Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Контекстная реклама для стартапа

Презентация Георгия Терновского с семинара "Стартап. Жизнь после инвестиций".

  • Be the first to comment

Контекстная реклама для стартапа

  1. 1. Контекстная реклама для Стартапаmedianation.ru(495) 638-54-06 (495) 643-29-02119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2 1 © «МедиаНация»
  2. 2. Что такое контекстная реклама?Контекстная реклама — это объявления с оплатой заклик, которые создают рекламодатели при помощисистем Яндекс.Директ и Google.AdWordsСуществует несколько типов контекстнойрекламы Поисковая реклама Контекстно-зависимая реклама. Текстовая и медийная Медийная контекстная реклама 2 © «МедиаНация»
  3. 3. Поисковая и Медийная контекстнаяреклама 3 © «МедиаНация»
  4. 4. Медийная контекстная реклама 4 © «МедиаНация»
  5. 5. Контекстно-зависимая реклама 5 © «МедиаНация»
  6. 6. Зачем контекст стартапам? Быстро проверить конкурентоспособность своегопроекта? Показывать динамику роста с первых месяцев Нет необходимости в экспертах и низкий бюджет натест Конверсионный трафик 6 © «МедиаНация»
  7. 7. Выбор позиции размещения в контекстной рекламе МИФ: - «Спецразмещение – очень дорого! Поставьте менясправа пониже» Правда: Цена за клик в спецразмещении – обычно дешевлецены в гарантированных показах, если это не так, у Вас плохойCTR Оптимальные позиции: Третье место в спецразмещение и 4место в гарантированных показах. Автоматическое удержаниепозиций. 7 © «МедиаНация»
  8. 8. Оптимальные позиции3-спецразмещение и 4-ое место в гарантии 8 © «МедиаНация»
  9. 9. Контекстная реклама или поисковая оптимизация? Это не выбор, это поиск правильного параллельногоиспользования Распределение бюджетов: оптимизация – долгосрочныевложения, контекст – быстрый возврат вложенных средств Достоинства: оптимизация – ниже цена за целевого посетителя,контекст – мобильная смена настроек (таргетинг, акции, тексты,количество пользователей) Появление по одному и тому же запросу?Синергия. 1+1=3. Увеличение конверсии. Автоматическоеотключение контекста 9 © «МедиаНация»
  10. 10. Ограничивать ли показ на контекстно-зависимой рекламы? МИФ: - «Мне нужен только поиск Яндекса (Google). Только тамцелевые пользователи, а в контекстное сети непонятные сайты иплохой CTR» Правда: Контекстная сеть – это: Расширение целевой аудитории за счет тематических сайтов Преследование нерешительного покупателя Показания конверсии лучше чем на поиске Контекстный CTR – не влияет на цену клика на поиске Правильное решение: Анализ конверсии по цены завыполненное действие, в случае если конверсия хуже поисковой,то нужно ограничение цен на клики 10 © «МедиаНация»
  11. 11. Вы еще не стартовали в Google AdWords? МИФ: - «Google – это молодая аудитория и технари всякие,они ничего не покупают. Там низкая конверсия» Правда: Google AdWords– это: Сильная аудитория. Молодежь - выросла, технари – богатые. + 10% с поиска Mail.ru Очень сильная контекстная сеть Конкуренция ниже Яндекса (Тоже МИФ) Высокие показатели конверсии Правильное решение: Анализ конверсии, управление ценойклика 11 © «МедиаНация»
  12. 12. Виды стратегий в контекстной рекламеВыбор позиции. Поставить все объявление вспецразмещение или в гарантированныепоказы.Цена клика. Ограничение по максимальной ценекликаОпределение ставки в зависимости отконкретного слова.Решение принимается на основе логики или наоснове конверсии. 12 © «МедиаНация»
  13. 13. Стратегия – выбор позиции Гарантия 13 © «МедиаНация»
  14. 14. Ограничение по средней или максимальной цене клика 20 центов* (Средняя цена клика)(бюджет) (клики) * На основание анализа продаж в 2004 году 14 © «МедиаНация»
  15. 15. Месячный бюджет Реклама даты бюджеттв 24.05-23.06 182 492 132,00 руб.радио 24.05-23.06 15 155 938,00 руб.пресса 24.05-23.06 13 154 138,00 руб.наружка 24.05-23.09 10 817 890,00 руб.интернет 24.05-23.06 5 108 405,00 руб. Всего 222 728 503,00р.Главное не эффективность, а бюджет! 15 © «МедиаНация»
  16. 16. Решение принимается на основе логики или на основе конверсии Средний чек в пылесосах – 4500 р. А средний чек холодильников 23000 рублей. Наверное, ставка должна быть разной.Максимальная Доходы Расходыприбыль ключевого благодаря этогослова ключевому слову ключевого слова 16 © «МедиаНация»
