Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
Sato Markkinoinnin KPI mittariston rakentaminenPetri Vatanen
Esitys Mainostajien liiton "Työkalut markkinoinnin tiedolla johtamiseen" -seminaarista 5.5.2015
Markkinoinnin KPI-mittariston rakentaminen
Case SATO
• Alkuaskeleet kohti tiedolla johdettua markkinointia
• Mitä olemme tehneet ja oppineet yhdessä, miten organisaatio mukautuu muutokseen
• Mitä aiomme jatkossa tehdä, jotta pääsemme tahtotilan mukaiseen tiedolla johdettuun markkinointiin
Laine Spellman, Markkinointipäällikkö , SATO Oyj
Petri Vatanen, Director of Digital Operations, Dagmar
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
Sato Markkinoinnin KPI mittariston rakentaminenPetri Vatanen
Esitys Mainostajien liiton "Työkalut markkinoinnin tiedolla johtamiseen" -seminaarista 5.5.2015
Markkinoinnin KPI-mittariston rakentaminen
Case SATO
• Alkuaskeleet kohti tiedolla johdettua markkinointia
• Mitä olemme tehneet ja oppineet yhdessä, miten organisaatio mukautuu muutokseen
• Mitä aiomme jatkossa tehdä, jotta pääsemme tahtotilan mukaiseen tiedolla johdettuun markkinointiin
Laine Spellman, Markkinointipäällikkö , SATO Oyj
Petri Vatanen, Director of Digital Operations, Dagmar
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Miten yritysten tulee kehittää viestintää, markkinointia, myyntitoimintoja ja asiakaspalvelua ollakseen kiinnostava ja pärjätäkseen ankarassa kilpailussa?
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakasdata insightin lähteenä – Miten valjastaa asiakaskohtaamisista syntyvä data hyötykäyttöön. Business Analyst Otto Olssonin esitys Markkinointiviestinnän viikolta 2014.
Tällä kertaa LumoLink pyydettiin kouluttamaan tulevia yrittäjiä. Oulussa pidetyssä koulutuksessa haasteena oli se, että koulutettavat olivat hyvin eri toimialoilta ja toisaalta myös se, että vain harvalla oli aikaisempaa markkinointikokemusta. Myös tietämys aiheesta vaihteli suuresti. Kaikkia kuitenkin kiinnosti sähköinen markkinointi, sillä he tiesivät sen olevan nykyaikana kustannustehokas tapa ja heille yrittäjinä varmasti elintärkeä keino saada asiakkaita.
Koulutukseen osallistuneille annoimme paljon vinkkejä ja opastimme, miten sähköiseen markkinointiin voi syventyä perinpohjaisemmin, jos aihe kiinnostaa. Tarvitseeko sinunkin yrityksesi päivitystä sähköisen markkinoinnin asioissa? Tarjoamme räätälöityjä ja monipuolisia sähköisen markkinoinnin koulutuksia yrityksille ja sidosryhmille – niin aloittelijoille kuin ammattilaisillekin. Ota yhteyttä ja tule Internet-markkinoinnin sankariksi.
https://www.lumolink.com
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Kanta-asiakkuusmarkkinointiin kannattaa panostaa, ja yrityksen omalla mobiiliratkaisulla avaat tehokkaan myynti- ja palvelukanavan suoraan asiakkaasi puhelimeen. Parhaat tehot kanta-asiakasohjelmastasi saat irti silloin, kun mobiiliratkaisusi on saumattomasti integroitu sekä CRM- että markkinoinnin automaatio järjestelmiesi kanssa.
Lähde:
Intellipocketin puheenvuoro Markkinointiviestinnän viikolla 2015
Lue lisää Intellipocket Enterprise -mobiilisovellusten julkaisujärjestelmästä: http://www.intellipocket.com/fi-fi/intellipocket-enterprise-personoidun-mobiiliviestinnan-alusta/
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Webinaari 30.10.2014. Webinaarissa käsitellään miten myynnin laatua johdetaan ja millaisia vaikutuksia sillä on myyntitulokseen.
