2. Η ΕΤΑΙΡΙΑ
Η Nike είναι μια αμερικανική πολυεθνική εταιρεία που ασχολείται με
το σχεδιασμό, την ανάπτυξη και την παγκόσμια αγορά, καθώς και την
πώληση υποδημάτων , ενδυμάτων, εξοπλισμού και εξαρτημάτων
σχετικά με τον αθλητισμό. Η εταιρεία έχει την έδρα της κοντά στο
Beaverton του Oregon , στη μητροπολιτική περιοχή του Πόρτλαντ .
Αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους προμηθευτές στον κόσμο
αθλητικών υποδημάτων και ενδυμάτων , καθώς και έναν από τους
μεγαλύτερους κατασκευαστές αθλητικού εξοπλισμού , με έσοδα άνω
των 24,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων το έτος 2012 . Από το 2012 ,
απασχολεί πάνω από 44.000 ανθρώπους σε όλο τον κόσμο . Το brand
της εταιρίας αποτιμείται στα 10,7 δισεκατομμύρια δολάρια,
καθιστώντας το, το πιο ακριβό εμπορικό σήμα στις αθλητικές
επιχειρήσεις.
Η εταιρεία ιδρύθηκε στις 25 Ιανουαρίου του 1964, με την ονομασία
Blue Ribbon Sports από τον Bill Bowerman και τον Φιλ Νάιτ και
ονομάστηκε επίσημα Nike στις 30 Μαΐου, 1971 . Η εταιρεία πήρε το
όνομά της από την Νίκη, την ελληνική θεά της νίκης .Η Nike
εμπορεύεται τα προϊόντα της με το δικό της brand , καθώς και Nike Golf
, Nike Pro , Nike + , Air Jordan , Nike Skateboarding ,
συμπεριλαμβανομένων των θυγατρικών όπως η Hurley International και
η Converse .Στη Nike ανήκει επίσης η Bauer Hockey ,που αργότερα
μετονομάστηκε σε Nike Bauer , μεταξύ του 1995 και 2008 . Εκτός από
την κατασκευή αθλητικών ειδών και εξοπλισμού , η εταιρεία έχει
καταστήματα λιανικής πώλησης με την επωνυμία Niketown .
Η Nike είναι χορηγός σε πολλούς αθλητές και αθλητικές ομάδες σε όλο
τον κόσμο , με το αναγνωρισμένο λογότυπό της " Just Do It" και το
λογότυπο Swoosh. Αποτελεί χορηγό σε ομάδες baseball, αμερικάνικου
ποδοσφαίρου, μπάσκετ (σε ομάδες και εθνικές ομάδες), κρίκετ,
ποδοσφαίρου (ομάδες και εθνικές), γκολφ, ράγκμπι, τένις, μποξ,
διαφόρων πολεμικών τεχνών, αλλά και αμερικάνικων κολεγιακών
ομάδων. Όσον αφορά την Ελλάδα είναι χορηγός της ποδοσφαιρικής
ομάδας του Απόλλωνα Σμύρνης, του Αστέρα Τρίπολης, της Καλλονής,
3. του ΠΑΟΚ, του Πας Γιάννενα, της Skoda Ξάνθης , από το 2013 της
εθνικής ομάδας ποδοσφαίρου και στο μπάσκετ του Ολυμπιακού
.Σύμφωνα με την περιβαλλοντική οργάνωση Clean Air-Cool Planet, η
Nike κατατάσσεται στις τρείς πρώτες ,στο πλαίσιο έρευνας για φιλικές
προς το περιβάλλον εταιρείες.
Το πρώτο προϊόν της ήταν ένα ζευγάρι παπούτσια για τρέξιμο. Πλέον
έχει επεκταθεί σε παραγωγή παπουτσιών , μπλουζών , παντελονιών,
cleat(αθλητικά παπούτσια με καρφιά), ισοθερμικά ,κλπ. Προϊόντα για
ένα ευρύ φάσμα σπορ, όπως ο στίβος ,το μπέιζμπολ , το χόκεϊ, το τένις,
το ποδόσφαιρο, το λακρός , το μπάσκετ ,το κρίκετ, η ποδηλασία , το
βόλεϊ , η πάλη , οι μαζορέτες , οι θαλάσσιες δραστηριότητες , οι αγώνες
αυτοκινήτων καιείναιγια άνδρες, γυναίκες καιπαιδιά.
