Mamwork Oy:lla on pitkä kokemus yritysten auttamisessa sisältömarkkinoinnissa. Esitykseen olemme koonneet keskeisiä havaintoja ja vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin. Mukana toteutuksessa on myös yhteistyökumppanimme Lähimedia Oy, joka tuottaa mm. Uuden Suomen Yrityskanavaa.
Mamwork Oy:lla on pitkä kokemus yritysten auttamisessa sisältömarkkinoinnissa. Esitykseen olemme koonneet keskeisiä havaintoja ja vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin. Mukana toteutuksessa on myös yhteistyökumppanimme Lähimedia Oy, joka tuottaa mm. Uuden Suomen Yrityskanavaa.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
B2B-myynnin uusi aalto, resepti myyntistrategian ja myynnin toimintojen uudistamiseen. Ville Lintula / Mercuri International Oy #Kasvunaamu'ssa 29.4.2015
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
B2B-myynnin uusi aalto, resepti myyntistrategian ja myynnin toimintojen uudistamiseen. Ville Lintula / Mercuri International Oy #Kasvunaamu'ssa 29.4.2015
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Digitalisaatio, ostamisen ja myynnin muutos... Trendejä ja uskomuksia on paljon. Nyt tarvitaan ratkaisuja ja tekoja. Ota myynnin muutosvoimat haltuun!
Juha Alasen presentaatio MMA-tietoiskulavalla 6.9.2017 Markkinoinnin viikolla.
Takings Sales to a Higher Level!
Visit: http://mercuri.fi
Vaatimuksia ja välineitä modernille johtamiselle. Kuka johtaja tänä päivänä on enää ”vain johtaja”? Johtajuus sisältää useimmiten paljon erilaisia vastuita omassa organisaatiossa, ja jokainen tekee aivan varmasti myös asiakas- ja asiantuntijatyötä. Silti johtamista tarvitaan, ja johtamista tukevat digitalisaation mahdollistavat kanavat ja välineet. Kun oma toiminta on kunnossa, siitä hyötyvät ennen kaikkea asiakkaat. Kooste Marko Majamäen puheenvuorosta M-Files Tiedonhallintaseminaarissa 22.9.2016 #tiha2016
Ostaminen on muuttunut, myynti on muuttunut - mitä Social Selling tarkoittaa B2B-myyjän työssä? Tiivistelmä esityksestä Laurea ammattikorkeakoulun myynnin opiskelijoille 9.3.2016 by @LKahkonen.
Taking Sales to a Higher Level!
http://www.mercuri.fi
Myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian; miten myyntistrategia toimii kasvun moottorina. Tiivistelmä Peter Kietzin puheenvuorosta 19.2.2016 Tekesin Sales Growth for SME's Business Breakfastilla.
Miltä B2B-myynnin tulevaisuus näyttää? Millaisia haasteita - mikä on myynnin merkitys - miten myyntityö muuttuu? Tiivistelmä Peter Kietzin presentaatiosta Kylteripäivillä 2016.
Mihin B2B-asiakkaan ostopäätös perustuu, mitä asiakas arvostaa? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin alkukesästä 2015, yhteistyössä Mercuri International, Questback ja AdvanceB2B. Tämä infograafi nostaa esiin tärkeimmät havainnot tuloksista.
Asiakasymmärrys ja Social Selling B2B-myyjän työssä. Ostamisen muutos muutti B2B-myynnin. Mitä Social Selling tarkoittaa B2B-myyjän työssä. Tiivistelmä presentaatiosta Laurea Ammattikorkeakoulun markkinoinnin opiskelijoille 20.11.2015 / Leena Kähkönen.
Mitä on tämän päivän B2B-myynti? Myyntityön tulevaisuus, kuinka menestyä myynnissä? Tiivistelmä presentaatiosta Metropolia ammattikorkeakoulun opiskelijoille 18.11.2015 / Saku Koskinen.
Tiivistelmä Mercuri Tasting: Arjen työkalut kehittämiseen, HR-workshopin esityksistä 5.11.2015 & 13.1.2016 #aamumercurissa, jossa tarjoilimme kattauksen käytännön työkaluja ja niiden hyödyntämisen malleja asiakkaidemme muutos- ja kehittymisohjelmissa.
Tässä tilaisuudessa emme kerro mitä teemme, vaan annamme maistiaisia käytännön työkaluista organisaation ja ihmisten kehittämiseen liittyen. Aamun workshop esittelee Blended Learningiä Mercurin tapaan; mitä/millaisia työkaluja, miten niitä voidaan hyödyntää ja miten niitä käsitellään esim. valmennuksella.
Istuuko vieressäsi "gorilla"? Pitääkö "puolinudisti" puhetta kick-offissa? Saako "emäntä" puheenvuoron?
