ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΧΤΙΣΟΥΜΕ ΕΝΑ ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΜΑΣ. Δημιουργήθηκε και παρουσιάζεται από τoν Βασίλειος Πανόπουλος. Αυτό το πρόγραμμα είναι αφιερωμένο σε όλους που έχουν την ευθύνη να διεγείρουν και να παρακινούν τα μέλη τους. Είναι εξαιρετικά δύσκολο με τις τόσες αρμοδιότητες και ευθύνες που έχουν, να παράγουν συγχρόνως καινούργιες και δημιουργικές ιδέες. Αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα δημιουργήθηκε για να σας βοηθήσει με την δουλειά τους. Με εκτίμηση, Βασίλειος Πανόπουλος

1. Δημιουργήθηκε και παρουσιάζεται από τoν
Βασίλειος Πανόπουλος.
Αυτό το πρόγραμμα είναι αφιερωμένο σε όλους που έχουν την ευθύνη να διεγείρουν και να παρακινούν τα μέλη
τους. Είναι εξαιρετικά δύσκολο με τις τόσες αρμοδιότητες και ευθύνες που έχουν, να παράγουν συγχρόνως
καινούργιες και δημιουργικές ιδέες.
Αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα δημιουργήθηκε για να σας βοηθήσει με την δουλειά τους.
Με εκτίμηση,
Βασίλειος Πανόπουλος
Γενικός Διευθυντής

2. 2
ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΝΤΑΣ
ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ

3. 3
ΠΩΣ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ
ΧΤΙΣΟΥΜΕ ΕΝΑ
ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ
ΔΙΚΤΥΟ ΜΑΣ

4. ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Τι είναι η Πώληση Μέσω Δικτύου (Π.Μ.Δ.) 6
Γιατί να είμαστε στην Π.Μ.Δ. 10
Δουλεύουμε σκληρά ή δουλεύουμε έξυπνα ; 20
Γιατί τώρα 23
Δέκα Βασικές Ικανότητες 24
Ικανότητα 1 Έχουμε στόχους & παρακινούμε τον εαυτό μας 26
Ικανότητα 2 Συνεχώς αναπτύσσουμε τον χαρακτήρα μας 41
Ικανότητα 3 Διευθύνουμε την καριέρα μας αποτελεσματικά 48
Ικανότητα 4 Πουλάμε συνέχεια 63
Ικανότητα 5 Στρατολογούμε καινούργια άτομα συνέχεια (Sponsoring) 88
Ικανότητα 6 Εκπαιδεύουμε τα μέλη μας μέχρι να είναι ανεξάρτητα 97
Ικανότητα 7 Αναγνωρίζουμε προσωπικές επιτυχίες 111
Ικανότητα 8 Επικοινωνούμε με τα «αστέρια» μας 119
Ικανότητα 9 Προωθούμε εκδηλώσεις με ενθουσιασμό 124
Ικανότητα 10 Δημιουργούμε ένα ομαδικό πνεύμα 129

5. Συστηματοποίηση των Βασικών Ικανοτήτων 133
Μαθαίνοντας τα Βασικά 144
Γρήγορη Μάθηση = Γρήγορο εισόδημα 157
8 Πολύτιμες Ιδέες της Π.Μ.Δ. 170
1/ Δουλεύοντας με τρία άτομα την φορά 171
2/ Κτίζοντας Δύναμη 175
3/ Δουλεύοντας τρεις σε βάθος 178
4/ Δουλεύουμε με αυτούς που θέλουν 180
5/ Η ανάπτυξη της καριέρας μας 182
6/ Ικανότητα σε σχέση με τα αποτελέσματα 185
7/ Τι κοστίζει ; 191
8/Χρειάζεται χρόνος ! 195
Επίλογος 199

6. ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ;
Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ είναι μια μεγάλη δύναμη στον κόσμο
της απ’ευθείας πώλησης γιατί χρησιμοποιεί ένα δίκτυο από
ανεξάρτητους συμβούλους για να βρίσκουν πελάτες και να
προωθούν προϊόντα.
“Το νέο μυστικό της επιτυχίας είναι διανομή, διανομή, διανομή”
(εφημερίδα Economist 28/2/08)
Η διανομή σήμερα είναι ΚΡΙΣΙΜΗ γιατί
«Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΒΑΣΙΛΙΑΣ»
Σήμερα όλες οι επιχειρήσεις προσπαθούν να πάνε πιο κοντά στον
πελάτη, να μάθουν ποιες είναι οι ανάγκες τους και πως μπορούν
όλο και καλύτερα να εξυπηρετήσουν αυτές τις ανάγκες.
Πρωταγωνιστής σε αυτή την επανάσταση είναι η ΑΠ’ ΕΥΘΕΙΑΣ
ΠΩΛΗΣΗ, όπου καταναλωτικά προϊόντα πωλούνται απ’ευθείας
στον πελάτη και όχι μέσω καταστημάτων.

7. 7
Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ
Ενώ οι πωλήσεις στους πελάτες μπορεί να μας φέρουν ένα
μεγάλο εισόδημα, η κινητήρια δύναμη πίσω από την
ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ (Π.Μ.Δ.)(MLM) είναι η ευκαιρία
να αναπτύξουμε ένα ΔΙΚΤΥΟ και να κερδίσουμε ένα
ποσοστό (Bonus) από τις πωλήσεις του δικτύου μας.
Το Bonus γι’ αυτούς που αναπτύσουν ένα δίκτυο αλλάζει την
ευκαιρία του συγκεκριμένου εισοδήματος από τις πωλήσεις,
σε μια εκρηκτική καριέρα με απεριόριστο εισόδημα.
ΑΣ ΔΟΥΜΕ ΤΑ ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΧΤΙΣΟΥΜΕ
ΜΙΑ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΗ ΚΑΡΙΕΡΑ ΣΤΗΝ
ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ !

8. 8
ΚΕΡΔΙΖΟYME ΧΡΗΜΑΤΑ
ΑΠΟ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΑΙ ΠΑΡΑΛΛΗΛΑ
ΣΥΣΤΗΝΟΥΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΑ ΑΤΟΜΑ
ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΝ
ΚΑΙ ΑΥΤΟΙ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΤΟΥΣ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ

9. 9
20 ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ Π.Μ.Δ.
(MLM)
1. ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ 11. ΜΙΑ ΕΤΟΙΜΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
2. ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΓΙΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑ 12. ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ
3. ΧΑΜΗΛΟ ΡΙΣΚΟ. 13. ΑΛΑΝΘΑΣΤΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
4. ΕΥΕΛΙΞΙΑ (ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΩΡΑΡΙΟ) 14. ΒΟΗΘΑΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ
5. ΧΩΡΙΣ ΑΦΕΝΤΙΚΑ ΚΑΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ 15. ΧΩΡΙΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΥΣ
6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ, ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΑΙ ΒΟΗΘΕΙΑ 16. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕΤΡΗΤΟΙΣ
7. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΜΑΣ 17. ΙΣΟΤΗΤΑ ΜΕΤΑΞΥ ΑΝΘΡΩΠΩΝ
8. ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ 18. ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ
9. ΑΜΟΙΒΟΜΑΣΤΕ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΑΞΙΖΟΥΜΕ 19. ΚΙΝΗΤΡΑ
10. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ 20. ΘΕΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

10. 10
ΓΙΑΤΙ ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ ΣΤΗΝ Π. Μ. Δ.
1. ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ
Δεν χρειάζεται προυπηρεσία, ή ειδικές γνώσεις. Μπορούμε να βρούμε πολλές
αντιρρήσεις και δικαιολογίες γιατί δεν μπορούμε να πετύχουμε στην Πώληση
Μέσω Δικτύου, αλλά καμμία αρκετά μεγάλη ώστε να μας σταματήσει, εάν
ειλικρινά θέλουμε να πετύχουμε.
2. ΑΠΕΡΙΟΡΙΣΤΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΓΙΑ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
Μας δίνει την ευκαιρία να αναπτύσουμε συνεχώς το προσωπικό μας
εισόδημα στον βαθμό που εμείς επιθυμούμε.
3. ΧΑΜΗΛΟ ΡΙΣΚΟ
Ο λόγος που πολλά άτομα δεν ξεκινάνε μία δική τους επιχείρηση είναι διότι
χρειάζεται να επενδύσουν πολλά από τα δικά τους χρήματα με το ρίσκο ότι θα
τα χάσουν εάν η επιχείρησή τους δεν πετύχει. Αυτά τα προβλήματα δεν
υπάρχουν με την Π.Μ.Δ.

11. 11
4. ΕΥΕΛΙΞΙΑ (ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΩΡΑΡΙΟ)
Εργαζόμαστε όσες ώρες εμείς επιθυμούμε. Μπορούμε μια εβδομάδα να
εργαστούμε 8 ώρες, την επόμενη 15, και την επόμενη 18. Αυτό εξαρτάται μόνο
από εμάς και πόσο θέλουμε να αναπτύξουμε το εισόδημα μας.
5. ΧΩΡΙΣ ΑΦΕΝΤΙΚΑ ΚΑΙ ΥΠΑΛΛΗΛΟΥΣ
Οι εργοδότες ελέγχουν σχεδόν το ένα τρίτο της ημέρας μας και σχεδόν όλο το
εισόδημά μας. Εδώ εμείς αποφασίζουμε για την επιχείρηση μας.
6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΚΑΙ ΒΟΗΘΕΙΑ
Μπορεί να έχουμε μια δικιά μας επιχείρηση, αλλά δεν είμαστε μόνοι μας. Το
άτομο που μας συστήνει, όπως και η εταιρεία, μας βοηθάει να
πραγματοποιήσουμε τα όνειρά μας γιατί έτσι θα φτάσει και αυτό τα δικά του
όνειρα.

12. 12
7. ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΜΑΣ
Το πολυτιμότερο πράγμα που έχουμε είναι ο χρόνος! Η Π.Μ.Δ. μας βοηθάει να
τον αξιοποιούμε καλύτερα. Αυτό γιατί έχουμε πολλούς που μας βοηθούν να
πετύχουμε τους στόχους μας, και αυτό μας δίνει την ικανότητα να
απολαμβάνουμε την ζωή μας.
8. ΣΙΓΟΥΡΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ
Αμοιβόμαστε για όσα χρόνια εμείς θέλουμε. Διατηρούμε τον τρόπο ζωής που
εμείς επιθυμούμε.
9. ΑΜΟΙΒΟΜΑΣΤΕ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΑΞΙΖΟΥΜΕ
Πολλοί εργοδότες αμοίβουν καλά αλλά δεν έχουν την ικανότητα να μας
αμοίβουν αυτό που πραγματικά αξίζουμε. Στην Π.Μ.Δ. εμείς “γράφουμε” την
δική μας επιταγή κάθε μήνα.

13. 13
10. ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Είναι μια επιχείρηση που φέρνει όλη την οικογένεια πιο κοντά παρά να την
απομακρύνει. Ο άντρας και η γυναίκα μπορούν να προσφέρουν στην
επιχείρηση το ίδιο και τα παιδιά. Μπορεί ο ένας να εστιάσει στην πώληση ο
άλλος στην στρατολόγηση και οι δύο μαζί στην εκπαίδευση και οργάνωση.
11. ΜΙΑ ΕΤΟΙΜΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Πολλοί έχουν δικαιολογίες για να αρχίσουν μια επιχείρηση. Τί προϊόντα θα
πουλήσω, τί αγορά θα υπάρχει, πώς θα τα διαφημίσω, ποιός θα τα παράγει,
ποιός είναι ο καλύτερος τρόπος να τα πουλήσω, θα είναι νόμιμα, πώς θα
επεκτείνω την επιχείρησή μου, από που θα έχω βοήθεια, θα πετύχει, τι έντυπα
θα χρειαστώ ; Με την Π.Μ.Δ. αυτά είναι όλα έτοιμα και μας περιμένουν να τα
εκμεταλευτούμε στο έπακρο.

14. 14
12. ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ
Πότε ήταν η τελευταία φορά που μας είπε κάποιος “ΜΠΡΑΒΟ”, “Έχετε
κάνει θαυμάσια δουλειά”, ή “συγχαρητήρια” ; Ή είπε σε άλλους ότι
κάναμε καλή δουλειά. Όταν πάμε καλά στην Π.Μ.Δ το ξέρουμε, όπως και
όλοι γύρω μας γιατί το ακούμε συχνά.
13. ΑΛΑΝΘΑΣΤΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι που θα ασχοληθούν με την Π.Μ.Δ.θα γίνουν
πλούσιοι.
Αυτό σημαίνει ότι με δέσμευση, επιμονή, συνέπεια και με μια ΚΑΛΗ
ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΜΕ ΜΙΑ ΜΕΓΑΛΗ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ.

15. 15
14. ΒΟΗΘΑΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ
Πόση βοήθεια μπορεί κάποιος να μας δώσει αυτή την στιγμή να
καλυτερέψουμε τον τρόπο ζωής μας ; Με την Π.Μ.Δ.κρατάμε στα χέρια μας την
ευκαιρία και την προσφέρουμε σε όποιους θέλουν να τους βοηθήσουμε.
15. ΧΩΡΙΣ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΥΣ
Μπορούμε να πουλήσουμε ή να στρατολογήσουμε όποιον, όπου και όταν
θέλουμε. Το μόνο που χρειάζεται είναι να προσέχουμε ότι τα άτομα που
στρατολογούμε τα εκπαιδεύουμε σωστά.

16. 16
16. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕΤΡΗΤΟΙΣ
Η Π.Μ.Δ. είναι επιχείρηση μετρητοίς. Πουλώντας πάντα μετρητοίς στους
πελάτες αποφεύγουμε χάσιμο χρόνου και χρήματα.
17. ΙΣΟΤΗΤΑ ΜΕΤΑΞΥ ΑΝΘΡΩΠΩΝ
Όποια ηλικία και εάν έχουμε, γυναίκα ή άντρας, μπορούμε να πετύχουμε.
Μπορούμε να έχουμε μια λαμπρή καριέρα, και τις ίδιες ευκαιρίες με
οποιονδήποτε άλλον.

17. 17
18 ΧΡΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΤΡΟΠΟ ΖΩΗΣ .
Πάνω από 80% από τα άτομα που εργάζονται, αναζητούν επιπλέον χρήματα
να καλυτερέψουν τον τρόπο ζωής τους. 150€, 300€, 3.000€, 6.000€, όσα θέλει
κανείς μπορεί να τα έχει με την Π.Μ.Δ.
Τα επιπλέον χρήματα που μπορούμε να κερδίσουμε κάθε μήνα
διπλασιάζουν, τριπλασιάζουν και συνεχώς καλυτερεύουν τον τρόπο ζωής μας !

18. 18
19. ΚΙΝΗΤΡΑ.
Μεγάλα κίνητρα όπως πολυτελή ταξίδια στο εξωτερικό Το να οδηγούμε
αυτοκίνητο που έχει πληρώσει κάποιος άλλος, είναι επίσης κίνητρο..
20. ΘΕΤΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ.
Όλες οι παροιμίες έχουν κάποιο βαθύ νόημα όπως “πες μου με ποιον κάνεις
παρέα για να σου πω ποιος είσαι”. Αυτό δεν μπορούσε να είναι πιο σωστό
στην δουλειά μας γιατί έχουμε την δυνατότητα να συνεργαζόμαστε με θετικούς,
πετυχημένους ανθρώπους.

19. 19
ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ ΣΚΛΗΡΑ Ή
ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ
ΕΞΥΠΝΑ ;
ΔΙΚΗ ΜΑΣ Η ΕΠΙΛΟΓΗ
1% x 100 ??
100% x 1 ???

20. 20
Είναι ο χρόνος που εργαζόμαστε να αντιστοιχεί εξίσου
με το εισόδημα που κερδίζουμε (μισθωτός).
ΓΡΑΜΜΙΚΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ.
Όταν σταματήσουμε να εργαζόμαστε σταματάει και το
εισόδημά μας, γιατί είμαστε μόνοι μας.
ΕΙΣΟΔΗΜΑ
ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ
TI EINAI NA ΕΡΓΑΖΟΜΑΣΤΕ ΣΚΛΗΡΑ ;

21. 21
ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΝΑ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ ΕΞΥΠΝΑ
Όταν το εισόδημά μας αυξάνεται ανεξάρτητα
από την προσπάθειά μας - Όταν συνεχώς
αυξάνεται ο ομαδικός μας ΤΖΙΡΟΣ το εισόδημα
μας ανεβαίνει ενώ ο χρόνος εργασίας
μειώνεται, γιατί έχουμε πολλούς άλλους που
εργάζονται μαζί με μας !
ΕΙΣΟΔΗΜΑ
ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ

22. 22
ΓΙΑΤΙ ΤΩΡΑ !
ΕΧΟΥΜΕ ΜΟΝΟ ΜΕΡΙΚΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΣΤΗ ΖΩΗ ΜΑΣ ΝΑ
ΕΙΜΑΣΤΕ ΣΤΟ ΣΩΣΤΟ ΜΕΡΟΣ ΤΗ ΣΩΣΤΗ ΣΤΙΓΜΗ.
ΑΤΟΜΑ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ
ΔΙΚΤΥΟΥ
ΑΠΟ 15 ΕΚΑΤ ΤΟ 1995 - 29 ΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ ΤΟ 2011
• ΔΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΚΕΦΑΛΑΙΑ
• ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΚΑΘΩΣ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ
• ΧΩΡΙΣ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΥΠΑΛΛΗΛΩΝ
• ΠΟΛΥ ΛΙΓΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ

23. 23
ΔΕΚΑ ΒΑΣΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
Που χρειάζονται ώστε ν’ αναπτύξουμε μια πετυχημένη
επιχείρηση πώλησης μέσω δικτύου.
1. ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ ΤΟΝ
ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ.
2. ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ
ΣΥΝΕΧΕΙΑ.
3. ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ ΑΠΟ-
ΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ.
4. ΠΟΥΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ.
5. ΣΥΣΤΗΝΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ
ΜΑΣ ΣΥΝΕΧΕΙΑ.

24. 24
6. ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ΤΑ ΜΕΛΗ ΜΑΣ ΜΕΧΡΙ ΑΥΤA
ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΞΑΡΤΗΤΑ.
7. ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΤΙΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ
ΤΩΝ ΜΕΛΩΝ ΜΑΣ.
8. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ ΜΕ ΤΑ ΑΣΤΕΡΙΑ ΣΤΗΝ
ΟΜΑΔΑ ΜΑΣ.
9. ΠΡΟΩΘΟΥΜΕ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ ΜΕ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ.
10. ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΟΜΑΔΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ.

25. Έχουμε
&στόχους
παρακινούμ
ε τον εαυτό
μας
Συνεχώς
πανα τύσσουμ
ε τον
χαρακτήρα
μας
Διευθύνουμε
την καριέρα
μας
πα οτελεσματικ
ά
Πουλάμε συνέχεια
Στρατολογούμε
καινούργια
άτομα συνέχεια
(Recruiting)
πΕκ αιδεύουμε τα μέλη
μας μέχρι να είναι
ανεξάρτητα
Αναγνωρίζουμε
π προσω ικές
πε ιτυχίες
πΕ ικοινωνούμ
ε με τα
« »αστέρια μας
Προωθούμε
εκδηλώσεις
με
ενθουσιασμό
Δημιουργού
με ένα
ομαδικό
πνεύμα

26. 26
ΠΡΩΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ
ΚΑΙ ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ
ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ
ΜΑΣ

27. 27
ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΟΧΟΥΣ ΚΑΙ ΝΑ
ΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ
Είναι μια δική μας επιχείρηση γι’ αυτό χρειάζεται να
παρακινούμε οι ίδιοι τον εαυτό μας να επιτύχουμε.
Κανένας δεν μπορεί να παρακινήσει κάποιον άλλον.
Το μόνο που μπορεί να κάνει είναι να δημιουργήσει
ένα θετικό περιβάλλον και να αυξάνει έτσι την
παρακίνηση.
Πολλοί λένε ότι η παρακίνηση είναι η ΘΕΛΗΣΗ.

28. 28
ΠΩΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΘΕΛΗΣΗ;
Απλώς ρωτάμε τον εαυτό μας
“ΕΙΜΑΙ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΣ ;”
Είμαι ευχαριστημένος με το εισόδημά μου ;
Είμαι ευχαριστημένος με το σπίτι μου;
Είμαι ευχαριστημένος με τις σχέσεις μου;
Είμαι ευχαριστημένος με τον εαυτό μου;
Αισθάνομαι σιγουριά για το μέλλον μου;

29. 29
ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ
ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΟΝ ABRAHAM MASLOW
Η Π.Μ.Δ. μας δίνει την δυνατότητα να εκπληρώσουμε όλες αυτές
τις ανάγκες.
ΑΣΦΑΛΕΙΑ
ΕΠΙΒΙΩΣΗ
ΚΟΙΝΩΝΙΙΚΕΣ
ΑΝΑΓΚΕΣ
Σχέσεις, να ανήκεις σε μια
ομάδα, αποδοχή από άλλους
ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗ
Αξιοποίηση όλων των δυνατοτήτων μας
Αναγνώριση και εκτίμηση
Αισθηση ικανότητας και επίτευξης
Προστασία, υγεία,
ευεξία
Τροφή, στέγη,
ρουχισμός, σεξ
AYTO ΠΡΑ-
ΓΜΑΤΩΣΗ

30. 30
ΟΝΕΙΡΑ
Όνειρο είναι, αυτό που ευχόμαστε
να γίνει !
Είναι η αισιόδοξη πλευρά μας που
εκτιμά τις δυνατότητες μιας
ευκαιρίας. Δεν μιλάμε συχνά για τα
όνειρά μας, αλλά μας παρακινούν
πάρα πολύ όταν πιστεύουμε ότι θα
γίνουν πραγματικότητα.

31. 31
Πολλά άτομα έχουν μία αρνητική άποψη για το
μέλλον και αυτό καταστρέφει ότι όνειρα ή
στόχους έχουν γι’αυτό
Όταν τους παρουσιάζεται μια ευκαιρία δεν την
βλέπουν με ανοιχτό μυαλό και η μεγάλη
προοπτική χάνεται.
ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΟΝΕΙΡΑ
& ΣΤΟΧΟΥΣ.
ΟΝΕΙΡΑ + ΣΤΟΧΟΙ = ΘΕΛΗΣΗ

32. 32
6 ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΦΛΟΓΕΡΗ ΘΕΛΗΣΗ
1. Βρίσκουμε όλους τους λόγους “γιατί” θέλουμε να πετύχουμε.
2. Βάζουμε αυτούς τους λόγους σε μια συναρπαστική προσωπική ιστορία που
μοιραζόμαστε με τους συνεργάτες μας.
3. Γράφουμε τις συγκεκριμένες διαδικασίες που θα ακολουθήσουμε για να πετύχουμε
Όλοι οι πετυχημένοι άνθρωποι έχουν γραπτούς στόχους που είναι :
ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΙ - πότε και πώς θα επιτευχθεί ο στόχος
ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟΙ - στην αρχή μικρούς και μετά μεγάλους στόχους
ΘΕΤΙΚΟΙ - γράφουμε τους στόχους μας σαν να τους έχουμε ήδη
πετύχει.
ΕΝΘΟΥΣΙΩΔΕΙΣ - Οι στόχοι μας θα πρέπει να μας ενθουσιάζουν και να
μας παρακινούν.
ΠΟΙΚΙΛΙΑ - Χρειάζεται να έχουμε πολλούς διαφορετικούς στόχους.
ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΙΜΟΙ - θα πρέπει οι στόχοι που θα βάλουμε να μπορούν να
γίνουν.
4. Δίνουμε έμφαση στο να αρχίζουμε άμεσα ΤΩΡΑ.
5. Δεσμευόμαστε 100% ότι θα πετύχουμε. Φυσικά χρειάζεται υπομονή. Δεν γίνονται όλα σε
μια στιγμή.
6. Μαζεύουμε όλα τα απαραίτητα στοιχεία για το στόχο που έχουμε επιλέξει να
καταφέρουμε.