  17. 17. Как поступают большие онлайн- ритейлеры?Кто это?В основном довольно старые интернет магазины с большой товарной номенклатурой, с высокими позициями в органическом поиске. Часто являются подразделениями крупных оптовиков.Как принимают решения?1) Место. Исторически и часто спецразмещениеКакую стратегию можно порекомендовать?В зависимости от конверсии 17 © «МедиаНация»
  18. 18. Как поступают большие оффлайн- ритейлеры?Кто это?Большие торговые компании, с множеством оффлайн магазинов по всей стране.Интернет-магазин для них маленькая доля в обороте. Большая номенклатура товаров и категорий для рекламы.Как принимают решения?1) Месячный бюджет2) Цена за клик.Какую стратегию можно порекомендовать?Все в спецразмещение 18 © «МедиаНация»
  19. 19. Как поступают неизвестные интернет магазины?Кто это?Новые интернет магазины. У которых есть либо деньги либо хорошие условия от поставщиков. Обычно на основной витрине продают все что могут.Как принимают решения?Бюджет.Какую стратегию можно порекомендовать?В зависимости от конверсии 19 © «МедиаНация»
  20. 20. Как поступают нишевые интернет магазины?Кто это?Продают либо один товар либо конкретную категорию товаров. Обычно очень маленькие и главное гибкие магазины. Им легко отследить конверсию.Как принимают решения?1) От каждого слова в зависимости от интуиции.Какую стратегию можно порекомендовать?В зависимости от конверсии + интуиция 20 © «МедиаНация»
  21. 21. Как поступают Стартапы?Кто это?Викимарт, Островок, Групон, Литрес, ЭнивейЭнидей, 12трип, Мебельрама, Сапато, Ламода, Ентер и другие проекты которые получили 1-2 раунда инвестицийКак принимают решения?1) В зависимости от конверсии. Идеалисты.Какую стратегию можно порекомендовать?Делают все правильно, только медленно 21 © «МедиаНация»
  22. 22. Что нужно автоматизировать?1. Оптимизатор конверсий2. Работа через API3. Автоматический перенос денег4. Определитель ctrКакие роботы должны грустно уйти?Робот по управлению ставками 22 © «МедиаНация»
  23. 23. Работа через API Яндекса и GoogleОчень конкретная реклама:Товарная реклама = точная цена + точное наличиеРеклама категорий = точное количества товаров от точногоколичества производителей + дельта по ценамРеклама бренда = Точное количество категорий + точноеколичества товаров16 моделей холодильников Liebherr в наличии!Сегодня самая недорогая модель 17400 р., а самаядорогая 123000 р! 23 © «МедиаНация»
  24. 24. Какие роботы должны измениться или уйти?После внедрения Яндексом стратегий по управлениюставками отпала необходимость в следующихфункциях:1.Борьба за позицию2.Получение точного количества переходов3.Получение максимального количества кликов приустановленном бюджете4.Удержание средней цены клика 24 © «МедиаНация»
  25. 25. Оптимизатор конверсииВ 2010 в Google.AdWords появляется оптимизатор конверсииВ 2011 российские агентства заявляют о создании подобныхтехнологий для ЯндексаПравила:1) Исследуйте свои цели, чтобы правильно обозначить параметрыконверсий. Для того, чтобы робот приносил пользу необходимомаксимально точно задать ему параметру целей. Необходимопосчитать заказы с сайта, звонки, коэффициент состоявшихсязаказов, отказы, рентабельность в разрезе товаров, брендов икатегорий.2) Работайте с большими числами. Необходимо дать роботунакопить статистику. 25 © «МедиаНация»
  26. 26. Тренды 2012 года Работа с оптимизтором конверсии. Все понимают, что нужно сним работать, но еще не понимают как. Четкий тренд на снижение скидок со стороны Яндекса Работа в минус для горячих тематик отрасли (Тревел, Скидки) 26 © «МедиаНация»
  27. 27. Размещение на Яндекс.Маркете 27 © «МедиаНация» 27www.medianation.ru
  28. 28. Увеличение количества звезд магазина 28 © «МедиаНация»
  29. 29. Работать самостоятельно или черезподрядчика 29 © «МедиаНация»
  30. 30. Большоеспасибо завнимание! medianation.ru (495) 638-54-06 119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская дом 11/16, строение 2 30 © «МедиаНация»

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • muravskaya

    Nov. 8, 2012
  • badlittleduck

    Nov. 16, 2012
  • MikeSamo

    Nov. 23, 2012
  • awaqxi

    Nov. 25, 2012
  • AzaliyaRazetdinova

    May. 7, 2014
  • Promediaug

    Oct. 16, 2014

Презентация Георгия Терновского с семинара "Стартап. Жизнь после инвестиций".

Views

Total views

2,211

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

320

Actions

Downloads

0

Shares

0

Comments

0

Likes

6

×