Презентация Татьяны Бородиной для студентов Wordshop

1. ЛОГИКА И ЭМОЦИИ
В ВЫСТУПЛЕНИИ
ТАТЬЯНА БОРОДИНА ДЛЯ
СЛУШАТЕЛЕЙ WORDSHOP ACADEMY
8 октября 2014

2. ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1:
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ

3. ВИНОГРАД
КАРТОФЕЛЬ
МОРКОВЬ
АПЕЛЬСИНЫ
МАСЛО
ЯБЛОКИ
СМЕТАНА
МОЛОКО

4. ЛОГИЧЕСКОЕ СТРУКТУРИРОВАНИЕ:
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО КАТЕГОРИЯМ
• МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ:
– СМЕТАНА, МОЛОКО, МАСЛО
• ФРУКТЫ:
– ВИНОГРАД, АПЕЛЬСИНЫ, ЯБЛОКИ
• ОВОЩИ:
– КАРТОФЕЛЬ, МОРКОВЬ

5. ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1:
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ФАКТ № 2:
ЧЕЛОВЕК ЛУЧШЕ ЗАПОМИНАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНО ЗАРЯЖЕННУЮ
ИНФОРМАЦИЮ

6. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА:
ИСТОРИИ, ДРЕВНЕЙШИЙ ФОРМАТ ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ

7. СРАВНИТЕ
• На тело, погружённое в жидкость (или газ),
действует выталкивающая сила, равная весу
вытесненной этим телом жидкости (или газа).

8. СРАВНИТЕ

9. ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1:
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ФАКТ № 2:
ЧЕЛОВЕК ЛУЧШЕ ЗАПОМИНАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНО ЗАРЯЖЕННУЮ
ИНФОРМАЦИЮ
ФАКТ № 3:
ЧЕЛОВЕК НЕ МОЖЕТ ПОСТОЯННО НАХОДИТЬСЯ В СОСТОЯНИИ
КОНЦЕНТРАЦИИ ВНИМАНИЯ

10. ВО ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ КАК ЛОГИЧЕСКУЮ
СТРУКТУРУ, ТАК И ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ

11. ВЫСТУПЛЕНИЕ: определение цели
ФОКУС НА КОНТЕНТЕ ФОКУС НА АУДИТОРИИ

12. ЦЕЛЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ
ДОЛЖНА БЫТЬ КОНКРЕТНОЙ:
«я хотел бы, чтобы аудитория понимала, что такое рейтинг»
VS.
«я хотел бы, чтобы аудитория лучше разбиралась в медиа»

13. КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПО ЦЕЛИ
• ЧТО Я ХОЧУ, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ СДЕЛАЛА
В РЕЗУЛЬТАТЕ? (КАК Я ХОЧУ, ЧТОБЫ ОНИ
ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИНФОРМАЦИЮ)
• ПОЧЕМУ АУДИТОРИЯ НЕ ДЕЛАЛА ЭТОГО ДО СИХ ПОР?
• НАСКОЛЬКО КОНКРЕТНЫ МОИ ЦЕЛИ?

14. • Импровизационная речь
• Информационная речь
• Убеждающая речь

15. • Импровизационная речь
• Информационная речь
• Убеждающая речь

16. БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ
• ТЕЗИС
• АРГУМЕНТ
• ДЕМОНСТРАЦИЯ

17. БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ
тезис
аргументы
демонстрация

18. ТЕЗИС:
Наше агентство – лучший партнер для вас

19. IMPROMTU SPEECH 1: АРГУМЕНТИРОВАННАЯ ПОДДЕРЖКА ТЕЗИСА
В – Т – А1 Д1 – А2 Д2 – А3 Д3 - Р

20. IMPROMTU SPEECH 2: АРГУМЕНТИРОВАННАЯ ПОДДЕРЖКА ТЕЗИСА
СТРУКТУРА:
Вступление
Аргумент I
- демонстрация A
- демонстрация B
Аргумент II
- демонстрация A
- демонстрация B
Заключение

21. Место истории

24. СМЫСЛОВОЙ ЦЕНТР – ОСНОВНОЙ ВОПРОС/
ПРОБЛЕМА И ОТВЕТ/РЕШЕНИЕ
вопрос
проблема
ответ
решение

25. КЛАССИЧЕСКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ЧАСТИ
1. ВСТУПЛЕНИЕ (1/5)
2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ (3/5)
3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ (1/5)

26. описание
ситуации
ВСТУПЛЕНИЕ: 3 КОМПОНЕНТА
Факты, известные аудитории
или те, которые не вызовут
отторжения
1.
нагнетание
Интрига, усиление эффекта от
решения
2.
основная
проблема/вопрос
Не всегда озвучивается, может
подразумеваться
3.

27. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ: СИСТЕМА ПИРАМИДЫ
РЕШЕНИЕ/
ОТВЕТ
1
2
3
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3
1.1 a 1.1 b 1.1 c

28. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ: СИСТЕМА ПИРАМИДЫ
РЕШЕНИЕ/
ОТВЕТ
Резюме
выступления
1
2
3
1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3
1.1 a 1.1 b 1.1 c

29. ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ПОВТОРЕНИЕ САМОЙ ВАЖНОЙ
повторение
главного
сильные стороны
предложения
следующие шаги/
призыв к
действию
ИНФОРМАЦИИ

30. СТРУКТУРА РАБОТАЕТ, ЕСЛИ
• ВЫ ЧЕТКО ФОРМУЛИРУЕТЕ ОСНОВНОЙ «ВОПРОС» И «ОТВЕТ»
• ЧАСТИ ПИРАМИДЫ ЛЕГКО «СХЛОПЫВАЮТСЯ» В САММАРИ
• ВЫ МОЖЕТЕ ПЕРЕСКАЗАТЬ СУТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДРУГОМУ
ЧЕЛОВЕКУ ЗА 2 МИНУТЫ

31. P&G ИСПОЛЬЗУЮТ ПИРАМИДУ МИНТО ДЛЯ ПРОДАЖИ
ИДЕЙ ВНУТРИ КОМПАНИИ
5 пунктов PSF (persuasive selling format):
• опишите ситуацию
• обозначьте идею
• объясните как это работает
• выделите ключевые преимущества
• предложите простые следующие шаги

32. 3 ВАРИАНТА КЛЮЧЕВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
• это правильно для потребителей
• это финансово выгодно
• это доказало свою эффективность еще где-то

33. ПРОЦЕСС РАБОТЫ НАД
ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ: ВОРОНКА
• СНАЧАЛА НАБОР МАТЕРИАЛА
• ПОТОМ ОТБОР (СТРУКТУРИРОВАНИЕ
И РАССТАНОВКА)

34. ПРОЦЕСС СКОРЕЕ ЦИКЛИЧЕН, ЧЕМ
ПОСЛЕДОВАТЕЛЕН

35. ПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИ: РАБОТА ПО ЭТАПАМ
• КОНТЕНТ
• СТРУКТУРА
• СТИЛЬ
• ИЗЛОЖЕНИЕ

36. ПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИ: РЕПЕТИЦИЯ
МАКСИЛЬНО ПРИБЛИЖЕННАЯ К ЖИЗНИ
• РАССКАЗЫВАТЬ ВСЛУХ
• НЕ НАЧИНАТЬ ЗАНОВО
• РЕПЕТИЦИЯ ЖЕСТОВ

37. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: БОРЬБА/КОНФЛИКТ

38. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ГЕРОЙ

39. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ИСТОРИИ

40. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ/
ИЗОБРАЖЕНИЯ

41. ДЛЯ ВДОХНОВЕНИЯ: СПИКЕРЫ TED

45. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!