n gì ư? Chuy n là tôi ñã làm vi c r t t t, th m chí là quá t t, nhưng
mà là cho tôi ch không ph i cho h . Tôi ñã nghĩ r ng, m i vi c quá m
mãn mà không bi t m t ñi u r ng trong ngành kinh doanh này không ñư c
phép hài lòng v i k t qu mà ta có ñư c trong ch c lát. ði u quan tr ng
ñây chính là phương pháp làm vi c ph i ñư c l p ñi l p l i nhi u l n, mà
ñi u ñó thì tôi ñã không n m b t ñư c. Tôi là ngư i kinh nghi m trong lĩnh
v c qu ng cáo và makerting, b i v y tôi có th ch ra m t cách rõ ràng cho
m i ngư i bi t giá tr c a s n ph m ñ ng th i có th thuy t ph c h th
dùng s n ph m. Tôi ñã làm nh ng công vi c như v y su t m t th i gian
dài. Và bên c nh ñó, tôi con ch u nhi u nh hư ng c a m t ngư i uy danh
khác mà cũng chính vì ñi u này mà b n bè tôi cũng như nh ng ngư i quen
khác r t tin tư ng vào tôi. H cho r ng t t c nh ng gì tôi nói v s n ph m
ñ i v i h ñ u là nh ng ñi u ñúng ñ ng và h s n sàng th nghi m. Và
th c t mà nói, nh ng s n ph m này hoàn toàn có ch t lư ng t t.
Tôi có c m giác r ng Nhà kinh doanh m ng r t ph n khích khi nói chuy n v i tôi
v ñ tài này, và hình như ông th y khoan khoái d ch u khi nh l i nh ng thành
công nho nh ban ñ u c a mình.
- Tôi có th thuy t ph c b t c ngư i nào dùng th s n ph m c a mình cũng
như lôi cu n vô s ngư i gia nh p hàng ngũ c a tôi, - ông ti p t c, - nhưng
tôi ñã không tính ñ n m t ñi u: c n ph i làm sao ñ m i ngư i c m th y d
dàng nh p cu c. Tôi ch hi u là tôi c n ph i làm nh ng gì, nhưng hình như
ch ng có m t ai ch ra cho tôi th y là tôi ph i làm nh ng bư c tương t
như v y. Tôi là m t chuyên gia marketing, còn h thì không h có m t chút
v n marketing l n lưng. Tôi là th ng c u binh trong lĩnh v c th c ph m b
dư ng c vài ch c năm nay, trong khi ñ i ña s h l i là nh ng lính m i tò
te. Nhưng, ngoài thành tích cá nhân, tôi ñã không bi t cách d y h các
phương pháp ñơn gi n nh t ñ ñ t ñư c thành công. Mà h thì có th làm
ñư c ñi u này n u th c hi n ñúng như nh ng gì tôi ñã t ng làm.
- V y ông ñã làm th nào?- tôi h i
- Tôi y à? Tôi ñã hoàn toàn th t b i và phá s n! – Nhà kinh doanh m ng tr
l i tôi và cư i vang.