Η σειρά Nike Air Max είναιαθλητικά παπούτσια πουκυκλοφόρησαν
για πρώτη φορά από την Nike το 1987 , άλλες σειρές προϊόντων
εισήχθησαν αργότερα , όπως η Air Huarache, η οποία έκανε το
ντεμπούτο της το 1992 . Οι πιο πρόσφατες προσθήκες στηγραμμή τους
είναιη Nike 6.0 , Nike NYX καιNike SBshoes, πουαφορούν το
skateboarding .Εισήγαγε πρόσφατα παπούτσια ειδικά σχεδιασμένα για
κρίκετ, πουονομάζονταιAir ZoomYorker καιέχουν σχεδιαστείγια να
είναι30 % ελαφρύτερα από τους ανταγωνιστές τους .Το 2008 , η Nike
παρουσιάσε το Air Jordan XX3 , ένα παπούτσιμπάσκετυψηλής
απόδοσης, σχεδιασμένο με γνώμονα το περιβάλλον . Μερικά από τα
νεότερα παπούτσια NikeFlywireπεριέχουν LunarliteΑφρό για να
μειώσουν το βάρος . Στις 15 Ιουλίουτου 2009, το Nike + Sports Band
κυκλοφόρησε στα καταστήματα . Το προϊόν μετράειτις αποστάσεις
τρεξίματος και τις θερμίδες πουδαπανήθηκαν, κρατά το χρόνο και
προτίνειεπίσης στους δρομείς νέα προγράμματα που θα μπορούσαν
να δοκιμάσουν σύμφωνα με τις δυνατότητές τους.
Είναιπολύγνωστή καιδημοφιλής στην κουλτούρα των νέων , για την
προμήθεια σε ενδύματα μόδας του αστικούστυλ στην chav και hip hop
κουλτούρα .
Πρόσφατα συνεργάστηκε με την Apple Inc για την παραγωγή του
προϊόντος Nike + που παρακολουθεί τις επιδόσεις ενός δρομέα μέσω
4. μιας συσκευής ραδιοφώνου στο παπούτσι του, που συνδέεται με το
iPod nano . Παρόλο που το προϊόν παράγει χρήσιμα στατιστικά στοιχεία
, έχειεπικριθεί.
ΑΓΟΡΑ
Σύμφωνα με μια νέα έκθεση που δημοσιεύθηκε από το περιοδικό
Market Research , « Η Αγορά αθλητικών υποδημάτων , το μερίδιο
αγοράς , οι τάσεις , ανάλυση και πρόβλεψη , για τα έτη 2012 - 2018 , " η
παγκόσμια αγορά αθλητικών υποδημάτων άξιζε 74.700.000.000
δολάρια το 2011 και αναμένεται να φθάσουν 84.400 εκατομμύρια
δολάρια το 2018 και αυξάνεται με μέσο ετήσιο ρυθμό 1,8 % από το
2011.
Η Ασία και ο Ειρηνικός κυριαρχούν στην αγορά αθλητικών
υποδημάτων, με το μέγιστο ποσοστό και αναμένεται να κατέχει ένα
μερίδιο της αγοράς 41,6 % το 2018 , ακολουθώντας μετά η Ευρώπη . Η
αγορά της Βόρειας Αμερικής αυξάνεται με σχετικά βραδύτερο ρυθμό ,
λόγω του υψηλού κόστους της εργασίας , το κόστος των πρώτων υλών
καιτου ισχυρού ανταγωνισμού.
Το ένθετο τμήμα αγοράς υποδημάτων , το μεγαλύτερο τμήμα της
αγοράς , κατέχει μερίδιο αγοράς 36 % της αγοράς αθλητικών
υποδημάτων και αναμένεται να αυξηθεί σε ένα μέσο ετήσιο ρυθμό
αύξησης 1,7 % . Η αγορά των αθλητικών υποδημάτων αναμένεται να
αυξηθεί με τον ταχύτερο μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης 2,1 % μέχρι το
2018. Το τμήμα παπούτσιων πεζοπορίας κατέχει 19 % μερίδιο αγοράς
και οι μπότες τύπου backpacking 9 % του μεριδίου αγοράς της στην
αγορά αθλητικών υποδημάτων .
ΔΙΚΤΥΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ
Η Διοίκηση επικεντρώθηκε σε λίγες βασικές εταιρικές λειτουργίες,
όπως την οικοδόμηση εμπορικού σήματος και τη διαχείριση της
εφοδιαστικής αλυσίδας. Επιπλέον, μια ειδική ομάδα από πωλητές έχει
αναλάβει την προώθηση των προϊόντων σε λιανοπωλητές ή διανομείς.
Η NIKE έχει μεταφέρει την παραγωγή των υποδημάτων και των
ενδυμάτων της σε 600 εργοστάσια μέσω σύμβασης σε 40 χώρες
5. απασχολούνται περισσότεροι από 800.000 εργαζομένοι. Από την έδρα
της διαχειρίζεται μια παγκόσμια εικονική εταιρία που συνδυάζει
εσωτερικές λειτουργίες με μια στρατηγική χαμηλού κόστους
κατασκευής. Έχει ως κέντρο για τη δημιουργία προϊόντων την
Montabelluna, στην Ιταλία. Έχει σύμβαση με 15 κατασκευαστές στην
Ινδία (συγκεκριμένα σε Karnataka , Ταμίλ Ναντού , Άντρα Πραντές ,
Madhya Pradesh , Uttar Pradesh , Μαχαράστρα , Uttrakhand , και
Ευρυτανία) όπου έχει αναθέσει την κατασκευή ενδυμάτων και
υποδημάτων .
Τα Sneakers συναρμολογούνται στη Νότια Κορέα και την Ινδονησία
από δεκάδες συστατικά που παρέχονται από επιχειρήσεις στην Ιαπωνία
, τη Νότια Κορέα , την Ταϊβάν , την Ινδονησία , την Κίνα , το Βιετνάμ ,
την Ινδία , τη Μαλαισία , Ηνωμένες Πολιτείες , κ.λπ.
ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ
<<Η τιμολόγηση κάθε εποχή σε κάθε γεωγραφικό πλάτος αποτελεί
μέρος της διαδικασίας δημιουργίας του προϊόντος ,καθώς και η αύξηση
των τιμών σε διάφορα μέρη του κόσμου ανά σεζόν . Η τιμολόγηση είναι
ένα σημαντικό εργαλείο για τη διαχείριση της κερδοφορίας μας
,συμβάλλει στον καθορισμό των οικονομικών στόχων μας κατά τον
καθορισμό των τιμών >>‖ , δήλωσε ο Eric Sprunk , Αντιπρόεδρος ,
Merchandising καιGlobal Product, της NIKE.
Η NIKE δεν στοχεύει στη δημιουργία του φθηνότερου προϊόντος, αλλά
στο πιο ποιοτικό, πιο καινοτόμο και στη σωστή τιμή. Η τιμολόγηση
γίνεται με βάση την αξία που δίνουν οι καταναλωτές στο προϊόν. ‘Εχει
ξοδέψει πολλά χρήματα για να προωθηθεί το εμπορικό σήμα της ως το
κορυφαίο της σειράς . Η τιμολογιακή πολιτική που ακολουθεί είναι η
στρατηγική ηγεσίας κόστους και η τιμολόγηση με βάση την αξία. Οι
πελάτες που αγοράζουν το προϊόν για το σύμβολο NIKE ,είναι πρόθυμοι
να πληρώσουν υψηλότερες τιμές, ανεξάρτητα από την πραγματική αξία
των προϊόντων . Για παράδειγμα η NIKE κατασκευάζει Air Max για
ενήλικες και παιδιά, αλλά οι τιμές είναι διαφορετικές για το καθένα.
