Myyntitavoitteista johdettua markkinointia - B2B
•
1 like•470 views
Mitä on myyntitavoitteista johdettu markkinointi - Revenue marketing? Miten markkinointi auttaa liikevaihdon tuottamisessa?
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (15)
Similar to Myyntitavoitteista johdettua markkinointia - B2B
Similar to Myyntitavoitteista johdettua markkinointia - B2B (20)
Myyntitavoitteista johdettua markkinointia - B2B
- 2. Markkinoinnin automaatio Liidit Some Mobiili PäättäjätSisältö Mittarit Teknologiat Markkinointi + Myynti ABM Social Selling ?
- 4. 1.0 Perinteinen markkinointi • Markkinointi ja Myynti siiloissa • Markkinointi keskittyy näkyvyyteen ja brändiin • Kausittaisia kampanjoita • Ei liiditavoitteita tai euro-tavoitteita • Mittari > kulut ja aktiviteetit MARKKINOINTI MYYNTIPutki täysin poikki!
- 5. 2.0 Vastuu liideistä myös markkinoinnilla • Taktista ja jatkuvampaa tekemistä • Liidien tuottaminen agendalla • Yhteisiä tavoitteita • Mittari > kulut ja tunnistetut liidit MYYNTIMARKKINOINTI Vaarana liidien putoaminen kuiluun!
- 6. 3.0 Myyntitavoitteista johdettua markkinointia Systemaattinen yhteinen prosessi ja näkymä Fokus myyntituotoissa sovitussa ajassa Yhteiset tavoitteet ja mittarit Mittarit > myynti ja ROI MARKKINOINTI MYYNTI1.500.000,- Q1
- 7. Myyntitavoitteista johdettu markkinointi Euroja, kauppoja tai asiakkaita tavoiteajassa
- 8. Myyntitavoitteista johdettu markkinointi Euroja * Asiakkaita * Asiakkuuksia Tarjouksia Tapaamisia Laatuliidejä
- 10. Markkinoinnilla ja myynnillä tulee olla yhteinen käsitys seuraavista • Yhteiset tavoitteet – Myynti – eurot ja aika • Kohderyhmämäärittely • Päättäjät ja niiden pohjalta kuvatut Ostopersoonat • Ostopolut ja niitä tukevat myynti- ja markkinointiprosessit • Segmentti- ja Ostopersoonakohtaiset pääviestit • Laatuliidin määritelmä (Sales Qualified Lead) • Kohderyhmien arvostama ja ajankohtainen sisältö • Yhteiset mittarit
- 11. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 ”Meitä mitataan nyt BANT-liideillä. Tarvitsen 20 myyntivalmista liidiä kuukaudessa. Onhan teillä tulostakuu?” - Maajohtaja, Suomen maayhtiö Oy (BANT = Budget, Authority, Need, Timeline) MARKKINOINTIA HANASTA – LIIDEJÄ PALVELUNA
- 12. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 KOHDERYHMÄ MARKKINOINTIVALMIIT LIIDIT MYYNTIVALMIIT LIIDIT TAPAAMISET TARJOUKSET KAUPAT MYYNTI (KESKIKAUPPA) AIKATAULU 1. Aseta tavoitteet myyntitavoitteesta käsin 1.500.000,- Q1
- 15. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 3. Määritä kanavat ja luo sisällöt ostoprosessin eri vaiheisiin
- 16. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 ”MIKSI OSTAISIN?” Asiantuntijasisällöt Blogit, Some, SEO/SEM Natiiviimainonta, Seminaarit Herätä - Kultivoi - Opeta ostamaan ”MITEN VAKUUTAT?” Hyötylaskurit Case studyt, Vertailut, Valmennus Todisteet - Varmisteet PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA TARPEEN TUNNISTUS TARPEEN MÄÄRITYS VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON VALINTA EHDOT JA SOPIMUS PALVELUT KÄYTTÖÖN HERÄTÄTKÖ KIINNOSTUSTUSTA? MIKSI OSTAISIN? MIKSI TEILTÄ? VAKUUTATKO MEIDÄT? OLIKO VALINTANI PARAS? ”MIKSI TEILTÄ?” Case Studyt, Testimoniaalit Infografit, Demot, Uutiskirjeet Webinaarit Ongelmat – Ratkaisut - Hyödyt MYYNTIVALMIIT LIIDIT MARKKINOINTIVALMIIT LIIDIT KYSYNNÄN LUONTI
- 18. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 PEHMEÄT JA KOVAT KEHOTTEET (CALL-TO-ACTION) Pehmeä ei vaadi tunnistautumista, mutta tukee konversiota. Kova korottaa liidin laatupisteitä ja varmistaa tunnistautumisen. Hyödynnä metodia 3 pehmeää + 1 kovaa AKTIVOI TUNNISTAUTUMISTA JA VARMISTA TEHOKAS ANALYTIIKKA KONVERSION KAIKISSA VAIHEISSA
- 20. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 Konversiokehitys Kokeile, mittaa, analysoi, korjaa • A/B-testaaminen • Konversion mittaaminen: • Verkkovierailut • Avaukset/klikkaukset • CTA-lataukset • Tunnistautuneet liidit • Markkinointi- valmiit • Myyntivalmiit • Nurturoitavat • Ja muista aina: ”Kill your darlings”
- 21. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 6. Varmista, valitse ja vahvista pisteytyksen ja puhelinkontaktoinnin keinoin (kvalifiointi)
- 22. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 Määritä liidien pisteytys Millainen on myyntivalmis liidi? Käyttäytyminen • Sivuvierailut • Lataukset • Kampanja • Seminaarit • Mailien avaukset Sopivuus • Tehtävä / Titteli • Toimiala • Sijainti • Yrityskoko
- 23. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0 7. Varmista liidien siirto myynnille ja vasteaika* liiden käsittelemiseksi ”Kun saan laatuliidin käsiini, voin juoda kupin kahvia, ennen kuin soitan!” Amerikkalaisen softatalon myyntijohtaja
- 24. #B2BVÄITÖS www.b2bmarkkinointi.org www.liidijalostamo.com @HakkinenTimo @Kimluoma www.micromedia.fi Materiaali on koostettu MicroMedian aamias-seminaarista 1.9.2016. Seminaarin aiheena oli Myyntitavoitteista johdettu markkinointi.