www.Beenvn.com
Tôi có c m giác r ng, hình như ñây không ph i là l n ñ u tiên Nhà kinh doanh m ng
k l i cho tôi nghe câu chuy n này, v i m t tâm tr ng vô cùng tho i mái và d ch u.
Ông ta cư i khà khà ñ n ch y c nư c m t nư c mũi và ñành ph i ñ xe l i bên l
ñư ng.
- Oh, ñây là m t hình th c kinh doanh tuy t v i ñưa ta ñ n v i giàu sang phú
quý. Nhà kinh doanh m ng cư i kh . – Và th c s mà nói, vi c này không
h khó chút nào!
Ông tr l i tr ng thái bình tĩnh hơn, ti p t c n máy, và chi c xe l i b t ñ u lăn
bánh.
- ðây là bài h c nghiêm túc ñ u tiên mà tôi h c ñư c trong NM. Khi hi u ra
nh ng sai l m c a mình, tôi b t ñ u so n th o ra các phương pháp mà nh
ñó b t c ngư i nào không phân bi t tu i tác, kinh nghi m, trình ñ h c
v n, kh năng…. có th nh p cu c m t cách d dàng. Và ñi u quan tr ng
hơn, các phương pháp này ph i d hi u cho phép ta hư ng d n, d y d
ngư i khác m t cách hi u qu . Cũng chính vì v y mà b n tr bao gi cũng
là nh ng h c trò t t nh t c a tôi.
“Ah, bây gi thì tôi hi u ñâu chui ra lũ tr mà Nhà kinh doanh m ng nói ñ n”. –
tôi th m nghĩ.
Chúng tôi ñ xe c nh m t trư ng ti u h c. ðó là m t toà nhà không l y gì làm cao
l m có màu g ch ñ .
- Nào ta ñi thôi, Nhà kinh doanh m ng nói, - các hu n luy n viên ñang ch
anh ñ y.
Su t m t ti ng rư i ñ ng h tôi dõi theo ch ng 15 ñ a tr ñ tu i 6-7, 13 c u
con trai và 2 cô bé gái ñang chơi trò tibol.
Th i c a tôi, trò này chưa h có. Trong trò chơi này, b n tr ph i ñánh trúng qu
bóng ñư c ñ t trên ñ nh c a m t cái giá làm b ng cao su, còn lũ chúng tôi th i xưa
ch ñu i theo qu bóng mà thôi, mà lũ con gái th i ñó cũng không ñư c chơi bóng.
T t c b n tr ng i c nh b tư ng ñ i di n v i m t sân chơi. Nhà kinh doanh
m ng ph n ch n g i tên t ng ñ a m t
- Chuyên gia ñánh bóng thu c ñ i Hornest, July Dugan!- ông dõng d c
July ñ ng d y, vung v y chi c mũ k t, ch y lên ñ ng vào v trí. T t c b n còn l i
v tay rào rào và huýt sáo c ñ ng cô bé. Nhà kinh doanh m ng ti p t c g i tên
các thành viên khác…
Trò chơi b t ñ u b ng màn chào h i. Và ñó cũng là quy ñ nh c a trò chơi này.

www.Beenvn.com
Tôi th y th t ng c nhiên r ng trong su t bu i hu n luy n, Nhà kinh doanh
m ng luôn khen ng i lũ tr , lúc nào ông ta cũng khen r ng lũ tr này là nh ng tay
chơi c khôi.
ð u tiên Nhà kinh doanh m ng h i lũ tr : “Các con làm cái này như th nào?”,
sau ñó ông ñánh d u là chúng ñã hoàn toàn hi u h t.
Tôi ñ ý ñ n m t chi ti t thú v là Nhà kinh doanh m ng r t căng th ng khi
tranh cãi v i lũ tr v thành tích c a chúng so v i tu n trư c ñó và th m chí là so
v i năm ngoái n a.
Khi lũ tr ph m m t l i gì ñó, Nhà kinh doanh m ng thư ng h i: “Có chuy n
gì th ?”. Bình thư ng, lũ tr , khi ñó thư ng tr l i ông “Con ñã làm th này, th
này….” Sau ñó Nhà kinh doanh m ng h i: ‘Th l n sau thì con nên làm th nào?”
Khi ñ a tr không th gi i thích ñư c nh ng gì ñã x y ra, Nhà kinh doanh
m ng li n h i t t c b n tr còn l i b n ch t s vi c. Khi tìm ra ñư c câu tr l i
chính xác, ông bư c ñ n ch ñ a tr ph m l i, nh c l i s vi c cho nó hi u và
khuyên nó l n sau ph i làm th nào ñ tránh ñư c l i l m này.
Ban ñ u, tôi có c m giác r ng có cái gì ñó l lùng, không ñư c ñúng l m khi
Nhà kinh doanh m ng thư ng xuyên h i b n tr con. T i sao ông không t gi i
thích t t c m i ñi u cho chúng bi t? Vì sao ông c ñ t ra hàng lo t câu h i? Có
ph i ñi u này nh m ñ ti t ki m th i gian? Tôi v n ng c nhiên khi nghĩ r ng n u
như ñã bi t nguyên nhân c a s ph m l i thì vi c gì ông ta còn ph i ñi h i b n tr
v ñi u này?
Tôi có trao ñ i v i Nhà kinh doanh m ng v nh ng băn khoăn c a minh:
- Anh s có ñư c thông tin gì khi ñ t câu h i cho tôi, còn tôi là ngư i tr l i
câu h i? – Nhà kinh doanh m ng h i tôi và chăm chú nghe tôi nói.
Tôi nghĩ m t thoáng và tr l i ông:
- Tôi ñã t bi t câu tr l i cho các câu h i c a mình.
- Hoàn toàn chính xác! – Nhà kinh doanh m ng nói- V y cái l i ích ñây là
gì?
- N u như tôi hi u ñư c tôi c n ph i làm gì, tôi có th th c hi n ñư c ñi u
ñó b ng th c t
- Chính xác, - Nhà kinh doanh m ng xác nh n, - anh có th làm ñư c vi c
ñó, nhưng anh có làm ñư c hay không?