33. 33
Ο ΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΜΑΣ
ΣΤΟΧΩΝ
Ο καθορισμός των προσωπικών μας στόχων είναι εξαιρετικά σημαντικός,
επειδή μας βοηθάει να συγκεντρώσουμε τις σκέψεις μας και να
προγραμματίσουμε τις δραστηριότητές μας. Οι στόχοι μας βοηθούν επίσης να
βρούμε κίνητρα για δράση και μας παρέχουν το μέτρο, βάσει του οποίου
εκτιμούμε την πρόοδό μας και την τελική επιτυχία μας.
Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσουμε είναι να κάνουμε έναν κατάλογο
πραγμάτων που θα θέλαμε να αποκτήσουμε και που θα θέλαμε να κάνουμε ή
να γίνουμε. Αυτός ο κατάλογος μπορεί να περιλαμβάνει μερικά από τα πιο
κάτω πράγματα :

34. 34
* Ένα καινούργιο αυτοκίνητο
* Ένα καλύτερο σπίτι
* Ταξίδια
* Οικονομική άνεση και ανεξαρτησία
* Σπουδές για τα παιδιά μας
* Σπίτι στην εξοχή
* Βοήθεια για ανθρώπους με ιδιαίτερες ανάγκες
* Μία δική μας επιχείρηση
* Περισσότερη αυτοπεποίθηση
* Καλύτερη ευχέρεια λόγου
* Επικοινωνία
* Ποιότητα σχέσεων

35. 35
Στόχοι&Επιβεβαίωση
Στόχοςείναιτοπουθέλειςναφτάσειςστομέλλον,μπορείναείναιβραχυπρόθεσμος,μεσαίοςήμακροπρόθεσμοςκαι
μπορείναείναιπροσωπικόςήεπαγγελματικός.
Οστόχοςπρέπεινασυνοδεύεταιμεέναπλάνο,τοοποίοχρησιμοποιείταιγιαναεστιάσειςτιςσκέψειςσουκαισε
βοηθάειναβλέπειςπουπηγαίνεις.
Μιαεπιβεβαίωσηπρέπειναείναι‘’προσωπική’’,στονενεστώτακαιθετική,σεβοηθάειναξεπεράσειςπράγματαγιατα
οποίαείσαιαρνητικός.
Μιατυπικήεπιβεβαίωσηείναι‘’κάνωπετυχημένεςκαιπροσοδοφόρεςπαρουσιάσεις’’καιόχι‘’θαξεπεράσωτις
ανησυχίεςμουγιανακάνωπαρουσιάσεις’’.
Πρέπειναεπαναλαμβάνουμετιςεπιβεβαιώσεις4με5φορέςτηνημέραγια3εβδομάδεςγιαναγίνουν
αποτελεσματικές.
Οιστόχοιμουγιααυτήτηνεβδομάδαείναι:
ΝοΠεριποιήσεων………………….ΝοΠαρουσιάσεων………………….
ΝοRecruiting………………….Νοεντύπωνπουθασταλούνκαιπαρακολούθηση………………
Οιστόχοιμουγιααυτότομήναείναι:
Πωλήσεις:€………………….Recruiting………………….
Άλλοι:……………………………………………………………………………………………………………………
Οιστόχοιμουγιατουςεπόμενους6μήνεςείναι:
……………………………………………………………………………………………………………………………..
Οιστόχοιμουγιατουςεπόμενους12μήνεςείναι:
…………………………………………………………………………………………………………………………….
Είμαιειλικρινάενθουσιασμένοςκαιδεσμεύομαιναπετύχωτουςστόχουςμου.
Υπογραφή………..……………..Ημερ/νια……………..
Ηδέσμευσημουγιατοεπόμενομήναείναι:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………
Επίσηςχρειάζομαιπροσωπικούςβραχυπρόθεσμουςκαιμακροπρόθεσμουςστόχους,έτσιπρέπεινασκεφτώκαιγιααυτούς
επίσης!
Γράψετουςστόχουςσουκαιάφησεκαιάλλουςναγνωρίζουνποιοιείναι.
Ζήταυποστήριξηαπόταάτοματηςομάδαςσουόταναισθάνεσαιότιέχειςκάποιοπρόβλημα.

36. 36
ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΜΑΣ ΕΠΙΤΥΓΧΑΝΟΝΤΑΙ ΟΤΑΝ . . .
Για κάθε ένα από τους στόχους μας εφαρμόζουμε τα ακόλουθα βήματα:
1/ Σημειώνουμε τον στόχο σε ένα Πρόγραμμα Δράσης
2/ Ορίζουμε μία ημερομηνία για την επίτευξη του στόχου
3/ Ελέγχουμε καθημερινά την προοδό μας σε σχέση με τον στόχο μας
και φροντίζουμε να κάνουμε ένα πράγμα τουλάχιστον κάθε μέρα που
θα μας βοηθήσει να επιτύχουμε τον στόχο μας.
4/ Υπενθυμίζουμε καθημερινά στον εαυτό μας τη σπουδαιότητα των
στόχων μας
5/ Φανταζόμαστε πόσο όμορφα θα νιώθουμε όταν θα τους
επιτύχουμε

37. 37
ΥΨΗΛΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ
• ΕΝΕΡΓΕΙΑ & ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ.
• ΑΠΟΦΑΣΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΓΙΑ
• ΕΠΙΤΥΧΙΑ.
• ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΓΙΑ ΑΛΛΑΓΕΣ.
• ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΓΙΑ ΝΑ
• ΑΝΑΛΑΒΟΥΜΕ ΕΥΘΥΝΕΣ.
• ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ
• ΞΕΠΕΡΑΣΜΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ.
• ΣΤΑΘΕΡΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ.
• ΥΨΗΛΗ ΑΠΟΔΟΣΗ.
ΧΑΜΗΛΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ
• ΥΠΕΡΒΟΛΕΣ ΔΥΣΚΟΛΙΩΝ.
• ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ ΣΤΙΣ
ΑΛΛΑΓΕΣ.
• ΑΠΑΘΕΙΑ & ΑΔΙΑΦΟΡΙΑ.
• ΠΑΝΤΑ ΑΡΓΟΠΟΡΗΜΕΝΟΣ/Η.
• ΕΛΛΕΙΨΗ
ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ.
• ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΚΑΙ ΣΥΓΧΥΣΗ.
• ΜΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΜΟΣ/Η.

38. 38
ΣΤΑΘΕΡΟΤΗΤΑ
Ενώ κάθε επιχείρηση έχει τα πάνω και τα κάτω οι
πετυχημένοι επιχειρηματίες παραμένουν ΣΤΑΘΕΡΟΙ
σε ΔΥΟ ΤΟΜΕΙΣ -
- ΣΤΟΝ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ ΤΟΥΣ
- ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΤΗΣ ΔΟΥΛΕΙΑΣ ΤΟΥΣ.
Έχουν μάθει να χειρίζονται τα ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ
ΤΟΥΣ και στα πάνω και στα κάτω. Απλά δεν
αφήνουν τον εαυτό τους να γίνει θύμα στα
συναισθήματα και τις απόψεις των άλλων.

39. 39
ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ & ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΠΙΣΤΗ = ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Αυτό σημαίνει ότι ο ενθουσιασμός δεν είναι αρκετός.
Η πίστη είναι σαν την βαρύτητα.
Τα ΠΙΣΤΕΥΩ μας ανεβάζουν την πίστη μέχρι να είναι
σύμφωνη με τον ενθουσιασμό μας.
Είναι εύκολο να ενθουσιαστούμε για μια προοπτική
για λίγο αλλά αν δεν ΠΙΣΤΕΥΟΥΜΕ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ
σε αυτή την προοπτική είναι εύκολο να πέσουμε.

40. 40
ΠΟΙΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΠΙΣΤΕΥΩ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΤΗΝ
ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ
• Δυνατό πιστεύω στον εαυτό μας και στις δυνατότητές μας.
• Δυνατό πιστεύω στις δυνατότητες των άλλων.
• Δυνατό πιστεύω στην εταιρεία και στα προϊόντα μας.
• Δυνατό πιστεύω ότι το σύστημα είναι αποτελεσματικό.
Αν αυτά τα πιστεύω δεν είναι δυνατά, τότε και ένα μικρό
κύμα μπορεί να μας παρασύρει !

41. 41
ΚΑΝΟΝΑΣ
Η προσωπική πίστη είναι το κλειδί και δυναμώνει με πιο
θετικά. . . . .
ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΑ ΠΙΣΤΕΥΩ
Γι’ αυτό οι κορυφαίοι στην Π.Μ.Δ. εργάζονται
περισσότερο στα προσωπικά και επαγγελματικά τους
πιστεύω παρά σε ΟΤΙΔΗΠΟΤΕ ΑΛΛΟ.
Πάνε σε Σεμινάρια, διαβάζουν και ακούνε κασέτες
αχόρταγα. Έχουν μια μεγάλη όρεξη να μαθαίνουν για
τον εαυτό τους, τους άλλους, την επιχείρησή τους, την
εταιρεία, τα προϊόντα τους και τον χώρο γενικά και τα
κάνουν αυτά ΣΤΑΘΕΡΑ ΚΑΙ ΣΥΝΕΧΕΙΑ.

42. 42

43. 43

44. 44
ΔΕΥΤΕΡΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ
ΤΟΝ
ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ

45. 45
ΣΥΝΕΧΩΣ ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΟΝ
ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ
Όλη η επιτυχία στην πώληση μέσω δικτύου βασίζεται
στην δύναμη του χαρακτήρα των ανθρώπων.
ΠΩΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΔΙΚΟΣ ΜΑΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑΣ;
Ρίχνουμε την ευθύνη στους άλλους ;
Αναβάλουμε ενέργειες για κάποια άλλη στιγμή;
Αισθανόμαστε ανασφάλεια ;
Αισθανόμαστε μειονεκτικά ;

46. 46
Έχουμε ακούσει τη φράση:
’’Είμαστε αυτό που σκεφτόμαστε ότι είμαστε’’
Είναι πραγματικά οι σκέψεις μας που
προκαθορίζουν τι θα πετύχουμε στη ζωή μας;
• Εάν πιστεύεις ότι είσαι έξυπνος = Πράττεις σαν να είσαι
έξυπνος
• Εάν πιστεύεις ότι είσαι δημιουργικός = Πράττεις σαν να είσαι
δημιουργικός
• Εάν πιστεύεις ότι είσαι πετυχημένος = Πράττεις σαν να είσαι
πετυχημένος
• Εάν πιστεύεις ότι είσαι πολύ καλός σε κάτι = Πράττεις σαν να
είσαι πολύ καλός σε κάτι
’’Γινόμαστε αυτό που σκεφτόμαστε’’
’’We become what we think about’’

47. 47
ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΝΟΣ ΔΥΝΑΤΟΥ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ
1. Αντιμετωπίζει όλους με σεβασμό και ευγένεια.
2. Διατηρεί υψηλά επίπεδα ειλικρίνειας και
εχεμύθειας.
3. Χτίζει ομαδικότητα και περηφάνεια.
4. Δείχνει σιγουριά και αποδοχή.
5. Έχει δυνατό σκοπό και βάζει προτεραιότητες.
6. Είναι πάντα διαθέσιμος.

48. 48
ΠΩΣ ΧΤΙΖΟΥΜΕ ΤΟΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΜΑΣ
(ΔΙΑΒΑΖΟΥΜΕ, ΑΚΟΥΜΕ, ΚΑΝΟΥΜΕ)
ΠΡΩΤΟ ΒΗΜΑ
Αναλαμβάνουμε την ευθύνη για την όποια κατάσταση
βρισκόμαστε.
ΔΕΥΤΕΡΟ ΒΗΜΑ
Αναγνωρίζουμε σε ποια κατάσταση είμαστε σήμερα και τι
χρειάζεται να κάνουμε (Βαθμολογούμε από 1 έως το 10 τα
παρακάτω).
ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ ΠΙΣΤΗ
ΔΕΣΜΕΥΣΗ ΑΥΤΟΠΕΙΘΑΡΧΙΑ
ΘΑΡΡΟΣ ΓΝΩΣΗ
ΕΠΙΜΟΝΗ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ
ΑΞΙΟΠΡΕΠΕΙΑ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΑ

49. 49
ΤΡΙΤΟ ΒΗΜΑ
Παίρνουμε την απόφαση. Μόνο αυτοί που
αποφασίζουν να πάνε μπροστά :
ΤΕΤΑΡΤΟ ΒΗΜΑ
Πράττουμε. Πριν πράξουμε χρειάζεται να
εκπαιδευτούμε για τα βασικά, από βιβλία,
σεμινάρια κ.λ.π. Η υπόλοιπη εκπαίδευση γίνεται
καθώς εργαζόμαστε. Μαθαίνουμε και από τους
κορυφαίους στην εταιρεία.

50. 50
ΘΑ ΣΥΝΑΝΤΗΣΟΥΜΕ ΑΡΝΗΤΙΚΟΤΗΤΑ
ΑΠΟ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣΑΠΟ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ
Καθώς αλλάζουμε για το καλύτερο, όλα τα αρνητικά που συνήθως
λέμε στον εαυτό μας, θα βγουν και θα προσπαθήσουν να μας
σταματήσουν.
Θα μας κάνουν να τα παρατήσουμε, να αναβάλλουμε και να
φοβόμαστε την αποτυχία ή και την επιτυχία ακόμα. Μπορούμε να
τα ξεπεράσουμε με το να έχουμε θετικές σκέψεις και κινήσεις (π.χ.
«είμαι ικανός», «μπορώ», θέλω τώρα»).
ΟΙ ΑΛΛΟΙ ΓΥΡΩ ΜΑΣ
Οι κοντινοί φίλοι και η οικογένεια μπορούν να αντιδράσουν με την
αλλαγή σας για το καλύτερο. Αυτό γίνεται γιατί προσπαθούν να
μας προστατέψουν με λάθος τρόπο. Μπορούμε και αυτό να το
ξεπεράσουμε με θετική σκέψη και ξεκάθαρους στόχους.

51. 51
ΠΟΣΟ ΧΡΟΝΟ ΘΑ ΠΑΡΕΙ
Η ανάπτυξη του χαρακτήρα μας είναι ένα έργο
ζωής (συνέχεια) όσο πιο δυνατοί είμαστε τόσο
πιο δυνατοί θέλουμε να γίνουμε. Περισσότεροι
άνθρωποι θα μας αντιμετωπίζουν με σεβασμό,
θα θέλουν να είναι γύρω μας και να μας
ακολουθούν.
ΞΕΚΙΝΑΜΕ ΜΕ ΜΙΚΡΑ ΒΗΜΑΤΑ
Να είμαστε 0.1% καλύτερα κάθε μέρα, και
το περιβάλλον γύρω μας θα αλλάξει
αφάνταστα.

52. 52
ΤΡΙΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ
ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ

53. 53
Γνωρίζετε τι θέλετεΓνωρίζετε τι θέλετε
από την ευκαιρίααπό την ευκαιρία
και πως θα τοκαι πως θα το
αποκτήσετε;αποκτήσετε;
Το ίδιο και με τα άτομα σας!Το ίδιο και με τα άτομα σας!

54. 54
Business Plan
Recruiting
Business Plan
Recruiting

55. 55
- Πόσες ώρες θα ασχοληθείτε;
- Τι εισόδημα θέλετε;
- Θα επενδύσετε σε γνώσεις;
- Γνωρίζετε τι/πως θα κάνετε την δική σας ομάδα;
- Ξέρετε ότι θα αντιμετωπίσετε και κάποιες δυσκολίες;

56. 56
΄΄ΕΞΥΠΝΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ΄΄
ΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
ΒΗΜΑ 1. Οργάνωση του εαυτού μας
και Σχεδιασμός για Επιτυχία
1. Παίρνουμε μια Επαγγελματική Ατζέντα και Τετράδιο Σημειώσεων.
2. Εξασφαλίζουμε ότι έχουμε το Πρόγραμμα Εκπαίδευσης.
3. Υπολογίζουμε πόσο χρόνο θα διαθέσουμε στην επιχείρηση μας. Ορίζουμε ποιο
εισόδημα θέλουμε και πόσες Παρουσιάσεις χρειάζονται για να έχουμε αυτό το
εισόδημα (ζητάμε βοήθεια αν χρειαστεί).
4. Δημιουργούμε έναν Κατάλογο Υποψήφιων Πελατών που θα τηλεφωνήσουμε για
Παρουσίαση. (Γράφουμε το διάλογο που θα χρησιμοποιήσουμε προσφέροντας τα
Δώρα για να κλείσουμε Παρουσιάσεις στις ημερομηνίες που έχουμε επιλέξει –
ζητάμε βοήθεια αν χρειαστούμε – Το λιγότερο 6 Παρουσιάσεις κλεισμένες σε ένα
μήνα είναι ένα θετικό ξεκίνημα .

57. 57
5. Παραγγέλνουμε μικρά αυτοκόλλητα με το όνομα και τηλέφωνο μας για να
βάζουμε σε κάθε προϊόν που πουλάμε και μια σφραγίδα με το ίδιο που θα βάζουμε
σε όλα τα Έντυπα πριν τα μοιράσουμε.
6. Ετοιμάζουμε τον Χαρτοφύλακα για Επιτυχία, με τα κατάλληλα έντυπα κ.λ.π. π.χ.,
Τιμοκαταλόγους, ‘’Έντυπα Προσφορών’’, Επαγγελματικές Κάρτες, Μπλοκ,
Τετράδιο σημειώσεων, Ημερολόγιο.
7. Ετοιμάζουμε ένα γραφείο στο σπίτι μας. Ένα κουτί με κάρτες για αρχείο πελατών
σε αλφαβητική σειρά. Ένα αρχείο (ντοσιέ) για τις παραγγελίες μας και τις
αποδείξεις λιανικής πώλησης. Ένα ντοσιέ για ‘ ‘’Προσφορές’’ και άλλα έντυπα.
Ένα για τα εκπαιδευτικά και ενημερωτικά έντυπα και ένα για όλες τις αποδείξεις.
8. Προμηθευόμαστε ένα ‘’Χάρτη Πόλεως’’ (απαραίτητος για τις Παρουσιάσεις
μας).
9. Ανοίγουμε λογαριασμό Τραπέζης (Διατηρούμε διαφορετικό πορτοφόλι για να
βλέπουμε τα κέρδη μας).
ΕΤΟΙΜΟΙ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ... Πάμε στο Βήμα 2Βήμα 2

58. 58
€300 Πωλήσεις
3 Παρουσιάσεις
3 Νέα Μέλη
3 Συστάσεις
Αρχείο όλων των
καλεσμένων

59. 59

60. 60

61. 61

62. 62

63. 63

64. 64

65. 65

66. 66
ΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣ
1ος
Μήνας
2ος
Μήνας
3ος
Μήνας
4ος
Μήνας
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΣΤΟΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝΣΤΟΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΜΗΝΑΣ 1ος
Προσωπικός
ΜΗΝΑΣ 2ος
Προσωπικός
ΜΗΝΑΣ 3ος
Προσωπικός
ΜΗΝΑΣ 4ος
Προσωπικός

67. 67
TO RECRUITINGTO RECRUITING ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣ
ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ
ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΣΤΟΧΟΣΣΤΟΧΟΣ RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 1ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 2ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 3ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 4ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING

68. 68
ΔΙΕΥΘΥΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ
Όπως δεν μπορούμε να φανταστούμε έναν άνθρωπο να
αγοράσει 2-3 βιβλία για τους νόμους και τότε να ασκήσει το
επάγγελμα του δικηγόρου,
έτσι και η Π.Μ.Δ. είναι μια επαγγελματική καριέρα που
χρειάζεται γνώσεις, σχεδιασμό τεχνικές και οργάνωση.
ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
“Αυτοί που δεν σχεδιάζουν τη δουλειά τους, σχεδιάζουν την
αποτυχία τους”.
Εφόσον θα αφιερώσουμε χρόνο και προσπάθεια σε αυτή την
επιχείρηση είναι σημαντικό να είμαστε όσο πιο
αποτελεσματικοί γίνεται. Οποιοδήποτε επάγγελμα και να
ξεκινούσαμε θα σχεδιάζαμε το μέλλον μας.
Το καλύτερο είναι να έχουμε απλά σχέδια 2 χρόνων και
να εργαζόμαστε σε εβδομαδιαία βάση.

69. 69
ΠΙΟ ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΟΥ ΧΡΟΝΟΥ ΣΗΜΑΝΕΙ :
ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ - ΠΙΟ ΑΝΕΤΗ ΖΩΗ
Ο καλύτερος τρόπος να σχεδιάζουμε τον χρόνο μας γενικά είναι
χρησιμοποιώντας ένα ημερολόγιο, αν δεν έχουμε ημερολόγιο αυτή την
στιγμή μπορούμε να αρχίσουμε χρησιμοποιώντας το έντυπο
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΖΩ ΤΟΝ ΧΡΟΝΟ ΜΟΥ.
Γράφουμε πρώτα όλα τα πράγματα που έχουν σχέση με την
προσωπική μας ζωή π.χ. συναντήσεις, υποχρεώσεις σπιτιού, σπορ,
διασκέδαση, υποχρεώσεις παιδιών, εργασία, κοινωνικές υποχρεώσεις.
Στην συνέχεια σημειώνουμε το εβδομαδιαίο σεμινάριο της ομάδας
μας. Ο υπόλοιπος χρόνος είναι για παρουσιάσεις και
sponsoring(στρατολόγηση).
Σημαντικό είναι να κρατάμε το ημερολόγιο μας ενημερωμένο κάθε μέρα.
Να σχεδιάζουμε τις δραστηριότητές μας και να τις καταγράφουμε όσο
πιο μπροστά μπορούμε. Όσο πιο νωρίς σχεδιάζουμε τον χρόνο μας,
τόσο καλύτερα προετοιμασμένοι θα είμαστε να αξιοποιήσουμε την
ευκαιρία, κάνοντας περισσότερες πωλήσεις και sponsoring.

