Svar på tre frågor: 1. Varför LinkedIn? 2. Hur bli synlig? 3. Hur blir det affärer? Angeläget att känna till. - Google har förändrat vårt beteende och det har blivit en stor business att sökoptimera företags hemsidor. - Nu påverkar LinkedIn vårt sätt att söka och ta kontakt med individer på företag och gör det lika angeläget att investera för att bli hittade.

1. for Business
© LinkedInexpert.se 1
Tre frågor:
1. Varför LinkedIn?
2. Hur bli synlig?
3. Hur blir det affärer?
Olle Leckne, LinkedinExpert

2. Marknadsföring
Bygga relationer mellan
varumärket och världens alla
yrkespersoner.
Sälj
Identifiera, söka och finna
prospekts och social selling för
varma möten.
© LinkedInexpert.se 2
Rekrytering
Dra nytta av den fulla
potentialen av LinkedIn
nätverket för att finna och
attrahera talang.
för affärer
Tillhandahåller utbildning, träning
och skräddarsydda tjänster på
svenska för svenska förhållanden.
Peter Meurling, LinkedinExpert

3. Fakta LinkedIn Corporation
Om LinkedIn
LinkedIn, världens största professionella
nätverk av yrkespersoner med 364+
miljoner medlemmar i mer än 200 länder.
Mission
Connect the world's professionals to
make them more productive and
successful.
Company Info
LinkedIn startade i ett vardagsrum hos
Reid Hoffman 2002, och lanserade 5 Maj
2003.
Börsnoterat. Omsättning 2014: $643M
När du blir medlem, får du tillgång till
yrkesfolk, jobb, nyheter, diskussioner
och insikter som hjälper dig bli
enastående bra på det du gör.
© LinkedInexpert.se 3
Europa har 84 miljoner medlemmar

4. Fakta
Mission
Ikraftsätta individer och företag att omsätta
LinkedIn i praktiken för att nå sina mål inom
marknadsföring, försäljning och rekrytering.
Om LinkedInexpert
Linkedinexpert erbjuder seminarier,
utbildning, träning, konsulttjänster och
förändringsprogram.
Kunder: KPMG, Grant Thornton, Visma, HiQ,
PwC, EY, SuperOffice, DNB, Manpower,
Nordea, Acento Finance, Andara
Bemanning, Barnortopedicentrum.
Om Olle Leckne
En pionjär med ett professionellt nätverk
med 4 000+ kontakter och varit medlem i
över 11 år. Blev expert genom att använda
LinkedIn vid etableringen av flera egna
företag. Grundade även LI Sverige, en av de
största och mest uppskattade LinkedIn
grupperna i Sverige.
© LinkedInexpert.se 4

5. FINNER
Företag
FINNER
Individer
MÅNGA SÖKER …VARJE DAG…
© LinkedInexpert.se
5

6. LinkedInexpert.se copyright 6
är andelen beslutsfattare,
CXO, som nås på

7. © LinkedInexpert.se 7
Är du nöjd med din
profil? Det bör du vara…
Du blir LinkedIn’ad!

8. © LinkedInexpert.se 8
Vid sökning på
kommer man till
företagets hemsida
och oftast möts man
av ett opersonligt
kontaktformulär.
Vid sökning på
som blir allt vanligare
kommer man till en
persons profil.
Indirekt
marknadsföring när
företagssidan blir
synlig från profilen
Ger fördelar att vara
synlig och sökbar
Marknadsföring

9. Företagssida på LinkedIn
© LinkedInexpert.se 9
Många som besöker
LinkedIn profiler är
intresserade att veta
vilket företag
personen arbetar på
och kommer troligen
besöka företagssidan
på LinkedIn:
Följare av en företagssida är
• 2,5 ggr mer benägna att rekommendera företaget och dess produkter
& tjänster
• 1,5 ggr mer benägna att köpa företagets produkter & tjänster
När följare kommenterar på företagssidan syns det i nätverket också.

10. affärsmöjligheter
• Det finns, än så länge, endast 3 miljoner
LinkedIn företagssidor av ca 650 miljoner
på internet.
• 2 miljoner svenska medlemmar som vill
lära sig mer om LinkedIn.
• Många säljare vill byta ut kalla samtal som
inte fungerar i 97% av fallen.
LinkedInExperts marknad
© LinkedInexpert.se 10

11. Köpprocessen har förändrats!
11
av
B2B är
influerade av
social media
av
köpbesluten sker
innan säljarna är
involverade
av
kalla samtal
funkar inte
© LinkedInexpert.se

12. Varför spelar social försäljning roll?
Titta på resultaten!
© LinkedInexpert.se 12
+45% +51% +78%
Sociala säljare
skapar 45% fler
möjligheter
Sociala säljare
har 51% större
chans att nå
sina säljmål
78% av sociala
säljare säljer
mer än sina
kollegor som
inte använder
social media.
Sociala säljare finner och kontaktar
beslutsfattare utan kalla samtal för
att utveckla relationer på rätt sätt
och boka varma möten.

13. Att identifiera rätt personer i
målgruppsföretagen
© LinkedInexpert.se 13
Att jobba med nykundsbearbetning med en kall leads
lista är tidskrävande och svårt. Och även efter det att
säljarens kundföretag har identifieras, återstår frågan:
Vilka personer ska säljaren ta kontakt med?
Med social försäljning
på LinkedIn kan
säljaren skifta synsätt
för prospekteringen:
Sök inom 1:a och 2:a
nivå kontakter, och
utan ansträngning
hitta ingångar, inom
det professionella
nätverket.
Spar tid och energi

14. Behov i olika faser-> tjänster och utbildningar
Grundnivå
Seminarium
Grundkurs
LinkedIn for Business
Individuellt program
Resurser:
Nätverksträffar
11 bra sätt använda
LinkedIn
Utvecklad nivå
Copyright Linkedinexpert.se 14
Upptäcka
möjligheter
Fortsättningskurs
LinkedIn for
Business
Company page
paket
LinkedIn Ads
Skriv Linkedin
Pulse posts
Resurser:
Pulse & Updates
Marknadsföra
företaget
LinkedIn som
säljverktyg
LinkedIn Sales
Navigator
Resurser:
Avancerad
sökning
E-brevserier
Linkedinexpert.se
Leads och
prospects
Relations-
försäljning och
marknadsföring
Profil
Kom igång med
LinkedIn paket
Resurser:
Checklista
21 steg
optimera
LinkedIn profil
E-brev serier
”Fredrik” ”Karin” ”Johan”
Kommit igång
Social Selling
workshop
17 steg till en
framgångsrik grupp
5 steg till en levande
company page
Resurser:
LI Sverige gruppen

15. Kursutbud och vad säger deltagarna?
© LinkedInexpert.se 15
”Olle är en
mästare på
Linkedin.
Något han
förmedlar på ett
lättsamt och
pedagogiskt sätt
som ger resultat.”
Christer Ackerman på
Scandinavian Employeeship Institute AB
Anna Rydell Manpower:
”Jag och mitt säljteam har
haft förmånen att ha Peter
som tränare i social selling
under flera tillfällen. Peter
har genom …lugn och
engagemang gett oss nya
verktyg … i användandet
av LinkedIn. Ett stort tack
till dig för en mycket bra
genomförd utbildning!”

16. © LinkedInexpert.se 16
LinkedInexpert.se
Olle.leckne@linkedinexpert.se
Tel 0733 905611
LI Sverige gruppen
med 6 000+ medlemmar
För mer information