Menjadi Wirausaha Sukses

1. 1
PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN DAN TEKNIS PRODUKSI
IKM SANDANG/KERAJINAN DI KOTA P.SIANTAR
TANGGAL : 22 - 23 JULI 2013
oleh :
SUWITO ASKAN, S.Mi

2. 2
MINDSET (POLA PIKIR) Wirausahawan
Wirausaha atau
Entrepreneur
• Percaya diri (self confidence)
• Berorientasi pada prestasi
• Berani mengambil resiko
• Berjiwa independen
• Kreatif dan Inovatif
• Ulet dan tekun (persisten)

3. 3
Daftar Isi
1. PENGERTIAN WIRAUSAHA
2. PARADIGMA KEWIRAUSAHAAN
3. MEMBANGKITKAN ROH KEWIRAUSAHAAN
4. LANGKAH-LANGKAH MENJADI WIRAUSAHA
5. FAKTOR KUNCI MEMULAI USAHA
6. BELAJAR SUKSES DARI PENGUSAHA SUKSES

4. 4

5. 5
Pengertian Wirausaha
Wiraswasta
• Dari bahasa sansekerta
• WIRA berarti manusia unggul,
teladan, berbudi luhur, berani
• SWA artinya sendiri
• STA artinya berdiri
• Wiraswasta : keberanian dan
keteguhan dalam memenuhi
kebutuhan hidup dengan kekuatan
yang ada pada diri sendiri

6. 6
TRANSISI Penting dalam Hidup Anda
Karyawan
Wirausaha
atau
Entrepreneur
Transisi
Jika gagal, jatuh
terpelanting

7. 7
Perbedaan Karyawan dengan Wirausaha
Karyawan
• Penghasilan tetap dan stabil
• Ritme kerja bersifat rutin
• Kebebasan rendah
• Ketergantungan tinggi (high dependent)
• Bersifat pasti (ada kepastian)
Wirausaha
• Penghasilan variatif dan fluktuatif
• Ritme kerja bersifat tidak rutin
• Kebebasan tinggi
• Ketergantungan rendah
• Ketidakpastian tinggi

8. 8

9. 9
Sikap Dasar bagi Wirausaha
A
K
U
AMBISI DAN CITA - CITA
KEMAUAN UNTUK
MENINGKATKAN
KEMAMPUAN (BELAJAR
TERUS)
USAHA DAN KERJA KERAS
MERAIH MASA DEPAN

10. 10
Sikap Dasar bagi Wirausaha
Memiliki optimisme
tentang masa depan
usahanya
Memiliki pola pikir positif
(the power of positive
thinking) :
You Can if
You Think You Can !!
Pikiran
Perasaaan
Tindakan

11. 11
Pola Pikir Wirausaha
• Berorientasi pada tindakan
• Berpikir Simpel
• Selalu Mencari Peluang Baru
• Mengejar Peluang dengan Disiplin Tinggi
• Hanya mengambil Peluang Terbaik
• Fokus pada Eksekusi
• Memfokuskan Energi setiap orang dalam bisnis

12. 12
Pikiran Menentukan Nasib
• Pemikiran melahirkan tujuan
• Tujuan melahirkan tindakan
• Tindakan membentuk kebiasaan
• Kebiasaan membentuk watak, dan
• Wataklah yang menentukan nasib kita

13. 13
Sikap Dalam Dunia Bisnis
Alasan Pimpinan Memecat Karyawan "
• 30 % : Tidak Kompeten
• 17 % : Tidak Mampu Bekerjasama
• 12 % : Tidak Jujur
• 10 % : Sikap Negatif
• 7 % : Tidak Mengikuti Perintah
• 8 % : Alasan Lain
Alasan Yang Terbanyak Adalah Masalah Sikap (Tidak Jujur,
Negatif,kurang Motivasi, Dll
Kesuksesan Dalam Dunia Bisnis 15 % Berkaitan Dg Kemampuan
Teknis, Dan 85 % Adalah Kepribadian Dan Sikap

14. 14

15. 15
A. KEMAUAN BERPRESTASI
• Menetapkan target yang lebih tinggi sesuai sasaran
pekerjaan yang dibebankan kepadanya
• Lebih mementingkan hasil dari pada penghargaan
dari orang lain
• Mengharapkan penilaian dari hasil kerjanya, bukan
karena orang lain menyukainya

