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1
日本初、新規営業専用システム
~新規をしくみで売上アップ~
「新規営業ビルダー」
2
課題
□ 新規の営業が属人化している
□ 新人が新規で売れるまでに時間がかかる
□ 人を増やしても売上が増えない
□ 営業をしくみ化したいが方法が分からない
□ 売上の見込管理をしたい
3
課題解決のために他社システム導入
書類作成 プロジェクト管理 案件管理
有名システムAを導入
しかし、受注後の管理をするシステムはあるものの、
受注までの課題を解決してくれるシステムは無かった。
新規営業 案件管理 経理PJ管理
4
そこで、自社でシステム開発
新規営業に特化したシステムを開発。
新規営業 案件管理 経理PJ管理
リスト アポ獲得 商談 受注
新ビルの目的=新規をしくみで売上アップ
5
できること① リスト~アポ獲得
リスト アポ獲得 商談 受注
※社員の8割が営業未経験者で売上30%成長
リストA ★★★
リストB ★★☆
リストC ★☆☆
営業/30day
営業/60day
メール営業
アポ獲得
新規営業はリスト7割、タイミング3割という考え方
6
できること① 画面イメージ
■名刺管理:名刺をデータ化することができます。(有料)
■タグ:企業に対して、タグを付ける事ができ、簡単にリスト化できます。
■企業:企業カルテのように、各企業に対する基礎情報が一画面で閲覧可能です。
企業ごとにランクをつけ、ランクに
応じたマーケティング、営業体制や
アプローチ優先度を決めることがで
きます。
定期訪問忘れを防ぐために、アラー
ト機能を設定することができます。
テレアポ機能を使い、個人別のテレ
アポリストを作り効率よくテレアポ
を行いレポート作成まで自動で出来
ます。
リスト アポ獲得 商談 受注
7
できること② アポ獲得~商談
営業の情報共有、情報履歴活用という考え方
リスト アポ獲得 商談 受注
※新卒が入社1年目で粗利1800万円/年達成
情報共有 情報活用
・競合他社の情報 ・過去の商談履歴
・成功事例、失敗事例 ・テレアポ履歴
・担当者情報 ・案件の進捗状況
・トラブル共有 ・引き継ぎ情報
8
リスト アポ獲得 商談 受注
できること② 画面イメージ
■アクション:登録、閲覧が簡単です。SNSのような使い勝手で使いやすさを求め続けています。
商談内容にタグを付ける事ができ、
商談を自由にリスト化できます。
商談履歴はレポート化され、営業の
KPIとして利用することができます。
今日入力した商談はまとめて日報と
して報告することができます。
社内報やファイル添付機能もありま
す。
9
できること③ 商談~受注
リスト アポ獲得 商談 受注
見込管理という考え方
Bヨミ
ネタ
確定
見込表 受注見込案件
社員2割増(半分新卒)で、営業利益を維持
Aヨミ
10
できること③ 画面イメージ
■見込案件:見込案件一覧、売上一覧、仕入一覧、目標一覧、目標進捗、部署別一覧、担当別一覧、
各種ソート、CSV出力、案件コピー機能、商品設定、商品分類など見込案件の管理が可能です。
リスト アポ獲得 商談 受注
11
導入企業様一部ご紹介
情報共有文化を構築し、営業力が格段に上がった
導入時、社内に自作のポスターを貼り、「新ビル」書き
込みキャンペーンを実施しました。
一ヶ月で書き込みが定着し、今では全社員が毎日全ての
顧客接点を書き込むので、部下の状況を細かく把握でき
ます。
メンバー同士でも情報の共有が行われますので、
顧客に提供できる情報が即時かつ、詳細になり、 営業
力が格段に上がりました。
また、営業が訪問しなかったアポイントも制作のメンバ
ーが書き込みますので、そこで情報を把握することが出
来ます。
また、「昨年、誰とどんな話をしたっけ?」というのも
「新ビル」を見れば、すぐに思い出すので、非常に便利
です。今では30人のメンバーの商談をすべて把握して
います。
株式会社揚羽 代表取締役社長 湊様
12
導入企業様一部ご紹介
営業情報の活性化を行い、営業情報共有(日報共有数)が10倍に
「新ビル」は、見やすいし、使いやすい。
管理する側ではなく使う側に立って作りたいという
設計ポリシーがしっかり反映されていました。
機能や表示の部分での細かなニーズに対応していたのも
「新ビル」だけです。
最初の意識づけさえ上手くできれば、使えるものになる
と確信できましたね。
営業メンバーへの意識付けの部分は私たちが一番懸念し
ていたところだったのですが、
でも、実際に導入してみたら、
現場の反応は「面白い!」というものでした。
「新ビル」を導入したことで、横のつながりが密になり、
新たな提案をしていこうという動きが生まれたりもして
います。
株式会社サイバード BtoB事業本部
事業戦略室 マネージャー 中村様
13
ご利用料金
新ビル初期費用
初期設定費用(サーバ設定費用、アカウント作成費用など) 100,000円
※表示価格は税抜きです。
新ビルオプション費用
サービス内容 初期費用 月額費用
コールセンターサポート(10:00~18:00)
※お電話によるサポートセンターへのお問い合わせ
0円 0円
各種データ登録 都度見積り 都度見積り
新規営業ビルダー説明会 50,000円 0円
新規営業ビルダーは、2011年より約100社様導入されております。以下、簡易導入事例です。
株式会社ファンコミュニケーションズ、GMOリサーチ株式会社、株式会社デイリー・インフォメーション、
株式会社フレアス、株式会社DYM、株式会社チャンスイット、株式会社サイバークエストコーポレーション、
株式会社寛斎スーパースタジオ、株式会社イトクロ、株式会社ワールドメディアエージェンシー、株式会社揚羽、
株式会社ケセラセラジャパン、株式会社アスリートプランニング、株式会社エムズプランニング、株式会社広和、
株式会社MS&Consulting、株式会社インターゾーン、株式会社トキオゲッツ、WIPジャパン株式会社、その他多数
新規営業専用システム部門売上No.1
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ご利用料金
新規営業ビルダー
ご利用プラン
Professional
リスト、アポ獲得、商談、受注
1アカウント/5,000円/月
アクション(レポート) ○
テレアポ ○
企業 ○
スケジューラ ○
ブログ ○
テレアポ ◯
社員(入電連絡) ○
案件詳細 ○
案件詳一覧(売上、仕入) ○
名刺管理連動費用
(名刺秘書の機能)
1社/3,000円/月 別途名刺データ化料金がかかります。
メール配信
(名刺秘書の機能)
1社/1890円/月
※表示価格は税抜きです。

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