Неделя Байнета 2016. Сергей Царик: «Как сделать все, чтобы упустить потенциал...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг продаж, 20 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Сергее Царике и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Считаем эффективность рекламы и каналов привлечения пользователей на сайтRuMaster
Работа с настройками аналитики и метриками.
Откуда пришел ваш покупатель (с поисковике, рекламы или по рекомендации).
Изучение маршрута потенциального клиента — от мимолётного взгляда на баннер до реальной покупки — тонкости и хитрости мультиканальных конверсий.
Неделя Байнета 2016. Сергей Царик: «Как сделать все, чтобы упустить потенциал...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг продаж, 20 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации о Сергее Царике и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Считаем эффективность рекламы и каналов привлечения пользователей на сайтRuMaster
Работа с настройками аналитики и метриками.
Откуда пришел ваш покупатель (с поисковике, рекламы или по рекомендации).
Изучение маршрута потенциального клиента — от мимолётного взгляда на баннер до реальной покупки — тонкости и хитрости мультиканальных конверсий.
Mailigen imconf 7 tips to subscribers to action your emails kath pay plantoen...Mailigen
This document provides 7 tips for getting email subscribers to take action from emails. It discusses focusing on clear objectives for email campaigns. Carefully crafting subject lines is emphasized, with 80% of effort spent on the headline and 20% on the copy. The "golden real estate" of the preview pane should be optimized. Emails should guide subscribers with design, copy and imagery, setting tasks but not overwhelming them. Persuasive language and calls to action tailored for different stages of the buyer's journey can increase conversions. Testing different subject lines and elements is recommended.
This document provides an overview of content marketing for banks and credit unions. It discusses how consumer buying behavior has changed such that people now seek easy to understand information to help make financial decisions. Research shows 74% would buy from those who provide this information, especially around life events. The document defines content marketing as creating valuable content to attract and engage customers without interruptions. It provides examples of companies that have long used content marketing and discusses why it is important for financial institutions to do so in order to be seen as a trusted resource for customers' financial needs. A variety of content is needed such as that organized by life events, easy to understand without jargon, and compliant.
NMBC - Mitigation Solutions USA Marketing Mitigation Bankslisabricarell
"If you build it, they will come" may have worked in the Field of Dreams movie, but isn't always the case with Mitigation and Conservation Bank credit buyers. Join seasoned professionals who are successfully marketing bank credits in multiple Districts, understanding and predicting Market Demand in both up and down markets, and breaking new ground in leveraging the digital age to enhance traditional sales techniques.
Janis Rozenblats: Discovering the Customer JourneyUX Riga
Janis Rozenblats talk at UXRiga 2015 conference. In this talk Janis share how to successfully build product that meets client needs based on data, assumptions and client interviews.
Mailigen imconf 7 tips to subscribers to action your emails kath pay plantoen...Mailigen
This document provides 7 tips for getting email subscribers to take action from emails. It discusses focusing on clear objectives for email campaigns. Carefully crafting subject lines is emphasized, with 80% of effort spent on the headline and 20% on the copy. The "golden real estate" of the preview pane should be optimized. Emails should guide subscribers with design, copy and imagery, setting tasks but not overwhelming them. Persuasive language and calls to action tailored for different stages of the buyer's journey can increase conversions. Testing different subject lines and elements is recommended.
This document provides an overview of content marketing for banks and credit unions. It discusses how consumer buying behavior has changed such that people now seek easy to understand information to help make financial decisions. Research shows 74% would buy from those who provide this information, especially around life events. The document defines content marketing as creating valuable content to attract and engage customers without interruptions. It provides examples of companies that have long used content marketing and discusses why it is important for financial institutions to do so in order to be seen as a trusted resource for customers' financial needs. A variety of content is needed such as that organized by life events, easy to understand without jargon, and compliant.
NMBC - Mitigation Solutions USA Marketing Mitigation Bankslisabricarell
"If you build it, they will come" may have worked in the Field of Dreams movie, but isn't always the case with Mitigation and Conservation Bank credit buyers. Join seasoned professionals who are successfully marketing bank credits in multiple Districts, understanding and predicting Market Demand in both up and down markets, and breaking new ground in leveraging the digital age to enhance traditional sales techniques.
Janis Rozenblats: Discovering the Customer JourneyUX Riga
Janis Rozenblats talk at UXRiga 2015 conference. In this talk Janis share how to successfully build product that meets client needs based on data, assumptions and client interviews.
#EMB2B Николай Федянин: "Три беды интернет маркетинга в B2B"Комплето
Презентация Николая Федянина, менеджера по Интернет-маркетингу в компании Ruukki Rus, на конференции #EMB2B, «Три беды Интернет-маркетинга в B2B»
Статью на основе выступления читайте в нашем блоге: http://bit.ly/1rilyC4
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=AFb55t40j_Q
Каким образом хранение данных в разных "облаках" препятствует построению комплексного интернет-маркетинга?
