Mitä on tämän päivän B2B-myynti? Myyntityön tulevaisuus, kuinka menestyä myynnissä? Tiivistelmä presentaatiosta Metropolia ammattikorkeakoulun opiskelijoille 18.11.2015 / Saku Koskinen.
Tiivistelmä Alpo Arasmon esityksestä #AamuMercurissa 21.11.2014 "Myyntiorganisaation tehokkuuden kehittäminen". Myyntiorganisaation päivittäisen johtamisen agenda käytiin läpi todellisen casen ja lukujen perusteella (nämä tiedot eivät ole mukana tiivistelmässä): Ota ihmeessä yhteyttä alpo.arasmo@mercuri.fi, niin sovitaan tapaaminen!
Myyntistrategia kasvun moottorina; myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian asiakasrajapinnassa; myyntistrategian johtaminen ja määrittely.Tiivistelmä Petri Malirannan ja Alpo Arasmon esityksestä Aamu Mercurissa 20.2.2015.
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Tiivistelmä Alpo Arasmon esityksestä #AamuMercurissa 21.11.2014 "Myyntiorganisaation tehokkuuden kehittäminen". Myyntiorganisaation päivittäisen johtamisen agenda käytiin läpi todellisen casen ja lukujen perusteella (nämä tiedot eivät ole mukana tiivistelmässä): Ota ihmeessä yhteyttä alpo.arasmo@mercuri.fi, niin sovitaan tapaaminen!
Myyntistrategia kasvun moottorina; myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian asiakasrajapinnassa; myyntistrategian johtaminen ja määrittely.Tiivistelmä Petri Malirannan ja Alpo Arasmon esityksestä Aamu Mercurissa 20.2.2015.
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
B2B-myynnin uusi aalto, resepti myyntistrategian ja myynnin toimintojen uudistamiseen. Ville Lintula / Mercuri International Oy #Kasvunaamu'ssa 29.4.2015
Mercuri International & Mercuri Urval: Tiivistelmä Aamu Mercurissa -tilaisuudesta 14.8.2014. Kuinka varmistat onnistuneen rekryn ja uuden henkilön sisäänajon.
Tiivistelmä Mercuri Tasting workshopin esityksistä 4.9.2015 #aamumercurissa. Mercuri tasting on kutsutilaisuus myynti- ja palveluorganisaatioiden HR-asiantuntijoille ja –päättäjille, tässä tilaisuudessa emme kerro mitä teemme, vaan näytämme maistiaisissamme mitä osaamme.
Esitykseni 27.11.2014 Kulttuuritehdas Korjaalmolla pidetystä M&M Digitaalinen asiakaskokemus - kuule asiakkaan ääni seminaarista. Esityksessä otan kantaa miten maailma ympäriltämme on digitalisoitunut ja miten meidän tulee siihen yrityksinä reagoida.
Tiivistelmä Juha Alasen puheenvuorosta MARK forum aamussa Myyntityön tulevaisuus 11.12.2014. Mihin suuntaan myynti on menossa? Myynnin haasteet taantumassa - Miten menestyä.
Puheenvuoroni aamiaistapahtumassa 13.5.
Tapahtuman järjestivät Tietotalo ja Flockler
Parempia asiakaskohtaamisia webistä mobiiliin - Antti Brunni, Tietotalo, CMO
- Digitalisaation vaikutus asiakaskohtaamisiin
- Uusien asiakaskohtaamisten rakentaminen
- Monikanavaisen asiakaskokemuksen merkitys
Mitä asiakaskohtaamiset ovat?
Miksi ne ovat tärkeitä?
Millainen rooli niillä on asiakaskokemuksen rakentamisessa?
Rahaa verkosta - Vaihtoehtoisia totuuksia - Tony Virtanen - Digia - 20180615Tony Virtanen
5 vaihtoehtoista totuutta verkkoliiketoimminnasta. Konversiomittaus, Data ja tietosuoja, Amazon ja Alibaba. Digitalisaatio vs. analogisaatio.
Esitys pidetty 2018-06-15.
Esittäjä: Tony Virtanen, johtava konsultti, Digia Oyj
Esitykseni 12.11.2014
Mitä markkinoinnin automaatiolla tarkoitetaan, mitä se edellyttää ja millaisia mahdollisuuksia se avaa. Miten asiakkaita kuuntelemalla sekä dataa keräämällä ja analysoimalla markkinointi ja myynti muutetaan automaation avulla palvelufunktioksi. Belinda Gerdt on Microsoft Dynamicsin Business Group Lead.