www.Beenvn.com
- Không, không ph i lúc nào cũng làm ñư c, chính xác hơn là không thư ng
xuyên, - tôi ñành ph i thú nh n. Hi u bi t ph i làm th nào và th c hi n
m t cách ñúng ñ n- ñó không h n ñã là ñ ng nh t v i nhau.
- Khi tôi thư ng xuyên ñ t ra các câu h i chính là tôi ñang theo dõi hai m c
ñích, - Nhà kinh doanh m ng ti p t c. – Trư c tiên, anh s luôn luôn ph i
ñ i m t v i câu tr l i m t cách ñ c l p. Anh b t ñ u hi u v n ñ m t cách
sâu s c hơn ñ ng th i t o ra ý ki n c a riêng mình v v n ñ ñó. Và ñây
chính là câu tr l i c a chính anh cho câu h i mà anh r t quan tâm. Anh s
nh ñ n nó ngay n u có m t trư ng h p tương t x y ra. Tuy nhiên, ñi u
quan tr ng hơn, khi anh h c cách tr l i m t cách ñ c l p, không nh ng
anh h c ñư c thêm k năng ti p nh n thông tin anh quan tâm mà còn h c
ñư c cách tìm câu gi i ñáp. Và như v y là vô hình chung, anh ñã có t i hai
cái l i. Bi t câu tr l i, hi u nó và m x nó ñ n cùng, ñúng không anh
b n?
- ðúng, - tôi ph ho .
- M c ñích không ph i là ñ ta có ñư c câu tr l i mà là ñ ta tìm ñư c cách
ñi ñ n ñó và gi i nó, anh hi u ý tôi ch ?
- Tôi chưa hi u l m.
- ðư c r i, hãy th xem xét ví d này nhé. Tôi d y ñ a trê cách ñánh bóng:
ch cho nó cách c m g y, cách gi tay, cách th th và cách ñánh bóng cho
trúng. Tôi hư ng d n nó c n k ch c t là ñ nó có th ñánh trúng trái bóng.
Và theo anh, ñ a tr có bi t th c hi n như v y không?
- Bi t ch , - tôi tr l i. Tuy nhiên, tôi cho r ng, n u như bi t là c n ph i làm
th nào, có l con ngư i không nh t thi t ph i th c hi n nó.
- ðúng v y, Nhà kinh doanh m ng ph ho . – Ngư i ta bi t là ph i làm th
nào. Thông tin chính là m t tài s n tuy t v i. Nhưng anh c t m th i không
làm gì c . ð a tr có th th c hi n ñư c nhi u cú ñánh bóng c khôi,
nhưng ñi u này không hoàn toàn có nghĩa là c u bé ñã n m b t ñư c k
thu t ñánh bóng. M t tay chơi th thi t s là m t ngư i hoàn toàn khác.
Có l Nhà kinh doanh m ng hi u r ng tôi ñang b t ñ u nh m l n lung tung c
lên. T ng l i c a ông làm tôi b i r i và có lúc tư ng ch ng như qu n trí. Tôi có
c m giác r ng trong ñ u tôi luôn vang lên câu h i: “Bây gi thì mày th nào r i,
khi bi t ñư c r ng mày ñã hoàn toàn hi u h t?...” Trong ñ u tôi b ng hi n lên cái
tên cu n sách tuy t v i mà Nhà kinh doanh m ng ñã ñưa cho tôi ngày nào “B N
BI T GÌ V NH NG ðI U MÀ B N CHƯA T NG BI T?”