16. 16
A. MOTIVASI BERPRESTASI
• Menetapkan target yang lebih tinggi sesuai sasaran
pekerjaan yang dibebankan kepadanya
• Lebih mementingkan hasil daripada penghargaan
dari orang lain
• Mengharapkan penilaian dari hasil kerjanya, bukan
karena orang lain menyukainya
• Motivasi yang dibutuhkan :
– Sikap positif,
– Dorongan,
– Berpikir Strategis

17. 17
B. ETOS BISNIS WIRAUSAHA
• Etos bisnis berarti keyakinan yang kuat dan
mendalam mengenai pentingnya bisnis yang
ditekuninya
• Seorang pelaku bisnis sejati "tidak takut melarat"
sementara, karena ia yakin melalui usahanya akan
menjadi "kaya"
• Adapun karakter yang dibutuhkan :
– Daya gerak : (inisiatif, semangat, tanggung jawab,
ketekunan dan kesehatan)
– Kemampuan berpikir : gagasan asli, kreatif, kritis dan
analitis)

18. 18
B. ETOS BISNIS WIRAUSAHA
– Daya gerak : (inisiatif, semangat, tanggung jawab,
ketekunan dan kesehatan)
– Kemampuan berpikir : gagasan asli, kreatif, kritis dan
analitis)
– Kemapuan membina relasi : (mudah bergaul, suka
membantu, kerjasama, penuh pertimbangan dan
bijaksana)
– Mampu menyampaikan gagasannya (lisan., tertulis)
– Keahlian khusus : (proses produksi, pelayanan, mencari
informasi)

19. 19
C. KEPEMIMPINAN (LEADERSHIP)
• Seorang pemimpin harus terlibat bersama
bawahannya pada jalur-jalur kritis untuk
mengangkat moral dan semangat juang bawahannya
(tim kerja)
• Aspek kepemimpinan yang penting :
– Komunikasikan aspirasi kepada bawahan (merasa
dihargai sebagai tim kerja)
– Koordinasi (bawahan tahu sasaran kerjanya, apa yang
harus dikerjakan, bagaimana caranya, dan kapan harus
selesai)

20. 20
C. KEPEMIMPINAN (LEADERSHIP)
Aspek kepemimpinan :
– Memberi arti dan maksud : jelaskan mengapa target itu
penting, harus dicapai)
– Semangati untuk meningkatkan kekuatan tim kerja :
(jelaskan tahap-tahap yang akan dilakukan dan tingkat
kesulitan yang akan dihadapi.
– Berorientasi pada solusi : (ingatkan alur-alur kritis<
hadapi dengan kepala dingan, tidak saling menyalahkan,
yang penting berikan solusi

21. 21
KUNCI SUKSES WIRAUSAHA
1. MOTIVASI
Keinginan menjadi sosok yang berguna bagi masyarakat
melalui prestasi kerja sebagai wirausaha
2. PENGETAHUAN
keinginan belajar terus menerus agar tak menjadi usang
dalam perubahan situasi persaingan usaha
3. TINDAKAN PERSIAPAN MATANG
– Keinginan berhasil yang didukung dengan perencanaan
dan matang yang dipersiapakan sebelum melakukan
tindakan
– Ketekunan dan kerja keras

22. 22
CIRI DAN WATAK WIRAUSAHA
CIRI - CIRI W A T A K
PERCAYA DIRI
KEYAKINAN, KETIDAKTERGANTUNGAN,
INDIVIDUALLITAS DAN OPETIMISME
BERORIENTASI
PADA TUGAS DAN
HASIL
KEBUTUHAN AKAN BERPRESTASI, BERORIENTASI PADA
LABA, KETEKUNAN DAN KETABAHAN, TEKAD KERJA
KERAS, MEMPUNYAI DORONGAN KUAT, ENERGIK DAN
INISIATIF
PENGAMBIL
RESIKO
KEMAMPUAN MENGAMBIL RESIKO, SUKA PADA
TANTANGAN, BERANI MENGAMBIL KEPUTUSAN
KEPEMIMPINAN
BERPRILAKU SEBAGAI PEMIMPIN, MUDAH BERGAUL ,
MENANGGAPI SARAN DAN KRITIK DENGAN BIJAK