70. 70
ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΧΡΟΝΟ με τους εξής τρόπους :
• Προγραμματίζουμε όλες τις παρουσιάσεις, παραδόσεις, ψώνια κ.λ.π. Αποφεύγουμε να
κάνουμε το ίδιο πράγμα δυο φορές.
• Προσπαθούμε να κλείσουμε ΔΥΟ παρουσιάσεις την ίδια ημέρα. Η προετοιμασία για
δυο παρουσιάσεις να είναι η ίδια, αλλά μεγιστοποιεί αφάνταστα τον χρόνο και το
κέρδος μας.
• Προετοιμάζουμε τα χαρτικά μας μια φορά την εβδομάδα, έτσι δεν πανικοβαλόμαστε
τελευταία στιγμή.
• Οργανώνουμε την γκαρνταρόμπα μας.
• Προγραμματίζουμε τα γεύματα της οικογένειας από νωρίς.
(συνέχεια)

71. 71
ΚΕΡΔΙΖΟΥΜΕ ΧΡΟΝΟ με τους εξής τρόπους
Το τηλέφωνο μπορεί να μας ΚΕΡΔΙΖΕΙ ή να μας ΣΠΑΤΑΛΑΕΙ τον χρόνο ΔΕΝ τον
σπαταλάμε με το να είμαστε στο τηλέφωνο πολύ ώρα.
• Χρησιμοποιούμε το τηλέφωνο για να κερδίζουμε περιττά χιλιόμετρα ή κόπο.
• Προγραμματίζουμε τις παραγγελίες και τηλεφωνούμε να είναι έτοιμες όταν φτάσουμε
στην εταιρεία.
• Προγραμματίζουμε την γραφική δουλειά.
• Προγραμματίζουμε την εξυπηρέτηση πελατών.
ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ ΤΗΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΝΑ ΕΚΤΕΛΟΥΜΕ
ΤΑ ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΜΑΣ ΣΑΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΑΙΣΘ.
ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ
Αυτή η ικανότητα είναι ανεκτίμητης αξίας.

72. 72
TA ΣΧΕΔΙΑ ΜΑΣ ΓΙΑ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΔΥΟ ΧΡΟΝΙΑ
Στα σχεδιά μας αυτά χρειάζεται να συμπεριλαμβάνονται :
1/ Όλοι οι λόγοι γιατί έχουμε αρχίσει αυτή την καριέρα
2/ Πως και πότε θα είμαστε ικανοί
3/ Πώς θα αναπτυχθεί η ομάδα μας.
4/ Τι εισόδημα θα θέλαμε να έχουμε και πότε.
5/ Τι έξοδα θα έχουμε (π.χ. τηλ).
6/ Τι εκπαιδευτικά προγράμματα αναπτυξης χρειάζεται να
οργανώνουμε.

76. 76
ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ (ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ)
Όσο πιο αποτελεσματικοί και οργανωμένοι είμαστε τόσο πιο
πολύς χρόνος θα περισσεύει για να αναπτύξουμε το δίκτυό μας
(επιχείρησή μας).
1. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ
Χρειάζεται να έχουμε διαφορετικό λογαριασμό και πορτοφόλι από
τα καθημερινά μας έξοδα του σπιτιού. Να κρατάμε τα έσοδα και
έξοδα Έτσι θα ξέρουμε ανά πάσα στιγμή πόσα χρήματα
κερδίζουμε.
2. ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Η επικοινωνία με τα μέλη μας είναι πολύ σημαντική αλλά μας
τρώει και πολύ χρόνο. Αξιοποιούμε τον χρόνο μας στο τηλέφωνο.
Επίσης το να στέλνουμε ενημερωτικά έντυπα με το ταχυδρομείο
είναι ένας καλός τρόπος επικοινωνίας.

77. 77
ΚΑΤΑΝΟΟΥΜΕ ΚΑΛΑ ΤΟ Business Plan
Το Business Plan προσδιορίζει, τι εισόδημα θα έχουμε από το
τζίρο που θα δημιουργήσει το δίκτυό μας. Είναι πολύ σημαντικό να
γνωρίζουμε καλά πως λειτουργεί.
• Χρειάζεται να ξέρουμε πως θα φτάσουμε στον πρώτο βαθμό
αρχηγίας, το συντομότερο. Θα πρέπει να μπορούμε να δείξουμε και
σε κάποιον άλλον πως και αυτός μπορεί να φτάσει σε αυτό τον
βαθμό .
• Αργότερα, όταν γνωρίζουμε όλους τους βαθμούς θα πρέπει να
μπορούμε να τους εξηγήσουμε και σε άλλους.
• Κάθε βαθμός έχει και κάποια διατήρηση που επίσης χρειάζεται να
γνωρίζουμε. Επειδή είναι παγίδα να κάνουμε μόνο τον στόχο και να
αναπαυτούμε, χρησιμοποιούμε τον χρυσό κανόνα.

78. 78
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Δ
2.200€
Ε
1.000€
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Δ
2.200€
Ε
1.000€
ΕΣΥ
A
1.000€
Β
600€
Γ
1.200€
Δ
2.200€
Ε
1.000€

79. 79
ΚΑΝΟΝΑΣ
ΠΑΝΤΑ ΣΤΟΧΕΥΟΥΜΕ
25% ΠΑΝΩ ΑΠΟ
ΚΑΘΕ ΣΤΟΧΟ

80. 80
ΚΑΤΑΝΟΟΥΜΕ ΠΩΣ ΒΑΖΟΥΜΕ
ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΕΣ
• Πώς παραγγέλνουμε προϊόντα
• Πώς παραγγέλνουμε έντυπα.
• Πώς πληρώνουμε για τις παραγγελίες.
• Πώς ενημερωνόμαστε για τα εκπαιδευτικά σεμινάρια και τις
συναντήσεις της ομάδας.
• Που μπορούμε να βρούμε καινούργιες πληροφορίες για την
δουλειά μας.
• Ποιες είναι οι ώρες λειτουργίας της εταιρείας.
ΑΥΤΑ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΤΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΜΕΣΑ ΣΕ
7 ΗΜΕΡΕΣ.

81. 81
ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΣ:
FAX: 210 – 24 ώρες
E-mail:
Ταχυδρομικός:
Τηλεφωνικός: 9,00 – 17,00 Δευτέρα έως Παρασκευή Τηλ. 210-
Κωδικός, Ποσότητα, Σύνολο
(ΖΗΤΑΜΕ ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΣΗ)

82. 82
ΠΟΙΟΙ ΘΑ ΜΑΣ ΒΟΗΘΗΣΟΥΝ . . .
1/ Ο ΕΑΥΤΟΣ ΜΑΣ –
Είμαστε ένα μεγάλο κομμάτι αυτής της επιχείρησης και χρειάζεται να
προσέχουμε και να φροντίζουμε τον εαυτό μας. Χρησιμοποιούμε την
καινούργια ενέργεια που θα αποκτήσουμε από την νέα μας καριέρα για να
κάνουμε θετικές αλλαγές στην ζωή μας ( υγεία, σχέσεις, οικονομικά, τρόπο
ζωής).
2/ Η ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ ΜΑΣ –
Η οικογένειά μας και οι φίλοι μας μπορεί να αισθανθούν ότι χάνουν στην αρχή.
Χρειάζεται να τους εξηγήσουμε ότι είμαστε σοβαροί και δεσμευμένοι με την
απόφαση να αναπτύξουμε ένα μεγάλο δίκτυο, που θα αλλάξει την ζωή όλων
μας προς το καλύτερο.

83. 83
3/ ΑΛΛΑ ΑΤΟΜΑ ΠΟΥ ΜΑΣ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ - Άτομα όπως οικογένεια, φίλοι,
και συνεργάτες μας επηρεάζουν . Γι’ αυτό χρειάζεται να γνωρίζουν τα
σχέδια μας στον επαγγελματικό τομέα.
• Τους εξηγούμε τις προοπτικές της πώλησης μέσω δικτύου.
• Τους εξηγούμε την αξιοπιστία της εταιρείας μας.
• Τους εξηγούμε πόσο συναρπαστικό είναι να είσαι αφεντικό του εαυτού σου.
• Τους εξηγούμε ότι θα χρειαστεί χρόνος να μάθουμε την δουλειά και να
αναπτύξουμε ένα μεγάλο εισόδημα.
• Τους εξηγούμε πόσο σημαντικό είναι για εμάς να πετύχουμε και ότι
χρειαζόμαστε την υποστήριξή τους.
4/ ΕΝΑΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ - Είναι πάντα καλύτερα να συνεργαζόμαστε με
άλλους.
Έτσι μπορούμε να ανταλλάσουμε ιδέες. Ένας συνεργάτης μπορεί να μας
ενθαρρύνει και μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή δύναμης για εμάς.

84. 84
ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΖΟΝΤΑΣ ΤΙΣ
ΑΛΛΑΓΕΣ
Ας μην ξεχνάμε όμως ότι μερικά άτομα δεν θα
θέλουν να μεγαλώσουμε και να αναπτυχθούμε.
Αντιστέκονται στην αλλαγή μας γιατί δεν βλέπουν
την αξία της αλλαγής για αυτούς, εκείνη την
στιγμή.
Χρειάζεται να εξηγήσουμε σε αυτούς πόσο
σημαντικό είναι για εμάς και το μέλλον μας.

85. 85
«Η Τύχη είναι αυτό που
συμβαίνει όταν η
Προετοιμασία συναντά
την Ευκαιρία !»

86. 86
ΤΕΤΑΡΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΠΟΥΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ

87. 87
ΠΟYΛΑΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ
Οι πώλησεις είναι πολύ σημαντικές στην Πώληση
Μέσω Δικτύου.
Χωρίς αποτελεσματικές πωλήσεις κανείς δεν θα
κάνει χρήματα και εμείς δεν θα έχουμε μεγάλα
εισοδήματα.
ΤΖΙΡΟΣ ΑΠΟ ΠΕΛΑΤΕΣ
Το κλειδί στην επιτυχία είναι να έχουμε πελάτες που
μπορούμε να τους πουλάμε προϊόντα. Πρέπει να
ξέρουμε πως να βρίσκουμε πελάτες(έρευνα αγοράς,
συστάσεις) και πόσο σημαντικό είναι να αγοράζουν
τα προϊόντα μας. Εάν εμείς και η ομάδα μας δεν
έχουμε πελάτες που αγοράζουν τα προιόντα μας
δύσκολα θα αναπτυχθούμε. Είναι τόσο απλό.

88. 88
Ο ΤΖΙΡΟΣ ΕΡΧΕΤΑΙ ΜΕ ΔΥΟ
ΤΡΟΠΟΥΣ
• Από άλλα άτομα που πουλάνε στους
πελάτες τους.
• Από προσωπικούς πελάτες που
ξαναπαραγγέλνουν από εμάς.
Χρειάζεται να έχουμε πάντα
καινούριους πελάτες και αυτοί να
συνεχίζουν να προμηθεύονται
προιόντα από εμάς.

89. 89
H ΠΥΞΙΔΑ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΕΣ
& ΕΠΙΚΕΡΔΗΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ….
«ΕΞΥΠΝΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ»
RECRUITING
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ
ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
ΓΝΩΡΙΜΙΕΣ
3 ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΕΙΣ
ΠΡΟΣΩΠΟΥ
2-3 RECRUITING
2-3 ΜΕΛΛΟΝΤΙΚΕΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ €300-€500
ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ
ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ
ΕΡΕΥΝΑ
ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ
Ζητήστε 3-5 Γνωριμίες από τους Καλεσμένους
Για Καλεσμένες που δεν Έκλεισαν Παρουσίαση
Π.χ. Νέα Manager = €2000 Εισόδημα
€1000 (50%) = €500
30% - 50% Κέρδος
150€ - 250€ Εισόδημα 
ΦΑΚΕΛΟΣ
ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ

90. 90
ΤΡΟΠΟΙ ΠΟΥ ΠΟΥΛΑΜΕ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ
Υπάρχουν 4 δοκιμασμένοι και αποτελεσματικοί τρόποι να
πουλάμε τα προϊόντα .
1/ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ – ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙ
Να επιδεικνύουμε τα προϊόντα μας σε ομάδες από 2-8 άτομα,
σημαίνει ότι δεν τα δείχνουμε απλά σε ένα τραπέζι αλλά δείχνουμε
πως λειτουργούν και τα οφέλη τους. Προκαλούμε έτσι την
επιθυμία στους υποψήφιους πελάτες να αγοράσουν. Αυτός ο
τρόπος είναι και η πιο αποτελεσματική χρήση του χρόνου μας. Αν
και στην αρχή μπορεί να αισθανόμαστε άβολα και λίγο ανήσυχα,
σύντομα με την εξάσκηση και την πείρα έρχεται και η σιγουριά και
η αυτοπεποίθηση. Οι ομαδικές παρουσιάσεις όχι μόνο είναι πιο
έξυπνη χρήση του χρόνου αλλά και πιο ευχάριστη.

91. 91
2/ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
Να εξυπηρετούμε τους ανθρώπους γύρω μας όπως
φίλους, μέλη της οικογένειας και συναδέλφους.
Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να ξεκινήσουμε
την επιχείρησή μας και να αναπτύξουμε τις
ικανότητές μας.
Το μειονέκτημα εδώ είναι ότι θα υπάρξει ένα όριο
στον αριθμό ανθρώπων που έχουμε στο περιβάλλον
μας, αλλά μπορούμε να αυξήσουμε τις επαφές μας
με το να χρησιμοποιούμε το Πρόγραμμα
Οικοδέσποινας, το Μηνιαίο Έντυπο Προσφορών και
να ζητάμε συστάσεις συνεχώς.

92. 92
3/ ΔΩΡΕΑΝ ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ
Αυτό είναι να βλέπουμε τους πελάτες έναν - έναν.
Θα χρειαστούμε λίγη εκπαίδευση στην χρήση των
προϊόντων και την διαδικασία του καθαρισμού
προσώπου.
Ο περιποίηση προσώπου εξασφαλίζει μια ιδανική
ευκαιρία ώστε να σιγουρευτούμε ότι οι πελάτες μας
αισθάνονται μοναδικοί, ιδιαίτεροι και απολαμβάνουν
εξαιρετική εξυπηρέτηση και φροντίδα. Αυτό
ενθαρρύνει αφάνταστα την αφοσίωση των πελατών
στον Σύμβουλο και στα προϊόντα. Μπορούμε επίσης
να γυρίσουμε τον καθαρισμό σε Παρουσίαση ώστε
να πάρουν τα προϊόντα τους σαν δώρο, αντί να τα
πληρώσουν.

93. 93
ΟΝΟΜΑ: ...............................................
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:...........................................
ΤΗΛ: ...................................................
Έχετε κάνει ποτέ ανάλυση
δέρματος;
ΝΑΙ ΟΧΙ
Τι τύπο δέρματος έχετε;
.......................................
Έχετε ευαίσθητο δέρμα;
Τραβάει το δέρμα σας, όταν
το πλένετε το πρωί;
Γυαλίζει το δέρμα σας κατά τη
διάρκεια της ημέρας;
ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
ΤΙΜΗ
Γαλάκτωμα ...................€........
Λοσιόν.........................€........
Κρέμα ημέρας...............€........
Αναπλαστική /
Λίφτινγκ κρέμα ………...€........
Κρέμα Νυκτός ..............€.........
Πήλινγκ ......................€.........
Μάσκα........................€.........
Κρέμα σώματος ...........€.........
Μακιγιάζ...................€.........
Σύνολο.......................€.........
Αισθητικός
Σύμβουλος: ......................................................................
.................
ΝΑΙ ΟΧΙ
ΝΑΙ ΟΧΙ
ΝΑΙ ΟΧΙ
ΟΝΟΜΑ: ...............................................
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:...........................................
ΤΗΛ: ...................................................
Έχετε κάνει ποτέ ανάλυση
δέρματος;
ΝΑΙ ΟΧΙ
Τι τύπο δέρματος έχετε;
.......................................
Έχετε ευαίσθητο δέρμα;
Τραβάει το δέρμα σας, όταν
το πλένετε το πρωί;
Γυαλίζει το δέρμα σας κατά τη
διάρκεια της ημέρας;
ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
ΤΙΜΗ
Γαλάκτωμα ...................€........
Λοσιόν.........................€........
Κρέμα ημέρας...............€........
Αναπλαστική /
Λίφτινγκ κρέμα ………...€........
Κρέμα Νυκτός ..............€.........
Πήλινγκ ......................€.........
Μάσκα........................€.........
Κρέμα σώματος ...........€.........
Μακιγιάζ...................€.........
Σύνολο.......................€.........
Αισθητικός
Σύμβουλος: ......................................................................
.................
ΝΑΙ ΟΧΙ
ΝΑΙ ΟΧΙ
ΝΑΙ ΟΧΙ

94. 94
4/ ΕΠΑΝΑΛΗΠΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Σταδιακά αυτό θα γίνει η κύρια πηγή δουλειάς. Η συχνή επαφή,
γρήγορη και φιλική εξυπηρέτηση και αλληλοεκτίμηση θα
εξασφαλίσουν ένα αφοσιωμένο και πιστό πελατολόγιο. Το 80%
των πωλήσεων στην YVES ROCHER είναι ήδη σε πελάτες.
Η μέθοδος που θα επιλέξουμε να χρησιμοποιήσουμε, θα
εξαρτηθεί από την πείρα μας και την εκπαίδευση που έχουμε
πάρει. Μπορούμε να ξεκινήσουμε εξυπηρετώντας τους
ανθρώπους γύρω μας, στην συνέχεια καθώς συμμετέχουμε στην
εκπαίδευση θα μπορούμε να προχωρήσουμε στον περιποίηση
προσώπου και στις παρουσιάσεις.
Η αρχηγός μας και η εταιρεία γνωρίζουν ότι αυτό που θα αυξήσει
ραγδαία το εισόδημά μας είναι οι παρουσιάσεις γι’ αυτό είναι
πρόθυμοι να μας βοηθήσουν να φτάσουμε να κλείνουμε και να
κάνουμε παρουσιάσεις όσο πιο γρήγορα γίνεται.

95. 95
ΑΛΛΑΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ
Την μεγαλύτερη πρόκληση είναι ότι ο πελάτης έχει την συνήθεια
να αγοράζει από τα μαγαζιά ενώ γνωρίζουν ότι αγοράζοντας στο
σπίτι τους είναι καλύτερα για πολλούς λόγους.
Μπορεί να πάρει και μέχρι τρεις φορές, να αγοράσει ο πελάτης
από εμάς για να σπάσει αυτή την συνήθεια. Αυτό εξαρτάται
από το πόσο καλά θα τον εξυπηρετούμε.
ΜΑΡΤΥΡΙΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ
Ζητάμε γράμματα υποστήριξης από ευχαριστημένους πελάτες.
Οι ειδικοί λένε ότι αυτός ο τρόπος διαφήμισης είναι πιθανόν ο πιο
δυνατός τρόπος διαφήμισης που μπορεί να κάνει κανείς.

96. 96
Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΩΝ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ
Υπάρχουν επιχειρήσεις που χτίζονται σχεδόν
ολοκληρωτκά από τις ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ.
Γι’αυτό πολύ σημαντικό είναι να ζητάμε από την
οικοδέσποινα και τους καλεσμένους της σε κάθε
παρουσίαση να μας προτείνουν κάποιους φίλους,
συγγενείς κ.λ.π. που θα ενδιαφέρονταν για να κάνουν
μία παρουσίαση ή να μάθουν περισσότερα για την
επιχείρηση που προσφέρουμε.

97. 97

98. 98
ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
• Το πιο σημαντικό σημείο για την σωστή εξυπηρέτηση πελατών είναι να γνωρίζουμε
καλά κάθε πελάτισσά μας. Τις ακούμε πάντα προσεκτικά για να ανακαλύπτουμε τις
ανάγκες και τις απαιτήσεις τους.
• Στις επαφές μας μαζί τους, διατηρούμε ζεστή φιλική επαφή κοιτώντας τους πάντα στα
μάτια και χρησιμοποιώντας πάντα θετικό λεξιλόγιο και γλώσσα σώματος.
• Είναι ανάγκη να γνωρίζουμε τα προϊόντα μας καλά, ώστε να μπορούμε να προτείνουμε
το σωστό προϊόν σε κάθε περίπτωση. Έτσι θα έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα και θα
είναι ικανοποιημένη.
• Βλέπουμε την κάθε πελάτισσα σαν μια φίλη, και τις προσφέρουμε οποιεσδήποτε
γνώσεις έχουμε που μπορούν να την κάνουν να φαίνεται και να αισθάνεται θαυμάσια.
(συνέχεια)

99. 99
ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ
•Κρατάμε ακριβές αρχείο για κάθε πελάτισσα μέχρι και την επέτειο του γάμου της,
παιδιά, γενέθλια κ.λ.π.
• Διατηρούμε την επαφή και παρακολουθούμε την κάθε πελάτισσα μετά από τις αγορές
της.
Εξασφαλίζοντας ότι όλα πάνε καλά και τα χρήματα που μας έδωσε πιάσανε τόπο.
Έτσι θα είναι πρόθυμη να ξανασυνεργαστεί μαζί μας.
• Σκοπός μας είναι να της δείχνουμε συνεχώς πόσο σημαντική είναι αυτή για εμάς και
εμείς για αυτή. Να θυμόμαστε : -
- ΝΑ ΧΑΜΟΓΕΛΑΜΕ
- ΝΑ ΕΙΜΑΣΤΕ ΕΝΘΟΥΣΙΩΔΕΙΣ
- ΝΑ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΠΟΥ
ΠΗΡΑΜΕ !
Γιατί όλα αυτά είναι ΜΕΤΑΔΟΤΙΚΑ !

100. 100
ΘΥΜΗΘΕΙΤΕ !!!
ΕΝΑΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ
ΘΑ ΜΑΣ ΦΕΡΕΙ ΑΛΛΟΥΣ ΤΡΕΙΣ (3)
ΠΕΛΑΤΕΣ.
ΕΝΑΣ ΜΗ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΠΕΛΑΤΗΣ
ΘΑ ΜΑΣ ΔΙΩΞΕΙ ΔΕΚΑ (10) ΠΕΛΑΤΕΣ

101. 101
ΠΟΣΟ ΑΞΙΖΕΙ ΕΝΑΣ ΠΕΛΑΤΗΣ
Το εισόδημά μας εξαρτάται από το πελατολόγιό μας και πόσες αγορές κάνουν
οι πελάτες μας.
Π.χ. με 100 πελάτες
50 πελάτες Χ 1 παραγγελία = 50 παραγγελίες
25 πελάτες Χ 2 παραγγελίες = 50 παραγγελίες
10 πελάτες Χ 3 παραγγελίες = 30 παραγγελίες
10 πελάτες Χ 6 παραγγελίες = 60 παραγγελίες
5 πελάτες Χ 60 παραγγελίες= 300 παραγγελίες
100 πελάτες Σύνολο 490490 παραγγελίες
490 παραγγελίες : 100 πελάτες = 4,9 παραγγελίες ανά πελάτη.
Εάν κερδίζουμε από τον κάθε πελάτη 15€
Τότε ο κάθε πελάτης αξίζει 15€ Χ 4,9 παραγγελίες = 73,50€

102. 102
ΦΑΝΤΑΣΤΕΙΤΕ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ 50 ΟΜΑΔΕΣ ΤΩΝ 100 ΑΤΟΜΩΝ
50 Χ 100 = 5,000 ΑΤΟΜΑ
ΕΑΝ ΑΠΟ ΤΟ ΚΑΘΕ ΑΤΟΜΟ ΚΕΡΔΙΖΑΜΕ 1€
5,000 ΑΤΟΜΑ Χ 1€ = 5,000 €
5,000 ΑΤΟΜΑ Χ 2€ = 10,000€
ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ
Η ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΛΑ ΑΤΟΜΑ ΝΑ
ΚΑΝΟΥΝ ΑΠΟ ΛΙΓΟ.
ΟΣΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ Η ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ ΤΟΣΟ
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΝΕΒΑΙΝΕΙ ΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΜΑΣ

103. 103

104. 104

105. 105

106. 106
ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΩΛΗΣΗΣ
Το να γνωρίζουμε νέους πελάτες και να τους εξηπηρετούμε είναι
μία διαδικασία. Όσο πιο πολλά άτομα προσεγγίζουμε
επαγγελματικά τόσο πιο πολλά άτομα θα γίνουν μέλη μας και
πελάτες μας.
ΕΠΑΦΕΣ ΜΕ
ΥΠΟΨΗΦΙΟΥΣ
ΠΕΛΑΤΕΣ
ΕΝΗΜΕΡΩΝΟΥΜΕ
ΣΩΣΤΑ
ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΟΥΜΕ
ΟΤΙ ΕΙΝΑΙ
ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΙ
ΓΝΩΣΕΙΣ : Τα οφέλη των προϊόντων, πως να γνωρίζουμε
καινούρια άτομα, ερωτήσεις και απαντήσεις που
κάνουν οι πελάτες.
ΤΕΧΝΙΚΕΣ : Πως πειθουμε κάποιον και πως απαντούμε στις
ερωτήσεις του.
ΣΤΑΣΗ : Μερικοί θα, Μερικοί Δεν, ποιος είναι ο επόμενος.