www.Beenvn.com
Nhà kinh doanh m ng c t ngang dòng suy nghĩ mông lung c a tôi:
- Có l anh ñã t ng nghe th y r ng m c ñích ñư c hình thành theo ki u: có…th c
hi n…tr thành…nghĩa là ta ph i có cái gì ñó ho c cái gì mà ta ao ư c khao khát,
ta s th c hi n nh ng vi c mà ta mu n th c hi n, và ta mu n tr thành m u ngư i
mà ta ñã t ng mơ ư c…
Tôi g t ñ u ph ho , còn Nhà kinh doanh m ng thì v n ti p t c:
- B i v y, tôi k t lu n r ng cái ñích chính c a ta có l nên g i v th ba “tr
thành”. Khi ta ñ t ñư c ñi u này thì hai v trư c “có” và “th c hi n” s t
ñi u ch nh s s p ñ t c a chúng. N u quy trình này x y ra theo m t trình t
khác, có l chúng ta s phung phí c cu c ñ i mòn m i c a mình mà ch ng
ñi ñ n m t cái ñích nào c . T t hơn h t, bư c ñ u tiên ta hãy c “tr thành”
ñi ñã, b i ñi u này di n ra chính trong quá trình nh n th c c a chính chúng
ta. B t c m t ngư i nào b t c th i ñi m nào cũng có th “tr thành”
m t ai ñó mà chính b n thân anh ta mu n.
Tôi thú nh n v i Nhà kinh doanh m ng r ng hình như tôi chưa hi u h t:
- Tôi ch th y hi u m t ñi u r ng khi nói chuy n v i ông v chi ti t “tr
thành”, có l vô hình tôi ñã kéo ông ra kh i vai trò c a ngư i hu n luy n
viên, ph i không?
- Anh nói ñúng, anh b n tr . –Nhà kinh doanh m ng tr l i. Và tôi có c m
giác r ng nh ng l i nói ñùa c a tôi ñã làm cho ông th y d ch u, r ng tôi ñã
n m v ng nh ng bài h c c a ông. – Chúng ta s th o lu n th nào là “tr
thành” và “có” m t cách th t c th và k lư ng sau gi luy n t p th thao
v i lũ tr nhé, ñư c không anh b n?
Và nhà kinh doanh m ng quay gót bư c v ch lũ tr .
Chương 7:
HÃY BI T CÁCH ð T CÂU H I ðÚNG
Chia tay v i lũ tr (h u h t lũ tr ñ u t ra thích thú v i s có m t c a tôi t i bu i
luy n t p này. Chúng c m ơn tôi r i rít và h i r ng l n luy n t p sau li u tôi có ñ n
n a không, cái th tình c m chân th t c a lũ tr con này làm tôi th y th t m lòng

www.Beenvn.com
và d ch u), chúng tôi lên xe ra v . L i m t l n n a, tôi h i ngư i b n ñ ng hành
c a tôi th nào là “tr thành” và “có”.
Ông ta giơ cao tay lên và ng t l i tôi:
- ð ng v i th , anh b n. Chúng ta s th o lu n sau cơ mà. Trư c tiên anh
hãy nói cho tôi bi t là anh có thích bu i luy n t p v i lũ tr hay không?
- Thích ch , th t tuy t v i! – tôi kêu lên.
- ðư c r i. Th anh có th y có ñi u gì ñó thú v trong bu i luy n t p này hay
không?
- Có.
- ði u gì?
- Tôi thích cách mà ông g i t ng ñ a tr ra ñ ng trư c c ñ i, còn t t c
nh ng ñ a khác thì v tay tán thư ng chào ñón b n mình. Th t là tuy t
ñ y.
- Chúng tôi ñã t ng làm như v y ngay t nh ng bu i luy n t p ñ u tiên.
ði u này s ñ ng viên khuy n khích lũ tr r t nhi u ñ chúng ñ t ñư c
thành tích cao trong luy n t p. Cũng vì th mà chúng s tr nên c g ng h t
s c ñ ñ t ñư c thành tích và c m th y mình quan tr ng. Th anh có ñ ý
th y các b c ph huynh thư ng làm nh ng gì không? – Nhà kinh doanh
m ng h i thêm.
- Tôi cũng không ñ ý ñ n ñi u này, và bây gi thì nh ra r ng các ông b bà
m thư ng nh p nha nh p nh m c nh sân v n ñ ng, v tay ñ ng vi n c vũ
lũ tr .
- Anh còn ñ ý th y ñi u gì n a không? Nhà kinh doanh m ng h i.
- Nhi u th n a, - tôi tr l i. – Ví d như cách ông ñưa ra nh ng câu h i cho
lũ tr ki u như “các con ñang làm gì” ch không ph i ki u gi i thích là
chúng c n ph i làm gì. ði u này có m t ý nghĩa giáo d c l n ñ i v i tôi.
Có l su t c cu c ñ i mình tôi ch ng bao gi quên ñư c nh ng ngư i th y
kính m n th i u thơ- nh ng ngư i ñã d y tôi t tìm l y l i gi i ñáp cho
nh ng câu h i c a mình.
- Th còn nh ng giáo viên khác? – nhà kinh doanh m ng h i
- Nh ng giáo viên khác ư? Bình thư ng h b t lũ chúng tôi làm m t vi c gì
ñó ho c nh c l i hay nh l i m t cái gì ñó. Nh ng ti t h c c a h th t là
bu n chán.
- Và … nh ng ngư i th y ñ u tiên có d y cho các anh làm toán cao c p và
cách s d ng máy tính?...- Ngư i ñ i tho i c a tôi chêm vào. ðáng l ra

