Medya Planını Yazmak ve Sunmak – I

1. Medya Planını Yazmak ve Sunmak – I

2. 2
Bu bölümde medya planı yazımı ve sunumu ele alınacaktır. Günümüzde medya planı için
standart bir medya format yoktur. Medya planı reklam kampanyası içinde yer alır ve
kampanya planına uyum sağlayacak şekilde yazılır. Bu bölümde çeşitli medya planı yazım
tekniklerine yer verilmiştir.
Planı tamamladıktan sonra aklımızda üç nokta olmalıdır:
Giriş

3. 3
Görsel olun: Bir çok insan medyadan ya nefret eder yada korkar. Medya onlar için karmaşık
sayı ve şekillerin, taktiklerin yer aldığı anlaşılmaz ve ulaşılamaz bir dünyadır. Eğer
müşterileriniz ne olduğunu gösterebilir ve onların planı görmelerini sağlayabilirseniz başarı
kazanırsınız. Tablolar, grafikler, resimler, fotoğraflar, video kayıtları ile görsellik sağlanır. Eğer
hedef kitlenizin demografik özellikleri müşteriye veya yöneticinize sunulacaksa insanları
gerçek yaşamlarında gösteren bir video en güzel kanıt olur.

4. 4
Açık olun: Ne yaptığınıza ilişkin detaylar, ölçümler, kendinizi destekleyecek sayılar olsa bile
sunuşunuzu anahtar noktalar üzerine yoğunlaştırın. Önce dinleyicinizin konuya ilgi
duyduğunu düşünün. Siz temel hatlarıyla şekli çizdikten sonra onlar nasıl olsa akıllarına
takılanları soracaklardır. Dinleyicinin aklını karmaşık istatistiklerle ve matematiksel formüllerle
karıştırmanın veya canlarını sıkmanın hiçbir gereği yoktur.

5. 5
Tüketiciyi hatırlayın: Neticede plan müşteri için hazırlanır ama müşterinin daha çok tüketiciye
ulaşmasını sağlamak için hazırlanır. Planda her şey olabilir, istatistikler, tablolar vb… üstelik
bunlar tastamam doğruda olabilir ama önemli olan müşterinin yaşadığı Pazar, piyasa
gerçeğinden soyutlanmış olamaz.
Medya planın sunum aşağıda yer alan tabloya göre hareket edilmelidir.

6. 6
Pazar Analizi
Şirketin Hedefleri
Satış Verileri
Rekabetçi Analiz
Kime, Ne zaman, Nerede
Hangi Sıklıkla
Hangi yollarla
Medya seçimi
Alternatiflerin değerlendirilmesi
Uygulama
PAZARLAMA PLANI
YARATICI ÇALIŞMALAR
MEDYA HEDEFLERİ VE STRATEJİLERİ
MEDYA PLANI
Planın geliştirilmesi
Programlama
Taktikler
Uygulama

7. 7
ÖRNEK MEDYA PLANI 1
Bu planda yer alan markalara ve ürünlerine ilişkin tüm bilgiler kurmacadır.
Ürün: Nestle
Ürün ilk olarak 2000 yılında piyasaya çıkmıştır. Kellogg ve General Mills markalarıyla
rekabettedir.
2002 yılı sonuna kadar ürün satışları bir önceki yıla göre %8 artmıştır. Bu, olumlu satış
artışının ikinci yılıdır. (Yani ürün son iki yılda satışını artırmıştır.)

8. 8
PAZARLAMA AMAÇLARI VE STRATEJİLERİ
Fresh Flakes satışlarını, tahıl ürünleri tüketenler arasında yılı boyunca iki biçimde arrttır:
1-Bütün yıl boyunca tahıl ürünü tüketimine odaklan.
2-Tahıllı ürün tüketiminin en yüksek olduğu aylara yoğunlaş.
Reklam zamanlaması: Ocak 2005- Aralık 2005
Medya Bütçesi: 15 Milyon dolar
Tutundurma Faaliyetleri:
Mart 2005ortalarında ve Haziran 2005 sonunda dağıtımın yapıldığı bölgelerdeki çeşitli marketlerde stand
kurulacak ve tanıtım yapılacaktır.

9. 9
Pazarlama Geçmişi:
Rekabetçi Analiz:
*Kelloggs Toplam Harcama: 15 milyon dolar
% 50 özel ulusal TV kanalı:
(% 10 kablolu ulusal TV kanalı
% 10 şifreli (cine 5,Dijitürk))
%10 dergi (kadın, sağlık,yemek)
*General Mills Toplam harcama: 12 milyon dolar
% 50 özel ulusal TV
% 20 Şifreli TV
% 20 dergi (kadın, sağlık, yemek)

10. 10
*KATEGORİ TOPLAM: 36 Milyon dolar toplam harcama
%100 özel ulusal TV
%30 dergi
%2 ulusal radyo
%1 gazete
%1 afiş

11. 11
MEVSİMSELLİK:
Tahıl ürünü kullanımı ilkbahar ve yaz aylarında artar. Yazın tepe noktaya ulaşır. Fakat ürün yıl
boyu kullanılır.