Παρά το γεγονός ότι το κόστος για να δημιουργηθεί ένα Air Max για
ενήλικα δεν διαφέρει έναντι στα παιδιά, η διαφορά στην τιμή στην
6. οποία πωλούνται μπορεί να έχει διαφορά κοντά στο ένα τρίτο . Επίσης
η τιμή με βάση το αν το Air Max βρίσκεται σε ένα κύριο NIKE κατάστημα
ή ένα κανονικό NIKE Store ή ένα multi-brand κατάστημα , η τιμή μπορεί
να ποικίλλει . Μια άλλη στρατηγική που μπορεί κανείς να παρατηρήσει
είναι ότι η Air Max έχει τέλος τιμών σε μηδενικά, για παράδειγμα :
INR5115.00 . Στη συνέχεια , όταν το προϊόν είναι σε έκπτωση , η τιμή θα
μεταλαχθεί:INR3999.99. Αυτό εμπίπτει στην «ψυχολογική στρατηγική"
της τιμολόγησης γιατί στο μυαλό του καταναλωτή οτιδήποτε τελειώνει
σε " 99" είναι φθηνότερα από ό, τι " .00 " . Συνολικά ,η NIKE
χρησιμοποιεί μια " Ύπουλη τιμολογιακή τεχνική " για την Air Max διότι
θέτει την τιμή ψηλά για αυτά τα παπούτσια , επειδή ανά τακτά χρονικά
διαστήματα κυκλοφορούν νέα και καινοτόμα σχέδια . Τελικά , ο
καταναλωτής θα δει την πτώση των τιμών σταδιακά, καθώς το
παπούτσι θεωρείται ξεπερασμένο στην αγορά για αφού το επόμενο
σχέδιο ετοιμάζεταινα κυκλοφορήσει.
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
Ο κύριος ανταγωνιστής της NIKE είναι η Adidas, η οποία αποτελεί τον
δεύτερο μεγαλύτερο παραγωγό αθλητικών ενδυμάτων. Το μερίδιο
αγοράς που κατέχει η Nike στην πώληση αθλητικών παπουτσιών
ανέρχεται στο 31% και έχει συνολικές πωλήσεις 24,1 $ εκατομμύρια, η
adidas κατέχει το 16 % και έχει 18,7 $ εκατομμύρια. Όσον αφορά τα
αθλητικά παπούτσια που έχουν σχεδιαστεί και σχετίζονται με το
ποδόσφαιρο η adidas υπερέχει με μερίδιο αγοράς 38% έναντι της nike
με 36%. Η Nike έχει αγοραστική αξία της τάξης των 50 δισεκατομμυρίων
δολαρίων ενώ η adidas 12 δις.$. Για το έτος 2012 από τη μια πλευρά η
adidas ανακοίνωσε για το πρώτο τρίμηνο του έτους πως τα έσοδα των
πωλήσεων αυξήθηκαν κατά 17% και τα καθαρά κέρδη του ομίλου κατά
38 % ή κατά 1,38 ευρώ ανά μετοχή. Η Nike από την άλλη ανακοίνωσε
για το τρίτο τρίμηνο του 2012 είχε αύξηση κατά 15% στα συνολικά
κέρδη ανά έτος, που βρίσκεται κοντά στα 5,8 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η εταιρία NIKEκέρδισε 560 $ εκατομμύρια ή1,20 $ ανά μετοχή.
7. ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
Η nike έχει δείχνει μια συνεχή ανάπτυξη κάθε χρόνο. Οι προβλέψεις
για τα έτη 2011-2014 αποκαλύπτουν πως θα συνεχίζει να αναπτύσσεται
περίπου 7 % κάθε χρόνο. Οι πωλήσεις και τα έσοδα έχουν αυξηθεί.
Παρότι η αθλητική βιομηχανία είναι στο στάδιο της ωρίμανσης στον
κύκλο ζωής, η αγορά βιώνει μια μείωση στην αύξηση των πωλήσεων,
διότι τα προϊόντα έχουν γίνει αποδεκτά από τους πιθανούς αγοραστές
τους. Μέσα από μια σειρά στρατηγικών marketing η nike έχει
καταφέρει να μειώσει το κόστος και να διατηρήσει την ποιότητα. Η
ανάπτυξη και βελτίωση στην τεχνολογία με ιδέες όπως <<Nike with
Apple>> και <<design your own shoe>> έχουν εμπλουτίσει την
ικανοποίηση των πελατών. Βάση αυτών των δεδομένων μπορούμε να
πούμε πως η εταιρία βρίσκεταιστο στάδιο της ωρίμανσης.
TARGET GROUP
Η εταιρία στοχεύει σε άνδρες και γυναίκες ηλικίας 18 με 40, σε μεσαία
κοινωνική τάξη. Αυτά τα άτομα είναι αθλητικά δραστήρια ή έχουν μια
ανέμελη καθημερινότητα ή δουλειά που δεν τους υπαγορεύει να
ντύνονται με αυστηρά ρούχα , όπως ταγέρ κ.λ.π. Επίσης στην μόδα
επικρατούν διάφορα στυλ που είναι επηρεασμένα από είδη μουσικής ή
από αθλήματα. Η εταιρία επικεντρώνεται και στοχεύει στην
ικανοποίηση και προσέλκυση αυτών των ομάδων, που καθιστούν ως
σήμα κατατεθέν τους την αθλητική εμφάνιση, αλλά και συγκεκριμένες
σειρές παπουτσιών.
ΣΤΟΧΟΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Σκοπός της Nike είναι να χρησιμοποιήσει μια σειρά από τακτικές
μάρκετινγκ επικοινωνίας που μπορούν να καλύψουν το target group
του οργανισμού , οι οποίοι έχουν διαφορετικές εθνικότητες , φύλα ,
πολιτισμών και ηλικιών . Προσπαθεί διαρκώς να εφαρμόσει την τακτική
μάρκετινγκ που είναι κατάλληλη με τους ανθρώπους που κατοικούν σε
κάθε ηπείρο ή έθνος . Για παράδειγμα , εκτός από την παραδοσιακή
διαφήμιση , με τη μορφή της τηλεόρασης , διαφημιστικές πινακίδες
κ.λ.π. , η Nike κάνει επίσης χρήση των σύγχρονων μέσων μάρκετινγκ,
8. όπως το διαδίκτυο , όπου οι άνθρωποι σχεδόν σε κάθε μέρος του
κόσμου θα μπορούσαν να έχουν πρόσβασησε διάφορες ιστοσελίδες.
Επιπλέον , η Nike καταφέρνει να είναι οικονομικά αποδοτική όσον
αφορά τα προγράμματα στον τομέα του μάρκετινγκ . Παρά το γεγονός
ότι τα έξοδα μάρκετινγκ της Nike μπορείνα φαίνονται υπερβολικά , που
συνεργάζονταικαιχορηγούν διεθνώς αναγνωρισμένους αθλητές.
S.W.O.T. ANALYSIS
Πλεονεκτήματα :
-Ισχυρό παγκόσμιο brand.
-Πρωτοκαθεδρία στον χώρο της.
-Η NIKEείναιμια πολύανταγωνιστική
-Δεν έχειεργοστάσια . Δεν δίνουν τα μετρητά σε κτίρια.
- Έχει ισχυρό τμήμα έρευνας καιτην ανάπτυξης .
Αδυναμίες
- Ασχολείται με την δημιουργία ενός πολύ μεγάλου φάσματος
προϊόντων.
- Ο τομέας της λιανικής πώλησης. Η NIKE προσφέρει λιανική πώληση
στα καταστήματα NIKE Factory . Ωστόσο , τα περισσότερα έσοδα της
προέρχονται από την πώληση σε εμπόρους, που με τη σειρά τους
κάνουν λιανικές πωλήσεις.
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ
-Ο επαγγελματικός αθλητισμός καιο αθλητικός τρόπος ζωής.
- Το τμήμα των γυναικών αγοραστών.
- Η αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών για μελετημένη αγορά
προϊόντων όσον αφορά την άθληση. Καθώς μπορούν να προκληθούν
προβλήματα υγείας, από ένα μη σωστό σχεδιασμό.
9. ΑΠΕΙΛΕΣ
-Η NIKE είναι εκτεθειμένη στη διεθνή φύση του εμπορίου . Αγοράζει
και πωλεί σε διαφορετικά νομίσματα και έτσι το κόστος δεν είναι
σταθερό για μεγάλες χρονικές περιόδους
-Η αγορά των αθλητικών υποδημάτων και ενδυμάτων είναι πολύ
ανταγωνιστική.
-Όπως προαναφέρθηκε στις αδυναμίες , ο τομέας λιανικού εμπορίου
γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστικός. Αυτό σημαίνει πως οι καταναλωτές
ψάχνουν τα καταστήματα ώστε να βρουν την καλύτερη τιμή που έχει
επιλέξειο εκάστοτε πωλητής.