www.Beenvn.com
ông ta ph i nh r ng ñã có lúc nào ñó tôi r t yêu thích khám phá tính cách.
Và hình như nhà kinh doanh m ng ñoán ra trư c câu tr l i c a tôi s là gì.
- ðúng, chính xác. Ti n sĩ Dogerti, ngư i ñã d y chúng tôi năm l p 11. Cho
ñ n t n gi tôi v n còn nh như in gương m t và màu tóc c a ông.
- Rõ r i, - nhà kinh doanh m ng nói, - anh c ti p t c ñi.
- Bây gi thì tôi hi u cách ông khen ng i lũ tr , cũng ch v i m c ñích là ñ
chúng nh n th y giá tr c a chúng. Tôi có c m nh n r ng b i chính ñi u
này mà lũ tr dám nh n trách nhi m v mình và dám trông c y, hy v ng
vào b n thân. ði u này th t là tuy t.
Tôi c l c soát trong trí nh ñ moi ra m t ví d nào ñó. Và qu th c, nh ng ví d
ki u này cũng r t nhi u.
Tôi nh có m t c u bé con khóc toáng lên mà không hi u là nó ph i làm gì: ñ u
tiên ph i hét th i gian, sau ñó là ñánh vào trái bóng hay là ph i th c hi n toàn toàn
ngư c l i.
- ðó chính là Jonny.
- Ông ñã nói chuy n và cư x v i Jonny th t là ñúng cách và h p l .
- C m ơn vì l i khen c a anh- Nhà kinh doanh m ng tr l i, hình như l i
khen c a tôi ñã làm ông ta ph n khích.- Th anh có rút ra ñư c ñi u gì cho
b n thân t vi c ñó không?
- Tôi nh n th y r ng ông gây ñư c s chú ý v i ñ a tr m t cách nhanh
chóng và nh y c m. ð u tiên ông ng i sau gh cùng hàng v i Jonny ñ nó
c m th y r ng ông g n gũi chan hoà v i nó, sau ñó ông h i “Chuy n gì
th ?”. Nó tr l i là nó ch ng bi t ph i làm th nào c vì nhóm tr này thì l i
kêu toáng lên “Ném bóng ñi”, còn nhóm khác “Th i gian!”. Còn ông thì ân
c n h i nó: “Th theo con, ñi u gì con cho là ñúng mà con c n làm trư c
nh t?” Jonny tr l i “hét th i gian”. Ông ñ ngh nó “ ñư c r i, bây gi
th y v i con th chơi l i nhé ñ xem cách tr l i c a con có ñúng không”.
Ông và Jonny chơi bóng, Jonny hét th i gian- và t t c ñã k t thúc m t
cách êm ñ p.
- V y t vi c này, anh rút ra ñư c bài h c nào cho b n thân?
- Tôi v a m i tr l i ông mà. – Tôi nói
- Không, - Nhà kinh doanh m ng m m m ng ch nh l i. – Anh m i ch miêu
t l i nh ng gì mà tôi ñã làm ch . Còn tôi ñang h i anh là anh rút ra ñư c
bài h c gì cho anh qua s vi c trên, nó có l i cho anh hay không?

