Myynnin boostaus. Sales Pipeline.

1. MYYNNIN
BOOSTAUS
Ville Vartiainen, 2014

2. 1. Tilaisuuden avaus ja johdon puheenvuoro
2. Tavoitteet tilaisuudelle
3. Myyntityö ydin
4. Tavoitteisiin vaikuttavat tekijät
5. Myynnin tekemisen arviointi
6. Tekemisen Fokus
7. Toimenpiteet jatkossa
Ville Vartiainen | Myynnin Ville Vartiainen | Myynnin kas kvaussvturasttreagtieag 2ia014 2

3. MYYNTITULOKSEN
PARANTAMINEN
3 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 2014

4. 2. Tavoitteet
• Ymmärrys yrityksen nykytilasta – Mitä tekemällä voisimme olla vieläkin
parempia?
• Myyntitiimin toimintatavan tarkastelu – ketä, kuinka paljon ja miten meidän
tulisi tavata ja millä tarinalla?
• Yhteisen tahtotilan kirkastaminen ja oivalluttaminen koko henkilöstöön –
Miksi, mitä , miten?
4 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

5. Myynnin kasvustrategia
Valitaan strategiaa toteuttavat
KRIITTISET TEKEMISET
Joita toteuttamalla saamme uudet
Toimintatavat toteutumaan
Löydetään tekemiseen kohdistuvat
Lähtökohtana
KASVUSTRATEGIA
Eli haluttu uusi toimintatapa ja
muutokset nykyiseen toimintatapaan
5 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia
MITTARIT & JOHTAMINEN
Joiden avulla varmistamme kriittisten
Tekemisten toteutumisen
Sovitaan yhteiset
KÄYTÄNNÖT
Joiden kautta työstä tehdään yhteistä ja
osallistuvaa
Rakennetaan
TYÖKALUJA
Työntekijöille ja johdolle, joiden avulla
uutta toimintatapaa toteutetaan,
seurataan ja johdetaan

6. 3. MYYNTITYÖN YDIN
1. Mitä asiakkaat ostavat ?
•
2. Mikä on tuotteen / palvelun rooli ?
•
3. Mistä tunnistaa hyvän myyjän?
•
4. Mitä on myyminen ?
• .
5. Millainen on hyvä myyjä?
•
6 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

7. 4. TAVOITTEISIIN VAIKUTTAVAT
TEKIJÄT
Mikä rajoittaa työtämme ja tavoitteiden saavuttamista?
7 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

8. MYYNTITULOKSEEN VAIKUTTAVAT
TEKIJÄT
Ulkoiset tekijät Yrityksen sisäiset päätökset
+
Yrityksen
myyntitulos
Mikä ratkaisee menestyksemme ?
8 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

9. MYYNTITULOS
X
X
X
=
YRITYKSEN MYYNTITULOS
9 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

10. 5. Myyjän tekemisen arviointi
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 10
Kohtaamiset,
Neuvonta,
Ehdotukset,
Tarjoukset
TULOS
Miten arvioin / kehitän
Myyntipanokseni määrää?
.. suuntausta?
.. laatua ?
MÄÄRÄ =
SUUNTAUS =
LAATU =

11. Myyjän tekemisen arviointi
MÄÄRÄ SUUNTAUS LAATU
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 11
OSTO-OSA
TYÖSKENTELYOSA

12. 6. TEKEMISEN FOKUS
Avainaluemalli - oleellisen löytäminen
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 12
Mitkä ovat myyjien tehtävä?
Mitkä ovat tavoitteita ?
Mitä rajoituksia?
Mitä vapautta ?
Päätavoite
Avainalueet
Avain-tavoitteet
Avaintoimenpiteet
Osaamiset

13. AJANKÄYTTÖ
Kehitettävä asia
• Ajankäyttö
Toimenpiteet
• Analysointi, uudelleen
suunnittelu ja hallinto
Tavoite Miksi
• Myyjien ajankäytön fokus itse
myyntityöhön sekä muuhun
asiakasvaikutustyöhön
•
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

14. Ajankäyttö
1. Välitön
myyntiaika
2. Välillinen
myyntiaika
3. Lisäaika
1:n ja 2 :
suorittamiseksi
4. Muiden
tehtävien
vaatima lisäaika
5. Henkilö-kohtainen
aika
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

15. Myyntiprosessin tehokkuus
Tilaus
Tarjous /
Ehdotus
Neuvottelut ja
toimenpiteet
Yhteydenotto
MITKÄ OVAT MYYJIEN TEHOKKUUS LUVUT
Miten tehokkuuslukuihin voidaan vaikuttaa ?
Off Consult - Ville Vartiainen 2010
Uuden asiakkaan hankinta
Uuden tuotteen lanseeraus
Lisätuotteiden myynti
Myyntiosuuden laajentaminen
Asiakasuskollisuuden kehittäminen
Asiakastarpeiden kehittäminen
Mitkä ovat tehokkuusluvut?
Mitkä ovat tärkeimmät tilanteet
Mitä tietoja ja taitoja niissä tarvitaan?
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

16. Mitä voisimme saada aikaiseksi?
16 Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia

17. 7. Toimenpiteet jatkossa
Suunnitelmat ja toimenpiteet päivän asioille omassa työssä :
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 17

18. Thank you!
Ville Vartiainen
Ville Vartiainen | Myynnin kasvustrategia 18
Ville Vartiainen | Presentation _ Sales Bost