107. 107
ΚΑΤΑΛΟΓΟΣΥΠΟΨΗΦΙΩΝΠΕΛΑΤΩΝ
1. …………………………………………………. 26. ……………………………………
2. …………………………………………………. 27. ……………………………………
3. …………………………………………………. 28. ……………………………………
4. …………………………………………………. 29. ……………………………………
5. …………………………………………………. 30. ……………………………………
6. …………………………………………………. 31. ……………………………………
7. …………………………………………………. 32. ……………………………………
8. …………………………………………………. 33. ……………………………………
9. …………………………………………………. 34. ……………………………………
10. …………………………………………………. 35. ……………………………………
11. …………………………………………………. 36. ……………………………………
12. …………………………………………………. 37. ……………………………………
13. …………………………………………………. 38. ……………………………………
14. …………………………………………………. 39. ……………………………………
15. …………………………………………………. 40. ……………………………………
16. …………………………………………………. 41. ……………………………………
17. …………………………………………………. 42. ……………………………………
18. …………………………………………………. 43. ……………………………………
19. …………………………………………………. 44. ……………………………………
20. …………………………………………………. 45. ……………………………………
21. …………………………………………………. 46. ……………………………………
22. …………………………………………………. 47. ……………………………………
23. …………………………………………………. 48. ……………………………………
24. …………………………………………………. 49. ……………………………………
25. …………………………………………………. 50. ……………………………………
ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑ
Μητέρα,
Κόρη
Αδελφή
Εξαδέλφη
Ανηψιά
Γιαγιά
ΠΑΙΔΙΑ
Συμμαθητές,
Μητέρες σε
πάρκο, Φίλοι
των παιδιών,
Δασκάλες,
Γιατροί,
Οδοντίατροι
ΦΙΛΟΙ
Παλιές φίλες
Καλύτερες
φίλες
Καινούριες
φίλες
Γνωστοί
φίλωνΚαφετέρια
Εκκλησία
Χορωδία
Θέατρο
Πολιτιστικ
ά κέντρα
ΓΕΙΤΟΝΕΣ
Τωρινοί,
Παλαιοί,
Πολύ
γνωστοί
ΔΟΥΛΕΙΑ
Συνεργάτες,
Εργοδότες,
Συνεργάτες
συζύγου
CLUBS
Γυμναστήριο
Τέννις
Προσκοπείο
Πισίνα
Φούρνος,
Μανάβης,
Καθαριστήριο,
Μπουτίκ,
Ταχυδρομείο

108. 108
ΈΝΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟ
ΣΥΣΤΗΜΑ
ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ
ΕΡΕΥΝΑ
ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ
6-8 ΚΑΛΕΣΜΕΝΕΣ
300Euro. ΠΩΛΗΣΕΙΣ
2-3 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
2 RECRUITING
2-3 ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΕΙΣ
ΠΡΟΣΩΠΟΥ
2-3 ΓΝΩΡΙΜΙΕΣ
ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
RECRUITING
ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
ΕΞΕΛΙΞΗ ΣΕ ΔΥΝΑΜΙΚΗ
MANAGER
ΤΟ ΚΛΕΙΔΙ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
ΤΟ ΟΞΥΓΟΝΟ
Ο ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ
ΕΠΙΤΥΧΙΑ

109. 109
ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΟΦΕΛΟΣ
1. Φυτικό συμβατό με άνθρωπο καλύτερο
μακροχρόνιο
αποτέλεσμα
2. Συμπυκνωμένο διαρκεί πολύ στοιχίζει
λιγότερο
3. Λάδι από φυτά πηγή Βιταμινών υγεία για
το δέρμα
Το ΠροϊόνΤο Προϊόν

110. 110
ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΟΦΕΛΟΣ
1. Χωρίς κεφάλαιο Ξεκινάς αμέσως Κέρδος
αμέσως
2. Χωρίς προηγούμενες Βγάζεις χρήματα Άμεσο
γνώσεις & πείρα ενώ μαθαίνεις εισόδημα
3. Κινητή επιχείρηση Χωρίς όρια - Ατέλειωτοι
περιορισμούς πελάτες
Χωρίς έξοδα Περισσότερο
καθαρό κέρδος
Η εταιρίαΗ εταιρία

111. 111
ΠΩΣ ΞΕΠΕΡΝΑΜΕ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ & ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΕΣ
ΓΙΑ ΤΟ ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ
ΣΥΜΦΩΝΟΥΜΕ : Τεχνική με την δικαιολογία
ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΡΩΤΗΣΗ : Κάνουμε μία ερώτηση. Για να
αλλάξουμε την πορεία της
σκέψης.
ΑΝΑΘΕΩΡΟΥΜΕ την κατάσταση. Δίνουμε κάτι
καινούριο και επικοδομητικό για
να σκεφτεί.
ΑΠΑΝΤΑΜΕ : την ερώτηση που εμείς κάναμε.
ΚΛΕΙΝΟΥΜΕ : Ζητάμε πάλι αυτό που θέλουμε.

112. 112
ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΑΚΟΥΛΟΥΘΟΥΝ ΜΕΡΙΚΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ
ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΩΝ ΚΑΙ ΠΩΣ ΝΑ
ΑΠΑΝΤΑΜΕ ΣΕ ΑΥΤΕΣ.
Νο 1 - Περιμένετε να ρωτήσω τις φίλες μου και θα
κλείσουμε αργότερα μία ημερομηνία :
Πολύ ωραία κυρία . . . ., Αλλά ξέρετε τι θα γίνει ; Η κάθε μία θα σας δώσει
διαφορετική ημερομηνία. Η καλύτερη λύση είναι να ορίσουμε μία
ημερομηνία που είναι βολική για εσάς και θα δείτε ότι θα είναι βολική και για
τις περισσότερες κυρίες. Θα προτιμούσατε οι φίλες σας να έρθουν πρωινές
ώρες ή απογευματινές ;
Νο. 2 - Είμαι πολύ απασχολημένη ;
Είμαι σίγουρη ότι είστε πολυάσχολη, κυρία ………., έτσι είναι όλοι οι
δημιουργικοί άνθρωποι. Ξέρετε όμως τι έχουμε ανακαλύψει; Έχουμε
ανακαλύψει ότι οι πολυάσχολες κυρίες είναι και οι πιο ικανές και
αποτελεσματικές για να διοργανώσουν μία επιτυχή συγκέντρωση. Μία
τέτοια παρουσίαση διαρκεί μία ώρα περίπου και μέσα από αυτή μπορείτε να
αποκτήσετε δωρεάν πολύ όμορφα και άριστης ποιότητας φυσικά
καλλυντικά. Οι ώρες 6.00μ.μ. με 8.00μ.μ. ή 8.00μ.μ. με 10.00μ.μ. είναι
καλύτερες για εσάς ;

113. 113
Νο 3 - Το σπίτι μου είναι πολύ μικρό.
Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό. Πόσους πιστεύετε ότι χωράει ; Οφείλω
να ομολογήσω ότι οι καλύτερες παρουσιάσεις είναι οι μικρότερες διότι με
αυτό τον τρόπο μπορούν οι κυρίες να παρακολουθήσουν καλύτερα και
ψωνίζουν περισσότερα! Και σας υπόσχομαι κυρία ………….., ένα από τα
καλύτερα δώρα για εσάς. Έτσι δεν έχετε τίποτα να χάσετε ! Πρωί ή
απόγευμα είναι καλύτερα ;
Νο. 4 - Έχω παρευρεθεί σε πολλές παρουσιάσεις
τελευταία.
Έχω ακούσει και άλλους που το λένε αυτό, κυρία . . . . Μα ξέρετε όμως τι
σημαίνει αυτό ; Αυτό ακριβώς είναι και ο λόγος που πρέπει να δεχτείτε μία
παρουσίαση τις εταιρίας . Έτσι εσείς και οι φίλες σας μπορείτε να
συγκρίνετε τα προιόντα, και τις τιμές, με άλλα καλλυντικά. Καλέστε λίγες
κυρίες και θα δείτε τις διαφορές της εταιρείας μας. Θα ήταν καλύτερα
μεσοβδόμαδα ή Σαββατοκύριακο για εσάς ;

114. 114
Νο. 5 - Οι φίλες μου δεν θα έρθουν.
Ίσως έχετε δίκιο αλλά . . . Εσείς θα πηγαίνατε σε μία παρουσίαση
που θα σας είχαν καλέσει οι φίλες σας ; Είμαι σίγουρη ότι οι φίλες
σας θα αντιδράσουν, όπως και εσείς. Καλέστε εσείς 5-6 φίλες σας
και εγώ σας εγγυούμαι στην παρουσίαση σας ένα πολύ ωραίο
Δώρο Οικοδέσποινας. Τι έχετε να χάσετε, Πρωινή ή
απογευματινή ώρα είναι καλύτερη ;
Νο. 6 - Οι φίλες μου δεν θα αγοράσουν τίποτα.
Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό, κυρία ………… αυτό δείχνει ότι
είστε ειλικρινής. Ξέρετε τι ανακάλυψα ; Οι φίλες σας θα χαρούν
πολύ να γνωρίσουν και να δοκιμάσουν τα καινούρια μας
προϊόντα. Αλλά μην ανησυχείτε αν θα αγοράσουν προϊόντα ή όχι.
Εγώ ούτως ή άλλως σας υπόσχομαι ένα δώρο από την εταιρεία
μας. Θα ήταν καλύτερα πρωί ή απόγευμα για εσάς;

115. 115
Νο. 7 - Δεν θα μ’ αφήσει ο άντρας μου.
Χαίρομαι που το αναφέρατε αυτό. Ξέρετε τι ανακάλυψα ; Μερικοί
άντρες φέρνουν αντίρρηση γιατί γυρνάνε από την δουλειά τους
κουρασμένοι και θέλουν να ξεκουραστούν. Γι’ αυτό οι
παρουσιάσεις κατά τις πρωινές ώρες ή το Σαββατοκύριακο είναι
πιο δημοφιλείς. Θα ήταν καλύτερα Σάββατο ή Κυριακή για εσάς ;
Νο. 8 - Έχουν γίνει πολλές παρουσιάσεις
Ναι, γίνονται πολλές παρουσιάσεις, ξέρετε γιατί ; Έχουμε τόσα
πολλά νέα προϊόντα και Δώρα που έχουν προστεθεί στην
συλλογή μας που οι κυρίες θέλουν να κλείσουν νέες παρουσιάσεις
για να τα αποκτήσουν. Εάν δεν θέλετε να κλείσετε εσείς
παρουσίαση κυρία . . . , θα το κάνει κάποιος άλλος, ενώ εγώ θα
ήθελα πολύ να τα δώσω σε εσάς τα δώρα. Θα θέλατε να κάνετε
την παρουσίασή σας Δευτέρα ή Τετάρτη;

116. 116
Νο 9 - Έχουν πάει όλοι σε παρουσίαση.
Αισθάνεστε ότι όλοι έχουν παρευρεθεί σε μία παρουσίαση. Ξέρετε
τι ανακάλυψα ; Εάν τους ξανακαλέσουμε θα έρθουν γιατί θέλουν
να ξαναπαραγγείλουν προϊόντα μας και να δουν τα νέα προϊόντα
που προστέθηκαν στην συλλογή μας.
Εάν καλέσετε μερικές φίλες σας θα δείτε ότι έχω δίκιο. Πότε σας
βολεύει καλύτερα στις αρχές ή στο τέλος της εβδομάδας;

117. 117
Ο ΑΡΙΘΜΟΣ ΤΩΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΩΝ ΠΟΥ
ΚΑΝΟΥΜΕ
• ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ ΑΡΙΘΜΟ ΑΙΣΘΗΤΙΚΩΝ
ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ ΠΟΥ ΘΑ ΣΥΣΤΗΣΟΥΜΕ
• ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ ΑΡΙΘΜΟ ΤΩΝ
ΜΑΝAGER ΠΟΥ ΘΑ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΜΕ
• ΠΟΥ ΣΤΗΝ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΘΑ ΟΡΙΣΕΙ ΤΟΝ
ΟΜΑΔΙΚΟ ΤΖΙΡΟ
• Ο ΟΠΟΙΟΣ ΘΑ ΚΑΘΟΡΙΣΕΙ
ΤΟ Ε Ι Σ Ο Δ Η Μ Α Μ Α Σ ! ! !

118. 118
Διατηρώ εβδομαδιαίο Χρονοδιάγραμμα,Διατηρώ εβδομαδιαίο Χρονοδιάγραμμα,
2 Παρουσιάσεις,2 Παρουσιάσεις,
2 Δωρ. Καθαρισμούς,2 Δωρ. Καθαρισμούς,
Έρευνα,Έρευνα,
Κλείσιμο Παρουσιάσεων,Κλείσιμο Παρουσιάσεων,
Εξυπηρέτηση Πελατών;Εξυπηρέτηση Πελατών;

119. 119

120. 120

121. 121

122. 122
ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ
Ο Βαθμός Ικανότητας κρίνεται μόνο με τα αποτελέσματα που έχει
ο κάθε ένας μας σταθερά κάθε μήνα.
Έτσι χρειάζεται να ορίσουμε το βαθμό ικανότητας που θέλουμε
στα άτομα της ομάδας μας. Αυτό θα καθορίσει και την καλύτερη
απόδοση.
Οι Σύμβουλοί μου είναι ικανοί όταν :
* Κάνουν 8 -10 παρουσιάσεις κάθε μήνα
* Πουλάνε 459€ τον μήνα και άνω.
* Αποκτούν 30 Νέους πελάτες τον μήνα

123. €………
€………
MANAGERS
MANAGERS
Recruiting

124. 124
ΔΟΥΛΕΥΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ
Πώληση είναι μια συνεχής διαδικασία με συγκεκριμένα βήματα.
1. Ερχόμαστε σε επαφή με υποψήφιους πελάτες
2. Παρουσιάζουμε τα προϊόντα μας.
3. Ικανοποιούμε τις ανάγκες.
4. Ζητάμε την απόφαση να αγοράσει.
5. Εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Η δουλειά μας είναι να βάλουμε όσο πιο πολλούς σε αυτή την
διαδικασία όσο πιο γρήγορα μπορούμε.
Μερικοί θα σταματήσουν να αγοράζουν για διάφορους λόγους.
Εμείς συνεχίζουμε να βρίσκουμε καινούριους.

125. 125
ΠΕΜΠΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ
ΑΤΟΜΑ
ΣΥΝΕΧΕΙΑ
(Recruiting)

126. ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ ΤΗ ΜΕΓΑΛΗ ΕΙΚΟΝΑΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ ΤΗ ΜΕΓΑΛΗ ΕΙΚΟΝΑ
1. ΕΧΟΥΜΕ ΝΤΟΣΙΕ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ
2. ΤΑ ΚΕΡΔΗ ΑΝΑΦΕΡΟΝΤΑΙ ΑΠΛΑ
(Ρωτάμε την υποψήφια Αισθητικό Σύμβουλο πιο
εισόδημα θα ήθελε να αποκτήσει)
3. ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ
Ο ΧΡΟΝΟΣ ΕΙΝΑΙ ΖΩΗ-Η ΖΩΗ ΕΙΝΑΙ
ΧΡΟΝΟΣ
4. ΜΕΛΕΤΟΥΜΕ ΜΑΖΙ ΜΕ ΤΗΝ ΑΙΣΘΗΤΙΚΟ
ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΤΟ BUSINESS PLAN & ΤΙΣ
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ ΤΟΥ
(Η ίδια επιλέγει τις ώρες και το εισόδημά της)
5. ΕΜΠΝΕΟΥΜΕ & ΒΟΗΘΑΜΕ ΤΗΝ ΥΠΟΨΗΦΙΑ
ΑΙΣΘΗΤΙΚΟ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΙ
ΕΝΑΝ ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ

127. 127
ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΟΥΜΕ ΚΑΙΝΟΥΡΙΑ ΑΤΟΜΑ ΣΥΝΕΧΕΙΑ
“Recruiting”
Η στρατολόγηση είναι να βρίσκουμε άτομα και να τους
καταχωρούμε στην ομάδα μας. Αυτή είναι και μια από τις βασικές
δουλειές μας στην Π.Μ.Δ.
Οι λόγοι που συνεχώς στρατολογούμε καινούρια άτομα είναι :
* ώστε να δημιουργηθεί η δομή της ομάδας μας.
* να μας δώσει θάρρος και κουράγιο για να συνεχίζουμε
* να είμαστε εμείς το θετικό παράδειγμα.
* να μην χάνουμε την επαφή μας με το κοινό.
* να αναπτύσουμε ένα σταθερά αυξανόμενο εισόδημα.
Η ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ΟΣΟ ΕΥΚΟΛΗ
ΤΗΝ ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΜΕΙΣ.

128. 128
Recruiting = ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Όταν λέμε Recruiting ενοούμε την πηγή της δουλειάς μας, το μυστικό της
Ανάπτυξης της ομάδας και την μαγεία να εκπληρώσουμε τα ονειρά μας.
Κάθε καινούργια Αισθητικός Σύμβουλος είναι ο συνδετικός κρίκος της αλυσίδας
που αποτελεί την ομάδα μας.

129. 129
ΠΩΣ ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΥΜΕ ΤΗΝ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΑΣ
Διάφορα άτομα θα αρχίσουν για διάφορους
λόγους. Είναι δική μας ευθύνη να τους δείξουμε
την ευκαιρία που προσφέρουμε με ένα τρόπο
που θα τους κάνει να θέλουν να τα αποκτήσουν
και οι ίδιοι .
1. Μαρτυρίες και φωτογραφίες από άτομα που
συστήσαμε.
2. Μαρτυρίες και φωτογραφίες ευχαριστημένων
πελατών.
3. Προσωπικές πετυχημένες ιστορίες.

130. 130
Όσο πιο καλή η “διαφήμιση” που
κάνουμε τόσο πιο πολλά άτομα θα
αρχίσουν.
Οι καλύτεροι στην στρατολόγηση
κάνουν τις εξής ερωτήσεις :
* Τι θα θέλατε στην ζωή ;
* Τι θα σας έκανε πιο ευχαριστημένους ;

131. 131
ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΙΣ & ΟΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΣΤΗΝ
ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ
“ΔΕΝ ΕΧΩ ΤΟΝ ΧΡΟΝΟ”
Αυτό σημαίνει ότι δεν βάζουν αυτή την απασχόληση αρκετά υψηλά στην
λίστα προτεραιότητάς τους.
Εδώ χρειάζεται να πάμε πίσω στους στόχους τους και να τους
ρωτήσουμε ”τι” ακριβώς θα ήθελαν, να πετύχουν και γιατί.
“ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΩ ΑΡΚΕΤΑ ΑΤΟΜΑ”.
Αυτό που λένε στην πραγματικότητα είναι, “βοήθησέ με να θυμηθώ
ποιον ξέρω”. Εδώ τους ρωτάμε εάν παντρεύονταν την άλλη εβδομάδα
ποιούς θα καλούσαν.
“ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ ΟΤΙ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΩ”
Αυτό που λένε στην πραγματικότητα είναι ότι θα ήθελα πάρα πολύ να το
κάνω αλλά φοβάμαι.
Δώστε τους σιγουριά “ΝΑΙ, ΜΠΟΡΕΙΣ !”

132. 132
ΔΟΥΛΕΥΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ
Όπως και η πώληση έτσι και η στρατολόγηση είναι μια διαδικασία
που χρειάζεται να γίνεται συστηματικά με 4 βασικές ικανότητες.
1. Αναζήτηση νέων συμβούλων.
2. Παρουσίαση της ευκαιρίας.
3. Απάντηση σε τυχόν ερωτήσεις.
4. Εγγραφή στην Εταιρεία.
Η δουλειά μας είναι να βάλουμε όσο πιο πολλούς γίνεται σε αυτή
την διαδικασία. Μερικοί θα σταματήσουν στην πορεία, εμείς θα
συνεχίζουμε να συστήνουμε νέους συμβούλους στην ομάδα μας.

133. 133
ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗΣ
1. Να ξέρουμε τον τρόπο και να μπορούμε να βρίσκουμε καινούρια
άτομα να τους προσφέρουμε την ευκαιρία.
2. Να ξέρουμε πως να παρουσιάζουμε τις ευκαιρίες για να έχουμε μια
θετική απόφαση.
3. Παρακολούθηση μέχρι το καινούριο άτομο να γίνει ανεξάρτητο.
ΚΑΝΟΥΜΕ ΕΝΑ
ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΜΕ
ΑΤΟΜΑ
ΑΝΕΥΡΕΣΗ
ΝΕΩΝ ΜΕΛΩΝ
ΤΟΥΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΟΥΜΕ
ΤΙΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ
ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ
* ΓΝΩΣΕΙΣ : τα πάντα για την εταιρεία και το Σχέδιο Κερδών, πως να
προσεγγίζουμε άτομα, ερωτήσεις & απαντήσεις.
* ΤΕΧΝΙΚΕΣ :τι λέμε σε κάποιον, πως απαντάμε στις ερωτήσεις του,
πως χρησιμοποιούμε το τηλέφωνο.
* ΣΤΑΣΗ : Πάντα με ενθουσιασμό.

134. 134
ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ
Όπως και με τις πωλήσεις έτσι και με την στρατολόγηση,
ο βαθμός ικανότητας κρίνεται ΜΟΝΟ από τα
αποτέλεσματα που έχουμε κάθε μήνα.
Έτσι χρειάζεται να ορίσουμε τον βαθμό ικανότητας που
θέλουμε στα άτομα της ομάδας μας.
Οι σύμβουλοι μου είναι ικανοί όταν:
* Προσφέρουν την ευκαιρία σε 8-10 άτομα κάθε μήνα.
* Στρατολογούν 4 άτομα προσωπικά κάθε μήνα.
* Εκπαιδεύουν και παρακολουθούν τα νέα άτομα μέχρι
να γίνούν ανεξάρτητα.