www.Beenvn.com
- Bây gi thì tôi c m th y d t p trung hơn vào s vi c ñ ng th i ph i ti p
nh n nó th nào.
Tôi nhìn ngư i ñ i tho i v i hy v ng ñoán ra ñư c ph n ng c a ông ta. Nhà kinh
doanh m ng nhìn bâng quơ ra phía con ñư ng trư c m t và nói:
- T t. Hãy cho tôi bi t, anh ñã ñ t ñư c nh ng k t qu nào?
- K t qu ư?
- ðúng, k t qu , - ông ta nh c l i. – k t qu mà anh ñ t ñư c trong ngày hôm
nay.
- Nhưng, - tôi nói mà ch ng c n ph i nghĩ ng i gì, - tôi ñã ch ra cho Jastin
…tên c u bé là như v y ph i không nh ?
Nhà kinh doanh m ng g t ñ u
- Tôi ñã ch cho Jastin cách gi th tay như th nào ñ trái bóng không trư t
ra kh i tay. Ngón tay thì ph i giơ lên cao n u trái bóng bay lên trên, và
tương t ph i h xu ng dư i n u trái bóng rơi xu ng dư i. Trong trư ng
h p này Jastin s không ñ tu t m t bóng và bóng cũng khó mà rơi vào m t
nó ñư c.
- Tuy t- Nhà kinh doanh m ng cư i. – Như v y là anh c m th y thú v vì
anh dã bi t ñư c ñi u gì ñó m i m cũng như có ñư c m t k t qu nh t
ñ nh nào ñó, ñúng không?
- ðúng th , - tôi xác nh n.
- Chúc m ng anh, anh ñã th ng.
- Th ng? Cái gì?- tôi ng c nhiên, nhưng sau ch t nh l i phương pháp d y
tr mà tôi ñư c ch ng ki n và ghi nh n: s tho i mái tho mãn, s phát
tri n k năng trò chơi, s phát tri n tính cách c a ñ a tr … là nh ng th
d n chúng ñ n v i chi n th ng.
- Tôi ñang ñ nh nói ñ n ba ñi u mang l i cho ta k t qu , -nhà kinh doanh
m ng nói, - anh nh n ñư c k t qu . Anh h c h i, phát tri n như m t con
ngư i bình thư ng. Hơn th n a, anh có ñư c s tho i mái và tho mãn.
ðây là nh ng y u t không th thi u. N u thi u m t trong nh ng y u t
này, anh s không bao gi ch m tay ñư c t i chi n th ng.
- Hi u r i, - tôi nói, không gi u n i lo l ng. Bây gi thì tôi hoàn toàn hi u.
Trư c ñây, tôi cũng ñã t ng làm nh ng vi c tương ñ i thành công, nhưng
có l nh ng ñi u ñó không mang l i cho tôi m t s thích thú tho i mái nào.

www.Beenvn.com
Ho c là có nh ng vi c tôi c m th y thích thú, tho i mái nhưng l i không
mang l i k t qu kh quan gì. Th t tuy t! Quá trình này bao g m 3 y u t .
- Chính xác, - Nhà kinh doanh m ng tr l i và ti p t c: b i v y anh ñ ng nên
ñ tâm l m ñ n k t qu , n u như ta ñang nói ñ n b n thân anh ho c nh ng
ngư i b n ñ ng hành c a anh.
Tôi th m nghĩ “Nh ng ñi u này chính xác là NM”. Và trư c m t tôi b ng hi n ra
nh ng thư c phim “D y tr chơi karate”, trong ñó ông th y bu c h c trò c a mình
r a chi c xe hơi su t t sáng ñ n t i không ñư c ngh : ñ u tiên r a phí này, sau ñó
là phía kia, r i l i r a ñi r a l i như v y…
- N u như ta không tính ñ n ba y u t , ta v n có th ñ t ñư c k t qu , tuy
nhiên hi u qu s không cao. Khi ta nói ñ n NM, n u không có k t qu ta
s không có thu nh p, n u ta không ch u h c h i, trau d i, s m hay mu n
ta cũng s b b t bãi, ho c b ñ t cháy. Ho c là s b ñ t cháy ñ r i sau ñó
b b t bãi. ðơn gi n.
- Hi u r i, - tôi g t ñ u ph ho . Sau l i gi i thích này c a nhà kinh doanh
m ng, tôi c m giác r ng m i th ñ i v i tôi bây gi th t là d hi u và ñơn
gi n, và tôi cũng không có ý ñ nh nói v ñi u này.
- Nhưng ñây m i ch là lý thuy t thôi, - Nhà kinh doanh m ng nói v i gi ng
ñ y tin tư ng. – M t lúc nào ñó anh kh i ñ u ñúng lúc, ñúng cách và anh
c m nh n ñư c th nào là thành công, lúc ñó anh s v i ñư c t i nh ng
ñ nh cao.
- Làm th nào ñ th c hi n ñư c vi c này?- tôi h i
- N u bi t ñư c câu tr l i thì ngư i ta ñã có th ki m ñư c sáu mươi tư
ngàn dollars m t tháng!
- Th ông có bi t câu tr l i này không?- tôi tò mò m t cách hơi thái quá
- Bi t, - Nhà kinh doanh m ng ñáp.
M t kho nh kh c im l ng bao trùm l y chúng tôi. Th t ñáng s .
- Bao gi thì ông có th nói cho tôi bi t câu tr l i ñó?- Tôi h i v i gi ng nài
n , van lơn.
Nhà kinh doanh m ng quay ngư i l i phía tôi, cau m t, như n c p lông mày, nhìn
tôi ch m ch p và nói v i tôi b ng m t cái gi ng the thé lè nhè như gi ng c a
nh ng ngư i l ng ti ng trong phim ho t ho :
- Hãy nói cho tôi bi t ngay bây gi , Mr…! Tôi van ông ñ y

