3. 3
visit: www.rajapresentasi.com
Garis Besar (outline) adalah judul dari
setiap bagian dengan nomor halaman
(harap diingat untuk memasukkan nomor
halaman - tanpa itu, setiap orang yang
membaca akan kebingungan).
Outline or Table of Contents
5. 5
visit: www.rajapresentasi.com
Ringkasan memberikan kesempatan
kepada setiap orang untuk secara cepat
menyerap inti utama dari plan dan
kemudian membaca lebih lanjut serta
mencari informasi kritikal yang tercakup
dalam perencanaan ini
Executive Summary
6. 6
visit: www.rajapresentasi.com
• Bagian ini menjelaskan dimana posisi
produk/perusahaan pada saat ini
• Termasuk data histori penjualan, situasi
kompetitor utama, dan penjelasan mengenai
tren penjualan terkini serta profit yang
dihasilkan
Situation Analysis
7. 7
visit: www.rajapresentasi.com
• Mencakup juga forecast untuk kondisi
masa depan industi. Juga analisa tentang
peluang dan ancaman; serta analisa
kekuatan dan kelemahan produk dalam
arena kompetisi
Situation Analysis
8. 8
visit: www.rajapresentasi.com
• Setiap perusahaan memiliki objektif.
Sasaran ini menjelaskan “kemana kita
akan pergi dan kapan kita akan berada
disana”.
Objectives
9. 9
visit: www.rajapresentasi.com
Objektif
• Apakah tujuan dari marketing plan anda untuk
meluncurkan produk baru atau penetrasi pasar?
• Sasaran disusun secara spesifik, misalnya:
“Mencapai 10 persen pangsa pasar dalam
jangka 12 bulan setelah peluncuran produk
baru"
10. 10
visit: www.rajapresentasi.com
Strategies
Strategi adalah sesuatu yang anda
perlukan untuk mencapai sasaran
yang telah ditetapkan. Jika sasaran
adalah tempat yang ingin kita tuju,
maka strategi adalah rute yang
mesti diambil untuk mencapai
tempat itu.
11. 11
visit: www.rajapresentasi.com
Strategies
• Sebagai contoh, jika sasarannya adalah untuk
meningkatkan penjualan, maka strategi anda
mungkin salah satu dari hal berikut :
• Meningkatkan average price untuk setiap unit
• Meningkatkan volume penjualan secara
keseluruhan
• Menjual lebih banyak unit dengan harga lebih
tinggi
• Kombinasi dari semua hal diatas
12. 12
visit: www.rajapresentasi.com
Tactics
• Jika strategi merupakan semacam garis besar
bagaimana cara anda mencapai sasaran, maka
taktik adalah langkah-langkah yang lebih
khusus
• “Meningkatkan awareness diantara potential
customers" adalah suatu strategi. “Membuat
brosur untuk dikirimkan ke calon klien" adalah
taktik untuk menerapkan strategi.
13. 13
visit: www.rajapresentasi.com
Budget
• Tentu saja, setiap taktik memerlukan biaya.
Marketing plan mesti merinci semua biaya
yang dibutuhkan untuk mengeksekusi
serangkaianj taktik yang telah disusun.
15. 15
visit: www.rajapresentasi.com
Executive Summary
• PlasticMaker adalah perusahaan plastic injection
molding dengan penjualan tahunan sebesar U$ 2
juta.
• Rencana pemasaran ini dibuat untuk meningkatkan
penjualan sebesar 40% atau lebih dalam kurun tiga
tahun kedepan
16. 16
visit: www.rajapresentasi.com
• Perusahaan akan mengembangkan wilayah
penjualan dan menarik customer baru melalui direct
mailing, publisitas, dan personal selling dari sales
representative
Executive Summary
17. 17
visit: www.rajapresentasi.com
• Dalam dua tahun belakangan, sales agak
stagnan, meski tahun-tahun sebelumnya
mengalami pertumbuhan yang baik
• Perusahaan memiliki reputasi yang ekselen, dan
mampu mengkonversi 15 % dari total request
menjadi transaksi penjualan
Situation Analysis
18. 18
visit: www.rajapresentasi.com
• Ada peluang untuk expansi ke wilayah
pemasaran baru seperti di Iowa dan Illinois –
sebab di dua daerah ini tingkat persaingan relatif
lebih rendah
Situation Analysis
19. 19
visit: www.rajapresentasi.com
Objectives
• Meningkatkan penjualan 40 persen selama tiga
tahun kedepan dengan tetap menjaga profit
margin sebesar 20 persen atau lebih.
• Mempertahankan customer mix sehingga tidak
ada satu customer merepresentasikan lebih dari
20 persen dari total penjualan
20. 20
visit: www.rajapresentasi.com
Strategi
• Dalam semua bahan promosi, akan menampilkan
kesan yang jelas dan konsisten mengenai
kualitas pelayanan yang unggul
• Melebarkan pasar lebih dari wilayah geografik
yang ada saat ini yakni Minnesota, Wisconsin
dan the Upper Peninsula.
21. 21
visit: www.rajapresentasi.com
Strategi
• Memberikan sales support yang kontinyu bagi
para sales representatives.
• Memberikan program pelatihan sales
representatives yang didesain untuk menguatkan
ketrampilan sales
• Memberikan tanggapan terhadap permintaan
penawaran (sales request) dengan lebih cepat.
22. 22
visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Mencari, mempertahankan dan melatih independent
sales representatives (dengan tingkat komisi 10 persen)
untuk mengelola wilayah penjualan di Illinois and Iowa;
yang akan meningkatkan jumlah pelanggan sebesar 120
persen
23. 23
visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Membeli sistem desain CAD/CAM . Riset customer
menunjukkan bahwa menanggapi permintaan penawaran
dengan cepat merupakan hal yang kritikal. Saat ini waktu
yang diperlukan untuk merespon permintaan adalah
sekitar sepuluh hari. PlasticMaker akan memotong waktu
ini menjadi lima hari dengan membeli sistem desain
CAD/CAM guna mempercepat proses penyusunan
desain yang dibutuhkan pelanggan.
24. 24
visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Mengadakan sales meeting tahunan. Sales
representatives tambahan memerlukan pelatihan dan
“sense of team spirit."
• Membuat brosur baru. Umpan balik dari pelanggan
mengindikasikan adanya kebutuhan brosur yang lebih detil
dan informatif.
25. 25
visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Publisitas. Perusahaan mengunakan agensi public
relation untuk menciptakan berita yang menarik sehingga
dapat menggambarkan perusahaan secara positif.
Terutama untuk publikasi di wilayah Midwest, beberapa
tempat di Illinois, Iowa, dan Wisconsin.
26. 26
visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Direct mailing. Membeli daftar pelanggan yang prospektif
berdasarkan kode pos (Illinois, Iowa), kode Standard
Industry Classification (SIC), dan nilai penjualan.
Menyediakan daftar mailing kepada sales representatives
dan memberitahu mereka kapan daftar ini akan dikirimi
surat dan perkiraan waktunya.