135. ΛΙΣΤΑ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΑΙΣΘΗΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ
ΑΠΟ ΠΕΛΑΤΕΣ, ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΕΣ, ΦΙΛΟΥΣ, ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ, ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ
ΟΝΟΜΑΤΕΠΩΝΥΜΟ ΤΗΛΕΦΩΝΟ ΟΝΟΜΑΤΕΠΩΝΥΜΟ ΤΗΛΕΦΩΝΟ
1……………………………………………………………………………..
.
2.
…………………………………………………………………………….
3……………………………………………………………………………..
.
4……………………………………………………………………………..
.
5……………………………………………………………………………
6……………………………………………………………………………..
.
7……………………………………………………………………………
8……………………………………………………………………………..
9……………………………………………………………………………..
.
10……………………………………………………………………………
.
11…………………………………………………………………………...
12……………………………………………………………………………
.
13……………………………………………………………………………
.
14……………………………………………………………………………
.
21……………………………………………………………………………….
22……………………………………………………………………………….
23……………………………………………………………………………….
24……………………………………………………………………………….
25……………………………………………………………………………….
26……………………………………………………………………………….
27………………………………………………………………………………
28……………………………………………………………………………….
29……………………………………………………………………………….
30……………………………………………………………………………….
31……………………………………………………………………………….
32……………………………………………………………………………….
33……………………………………………………………………………….
34……………………………………………………………………………….
35……………………………………………………………………………….
36……………………………………………………………………………….
37……………………………………………………………………………...
38……………………………………………………………………………….
39……………………………………………………………………………….
40……………………………………………………………………………….

136. 136
TO RECRUITINGTO RECRUITING ΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣΜΟΥ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΠΟΜΕΝΟΥΣ ΜΗΝΕΣ
ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ
ΕΜΕΙΣ ΕΜΕΙΣ
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΟΝΟΜΑ:
ΤΗΛ.:
ΣΤΟΧΟΣΣΤΟΧΟΣ RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 1ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 2ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 3ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING
ΜΗΝΑΣ 4ος
Προσωπικό RECRUITINGRECRUITING

137. Recruiting,

138. 138
ΕΚΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ
ΤΑ ΜΕΛΗ ΜΑΣ
ΜΕΧΡΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ
ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΑ

139. 139
ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ΤΑ ΜΕΛΗ ΜΑΣ
ΜΕΧΡΙ ΝΑ ΓΙΝΟΥΝ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΑ.
Όταν συστήσουμε ένα καινούριο άτομο είναι
ΔΙΚΗ ΜΑΣ ευθύνη να το εκπαιδεύσουμε μέχρι
να αποδείξει σε εμάς και στον εαυτό του ότι είναι
ικανό σε όλους τους τομείς της πώλησης μέσω
δικτύου.
Η πώληση μέσω δικτύου είναι βασισμένη στο να
στρατολογούμε άτομα και να τους εκπαιδεύουμε
για να κάνουν και αυτοί το ίδιο.
ΟΛΟΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΓΙΝΟΥΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ.

140. 140
Η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΕΠΙΔΕΞΙΟΤΗΤΑ ΠΟΥ ΟΛΟΙ
ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΜΑΘΟΥΝ.
Δεν χρειάζεται να είσαι καλός στην Π.Μ.Δ. για να γίνεις καλός
εκπαιδευτής. Ας μην ξεχνάμε ότι από τον πιο καινούριο παίκτη σε
μια ομάδα μέχρι τους παγκόσμιους πρωταθλητές, όλοι
χρειάζονται εκπαίδευση. Όταν, ζητάμε εκπαίδευση, θα την
έχουμε.
ΔΙΔΑΣΚΩ Ή ΕΚΠΑΙΔΕΥΩ
Υπάρχει διαφορά μεταξύ να εκπαιδεύουμε και να διδάσκουμε.
Η εκπαίδευση ταιριάζει καλύτερα στην Π.Μ.Δ.γιατί έχει σχέση με :
* την προσωπικότητα του κάθε ατόμου
* το κάθε άτομο προχωρά με το δικό του ρυθμό.
* εκπαιδευση μπορεί να γίνει και από το τηλέφωνο
* δεν χρειάζεται να μιλάμε σε πολλά άτομα ταυτόχρονα.

141. 141
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ
Η εκπαίδευση είναι: να έχουμε ένα θεμιτό βαθμό αποτελεσμάτων ή συμπεριφοράς,
μεσα από την καθοδήγηση και την πρακτική.
ΠΟΙΟΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ;
Όλοι χρειάζονται εκπαίδευση στη Π.Μ.Δ. από την στιγμή που αρχίζουν μέχρι να γίνουν
ανεξάρτητοι, και να γνωρίζουν καλά το κάθε μέρος της δουλειάς μας. Ιδιαίτερα όλα τα
άτομα της ομάδας μας και ειδικά τα προσωπικά μας και τα άτομά τους.
ΣΕ ΤΙ ΤΟΥΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ;
Όλα τα άτομα χρειάζεται να γνωρίζουν καλά :
* το Business Plan
* διάφορες Τεχνικές για Στρατολόγηση.
* Τεχνικές για αποτελεσματική Πώληση.
* Τα προϊόντα, τι περιέχουν, πως συνδιάζονται, τι ταιριάζει ακριβώς στο κάθε δέρμα.
* Τι συμπεριφορά χρειάζεται για να πετύχουμε στην Πώληση Μέσω Δικτύου
ΠΟΤΕ ΤΟΥΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ ;
Εκπαιδεύουμε κάθε φορά που τους συναντάμε, πρέπει πάντα να εξετάζουμε (με τρόπο)
ότι γνωρίζουν καλά την δουλειά τους.

142. 142
6 ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
1. Κτίζουμε αξιοπιστία με τα καινούρια μέλη μας και τους
εξηγούμε τους λόγους γιατί χρειάζεται να μαθαίνουν.
2. Κάνουμε τις ερωτήσεις και ακούμε τις ανάγκες που
έχουν.
3. Εξηγούμε και επιδεικνύουμε τις γνώσεις, τεχνικές και
συμπεριφορά που χρειάζεται να αναπτύσουν.
4. Επιβεβαιώνουμε ότι έχουν μάθει, μέσα από την
αξιολόγηση και εξέταση (θέατρο της πώλησης)
(αξιολόγηση πάνω στη δουλειά έντυπο).
5. Βάζουμε στόχους, επιβεβαιώνουμε την δέσμευση.
6. Αναγνωρίζουμε κάθε επιτυχία.

143. 143

144. 144
ΕΙΜΑΣΤΕ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΙ ΜΕ ΤΟ ΧΡΟΝΟ ΜΑΣ
ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ.
Ας μην ξεχνάμε ότι ο χρόνος μας είναι το πιο πολύτιμο
κεφάλαιο που έχουμε και δεν πρέπει να το σπαταλάμε
με λάθος εκπαίδευση ή πληροφορίες που ήδη έχουμε
δώσει. Η εκπαίδευση δεν είναι ένα τροπάριο που λέμε
όταν δεν έχουμε κάτι να πούμε, αλλά μια συγκεκριμένη
διαδικασία, που πρέπει όλοι να ακολουθούν.
Θυμηθείτε, ότι όπως εκπαιδεύετε τα μέλη σας έτσι
τους δείχνετε να εκπαιδεύουν και αυτά.
Η δική μας δουλειά είναι να μάθουμε όλα τα άτομά μας
να είναι ικανά σε όλους τους τομείς της Πώλησης Μέσω
Δικτύου

145. 145
ΕΒΔΟΜΑΔΙΑΙΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ (ΔΕΙΓΜΑ)
4:45μ.μ. Προετοιμασία αίθουσας σεμιναρίου
5:00μ.μ. Ξεκίνημα. Βασική εκπαίδευση Νέων Αισθ. Συμβούλων
6:20μ.μ. ΤΕΛΟΣ
6:30μ.μ. ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ ΟΛΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ
Παρουσιάζουμε την ευκαιρία της επιχείρησης Nutrimetics σε καλεσμένους αν υπάρχουν.
7:00μ.μ. Διάλειμμα
7:15μ.μ. Κυρίως σεμινάριο
* Αναγνώριση (παρουσιάσεις, πωλήσεις, Recruiting)
* Σημαντικές ημερομηνίες - γεγονότα εταιρείας
* Πώς αξιοποιούμε τις προσφορές
7:40μ.μ. ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ
π.χ. παρουσίαση προϊόντων σώματος - πρακτικά 60% θεωρητικά 40%
8:00μ.μ. ΤΕΛΟΣ
Χρειάζεται να υπάρχει ένα συγκεκριμένο σχεδιάγραμμα για τις διαφορετικές εργασίες του σεμιναρίου.
Π.χ. Οι πιο έμπειροι - πρακτικά και θεωρητικά θέματα
* Ταμίας * Οικοδέσποινα στην πόρτα * Υπεύθυνη αναψυκτικών * Υπεύθυνη μουσικής
Στο τέλος όλοι βοηθούν να καθαριστεί η αίθουσα.

146. 146
Διατηρώ εβδομαδιαία:Διατηρώ εβδομαδιαία:
Ένδειξη προόδου, πόσεςΈνδειξη προόδου, πόσες
παρουσιάσεις, τηλεφωνήματα,παρουσιάσεις, τηλεφωνήματα,
έσοδα, έξοδα και νέα μέληέσοδα, έξοδα και νέα μέλη

147. 147

148. 148

149. 149

150. 150
ΠΟΙΑ ΕΜΠΟΔΙΑ ΘΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΟΥΜΕ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι η επιθυμία να μιλήσουμε για τον
εαυτό μας, τι σταματάει εμάς, τι μας ανησυχεί, και τι δεν μας
αρέσει. Αυτά τα πράγματα όμως δεν θα βοηθήσουν τα καινούρια
άτομα να πετύχουν τους στόχους τους. Χωρίς καλή εκπαίδευση
τα άτομα μας δεν θα πετύχουν.
Οι κορυφαίοι εκπαιδευτές στην Π.Μ.Δ. σπάνια χρησιμοποιούν την
λέξη “ΕΓΩ”.
ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΙ ΓΙΑ ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
* Τι πρέπει να κάνω ;
* Τι επίπεδο αποτελεσμάτων θέλω να έχω ;
* Πώς τα πάω μέχρι εδώ ;
* Που πάω στο μέλλον ;
* Πώς θα φτάσω τους στόχους μου ;

151. 1. Αναπτύσσουμε μια στενή Εργασιακή
Σχέση
2. Οδηγούμε την/τον Αισθητικό Σύμβουλο
στο να χτίζει μια
βάση από Πωλήσεις/Παρουσιάσεις
3. Την/τον βοηθάμε στις πρώτες της
Παρουσιάσεις, με τη μορφή
Εκπαίδευσης.
4. Της/του ζητάμε να οργανώσει μια
Παρουσίαση Recruiting στο σπίτι
της/του.
5. Ενθαρρύνουμε τη σταθερότητα στην
Εκπαίδευση, Παρουσιάσεις, Recruiting
& Μάθηση

152. 152
ΈΝΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟ
ΣΥΣΤΗΜΑ
ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ
ΕΡΕΥΝΑ
ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ
ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ ΟΙΚΟΔΕΣΠΟΙΝΑΣ
6-8 ΚΑΛΕΣΜΕΝΕΣ
300Euro. ΠΩΛΗΣΕΙΣ
2-3 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
2 RECRUITING
2-3 ΠΕΡΙΠΟΙΗΣΕΙΣ
ΠΡΟΣΩΠΟΥ
2-3 ΓΝΩΡΙΜΙΕΣ
ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
RECRUITING
ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
ΕΞΕΛΙΞΗ ΣΕ ΔΥΝΑΜΙΚΗ
MANAGER
ΤΟ ΚΛΕΙΔΙ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ
ΤΟ ΟΞΥΓΟΝΟ
Ο ΧΡΥΣΟΣ ΚΑΝΟΝΑΣ
ΕΠΙΤΥΧΙΑ

153. 153
Παράδειγμα δικτύου
ΕΣΥ
1 2 3 4 51
2
3

154. 154
ΑΝΑΠΤΥΞΗ MANAGERS
Υπάρχουν πολύ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΙ λόγοι για να αναπτύσουμε
MANAGERS.
* Παρουσιάζουμε την μεγάλη την εικόνα των κερδών που
προσφέρει η εταιρεία μας
* Βοηθάμε τους άλλους να αναπτύσονται επαγγελματικά
* Αυξάνουμε τις ομαδικές μας πωλήσεις (εισόδημα)
* Δημιουργούμε πιο γρήγορη ανάπτυξη στην ομάδα μας
* Κάνουμε την επιχείρησή μας πιο συναρπαστική
* Μαθαίνουμε περισσότερα και γρηγορότερα
* Γινόμαστε πιο αποτελεσματικοί και σίγουροι σαν
Αρχηγοί
* Γινόμαστε πιο οργανωμένοι.

155. 155
ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ MANAGERS ΟΤΑΝ. . .
* Συγκεντρωνόμαστε δυναμικά στην Ανάπτυξη
* Έχουμε έναν ξεκάθαρο στόχο εισοδήματος
* Οργανώνουμε καλύτερα τον χρόνο μας ( η ατζέντα μας είναι το κλειδί)
ΠΙΟ ΠΡΑΚΤΙΚΑ
* Στην παρουσίαση στρατολόγησης να είναι παρόν και οι δύο σύζυγοι
* Να φέρνουμε συμβούλους μαζί μας σε δικές μας παρουσιάσεις
* Ειδικά σεμινάρια ανάπτυξης για συμβούλους που ενδιαφέρονται για
ανάπτυξη
* Συνεχή ανάλυση του Business Plan και τρόπους που μπορεί να
αξιοποιηθεί.
(συνέχεια)

156. 156
ΑΝΑΠΤΥΣΣΟΥΜΕ MANAGRES ΟΤΑΝ ...
* Προσφέροντας κίνητρα για τα σημεία που θέλουμε
ανάπτυξη π.χ. στρατολόγηση.
* Περισσότερη επαφή και επικοινωνία με δυναμικά
άτομα της ομάδας μας
* Χάνοντας ένα δυναμικό άτομο, το αντικαθιστούμε
αμέσως.
* Ειδικές βραδιές για προώθηση της ευκαιρίας
* Συνεχή προσωπική και επιχειρηματική βελτίωση
* Εκτιμούμε συχνά την κατεύθυνσή μας και τις ενέργειές
μας (είναι στο σωστό δρόμο ;)
* Κρατάμε αρχεία (πωλήσεις, στρατολόγηση)

157. 1. Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΟΥ ΔΙΠΛΑΣΙΑΣΜΟΥ και πόσο θετικά μπορεί
αυτό να επηρεάσει την επιχείρησή μας
2. Η ΔΕΣΜΕΥΣΗ σε αυτό που χρειάζεται να κάνουμε για να
πετύχουμε
3. Να είμαστε συγκεκριμένοι με τους ΣΤΟΧΟΥΣ που θέτουμε
4. Να ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΜΕ σε Εβδομαδιαία Εκπαίδευση και να
στηρίζουμε όλες τις εκδηλώσεις προώθησης της Εταιρείας
5. Κάθε εβδομάδα κάνουμε ΑΠΟΛΟΓΙΣΜΟ και διορθώνουμε
ότι χρειάζεται
ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ
* Παρουσιάσεις
* Κλείσιμο
Παρουσιάσεων *
Πωλήσεις
* Recruiting
*
Απόκτηση
ΟΜΑΔΑ
* Παρουσιάσεις
* Κλείσιμο
Παρουσιάσεων *
Πωλήσεις
* Ανάπτυξη
*
Recruiting

158. 158
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Καθώς εκπαιδεύουμε χρειάζεται να έχουμε υπ’όψιν τις εξής σκέψεις:
* Η προσωπική μας συμπεριφορά και τρόποι λειτουργίας επηρεάζουν
το δικτυό μας
* Οι άνθρωποι έχουν ανάγκη απο βοήθεια, καθοδήγηση και
κατεύθυνση από εμάς
* Όλοι θέλουν την σιγουριά που έρχεται από την απόκτηση
αποδεδειγμένων επιδεξιοτήτων
* Οι άνθρωποι εκτιμούν περισσότερο αυτά που μπορούμε να κάνουμε
για να βοηθήσουμε αυτούς να τα πάνε καλά, παρά αυτά που εμείς
κάνουμε καλά.
* Οι άνθρωποι συμφωνούν ότι οι αρχηγοί τους είναι σημαντικοί αλλά
για αυτούς ο εαυτός τους είναι πιο σημαντικός και θέλουν τον αρχηγό
τους να τον αναγνωρίζει.
(συνέχεια)

159. 159
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
Το ηθικό επηρεάζει την συμπεριφορά των συμβούλων σε
όλους τους τομείς της δουλειάς τους
* Κάθε άνθρωπος έχει συγκεκριμένες φυσικές,
συναισθηματικές και δημιουργικές ανάγκες και εκτιμά την
ικανότητα του αρχηγού του να τον βοηθήσει να καλύψει
αυτές του τις ανάγκες
* Όταν ένας σύμβουλος μάθει ΠΩΣ να κάνει την δουλειά του
αποτελεσματικά ώστε να καλύπτει τις ανάγκες του ανεβαίνει μέσα
του η επιθυμία να μπει σε καθημερινή δράση.
* Οι άνθρωποι κάνουν πιο συχνά αυτό που κάνουν πιο καλά
* Κανείς δεν κατάφερε τίποτα σπουδαίο χωρίς ενθουσιασμό
(συνέχεια)

160. 160
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
* Όλοι οι άνθρωποι δεν θέλουν να τους φερόμαστε το ίδιο. Αυτό που
για έναν είναι μία μικρή ενόχληση σε άλλους προκαλεί μεγάλο πόνο.
* Οι άνθρωποι θέλουν φιλία, συμβουλές καθώς και τεχνικές από την Αρχηγό τους.
* Θυμόμαστε περισσότερο γνώσεις που αποκτήθηκαν για έναν
συγκεκριμένο σκοπό. Γι’αυτό χρειάζεται να εξηγούμε στους
συμβούλους μας τι να μαθαίνουν και γιατί να το μαθαίνουν.
* Οι άνθρωποι επικοινωνούν με το πως καταλαβαίνουν οι ίδιοι τα
πράγματα. Μερικές φορές νομίζουμε ότι ο άλλος κατάλαβε ενώ δεν κατάλαβε.
* Δεν είναι αυτό που λέμε στους άλλους που έχει σημασία, είναι αυτό
που τους δείχνουμε,αυτό που μαθαίνουν και το χρησιμοποιούν.
* Η μάθηση είναι πιο δύσκολη από την εργασία.
* Οι τρόποι εκπαίδευσης χρειάζεται να ποικίλουν για καλύτερη μάθηση.
(συνέχεια)

161. 161
ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
* Στην εκπαιδευση προσπαθούμε να φυτεύουμε σπόρους.
* Το ενδιαφέρον είναι πολύ σημαντικός παράγοντας για μάθηση
* Προκλητικά προβλήματα διεγείρουν την μάθηση
* Οι άνθρωποι έχουν την τάση να κάνουν περισσότερα για έναν
αξιόλογο σκοπό, παρά για τα χρήματα
* Οι άνθρωποι θέλουν να είναι υπερήφανοι για το επαγγελμά
τους και θέλουν να αισθάνονται ότι τους προσφέρει την
δυνατότητα να φτάσουν όσο ψηλά θέλουν.

162. 162
ΕΒΔΟΜΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ
ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ
ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ

163. 163
ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ
ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ
Ο σκοπός μας είναι να κάνουμε τα άτομά μας να αισθάνονται ότι έχουν
αναγνωρισθεί για όλη την δουλειά που έχουν κάνει.
Η αναγνώριση είναι δημόσιος έπαινος και είναι σημαντικό όταν αναπτύσσουμε
άτομα και ομάδες. Είναι μία μεγάλη αμοιβή στην καριέρα μας στην Π.Μ.Δ. Είναι
ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο στην ανάπτυξη και δείχνει δυνατό
χαρακτήρα από αυτόν που χορηγεί αναγνώριση συνέχεια. Αυτό γίνεται γιατί οι
περισσότεροι άνθρωποι εκλιπαρούν την αναγνώριση για τον εαυτό τους.
ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΞΟ ΕΙΝΑΙ ΟΤΙ ΟΣΟ ΠΙΟ ΠΟΛΥ ΔΩΣΕΙΣ ΤΟΣΟ ΠΙΟ
ΠΟΛΥ ΘΑ ΠΑΡΕΙΣ.
Με το να δίνεις αναγνώριση σε κάποιους επιβεβαιώνεις ότι αξίζουν και αυτό
έχει θετικά αποτελέσματα στην αυτοεκτίμησή τους, μακροχρόνια.

164. 164
ΤΡΟΠΟΙ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗΣ
Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ -μας αναγνωρίζει όταν φτάσουμε σε ένα σημείο
στο Business Plan, επίσης όταν κάνουμε το στόχο για ταξίδι και
αυτοκίνητο.
Πρέπει να ελέγχουμε ότι τα άτομά μας παίρνουν όλη την
αναγνώριση που τους αξίζει.
ΤΟ ΔΙΚΟ ΜΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ -αναγνώρισης. Αυτο πρέπει να
δείχνει ότι αναγνωρίζουμε τα άτομά μας συνεχώς. Δεν είναι
ανάγκη να έχουμε ακριβά βραβεία αλλά να γνωρίζουν ότι τους
σεβόμαστε και αναγνωρίζουμε την προσπαθειά τους. ΠΩΣ :
* Ένα γράμμα ή κάρτα * Ένα λουλούδι
* Μια κορδελίτσα * Ένα δωράκι

165. 165
Η ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ . . .
ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ - αναγνωρίζουμε συγκεκριμένες πράξεις. Όταν
αναγνωρίζουμε γενικά, λιγοι θα μας πιστέψουν.
ΑΜΕΣΗ - όσο πιο γρήγορα μετά την επίτευξη.
ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΗΜΕΝΗ - για πραγματικά αποτελέσματα και
σωστά στοιχεία.
ΔΗΜΟΣΙΑ - όσο πιο μεγάλη η εκδήλωση τόσο το
καλύτερο.
ΣΥΧΝΑ - όσο πιο συχνά μπορεί να γίνει.
ΠΟΙΚΙΛΗ - δοκιμάζουμε διάφορους τρόπους.
Τηλεφωνούμε στα μέλη μας όταν έχουν πετύχει ένα στόχο,
ιδιαίτερα όταν το μέλος είναι καινούριο.

166. 166
ΜΕΡΙΚΕΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΕΙΣ
ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ
1. Καινούρια Μέλη
2. Γενέθλια ή γιορτή ενός μέλους
3. Επέτειο από τότε που άρχισε σαν μέλος
ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ
1. Αποκτώντας τα δειγματολόγια 1. Πρώτη παρουσίαση
2. Πωλήσεις εβδομάδας. 2. 10 Παρουσιάσεις.
3. Πωλήσεις μηνός. 3. 50 Παρουσιάσεις.
4. Πωλήσεις χρονιάς. 4. 100 Παρουσιάσεις.
5. Μεγαλύτερη ανάπτυξη σε τζίρο από εβδομάδα 5. Οι πιο πολλές παρουσιάσεις σε
σε εβδομάδα μία εβδομάδα-μήνα-χρόνο
6. Μεγαλύτερη ανάπτυξη σε τζίρο τον μήνα.
7. Μεγαλύτερη ανάπτυξη σε τζίρο τον χρόνο.

167. 167
ΕΠΙΤΕΥΞΗ
1. Δίπλωμα Αισθητικής.
2. Αυτοκίνητο
3. Επίτευξη στόχου για τον σύζυγο (συνέδριο).
4. Επίτευξη του στόχου για συνέδριο.
ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗΣ
1. Συστήνοντας 1 άτομο
2. Συστήνοντας 2 άτομα
3. Συστήνοντας 3 άτομα.
4. Συστήνοντας 4 άτομα.
5. Συστήνοντας 10 άτομα.
ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
Πρώτο μήνα υπο δοκιμή για Manager
Δεύτερο μήνα υπο δοκιμή για Manager
Γίνετε Manager

168. 168
ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Συμμετοχή σε όλα τα εβδομαδιαία σεμινάρια.
Συμμετοχή σε όλα τα εβδομαδιαία σεμινάρια όλο το χρόνο.
Η καλύτερη ιδέα της εβδομάδας.
Η καλύτερη ιδέα δράσης.
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΣΜΟΥ
Το πιο καθαρό δειγματολόγιο
Η καλύτερη ενδυμασία
Βραβείο επαγγελματισμού.
ΟΜΟΡΦΙΑΣ
Καλύτερο μακιγιάζ.