12. 12
Fresh Flakes
OcakŞubat Mart Nisan MayısHaziran TemmuzAğustos EylülEkim KasımAralık
74 105 126 128 100 63
Ürün Kategorisi:
OŞ MN MH TA EE KA
92 96 115 118 102 80

13. 13
Reklam Amaçları:
Şu anki seviyesi % 40 olan farkındalığı 2005 yılında % 45’e çıkart.
Ürünün sağlıklı oluşuna ve tadına, lezzetine ilişkin farkındalığı arttır.
Medya Amaçları:
Sıklıkla tahıl ürünü tüketenlere reklam yap. Hedefin demografikleri ve psikografikleri
aşağıdadır.

14. 14
Kadınlar
25-54 yaş arası
Ev içi geliri 50.000 dolar ve üstü
İyi eğitimli, alanında uzman veya yönetici
Dengeli beslenmeye düşkün
Yoğun bir biçimde kahvaltılık tahıl ürünü tüketen, son ay içinde 2 kutu tüketen
17 milyon kadın içermektedir.

15. 15
2. Aşağıdaki iletişim amaçları gerçekleştirilecektir.
* Ortalama 4 haftalık dağıtım süresince
En çok satılan aylar 3+ hedeferişim %45 yılın geri kalan kısmı 3+ erişim %10
3. Yoğunluk yaşanan yaz aylarına ekstra ağırlık verilerek bütün bir yıl boyu, yıllık kullanımı
uyanık tutmak için medya desteği sağlanacaktır.
4. Reklam kampanyası Çarşamba başlangıçlı Çarşamba-Pazar alışveriş günleri periyoduna göre
düzenlenecektir.
5. Ulusal reklam desteği sağlanacaktır.

16. 16
Medya Stratejileri:
Son iki yıl boyunca markanın başarısını takip ederek 2005’in medya planı medya stratejilerinin
devam etmesini önermektedir. Birinci derecede televizyonun ikinci derecede dergilerin
kullanılması hedeflenmiştir. Marka tarihçesinde ilk olarak yıl ortasında kendilerine ait bir web
sitesi kurulması planlanmıştır. Tüketicilere bu sitede dengeli beslenme ve diyet yapma üzerine
bilgi verilecek; online hizmet verilecektir. Bu şekilde reklam ortamları arasına web de dahil
edilecektir.

17. 17
Televizyon:
Şifreli kanallar Cine 5 ve Dijitürk ulusal ve özel televizyon kapsamında kullanılacaktır. Şifreli kanallar aşağıdaki
imkanları sağlar:
Mesajı hızlı ulaştırır
Kullanımdaki ürünü detaylı gösterir, ambalaja, içeriğe, lezzete, kullananın vücut yapısına ilişkin görsellik sağlar
Geniş erişim sağlar
Maliyet etkinliği sağlar
Düşük maliyete bağlı olarak devamlılık söz konusudur
Ev halkı arasında da ürün kullanımını arttırma fırsatı yakalanabilir
Yarışma gibi ekstra program desteği sağlanır.

18. 18
Aşağıda yer alan şifreli kanallar hedef tarafından izlenmektedir.
Arts & Entertainment, Discovery Channel, Food Network, Life Time , Nick-at-Nite, HGTV
The Learning Channel
Şifreli Televizyonun 13’ü gündüz; 23’ü gece, prime-time’da kullanılacaktır. Gündüz kuşağı
evinde veya ofisinde TV izleyen kadınlara; gece kuşağı da herkese, daha yüksek rating ile
yüksek erişim sağlar.

19. 19
Dergi:
İkincil mecra olarak dergiler aşağıdaki imkanları sağlar.
Mesaj uzun süre yaşar
Maruz kalma olayı tekrar eder
Kullanımdaki ürünü gösterme tekrar sağlar
İndirim kuponu veya örnek verme imkanı verir
Dergiler
Sağlık ve fitness % 35, Moda ve güzellik % 20, Yiyecek % 45 olmak üzere aşağıdaki amaçlara hizmet
edebilmeleri için üçe ayrılacaktır:

20. 20
Şifreli yayına sahip olmayan evlerde ekstra erişim sağlamak
Çalışan kadınlara etkin bir biçimde ulaşmak
Tarifler, kuponlar, ürünler sunmak
amaçlarına hizmet üzeri dergiler kullanılacaktır.
Bütün dergi reklamları 1 sayfa 4 renk olacaktır. Dergi içinde tercih edilen sayfa aralıkları şöyledir:
Sağlık ve fitness-yiyecek bölümü
Moda ve güzellik-yiyecek bölümü
Yiyecek dergileri-derginin ilk sayfaları