www.Beenvn.com
Chúng tôi ñ u b t cư i. Khá lâu. “Ông y qu là m t con ngư i tuy t v i”- tôi
th m nghĩ.
Chương 8:
HÃY H C CÁCH TR THÀNH CHÍNH MÌNH
Bây gi chúng tôi s nói v vi c th nào là tr thành chính mình.
Tuy nhiên, tôi l i là k ph i ch ñ i nh ng l i vàng ng c c a Nhà kinh doanh
m ng. M t s ch ñ i th t kiên trì! Tôi v n nh r ng nhi u khi tôi hay th t lên
“Tuy t di u!”. Con ngư i ñó không còn làm tôi ng c nhiên chút nào n a. Tôi r t
hay ñ ý ñ n con ngư i ñó và ñã nh n bi t ñư c ñôi ñi u thú v t ông. Tôi c m
nh n ñư c nh ng ñi u mà trư c ñây tôi chưa t ng tr i qua và th m chí là chưa bao
gi dám mơ ư c v m t ñi u nào tương t . Và tôi ñang ñây, bên c nh Nhà kinh
doanh m ng vĩ ñ i nh t th gi i.
ði u này v i tôi th t s là m t gi c mơ tuy t v i!
Nhà kinh doanh m ng ñ xe phía sau nhà và h i tôi:
- Anh có mu n thư giãn m t chút không?
- Có, - tôi ñáp.
- Th anh ñã bao gi nghe th y ngư i ta nói v t m hơi ki u Nh t chưa?
- Chưa, - tôi tr l i th t thà.
- V y thì anh s không bao gi quên ñư c ñâu, - Nhà kinh doanh m ng qu
quy t. – M i anh ñi thôi. Tôi cho r ng, ông nói khi chúng tôi ñã bư c vào
nhà, ngư i Nh t ñi trư c chúng ta trong lĩnh v c kinh doanh không ph i là

www.Beenvn.com
vì h có nhà t m hơi ki u ñó mà ta thì l i không có. Tôi ñang d tính s
cho m m t h th ng các nhà t m hơi ki u này M ñ ñ t nư c c a
chúng ta có th gi v trí hàng ñ u trong lĩnh v c này trên th gi i. Tôi
không h nói ñùa ñâu!
Bên trong ngôi nhà th t là tuy t di u, cũng như khu ñ t và khu văn phòng,
nhưng ngôi nhà có cái gì ñó c ñi n. N i th t ngôi nhà th t tuy t v i, tràn ng p
không khí và ánh sáng v i vô vàn lo i cây c nh và hoa tươi. Tôi có c m giác r ng
trong ngôi nhà này luôn luôn hi n h u cái m áp tươi mát c a mùa hè.
M t s th ñ g trong nhà là ñ c th thi t. Qua m t hành lang r ng, trư c
m t ta là m t phòng khách. Nhà kinh doanh m ng ñi phía trư c tôi, khi nhìn th y
tôi ñ t nhiên d ng l i, ông bư c ñ n g n tôi và h i:
- Có chuy n gì th ?
- ðây…ñây…- tôi tr l i, mi ng lúng búng, - ñây có ph i là nó không?
- Ý anh ñ nh nói v cái gì?- ch nhà h i v i gi ng ng c nhiên
Nơi ñây, dư i cái bóng c a ngôi nhà, trong cái khung tranh cũ n m vàng còn
nguyên nét c kính di u kỳ c kho ng 6x4 foot là ki t tác b t h c a danh ho
Mone! ðó là b c tranh nguyên tác, m t b c tranh g c ch không ph i là b c sao
chép! Tôi có c m giác chóng m t và ñôi chân thì b t ñ u khu u xu ng.
- ðây là tác ph m c a Mone, - tôi nói. – Có ph i lày “Hoa ly nư c” hay là
m t cái tên khác nh ?
- Nimfa, - Nhà kinh doanh m ng ñính chính l i và cư i vang, m t n cư i
th t s ng khoái.
Ông ta ñ t tay lên vai tôi, v a cư i v a ôm l y tôi và nói:
- Tôi r t thích anh, anh b n tr a. – Và ông gi i thích: - không, không ph i,
ñây không ph i là tác ph m c a Mone như anh tư ng. ðây chính là tác
ph m c a tôi. Tôi ñã v nó. Nhưng dù sao tôi cũng ph i c m ơn anh, th t là
tuy t v i, anh b n tr !
Tôi l c ñ u không tin vào nh ng gì tôi nghe th y, - c m giác ñư c khen làm tôi
bay b ng, ng t ngây.
Chúng tôi ñi tham quan kh p nhà, - ñó là m t ngôi nhà r t l n, - Nhà kinh doanh
m ng k cho tôi nghe v quãng ñ i c a ông. Trư c ñây, ông t ng theo h c t i m t

