Doğrudan Satış tanımları,işlevsel,taktiksel,stratejik inceleme,satış ve tüketici açısından faydaları,doğrudan pazarlama ile doğrudan satış karşılaştırması.
Doğrudan Satış tanımları,işlevsel,taktiksel,stratejik inceleme,satış ve tüketici açısından faydaları,doğrudan pazarlama ile doğrudan satış karşılaştırması.
Günümüzde, artık bireylerin yaşam kalitesinin yükselmesinde duygusal zekanın, bilişsel zeka kadar önemli olduğuna inanılıyor. Bilişsel zeka mı, duygusal zeka mı daha önemlidir tartışması yapılmıyor. Bu iki yetiyi de kimliğimiz ve toplumsal sorumluluğumuz adına en üst düzeyde kullanmamız gerekmektedir.
Özellikle satış ve pazarlama departmanı ile müşterilerle en yoğun iletişim içinde olan görevlilerin müşterileri ürün ve hizmetlere yönlendirmede hipnotik telkinleri ve kalıpları kullanarak sonuç almalarını sağlayan farklı bir eğitim.
MOTİVASYON
KENDİMİZİ MOTİVE ETMEK İÇİN ÖNERİLER
1. Başarı en büyük motive edicidir.
2. Ne yaptığınızı bildiğiniz sürece bunu diğerlerine kanıtlamaya gerek yoktur.
3. Başarmak için başarıyı hayal et ve inan.
Similar to Network marketi̇ng’de 8 Temel Tuğla (9)
2. • Hayal Kurmak
• Taahhüt (Bağlılık)
• Kişi Listesi
• Davet
• Sunum
• Follow
• Üst Kola Danışmak
• Kopyalama
8 Temel Tuğla
3. HAYAL KURMAK
• Hedefin olmazsa yaptığın işin bir anlamı olmaz.
• Hayaller itekleyici ve yakıcı sebeplerimizdir.
• Hayallerini yazıp onu sürekli göreceğiniz bir yere asmanız, ona karşı
duyduğunuz ciddiyetinizi gösterir.
• Hayalleri olmayan adam, ölü birisinden bir adım öndedir.
• Hayalleriniz sizin yürek gücünüzü gösterir. Bir insanın yüreğinin gücünü
anlamak için sadece yaptıklarına değil, yapmayı istediklerine de bakmak
gerekir.
• “Hayallerini ve ideallerini bıraktıysan bari yaşamayı da bırak” der Marian
Anderson
4. TAAHHÜT (BAĞLILIK)
• Taahhüt bağlılık anlamına gelir.
• Ne olursa olsun verdiğin söze bağlı kalmaktır.
• Herkes herşeyde başarılı olabilir Taahhüt ‘ü
varsa.NM’ye bağlı olmak büyük bir taahhüttür.
• Bir işte 200.000 $ yatırsaydınız ona bağlılığınız nasıl
olurdu?
• İşine tam anlamıyla bağlan. Tamamen burada kal.
5. • Liste en az 150 kişilik olmalı.
• Liste yaparken ÖNYARGISIZ bir liste yapılacak.
• Liste Networker’in en önemli malzemesidir.
• Sıcak, ılık ve soğuk olarak üç gruba ayrılmalı.
• Listesiz gezme.
KİŞİ LİSTESİ
6. DAVET
• En güzel davet telefonla olur.
• Davet=Merak
• Davet davettir. Gereksiz bilgi vermek yok.
• Davet kısa ve öz olmalı.
• *Müsait misin değil? , Hangi vakitler dolusun?
• Arayacağın kişiye göre profesyonel yada doğal davet
yapabilirsin
7. SUNUM
• Bu işteki en önemli nokta sunumdur.
• Sunumlar birebir yapılır.
• Basit olamalı ve karşıdakinin ihtiyacı olduğu şeye
göre yapılmalı
• Sunum karşıdaki insanı ikna etmek için değil, iş
sunumu yapmak içindir.
• Hiç kimseyi ikna edemezsiniz. Onlar kendi
kendilerini ikna eder. Sizin işin ona karar
vermesinde yardımcı olmak
8. • Sunumu yapacak kişiyi yüceltmelisin.
• Yüceltme doğru bir şekilde yapıldığı
taktirde sunum çok rahat ve
sunumcunun kontrolünde geçecektir
• Sunumdan sonra asla arkadaşınızı eve,
durağa vs bırakmayın.
• Kesinlikle ona yemek ısmarlamayın.
SUNUM
9. FOLLOW (TAKİP)
• Follow 24-48 saat arasında kesinlikle
yapılmalı
• Follow satışı bitirene kadar sürer.
• Golf oynamak gibi, amacımız ufak dokunuşlar
yaparak topu deliğe sokmak.
• Sorulara cevap verirken agresif olmayın.
10. ÜST KOLA DANIŞMAK
• Herhangi bir şey yapmadan önce mutlaka üst
kola danış.
• Alt-Üst kol ilişkisi kardeş gibi olmalıdır.
• Kötü haberler üst kola, iyi haberler alt kola.
11. KOPYALAMA
• Öğrendiğin herşeyi ekibine anlat ve onlara kopyala
• Ne kadar hızlı ve etkin kopyalarsan o kadar çabuk
dinlenirsin