ΣΤΟΧΟΙ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ
Οι διαφημίσεις που προτιμάει η εταιρία έχουν συνήθως κοινή
θεματολογία, παίρνουν την ιστορία ενός κοινού θνητού και τον
μετατρέπουν σε ήρωα , είτε μέσο του λόγου του, είτε των πράξεών του
σε σχέση πάντα με την άσκηση του σώματος. Τραβά την προσοχή και
εστιάζει σε ένα εσωτερικό εχθρό, που καλείται να αντιμετωπίσει ο
ήρωας , τη τεμπελιά μας . Το μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί η Nike είναι
με επίκληση στο συναίσθημα για να εμπνεύσει την εμπιστοσύνη των
πελατών . Έτσι ο θεατής ταυτίζεται, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο ,
είμαστε όλοι ήρωες της δικής μας ιστορίας και η Nike έχει εντοπίσει
εδώ και πολύ καιρό αυτό το συναίσθημα χρησιμοποιώντας το για να
εμπνεύσει διαχρονική αφοσίωση των πελατών.Η διαφήμιση
χρησιμοποιεί τη συναισθηματική τεχνική .Ο ήρωας ξεκινά από το
ταπεινό ξεκίνημα , αμφισβητεί έναν εχθρό μεγαλύτερο από ό, τι ο ίδιος
, καιενάντια σε όλες τις πιθανότητες , επικρατεί.
BRIEF
- Ασχολείται με το σχεδιασμό και την ανάπτυξη υποδημάτων ,
ενδυμάτων, εξοπλισμούκαιεξαρτημάτων άθλησης.
- Η εταιρία Nike ιδρύθηκε στις 25 Ιανουαρίου του 1964, από τον
Bowerman και τον Νάιτ, με την ονομασία Blue Ribbon Sports.
10. Μετονομάστηκε σε Nike, στις 30 Μαΐου του 1971 και πήρε το
όνομά της από τη θεά Νίκη.
- Είναι χορηγός αθλητών και ομάδων, όπου ανάμεσα τους
βρίσκονται ποδοσφαιρικές ομάδες της Ελλάδος, καθώς και η
εθνικήαπό το 2013. Αλλά καιστο μπάσκετο Ολυμπιακός.
- Η αγορά αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων άξιζε 74,7
δισεκατομμύρια δολάρια το 2011 και αυξάνεται με μέσο ετήσιο
ρυθμό 1,8%. Σε αυτήν κυριαρχεί η Ασία, με μερίδιο αγοράς
41,6%, λόγο του χαμηλούκόστους παραγωγής.
- Το μερίδιο αγοράς υποδημάτων της Nike, για το έτος 2012 είναι
31 % , τα έσοδα των πωλήσεων αυξήθηκαν κατά 15% και κέρδισε
560 $ εκατομμύρια.
- Κύριος ανταγωνιστής η adidas η οποία έρχεται δεύτερη σε
μερίδιο αγοράς με μερίδιο αγοράς 16%. Παρ’ όλα αυτά η adidas
υπερέχει σε πωλήσεις ποδοσφαιρικών παπουτσιών, με μερίδιο
38%, ενώη nike κατέχει36 %.
- Ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος, καθιστά λοιπόν
δυσδιάκριτα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μεταξύ των
δύο ανταγωνιστών. Η Nike πλεονεκτεί στις χορηγίες της, καθώς
συνεργάζεται με μεγαλύτερα ονόματα του αθλητισμού. Βέβαια
αυτό μπορεί να αποτελεί ρίσκο, καθώς η νίκη δεν είναι σίγουρη
και η εταιρία μπορεί να συσχετιστεί με τις αποδόσεις του
εκάστοτε αθλητή. Έχει πολύ δυνατό brand, ανταγωνιστικές τιμές
καιτην πρωτοκαθεδρία στην αγορά.
- Στοχεύει σε άνδρες και γυναίκες, ηλικίας μεταξύ 18 με 40,
μεσαίας κοινωνικής τάξης.
- Στόχος της είναι να συνεχίσει να έχει τη πρώτη θέση σε πωλήσεις
και να κάνει τη καλύτερη δυνατή χρήση των μέσων κοινωνικής
δικτύωσης.
- Η επιλογή της κατάλληλης τακτικής marketing για το εύρος των
εθνοτήτων, ηλικίας, μόρφωσης κ.λ.π. των ανθρώπων που
στοχεύει.
- Το moto της εταιρίας είναι το ‘’just do it’’, στόχος της διαφήμισης
είναινα προτρέψει τον καταναλωτή να ασχοληθεί με την άθληση,
κάνοντας επίκληση στο συναίσθημα. Η κεντρική ιδέα είναι, ένας
11. απλός άνθρωπος που τοποθετείται στη θέση του ήρωα, αφού
καταφέρνει να νικήσει την τεμπελιά, μέσα από εμπνευσμένα
λόγια.
ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΕΣΩΝ
Θα επιλέξω την υπαίθρια διαφήμιση, για την καμπάνια μου.Η
υπαίθρια διαφήμιση, δηλαδή πανό , αφίσες , σήματα , φωτεινές
επιγραφές κλπ. που συναντάμε κυρίως σε δρόμους, είναι ένα
πολύ φθηνό μέσο. Με την σωστή χρήση της, χρησιμοποιώντας
ένα λιτό αλλά έξυπνο μήνυμα μπορεί να προσελκύσει και να
εντυπωθεί στο μυαλό του κοινού. Τα κύρια πλεονεκτήματα της
υπαίθριας διαφήμισης είναι η ευελιξία επιλογής θέσης και η
μεγάλη έκθεση στο μήνυμα. Εξασφαλίζουν επαναλαμβανομένη
μετάδοση του μηνύματος , διότι οι άνθρωποι συνηθίζουν να
περνούν από το ίδιο μέρος σχεδόν κάθε μέρα. Οι αφίσες είναι
ορατές και προκαλούν εντύπωση λογά του μεγέθους τους.
Προσφέρουν άμεσηπληροφόρηση.
Τέλος μειονεκτήματα της χρήσης του, αποτελούν η ανύπαρκτη
επιλογή του κοινού, η εξαιρετικά σύντομη έκθεση στο μήνυμα , η
περιορισμένη προσοχή του κοινού (ιδίως όταν οδηγά), και το ότι
συνήθως χρησιμοποιείται μόνο στα μεγάλα αστικά κέντρα.
Κριτήρια επιλογής του αποτελούν η ευρύτητα της περιοχής
κάλυψης, καθώς και το κοινό στο οποίο απευθυνόμαστε (πχ.
παιδιά, αθλητές, έγκυες γυναίκες, κλπ). Το υψηλή κόστος
παράγωγης κάνει αυτό το είδος διαφήμισης απαγορευτικό για τις
μικρές επιχειρήσεις. Και τέλος , οι καιρικές συνθήκες ( άνεμος ,
βροχή ) και οι βανδαλισμοί είναι πολύ εύκολα να καταστρέψουν
την υπαίθρια διαφήμιση.
Σύμφωνα με την ιστοσελίδα publicity-guide.gr η εταιρία nike
Ελλάς Ε.Π.Ε. δαπάνησε 2.506.832,43 ευρώ για διαφημιστική
καμπάνια, όπου τα 2.113.389,39 αφορούν αθλητικά είδη, τα
387.206,04 ευρώ αθλητικά παπούτσια και τα 6.237 ευρώ
εκδηλώσεις. Παγκοσμίως για το έτος 2010-2011 ξοδεύτηκαν
97,6$ εκατομμύρια. Για την υπαίθρια διαφήμιση το ποσό που θα
12. δαπανηθεί ανέρχεται στα 9.054 ευρώ και αφορά την διαφήμιση
αθλητικών ειδών. Ο λόγος που επέλεξα αυτού του είδους
διαφήμισης είναι το χαμηλό της κόστος, αλλά και το πλήθος στο
οποίο εκτίθεται. Ακόμη επειδή οι συγκεκριμένες διαφημίσεις θα
τοποθετηθούν σε εξωτερικούς χώρους και σε μέσα μεταφοράς,
διευκολύνει την παρόρμηση του καταναλωτή να επισκεφθεί ένα
κατάστημα για τυχόν αγορές. Αφίσες θα τοποθετηθούν σε
στάσεις λεωφορείων, στους συρμούς του μετρό, πανό σε
πολυσύχναστους δρόμους, κοντά σε γήπεδα και πάρκα. Με αυτό
τον τρόπο η διαφήμιση θα γνωστοποιηθεί σε κόσμο που μπορεί
να μην έχει σχέση με την άθληση, αλλά να καταφέρει να τον
παροτρύνει να την ξεκινήσει, αλλά και στα άτομο που είδη
ασχολούνται να τους ξυπνήσει την επιθυμία για αγορά νέων
προϊόντων σε σχέσημε αυτή.
Η ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