www.Beenvn.com
trư ng ph thông chuyên v h i ho và th m chí ñã l y ñư c b ng c nhân ngh thu t.
M c dù t ñó ñ n nay ông chưa v ñư c tác ph m ngh thu t có ý nghĩa nào, nhưng
trong trái tim chàng trai tài hoa này luôn p m t ư c mơ cháy b ng. Ý tư ng c a
b c tranh này chính là nh ng gì ông tích cóp và nung n u su t hai ch c năm.
Mone là m t danh ho mà Nhà kinh doanh m ng ngư ng m và s ng ái. S thành
công c a ông trong lĩnh v c marketing ñã ñem l i cho ông cơ h i làm nh ng gì mà
ông yêu thích, nh ng th mà trư c ñây ông chưa t ng có ñư c hay ñ t ñư c. Ông ñã
b ti n ra mua r t nhi u sách nói v ngh thu t và nh ng phiên b n sao các ki t tác
c a Mone. Ông nghiên c u, mày mò và phóng tác ra nh ng s n ph m c a mình.
Tác ph m c a Nhà kinh doanh m ng th t là tuy t v i, n u như không dám nói là
m t ki t tác ñáng ñư c trưng bày trong các b o tàng ngh thu t. Và tôi cũng ñã nói
cho ông bi t ý nghĩ này c a mình.
- C m on anh, -Nhà kinh doanh m ng nói l i c m ơn. – Khi tôi ch t, tôi s
bay trên không trung và s luôn dõi theo nh ng ñ a con c a tôi cũng như
b c tranh này- nh ng th mà tôi cho là ý nghĩa nh t mà tôi có ñư c trong
cu c ñ i này. – Li n sau ñó, như m t ông th y nghiêm kh c, ông ra l nh: -
ði t m!
Phòng t m, chính xác như mong ñ i c a tôi, không h có chút gì ñ c bi t c ,
nó ch là phòng toilet bình thư ng nhưng qu th t là r t tuy t v i.
Tư ng và tr n nhà t m ñư c thi t k b ng m t lo i g ph ng có màu ñ s m.
Hai chi c gương to ñư c g n trên tr n nhà, còn c a s thì ñư c tr theo chi u r ng
c a gian t m.
Trư c l i vào bu ng t m là ch ñ treo qu n áo, nơi ñó có vài ba chi c gh
băng ñ ng i. Nhà kinh doanh m ng gi i thích r ng ngư i Nh t b n thông thư ng
r t thích t m theo ki u t p th - c nam l n n - và n u như tôi c m th y b t ti n, tôi
có th m c qu n t m và ông ta cũng s th c hi n gi ng như tôi.
Tôi tr l i r ng t m thì tôi là m t th ng theo ch nghĩa “tr n như nh ng” và s
th c hi n theo ñúng quy lu t “t m táp”.

Nhà kdtm vĩ đại

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (17)

Viewers also liked

Viewers also liked (16)

Similar to Nhà kdtm vĩ đại

Similar to Nhà kdtm vĩ đại (20)

More from khosachdientu2015

More from khosachdientu2015 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (14)

Nhà kdtm vĩ đại