23. 23

24. 24
RENUNGKAN
PERLU SEUMUR HIDUP UNTUK MENUNGGU ORANG
LAIN BISA MEMPERCAYAI KEMAMPUAN ANDA.
LEBIH BAIK MULAILAH SEKARANG JUGA DENGAN
MEMPERCAYAI DIRI SENDIRI LEBIH DAHULU
"JANGAN TUNGGU HARI ESOK APA YANG DAPAT ANDA KERJAKAN
SEKARANG JUGA"

25. 25
A. KEBERHASILAN ITU TERGANTUNG
PADA SIAPA YANG MELAKUKANNYA
• Wirausaha adalah suatu seni yang didukung dengan ilmu,
karena itu bagaimanapun bakunya program kewirausahaan
yang disarankan oleh para pakar, hasilnya tetap tergantung
pada si pelaku (the man behind the gun)
• Wirausaha bukan mengandalkan pertimbangan logika,
tetapi lebih menuntut kemauan yang dikendalikan
perasaan
• Bila Anda menyenangi bidang usaha yang akan anda tekuni,
keberhasilannya menjadi lebih tinggi karena Anda
melakukan sepenuhnya tanpa target muluk-muluk yang
membebani

26. B. LANGKAH - LANGKAH
Pertama : PENEGUHAN DIRI
• Anda harus yakin berhasil
• Hati, pikiran dan kegiatan Anda difokuskan pada
kegaitan usaha tersebut sepenuhnya
• Rubah gaya hidup menjadi hidup terprogram, hemat,
didiplin dan penuh dedikasi
• Awalnya Anda merasa canggung dan sedikit tersiksa,
tetapi akan menjadi terbiasa (seperti menjadi
pengasuh bayi yang rewel)
26

27. 27
B. LANGKAH - LANGKAH
Kedua : MEMILIH BIDANG USAHA YANG SESUAI
• Jangan melakukan usaha yang jauh dari kebiasaan
Anda selama ini, tetapi pilihlah yang Anda senangi
karena Anda menguasainya atau punya akses ke
bidang tersebut.
• Kalau Anda mempunyai keahlian khusus misalnya
"penjualan" maka pikirkan produk apa yang sebaiknya
dijual (produksi sendiri, pemasok dll)

28. 28
B. LANGKAH - LANGKAH
Ketiga : BUATLAH STUDI KELAYAKAN
• Istilah Studi kelayakan jangan berpikir sangat sulit
• Tidak perlu berpikir yang canggih, cukup yang
sederhana, misalnya :
– Siapa pembelinya, berapa harganya
– Siapa pesaingnya, (berapa harga jual mereka)
– Berapa banyak yang bisa dijual
– Berapa biaya yang akan dikeluarkan
– Berapa kira-kira keuntungannya

29. 29
B. LANGKAH - LANGKAH
Keempat: BUATLAH PERENCANAAN USAHA
• Mulai membiasakan berpikir usaha untuk jangka
pendek yang terencana (misalnya 1 tahun)
• Mungkin 3 bulan pertama tingkat penjualan masih
rendah, dan baru bulan keempat tampak
perkembangan
• And harus mengatur pembiayaan dengan bijak agar
bertahan dalam masa sulit tersebut

30. B. LANGKAH - LANGKAH
Kelima : MEMILIH LOKASI DAN FASILITAS PENUNJANG
• Lokasi sangat penting dan menentukan
• Apakah Anda perlu mempunyai kantor atau cukup
memakai garase rumah saja ?
• Apakah Anda butuh karyawan dan peralatan kantor
• Pertimbangkan peralatan yang sederhana (kalau perlu
barang bekas layak pakai)
30

31. 31
B. LANGKAH - LANGKAH
Keenam : RUMUSKAN SEBAGAI FORMAT PROYEK
• Setelah semua langkah di depan dilaksanakan, berarti
Anda sudah bisa melangkah lebih profesional
• Anda sekarang bisa merumuskan pemikiran menjadi
skenario usaha yang akan Anda jalankan

32. 32
C. MEMBANGUN SENDIRI ATAU
MEJALANKAN YANG SUDAH MATI
• Keputusan penting : membangun sendiri dari
NOL atau menjalankan usaha WARALABA yang
sudah jadi
• Bila mulai dari nol : Bentuk usaha dan
kepemilikan akan menentukan perkembangan
usaha itu nantinya, karena menyangkut
kebutuhan modal yang akan terus meningkat