Katso lisää:http://www.questback.com/fi/myynnin-laadun-mittaaminen
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinQuestback_Fin
B2B-myynnin asiakaskohtaamisten laatua systemaattisesti mittaamalla ja kehittämällä päästään parempiin tuloksiin ja asiakaskokemuksiin. Questback-webinaarin puhujina Jukka Nupponen ja Mercurin Ville Lintula.
Miten maksettua ja kohdennettua mainontaa käytetään kasvumarkkinoinnissa, ja mikä on mainonnan rooli AARRR-funnelin ja asiakaspolun eri vaiheissa? Sitä avaamme oheisessa slideshare-esityksessä yhden sisältöstrategin ja yhden mainonnan asiantuntijan voimin.
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinäJani Aaltonen
Käymme läpi, miten hyödynnät asiakastarinoita ja referenssikuvauksia bottom of funnel -sisältöinä ja tarjoat asiakkaan ostopäätöstä vauhdittavaa sisältöä.
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset kertovat yrityksesi onnistumisista asiakkaidesi kanssa. Myyntisuppilon pohjalla, bottom of funnelissa, potentiaalinen asiakkaasi tekee valintaa erilaisten ratkaisujen välillä ja sinun on kerrottava, miksi hänen tulisi valita juuri sinun yrityksesi. Webinaarissa käymme läpi, miten hyödynnät menneitä onnistumisiasi uusien asiakkuuksien luomisessa.
Käymme läpi muun muassa:
Oikea sisältö oikeaan aikaan – mitä on bottom of funnel -sisältö?
- Hyvän referenssitarinan rakenne
- Missä kaikkialla referenssitarinoita voi hyödyntää
- Miten rakennan lead nurturing-prosessin joka toimii
HubSpot julkaisi Inbound 2016 -tapahtumassa marraskuussa monia uusia ominaisuuksia. Webinaarissa käymme läpi muutokset ja uudet työkalut – sekä mitä ne tarkoittavat sinun kannaltasi.
Esittelemme webinaarissa mm. nämä:
HubSpot Marketing Free – mitä Hubin ilmaiseen versioon sisältyy
Content Strategy – uusi työkalu sisältöstrategian luomiseen ja hallinnointiin
Visual Workflows – miten workflow's työkalua on kehitetty eteenpäin
Dashboard – Tuttu verkkosivuanalytiikka-dashboard menee uusiksi
LinkedIn Sales Navigator -integraatio
Ja monia muita!
More Related Content
Similar to Mitä myynnissä tapahtuu 2019 - Tampere Business Meet Jani Aaltonen
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Miten yritysten tulee kehittää viestintää, markkinointia, myyntitoimintoja ja asiakaspalvelua ollakseen kiinnostava ja pärjätäkseen ankarassa kilpailussa?
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakasdata insightin lähteenä – Miten valjastaa asiakaskohtaamisista syntyvä data hyötykäyttöön. Business Analyst Otto Olssonin esitys Markkinointiviestinnän viikolta 2014.
Tällä kertaa LumoLink pyydettiin kouluttamaan tulevia yrittäjiä. Oulussa pidetyssä koulutuksessa haasteena oli se, että koulutettavat olivat hyvin eri toimialoilta ja toisaalta myös se, että vain harvalla oli aikaisempaa markkinointikokemusta. Myös tietämys aiheesta vaihteli suuresti. Kaikkia kuitenkin kiinnosti sähköinen markkinointi, sillä he tiesivät sen olevan nykyaikana kustannustehokas tapa ja heille yrittäjinä varmasti elintärkeä keino saada asiakkaita.
Koulutukseen osallistuneille annoimme paljon vinkkejä ja opastimme, miten sähköiseen markkinointiin voi syventyä perinpohjaisemmin, jos aihe kiinnostaa. Tarvitseeko sinunkin yrityksesi päivitystä sähköisen markkinoinnin asioissa? Tarjoamme räätälöityjä ja monipuolisia sähköisen markkinoinnin koulutuksia yrityksille ja sidosryhmille – niin aloittelijoille kuin ammattilaisillekin. Ota yhteyttä ja tule Internet-markkinoinnin sankariksi.
https://www.lumolink.com
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Kanta-asiakkuusmarkkinointiin kannattaa panostaa, ja yrityksen omalla mobiiliratkaisulla avaat tehokkaan myynti- ja palvelukanavan suoraan asiakkaasi puhelimeen. Parhaat tehot kanta-asiakasohjelmastasi saat irti silloin, kun mobiiliratkaisusi on saumattomasti integroitu sekä CRM- että markkinoinnin automaatio järjestelmiesi kanssa.