Meitä on monenlaista hiihtäjää, kun kyse on myyvästä esitystaidosta. Yleisön eteen mennään vapaalla tyylillä, vaikka kyseessä saattaa olla esiintyjän tai koko yrityksen uskottavuus.
Tunnistatko itsesi tai kollegasi seuraavista esimerkeistä?
Tiivistelmä Mercuri Tasting workshopin esityksistä 4.9.2015 #aamumercurissa. Mercuri tasting on kutsutilaisuus myynti- ja palveluorganisaatioiden HR-asiantuntijoille ja –päättäjille, tässä tilaisuudessa emme kerro mitä teemme, vaan näytämme maistiaisissamme mitä osaamme.
Ostamisen muutos ICT- ja asiantuntijapalveluiden myynnissä - mitä ostaja odottaa myyjältä, miten hankintapäätös tehdään? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin touko-kesäkuussa 2015, tutkimuksen toteuttivat Questback Oy, Mercuri International Oy ja AdvanceB2B Oy. Tämä materiaali on tiivistelmä 27.8.2015 Meripaviljongissa esitetystä presentaatiosta. Ota yhteyttä, kun haluat kuulla lisää kyselystä ja/tai erityisesti tuloksista!
SMM Lab on myynti- ja markkinointijohdon yhteinen tehoaamu. Aamu perustuu myynti- ja markkinointitoimintojen kriittiseen itsearviointiin. SMM Lab on syntynyt MicroMedian ja Mercuri Internationalin yhteistyönä. Tehoaamumme auttaa puristamaan mehut myyntiputkesta ennen näkemättömällä konseptilla. Tämä materiaali on kooste tehoaamun aiheista - Jos olet kiinnostunut arviointityökalustamme tai muutoin tarkemmin, ota yhteyttä!
3. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
4. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
LÖYDÄ
• Asiakas- ja toimiala-analyysit
• Päättäjätiedot
• Ostajapersoonat
• Päättäjämarkkinointi
• Account-Based Marketing
• Markkinointi nimetyille
yrityksille
• Viestit funktioittain,
rooleittain ja
ostoprosessin vaiheittain
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
5. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN TUOTTAMINEN
TULE LÖYDETYKSI
• Hakukonemarkkinointi
• Hakukoneoptimointi
• Sosiaalinen media
• Blogit
• LinkedIN
• Twitter
• Youtube
• Sisältö
• asiantuntijasisällöt
• oppaat
• presentaatiot
• videot
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
6. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KEHITTÄMINEN
Tunnista verkkokävijät
• Analytiikka
Tehosta liidikonversiota
• Kehotteet: Lataa, tilaa,
rekisteröidy
• Tunnista henkilöt
Pisteytä liidit
- Kvalifiointia & liidien
jalostamista varten
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
7. TUNNISTA JA JALOSTA
VARMISTA JA VALITSE
MYYNTIVALMIITA
TÄSMÄLIIDEJÄ MYYNNILLE
LÖYDÄ TULE LÖYDETYKSI
LIIDIEN KVALIFIOIMINEN
ESIM.BANT-ANALYYSI
(Budget, Authority, Need, Timetable)
• Myyntivalmiit liidit
• Markkinointivalmiit liidit
• Dialogin keinoin
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
8. ”STOP MARKETING,
START ENGAGING”
KAMPANJOISTA MARKKINOINTIOHJELMIIN
-MUUTAMAVINKKI
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
9. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
LADATTAVA
PIKAOPAS
esim. Tuottavamman
ICT:n Käsikirja
(Inbound)
INFOGRAF
Ongelma, ratkaisu ja
hyödyt visualisoituna
(some-jako)
HYÖTY
LASKURI
WWW
KIRJOITAJATUOTA
KERRAN, JULKAISE MONESTI
BANNERIT
esim. IP-kohdennus
& Re-Targeting
SUORAKIRJE
Esim. Suosittelu-
markkinointikampanja
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy
10. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
”MIKSI OSTAISIN?”
Lue ja lataa www-sivuilta
- Ladattavat oppaat jne.
Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä,
ostajan oppaita jne.
”MIKSI TEILTÄ?”
- Case Study (PDF)
- Infograf
Ongelma, ratkaisu, hyödyt
VAKUUTA,
RATIO
- Hyötylaskuri
- Vertailu etc.
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTUS
TARPEEN
MÄÄRITYS
VAIHTO-
EHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT
EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA
SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI OSTAISIN?
MIKSI
TEILTÄ?
VAKUUTA TIEDOTA
HYÖDYNNÄ SISÄLTÖJÄ KOKOB2B-OSTOPROSESSILLA
>> >> >> >> >> >> >>
Liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki, #Kasvunaamu 29.4.2015
- Löydä ja tule löydetyksi. Liidistä diiliin!
Kimmo Luoma / MicroMedia Oy