33. 33
C. MEMBANGUN SENDIRI ATAU
MEJALANKAN YANG SUDAH MATI
• Bila memilih usaha yang sudah jadi (Waralaba) :
• Awalnya dibutuhkan modal yang agak besar (fee,
outlet, overhead, gaji, operasional dll), tetapi
peluang besar untuk langsung jadi
• Namun dengan Waralaba Anda tidak mungkin
menjadi besar seenaknya (walau ada peluang)
karena dibatasi perjanjian

34. 34

35. 35
1. Mencari Informasi Peluang Usaha
• Artikel mengenai dunia usaha di majalah atau surat kabar (majalah yang
memiliki rubrik khusus tentang wirausaha adalah majalah SWA; dan ada juga
majalah yang semua isinya menyangkut tentang usaha baru yakni, majalah
PENGUSAHA).
• Kursus atau Lokakarya (khususnya tentang topik usaha baru)
• Biografi atau kisah sukses pengusaha (sekarang banyak buku beredar yang
mengenai seluk beluk menekuni dunia usaha. Salah satu judul yang bagus
adalah : Berwirausaha dari Nol karangan Andrias Harefa).
• Observasi atau Ngobrol dengan Pelaku Bisnis (pelaku bisnis ini bisa rekan atau
kerabat Anda).

36. 36
2. Penelitian/observasi Peluang Usaha
• Informasi juga bisa diperoleh melalui penelitian sederhana dan kecil-kecilan. Daftar
pertanyaan yang bisa digunakan saat melakukan penelitian atau observasi ini antara
lain adalah:
• Kira-kira siapa calon pembelinya atau pasarnya prospektif atau tidak? Berapa besar
kira-kira permintaan pasar? Apakah sudah ada pesaing yang melakukan usaha
sejenis? Jika ya, dimana lokasi pesaing itu? Apakah terlalu dekat atau relatif jauh?
• Berapa kira-kira modal yang dibutuhkan? Komponen biaya apa saja yang diperlukan?
• Berapa kira-kira pemasukan yang akan diperoleh tiap bulan? Berapa tingkat
keuntungannya?
• Siapa yang akan jadi pemasok kita? Bagaimana cara pembayaran ke pemasok?

37. (a) Manfaat Memiliki Sasaran (Goals)
• Membuat kita mampu memfokuskan energi dan usaha kita
37
• Mendorong dan memotivasi kita
• Berperan sebagai basis untuk mengalokasikan sumber
daya (modal, manusia, dll)
• Untuk mengukur tingkat keberhasilan kita

38. 38
(b) Mengapa Sasaran Penting?
• Riset menujukkan bahwa membuat
dan menuliskan sasaran kinerja akan
membantu seseorang untuk mencapai
tujuan
• Individu yang berprestasi cenderung
menetapkan sasaran kinerja yang
menantang

39. 39
4. Aspek Penting Penetapan Sasaran
1. Aspek Produk atau Jasa yang Akan diJual
a) Apa jenisnya?
b) Bagaimana proses pembuatan produk/jasa
tersebut?
c) Bahan Bakunya dari Mana?
d) Lokasinya dimana?
e) Apa keunggulan produk/jasa Anda?

40. 40
2. Aspek Pemasaran
a) Siapa target pasar yang akan dituju?
b) Berapa banyak jumlah pembeli potensial?
c) Siapa pesaing potensial Anda?
d) Berapa harga jual produk/jasa Anda?
e) Berapa kira-kira volume penjualan Anda dalam
setahun?
f) Kegiatan promosi apa yang akan Anda lakukan?

41. 41
3. Aspek Keuangan
a) Berapa modal usaha yang dibutuhkan?
b) Aspek/bagian apa saja yang membutuhkan
modal?
c) Dari mana modal itu akan Anda peroleh?
d) Berapa lama kira-kira akan balik modal?

42. 42
4. Aspek SDM
a) Siapa yang akan menjalankan usaha ini?
b) Berapa banyak SDM yang dibutuhkan?
c) Kemampuan seperti apa yang dibutuhkan untuk
menjalankan usaha ini?
d) Apakah Anda telah memiliki pengalaman dalam
bidang usaha ini?