Lähde:
Intellipocketin puheenvuoro Markkinointiviestinnän viikolla 2015
Lue lisää Intellipocket Enterprise -mobiilisovellusten julkaisujärjestelmästä: http://www.intellipocket.com/fi-fi/intellipocket-enterprise-personoidun-mobiiliviestinnan-alusta/
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Webinaari 30.10.2014. Webinaarissa käsitellään miten myynnin laatua johdetaan ja millaisia vaikutuksia sillä on myyntitulokseen.
Katso lisää:http://www.questback.com/fi/myynnin-laadun-mittaaminen
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinQuestback_Fin
B2B-myynnin asiakaskohtaamisten laatua systemaattisesti mittaamalla ja kehittämällä päästään parempiin tuloksiin ja asiakaskokemuksiin. Questback-webinaarin puhujina Jukka Nupponen ja Mercurin Ville Lintula.
Miten maksettua ja kohdennettua mainontaa käytetään kasvumarkkinoinnissa, ja mikä on mainonnan rooli AARRR-funnelin ja asiakaspolun eri vaiheissa? Sitä avaamme oheisessa slideshare-esityksessä yhden sisältöstrategin ja yhden mainonnan asiantuntijan voimin.
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset bottom of funnel sisältöinäJani Aaltonen
Käymme läpi, miten hyödynnät asiakastarinoita ja referenssikuvauksia bottom of funnel -sisältöinä ja tarjoat asiakkaan ostopäätöstä vauhdittavaa sisältöä.
Asiakastarinat ja referenssikuvaukset kertovat yrityksesi onnistumisista asiakkaidesi kanssa. Myyntisuppilon pohjalla, bottom of funnelissa, potentiaalinen asiakkaasi tekee valintaa erilaisten ratkaisujen välillä ja sinun on kerrottava, miksi hänen tulisi valita juuri sinun yrityksesi. Webinaarissa käymme läpi, miten hyödynnät menneitä onnistumisiasi uusien asiakkuuksien luomisessa.
Käymme läpi muun muassa:
Oikea sisältö oikeaan aikaan – mitä on bottom of funnel -sisältö?
- Hyvän referenssitarinan rakenne
- Missä kaikkialla referenssitarinoita voi hyödyntää
- Miten rakennan lead nurturing-prosessin joka toimii
HubSpot julkaisi Inbound 2016 -tapahtumassa marraskuussa monia uusia ominaisuuksia. Webinaarissa käymme läpi muutokset ja uudet työkalut – sekä mitä ne tarkoittavat sinun kannaltasi.
Esittelemme webinaarissa mm. nämä:
HubSpot Marketing Free – mitä Hubin ilmaiseen versioon sisältyy
Content Strategy – uusi työkalu sisältöstrategian luomiseen ja hallinnointiin
Visual Workflows – miten workflow's työkalua on kehitetty eteenpäin
Dashboard – Tuttu verkkosivuanalytiikka-dashboard menee uusiksi
LinkedIn Sales Navigator -integraatio
Ja monia muita!
Seo:n loppu sellaisena kuin me sen tunnemmeJani Aaltonen
Hakujen määrät kasvavat koko ajan, mutta hakukoneessa käytetty aika vähenee - haut ovat yhä nopeampia. Googlen algoritmi muuttuu koko ajan. Myös hakukoneoptimoinnin on muututtava.
Presentaatiossa mm:
Hakukoneoptimoinnin murros - mitä tulisi tietää?
Mitä sinun tulee tehdä, jotta menestyt tulevaisuudessa
Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017Jani Aaltonen
Käymme läpi juuri julkaistun The State of Inbound 2016 -kyselyn tuloksia ja luomme katsauksen myös tulevaisuuteen.