169. 169
ΕΞΥΨΩΣΗ
Όταν ζητάμε κάποιον να μιλήσει στα άτομά μας τον συστήνουμε
σαν ειδικό στον τομέα που θα μιλήσει. Αυτό του δίνει ηθική
υποστήριξη και τον βοηθάει στην εκπαίδευσή που θα κάνει. Δεν
είναι αναγνώριση είναι σεβασμός προς αυτό το άτομο.
Ας μην ξεχνάμε : ΘΑ ΠΑΡΟΥΜΕ ΣΕΒΑΣΜΟ ΟΤΑΝ ΤΟΝ
ΔΩΣΟΥΜΕ ΣΕ ΑΛΛΟΥΣ ΠΡΩΤΑ.
ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ ΠΟΥ ΘΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΟΥΜΕ ΜΕ
ΤΗΝ ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ.
Η μεγαλύτερη δυσκολία που θα αντιμετωπίσουμε είναι η δική μας
επιθυμία για να αναγνωριστούμε.
Η αναγνώριση είναι μια δοκιμασία της ζωής. Πρέπει να δώσεις
για να πάρεις.

170. 170
ΟΓΔΟΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ
ΜΕ ΤΑ “ΑΣΤΕΡΙΑ” ΜΑΣ

171. 171
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ ΜΕ ΤΑ
ΑΣΤΕΡΙΑ ΜΑΣ
Η επικοινωνία είναι το αίμα του δικτύου μας.
ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΕΥΘΥΝΗ
Τα πιο πολλά άτομα αποτυγχάνουν γιατί δεν έχουν ενημερωθεί
σωστά. Άτομα που έχουν μία δική τους επιχείρηση όπως η
Π.Μ.Δ. χρειάζεται να παρακινούν τον εαυτο τους, και μόνο η
σωστή επικοινωνία διατηρεί το ανάλογο περιβάλλον ώστε τα
άτομα να παρακινούν τον εαυτό τους.
Χρειάζεται λοιπόν να έχουμε σωστή επικοινωνία με τα άτομα στην
ομάδα μας γιατί αυτά είναι τα άτομα που θα μας βοηθήσουν να
χτίσουμε το εισόδημά μας.
ΑΣ ΜΗΝ ΤΟΥΣ ΚΡΑΤΑΜΕ ΣΤΟ ΣΚΟΤΑΔΙ.

172. 172
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΣ ΤΡΟΠΟΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
1. Τα “αστέρια” της ομάδας μας λαμβάνουν όλη την ενημέρωση
μέσα σε 7 ημέρες. Φανταστείτε ότι όλες οι πληροφορίες είναι
σαν τα φρούτα, αλλιώνονται και μετά από λίγες ημέρες . . .
σαπίζουν.
2. Έχουμε επικοινωνία με όλα τα “αστέρια” τουλάχιστον 3 φορές
την εβδομάδα. Καθημερινά εάν γίνεται.
3. Θετικές πληροφορίες πηγαίνουν και προς το μέλη μας και
προς την αρχηγό μας.
4. Αρνητικές πληροφορίες ΜΟΝΟ στην αρχηγό μας γιατί μόνο
αυτή μπορεί να βοηθήσει σε τυχόν προκλήσεις.
5. Προσοχή σε κάθε λέξη που θα πούμε. Όχι αρνητικές.

173. 173
ΜΕ ΠΟΙΟΥΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΟΥΜΕ
1. Όλα τα άτομα που έχουμε συστήσει προσωπικά.
2. Άτομα στην ομάδα μας που αναπτύσσουμε.
3. Με την αρχηγό της ομάδα μας.
4. Άλλα άτομα που μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη.
5. Με την εταιρεία.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ - ΙΔΕΕΣ - ΕΜΠΝΕΥΣΗ
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ - σε θέματα π.χ. εκδηλώσεις, κίνητρα, αναγνωρίσεις,
διαφημίσεις, καινούριες υπηρεσίες, έντυπα.
ΙΔΕΕΣ - π.χ. στρατολόγηση, εύρεση πελατών, εκπαίδευση, αρχηγία,
προσωπική ανάπτυξη, ανάπτυξη ομάδας.
ΕΜΠΝΕΥΣΗ - η δική μας ιστορία ή παραδείγματα από άλλους
πετυχημένους.

174. 174
ΤΡΟΠΟΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
ΠΡΟΣΩΠΟ ΜΕ ΠΡΟΣΩΠΟ - Είναι καλός τρόπος να
επικοινωνούμε με τα άτομά μας, αλλά χρονοβόρος. Καλύτερα
είναι να επικοινωνούμε ομαδικά.
ΤΗΛΕΦΩΝΟ - Επίσης καλός τρόπος επικοινωνίας αλλά
χρειάζεται προσοχή στο χρόνο που αφιερώνουμε
(χρησιμοποιούμε μια κλεψύδρα).
ΤΑΧΥΔΡΟΜΕΙΟ - Είναι σίγουρος αλλά όχι γρήγορος τρόπος
ενημέρωσης. Χρήσιμος για έντυπα.
ΕΛΕΓΧΟΥΜΕ ΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Χρειάζεται να μπορούμε να τηλεφωνούμε στα άτομά μας ανά
πάσα στιγμή για να μάθουμε εάν έχουν ενημερωθεί για τα
διάφορα θέματα ΕΑΝ ΟΧΙ επεμβαίνουμε αμέσως.

175. 175
ΛΟΓΟΣ
ΛΕΚΤΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
ΤΟΝΟΣ ΦΩΝΗΣ
ΛΕΚΤΙΚΗ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
ΓΛΩΣΣΑ
ΤΟΥ
ΣΩΜΑΤΟΣ
ΕΞΩΛΕΚΤΙΚΗ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
ΧΑΜΗΛΗ
ΜΕΤΡΙΑ
ΥΨΗΛΗ
7%
38%
55%ΣΥΝΟΛΙΚΗ
ΕΠΙΡΡΟΗ
ΕΛΕΓΧΟΣ

176. 176
ΕΝΑΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΠΡΟΩΘΟΥΜΕ
ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ
ΜΕ
ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ

177. 177
ΠΡΟΩΘΟΥΜΕ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ ΜΕ
ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ
ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΕΥΘΥΝΗ - Να παρευρισκόμαστε και να προωθούμε
όλες τις εκδηλώσεις ή εκπαίδευσεις που οργανώνει η εταιρεία και η
αρχηγός μας. Οι εκδηλώσεις γίνονται για τους ακόλουθους λόγους.
* Για να γνωρίζουμε άλλα πετυχημένα
άτομα
* Για να περνάμε ευχάριστα.
* Για να παίρνουμε έμπνευση.
* Για αναγνώριση
* Για να μαθαίνουμε καινούριες ιδέες.
* Για να μας δίνουν αυτοπεποίθηση και παρακίνηση

178. 178
ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ
1. ΟΜΑΔΙΚΕΣ ΣΥΖΗΤΗΣΕΙΣ - είναι πολύ σημαντικές διότι έχουμε
την ευκαιρία να ανταλλάξουμε απόψεις και ιδέες. Είναι επίσης καλός
τρόπος να δυναμώσει η ομάδα μας. Ο κόσμος μιλάει για τις
εμπειρίες του, τους στόχους του, τα όνειρά του. Είναι καλό ;
* Να γίνονται παντού : σπίτι, εταιρεία, εστιατόριο, ξενοδοχείο,
καφενείο.
* Να γίνονται συχνά, τουλάχιστον μια φορά τον μήνα.
* Όχι για πάρα πολύ χρόνο, από 30 λεπτά μέχρι 2 ώρες.
2. ΒΡΑΔΙΕΣ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗΣ - που ο σκόπος θα είναι να
προβάλουμε την εταιρεία και τις ευκαιρίες που προσφέρει.
3. Manager MEETINGS - απαραίτητα για κάθε Manager για σωστή
ενημέρωση, και ενθάρρυνση.
4. ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ - όχι μόνο για τα καινούρια άτομα αλλά και για
τους αρχηγούς γιατί επιβεβαιώνει αυτά που ξέρουν.

179. 179
ΟΙ 10 ΕΝΤΟΛΕΣ ΤΩΝ ΕΚΔΗΛΩΣΕΩΝ
1. Περνάμε καλά, περνάμε καλά, περνάμε καλά.
2. Παρεβρισκόμαστε σε κάθε εκδήλωση.
3. Πάντα προωθούμε κάθε εκδήλωση.
4. Πάντα επιβεβαιώνουμε νωρίς και ενθαρρύνουμε την ομάδα μας να
κάνει το ίδιο.
5. Πηγαίνουμε νωρίς και πάντα με κάποιο άτομο που μπορεί να το ενδιαφέρει
για συνεργασία.
6. Είμαστε θετικοί όταν κάτι αρνητικό επηρεάσει ένα καινούριο άτομο.
7. Μιλάμε με την ομάδα μας και με τους αρχηγούς μας πρώτα.
8. Συστήνουμε όλα τα άτομά μας (με το όνομά τους) στους αρχηγούς μας.
9. Αφιερώνουμε περισσότερο χρόνο στα νέα μας άτομα.
10.Είμαστε ο εαυτός μας. Όλοι θέλουν να δουν τον πραγματικό μας
εαυτό.

180. 180
ΠΩΣ ΠΡΟΩΘΟΥΜΕ ΕΚΔΗΛΩΣΕΙΣ ΜΕ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ
Χρειάζεται να γίνουμε πολύ καλοί στο να προωθούμε εκδηλώσεις διότι
το εισόδημά μας εξαρτάται από πόσα άτομα θα παρευρεθούν.
Χρειάζεται να δίνουμε τους λόγους γιατί να παρευρεθούν που να
συνδυάζονται με τους στόχους τους.
Π.χ. Μαρία, πρέπει να παρευρεθείς γιατί θα σε βοηθήσει να πάρεις τα
καινούρια έπιπλα που μου είπες. Είμαι σίγουρη ότι θα γνωρίσεις πολλά
καινούρια άτομα και επίσης θα περάσεις ευχάριστα.
ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ
* Ενημερώνουμε όσο το δυνατόν συντομότερα για την εκδήλωση.
* Φροντίζουμε να γράψουν τις λεπτομέρειες στην ατζέντα τους.
* Ελέγχουμε ότι έχουν δηλώσει συμμετοχή.
* Τους λέμε ότι θα είμαστε και εμείς.
* Οργανώνουμε να πάμε μαζί εάν γίνεται.
* Τους λέμε τι θα κερδίσουν = τους στόχους τους.

181. 181
ΔΕΚΑΤΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ
ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ
ΕΝΑ ΟΜΑΔΙΚΟ
ΠΝΕΥΜΑ

182. 182
ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΕΝΑ ΟΜΑΔΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ
Τα άτομα στο δίκτυό μας θα είναι πιο πετυχημένα εάν συνεργάζονται καλά
μεταξύ τους. Οι ομάδες δημιουργούν σιγουριά, την αίσθηση ότι ανήκουμε
κάπου και προσδίδουν ενέργεια. Χρειάζεται να μπορούμε να κάνουμε τους
ανθρώπους να αισθάνονται όμορφα.
ΠΩΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΟΜΑΔΙΚΟ ΠΝΕΥΜΑ
1. Προωθούμε το όραμα .
2. Είμαστε το παράδειγμα.
3. Ενώνουμε τα άτομά μας.
4. Τα εκπαιδεύουμε συνέχεια.
5. Τους δείχνουμε την αξία της Πώλησης Μέσω Δικτύου
6. Τους θυμίζουμε ότι είναι ένα σημαντικό κομμάτι από μια ειδική ομάδα.
7. Δημιουργούμε υψηλό επίπεδο.
8. Προωθούμε ανοικτές συνομιλίες.
9. Προωθούμε προσωπική αναγνώριση.
10. Αναγνωρίζουμε την ομάδα μας γενικότερα.

183. 183
ΣΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΜΑΣ ΟΤΑΝ ΕΧΟΥΜΕ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΡΩΤΑΜΕ
ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΜΑΣ
1. Είμαι καλό παράδειγμα;
2. Τα άτομα μου βλέπουν την αξία της συνεργασίας;
3. Δημιουργώ εμπιστοσύνη;
4. Αναγνωρίζονται τα ατομά μου αρκετά;
5. Επικοινωνώ συχνά με τα ατομά μου ;
6. Πιστεύουν ότι νοιάζομαι πραγματικά για αυτούς.

184. 184
Ο ΚΥΚΛΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΗΣ ΟΜΑΔΑΣ
Η πρόκληση στην ανάπτυξη της ομάδας στην Π.Μ.Δ. είναι ότι η ομάδα
πάντα αλλάζει. Ο κύκλος περιλαμβάνει :
1ο Στάδιο : ΕΠΕΞΗΓΗΣΗ, ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ, ΟΡΓΑΝΩΣΗ. Στην αρχή
υπάρχει έντονος ενθουσιασμός.
2ο Στάδιο: ΑΚΟΥΜΕ και ΥΠΕΝΘΥΜΙΖΟΥΜΕ. Συνεργαζόμαστε με
αυτούς που έρχονται
3ο Στάδιο : Ο ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ μειώνετε βαθμιαία, και η προσέλευση
πέφτει. Διατηρούμε και σταθεροποιούμε την ομάδα
4ο Στάδιο : Συνεργασία. Τα άτομα να δουλεύουν σε μικρές ομάδες. Τα
άτομα να συνεργάζονται μαζί.
Ξέρουν “τι” θέλουν και “γιατί”

185. 185
ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗΣΥΣΤΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ
ΤΩΝ ΒΑΣΙΚΩΝΤΩΝ ΒΑΣΙΚΩΝ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝΙΚΑΝΟΤΗΤΩΝ

186. 186
ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ
ΜΕΓΑΛΕΙΟ
ΧΩΡΙΣ
ΜΕΓΑΛΟ ΠΑΘΟΣ !

187. 187
ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
Για να χτίσουμε ένα ανεξάρτητο εισόδημα στην
Π.Μ.Δ. χρειαζόμαστε :
• Τζίρο από τους πελάτες, ή δικό μας ή από
άλλα μέλη.
• Ένα αποτελεσματικό δίκτυο.
Χρειάζεται να έχουμε ένα σύστημα που όλες οι
ικανότητες συνδέονται, ακολουθούνται από άλλους
που θα μας δώσουν το τζίρο που θα κτίσει το δίκτυό
μας όσο πιο γρήγορα γίνεται.

188. 188
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΝΑ ΥΠΑΡΧΕΙ ΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑ
1. Δεν μπορούμε να αντιγράψουμε μία προσωπικότητα γιατί είναι
μοναδική. Ένα σύστημα μπορούν να το αντιγράψουν οι άλλοι.
2. Είναι το ίδιο για όλους - δεν αδικείται κανείς λόγω ηλικίας,
γνώσεων κ.λ.π.
3. Μπορούμε να επικεντρωθούμε - Η αυτοπεποίθηση κτίζεται πιο
εύκολα όταν ξέρουμε ακριβώς τι να κάνουμε.
4. Μπορούμε να κερδίσουμε χρόνο δουλεύοντας μόνο με τα
ατομα που θέλουν πραγματικά να δουλέψουν.

189. 189
ΕΝΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ
Παρακάτω είναι ένα παράδειγμα από το ΠΩΣ οι ΔΕΚΑ ΒΑΣΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
συστηματοποιούνται. Εδώ το παρομοιάζουμε με ρόδα.
Ο άξονας συμπεριλαμβάνει τις ικανότητες που δεν έχουν άμεση σχέση με την διαδικασία
της ανάπτυξης της ομάδας. Είναι όμως πολύ σημαντικός για να πάνε καλά οι υπόλοιπες
διαδικασίες.
ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΤΡΙΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΔΙΚΤΥΟΥ
1.Στρατολόγηση 2. Εκπαίδευση 3. Υποστήριξη
ΑΞΟΝΑΣ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ
1. Στόχοι &
προσωπική
παρακίνηση
2. Ανάπτυξη
Χαρακτήρα
3.Αποτελεσματι
κή διεύθυνση
καριέρας
4.Συνεχείς
Πωλήσεις
5. Συνεχές
Sponsoring
6. Εκπαίδευση
μελών μέχρι να
είναι
ανεξάρτητοι
7. Αναγνώριση
επιτυχιών
8. Επικοινωνία με
“αστέρια”
9. Προώθηση
εκδηλώσεων με
ενθουσιασμό
10. Δημιουργία
ομαδικού
πνεύματος

190. 190
ΒΗΜΑ 1
ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ
ΒΗΜΑ 3
ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ
ΒΗΜΑ 2
ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
ΑΞΟΝΑΣ

191. 191
Ο ΑΞΟΝΑΣ
1. Να έχουμε Στόχους και να παρακινούμε τον εαυτό μας
2. Να αναπτύσουμε τον χαρακτήρα μας συνέχεια
3. Να διευθύνουμε την καριέρα μας αποτελεσματικά
4. Να πουλάμε συνέχεια
ΒΗΜΑ 1 - ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ
5. Να συστήνουμε καινούρια άτομα στην ομάδα μας συνέχεια
ΒΗΜΑ 2 - ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΥΜΕ
6. Να εκπαιδεύουμε τα μέλη μας μέχρι αυτά να είναι ανεξάρτητα
ΒΗΜΑ 3 ΥΠΟΣΤΗΡΙΖΟΥΜΕ
7. Να αναγνωρίζουμε προσωπικές επιτυχίες των μελών μας
8. Να επικοινωνούμε με τα αστέρια στην ομάδα μας
9. Να προωθούμε εκδηλώσεις με ενθουσιασμό
10. Να δημιουργούμε ομαδικό πνεύμα.

192. 192
ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ ΛΑΧΕΙΟ
Η επιτυχία στην Π.Μ.Δ. δεν είναι ένα λαχείο
όπως πολλοί πιστεύουν.
Η επιτυχία εξαρτάται από εμάς και την ομάδα
μας. Να στρατολογήσουμε αξιόλογα άτομα όσο
πιο γρήγορα γίνεται.
Αξιόλογα άτομα για αυτή την περίπτωση είναι
άτομα που έχουν την δέσμευση και θέλουν να
πετύχουν.
Και μόνο εφαρμόζοντας ένα συγκεκριμένο
σύστημα θα τους εκπαιδεύσουμε
αποτελέσματικά.

193. 193
ΔΙΠΛΑΣΙΑΣΜΟΣ = Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΩΝ ΑΡΙΘΜΩΝ
Όταν λειτουργούμε με ένα ΣΥΣΤΗΜΑ το δικτυό μας
αναπτύσσεται χωρίς πολύ κόπο. Το αποτέλεσμα είναι ο
πετυχημένος διπλασιασμός του συστήματος.
Αυτό σημαίνει ότι το εισόδημά μας μπορεί να αυξηθεί με πιο
γρήγορο ρυθμό και είναι ουσιαστικά ένα παιχνίδι αριθμών.
Πώληση Μέσω Δικτύου είναι, πολλά άτομα να κάνουν
από λίγο. Το κλειδί είναι να δημιουργούμε συνεχή
διπλασιασμό.
Η επιτυχημένη αλυσίδα εστιατορίων McDonald’s έχει
διπλασιαστεί διεθνώς. Λειτουργεί πάντα με ένα συγκεκριμένο
κερδοφόρο σύστημα, το ίδιο ισχύει και για την Π.Μ.Δ.

194. 194
Θα θέλατε 3.000€ μετρητά σήμερα
ή
1 λεπτό που διπλασιάζεται κάθε μέρα για 30 μέρες ;
Το 3.000€ ακούγεται θαυμάσιο, αλλά ας δούμε την δύναμη που
έχει ο διπλασιασμός πάνω σε 10 λεπτά.
Την 1η μέρα έχουμε - 10 λεπτά
Την 2η μέρα έχουμε - 20 λεπτά
Την 3η μέρα έχουμε - 40 λεπτά
έτσι συνεχίζεται ο διπλασιασμός κάθε μέρα
Την 10η μέρα έχομε - 102.40€
Την 20ή μέρα έχουμε - 104.857€
Την 25η μέρα ξεπερνάμε το – 3.000,00€ (3.355,44€)
ΟΜΩΣ ΤΗΝ 30Η ΜΕΡΑ ΘΑ ΕΙΧΑΜΕ
107.374,182€

195. 195
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΔΙΚΤΥΩΣΗ
Η λέξη “αποτελεσματικότητα” φοβίζει πολλούς ανθρώπους, γιατί
μοιάζει απλά με μία θεωρία. Λένε ότι “δεν μπορείς να είσαι
αποτελεσματικός με τους ανθρώπους”, κάθε άνθρωπος είναι
διαφορετικός.
Η αλήθεια είναι όμως ότι οι άνθρωποι μπορούν να είναι οι ίδιοι
πιο αποτελεσματικοί με τον χρόνο τους, με την προσπαθειά τους,
με τα χρήματά τους.
ΟΙ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΙ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ
ΤΑ ΕΞΗΣ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ
1. Πρέπει να έχουν επιθυμία = ΝΑ ΘΕΛΟΥΝ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΝ
2. Πρέπει να έχουν ικανότητα = ΝΑ ΞΕΡΟΥΝ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΝ
3. Πρέπει να έχουν δέσμευση = ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΟΥΝ !

196. 196
ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ ΚΑΙ ΠΙΣΤΕΥΩ
Για να δημιουργήσουμε ένα σωστό δίκτυο χρειάζεται ένα σύστημα
που διπλασιάζεται. Όλοι θα πρέπει να μπορούν να πετύχουν,
ιδιαίτερα οι καινούριοι, όπως λένε :
“ΟΤΙ Ο ΑΝΘΡΩΠΟΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΤΑΝΟΗΣΕΙ ΚΑΙ
ΝΑ ΠΙΣΤΕΨΕΙ, ΜΠΟΡΕΙ ΚΑΙ ΝΑ ΤΟ ΠΕΤΥΧΕΙ !!!”
Ένα καινούριο άτομο θα πρέπει να κατανοήσει και να πιστέψει ότι
όλα που του έχουν πει, είναι εφικτά. Έτσι θα πετύχει και όλοι θα
κερδίσουν.

197. 197
ΜΑΘΑΙΝΟΝΤΑΣ ΤΑ ΒΑΣΙΚΑ
“Γίνεσαι ικανός με το να μαθαίνεις”
• ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΚΑΡΙΕΡΑ. Δεν θα μας πιέσει κανείς να
δουλέψουμε, χρειάζεται να θέλουμε οι ίδιοι να δουλέψουμε.
• ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΓΩΝΑΣ. Όλοι θα προχωρούν με διαφορετικούς
ρυθμούς, δεν συγκρίνουμε τα αποτέλεσματά μας με άλλους.
• ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΣΥΝΕΧΗ ΕΞΕΤΑΣΗ. Έτσι θα είμαστε σίγουροι ότι
είμαστε ικανοί.
• ΔΕΝ ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΚΑΛΑ
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΕΑΝ ΔΕΝ ΕΙΜΑΣΤΕ ΠΟΛΥ ΙΚΑΝΟΙ. Γι’αυτό
ας μην απογοητεύόμαστε όταν δεν κερδίζουμε πάντα. Τα λάθη
είναι ένα κομμάτι της μάθησης.