Что такое неправильно поставленные KPI?
Каким образом пресловутый "человеческий фактор" не позволяет использовать CRM на 100% и как с этим бороться?
Как увеличивать продажи B2B-компании, если традиционные каналы - личные связи и "сарафанное радио" - уже не работают? Зачем B2B-компании интернет-магазин? Что обычно забывают автоматизировать при внедрении CRM? Ответы на эти вопросы в презентации "Онлайн маркетинг и продажи B2B".
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
Секретные технологии интернет маркетингаGetMarketing
Презентация с семинара «Секретные технологии интернет-маркетинга: то, что нельзя пропустить в 2014 году». На семинаре мы постарались дать ответы на наиболее волнующие вопросы:
Как выжить в эпоху отказа от ссылочного ранжирования
Как получить прибыль из социальных сетей
Как и чем автоматизировать до 70% вашей работы в интернет-маркетинге
Как повысить количество повторных продаж на 20-30%, делая всего 1-2 e-mail рассылки в месяц
В чем секрет заразительного контента, и как сделать так, чтобы клиенты от вас не уходили
1. Роль и место email-маркетинга в общей системе интернет-маркетинга. Иными словами, зачем нужен email-маркетинг и как правильно применять этот инструмент.
2. А нужен ли email-маркетинг вашему бизнесу? В каких случая email-маркетинг будет полезен. А каких случаях email-маркетинг не нужен и может даже навредить.
3. Расчет экономической целесообразности внедрения email-маркетинга. Точка безубыточности.
4. Виды email-маркетинга. Контентная рассылка. Директ-мейл система. Автоматическая воронка продаж. Какой email-маркетинг подходит вашему проекту?
5. Как разработать контент-стратегию email-маркетинга для вашего бизнеса? Практикум. Разбираем ваши кейсы.
6. Бережливый подход к внедрению email-маркетинга. Как начать, если ничего нет, чтобы минимизировать затраты? Как протестировать потенциал вашей аудитории?
7. Какую EMS (систему для рассылок) выбрать. Обзор интерфейсов качественных систем: их плюсы и минусы. Сравнительный анализ тарифных планов. Какие EMS выбрать, если вы используете Битрикс. Какие системы email-маркетинга использовать НЕ стоит.
8. Откуда брать подписчиков? Как собирать базу? Самые эффективные способы сбора базы.
9. Магниты и ловушки трафика. Какие они бывают и какие магниты в каких ситуациях стоит применять. Как правильно подобрать материал для магнита трафика?
10. Что такое double-opt-in и нужен ли он вам?
11. Как грамотно настроить сценарий подписки, чтобы ваши подписчики не получали письма с автоматическими текстами (на примере Mailchimp).
12. Welcome-серия. Что писать в welcome-серии? Сколько должно быть писем?
13. Как писать, чтобы вас читали?
14. Как создать шаблон письма для вашего бизнеса? Что выбрать: «drag&drop-шаблон» или «plain-text»? Как правильно оформить письмо, чтобы оно выглядело красиво и профессионально? Какие элементы в шаблоне могут отрицательно повлиять на конверсию.
15. Как настроить email-маркетинг на продажи? Что нужно делать, чтобы email-маркетинг продавал?
16. Ваша стратегия email-маркетинга. Запустили. Что дальше? Какой следующий шаг?
8. 1) КАНАЛЫ ОПОВЕЩЕНИЯ
8
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подаем:
Сервис-дополнение
Как продаем:
Персонализация
На самом деле?
Докупка в 1 клик
9. 1) КАНАЛЫ ОПОВЕЩЕНИЯ
9
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подадим:
Событие на рынке
Как продадим:
Калькулятор экономии
На самом деле?
Стимулирование
загрузок
10. 1) КАНАЛЫ ОПОВЕЩЕНИЯ
10
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подаем:
Общий инфоповод
Как продаем:
Полезные советы
На самом деле?
Купон на лицензию
11. 2) КАНАЛ УДЕРЖАНИЯ
11
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подаем:
Продление подписки
Как продаем:
Забота о клиенте
На самом деле?
“Клиент, не
теряйся!”
12. 2) КАНАЛ УДЕРЖАНИЯ
12
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подаем:
Новости сервиса
Как продаем:
“Подписка идет”
На самом деле?
“Не отменяй
подписку”
13. 2) КАНАЛ УДЕРЖАНИЯ
13
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подаем:
Обучение
Как продаем:
Завершенность
На самом деле?
Ускорение за
N “попугаев”
14. 3) КАНАЛ ДОСТАВКИ
14
Непрямые продажи Прямой маркетинг Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Что подадим:
Управление заказами
Как продадим:
AppStore
Эффективность?Корея?
К сканеру визиток –
софт для черчения?