Käy lataamassa oma versiosi: www.stateofinbound.com
Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasiJani Aaltonen
Sisältöjen pelillistämisellä ja interaktiivisuudella saadaan yleisö paremmin mukaan. Samalla saat loistavan mahdollisuuden laadullistaa tavoittamiasi liidejä myynnin ja markkinoinnin prosessissasi.
Käymme läpi:
- Mitä ovat interaktiiviset ja osallistavat sisällöt
- Miten hyödyntää osallistavia sisältöjä markkinoinnissa
- Miten myynti hyötyy laadullistetuista liideistä
- Miten osallistavat sisällöt näkyvät tuloksessa
Sales Communications CEO Jani Aaltonen sekä Business Expert Tommi Eerola ZEF:ltä.
Kun teknologia kehittyy ja data-analytiikka kasvaa, myös verkkosivujen kehityksen on muututtava. Perinteinen, raskaisiin ja pitkäkestoisiin projekteihin nojaava verkkosivukehitys ei enää toimi. Moderni, ketterään ja jatkuvaan kehitykseen pohjautuva verkkosivukehitys parantaa tuloksia ja nostaa myynnin keskeiseen asemaan. Verkkosivuja kehitetään asiakas edellä, data-analytiikkaan pohjautuen.
Presentaatiossa käydään läpi seuraavat asiat:
- mitä on verkkosivujen ketterä kehitysverkkosivustrategian
-luominen ja kehittäminen
- jatkuvan parantamisen syklin luominen
- analytiikka ja raportointi
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin.
Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Aiheina muun muassa:
Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut
- Inbound myynnin prosessi
- millainen se on
- Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa
- Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Katso kuinka virtaviivaistat myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä tuotat lisää liidejä myynnille Hubspotin avulla. Esittelen Hubspotin toiminnallisuuksia myynnin ja markkinoinnin kiihdyttäjänä
Videossa aiheina muun muassa:
- Myynnin ja markkinoinnin prosessien hallinta HubSpotissa
- Kuinka kasvattaa verkkosivujen liikennettä HubSpotin työkaluilla
- Kuinka konvertoida liidejä myynnille
- Miten viet myynnille markkinoinnin hankkimia liidejä HubSpotissa
- Raportointi
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaJani Aaltonen
Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena.
Aiheina muun muassa:
- Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä
- Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista
- Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan
- Oikean yleisön tavoittaminen
- Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti
Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen Jani Aaltonen
Opit webinaarissa hyödyntämään inbound-markkinoinnin keinoja, joilla saat tehostettua liidituotantoasi ja siten myyntiputkesi vilkastumaan. Käyttämällä hetken liidituotannon tehostamisen opiskeluun voit muun muassa:
Kasvattaa verkkosivusi konversioita
Lisätä ja tehostaa sisältötuotantoasi
Parantaa sosiaalisen median strategiaasi
Lämmittää liidejä kiinnostavilla kampanjoilla
Testata ratkaisujasi ja seurata liidituotannon tulosten kasvua
Presentaation jälkeen voit katsoa webinaarin tallenteen YouTube-videona.
Tässä presentaatiossa käymme läpi miten optimoit yrityksesi verkkosivut niin, että maksimoit konversiot. Inbound-markkinoinnissa kaikki alkaa konversioista ja oikein optimoimalla tuotat myynnille liidejä ja kasvatat näin myyntiä. Useat suomalaiset verkkosivut ovat rakennettu niin, että asiakas saa perustiedot yrityksestä ja mahdollisesti sivuille on tuotettu sisältöä esimerkiksi blogin muodossa. Monelta kuitenkin unohtuu konversio-optimointi. Oikein konvertoimalla muutat yrityksesi verkkovierailijat myyntiliideiksi.
