B2B-markkinointi 2015 - Löydä & Tule löydetyksi.

1. ©MicroMedia®2015
Löydä & Tule löydetyksi
B2B-asiantuntijaorganisaation myyntiä tukeva
markkinointi
13.2.2015
Kimmo Luoma
MicroMedia

2. ©a®2011
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kauppa
Markkinointi-
painotteinen vaihe
Myynti-
painotteinen vaihe
Asiakkuuden
kehittämisen vaihe
Liidien
jalostaminen
Löydä
tehokkaammin
potentiaaliset
asiakkaat
Varmista, että
potentiaaliset
asiakkaat löytävät
sinut
AUTAMMEASIAKASHANKINNANPROSESSINERIVAIHEISSA
Liidi
Myynnille.
Väärien
poistaminen
Tule
löydetyksi
Löydä

3. ©a®2011
MicroMedian palvelut
KOHDERYHMÄ
Kohderyhmäsuunnittelu
MicroMedia Ostajahaku
SISÄLTÖ
Ostoprosessin tukeminen
Digitaaliset & painetut sisällöt
OUTBOUND/INBOUND
CTR, CTA, web-analytiikka, Lead Scoring
DIALOGI
Kvalifiointi
MQL, SQL
CRM

4. ©a®2011
B2B-ostoprosessin identifiointi: vaiheet ja roolit
Mitä, kenelle, miksi, miten?

5. ©a®2011

6. ©a®2011
”Löydä & Tule löydetyksi”
Markkinoinnin konseptit ja sisällöt tukemaan B2B-ostoprosessia

7. ©a®2011
Liidien kvalifiointi:
Markkinointi- ja myyntivalmiit liidit
www
SALES
QUALIFIED
LEADS
MICROMEDIA
DIALOGI
KVALIFIOINTI:
BANT
WWW-
kampanjasivut
• CTA-INBOUND
• WEB-
ANALYTIIKKA
LIIDIEN PISTEYTYS
MARKETING
QUALIFIED
LEADS
Tapaamisia
KOHDERYHMÄ
MICROMEDIA
400.000 hlöä
180.000 toimipaikkaa
NEWSLETTER
MARKKINOINTI
IP-KOHDENNETTU MARKKINOINTI / RE-TARGETING

8. ©a®2011
Markkinoinnin sisällöt ja materiaalit
- Välineet, mediat, sisällöt, materiaalit jotka auttavat B2B-päättäjää ostamaan"
- Monikanavakonseptit: digitaalinen, painettu, dialogimarkkinointi"

9. ©a®2011
!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Verkkomainonta
Printtimainonta
Sivusto-
bannerit
Infografiikka
Video
Hyötylaskurit

10. ©a®2011
Kiitos!