198. 198
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
Ικανότητα σημαίνει να μπορείς να
κάνεις κάτι. Όταν είσαι ικανός στη
πώληση μέσω δικτύου θα μπορείς
να κάνεις όλα αυτά που χρειάζονται
να αναπτύξεις, την δική σου μεγάλη
και πετυχημένη επιχείρηση.
ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ = ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ

199. 199
ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗ
ΓΝΩΣΕΙΣ
ΓΝΩΣΕΙΣ = “ΤΙ” ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ
ΝΑ ΚΑΝΟΥΜΕ
ΤΕΧΝΙΚΕΣ = “ΠΩΣ”
ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΤΟ
ΚΑΝΟΥΜΕ
ΟΡΓΑΝΩΣΗ = ΜΕ ΠΟΙΟΝ
ΤΡΟΠΟ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ
ΟΡΓΑΝΩΣΟΥΜΕ
ΠΕΠΟΙΘΗΣΕΙΣ = ΠΩΣ
ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ
ΑΙΣΘΑΝΟΜΑΣΤΕ

200. 200
ΓΝΩΣΕΙΣ
* Πως να παραμένουμε θετικοί
* Προιόντα - συστατικά, οδηγίες χρήσης, συνδυασμοί προιόντων.
* Πως κλείνουμε παρουσιάσεις
* Πως παίρνουμε προιόντα από την εταιρεία (παραγγελίες)
* BP. - Ποσοστά - Βοnus - Δωρεάν Προϊόντα.
* REcruiting - Τρόποι σύστασης νέου μέλους στην ομάδα
* Πως να ξεκινάμε αποτελεσματικά ένα νέο μέλος.
* Αναζήτηση υποψήφιων πελατών
* Χρήση τηλεφώνου

201. 201
ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
* Συλλέγουμε στοιχεία (υπάρχουσας κατάστασης)
* Δημιουργούμε ενδιαφέρον
* Χτίζουμε αξιοπιστία εταιρείας
* Χτίζουμε προσωπκή αξιοπιστία
* Προωθούμε την υποχοδή στο σπίτι (κλείνουμε καθαρισμούς -
παρουσιάσεις)
* Προκαλούμε ανάγκη για καλύτερη φροντίδα του δέρματος.
* Παρουσιάζουμε προιόντα πειστικά
* Δείχνουμε πρακτική εφαρμογή προιόντων
* Κλείνουμε την παρουσίαση
* Ξεπερνάμε αντιρρήσεις
* Παίρνουμε παραγγελίες προιόντων, Recruiting, καθαρισμό ή
παρουσίαση.

202. 202
ΟΡΓΑΝΩΣΗ
* Χρόνου (ποιες θα είναι οι μέρες και οι ώρες εργασίας μας).
* Αρχεία πελατών - μελών
* Παρακολούθηση δραστηριότητας μελών
* Παρακολούθηση πελατών
* Συμμετοχή στα σεμινάρια
* Μελέτη τεχνικών, πώλησης ή προσωπικής ανάπτυξης.

203. 203
ΓΙΑΤΙ Η ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ
Κάθε δουλειά που κάνουμε χρειάζεται να έχουμε κάποιες γνώσεις. Εδώ
όμως δεν είναι μόνο η προσωπική εκπαίδευση αλλά πρέπει να
αναπτύξουμε και άλλους ανθρώπους :
Μια καριέρα στην Π.Μ.Δ. είναι στην ουσία δύο καριέρες :
1. ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (να πουλάμε προϊόντα και να στρατολογούμε άτομα)
&
2. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ ( να τους βοηθάμε να είναι
αποτελεσματικοί ).
ΕΚΠΑΙΔΕΥΟΝΤΑΣ ΣΕ ΕΝΟΤΗΤΕΣ
Όλα τα εκπαιδευτικά μας προγράμματα χρειάζεται να είναι σε ενότητες.
Δουλεύοντας σε ενότητες μας βοηθά να μένουμε στο θέμα μας και να
είμαστε πιο αποτελεσματικοί με την εκπαίδευση. Π.χ. Εάν είμαστε καλοί
στην πώληση τότε πάμε γρήγορα στην στρατολόγηση.

204. 204
ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑΣ
Όταν μπορούμε να κάνουμε κάτι, τότε έχουμε
φτάσει στο Βαθμό Ικανότητας που επιθυμούμε.
Π.χ. μπορώ να τρέξω ένα χιλιόμετρο σε 5 λεπτά
με άνεση.
Δεν είναι οι στόχοι, αλλά οι ικανότητες που
μπορούμε να επαναλαμβάνουμε κάθε μέρα, κάθε
μήνα, κάθε χρόνο. Χωρίς να γνωρίζουμε τον
βαθμό ικανότητας μας δεν θα είμαστε σίγουροι
πως μπορούμε να καταφέρουμε αυτό που
επιθυμούμε.
Π.χ. μπορώ να στρατολογήσω ένα συγκεκριμένο
αριθμό ατόμων κάθε μήνα για έξι συνεχόμενους
μήνες.

205. 205
ΕΥΘΥΝΕΣ
Είναι δική μας ευθύνη να μάθουμε το σύστημα
εκπαίδευσης και να το έχουμε σε δράση συνέχεια.
Έχουμε την δική μας επιχείρηση και είμαστε εμείς το
αφεντικό του εαυτού μας.
ΑΥΤΗ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΚΑΡΙΕΡΑ ΜΕ ΔΡΑΣΗ
ΚΑΘΟΛΟΥ ΔΡΑΣΗ = ΚΑΘΟΛΟΥ ΔΙΚΤΥΟ
ΛΙΓΗ ΔΡΑΣΗ = ΜΙΚΡΟ ΔΙΚΤΥΟ
ΠΟΛΥ ΔΡΑΣΗ = ΜΕΓΑΛΟ ΔΙΚΤΥΟ

206. 206
Η ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΕΥΘΥΝΗ ΕΙΝΑΙ . . .
* Να μάθουμε γιατί κάνουμε αυτή την δουλειά
* Να εκπαιδευτούμε όσο πιο γρήγορα γίνεται ώστε να
γίνουμε ικανοί σε όλους τους τομείς τις δουλειάς μας
* Να εργαστούμε πολύ στον εαυτό μας να
αναπτύξουμε την αυτοπεποίθηση μας και να
δυναμώσουμε τον χαρακτήρα μας.
* Να εργαζόμαστε με όλους στην ομάδα μας για να
αναπτύξουμε μία μεγάλη εταιρεία.
* Να απολαμβάνουμε αυτό που κάνουμε

207. 207
H ΕΥΘΥΝΗ ΤΩΝ ΑΡΧΗΓΩΝ ΜΑΣ, ΕIΝΑΙ .
•Να μας εκπαιδεύσουν μέχρι να είμαστε ικανοί και σίγουροι
•Να μας βοηθάνε να είμαστε ένα μέρος της ομάδας
* Να μας βοηθάνε να απολαμβάνουμε αυτό που κάνουμε.

208. 208
ΜΑΘΗΜΑΤΑ ΖΩΗΣ
Ο κόσμος σήμερα αλλάζει συνεχώς γι’ αυτό και εμείς χρειάζεται να
μαθαίνουμε συνεχώς. Όλοι πρέπει να δεχθούμε ότι θα μαθαίνουμε
για όλη μας την ζωή. Όπως το να ακούμε τους άλλους, έτσι και η
μάθηση είναι μία τεχνική και μπορούμε να την μάθουμε.
ΕΑΝ ΘΕΛΟΥΜΕ ΝΑ ΜΑΘΟΥΜΕ ΤΟΤΕ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ
ΕΙΜΑΣΤΕ :
1/ ΑΝΟΙΚΤΟΙ ΣΤΗΝ ΜΑΘΗΣΗ. Να δεχτούμε ότι υπάρχουν
μερικές πληροφορίες και τεχνικές που δεν γνωρίζουμε
2/ ΑΝΟΙΚΤΟΙ ΣΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ. Την εκπαίδευση κατά κύριο
λόγο την κάνει η αρχηγός μας, γι’αυτό χρειάζεται να την
δεχτούμε συναισθηματικά αλλιώς δεν θα δεχθούμε τις
πληροφορίες που μας προσφέρει.

209. 209
Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΗΝ ΜΑΘΗΣΗ ΕΙΝΑΙ
1/ ΕΞΑΣΚΗΣΗ
Μαθαίνουμε όλες τις τεχνικές μέσω εξάσκησης (δοκιμή,
λάθος & διόρθωση)
2/ ΥΠΟΜΟΝΗ
Η Μάθηση πάντα χρειάζεται χρόνο
3/ ΕΠΙΜΟΝΗ
Χρειάζεται να προσπαθούμε ξανά και ξανά για να
πετύχουμε

210. 210
ΓΡΗΓΟΡΗ ΜΑΘΗΣΗ = ΓΡΗΓΟΡΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
Η ταχύτητα που θα πετύχουμε είναι αντίστοιχη με την ταχύτητα
που θα μάθουμε όλες τις γνώσεις, τεχνικές και συμπεριφορές.
ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΓΡΗΓΟΡΗ ΜΑΘΗΣΗ
Η πιο πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν μπορούν να μάθουν
γιατί δεν τους έμαθε το σχολείο.
Οι ειδικοί λένε ότι μπορούμε να μάθουμε ότι θέλουμε.
Στην πραγματικότητα μπορούμε να γίνουμε ότι θέλουμε αν το
επιθυμούμε.
1. Η μάθηση είναι το κλειδί για την επιτυχία
2. Πρέπει να έχουμε ανοικτό μυαλό για καινούριες τεχνικές
μάθησης
3. Μπορούμε να επιταχύνουμε την μάθησή μας

211. 211
ΑΠΟ ΠΟΥ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ
* Σεμινάρια, βιβλία, οπτικοακουστικές κασσέτες επάνω
στην δουλειά
* Συζητήσεις, ερωτήσεις, συνεργασίες,
παρακολουθώντας ομιλίες με ενθουσιασμό και
ευχαρίστηση.
ΤΑ ΔΥΝΑΤΑ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ ΚΑΝΟΥΝ ΤΗΝ ΜΑΘΗΣΗ
ΠΙΟ ΕΥΚΟΛΗ
Όταν αυτό που μαθαίνουμε έχει μεγάλο νόημα για εμάς
τότε το συγκρατούμε καλύτερα.

212. 212
ΠΟΣΑ ΣΥΓΚΡΑΤΟΥΜΕ
20% από ότι διαβάζουμε
30% από ότι ακούμε
40% από ότι βλέπουμε
50% από ότι λέμε
60% από ότι κάνουμε
90% από ότι διαβάζουμε, ακούμε,
βλέπουμε, λέμε και κάνουμε

213. 213
ΠΟΙΕΣ ΑΙΣΘΗΣΕΙΣ ΠΡΟΤΙΜΑΜΕ ;
Εμείς πώς μαθαίνουμε καλύτερα; Οπτικά (όραση), ακουστικά(ήχο),
κιναισθητικά (σώμα/κίνηση) ;
* Οπτικοί μαθαίνουν καλύτερα με σχεδιαγράμματα, εικόνες
και βιβλία
* Ακουστικοί μαθαίνουν καλύτερα με οπτικοακουστικές
κασσέτες, ομιλίες και να διαβάζουν φωναχτά
* Kιναισθητικοί μαθαίνουν καλύτερα όταν υπογραμμίζουν λέξεις,
κινούνται ενώ μαθαίνουν και κρατούν πολλές
σημειώσεις.

214. 214
ΠΩΣ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ
Αν θυμηθούμε την πρώτη φορά που ανεβήκαμε σε
ποδήλατο. Ήταν πολύ δύσκολο στην αρχή. Αλλα με
προσπάθεια έγινε τόσο εύκολο που όταν ανεβαίνουμε
τώρα δεν το σκεφτόμαστε καθόλου.
Μαθαίνουμε σε τέσσερα στάδια : θα
χρησιμοποιήσουμε το οδήγημα ένος αυτοκινήτου σαν
παράδειγμα.

215. 215
ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΣΗΣ
ΒΗΜΑ 1
ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ
ΑΝΙΚΑΝΟΣ
ΒΗΜΑ 4
ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ
ΙΚΑΝΟΣ
ΒΗΜΑ 2
ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ
ΑΝΙΚΑΝΟΣ
ΒΗΜΑ 3
ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ
ΙΚΑΝΟΣ

216. 216
ΠΡΩΤΟ ΒΗΜΑ
Με κάτι καινούριο πριν το δοκιμάσουμε, δεν
γνωρίζουμε τι είναι αυτό που δεν ξέρουμε
Είμαστε ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΑΝΙΚΑΝΟΙ
Στο οδήγημα αυτό γίνεται όταν κοιτάζουμε κάποιον
άλλο να οδηγεί, μας φαίνεται έυκολο.

217. 217
ΔΕΥΤΕΡΟ ΒΗΜΑ
Όταν αρχίσουμε να μαθαίνουμε τότε γνωρίζουμε τι δεν
ξέρουμε και τι δεν μπορούμε να κάνουμε
Είμαστε ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΑΝΙΚΑΝΟΙ
Στην οδήγηση καθόμαστε πίσω από το τιμόνι για πρώτη
φορά και μας λένε να κάνουμε 100 πράγματα
ταυτόχρονα. Αρχίζουμε να μαθαίνουμε αλλά παίρνει
χρόνο. Πρέπει να μάθουμε τα σήματα, πως να
αλλάζουμε ταχύτητες, πως να σταθμέυουμε. Μας
βοηθάνε οι φίλοι μας, η οικογένια ή κάποιος δάσκαλος.
Χρειάζεται πρακτική.

218. 218
ΤΡΙΤΟ ΒΗΜΑ
Μάθαμε να οδηγούμε, έχουμε πάρει το δίπλωμα αλλά
χρειαζόμαστε πείρα και θα κάνουμε ακόμα λάθη. Δεν θα
έχουμε απόλυτη σιγουριά και θα χρειάζεται να
σκεπτόμαστε για το τι πρέπει να κάνουμε.
Είμαστε ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΙΚΑΝΟΙ
Έχουμε μάθει να οδηγούμε αλλά ακόμη θα κάνουμε
λάθη.

219. 219
ΤΕΤΑΡΤΟ ΒΗΜΑ
Είμαστε τώρα πεπειραμένοι και δεν σκεφτόμαστε τι χρειάζεται να
κάνουμε. Έχει γίνει ενστικτο και συνήθεια (δεύτερη φύση μας)
ΕΙΜΑΣΤΕ ΤΩΡΑ ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΙΚΑΝΟΙ
Τώρα όταν οδηγούμε ενεργεί το υποσεινήδητο. Αλλάζει τις
ταχύτητες, κοιτάζει τον δρόμο και οδηγεί το αυτοκίνητο.
ΟΤΑΝ ΓΙΝΟΥΜΕ ΙΚΑΝΟΙ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ ΘΑ
ΕΙΝΑΙ ΣΑΝ ΝΑ ΟΔΗΓΟΥΜΕ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ

220. 220
ΤΑ ΤΕΣΣΕΡΑ ΣΤΑΔΙΑ ΜΑΘΗΣΗΣ ΣΤΗΝ Π.Μ.Δ.
ΒΗΜΑ 1 - ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΑΝΙΚΑΝΟΣ
Τα πιο πολλά άτομα δεν γνωρίζουν πως να αναπτύξουν μία
ομάδα. Μπορεί να έχουν λίγες ιδέες αλλά στην πραγματικότητα
δεν ξέρουν.
ΒΗΜΑ 2 - ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΑΝΙΚΑΝΟΣ
Αρχίζοντας συνειδητοποιούμε ότι είναι πολλές τεχνικές που δεν
γνωρίζουμε. Κάνουμε λάθη, λέμε λάθος πράγματα και έχουμε
μικρές αποτυχίες. Δεν θα μάθουμε όσο γρήγορα επιθυμούμε και
δεν θα έχουμε τα αποτελέσματα που θέλουμε. Ο Αρχηγός μας θα
χρειάζεται να μας βοηθήσει και να μας εκπαιδεύσει.

221. 221
ΒΗΜΑ 3 - ΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΙΚΑΝΟΣ
Έχουμε μάθει όλες τις τεχνικές και έχουμε αναπτύξει μία ομάδα.
Χρειάζόμαστε ακόμη εκπαίδευση από την Αρχηγό μας και την
εταιρεία.
ΒΗΜΑ 4 - ΑΣΥΝΕΙΔΗΤΑ ΙΚΑΝΟΣ
Είμαστε τώρα ικανοί και το εισόδημά μας ανεβαίνει πολύ γρήγορα.
Έχουμε σιγουριά, μας έχουν σεβασμό και είμαστε στον δρόμο της
αρχηγίας και τα μεγάλα εισοδήματα.
Μας βοηθάει πάρα πολύ να συζητάμε τον κύκλο της μάθησης με
τα καινούρια άτομα. Ξεκαθαρίζει την διαδικασία μάθησης και τους
κάνει να είναι άνετοι με τα πρώτα τους λάθη.

222. 222
ΓΙΑΤΙ ΤΑ ΑΤΟΜΑ ΣΤΑΜΑΤΟΥΝ ΝΑ ΜΑΘΑΙΝΟΥΝ
* Δεν καταλαβαίνουν τι χρειάζεται να μάθουν.
* Δεν πιστεύουν στην επιχείρηση αυτή (ΠΜΔ).
* Δεν πιστεύουν στον εαυτό τους.

223. 223
ΠΩΣ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ ΠΙΟ ΓΡΗΓΟΡΑ
* Ρωτάμε τον εαυτό μας - τι έχω να κερδίσω ;
* Ηρεμούμε και δημιουργούμε ένα όραμα επιτυχίας
* Βλέπουμε την μεγάλη εικόνα από αυτά που
μαθαίνουμε
* Ελέγχουμε “τι” γνωρίζουμε και “τι δεν” γνωρίζουμε
* Κάνουμε μικρά βήματα - μαθαίνουμε λίγο λίγο.

224. 224
ΠΩΣ ΜΑΘΑΙΝΟΥΜΕ ΠΙΟ ΓΡΗΓΟΡΑ
* Ρωτάμε πολλές ερωτήσεις στον εαυτό μας και
σε άλλους
* Γράφουμε καλές και δημιουργικές ιδέες και τις
διαβάζουμε φωναχτά
* Κάνουμε διαλείμματα να αφομοιώνουμε αυτά
που μάθαμε
* Θυμόμαστε σημαντικά θέματα
* Δείχνουμε τις γνώσεις μας
* Σκεπτόμαστε πως μπορούμε να γίνουμε
καλύτεροι.

225. 225
8 ΠΟΛΥΤΙΜΕΣ ΙΔΕΕΣ
ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗΣ
ΜΕΣΩ ΔΙΚΤΥΟΥ
(Π.Μ.Δ.)

226. 226
8 ΠΟΛΥΤΙΜΕΣ ΙΔΕΕΣ ΣΤΗΝ Π.Μ.Δ.
Οι παρακάτω 4 ιδέες είναι κλειδί στο να κτίζουμε μία ομάδα σωστά.
Νο 1. Δουλεύοντας με τρία άτομα την φορά.
Νο 2. Κτίζοντας Δύναμη
Νο 3. Δουλεύοντας τρεις σε βάθος
Νο 4. Δουλεύουμε με αυτους που θέλουν
Οι παρακάτω 2 ιδέες θα μας βοηθήσουν να καταλάβουμε πως να
αναπτύσσουμε την καριέρα μας
Νο 5. Η ανάπτυξη της καριέρας μας
Νο 6. Ικανότητα σε σχέση με τα αποτελέσματα
Οι παρακάτω 2 ιδέες καλύπτουν τις δύο πιο σημαντικές επενδυσεις που
θα κάνουμε : τον χρόνο και τα χρήματα.
Νο 7. Τι κοστίζει ;
Νο 8. Χρειάζεται χρόνος !

227. 227
Νο 1 - Δουλεύοντας με τρία άτομα την φορά
Ας θυμηθούμε αυτούς τους κανόνες όταν αναπτύσουμε το δικτυό
μας.
* Είναι καλός τρόπος να δείξουμε στα μέλη μας ότι δεν χρειάζεται
να συστήσουν όλα τα άτομα οι ίδιοι προκειμένου να κτίσουν ένα
μεγάλο δίκτυο.
* Χρησιμοποιώντας ένα σχεδιάγραμμα μας δίνει την δυνατότητα
να κατανοήσουμε καλύτερα την δύναμη των αριθμών.
* Μας δείχνει επίσης πόσο σημαντικό είναι ένα σύστημα
εκπαίδευσης διότι δεν μπορούμε να εκπαιδεύσουμε 120 άτομα
ξεχωριστά ούτε να δημιουργήσουν το δικό τους σύστημα.

228. 228
ΕΜΕΙΣ
3
Χ 3
9
Χ3
27
Χ3
81
Σύνολο = 120 ΜΕΛΗ
ΕΜΕΙΣ
5
Χ5
25
Χ5
125
Χ5
625
Σύνολο = 780 ΜΕΛΗ
“Ότι ο άνθρωπος μπορεί να συλλάβει και να πιστέψει μπορεί και να
πετύχει “

229. 229
Η πρόκληση είναι ότι πολλά καινούρια μέλη δεν μπορούν να
διανοηθούν ούτε και να πιστέψουν ότι μπορούν να
συστήσουν 5 άτομα ακόμη και με βοήθεια από την αρχηγό
τους.
Έτσι τι γίνεται ; Τα πιο πολλά άτομα δεν μπορούν να συστήσουν 5
άτομα και απογοητεύονται.
Η ΛΥΣΗ
Η πείρα μας δείχνει πως τα καινούρια άτομα πιστεύουν ότι
μπορούν να συστήσουν 3 Μέλη, με βοήθεια από την αρχηγό τους.
Σκέπτονται ότι, αφού εγώ μπορώ άρα μπορεί και η Μαρία,
σίγουρα θα θέλει και ο Δημήτρης και η Σοφία θα είναι καλή.
Εμείς ίσως να έχουμε την ικανότητα να συστήσουμε 5-10 ή 20
άτομα, αλλά χρειάζεται να έχουμε ένα σύστημα που όλοι να
μπορούν να το ακολουθήσουν.

230. 230
ΠΙΟ ΠΟΛΛΑ ΜΕΛΗ
Μερικά άτομα θα νομίζουν ότι ο πολλαπλασιασμός 3Χ3 δεν
δείχνει αρκετά μεγάλους αριθμούς. Θα ήθελαν να
χρησιμοποιήσουν το 5Χ5 διότι η διαφορά είναι από 120 σε 780
μέλη.
Επίσης το 3Χ3 μπορεί να είναι χαμηλός στόχος για μερικούς.
Όμως120 είναι πολλά μέλη ιδιαίτερα για τα νέα μέλη διότι
χρειάζεται και να τους εκπαιδεύουμε.
Εάν όμως θέλουμε πιο πολλά άτομα χρησιμοποιούμε το 3Χ3 και
το κάνουμε ξανά και ξανά. Έτσι γίνεται 6Χ6Χ6.
Το 3Χ3Χ3 θα μας φέρει χιλιάδες ΜΕΛΗ.