Webinaarissa käymme läpi:
- Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle
- Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin
- Datan merkitys konversioiden luomisessa
- A/B- testaus
- Laskeutumissivujen luonti
- Formit
- Call to action-bannerit
- Sisällön merkitys
- Konversioprosessi
- Virheitä, joita tulee välttää
- 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista
Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin keskeinen tehtävä on tuoda myynnille hyviä liidejä ja auttaa varmistamaan myyntitavoitteiden toteutuminen. Olemme huomanneet monta kertaa, kuinka inbound-markkinointi, verkkosivut, SEO, SEM, sosiaalinen media ja sisällöntuotanto lähtevät väärille raiteille. Tähän on usein monta syytä. Tule katsomaan webinaariin, miten sinun pitää toimia ja ajatella, jotta säilytät työpaikkasi tulevaisuudessa. Yrityksesi johto ja omistajat miettivät todella paljon investointien tuottoa ja sitä miten saadaan myynti ja markkinointi pelaamaan yhteen, jotta yrityksen investoinnit tuottavat hyvin.
Käymme webinaarissa läpi:
Miten sinun kannattaa suhtautua budjetointiin
Mitä sinun tulee ottaa huomioon kun teet markkinoinnin valintoja
10 vinkkiä myynnin ja markkinoinnin yhteen liimaamiseen
Mitä tehdä seuraavan 30 päivän aikana ja saada tuloksia
Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoidaJani Aaltonen
nbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny.
Tässä webinaarissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin:
Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida
Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen
Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen
Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessiJani Aaltonen
Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi.
Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin.
Tässä webinaarissa opit kuinka...
saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla
saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi
profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä
kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia
lisäät asiakkaan sitoutumista
autat myyntiä myymään enemmän
lyhennät myyntiprosessia
How to digitalize the modern sales processJani Aaltonen
In today’s world buying has changed and selling needs to fit into modern customer's buying process. We use web to make business purchase decisions and as well as compare vendors in order to make best possible choices for your selves as well as our companies.
In this webinar together with ZEF we are focusing on the sales process and how to profile your customers before the sales is taking them on their radar.
In this webinar you’ll see how to:
how to get more high quality leads by using interactive content
how to profile the buyer and direct the buyer to targeted engaging content that dives sales
how to educate your buyer with custom content and targeted material
how to get more in depth knowledge about your customers
In this webinar you learn:
how to increase hit rates
how to increase customer commitment
how to help sales to sell more
how to shorten the sales cycle
Webinar is hosted by: Jani Aaltonen from Sales Communications and Tuomas Haapsaari from ZEF
https://www.salescommunications.fi/en
http://zef.fi/en/frontpage
Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...Jani Aaltonen
Inbound-markkinoinnin tuominen osaksi yrityksen markkinointia vaatii usein teknologiaa ja uutta osaamista. Myynti tarvitsee liidejä eikä perinteistä liidikanavaa kannata uhrata tulevaisuuden kokeilujen edessä vaikka tulevaisuuteen pitääkin investoida. Tässä webinaarissa käymme läpi yrityksen johdon kannalta oleelliset asiat inbound-markkinointiin siirtymisessä.
Presentaatiossa käydään läpi:
- millaista osaamista inbound-markkinointi tarvitsee
- miten organisoin markkinoinnin
- kuinka sitoutan myynnin tekemään yhteistyötä markkinoinnin kanssa
- miten minun tulee suhtautua markkinoinnin automaation hankintaan
- mistä ideoita sisällöntuotantoon
- millaiset KPI:t kannattaa rakentaa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
7. Kasvu vaikeutuu
55%
Asiakkaista ei luota
enää yrityksiin joilta
ostavat samalla tavalla
kuin ennen.
40%
Myyjistä kokee, että
asiakkaiden
tavoittaminen on
vaikeampaa kuin 3
vuotta sitten.
HubSpot Research
24. Tuotteesi tai palvelusi on
10 x PAREMPI
kuin kilpailijoilla
Tuote-aikakausi
Asiakkaasi kokemus on
10 x KEVYEMPI
kuin kilpailijoilla
Kokemus-aikakausi
26. Vakiintuneet toimijat
Kohtaamiset hankalia
9-5
Välikäsiä
Offline
Myyjän ammattitaito merkitsee
Mitä myyt merkitsee
Kertaostos
Myyntifunneli
Markkinoi
Asiakaskokemuksella
erilaistavat
Kohtaamiset helppoja
24/7
Asiakassuhteeet merkitsevät
Online
Vertaisryhmä merkitsee
Kuinka myyt merkitsee
Jatkuva asiakkuus
Flywheel
Suosittelut