21. 21
Yetişkinler için index
Cooking light % 4.0 132
Bon Appetit % 4.7 124
Shape % 31.6 122
Prevention % 9.3 119
Glamour % 14.8 119
Fitness % 28.3 116
Marie Claire % 25.7 114
25-54 yaş arası kadınlar arasındaki kapsama oranı

22. 22
İnternet:
Aşağıda adı geçen portallar kullanılacaktır. İnternet ağırlığının yarısı web sitelerinde olacaktır.
Diğer yarış yer satın alınan dergilerin web siteleri arasında pay edilecektir. Buna ek olarak
Yahoo ve AOL’dan 3 yaz ayı boyunca tahıl kelimesinin sponsorluğu satın alınacaktır.
AOL sağlık, Yahoo sağlık, Cookinglight.com , Glamour.com, Shape.com, Fitness.com
Bütün web reklamları banner ad olacaktır.
Planın tüm maliyeti: 15.9 milyon dolar

23. 23
ÖRNEK MEDYA PLANI 2
Marka : FRIGO(ICY)
Ürün : Dondurma

24. 24
PAZARLAMA PLANI
Pazarlama amacı : 2005 yılında 85 milyon dolar kar yapan firmanın, 2006 yılında karlılık
oranında % 20’lik bir artış sağlamak.
Pazarlama stratejisi : Yurt içindeki satış noktalarının geliştirilmesi
Dağıtım ağını güçlendirme
Dondurmanın kış aylarında da tüketilebilirliğini tıbbi yönden kanıtlayarak satış arttırmak.
Ürünün satışının arttırmaya yönelik reklam, halkla ilişkiler, sponsorluk gibi pazarlama
faaliyetlerinin arttırılması

25. 25
REKLAM KAMPANYASI
Hedef Kitle : 18-40 yaş arası bütün gelir gruplarını kapsayan herkes.
Reklam Amacı :
Frigonun ürünü olan ICY’nin tanınırlığını arttırmak.
Hedef kitlede marka bağımlılığını sağlamak.
Satış arttırmak.
Dondurma kimliğinden ayrılmadan çikolata özelliğini de benimsetmek.
Kurum imajını geliştirmek.

26. 26
Reklam stratejisi :
Ürünün tanınırlığının ve satışını arttırmak amacıyla reklam filmlerinin çekilmesi ve bu reklam
filmlerinde alanında başarılı sporculara yer verilerek hedef kitlede dinamiklik, sağlık, enerji ve
özel olma (başarılı sporcuların reklam filminde Icy yemesinden dolayı hedef kitlenin de bu
ürünü tükettiğinde kendisini özel hissetmesi) izlenimin oluşturulması.
Güney bölgelerinde yerel gazeteler ve TV’lerde ilanların, reklamların verilmesi ve billboard
ürün afişlerinin Mart ayı itibariyle yer alması.

27. 27
C-İLETİŞİM FAALİYETLERİ
Amaç, ürünün tanıtımında kullanılacak faaliyetlerin duyurumunu yapmak.
Sponsorluk Faaliyetleri:
Amaç, ürününtanınırlığını arttırmak ve olumlu kurum imajını geliştirmek.
Uygulama, Galatasaray basketbol takımının isim hakkının bir yıllığına satın almak ve formalarına reklam vermek.
Bu uygulma içerisinde,
Ağustos ayında basketol turnuvası düzenlemek
Halk arasında Icy çubuklarındaki kodların SMS yoluyla gönderilmesiyle yapılacak çekiliş.
Çeşme, Bodrum, Antalya, Fethiye, Kuşadası gibi turizm merkezlerinde plajlarda düzenlenecek yaz konserleri.

28. 28
D-MEDYA PLANI
Medya Amaçları:
Görsel ve yazılı medyayı kullanarak hedef kitleyi harekete geçirmek.
Medya Stratejisi:
Diğer dondurma markalarının ürünlerini kullanan kesimin üründe, beğeni kazanmasını sağlayarak
kendine çekme.
Uygulama Stratejileri:
01.04.2006 - 30.09.2006 tarihleri arasında uygulanacak olan stratejide dinamizm ve sağlık ön planda
yer alacak şekilde hedef kitleye aktarılacak.