16. EMAIL МАРКЕТИНГ B2C – КОГДА ЭФФЕКТИВНО?
16
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Промо-предложения B2C:
1) МИР: софт – вторник-четверг
2) РОССИЯ и СНГ: софт и контент – выходные
3) Мобильные приложения – знайте своего клиента!
17. 17
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
“ТИПИЧНАЯ” СЕЗОННАЯ СКИДКА – LANDING PAGE?
ИТАК,
ВЕСНА!
Дата: 23.12.2013?!
Намек
на март
в России?
18. EMAIL: РЕМАРКЕТИНГ B2C – КАК ЭФФЕКТИВНО?
18
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Каналы ремаркетинга B2C:
1) Почтовые триггеры (купоны, заказы, поддержка)
2) Возврат покупателя в ту же корзину
3) Создание реферальной сети (аффилиаты)
19. EMAIL МАРКЕТИНГ B2C: РАБОТА С АФФИЛИАТАМИ
19
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
ПРОБЛЕМА:
“Свой” трафик
РЕШЕНИЕ:
Рекрутинг аффилиатов
20. EMAIL РЕМАРКЕТИНГ B2C – ПОЧТОВЫЕ ТРИГГЕРЫ
20
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Источник – www.MailTrig.ru
Социальная CRM –
не всегда спасение!
Email – “наше всё”,
тем более в Digital
Goods & Services
21. EMAIL РЕМАРКЕТИНГ B2C – ВОЗВРАТ В КОРЗИНУ
21
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
ПРОБЛЕМА:
Оплата не в 1 клик
РЕШЕНИЕ:
Возврат в ту же корзину
в ТОМ ЖЕ состоянии
(заполнена на Х%)
22. EMAIL МАРКЕТИНГ B2B – КОГДА ЭФФЕКТИВНО?
22
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Промо-предложения B2B:
1) МИР: воскресенье-среда (уикенд – Ближний Восток)
2) РОССИЯ – ваши варианты?
3) Работа с B2B-аффилиатами
23. EMAIL МАРКЕТИНГ B2B: РАБОТА С АФФИЛИАТАМИ
23
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
ПРОБЛЕМА:
Длинный цикл сделки
РЕШЕНИЕ:
Enterprise-подход
24. EMAIL РЕМАРКЕТИНГ B2B – КАК ЭФФЕКТИВНО?
24
Прямой маркетингНепрямые продажи Как измеряем? Приемы E-commerce Долой мифы!
Триггеры ремаркетинга B2B:
1) Когда напомнить ИТ-директору/бильд-редактору?
2) Когда напомнить финансовому контролеру?
3) Когда напомнить ИП?
4) Когда напомнить аффилиату?
26. OPEN RATE: РАДОСТЬ B2C-МАРКЕТОЛОГА
26
Как измеряем?Прямой маркетингНепрямые продажи Приемы E-commerce Долой мифы!
B2C: Спасибо, Gmail – со дна папки Промоакции
27. OPEN RATE: УЖАС B2B-МАРКЕТОЛОГА
27
Как измеряем?Прямой маркетингНепрямые продажи Приемы E-commerce Долой мифы!
B2B: Outlook нам “не друг”? Замеряем клики
34. 34
Долой мифы!Прямой маркетинг SaaS vs Desktop Приемы E-commerceНепрямые продажи
РАБОТА С ЗАБЛУЖДЕНИЯМИ
1) Мнимая трансграничность:
- Дистрибуция: лимиты продаж и поддержки
- Локализация: язык, валюта, верстка, цена
- Провокация?
2) Никак без картинок?
- Mobile email – “все тот же” plain text
35. 35
Долой мифы!Прямой маркетинг SaaS vs Desktop Приемы E-commerceНепрямые продажи
РАБОТА С ЗАБЛУЖДЕНИЯМИ
3) Беречь ли подписчиков от себя?
- Тесты на микро-выборках?
- “Только бы не надоесть”?
- “Скрывать, а то отпишется”
36. МЫ НЕ ОБСУЖДАЕМ ПОЛЕ SUBJECT? ТЕСТЫ
36
A/B тест – на 20% базы. 80% – “чемпиону”
37. 37
Долой мифы!Прямой маркетинг SaaS vs Desktop Приемы E-commerceНепрямые продажи
КОЛИЧЕСТВО СООБЩЕНИЙ – ПРЕДЕЛЫ?
“Я разгадала знак
бесконечность...”
Подписки:
- Факт списания
- Конец месяца
- Перед повтором
- Новый ключ?
38. 38
Долой мифы!Прямой маркетинг SaaS vs Desktop Приемы E-commerceНепрямые продажи
СКРЫВАТЬ ЛИ ФИНАНСОВЫЕ ОПОВЕЩЕНИЯ?
Что подаем:
Будущее списание
Как продаем:
Честно напомним
На самом деле?
Борьба с
возвратами