231. 231
Νο 2 - ΧΤΙΖΟΝΤΑΣ ΔΥΝΑΜΗ
Η δύναμη ενός ανθρώπου βασίζεται στη δύναμη του
κυττάρου του, η δύναμη ενός κτιρίου στηρίζεται
βασισμένη στα τούβλα. Ένα δίκτυο πρέπει να κτίζετε
όπως κτίζουμε ένα κτίριο, με σωστή μελέτη και σωστές
βάσεις, που εμπνέει ομαδικότητα και δύναμη.
ΜΟΝΑΔΑ ΔΥΝΑΜΗΣ είναι 1Χ3Χ9. Συστήνουμε ένα
άτομο που τον βοηθάμε να συστήσει 3 και όλοι αυτοί
από 3 το σύνολο γίνεται 9.
Το σύνολο αυτής της μονάδας είναι 13.

232. 232
x x x
x
x x x
x
x x x
x
ΕΜΕΙΣ
ΜΟΝΑΔΑ ΔΥΝΑΜΗΣ

233. 233
Η ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΔΟΥΛΕΙΑ
Όταν αρχίσουμε να χτίζουμε το δίκτυό μας χρειάζεται να έχουμε
ΤΡΕΙΣ ΜΟΝΑΔΕΣ ΔΥΝΑΜΗΣ. Να συστήσουμε 3 άτομα που ο
καθένας θα κάνει την δική του ΜΟΝΑΔΑ ΔΥΝΑΜΗΣ.
ΠΩΣ ΚΤΙΖΟΥΜΕ ΕΝΑ ΤΕΡΑΣΤΙΟ ΔΙΚΤΥΟ ;
Είναι εύκολο - Δουλεύουμε με μικρές ομάδες μέσα σε Μονάδες
Δύναμης. Αυτοί θα κάνουν το ίδιο, δημιουργώντας πολλές μικρές
ομάδες κατω από αυτούς. Κάνοντας αυτό, όλοι γνωρίζουν τι
χρειάζεται να γίνει και έτσι αισθάνονται σιγουριά για την επιτυχία.
Αυτή η ομάδα έχει δύναμη με πλάτος (3) και βάθος (3). Τα Μέλη
μπορούν να καταλάβουν το χτίσιμο της Μονάδας Δύναμης και θα
πιστέψουν ότι γίνεται.
Αποτέλεσμα = Ατομα κτίζουν και επιτυγχάνουν.

234. 234
Νο 3 - ΔΟΥΛΕΥΟΝΤΑΣ ΤΡΕΙΣ ΣΕ ΒΑΘΟΣ
Ας φανταστούμε το δίκτυο μας να μεγαλώνει. Όλοι συστήνουν και
μαθαίνουν να εκπαιδεύουν και να κτίζουν Μονάδες Δύναμης. Για
να είμαστε αποτελεσματικοί με το χρόνο μας χρειάζεται να
γνωρίζουμε σε πόσο βάθος να δουλεύουμε στο σύνολο της
ομάδας.
Εμείς εκπαιδεύουμε την Μαρία για να εκπαιδεύσει τον Γιάννη για
να εκπαιδεύσει την Σοφία.
ΕΜΕΙΣ
ΜΑΡΙΑ
ΓΙΑΝΝΗΣ
ΣΟΦΙΑ
Εκπαιδεύουμε για να εκπαιδεύουν.
Έτσι ξέρουμε ότι έχουμε πολλαπλασιασμό.
Ελέγχουμε εάν η Μαρία κάνει σωστή
εκπαίδευση. Εάν δεν, τότε την εκπαιδεύουμε
ξανά. Ελέγχουμε εάν ο Γιάννης και η Σοφία
κάνουν το ίδιο. Εάν όλοι κάνουν την δουλειά
τους σωστά τότε θα έχουμε μία μεγάλη και
δυνατή ομάδα.

235. 235
ΣΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ
Αυτό δεν λειτουργεί “τέλεια” πάντα. Όλοι το
γνωρίζουμε αυτό. Οι άνθρωποι έχουν
διαφορετικούς στόχους και σχέσεις. Ο σκοπός
για να εργαζόμαστε σε βάθος είναι πρώτον να
γνωρίζουμε και άλλα αστέρια στην ομάδα μας και
δεύτερον να έχουμε τη μέγιστη
αποτελεσματικότητα από τα μέλη μας ώστε να
μην απογοητεύονται.
Τα πραγματικά κέρδη είναι όταν έχουμε όλους
στον πρώτο βαθμό να δουλεύουν σε βάθος. Θα
μας εκπλήξουν τα αποτελέσματα.

236. 236
Νο 4 - ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ ΜΕ ΑΥΤΟΥΣ ΠΟΥ ΘΕΛΟΥΝ
Στην Πώληση Μέσω Δικτύου ο χρόνος είναι το πιο πολύτιμο
κεφάλαιο. Όλα χρειάζεται να γίνονται αξιοποιώντας τον χρόνο
μας. Γι’ αυτό χρειάζεται να έχουμε ένα σύστημα και να
εκπαιδεύουμε σωστά. Ο κανόνας είναι να δουλεύουμε με αυτούς
που θέλουν.
ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΝΑ ΘΕΛΟΥΝ
Όσο και να προσπαθούμε θα συστήσουμε διάφορους τύπους
ανθρώπων
* Μερικοί θα υποσχεθούν πολλά και δεν θα κάνουν τίποτα
* Μερικοί δεν θα πουν τίποτα και δεν θα κάνουν τίποτα
* Μερικοί δεν θα πουν τίποτα και θα κάνουν τα πάντα
* Μερικοί θα έχουν τεράστια προοπτική, θα έχουν ανάγκη από
χρήματα αλλά δεν θα κάνουν τίποτα
* Μερικοί θα φαίνεται ότι δεν έχουν προοπτική, ούτε ανάγκη για
χρήματα, ότι δεν έχουν χρόνο αλλά θα γίνουν τα αστέρια μας.

237. 237
Υπάρχει μόνο ένας κανόνας με τους ανθρώπους :
ότι δεν υπάρχει κανόνας
Θα πρέπει να δίνουμε σε όλους την ίδια ευκαιρία αλλά να
εργαζόμαστε με αυτούς που :
1. θέλουν να προχωρήσουν.
2. Θέλουν να μάθουν
3. Θέλουν να δουλέψουν
4. Θέλουν να εξασκηθούν, εξασκηθούν, εξασκηθούν
5. Έχουν υπομονή για αποτελέσματα
6. Επιμένουν όταν κάνουν λάθη
Όταν δουλεύουμε με αυτούς που θέλουν, θα δημιουργήσουμε ένα
δίκτυο που θα κάνει τα ονειρά μας πραγματικότητα.

238. 238
Νο 5 - Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΚΑΡΙΕΡΑΣ ΜΑΣ
Πως θα αναπτυχθεί η καριέρα μας.
Όλοι ωριμάζουν στην καριέρα τους σε διαφορετικούς χρόνους.
Όταν αρχίζουν τα μέλη, είναι εξαρτώμενα από την αρχηγό τους.
Με αυτή την βοήθεια μαθαίνουν την συμπεριφορά, τις τεχνικές και
τις γνώσεις για να αποκτήσουν τις ικανότητες και την ανεξαρτησία
τους.
Μετά από ένα χρονικό διάστημα αλληλοεξαρτησίας θα
καταλάβουν ότι όλοι εξαρτώνται ο ένας από τον άλλον σε κάποιο
βαθμό και έτσι θα εργάζονται με άλλους για το καλό όλων.
ΕΞΑΡΤΗΜΕΝΟΣ
ΑΝΙΚΑΝΟΣ
ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ
ΙΚΑΝΟΣ
ΑΛΛΗΛΟΕΞΑΡΤΗ-
ΜΕΝΟΣ
ΙΚΑΝΟΣ &
ΣΥΝΕΡΓΑΖΕΤΑΙ
ΜΕ ΟΛΟΥΣ

239. 239
ΑΝΑΠΤΥΞΙΑΚΗ ΔΡΑΣΗ
Στην καριέρα μας στην Πώληση Μέσω Δικτύου θα χρειαστεί να
μάθουμε μερικά θέματα για να αναπτυχθούμε σαν άνθρωποι.
Αυτά τα θέματα συμπεριλαμβάνουν 3 συγκεκριμένους τομείς.
Α) ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Γενική ανάπτυξη του χαρακτήρα μας, της συμπεριφοράς μας, της
παρακίνησής μας και των προσωπικών μας προσόντων.
Β) ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Συγκεκριμένες τεχνικές πώλησης & ανάπτυξης όπως η
στρατολόγηση.
Γ) ΑΡΧΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Ικανότητες ανάπτυξης γι’ αυτούς που θέλουν να γίνουν κορυφαίοι
στην Πώληση Μέσω Δικτύου και συμπεριλαμβάνει θέματα όπως
στρατηγικές, σχεδιασμό, αρχηγία και διπλωματία.

240. 240
ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
1. Να έχουμε στόχους και να παρακινούμε τον εαυτό μας
2. Να αναπτύσσουμε τον χαρακτήρα μας συνέχεια.
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
3 Να διευθύνουμε την καριέρα μας αποτελεσματικά
4. Να πουλάμε συνέχεια (πειθώ)
5. Να συστήνουμε καινούρια άτομα στην ομάδα μας συνέχεια
6. Να εκπαιδεύουμε τα μέλη μας μέχρι αυτά να είναι ανεξάρτητα
7. Να αναγνωρίζουμε προσωπικές επιτυχίες των μελών μας
8. Να επικοινωνούμε με τα αστέρια στην ομάδα μας
9. Να προωθούμε εκδηλώσεις με ενθουσιασμό
ΑΡΧΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
10. Να δημιουργούμε ομαδικό πνεύμα

241. 241
Νο 6 - ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ
Η μεγαλύτερη πρόκληση που έχουν τα καινούρια άτομα είναι η
ανταλλαγή της μάθησης και τα αποτελέσματα. Γνωρίζουν ότι
πρέπει να μάθουν αλλά και την ίδια στιγμή θέλουν να έχουν και
αποτελέσματα. Όλοι περνούν από αυτό το στάδιο.
Η Π.Μ.Δ. δεν είναι σαν την εκπαίδευση ενός δικηγόρου που
χρειάζεται να φτάσει σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο γνώσεις για να
μπορεί να αμοίβεται.
Στην Π.Μ.Δ. αμοιβόμαστε καθώς μαθαίνουμε. Ενώ μπορούμε να
ξεκινήσουμε με μερικές βασικές γνώσεις.
Μπορεί να έχουμε επιτυχία αμέσως ή μπορεί να πάρει αρκετό
χρόνο. Μερικά από τα πιο πετυχημένα άτομά στην Π.Μ.Δ.
χρειάστηκαν χρόνια για να έχουν σταθερά, θετικά αποτελέσματα.
ΟΜΩΣ ΣΕ ΚΑΜΙΑ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ, ΔΕΝ ΤΑ ΠΑΡΑΤΗΣΑΝ !

242. 242
ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΔΥΟ ΕΙΔΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ &
ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
1/ Προγράμματα που βασίζονται στα αποτελέσματα
2/ Προγράμματα που βασίζονται στην ανάπτυξη
επιδεξιοτήτων
1/ Εκπαιδευτικά προγράμματα που βασίζονται στα
αποτελέσματα είναι σχεδιασμένα να βγάζουν τους συμβούλους
έξω στην αγορά όσο πιο γρήγορα γίνεται για να κάνουν πωλήσεις
και στρατολόγηση. Η έμφαση είναι στην βραχυπρόθεσμη δράση.
Στην δράση σήμερα. Στα εκπαιδευτικά προγράμματα αυτά ένας
σύμβουλος θεωρείται έτοιμος να πουλήσει από την στιγμή που
γνωρίζει τα βασικά για τα προιόντα του και πως να κάνει έναν
πελάτη να τα αγοράσει.

243. 243
Αυτά τα προγράμματα έχουν βραχυπρόθεσμους στόχους δεν
συμπεριλαμβάνουν επίσημες εξετάσεις ή έλεγχο ούτε επίσημη
παρακολούθηση. Σε ένα τέτοιο πρόγραμμα δίνεται μεγάλη
έμφαση αναγνώρισης και αμοιβών στα άτομα που κάνουν τις
περισσότερες πωλήσεις και στρατολόγηση. Επειδή αυτά τα
προγράμματα έχουν ένα τεράστιο ποσοστό αποτυχίας δεν έχουν
αξία στην Π.Μ.Δ. Αυτό γιατί ένα υψηλό ποσοστό αποτυχιών
δυσκολεύει αφάνταστα την δυνατότητα να δημιουργήσουμε ένα
σταθερό ανεξάρτητο εισόδημα.

244. 244
2. Σε αντίθεση τα εκπαιδευτικά προγράμματα που βασίζονται στην
ανάπτυξη επιδεξιοτήτων άναγνωρίζουν ότι ο κάθε νέος
σύμβουλος ξεκινάει με πολύ διαφορετικές γνώσεις, επιδεξιότητες
και τρόπο σκέψης. Αναγνωρίζουν επίσης ότι όλοι μαθαίνουν με
διαφορετικό ρυθμό και ο μόνος στόχος τους είναι να κάνει τους
συμβούλους ικανούς. Για αυτό τον λόγο είναι λάθος να έχουμε μία
πολιτική σύγκρισης για ανθρώπους που δεν είναι ακόμη ικανοί.
Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που βασίζεται στην ανάπτυξη
επιδεξιοτήτων εκτιμά ότι τα αποτελέσματα είναι πολύ σημαντικά
αλλά μόνο όταν ο σύμβουλος έχει γίνει ικανός. Έτσι σε ένα τέτοιο
πρόγραμμα χρειάζεται να ελέγχουμε την πρόοδο και να
εξετάζουμε την ικανότητα.
.

245. 245
Όταν ένας σύμβουλος έχει γίνει ικανός τότε δίνουμε
μεγάλη έμφαση πηγαίνει στα αποτελέσματα. Αυτός που
χρησιμοποιεί ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που
βασίζεται στην ανάπτυξη επιδεξιοτήτων πιστεύει ότι όλοι
είναι πολύτιμοι και μπορούν να πετύχουν ανεξάρτητα
από το πόσο χρόνο χρειάζεται

246. 246
Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ ΜΑΣ
Η προκλησή μας καθώς αναπτύσσουμε το δικτυό μας και
εργαζόμαστε με τους συμβούλους μας είναι να τους παρέχουμε
αρκετό χρόνο για εκπαίδευση, ενώ αυτό που χρειαζόμαστε από
την αρχή είναι τα αποτελέσματα. Η καλύτερη προσέγγιση προς
τους συμβούλους μας είναι να τους βλέπουμε σαν πολύτιμα
κεφάλαια που θα χρειαστούν χρόνο να αναπτυχθούν. Όπως ο
αγρότης φροντίζει τα χωράφια του έτσι και εμείς επενδύουμε στην
ανάπτυξή τους βραχυπρόθεσμα για να θερίσουμε
μακρυπρόθεσμα.
Ας θυμόμαστε :
ΘΕΡΙΖΟΥΜΕ ΑΥΤΑ ΠΟΥ ΘΑ ΣΠΕΙΡΟΥΜΕ !!!

247. 247
Νο 7 - ΠΟΣΟ ΚΟΣΤΙΖΕΙ
Όλοι θέλουν να μάθουν πόσο κοστίζει να
αρχίσεις με την Π.Μ.Δ.
Προσφέρει μία τεράστια προοπτική για μία δική
μας επιχείρηση σήμερα με μηδενικές επενδύσεις.
Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι το χαμηλό
κόστος εγγραφής είναι η μόνη επένδυση που
χρειάζεται.

248. 248
ΥΛΙΚΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ - ΠΩΛΗΣΗΣ
Αυτά είναι έντυπα, οπτικοακουστικές κασσέτες, βιβλία,
επαγγελματικές κάρτες όλα αυτά χρειάζονται και πρέπει να
επενδύουμε σ’αυτά. Η Πώληση Μέσω Δικτύου είναι παιχνίδι με
αριθμούς και χρειάζεται να έχουμε αρκετά έντυπα για τους
πελάτες μας.
ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ
Η πρωταρχική εκπαίδευση θα μας παραχωρηθεί από την εταιρεία.
Στην συνέχεια χρειάζεται να επενδύουμε και σε άλλα εκπαιδευτικά
προγράμματα, βιβλία, κασσέτες, σεμινάρια. Χρειάζεται να
επενδύουμε για να πετύχουμε.

249. 249
ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
Η εταιρεία οργανώνει μηνιαία σεμινάρια για αρχηγούς που είναι
απαραίτητα να παρευρισκόμαστε. Είναι καλός τρόπος για
πληροφορήση και για μάθηση.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
Υπάρχουν και διάφορες πληροφορίες στο ΙΝΤΕRΝΕΤ που είναι
σημαντικές για την Π.Μ.Δ.
ΔΙΑΦΟΡΑ ΕΞΟΔΑ
Τηλέφωνο, αυτοκίνητο, χαρτικά χρειάζεται να ελέγχουμε το χρόνο
μας στο τηλέφωνο και τις μεταφορές μας και να μην σπαταλάμε
χρήματα.
ΠΡΟΙΟΝΤΑ
Χρειαζόμαστε διάφορα προϊόντα για τις παρουσιάσεις μας.

250. 250
Πάντα χρειάζεται να ελέγχουμε καλά τα
εξοδά μας. Καλό είναι να συνιστούμε να
έχουμε διαφορετικούς λογαριασμούς για την
επιχείρηση και το σπίτι μας.
Με αυτό το τρόπο θα ξέρουμε ακριβώς τι
χρήματα κερδίζουμε.

251. 251
Νο 8 - ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΧΡΟΝΟΣ
Όλοι που ξεκινούν στην Π.Μ.Δ. ξεκινούν για να αποκτήσουν ένα
μεγάλο εισόδημα (ακόμη και εάν δεν το λένε).
Για να δημιουργηθεί αυτό το εισόδημα χρειάζεται τον χρόνο μας
και την προσπάθειά μας για αυτό είναι σημαντικό να εκτιμήσουμε
τα πράγματα σωστά από την αρχή.
ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ 2-5 ΧΡΟΝΙΑ ΝΑ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΟΥΜΕ ΕΝΑ
ΜΕΓΑΛΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
Εάν νομίζουμε ότι θα γίνει πιο γρήγορα τότε θα απογοητευτούμε.
Πολλά άτομα θα επενδύσουν σε εμάς. Από σεβασμό σε αυτούς
χρειάζεται να εκτιμήσουμε το χρόνο μας. Αυτά τα άτομα θα
κερδίσουν πολύ λίγα χρήματα από εμάς μέχρι να είμαστε
ανεξάρτητοι. Αυτό μπορεί να πάρει μήνες για αυτό χρειάζεται να
δεσμευτούμε για 2 χρόνια τουλάχιστον.

252. 252
Η ΔΙΑΔΡΟΜΗ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΝΕΞΑΡΤΗΣΙΑ
(6-24 ΜΗΝΕΣ)
Να γίνουμε ανεξάρτητοι από τον άτομο που μας σύστησε στην
εταιρεία χρειάζεται να είναι Πρωταρχικός μας στόχος. Να έχουμε
σιγουριά, παρακίνηση και να είμαστε ικανοί στην δουλειά μας.
Ο χρόνος που χρειάζεται για να γίνουν αυτά εξαρτάται από το
ποσα γνωρίζουμε ξεκινώντας, τον χρόνο που θα διαθέσουμε και
το πόσο γρήγορα μαθαίνουμε. Η πείρα μας λέει ότι μπορεί να
πάρει από 6 εώς 24 μήνες για να γίνουμε ανεξάρτητοι.

253. 253
Η ΔΙΑΔΡΟΜΗ ΓΙΑ ΕΝΑ ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟ ΔΙΚΤΥΟ
(18-36 ΜΗΝΕΣ)
Ένα ανεξάρτητο δίκτυο αναπτύσσεται χωρίς δική μας παρεμβολή.
Αυτό εξαρτάται από τον αριθμό συμβούλων που έχουμε στην
ομάδα μας. Με αρκετή προσπάθεια και χρόνο στην αρχή όλοι τα
καταφέρνουν. Χρειάζεται 18-36 μήνες για να δημιουργήσουμε ένα
ανεξάρτητο δίκτυο.
Η Πώληση Μέσω Δικτύου δεν είναι ένα κόλπο για να κάνουμε
γρήγορο χρήμα. Όλες οι καλές καριέρες, επαγγέλματα και
επιχειρήσεις χρειάζονται 3 με 5 χρόνια να τις μάθουμε.

254. 254
Τουλάχιστον με την Πώληση Μέσω
Δικτύου έχουμε ένα υψηλό εισόδημα στον
χρόνο που μαθαίνουμε και όχι ΜΕΤΑ !
Ας δεσμευτούμε στην μάθηση
& στον χρόνο!!!

255. 255
ΕΙΤΕ ΣΚΕΦΤΕΣΑΙ ΟΤΙ,
ΜΠΟΡΕΙΣ ΕΙΤΕ ΟΤΙ ΔΕΝ
ΜΠΟΡΕΙΣ,
ΕΧΕΙΣ
ΑΠΟΛΥΤΟ ΔΙΚΙΟ

256. 256
ΕΠΙΛΟΓΟΣ
Ένας σοφός είπε :
“Από όλους τους ανθρώπους που θα γνωρίσουμε στην ζωή
μας, ο μόνος που δεν μπορούμε να εγκαταλείψουμε είναι ο
εαυτός μας. Στα ερωτηματικά της ζωής μας εμείς είμαστε η
μόνη απάντηση, στα προβλήματα της ζωής μας εμείς είμαστε
η μόνη λύση”.
Ο ανθρώπος που θα σκεφτεί αυτή την μικρή σοφία και δεχθεί την
πρόκλησή της είναι προορισμένος να είναι ένα από τα πιο
χαρούμενα και πετυχημένα άτομα στον κόσμο. Έχει επίσης
καταλάβει την ανεκτίμητη αξία που έχει να βοηθάς άλλους να
πετυχαίνουν στόχους, όσο σημαντικοί είναι και οι δικοί του.

257. 257
Ο ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΟΣ MANAGER :
Μέσα από την πείρα και την κρίση του οδηγεί τα μέλη του σε ψηλότερα
ιδανικά και στόχους.
Μέσα από τις γνώσεις του οδηγεί τα μέλη του σε μεγαλύτερη απόδοση
και αποτελεσματικότητα.
Μέσα από την συμπόνια και κατανόησή του τους δίνει νέα δύναμη και
θάρρος.
Μέσα από την υπομονή και συνεργασία του διορθώνει τα λάθη τους
και προλαμβάνει την αποτυχία.
Μέσα από την ήρεμη, αντικειμενική λογική του τους οδηγεί με
ασφάλεια στα κανάλια της επιτυχίας
Μέσα από την αρχηγία και εμπνευσή του εμπνέει νέα σιγουριά σε μέλη
που φοβούνται.
Πάνω από όλα επηρεάζει τα μέλη του όχι με διαταγές αλλά με το να
είναι το παράδειγμα.

258. 258
Οπως ο δάσκαλος επηρεάζει τον νου των μικρών
παιδιών, χαράζοντας έτσι το μέλλον μιάς ολόκληρης
χώρας έτσι και ο MANAGER οδηγώντας τα μέλη του έχει
το προνόμιο να ζει μία ασυνήθηστα πετυχημένη ζωή.
Μπορεί οποιοσδήποτε άνθρωπος να ελπίσει για μία
μεγαλύτερη πρόκληση ή μεγαλύτερο όφελος;