29. 29
Coğrafi Strateji:
Daha geniş bir hedef kitle potansiyeline ulaşılacağı için tüm yaratıcı çalışmaların ülke genelinde, ulusal
bazda medya aracılığı ile hedef ktle ile buluşturulması.
Medya İçi Kararlar:
Televizyon : ATV, Kanal D, Show TV, TRT 1
Dergi : Haftalık, Tempo, Cosmopolitan, Boxer
Gazete : Posta, Hürriyet, Sabah, Akşam
Billboard : İstanbul, Ankara, İzmir, Antalya ve Güney ve Batı bölgelerinin tüm merkezlerinde
olmak üzere toplam 40.000 billboard.

30. 30
TELEVİZYON REKLAM PLANI
Pazartesi Salı Çarşamba Perşembe Cuma Cumartesi Pazar
ATV
Saatleri arası
reklam kuşakları*
Saatleri arası
reklam kuşakları*
Avrupa Yakası
20.00
Ya Şundadır
16.45
Dikkat Şahan
23.30
SHOW
Emret Komutanım
20.00
Yağmur Zamanı
20.00
Cennet Mahallesi
16.00
Acı Hayat 20.00
Uçan Kuş 23.30 Çat Kapı 22.00 Acun Firarda
00.00
12 – 20 saatleri
arası reklam
kuşakları*
KANAL D
Gümüş 20.00 Kurtlar Vadisi
20.00
Beyaz Show
23.45
Benimle Dans
Eder Misin? 21.45
STAR
12 – 18 saatleri
arası reklam
kuşakları*
12 – 18 saatleri
arası reklam
kuşakları*
Ha Babam De
Babam 20.00
TRT 1
Şans Topu
Çekilişi 21.30
15 – 20 saatleri
arası reklam
kuşakları*
Sayısal Loto
Çekilişi 20.45
Stadyum 20.15

31. 31
NİSAN – MAYIS AYLARI TV BÜTÇESİ
SPOT BÜTÇE TOPLAM
ATV 80 339.840 $
SHOW 88 467.280 $
KANAL D 48 234.880 $
STAR 48 187.200 $
TRT 1 44 171.600 $ = 1.420.800 $

32. 32
HAZİRAN – TEMMUZ AYLARI TV BÜTÇESİ
SPOT BÜTÇE TOPLAM
ATV 125 531.000 $
SHOW 140 743.400 $
KANAL D 80 477.900 $
STAR 70 273.000 $
TRT 1 65 253.500 $ = 2.278.800 $

33. 33
AĞUSTOS – EYLÜL AYLARI TV BÜTÇESİ
SPOT BÜTÇE TOPLAM
ATV 100 424.800 $
SHOW 120 637.200 $
KANAL D 70 371.200 $
STAR 50 195.000 $
TRT 1 40 156.000 $ = 1.784.700 $
GENEL BÜTÇE TOPLAMI 5.484.300 $

34. 34
HAFTALIK DERGİ PLANI
Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Sayfa
Fiyatı
Tutar
HAFTALIK 2 3 4 4 4 4 5800 $ 121.800 $
TEMPO 1 2 4 4 4 4 6200 $ 117.800 $
= 239.600 $

35. 35
AYLIK DERGİ PLANI
Nisan Mayıs Hazira
n
Temm
uz
Ağusto
s
Eylül Sayfa
Fiyatı
Tutar
BOXER 1 1 1 1 1 1 9000 $ 45000 $
COSMOPO
LİTAN
1 1 1 1 1 1 8500 $ 51000 $
96000 $

36. 36
GAZETE PLANI
Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Tutar
POSTA 3 5 5 5 5 19.800 $
HÜRRİYET 1 2 3 5 4 3 23.400 $
SABAH 3 4 5 5 4 26.250 $
AKŞAM 1 2 4 5 5 3 23.000 $
= 92.450 $

37. 37
Posta : 22. Sayfa sağ alt köşe boy 25 cm en 36 cm
Hürriyet : 27. Sayfa sağ alt köşe boy 25 cm en 36 cm
Sabah : 27. Sayfa sağ alt köşe boy 25 cm en 36 cm
Akşam : 23. Sayfa sağ alt köşe boy 25 cm en 36 cm

38. 38
BİLLBOARD PLANI
Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Toplam
İSTANBUL 1000 1500 2000 3000 2500 1000 11000 $
İZMİR 500 1000 1500 2000 2000 1000 8000 $
ANKARA 500 750 1500 2000 1500 450 7000 $
ANTALYA 750 750 1500 1500 1000 500 6000 $
DİĞER
TURİZM
MERKEZL
ERİ
500 1000 1500 2000 2000 1000 8000
40.000
Billboard toplam maliyeti 1.052.000 $

39. 39
Not: Yukarıda verilen değerler billboard adet hesabı olup, 1000 adet billboard
Reklam Kampanyası Genel Maliyet 6.964.350 $

40. 40
Öğr. Gör. Şerif ARSLAN
Ders Adı: Medya Planlama
Konu Adı: Medya Planını
Yazmak ve Sunmak – I
Ünite 9