Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè việt nam (Vinatea).docx

1. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
0
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ......................................................................................................3
1. Tính cấp thiết của đề tài.......................................................................3
2. Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài ..........................................5
3. Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu của luận văn.....................................6
3.1. Mục đích ........................................................................................6
3.2. Nhiệm vụ........................................................................................6
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận văn..................................7
4.1. Đối tượng nghiên cứu....................................................................7
4.2. Phạm vi nghiên cứu.......................................................................7
5. Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu của luận văn.....................7
5.1. Cơ sở lý luận..................................................................................7
5.2. Phương pháp nghiên cứu ..............................................................7
6. Những đóng góp về khoa học của luận văn.........................................8
7. Ý nghĩa của luận văn ...........................................................................8
8. Kết cấu của luận văn............................................................................9
NỘI DUNG.................................................................................................10
Chương 1: Một số vấn đề lý luận về rủi ro pháp lý trong việc ký kết và
thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa..............................................10
1.1. Một số vấn đề chung về rủi ro pháp lý........................................10
1.2. Các loại rủi ro pháp lý .................................................................11
1.3. Rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng mua
bán hàng hóa .........................................................................................12

2. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
1
1.4. Đo lường mức độ rủi ro pháp lý trong việc ký kết hợp đồng mua
bán hàng hóa. ........................................................................................12
1.5. Ảnh hưởng của rủi ro pháp lý trong việc ký kết các hợp đồng mua
bán hàng hóa .........................................................................................17
1.6. Nguyên nhân dẫn đến rủi ro pháp lý ...........................................17
1.7 Ý nghĩa của xác định rủi ro pháp lý................................................19
Chương 2: Thực trạng về rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các
hợp đồng mua bán hàng hóa của Tổng công ty chè.................................21
2.1. Tình hình hoạt động, kinh doanh của tổng công ty chè việt nam..21
2.2. Thực trạng rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp
đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè Việt Nam .....................24
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký
kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè
Việt Nam (Vinatea)..................................................................................28
3.1. Phương hướng hoạt động của tổng công ty chè việt nam (Vinatea)
...............................................................................................................28
3.2. Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký kết và
thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè việt
nam (Vinatea)........................................................................................29
KẾT LUẬN.................................................................................................41
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................43

3. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
2
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT Nội dung tư viết tắt Ký kiệu viết tắt
1. Hợp đồng : HĐ
2. Hợp đồng mua bán hàng hóa : HĐMBHH
3. Luật thương mại : LTM
4. Bộ luật dân sự : BLDS
5. Ngân hàng nông nghiệp và
phát triển nông thôn
: NHNN & PTNN

4. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
3
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Hợp đồng là một công cụ pháp lý quan trọng mà thông qua đó các chủ
thể kinh doanh thực hiện hoạt động thương mại. Trong suốt quá trình hoạt
động, mọi chủ thể kinh doanh tham gia vào rất nhiều quan hệ hợp đồng, từ
những hợp đồng có hình thức đơn giản như lời nói đến những hợp đồng
phức tạp có yêu cầu về mặt hình thức như hợp đồng bằng văn bản. Tại thời
điểm hiện nay, khi nền kinh tế phát triển, sự cạnh tranh giữa các doanh
nghiệp rất gay gắt thì hình thức hợp đồng bằng lời nói dần dần được thay
thế bằng hợp đồng với hình thức văn bản bởi hình thức hợp đồng bằng văn
bản là chứng cứ pháp lý vững chắc không chỉ trong quan hệ giữa chủ thể
trong hợp đồng mà còn đối với quan hệ giữa chủ thể hợp đồng với cơ quan
giải quyết tranh chấp. Việc xác định nên một hợp đồng thương mại bằng
văn bản không phải là một công việc đơn giản, nó là sự kết hợp của ba giai
đoạn đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng thương mại. Tuy nhiên, khi
ký kết và thực hiện hợp đồng có rất nhiều rủi ro phát sinh. Những rủi ro
này khi xảy ra sẽ kéo theo hậu quả là những thiệt hại không nhỏ về tài sản
đẩy các bên vào tình thế khó khăn về tài chính, nhiều doanh nghiệp gặp rủi
ro trong ký kết hợp đồng dẫn đến tình trạng mất khả năng thanh toán, đứng
trước ngưỡng cửa phá sản. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn tốn kém thời
gian, công sức, tiền của để xử lý những rủi ro pháp lý đó. Như vậy, những
rủi ro pháp lý phát sinh trong ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng
hóa là một trong những nguyên nhân làm cản trở việc doanh nghiệp thực
hiện hoạt động thương mại, vô hình chung ảnh hưởng đến sự phát triển và
lớn mạnh của công ty, doanh nghiệp đó. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để có
thể kiểm soát và phòng tránh những rủi ro pháp lý này nhằm nâng cao lợi
ích kinh tế đạt được từ giao kết hợp đồng thương mại nói riêng và hiệu quả

5. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
4
thực hiện hoạt động mua bán hàng hóa từ các công ty, doanh nghiệp nói
chung.
Mua bán hàng hóa là một trong những hoạt động trọng tâm trong giao
lưu thương mại, ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất và tiêu dùng. MBHH
trong thương mại góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế trong nước cũng
như phát triển kinh tế giữa các quốc gia. Do được thiết lập trên nền tảng
pháp lý của quyền tự do kinh doanh, quan hệ thương mại và đầu tư ở Việt
Nam có phương thức hình thành chủ yếu thông qua quan hệ hợp đồng. Sự
thỏa thuận, thống nhất ý chí một cách tình nguyên, bình đẳng giúp cho các
bên cùng có cơ hội tìm kiếm lợi nhuận cũng như thực hiện các mục tiêu
nghề nghiệp của mình. Quan hệ MBHH theo đó cũng được thể hiện dưới
hình thức pháp lý là HĐMBHH.
Ở nước ta, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, hoạt động
MBHH đang ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế.
HĐMBHH vì thế cũng trở thành hình thức pháp lý chủ yếu của quá trình
lưu thông hàng hóa – tiền tệ trên thị trường, có vai trò to lớn trong việc đưa
hàng hóa, dịch vụ đến tay người tiêu dùng. Việc lý kết HĐMBHH trong
thương mại hiện nay – dù là trong phạm vi quốc gia hay với các đối tác
nước ngoài không đơn giản chỉ là sự thỏa thuận chuyển giao quyền sở hữu
hàng hóa từ người bán sang người mua với một mức giá nhất định. Với vai
trò là phương tiện vạn năng trong việc đảm bảo giao dịch MBHH được
thực hiện trê cơ sở thống nhất ý chí, quyền và lợi ích của mỗi bên chủ thể
đều được bảo vệ. Tuy nhiên, cùng những sự thay đổi linh hoạt của nội dung
HĐMBHH cho phù hợp với nhu cầu xã hội và sự phát triển kinh tế thì các
quy định của pháp luật thương mại dần dần không còn bao trùm được triệt
để mọi điều khoản của HĐTM. Do không dự liệu trước được mọi tình
huống sai khác có thể xảy ra trên thực tế nên việc phát sinh các rủi ro trong
quá trình thực hiện hợp đồng là không thể tránh khỏi. Các rủi ro ngoài ý
muốn này khi xảy ra thường gây hoang mang cho các bên giao kết, khiến

6. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
5
quá trình thực hiện HĐMBHH bị đình trệ, trì hoàn, đôi bên tranh chấp gây
thiệt hại không nhỏ cho bản thân giao dịch cũng như chính các chủ thể giao
kết hợp đồng.
Trước tình hình đó, việc nghiên cứu và tiềm hiểu những giải pháp nhằm
hạn chế rủi ro pháp lý trong quá trình ký kết và thực hiện HĐMBHH trong
thương mại trở thành một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết nhằm tạo điều
kiện xây dựng và hoàn thiện các chế định pháp luật thương mại có liên
quan, qua đó hình thành một hệ thống pháp luật linh hoạt, bao trùm và có
tính ứng dụng cao trong thực tế. Bên cạnh đó, hiểu rõ các nguy cơ rủi ro
tiềm ần có thể gặp phải trong quan hệ MBHH sẽ giúp cho các chủ thể tham
gia giao kết hợp đồng chủ động và sáng suốt hơn trong việc sự liệu, tiếp
nhận và xử lý các trường hợp rủi ro xảy đến trong thực tế, góp phần hạn
chế tranh chấp, tạo môi trường pháp lý lành mạnh, ổn định, đảm bảo được
quyền và lợi ích của các chủ thể kinh doanh.
Từ những lý do trên tôi chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm hạn chế
rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán
hàng hóa của tổng công ty chè việt nam (Vinatea)” để làm luận văn tốt
nghiệp của mình với mong muốn đóng góp những ý kiến để hoàn thiện
HĐMBHH giữa các công ty, doanh nghiệp nói chung và Tổng công ty chè
Việt Nam nói riêng.
2. Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Vấn đề rủi ro pháp lý và những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý
trong ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa là một vấn đề còn
khá mới mẻ. Hiện nay, chỉ có một số công trình khoa học nghiên cứu về rủi
ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa
như: sách chuyên khảo do TS. Nguyễn Thị Dung chủ biên, kiến thức pháp
lý và kỹ năng cơ bản trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng trong
lĩnh vực thương mại, NXB chính trị - Hành chính năm 2012; Trường Đại

7. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
6
học luật Hà Nội, Nguyễn Ngọc Minh, Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng
mua bán hàng hóa thương mại, khóa luận tốt nghiệp. Người hướng dân:
TS: Bùi Ngọc Cường, Hà Nội 2007; Trường Đại học luật Hà Nội, Vũ Thị
Cẩm Tú, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng
thương mại, khóa luận tốt nghiệp, người hướng dân: TS. Nguyễn Thị
Dung.
Nhìn chung, các công trình nghiên cứu về một số giải pháp nhằm hạn
chế rủi ro pháp lý trong ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa đã
được thể hiện ở một số đề tài. Tuy nhiên, các công trình đó chưa tập trung
nghiên cứu chuyên sâu. Dù vậy, các công trình khoa học trên đây là những
tài liệu tham khảo có giá trị đối với việc nghiên cứu đề tài của luận văn.
3. Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu của luận văn
3.1. Mục đích
Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhận diện một cách đầy đủ và toàn
diện các rủi ro pháp lý phát sinh trong ký kết và thực hiện HĐ mua bán
hàng hóa tại Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea). Từ đó đưa ra các biện
pháp kiểm soát nhằm hạn chế và phòng tránh các rủi ro pháp lý. Để thực
hiện mục đích này, nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài được đặt ra là:
- Tìm hiểu khái quát về hợp đồng mua bán hàng hóa.
- Nghiên cứu tổng quát về ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng
hóa
- Nhận diện và làm rõ bản chất của rủi ro pháp lý và những giải pháp
nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng
mua bán hàng hóa của Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea).
3.2. Nhiệm vụ
- Tìm hiểu khái quát về HĐ mua bán hàng hóa tại Tổng công ty chè
Việt Nam

8. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
7
- Nghiên cứu tổng quát các hoạt động ký kết và thực hiện hợp đồng
mua bán hàng hóa tại Tổng công ty chè Việt Nam.
- Nhận diện và làm rõ bản chất của rủi ro pháp lý phát sinh trong ký
kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa.
- Đề xuất các giải pháp để kiểm soát và phòng tránh rủi ro pháp lý
trong quá trình ký kết và thực hiện HĐ mua bán hàng hóa tại Tổng
công ty chè Việt Nam.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của luận văn
4.1. Đối tượng nghiên cứu
Luận văn tập trung nghiên cứu những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro
pháp lý trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Tổng
công ty chè Việt Nam ( Vinatea).
4.2. Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi về không gian nghiên cứu: luận văn được nghiên cứu trên
phạm vi nước Việt Nam.
- Phạm vi về thời gian nghiên cứu: (Thời gian)
- Phạm vi về nội dung nghiên cứu:
Luận văn nghiên cứu các rủi ro pháp lý phát sinh trong ký kết và thực
hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Tổng công ty chè Việt Nam. Trên cơ
sở các rủi ro pháp lý đó, đề ra giải pháp khắc phục .
5. Cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu của luận văn
5.1. Cơ sở lý luận
Đề tài nghiên cứu dựa trên cơ sở lý luận và phương pháp luận của chủ
nghĩa Mác – Lênin, tư tưởng Hồ Chí Minh, những quan điểm của Đảng và
Nhà nước ta hiện nay về phát triển kinh tế.
5.2. Phương pháp nghiên cứu

9. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
8
Luận văn được thực hiện dựa trên cơ sở phương pháp luận của chủ
nghĩa Mác – Lê nin và một số biện pháp nghiên cứu khoa học cụ thể như:
Phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp thống kế, phương pháp
tổng hợp và khái quát hóa, tra cứu sách, tài liệu tham khảo tại thư viện, trên
mạng internet.
6. Những đóng góp về khoa học của luận văn
Những giải pháp nhằm hạn chế các rủi ro pháp lý phát sinh trong quá
trình ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại Tổng công ty chè
Việt Nam (Vinatea) được nghiên cứu góp phần xây dựng các hợp đồng với
các điều khoản có lợi nhất cho Tổng công ty chè Việt Nam. Trên cơ sở đó,
nhằm hạn chế những rủi ro phát sinh gây thiệt hại cho chính Tổng công ty
cũng như các đối tác kinh doanh khác và tạo điều kiện, tiền đề cho Tổng
công ty chè Việt Nam cũng như các công ty, doanh nghiệp khác khi ký kết
và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa một cách thuận lợi, đúng
pháp luật, nhanh chóng, mang lại hiệu quả cao.
7. Ý nghĩa của luận văn
- Về mặt lý luận
+ Luận văn đã hệ thống các rủi ro pháp lý và những giải pháp nhằm hạn
chế rủi ro pháp lý phát sinh trong quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng
mua bán hàng hóa.
+ Đây là tài liệu tham khảo có giá trị khi ký kết và thực hiện các hợp
đồng mua bán hàng hóa nhằm hạn chế những rủi ro pháp lý.
- Về mặt thực tiễn
+ Chỉ ra những rủi ro pháp lý khi ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán
hàng hóa.

10. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
9
+ Đề xuất những giải pháp có tính khả thi nhằm hạn chế rủi ro pháp lý
khi ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung và các hợp
đồng mua bán hàng hóa tại Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea) nói riêng.
8. Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục từ
viết tắt, nội dung của luận văn gồm 3 chương:
Chương 1: Một số vấn đề lý luận về rủi ro pháp lý trong việc ký kết và
thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa.
Chương 2: Thực trạng về rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện
các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea).
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký
kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè Việt
Nam (Vinatea).

11. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
10
NỘI DUNG
Chương 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ RỦI RO PHÁP LÝ
TRONG VIỆC KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN CÁC HỢP ĐỒNG MUA
BÁN HÀNG HÓA
1. Một số vấn đề chung về rủi ro pháp lý
1.1. Khái niệm rủi ro pháp lý
Rủi ro là một sự kiện không may mắn luôn gắn liền với mọi hoạt động
của con người, trong đó không loại trừ hoạt động kinh doanh. Trong kinh
doanh rủi ro là điều tất yếu, lợi nhuận cao luôn song hành với rủi ro lớn,
đây là một sự thật hiển nhiên. Như vậy, rủi ro là một phần của hoạt động
kinh doanh và việc hiểu, nhận diện được rủi ro là vấn đề cần thiết đối với
các thương nhân. Vậy rủi ro là gì?
Theo từ điển kinh tế học hiện đại : “Rủi ro là hoàn cảnh trong đó một sự
kiện xảy ra đối với một xác suốt nhất định hoặc trong trường hợp quy mô
của sự kiện đó có một phân phối xác suất”. Còn trong tác phẩm “Phương
pháp mạo hiểm và phòng ngừa rủi ro trong kinh doanh”, tác giả Nguyễn
Hữu Thân có viết “rủi ro là sự bất trắc gây ra mất mát, thiệt hại”. Bất trắc
chính là những điều không lường trước được. Như vậy, theo khái niệm này
rủi ro là bất trắc gây ra hậu quả cho con người, còn những bất trắc không
gây ra tổn thất không phải là rủi ro.
Như vậy, có nhiều quan điểm, định nghĩa khác nhau về rủi ro nhưng tựu
trung lại các quan điểm đều xác định rủi ro có hai đặc điểm. Thứ nhất, rủi
ro mang tính tương lai và con người chỉ có thể lường trước được rủi ro chứ
không thể đánh giá chính xác mức độ rủi ro cũng như khi nào rủi ro sẽ xảy
ra. Thứ hai, khi xảy ra rủi ro mang đến sự tổn thất về tài sản hay là sự giảm
sút lợi nhuận thực tế so với lợi nhuận dự kiến. Do đó, ta có thể hiểu rủi ro
là những sự kiện bất lợi tác động đến lợi ích trong tương lai mà không thể
dự đoán chính xác.

12. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
11
động kinh doanh của doanh nghiệp rất đa dạng và về lý thuyết các hoạt
động đó luôn có những rủi ro rình rập. Nếu căn cứ vào nguồn gốc phát sinh
thì rủi ro có rất nhiều loại: rủi ro do thiên nhiên, rủi ro do môi trường văn
hóa xã hội, rủi ro do kinh tế và rủi ro do pháp lý. Mỗi rủi ro đều tiềm ẩn
nguy cơ và thiệt hại khác nhau nhưng trong hoạt động kinh doanh ngày
nay, các nhà đầu tư quan tâm và lo ngại nhất đến rủi ro pháp lý bởi rủi ro
pháp lý được đánh giá là rủi ro khó lường và khi đã phát sinh rủi ro thì sẽ
gây ra tổn thất rất nghiêm trọng. Trong hoạt động thương mại, các chủ thể
kinh doanh luôn chịu sự quản lý của Nhà nước bằng pháp luật. Trong một
số trường hợp, vì nguyên nhân khách quan hoặc chủ quan mà hoạt động
của các thương nhân thực hiện không đúng với các quy định pháp luật,
hoặc vượt quá giới hạn pháp luật cho phép, điều này đã dẫn đến các thiệt
hại về vật chất – rủi ro pháp lý.
Như vậy, rủi ro pháp lý trong quan hệ thương mại được hiểu là những
sự kiện pháp lý bất lợi do việc bỏ qua các quy định của pháp luật liên quan
đến quyền và nghĩa vụ của các bên gây nên những thiệt hại vật chất hoặc
phi vật chất cho các chủ thể kinh doanh.
Trong hoạt động thương mại rủi ro pháp lý tập trung chủ yếu ở hoạt
động giao kết hợp đồng. Trong thực tế, rất nhiều hợp đồng thương mại đã
được ký kết thành công nhưng bị tòa án tuyên bố vô hiệu. Những trường
hợp khác như hợp đồng đã ký kết nhưng không thực hiện được vì đối tác
không tồn tại hay đối tác bỏ trốn; hợp đồng đã ký nhưng không đem lại lợi
nhuận,…
1.2. Đặc trưng rủi ro pháp lý
Thứ nhất, rủi ro pháp lý là một sự kiện khách quan, xảy ra bất ngờ.
Thứ hai, doanh nghiệp có thể lường trước cũng như không thể lường
trước sự kiện đó.

13. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
12
Thứ ba, rủi ro pháp lý ẩn chứa nhiều mối nguy (khách quan và chủ
quan).
Thứ tư, nguyên nhân chủ yếu dẫn đến rủi ro pháp lý là các quy định
pháp luật. 1
1.3. Các loại rủi ro pháp lý
1.3.1. Nhóm rủi ro chủ quan (có thể lường trước được).
Là các rủi ro về tranh chấp hợp đồng sẽ gặp rủi ro do thiếu thẩm định
năng lực tài chính, uy tín của đổi tác; rủi do do vô hiệu hợp đồng (hình thức
và nội dung); rủi do do các điều khoản của hợp đồng không chặt chẽ; rủi ro
do thỏa thuận điều khoản thẩm quyền giải quyết tranh chấp,…
1.3.2. Nhóm rủi ro khách quan
Thứ nhất, do chính sách pháp luật của Nhà nước thay đổi gây khó khăn,
thiệt hại cho công ty, doanh nghiệp trong quá trình ký kết và thực hiện hợp
đồng.
Thứ hai, do công nghệ mới ra đời cũng ảnh hưởng tới công nghệ của
công ty, doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các điều khoản trong hợp
đồng, gây khó khăn, bất lợi cho các bên.
1.4. Rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp đồng
mua bán hàng hóa
1.4.1. Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa
Ngày nay, trong điều kiện kinh tế thị trường, mua bán là phương thức
chủ yếu để dịch chuyển tài sản và quyền sở hữu tài sản từ chủ thể này sang
chủ thể khác. Các giao dịch mua bán tài sản hiện chiếm số lượng lớn trong
các giao dịch dân sự diễn ra trong đời sống kinh tế hàng ngày. Bản chất của
các giao dịch này chính là người bán có nghĩa vụ giao tài sản và chuyển
1
http://www.lfb.vn/luat-su-rieng/198-cac-loai-rui-ro-phap-ly-thuong-gap.html

14. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
13
quyền sở hữu tài sản đó cho người mua và nhận tiền, còn người mua có
nghĩa vụ thanh toán cho người bán, nhận tài sản và quyền sở hữu tài sản
theo sự thỏa thuận của các bên.
Dựa vào chủ thể, mục đích và đối tượng của hành vi mua bán, giao dịch
mua bán có thể được phân chia thành mua bán tài sản có tính chất dân sự
và mua bán tài sản trong thương mại – mua bán hàng hóa.Theo khoản 8
Điều 3 LTM 2005, MBHH được định nghĩa là hoạt động thương mại, theo
đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên
mua và nhận tiền thanh toán, bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán,
nhận hàng và quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận. Các quan hệ MBHH
này được xác lập và thực hiện thông qua hình thức pháp lý là HĐMBHH.
Theo pháp luật Việt Nam, HĐMBHH có bản chất chung của hợp đồng
dân sự, là sự thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên nhằm xác lập, thay đổi hoặc
chấm dứt quyền, nghĩa vụ của các bên theo Điều 388 BLDS. Có thể nói,
HĐMBHH trong thương mại và HĐ mua bán tài sản trong dân sự có nhiều
điểm tương đồng, tuy nhiên HĐMB tài sản có phạm vi rộng hơn
HĐMBHH. Theo đó, HĐMBHH trong thương mại trước hết chịu sự điều
chỉnh của BLDS bởi xét về bản chất thì hàng hóa trong thương mại cũng
chính là một loại tài sản. Hàng hóa là đối tượng của HĐMBHH trong
thương mại bao gồm tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành
trong tương lai và những vật gắn liền với đất đai (khoản 2 Điều 3 LTM
2005); trong khi đối tượng của hợp đồng mua bán tài sản lại là tài sản được
phép giao dịch (Khoản 1 Điều 429 BLDS). Như vậy, LTM 2005 chưa đưa
ra định nghĩa chính thức về HĐMBHH song có thể xác định bản chất pháp
lý của HĐMBHH trong thương mại trên cơ sở quy định của Điều 428
BLDS về hợp đồng mua bán tài sản là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó
bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua và nhận tiền còn bên mua có
nghĩa vụ nhận tài sản và trả tiền cho bên bán.

15. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
14
1.4.2. Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa
Nội dung của HĐMBHH trong thương mại là toàn bộ các quyền và
nghĩa vụ của các bên giao kết hợp đồng về việc chuyển giao quyền sở hữu
từ người bán sang người mua, cách thức thực hiện nghĩa vụ giao hàng hóa
của bên bán và nghĩa vụ thanh toán tiền của bên mua. Do hành vi mua bán
của các bên trong HĐMBHH có tính chất là hành vi thương mại nên mục
đích thông thường của các bên bán hướng tới thường là lợi nhuận.
Giao hàng và chuyển quyền sở hữu đối với hàng hóa là nghĩa vụ cơ bản
nhất của bên bán. Các nghĩa vụ khác của bên bán mà các bê thỏa thuận hay
pháp luật có quy định đều có liên quan và đóng vai trò hỗ trợ cho việc thực
hiện nghĩa giao hàng và chuyển quyền sở hữu hàng hóa từ bên bán sang
bên mua. Tương ứng với nghĩa vụ giao hàng và chuyển quyền sở hữu của
bên bán, nghĩa vụ nhận hàng và thanh toán tiền cũng là nghĩa vụ cơ bản của
bên mua. Bên cạnh nghĩa vụ cơ bản này, bên mua còn có nghĩa vụ hỗ trợ
bên bán về thủ tục giao hàng, bốc dỡ hàng hóa, chuyển quyền sở hữu.
Ngoài các nghĩa vụ liên quan đến chuyển quyền giao hàng hóa và thanh
toán nội dung của HĐMBHH trong thương mại còn bao gồm các quy định
về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng. Các quy định này có tính chất hỗ trợ,
đảm bảo cho việc thực hiện hợp đồng diễn ra chính xác, nhanh chóng, hạn
chế được các hành vi vi phạm hợp đồng.
HĐMBHH trong thương mại luôn phải có ít nhất một bên chủ thể là
thương nhân. Do mang bản chất thương mại nên HĐMBHH trong thương
mại luôn chịu sự điều chỉnh của luật thương mại.
1.4.3. Các loại rủi ro trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua
bán hàng hóa
1.4.3.1. Rủi ro pháp lý trong ký kết HĐ.
Thứ nhất, rủi ro về chủ thể ký kết hợp đồng. Ký kết HĐ thương mại là
bước cuối cùng của việc giao kết hợp đồng. Khi hai bên ký vào bản dự thảo

16. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
15
hợp đồng thì sẽ đưa đến một hệ quả pháp lý là bản dự thảo hợp đồng trở
thành một hợp đồng có hiệu lực, có giá trị giàng buộc quyền và nghĩa vụ
của các bên. Với vai trò đặc biệt quan trọng như trên, pháp luật đã quy định
cụ thể về việc chủ thể nào có quyền ký kết hợp đồng. Khi chủ thể ký kết
hợp đồng không thuộc đối tượng có quyền theo luật định thì hợp đồng đó
bị coi là vô hiệu. Đây là rủi ro pháp lý mà các bên hay bị gặp nhất.
Thứ hai, rủi ro liên quan đến ký kết các hợp đồng thương mại đặc biệt.
Đây là một loại rủi ro mà các bên ít đề phòng nhất trong quá trình ký kết
hợp đồng. Trong Luật doanh nghiệp 2005 tồn tại một số giao dịch đặc biệt.
Tính chất đặc biệt của hợp đồng này được thể hiện ở hai phương diện: một
là các giao dịch có nguy cơ phát sinh tư lợi, có nguy cơ thiệt hại đến tài sản
của công ty; hai là các giao dịch chuyển nhượng cổ phần của cổ đông sáng
lập trong công ty cổ phần. Chính vì tính chất đặc biệt nên khi ký kết loại
hợp đồng này cần có điều kiện mang tính chất chuyên ngành. Nếu hợp
đồng đã đủ bốn điều kiện có hiệu lực của hợp đồng nhưng chưa đáp ứng
điều kiện chuyên ngành thì hợp đồng vẫn bị tuyên bố vô hiệu. Đây là loại
rủi ro phức tạp nhất và cũng ít được quan tâm nhất khi các bên ký kết hợp
đồng thương mại.
Thứ ba là rủi ro về hình thức hợp đồng. Hình thức của hợp đồng là cách
thức thể hiện ý chí ra bên ngoài dưới hình thức nhất định của các chủ thể
hợp đồng. Thông qua cách thức biểu hiện này, người ta có thể biết được nội
dung của các giao dịch thương mại đã xác lập. Theo quy định của pháp
luật, hình thức của hợp đồng có thể được thể hiện bằng văn bản, lời nói
hoặc hành vi.
Thông thường đối với phần lớn các hợp đồng thương mại, hình thức của
hợp đồng bằng văn bản được coi là đúng với yêu cầu của pháp luật. Tuy
nhiên, có một số hợp đồng thương mại ngoài việc phải xác lập dưới dạng
văn bản còn cần có sự công chứng của cơ quan có thẩm quyền chứng nhận
tính hợp pháp của hợp đồng đã ký kết. Nếu hợp đồng không được công

17. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
16
chứng thì được coi là hình thức không đúng luật định; hợp đồng bị gặp rủi
ro về hình thức. Điều này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu lực của hợp
đồng.
1.4.3.2. Rủi ro pháp lý trong thực hiện HĐ.
Trên thực tế quá trình thực hiện HĐMBHH dễ phát sinh rủi ro cũng như
dễ dẫn đến tranh chấp. Bởi tùy thuộc vào nhu cầu, điều kiện của mỗi bên
chủ thể mà một HĐMBHH được giao kết có thể kèm theo rất nhiều thỏa
thuận đảm bảo thực hiện đến những chi tiết nhỏ nhất như thời điểm giao
nhận hàng hóa, sai số khối lượng của hàng hóa, nhãn hiệu, tem mác, đơn vị
tiền tệ khi thanh toán,… Thỏa thuận thì nhiều nhưng có thực hiện được
đúng và chính xác nhưn những gì đã vạch ra hay không thì lại phụ thuộc
vào nhiều vấn đề chủ quan khác.
Trong thực tiễn MBHH không thể tránh khỏi những sự kiện khách quan
làm mất mát, hư hỏng hàng hóa ( bị trộm cắp, bị hư hỏng do thiên tai,…).
Những rủi ro ngoài ý muốn này có thể xảy ra trên đường vận chuyển hàng
hóa, trước và trong khi giao hàng. Tuy nhiên, tùy thuộc vào sự thỏa thuận
của các bên cũng như vào các điều khoản có liên quan khác quy định trong
hợp đồng mà trách nhiệm chịu rủi ro đối với hàng hóa sẽ được chuyển cho
bên mua hoặc thuộc về bên bán. Theo LTM 2005, thỏa thuận của các bên
chủ thể sẽ là căn cứ được xem xét và tôn trọng trước nhất.
Như vậy, khi thực hiện HĐMBHH các bên có thể gặp rủi ro pháp lý
trong các trường hợp sau:
- Rủi ro pháp lý trong quá trình giao nhận hàng hóa gồm rủi ro pháp lý
về địa điểm giao nhận hàng hóa; rủi ro về thời hạn giao nhận hàng
hóa; rủi ro về kiểm tra hàng hóa; rủi ro pháp lý phát sinh từ hàng
hóa;
- Những rủi ro liên quan đến quá trình vận chuyển
- Những rủi ro pháp lý trong quá trình thanh toán

18. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
17
1.5. Đo lường mức độ rủi ro pháp lý trong việc ký kết hợp đồng
mua bán hàng hóa.
Để đo lường mức độ xuất hiện của rủi ro trong HĐMBHH, ta thường
gán với một giá trị số ( tùy hợp đồng) để có thể ước lượng sự quan trọng
của nó:
- Mức độ thường xuyên: khả năng xuất hiện rủi ro rất cao, trong hầu
hết các hợp đồng mua bán hàng hóa.
- Hay xảy ra: khả năng xuất hiện rủi ro cao, trong nhiều hợp đồng.
- Đôi khi xảy ra; khả năng xuất hiện rủi ro trung bình, trong một số
trường hợp của HĐMBHH.
- Hiếm khi xảy ra: khả năng xuất hiện rủi ro thấp, chỉ xuất hiện hy hữu
trong một số trường hợp nhất định.2
1.6. Ảnh hưởng của rủi ro pháp lý trong việc ký kết các hợp đồng
mua bán hàng hóa
1.6.1. Đối với nền kinh tế xã hội
Có thể nói, những rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các
HĐMBHH đã có ảnh hưởng không nhỏ tới kinh tế xã hội đất nước ta.
Những rủi ro pháp lý này sẽ khiến cho các công ty, doanh nghiệp, đối tác
kinh doanh gặp phải khó khăn khi ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán
hàng hóa của mình. Điều này, có thể dẫn tới việc mất cân bằng hoạt động
sản xuất, kinh doanh trong công ty, thậm chí có thể dẫn tới phá sản. Việc
các công ty, doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn, thiếu thốn khiến cho
nền kinh tế đất nước chậm phát triển hơn. Khi đó, các vấn đề dân sinh như
trường học, bệnh viện,… cũng chậm được quan tâm.
1.6.2. Đối với các bên trong quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa (cá
nhân, công dân, doanh nghiệp, tổ chức.)
2
http://doc.edu.vn/tai-lieu/tieu-luan-quan-tri-rui-ro-trong-mua-hang-cua-doanh-ngiep-thuong-mai-
31861/

19. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
18
Những rủi ro pháp lý xảy ra trong quá trình ký kết và thực hiện
HĐMBHH đã gây khó khăn cho các bên trong quan hệ hợp đồng như gây
cản trở hoạt động sản xuất kinh doanh do thiếu nguyên liệu, thiếu hàng hóa
để phục vụ nhu cầu của các bên. Thậm chí, có trường hợp vì không nhập đủ
được hàng hóa dẫn tới công ty, doanh nghiệp vi phạm hợp đồng với đối tác
của mình dẫn đến việc bồi thường thiệt hại do hành vi xâm phạm hợp đồng
của mình gây ra. Như vậy, các rủi ro pháp lý luôn tiềm ẩn trong khâu ký
kết và thực hiện hợp đồng. Nó là con dao hai lưỡi ảnh hưởng trực tiếp tới
các bên trong quan hệ MBHH. Bên bán sẽ không bán được hàng hóa cần
bán còn bên mua không nhập được số hàng mình cần. Rủi ro hai chiều này
gây ảnh hưởng trực tiếp đến việc phát triển sản xuất, kinh doanh từ cả bên
mua và bên bán.
1.7. Nguyên nhân dẫn đến rủi ro pháp lý
1.7.1. Nguyên nhân khách quan
Rủi ro pháp lý phát sinh trong việc ký kết và thực hiện HĐMBHH có
thể xảy ra do các yếu tố như nhầm lẫn về địa điểm giao hàng, yếu tố thiên
tai như mưa bão, lũ lụt,… Các yếu tố khách quan này khiến cho việc ký kết
và thực hiện HĐMBHH gặp khó khăn nhất định. Ví dụ: Công ty A ký một
HĐMBHH chè khô với công ty B, xác định thời điểm giao hàng vào ngày
1/3/2014. Tuy nhiên vào ngày này trời mưa bão lớn, công ty B vẫn tiến
hành giao hàng bình thường nhưng có ½ số hàng bị ẩm, ướt, không đạt chất
lượng, công ty A không nhận đủ được hết số hàng này đã khiến công ty vi
phạm hợp đồng bán hàng với công ty C ( đối tác kinh doanh). Như vậy, rủi
ro về thời tiết này đã ảnh hưởng tới cả bên mua và bê bán trong HĐMBHH
chè khô giữa công ty A và công ty B.
1.7.2. Nguyên nhân chủ quan

20. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
19
Thứ nhất, do doanh nghiệp không có thói quen tuân thủ theo pháp luật
và sử dụng luật sư riêng.
Thứ hai, doanh nghiệp thiếu hiểu biết pháp luật. Kiến thức pháp luật của
cán bộ chủ chốt doanh nghiệp bị hạn chế, trong bộ máy quản lý thiếu cán
bộ pháp chế, luật sư riêng.
Thứ ba, doanh nghiệp thiếu công tác chuẩn bị để thực hiện việc đàm
phán, ký kết hợp đồng; thiếu sự chuẩn bị kiến thức liên quan đến giao dịch
sắp thực hiện. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn thiếu sự chuẩn bị nhân sự
chuyên ngành để lường trước và đối phó với những rủi ro pháp lý có thể
xảy ra; thiếu công tác tiên liệu các rủi ro pháp lý thường gặp.
Thứ tư, sự thiếu kinh nghiệm tổ chức bộ máy quản lý; thiếu kinh
nghiệm kiểm soát các quy trình hoạt động trong doanh nghiệp. Thiếu kinh
nghiệm dự đoán các rủi ro pháp lý có thể xảy ra và thiếu kinh nghiệm xử lý
nhanh các tình huống rủi ro pháp lý trước khi xảy ra hậu quả.
1.7 Ý nghĩa của xác định rủi ro pháp lý
Việc xác định rủi ro pháp lý đóng một vai trò rất quan trọng trong
HĐMBHH giữa các công ty và đối tác kinh doanh. Thông qua hoạt động
này sẽ hỗ trợ các bên giảm thiểu những sai xót trong quá trình ký kết và
thực hiện hợp đồng. Mặt khác, còn bảo vệ và tăng cường tài sản cũng như
hình ảnh của công ty, doanh nghiệp. Khi giảm thiểu được rủi ro pháp lý tạo
điều kiện cho các bên trong quan hệ HĐ phát triển sản xuất, kinh doanh để
thu lợi nhuận, tạo dựng mối quan hệ hợp tác với các nhà đầu tư. Bên cạnh
đó, còn phát triển, hỗ trợ nguồn nhân lực và nền tảng tri thức, tối ưu hóa
hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh.
Xuất phát từ các nguyên nhân của rủi ro pháp lý, các bên trong quan hệ
HĐMBHH sẽ nâng cao trình độ nguồn nhân lực trong công ty mình để
giảm thiếu tối đa những rủi ro trong ký kết và thực hiện hợp đồng. Vì vậy,

21. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
20
năng lực cũng như kinh nghiệm của một số nhân viên trong công ty được
nâng cao hơn trước.

22. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
21
Chương 2: THỰC TRẠNG VỀ RỦI RO PHÁP LÝ TRONG VIỆC KÝ
KẾT VÀ THỰC HIỆN CÁC HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
CỦA TỔNG CÔNG TY CHÈ VIỆT NAM
2.1. Tình hình hoạt động, kinh doanh của tổng công ty chè việt nam
Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea) là doanh nghiệp có các vườn
chè năng suất cao, chất lượng tốt, các nhà máy chế biến hiện đại, hệ thống
phụ trợ và phục vụ sản xuất kinh doanh hoàn chỉnh cùng đội ngũ cán bộ và
công nhân có trình độ chuyên môn và tay nghề cao. Là doanh nghiệp có
quy mô và địa bàn hoạt động lớn nhất của ngành chè Việt Nam.
Vinatea bao gồm Công ty mẹ - Tổng công ty chè Việt Nam là Công
ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên (100% vốn của Vinatea); các Công
ty con (có trên 50% vốn của Vinatea); các Công ty liên doanh và các Công
ty liên kết (có dưới 50% vốn của Vinatea).3
Vinatea có quan hệ thương mại với trên 120 công ty và tổ chức
thương mại tại trên 50 quốc gia và vùng lãnh thổ; là nhà cung cấp sản
phẩm cho gần 200 công ty kinh doanh chè trên toàn quốc.Tôn chỉ trong
mọi hoạt động của Vinatea là: Không ngừng hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng. Cung ứng các sản phẩm chất lượng cao, an
toàn và thân thiện với môi trường. Sau hơn 50 năm hoạt động, ngày
nay Vinatea đang trên đà phát triển mạnh mẽ hướng tới một tập đoàn kinh
tế đa năng.
2.1.1. Nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Tổng công ty chè
Việt Nam.
 Tổng công ty chè Việt Nam có nhiệm vụ kinh doanh chè bao gồm:
- Xây dựng và thực hiện chiến lược, quy hoạch kế hoạch phát triển,
đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, nghiên cứu cải tạo giống chè, trồng
3
http://www.vinatea.com.vn/Introduction@gioithieuchung.aspx#

23. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
22
trọt, chế biến, tiêu thụ, xuất nhập khẩu sản phẩm chè, thiết bị ngành
chè.
- Tiến hành các hoạt động kinh doanh khác theo pháp luật
- Cùng với chính quyền địa phương chăm lo phát triển kinh tế – xã hội
ở các vùng trồng chè, đặc biệt đối với vùng đồng bào dân tộc ít
người, vùng kinh tế mới, vùng sâu vùng xa có nhiều khó khăn.
- Xây dựng mối quan hệ và hợp tác đầu tư, khuyên nông, khuyến lâm
với các thành phần kinh tế để phát triển trồng chè, góp phần thực
hiện xóa đói, giảm nghèo, cải tạo môi sinh.
Tổng công ty chè Việt Nam đã sản xuất được các mặt hàng chè như: chè
đen, chè CTC (nghiền – vò – cắt), chè xanh, chè xô, chè sơ chế, chè thành
phẩm,… Trong đó, chè đen là sản phẩm quan trọng nhất trong cơ chế xuất
khẩu bao gồm các chủng loại: 3 loại chè đen cao cấp ( OP, FBOP, P), chè
BPS, chè PS, chè F, chè D. Hiện nay, sản phẩm chè chủ yếu
của Vinatea gồm:
 Chè đen chế biến theo công nghệ Orthordox, CTC;
 Chè Oolong, Pouchung, chè Gunpowder
 Chè xanh chế biến theo công nghệ OTD;
 Chè xanh theo công nghệ Nhật Bản;
 Các loại chè dược thảo, chè ướp hương hoa quả;
 Lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh chủ yếu:
- Trồng trọt, sản xuất chè, chăn nuôi gia súc và các nông, lâm sản khác.
- Công nghiệp chế biến thực phẩm: các sản phẩm chè, sản xuất các loại
đồ uống, nước giải khát,…
- Kinh doanh vật liệu xây dựng.
Sản xuất phân bón các loại phục vụ vùng nguyên liệu
- Sản xuất bao bì các loại

24. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
23
- Kinh doanh phụ tùng, thiết bị chế biến chè và lắp đặt, chế tạo các sản
phẩm cơ khí, phụ tùng thiết bị, máy móc phục vụ chuyên ngành chè và đồ
gia dụng.
- Dịch vụ kỹ thuật đầu tư phát triển vùng nguyên liệu và khu vực chế
biến chè.
- Xây dựng cơ bản và tư vấn đầu tư, xây lắp phát triển ngành chè, xây
dựng dân dụng, xây dựng các công trình công nghiệp, nông nghiệp, đường
giao thông.
- Kinh doanh khách sạn, du lịch, nhà ở bất động sản
- Bán buôn, bán lẻ, bán các đại lý các sản phẩm của ngành nông nghiệp,
công nghiệp thực phẩm, vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, phương
tiện vận tải hàng hóa phục vụ sản xuất và đời sống.
- Kinh doanh và dịch vụ các ngành nghề khác theo pháp luật Nhà nước.
- Xuất khẩu các sản phẩm chè (chè xanh, chè đen…) và các mặt hàng
nông lâm sản, thủ công mỹ nghê…
- Nhập khẩu: nguyên vật liệu, vật tư, máy mọc, thiết bị, phương tiện vận
tải và hàng tiêu dùng.4
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty chè Việt Nam
Bộ máy văn phòng Tổng công ty chè Việt Nam gồm các phòng ban:
- Văn phòng Tổng công ty
- Phòng tổ chức
- Phòng kế hoạch đầu tư
- Phòng tài chính kế toán
- Phòng kỹ thuật nông nghiệp
- Phòng kỹ thuật cơ điện
- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
4
http://9box.vn/tai-lieu/chi-tiet/tinh-hinh-hoat-dong-san-xuat-kinh-doanh-cua-tong-cong-ty-che-viet-
nam-255712.html

25. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
24
- Phòng thị trường
Vai của các phòng ban là hết sức cần thiết để thực hiện công tác quản
lý, điều hành đối với các thành viên được tốt và hiệu quả. Tổng công ty
thực hiện hình thức phân chia bộ phận theo chức năng, một hình thức phân
chia cơ bản và logic. Các phòng ban chức năng được phân chia làm hai
loại: một số phòng kinh doanh mang tính chất tương đối độc lập, tự chủ;
một số phòng mnag tính chất hành chính, phục vụ. Đứng đầu công ty là
Hội đồng quản trị. Đây là bộ phận chịu trách nhiệm cao nhất trước Bộ
Nông nghiệp và phát triển nông thôn cũng như trước Thủ tướng chính phủ
về vốn và tài sản của Tổng công ty.
Hiện nay, Hội đồng quản trị của Tổng công ty bao gồm một chủ tịch,
một trưởng ban kiểm soát và bốn ủy viên có nhiệm vụ chỉ đạo và giám sát
trực tiếp tới mỗi hoạt động của Tổng giám đốc. Để thực hiện tốt chức năng
của mình hội đồng quản trị thành lập ra ban kiểm soát. Ban này giúp hội
đồng quản trị nắm bắt kịp thời mọi điều hành của Ban Tổng giám đốc. Ban
Tổng giám đốc hiện nay có một Tổng giám đốc và ba phó Tổng giám đốc
(sản xuất – kinh doanh – văn phòng). Sau đó là các phòng ban có chức
năng tham mưu cho ban tổng giám đốc trong việc điều hành các hoạt động
sản xuất, kinh doanh trong toàn Tổng công ty.
2.2. Thực trạng rủi ro pháp lý trong việc ký kết và thực hiện các hợp
đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè Việt Nam
2.2.1. Rủi ro trong ký kết hợp đồng
Về tư cách pháp lý của người ký kết hợp đồng: trong một số trường
hợp Tổng công ty chè Việt Nam đã gặp phải tình trạng người ký kết hợp
đồng không phải là người đại diện hợp pháp của thương nhân dẫn đến rủi
ro pháp lý về tư cách pháp lý của người ký kết hợp đồng. Ngoài ra, còn
trường hợp bên bán hoặc bên mua (Tổng công ty chè và đối tác kinh

26. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
25
doanh) là một pháp nhân nhưng đứng ra ký kết hợp đồng chỉ là đơn vị trực
thuộc của pháp nhân như chi nhánh, văn phòng đại diện, phòng kinh doanh
mà không có giấy tờ ủy quyền. Khi gặp rủi ro này bên cạnh việc xác định
tư cách pháp lý Tổng công ty chè Việt Nam khi có tranh chấp hay khiếu nại
là rất khó khăn thì hợp đồng có thể bị tuyên bố vô hiệu do vi phạm về chủ
thể ký kết hợp đồng.
Phức tạp hơn là rủi ro về tư cách pháp lý của chủ thể xảy ra trong
quan hệ đại lý thương mại, đại diện cho thương nhân hoặc ủy thác mua bán
hàng hóa. Tổng công ty chè Việt Nam khi ký kết hợp đồng mua bán hàng
hóa hay sử dụng tới các hình thức trung gian thương mại. Việc thuê thương
nhân thực hiện hoạt động trung gian thương mại dẫn đến một thực tế là
không phải lúc nào bên bán và bên mua đích thân trực tiếp ký rồi chính họ
lại thực hiện hợp đồng mà họ ủy quyền,ủy nhiệm hoặc ủy thác cho bên đại
diện, bên đại lý hoặc bên ủy thác ký kết hợp đồng. Nếu không có sự phân
biệt và làm rõ các mối quan hệ trên thì rủi ro về tư cách pháp lý của chủ thể
rất dễ phát sinh và lúc đó sẽ khiến công ty lầm vào tình thế khó khăn.
2.2.2. Rủi ro trong thực hiện hợp đồng
Khi thực hiện HĐMBHH với các đối tác kinh doanh của mình, Tổng
công ty chè Việt Nam có thể gặp một số rủi ro sau:
Thứ nhất, rủi ro pháp lý trong quá trình giao nhận hàng hóa: do bản
chất của các trường hợp rủi ro phần lớn là sự vi phạm nghĩa vụ giao hàng
hóa của bên bán nên tùy thuộc vào hoàn cảnh cụ thể mà rủi ro trong quá
trình giao nhận hàng hóa có thể gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới sự được
mất lợi nhuận đối với bên mua. Trong khi thực hiện hợp đồng Tổng công ty
chè Việt Nam thường gặp rủi ro pháp lý về địa điểm giao nhận hàng hóa
như giao hàng hóa sai địa điểm do nhầm lẫn về địa chỉ thỏa thuận hoặc do
hợp đồng quy định mập mờ, không rõ ràng hay rủi ro về thời hạn giao nhận
hàng hóa không đúng với các điều khoản giao nhận trong hợp đồng, rủi ro

27. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
26
pháp lý về kiểm tra hàng hóa và rủi ro pháp lý phát sinh từ hàng hóa. Rủi ro
về chất lượng của hàng hóa là những trường hợp rủi ro nghiêm trọng, gây
ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của giao dịch MBHH. Không giống
hoạt động mua bán thông thường tại các siêu thị hay cửa hàng với số lượng
và giá trị hàng hóa nhỏ chủ yếu phục vụ cho mục đích tiêu dùng, trong
quan hệ mua bán hàng hóa thương mại tổng công ty chè Việt Nam nhiều
khi mua bán, trao đổi hàng hóa với số lượng rất lớn. Trong nhiều trường
hợp còn phải qua các quá trình kiểm tra, vận chuyển phức tạp để đến được
tay người mua. Bên mua nếu là thương nhân sẽ phải bỏ ra khoản tiền đáng
kể cho một số lượng hàng hóa không nhỏ với chất lượng theo tiêu chuẩn
nhằm phục vụ cho mục đích xác định. Qua đó sẽ phát sinh lợi nhuận cũng
như các khoản tiền lãi. Chỉ cần một sai khác nhỏ về tên gọi, cách thức bảo
quản, đóng gói,… đã có thể gây ảnh hưởng nặng nề đến mục đích sử dụng
của bên mua….
Thứ hai, những rủi ro liên quan đến quá trình vận chuyển. Khi thực
hiện HĐMBHH với các đối tác kinh doanh của mình Tổng công ty chè Việt
Nam có thể gặp một số rủi ro trong khâu vận chuyển hàng hóa bởi khoảng
cách địa lý giữa hai bên chủ thể hoặc nơi xuất hàng và địa điểm nhận hàng
cách xa nhau bắt buộc phải trải qua ít nhất một khâu vận chuyển – có thể
bằng đường bộ, đường biển hoặc đường hàng không. Khoảng thời gian mà
hàng hóa đang trên đường vận chuyển là giai đoạn tuy có thể ngắn ngủi
nhưng lại rất nhạy cảm đối với các bên mua và bên bán bởi nó chứa đựng
nguy cơ rủi ro cao không chỉ đối với hàng hóa mà còn ảnh hưởng trực tiếp
đến trách nhiệm gánh chịu rủi ro giữa Tổng công ty chè Việt Nam và đối
tác kinh doanh.
Thứ ba, những rủi ro trong quá trình thanh toán. Đây là nghĩa vụ
quan trọng nhất của bên mua trong quan hệ HĐMBHH. Khi thực hiện mua
bán hàng hóa, việc xác định giá và thỏa thuận giá hết sức quan trọng. Các

28. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
27
bên cần thỏa thuận ấn định mức giá và ghi rõ vào hợp đồng. Nếu như trong
hợp đồng không có quy định nào về giá, thì giá bán hàng hóa được xác
định theo giá của loại hàng hóa đó trong điều kiện tương tự. Địa điểm
thanh toán có thể do các bên thỏa thuận, hoặc nơi kinh doanh, cư trú của
bên bán hoặc là nơi giao hàng, chứng từ. Trên thực tế, trong một số trường
hợp Tổng công ty chè Việt Nam gặp phải một số rủi ro trong quá trình
thanh toán như không được thanh toán đủ số tiền hàng theo như thỏa thuận
ban đầu do việc chuyển rủi ro từ phía đối tác kinh doanh sang Tổng công ty
hay việc gặp khó khăn trong quá trình rút tiền thanh toán từ ngân hàng, về
việc thỏa thuận địa điểm thanh toán, phương thức, thời hạn, trình tự thanh
toán,…
Thứ tư, các trường hợp chuyển rủi ro trong quá trình thực hiện
HĐMBHH tại Tổng công ty chè Việt Nam. Thực tiễn tại công ty khi
MBHH đã gặp một số sự kiện khách quan ngoài ý muốn khiến hàng hóa bị
mất mát, hư hỏng (trộm cắp, hư hỏng do thiên tai,..). Những rủi ro bất ngờ,
nằm ngoài tầm kiểm soát như vậy là điều không ai mong muốn. Tuy nhiên,
một khi tai nạn, rủi ro xảy ra thì việc xác định trách nhiệm gánh chịu rủi ro
luôn là yêu cầu quan trọng cần đặt ra trước tiên. Việc xác định thời điểm
chuyển rủi ro sẽ tác động trực tiếp đến quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên
chủ thể. Về nguyên tắc chung, khi xác định trách nhiệm chịu rủi ro đối với
hàng hóa trước hết cần căn cứ vào sự thỏa thuận của các bên tham gia quan
hệ HĐMBHH.

29. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
28
Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HẠN CHẾ RỦI RO PHÁP
LÝ TRONG VIỆC KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN CÁC HỢP ĐỒNG
MUA BÁN HÀNG HÓA CỦA TỔNG CÔNG TY CHÈ VIỆT NAM
(Vinatea)
3.1. Phương hướng hoạt động của tổng công ty chè việt nam (Vinatea)
3.1.1. Định hướng chiến lược
Chiến lược phát triển: Sản phẩm sản xuất ra để phục vụ theo nhu cầu
của khách hàng, đáp ứng theo đòi hỏi của thị trường đặt ra, từ chỗ xuất
khẩu thành phẩm tiến đến xuất khẩu thành phẩm có nhãn mác, thương hiệu,
phục vụ lợi ích người tiêu dùng.
Đa dạng hóa các mặt hàng chè ( đen, xanh truyền thống) có thêm chè
bổ dưỡng, chè chữa bệnh… và các loại chè đáp ứng nhu cầu từng vùng.
Giữ vững thị trường truyền thống và bạn hàng lớn như Pkistang, Nga, Đức,
Đài Loan,…Bên cạnh đó phát triển các thị trường mới như EU, Mỹ, Nhật
Bản và Hàn Quốc, tôn chỉ hoạt động của Tổng công ty: “ Tín nhiệm – Chất
lượng – Lâu dài – Bền vững”.
3.1.2. Định hướng mục tiêu
Hướng tới mục tiêu xây dựng Tổng công ty chè Việt Nam, nhà nước
giữ cổ phần chi phối thành một doanh nghiệp mạnh, hoạt động đa ngành
trên cơ sở ngành chè là chính, đủ mạnh để làm chủ lực cho ngành chè Việt
Nam hội nhập có hiệu quả với kinh tế thế giới.
Chính phủ, Bộ NN & PTNT và Hiệp hội chè Việt Nam đã đề ra mục
tiêu ổn định ngành chè Việt Nam ở mức 130 – 140 ngàn ha. Mục tiêu này
là hợp lý, có thể hiểu là ngành chè phải phát triển theo chiều sâu (thâm
canh, nâng cao chất lượng và giá trị gia tăng) hơn là phát triển theo chiều
rộng hiện nay ( tăng diện tích, chất lượng yếu, năng lực cạnh tranh kém).

30. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
29
Trên cơ sở đó, phấn đấu mức doanh thu tổng hợp từ chè và các nguồn khác
vào thập niên 20 trở ra dự kiến ở mức 500 – 750 triệu USD.
3.2. Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro pháp lý trong việc ký kết và
thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa của tổng công ty chè việt
nam (Vinatea)
3.2.1. Hoàn thiện công tác phân tích, đánh giá về hợp đồng mua bán
hàng hóa với khách hàng
Một hợp đồng mua bán hàng hóa khi ký kết không thể luôn luôn an
toàn và tránh được rủi ro. Rủi ro càng lớn đi kèm với lợi nhuận càng cao.
Do vậy, trước khi đàm phán, ký kết một hợp đồng mua bán hàng hóa nào
đó với khách hàng công ty cần xem xét kỹ các điều khoản trong hợp đồng
như: về hình thức, các điều khoản trong hợp đồng có gây bất lợi cho công
ty không? Bên cạnh đó, Tổng công ty chè Việt Nam phải thực hiện các biện
pháp sau:
Thứ nhất,tìm hiểu kỹ, đầy đủ các quy định của pháp luật về hợp đồng
và các quy định có liên quan đến giao dịch khi ký kết, thực hiện hợp đồng.
Việc làm này rất cần thiết bởi lẽ nó đảm bảo cho việc ký kết hợp
đồng, nội dung thỏa thuận luôn đúng pháp luật, sẽ đảm bảo giá trị pháp lý
của hợp đồng và hạn chế được những rủi ro do hợp đồng trái pháp luật gây
ra.Việc tìm hiểu kỹ pháp luật sẽ cho phép quá trình đàm phán, ký kết hợp
đồng luôn thận trọng, chính xác, đạt độ chuẩn cao và như vậy sẽ có thể loại
trừ được việc lợi dụng các sơ hở của bên đối tác để vi phạm hợp đồng.Vì
vậy việc tìm hiểu kỹ toàn diện các quy định của pháp luật về hợp đồng và
có liên quan đến lĩnh vực mà mình tham gia giao dịch là điều cần làm đầu
tiên, có ý nghĩa hết sức quan trọng.
Thứ hai, tuân thủ đúng và đầy đủ các quy định về hình thức của hợp
đồng, về chủ thể tham gia ký kết hợp đồng.

31. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
30
Trước hết về hình thức hợp đồng phải được bảo đảm đúng pháp luật.
Những loại hợp đồng nào được pháp luật quy định lập thành văn bản thì
phải triệt để tuân thủ. Nếu có quy định phải đăng ký (như đối với các giao
dịch bảo đảm) hoặc công chứng, chứng thực thì không bao giờ được tùy
tiện bỏ qua. Việc vô tình hay cố ý bỏ qua không đăng ký, công chứng hoặc
chứng thực sẽ làm hợp đồng bị vô hiệu và không có hiệu lực pháp lý.Cũng
cần lưu ý đối với những loại hợp đồng pháp luật không bắt buộc phải thực
hiện bằng văn bản thì cũng nên cố gắng viết thành văn bản để bảo đảm
chắc chắn rằng không bên nào từ chối được nội dung thỏa thuận mà hai bên
đã ký.
Đối với chủ thể của hợp đồng, những người tham gia ký kết hợp
đồng phải bảo đảm đủ tư cách như: đủ độ tuổi luật định, đủ năng lực hành
vi và trong trường hợp đại diện để ký kết hợp đồng mà không phải là đại
diện theo pháp luật thì phải có giấy ủy quyền hợp lệ.
Cần chú ý đối với hợp đồng kinh doanh – thương mại thì hầu hết các
chủ thể là pháp nhân do đó phải do người đứng đầu hay đại diện hợp pháp
của pháp nhân như Giám đốc, chủ doanh nghiệp (nếu doanh nghiệp không
có chức danh Giám đốc) ký kết hoặc người đại diện do người đứng đầu
pháp nhân đó ủy quyền thay mặt ký kết và việc ký kết phải được đóng dấu
hợp lệ của pháp nhân.Chỉ có ký kết hợp đồng đúng chủ thể thì hợp đồng
mới có giá trị pháp lý và có hiệu lực thi hành.Việc bảo đảm về hình thức
của hợp đồng cũng như bảo đảm chủ thể khi ký kết hợp đồng sẽ loại trừ
đáng kể những rủi ro không đáng có.
Thứ ba, tìm hiểu kỹ đối tác trước khi chính thức đặt bút ký kết hợp
đồng.
Nhất thiết phải tìm hiểu kỹ đối tác mà mình đang dự định sẽ ký kết
hợp đồng. Không chỉ lần đầu làm ăn với nhau mới tìm hiểu kỹ mà cả
những lần sau nếu tiếp tục ký kết hợp đồng thì cũng thường xuyên xem xét
lại khả năng, điều kiện và những thay đổi của phía đối tác một cách cụ thể

32. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
31
thông qua những nguồn thông tin tin cậy.Việc tìm hiểu kỹ đối tác sẽ giúp
Tổng công ty chè Việt Nam đánh giá được khả năng, sự tín nhiệm, những
hạn chế của đối tác từ đó sẽ có sự lựa chọn cần thiết là có nên hợp tác hay
ký kết hợp đồng với họ hay không? Việc làm này là hoàn toàn cần thiết vì
có thể loại trừ hoặc hạn chế đến mức tối thiểu rủi ro khi ký hợp đồng mà
còn tạo cơ hội cho công việc kinh doanh luôn phát triển vững chắc.
Thứ tư, soạn thảo nội dung hợp đồng phải chặt chẽ, đầy đủ nội dung
cơ bản và ngôn ngữ phải chính xác.
Yếu tố này có ý nghĩa rất quan trọng. Để bảo đảm sự chặt chẽ và đầy
đủ các nội dung cơ bản của hợp đồng, Tổng công ty chè Việt Nam nên
tham khảo các mẫu hợp đồng hoặc nhờ các luật sư, luật gia giúp đỡ. Ngoài
ra, cần xem lại giao dịch đó có những yêu cầu gì cần đưa vào hợp đồng
không. Chỉ khi nào tất cả những yêu cầu liên quan đến giao dịch được thỏa
mãn thì mới chính thức ký hợp đồng. Bên cạnh đó, Tổng công ty chè Việt
Nam không nên chủ quan cho rằng mình đã ký kết nhiều hợp đồng khác mà
bỏ qua sự chặt chẽ và quên đưa vào đầy đủ các nội dung chủ yếu của giao
dịch trong bản hợp đồng vì sự cẩn thận không bao giờ thừa.
Về ngôn ngữ, văn phong trong bản hợp đồng thực hiện cho thấy chỉ
"sai một ly, đi một dặm" nghĩa là rất nhiều trường hợp do ngôn ngữ, cách
hành văn trong văn bản hợp đồng chưa chuẩn, tùy tiện đã gây ra các hậu
quả không nhỏ. Nguyên tắc chung thì khi soạn thảo văn bản phải bảo đảm
ngôn ngữ trong sáng, rõ ràng, văn phong phải mạch lạc dễ hiểu và không
hàm chứa nhiều nghĩa, tức là chỉ được hiểu một nghĩa mà thôi. Từng dấu
chấm, dấu phẩy phải đặt đúng chỗ vì nếu đặt các dấu sai chỗ thì sẽ làm thay
đổi hoàn toàn nghĩa của câu. Điều cần chú ý là sau khi soạn thảo, đánh máy
bao giờ cũng phải đọc, dò lại để kiểm tra xem khâu đánh máy có thiếu sót
gì không và thêm một lần nữa để kiểm tra, cân nhắc lại từng câu từng chữ
của bản hợp đồng.

33. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
32
Thứ năm, nội dung của hợp đồng không được vi phạm điều cấm của
pháp luật và trái đạo đức xã hội.
Nếu bất kỳ nội dung nào mà hai bên thỏa thuận trong hợp đồng mà
vi phạm điều cấm của pháp luật hoặc trái đạo đức xã hội, thì nội dung đó bị
vô hiệu, nhiều trường hợp làm cho hợp đồng bị vô hiệu toàn bộ, điều này sẽ
khiến công ty phải gánh chịu những hậu quả rất nặng nề, chẳng hạn tài sản
giao dịch có thể bị tịch thu, không thu hồi được vốn, không được pháp luật
bảo hộ...
Đây thực chất là một biện pháp mang yếu tố kỹ thuật, buộc người
tham gia ký kết hợp đồng phải cân nhắc, xem xét về tính chất và hậu quả
xấu có thể xảy ra trước khi ghi các nội dung thỏa thuận vào văn bản. Lẽ
đương nhiên người tham gia giao kết còn phải nhận biết chính xác những
quy định của pháp luật về lĩnh vực mình giao kết để tránh không vi phạm.
Thứ 6, áp dụng các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng đã được
pháp luật quy định.
Pháp luật dân sự, kinh doanh – thương mại quy định các biện pháp
bảo đảm thực hiện hợp đồng gồm: cầm cố, thế chấp, bảo lãnh, đặt cọc, ký
quỹ, ký cược và tín chấp.Tùy theo từng nội dung của giao dịch mà người
tham gia giao kết xem xét nên đưa hình thức bảo đảm nào vào sao cho phù
hợp và không phải giao dịch nào cũng giống nhau và áp dụng hình thức bảo
đảm giống nhau. Các biện pháp bảo đảm này có tính ràng buộc bên đối tác
để tạo sự tin tưởng và độ an toàn khi giao dịch (nhất là trong hoạt động cho
vay của ngân hàng, tổ chức tín dụng). Hiệu quả của các biện pháp thường
cao, ít xảy ra hậu quả xấu nên thường được áp dụng phổ biến để phòng
ngừa sự vi phạm hợp đồng của bên đối tác.
Thứ 7, nhờ luật sư, luật gia hoặc người có kinh nghiệm về lĩnh vực
giao kết hợp đồng, tư vấn trong lĩnh vực soạn thảo hợp đồng.
Không phải ngẫu nhiên mà ở các nước có nền kinh tế thị trường phát
triển thì tổ chức luật sư, luật gia cũng phát triển và vai trò của luật sư, luật

34. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
33
gia trong đời sống xã hội nói chung và trong các hoạt động kinh doanh -
thương mại và giao dịch dân sự trở nên rất quan trọng (ở nước Mỹ có trên
một triệu luật sư).Việc nhờ luật sư, luật gia cố vấn từ khi soạn thảo, ký kết
hợp đồng có ý nghĩa rất quan trọng, có thể được xem là một biện pháp hữu
hiệu đối với Tổng công ty Chè Việt Nam.
Luật gia, luật sư là những người có chuyên môn về pháp luật, có khả
năng sử dụng kiến thức pháp lý và vận dụng các quy định pháp luật để giúp
người tham gia giao dịch dân sự, kinh doanh – thương mại soạn thảo một
hợp đồng đạt được yêu cầu và khi ký kết thì các bên có thể vững tin. Vấn
đề còn lại là phải chọn lựa đúng luật sư, luật gia mà mình có thể tin cậy.
Với sự giúp đỡ của luật sư, luật gia thì người tham gia giao dịch dân
sự, kinh doanh – thương mại có thể yên tâm là mình đang ở trong một hành
lang pháp lý an toàn. Điều này cũng giải thích được hiện tượng "các doanh
nghiệp nước ngoài (kể cả nhiều công dân nước ngoài) bao giờ cũng có luật
sư tư vấn riêng.
Cũng cần lưu ý rằng, việc nhờ luật sư, luật gia phải nhằm mục đích
giúp đỡ mình khi soạn thảo, ký kết hợp đồng luôn đúng pháp luật và bảo
đảm sự an toàn pháp lý chứ không được lợi dụng họ để soạn thảo, ký kết
hợp đồng có tính luồn lách pháp luật, che giấu các thỏa thuận, các giao dịch
vi phạm điều cấm của pháp luật và trái đạo đức xã hội.5
3.2.2. Nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ, quản lý, trong tổng công ty
chè
Thứ nhất, nâng cao hiểu biết pháp luật và trình độ chuyên môn
nghiệp vụ.
Có thể nói kiến thức pháp luật rất quan trọng với việc giao kết hợp
đồng. Do vậy, Tổng công ty chè cần chủ động nâng cao hiểu biết pháp luật
5
http://www.mauvanban.net/cam-nang-soan-thao/ky-nang-soan-hop-dong/mot-so-loi-khuyen-de-
phong-tranh-rui-ro-khi-ky-ket-thuc-hien-hop-dong

35. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
34
của đội ngũ cán bộ, quản lý. Người đứng đầu công ty hay người quản lý,
điều hành phải có sự hiểu biết nhất định về pháp luật. Nhà nước Việt Nam
ta đã tổ chức những buổi hổi thảo, chương trình hỗ trợ nhằm nâng cao “
bản lĩnh” về pháp luật thương mại cho các doanh nghiệp. Đây là cơ hội tốt
để công ty nâng cao được kiến thức pháp luật, giải đáp những thắc mắc,
hình thành các ban pháp chế, phòng pháp chế để hỗ trợ cho hoạt động kinh
doanh thường ngày của công ty.
Vấn đề chuyên môn nghiệp vụ cũng có vai trò quan trọng trong việc
giao kết hợp đồng. Vì vậy, khi đàm phán, soạn thảo hay ký kết, thực hiện
hợp đồng Tổng công ty chè cần lựa chọn những người có kiến thức chuyên
môn để giao kết hợp đồng một cách thuận lợi, nhanh chóng, tránh được sự
nhầm lẫn, gian lận, lừa dối trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng.
Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, tăng cường giao thương trên diện
rộng tuy mang lại cơ hội lớn cho sự phát triển kinh doanh của các thương
nhân Việt Nam song cũng luôn gắn liền với nguy cơ gia tăng rủi ro pháp lý.
Các rủi ro này nếu không thể kiểm soát thì không những gây thiệt hại
nghiêm trọng về vật chất mà trong nhiều trường hợp còn ảnh hưởng nặng
nề tới thương hiệu, uy tín, khả năng cạnh tranh trên thị trường của thương
nhân. Không thể loại bỏ hết được các rủi ro nhưng thương nhân và các chủ
thể tham gia quan hệ HĐMBHH khác vẫn hoàn toàn có thể hạn chế nó
bằng chính sự hiểu biết về pháp luật và sự tỉnh táo khi thực hiện mỗi giao
dịch thương mại.
Có một thực tế đáng buồn là hiện nay các thương nhân dù được Nhà
nước bảo hộ quyền hoạt động thương mại hợp pháp song phần lớn lại chưa
có đủ nền tảng nhận thức pháp lý vững chắc để nhận diện hết các rủi ro
cũng như có kế hoạch phòng ngừa và sẵn sàng đối mặt với các nguy cơ
trên. Đặc biệt trong các HĐMBHH khi mà mỗi quốc gia luôn xây dựng một
hệ thống pháp luật, chính sách riêng để bảo vệ thị trường, doanh nghiệp và
người tiêu dùng của mình thì việc thiếu hiểu biết đầy đủ về các quy định

36. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
35
này sẽ khiến doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Tổng công ty chè nói
riêng không thâm nhập được vào thị trường quốc tế, thậm chí sẽ gặp phải
những hậu quả nặng nề.
Hội nhập ngày càng sâu rộng thì các rủi ro pháp lý sẽ càng gia tăng.
Do vậy, khi tham gia giao dịch Tổng công ty chè Việt Nam phải vô cùng
tỉnh táo khi ký kết HĐMBHH, các điều khoản phải được xác lập cụ thể, rõ
ràng và chặt chẽ, vừa đảm bảo quyền lợi và sự an toàn của bản thân mình
trong giao dịch, vừa tạo điều kiện để phía đối tác tránh xa những rủi ro
không đáng có. Muốn vậy, việc nâng cao hiểu viết pháp luật về hợp đồng
cũng như nâng cao tinh thần tôn trọng pháp luật của các chủ thể này là một
yêu cầu tất yếu. Vì vậy, khi tham gia vào bất cứ một quan hệ thương mại
nào Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea) tham gia ký kết hợp đồng đều
phải tự trnag bị cho mình những kiến thức pháp lý cần thiết để tránh xa rủi
ro. Rủi ro pháp lý có thể coi là một phần của hoạt động thương mại, hay nói
cách khác bản thân các hoạt động thương mại đã chứa đựng trong nó những
rủi ro tiểm ẩn mà không gì có thể loại trừ hoàn toàn được. Tuy nhiên, ta có
thể giảm thiểu và hạn chế tác động tiêu cực đó bằng cách củng cố, nâng cao
nhận thức pháp lý cho các chủ thể, hình thành thói quen tuân thủ pháp luật
và coi trọng yếu tố pháp lý trong kinh doanh.
Thứ hai, đào tạo và nâng cao kỹ năng đàm phán, soạn thảo, ký kết
hợp đồng.
Tổng công ty chè Việt Nam cần tuyển chọn người có năng lực, trình
độ để tham gia vào việc ký kết hợp đồng với các đối tác kinh doanh. Trình
độ đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng càng cao tỷ lệ thuận với sự phát
triển, sự lớn mạnh của công ty. Việc nâng cao kỹ năng trong hoạt động giao
kết hợp đồng là yếu tố quyết định tới tự thành bại của một hợp đồng mua
bán hàng hóa, qua đó đẩy nhanh sự phát triển của công ty. Nếu công ty
thường xuyên mắc các bẫy pháp lý khi giao kết hợp đồng thì công ty đó rất

37. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
36
khó tồn tại và phát triển trên thị trường. Chính vì thế việc đào tạo và nâng
cao kỹ năng ký kết và thực hiện hợp đồng là một việc làm không thể thiếu.
Thứ ba, nâng cao trình độ về ngôn ngữ cho đội ngũ cán bộ, quán lý
trong Tổng công ty chè Việt Nam.
Hiện nay, ngoài việc ký kết các hợp đồng thông dụng bằng tiếng
việt, công ty còn hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài vì vậy việc nâng
cao trình độ ngoại ngữ cho cán bộ trong công ty là việc làm cần thiết để
đảm bảo hợp đồng được ký kết với sự thống nhất và hiểu rõ toàn bộ từ cả
hai phía.
Tổng công ty chè Việt Nam nên xây dựng một kế hoạch đầu tư lâu
dài trong việc tạo dựng các “cầu nối ngôn ngữ” cho chính bản thân mình,
không phải thuê phiên dịch hay hệ thống máy móc, dịch thuật qua việc
củng cố nhân sự của chính công ty. Trong quá trình đàm phán, ký kết hợp
đồng nếu phải phụ thuộc hoàn toàn vào phiên dịch viên sẽ rất bất lợi, mặt
khác nếu phiên dịch viên không hiểu được thuật ngữ chuyên ngành sẽ
không dịch được chính xác có thể gây nhầm lẫn, hiểu sai ý của đối tác kinh
doanh. Thực tiễn đàm phán và soạn thảo hợp đồng cho thấy, việc hạn chế
về ngôn ngữ là nguyên nhân đêm đến những hiểu lầm, tranh chấp trong quá
trình thực hiện hợp đồng. Do đó, việc nâng cao trình độ ngoại ngữ của nhân
viên trong công ty là nhiệm vụ chiến lược, giải pháp hữu ích để công ty chủ
động tìm kiếm đối tác nước ngoài cũng như chủ động phòng tránh rủi ro về
mặt ngôn ngữ trong hợp đồng.
3.2.3. Chú trọng xây dựng hệ thống quản trị rủi ro.
Trong hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty không thể tránh được các
rủi ro. Một người chủ giỏi là người dám làm và chấp nhận rủi ro để có
thành công. Song song với việc chấp nhận rủi ro, Tổng công ty chè Việt
Nam phải quản lý được rủi ro để hạn chế tổn thất ở mức chấp nhận được.

38. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
37
Để làm được điều này, trong quá trình hoạt động, công ty cần xây dựng các
hoạt động quản trị rủi ro như:
- Nâng cao nhiệm vụ cho các cán bộ của doanh nghiệp để họ có thể
nhận diện, đánh giá và phân tích những nguy cơ rủi ro. Từ đó đề ra
những biện pháp khả thi để phòng tránh rủi ro dự báo có thể xảy ra.
- Tổng công ty chè Việt Nam (Vinatea) nên lập quỹ dự phòng rủi ro,
trích phần trăm nhất định từ lợi nhuận thu được. Qũy này có thể
được sử dụng cho việc nhận diện, đo lường rủi ro cũng như để khắc
phục rủi ro khi nó xảy đến. Qua đó sẽ giúp cho doanh nghiệp không
bị bất ngờ hay kiệt quệ tài chính khi bị tổn thất từ việc thực hiện các
hợp đồng.
Một hệ thống quản lý rủi ro tốt sẽ giúp xác định những nguy cơ chủ yếu,
từ đó giúp chủ thể xây dựng các kế hoạch phòng chống hay giảm thiểu
những tác động bất lợi do rủi ro mang lại. Vì vậy, bên cạnh việc lập kế
hoạch đối phó với những sự cố bất ngờ Tổng công ty chè Việt Nam còn
phải thiết lập một cơ cấu quản lý vững chắc có thể đối phó với bất kỳ sự cố
nào, đó chính là mục tiêu mà một hệ thống quản lý rủi ro lý tưởng cần
hướng tới. Để làm được điều này, Tổng công ty chè Việt Nam cần làm
quen với việc coi quản lý rủi ro như một phần tất yếu trpng quá trình hoạt
động kinh doanh của mình, có mặt trong mọi giao dịch thương mại, từ khâu
ký kết tới khâu thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa. Các chủ thể cần học
cách nhận biết và xác định mức độ của các nguy cơ rủi ro ngay từ quá trình
đàm phán, thỏa thuận nhằm xác lập các điều khoản trong hợp đồng, dự liệu
tất cả những sự việc có thể diễn biến sai lệch trong quá trình ký kết cũng
như thực hiện hợp đồng. Bên cạnh đó, phương pháp định lượng rủi ro – khả
năng nhìn nhận các rủi ro nghiêm trọng có tính ảnh hưởng nặng nề hơn các
rủi ro khác cũng sẽ giúp ích rất nhiều trong việc lập kế hoạch đối phó với
những sự cố lớn, tạo cho các chủ thể một tâm lý vững chắc, chủ động khi

39. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
38
tham gia quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa. Từ đó, sẽ giúp Tổng công ty
chè Việt Nam có được định hướng nhất định để triển khai kế hoạch phòng
tránh và giảm thiểu các rủi ro chính, đối phó với sự cố bất ngờ và bình tĩnh
xử lý những tổn thất, thiệt hại có thể xảy ra. Trong tương lai gần, hoạt động
quản lý rủi ro phải được các chủ thể tham gia hoạt động thương mại đánh
giá đúng với tầm quan trọng và ý nghĩa của nó. Hệ thống quản lý rủi ro
trong Tổng công ty chè Việt Nam cũng cần phải được thiết lập thành một
bộ phận chuyên trách phù hợp với quy mô hoạt động kinh doanh của công
ty. Hệ thống này phải được thiết kế đồng bộ, gắn kết chặt chẽ với chiến
lược phát triển của Tổng công ty. Đồng thời phía công ty cũng cần phải có
một hệ thống phương pháp luận và công cụ phục vụ quản lý rủi ro thiết kế
cho các công đoạn khác nhau trong toàn bộ quá trình kinh doanh. Bên cạnh
đó, lãnh đạo công ty cũng phải có quyết tâm, ủng hộ và cam kết mạnh mẽ
cho hệ thống quản lý rủi ro được vận hành hiệu quả. Qua đó, các rủi ro phát
sinh trong quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa sẽ
được kiểm soát và đẩy lùi đến mức tối đa, góp phần tích cực bảo vệ và
đóng góp thêm những giá trị gia tăng cho Tổng công ty.
3.2.4. Biện pháp phát hiện và xử lý kịp thời những trường hợp ký kết
hoặc thực hiện hợp đồng trái luật
3.2.4.1. Biện pháp xử lý khi có rủi ro xảy ra trong quá trình ký kết và
thực hiện hợp đồng
Trong quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa của
mình, nếu phát hiện ra những rủi ro pháp lý Tổng công ty chè Việt Nam
cần xử lý các rủi ro này một cách nhanh chóng, ổn thỏa, tránh gây ầm ĩ tớ
báo chí,… Để làm được điều này, Tổng công ty chè Việt Nam cần thành
lập các bộ phận, phòng ban chuyên kiểm tra, giám sát các khâu trong kinh
doanh từ việc đàm phán, soạn thảo tới khi ký kết và thực hiện hợp đồng.
Khi có những rủi ro trong các khâu này, sẽ có một bộ phận pháp chế đứng

40. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
39
ra để giải quyết các rủi ro đó. Việc thành lập phòng, ban pháp chế trong
Tổng công ty sẽ có ý nghĩa trong việc kiểm soát, phòng ngừa, hạn chế thấp
nhất các rủi ro xảy ra. Trường hợp phát sinh rủi ro thì bộ phận này có
nhiệm vụ giải quyết các rủi ro đó, tránh gây ảnh hưởng lớn tới tình hình sản
xuất, kinh doanh của Tổng công ty.
3.2.4.2. Cần quy định các điều khoản trong hợp đồng theo hướng mở, có
lợi cho Tổng công ty
Khi đàm phán, soạn thảo các HĐMBHH trong Tổng công ty chè Việt
Nam, cơ quan có chức năng, thẩm quyền hay người đứng ra xây dựng các
quy định trong hợp đồng MBHH cần lường trước được những dự kiến, khả
năng xấu có thể xảy ra. Do đó, nhiệm vụ của họ là đàm phán, xây dựng các
quy định cụ thể theo hướng có lợi cho công ty hay việc xây dựng các điều
khoản theo hướng mở để giúp công ty dễ xoay sở trong một số trường hợp
khó khăn gặp phải.
Tuy nhiên, trên thực tế trong kinh doanh ai cũng muốn mình có lợi
nhiều nhất. Vì vậy, khâu đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng cần những
chủ thể có kinh nghiệm, có tầm hiểu biết để dự liệu trước được các tình
huống có thể xảy ra. Qua đó, giúp xây dựng được các hợp đồng mua bán
hàng hóa ưu việt nhất.
3.2.4.3. Tăng cường công tác kiểm soát nội bộ trong Tổng công ty
Tổng công ty chè Việt Nam cần xây dựng quy trình kiểm soát rủi ro
pháp lý thông qua việc tái cấu trúc lại bộ máy công ty theo hướng gọn nhẹ,
phân chia trách nhiệm, quyền hạn rõ ràng. Bên cạnh đó, xây dựng các quy
trình kiểm soát hợp đồng để tạo dựng các điều khoản chặt chẽ, chi tiết,
tránh cho công ty gặp rủi ro trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng.

41. Dịch vụ viết thuê luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ,báo cáo thực tập, khóa luận
Sdt/zalo 0967 538 624/0886 091 915 https://lamluanvan.net/
40
3.2.5. Phát huy vai trò các tổ chức kinh tế, hiệp hội ngành hàng khi
giao kết hợp đồng.
Thông qua hiệp hội sẽ giúp Tổng công ty chè Việt Nam có điều kiện
tiếp cận thị trường rộng lớn hơn, quyền lợi được bảo vệ tốt hơn trên cả
thương trường trong và ngoài nước. Các hiệp hội ngành hàng cung cấp
nhiều loại dịch vụ đa dạng cho các hội viên như cung cấp thông tin, tư vấn,
đào tạo, làm cầu nối giữa công ty và các đối tác khác. Tham gia vào hiệp
hội sẽ giúp Tổng công ty chè Việt Nam tìm kiếm được nhiều đối tác để
cùng phát triển sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, các hiệp hội còn đảm
nhận vai trò đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, đưa tên tuổi của công
ty đến với các đối tác trên khắp thế giới. Tham gia hiệp hội sẽ giúp Tổng
công ty chè Việt Nam tự tin hơn, có tiếng nói và lợi thế hơn trên bàn đàm
phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng.