Urunlerin yasam-seyri

1. 1
Tanıtma Gelişme Olgunluk Gerileme
• Özellikle yenilikçiler ve
erken benimseyenler
arasında farkındalık
oluşturmaya çalışmak
(çekme stratejileri).
• Dağıtım kanalı
üyelerinin ürünü
kabulünü sağlamak için
itme stratejisini
uygulamak.
• Farkındalık yaratmak,
imaj oluşturmak ve
pozitif tutum oluşmasına
yardımcı olmak için
halkla ilişkiler etkinlikleri
ve reklamda
yoğunlaşmak.
• Tüketicilere ürünü
denetmek ve markayı
tüketicilerin zihnindeki
markalar arasına
yerleştirmek için satış
tutundurma
etkinliklerinden
yararlanmak.
• Bazı ürünler için etkin
satış gücü vurgusu
önemli bir özellik
olabileceğinden, satış
gücünden yararlanmak.
(Örneğin, endüstriyel
ürünler.)
• Yeni tüketiciler arasında
(erken benimseyenler
ve erken davranan
çoğunluk) ürüne
farkındalık yaratma ve
benimsetme çabalarını
sürdürmek.
• Dağıtım kanallarına
nüfuz etmek için çekme
stratejilerine
yoğunlaşmak.
• Reklam ve halkla
ilişkileri artırmak.
Yeni kullanıcılar teşvik
edilse de talep artsa da
satış tutundurma
etkinlikleri hâlâ önemini
korur. Fiyat indirimleri
daha az kullanılabilir.
• Marka bağımlılığını
teşvik eden tutundurma
etkinliklerine önem
vermek.
• Olumlu ağızdan ağıza
iletişimi teşvik etmek.
• Marka farklılaştırma
üzerinde yoğunlaşmak.
Rekabet çevresi
gerektiriyorsa yeniden
konumlandırma
üzerinde düşünmek.
• Hem müşterileri sadık
tutmaya hem de rakip
markaların tüketicilerini
çekmeye yönelik satış
tutundurma çabalarına
girişmek.
• Tüketicilerin markayı
zihinlerindeki marka
repertuarlarında
tutmaları için hatırlatıcı
reklamlara başvurmak.
• Kullanım miktarını ve
sıklığı artırmaya
yönelik satış
tutundurma etkinlikleri
uygulamak.
• Dağıtım kanalındaki
nüfusu korumak için
satış tutundurma
etkinliklerini kullanmak.
Tutundurma çabaları
(marka kârlarını azaltmak
için) kısılabilir.
• Markayı pazardan
çekmeden önce markayı
tazelemek, yeniden
konumlandırmak, yeni
kullanıcılara sunmak gibi
uygulamalar gözden
geçirilmelidir.
• Markanın “yeni
geliştirilmiş versiyonları”
ortaya çıkarılabilir ve
ürün yaşam dönemini
uzatmak için çalışılabilir.