43. 43

44. 44
CONTOH PENGUSAHA SUKSES
RUDY WANANDI
Presdir PT Asuransi
Wahana Tata
• Membangun bisnis dengan modal
kepercayaan, sehingga harus dipupuk
• Karyawan yang pintar dan berdedikasi
SUDAMEKS AWS
CEO PT Garudafood
• Sukses melewati badai krisis
• Melakukan perubahan budaya perusahaan
SUMADI KUSUMA
PT Global Putra
Indonesia
• Bisnis jasa transportasi dan logistik
(termasuk pengiriman dan bongkar muat)
• Mendobrak normalisasi hubungan dagang
RI-China
• Memperlakukan karyawan layaknya
keluarga

45. 45
CONTOH PENGUSAHA SUKSES
SIMARBA ATONG TJIA
CEO PT Cahaya Buana
Group
• Pelopor memproduksi furniture plastik
dan kasur busa
• Sejak kecil rajin membantu orng tua
menjual sayur
HARIONO
PT Dayu Group
• Merntis bisnis pijat bersih sehat
• Mengembangkan javanese Traditional
Massage di Singapore
• Bisnis yang memberi lapangan pekerjaan
bagi banyak orang
IRAWAN PURNOMO
Presdir PT Nusantara
Comnet Integrator
• Mengandalkan kepintaran teknis dan
melayani
• Kerja keras membangun jaringan dan
kepercayaan

46. 46
KETEKUNAN ADALAH KEKUATAN ANDA
• Apa yang Anda raih sekarang adalah hasil dari usaha – usaha kecil
yang anda lakukan secara terus menerus. Keberhasilan bukan suatu
yang turun begitu saja. Bila Anda yakin pada tujuan dan jalan Anda,
maka Anda harus memiliki ketekunan untuk tetap berusaha.
Ketekunan adalah kemampuan Anda untuk bertahan di tengah
tekanan dan kesulitan. Anda harus tetap mengambil langkah
selanjutnya. Jangan hanya berhenti di langkah pertama. Memang
semakin jauh Anda berjalan, semakin banyak rintangan yang
menghadang. Bayangkan Andai saja kemarin Anda berhenti, maka
Anda tidak akan berada di sini sekarang. Setiap langkah menaikkan
nilai diri Anda. Apapun yang Anda lakukan, jangan sampai kehilangan
ketekunan Anda, karena ketekunan adalah daya tahan Anda.

47. 47
KETEKUNAN ADALAH KEKUATAN ANDA
• Pepatah mengatakan bahwa ribuan kilometer melangkah, akan tetap
dimulai dari langkah pertama, satu langkah. Sebuah langkah besar
sebenarnya terdiri dari langkah – langkah kecil, dan keberhasilan
langkah pertama harus Anda mulai dari rumah Anda. Rumah Anda
yang paling baik adalah hati Anda. Itulah sebaik – baiknya tempat
untuk memulai dan untuk kembali. Karena itu mulailah kemajuan
dengan memajukan hati Anda, kemudian pikiran Anda dan usaha –
usaha Anda. Ketekunan hadir bila apa yang Anda lakukan benar –
benar berasal dari hati Anda. Dengan motto dalam hidup ”Bekerja,
Berusaha dan Berdo’a”

48. 48
TIPS RENUNGAN BAGI WIRAUSAHA
1. Lawan terbesar manusia adalah keraguan dan ketakutan
yang bersemayam dalam dirinya (William Wigley Jr)
2. Jika Anda tidak dapat menjadi orang pandai, cobalah
untuk menjadi orang berani (Eudora Welty)
3. Seseorang itu bangkit atau jatuh, sukses atau gagal,
bahagia atau tidak bahagia ditentukan oleh sikapnya.
Sikap seseorang akan menciptakan situasi yang
dihadapinya (James Lane Allen)

49. 49
TIPS RENUNGAN BAGI WIRAUSAHA
4. Banyak orang yang mempunyai ambisi untuk sukses.
Mereka bahkan mempunyai kemampuan istimewa dalam
bekerja, tetapi mereka ternyata tidak berhasil. Mengapa ?
Mungkin mereka berpikir karena mereka menguasai
pekerjaannya maka mereka merasa tidak perlu lagi
menguasai dirinya sendiri. (John Stevonson)
5. Optimis yang tidak disertai dengan usaha keras, hanya
akan menjadi sekedar pemikiran semata yang tidak akan
menghasilkan apa-apa (Edward L. Curtis)

50. 50