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Tällä kertaa LumoLink pyydettiin kouluttamaan tulevia yrittäjiä. Oulussa pidetyssä koulutuksessa haasteena oli se, että koulutettavat olivat hyvin eri toimialoilta ja toisaalta myös se, että vain harvalla oli aikaisempaa markkinointikokemusta. Myös tietämys aiheesta vaihteli suuresti. Kaikkia kuitenkin kiinnosti sähköinen markkinointi, sillä he tiesivät sen olevan nykyaikana kustannustehokas tapa ja heille yrittäjinä varmasti elintärkeä keino saada asiakkaita.
Koulutukseen osallistuneille annoimme paljon vinkkejä ja opastimme, miten sähköiseen markkinointiin voi syventyä perinpohjaisemmin, jos aihe kiinnostaa. Tarvitseeko sinunkin yrityksesi päivitystä sähköisen markkinoinnin asioissa? Tarjoamme räätälöityjä ja monipuolisia sähköisen markkinoinnin koulutuksia yrityksille ja sidosryhmille – niin aloittelijoille kuin ammattilaisillekin. Ota yhteyttä ja tule Internet-markkinoinnin sankariksi.
https://www.lumolink.com
Timo Hiltunen Gofore Change 2016 -tapahtumassa 17.03.2016: Fonectan digitaali...Fonecta
Fonectan toimitusjohtaja Timo Hiltunen puhuu Fonectan muutosmatkasta digitaalisen kasvun edelläkävijäksi Talentumin Gofore Change 2016 -tapahtumassa 17.3.2016
http://talentumevents.fi/gofore-change/ohjelma/
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
B2B-myynnin uusi aalto, resepti myyntistrategian ja myynnin toimintojen uudistamiseen. Ville Lintula / Mercuri International Oy #Kasvunaamu'ssa 29.4.2015
Mercuri International & Mercuri Urval: Tiivistelmä Aamu Mercurissa -tilaisuudesta 14.8.2014. Kuinka varmistat onnistuneen rekryn ja uuden henkilön sisäänajon.
Tiivistelmä Mercuri Tasting workshopin esityksistä 4.9.2015 #aamumercurissa. Mercuri tasting on kutsutilaisuus myynti- ja palveluorganisaatioiden HR-asiantuntijoille ja –päättäjille, tässä tilaisuudessa emme kerro mitä teemme, vaan näytämme maistiaisissamme mitä osaamme.
Esitykseni 27.11.2014 Kulttuuritehdas Korjaalmolla pidetystä M&M Digitaalinen asiakaskokemus - kuule asiakkaan ääni seminaarista. Esityksessä otan kantaa miten maailma ympäriltämme on digitalisoitunut ja miten meidän tulee siihen yrityksinä reagoida.
Tiivistelmä Juha Alasen puheenvuorosta MARK forum aamussa Myyntityön tulevaisuus 11.12.2014. Mihin suuntaan myynti on menossa? Myynnin haasteet taantumassa - Miten menestyä.
Puheenvuoroni aamiaistapahtumassa 13.5.
Tapahtuman järjestivät Tietotalo ja Flockler
Parempia asiakaskohtaamisia webistä mobiiliin - Antti Brunni, Tietotalo, CMO
- Digitalisaation vaikutus asiakaskohtaamisiin
- Uusien asiakaskohtaamisten rakentaminen
- Monikanavaisen asiakaskokemuksen merkitys
Mitä asiakaskohtaamiset ovat?
Miksi ne ovat tärkeitä?
Millainen rooli niillä on asiakaskokemuksen rakentamisessa?
Rahaa verkosta - Vaihtoehtoisia totuuksia - Tony Virtanen - Digia - 20180615Tony Virtanen
5 vaihtoehtoista totuutta verkkoliiketoimminnasta. Konversiomittaus, Data ja tietosuoja, Amazon ja Alibaba. Digitalisaatio vs. analogisaatio.
Esitys pidetty 2018-06-15.
Esittäjä: Tony Virtanen, johtava konsultti, Digia Oyj
Esitykseni 12.11.2014
Mitä markkinoinnin automaatiolla tarkoitetaan, mitä se edellyttää ja millaisia mahdollisuuksia se avaa. Miten asiakkaita kuuntelemalla sekä dataa keräämällä ja analysoimalla markkinointi ja myynti muutetaan automaation avulla palvelufunktioksi. Belinda Gerdt on Microsoft Dynamicsin Business Group Lead.
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Tällä kertaa LumoLink pyydettiin kouluttamaan tulevia yrittäjiä. Oulussa pidetyssä koulutuksessa haasteena oli se, että koulutettavat olivat hyvin eri toimialoilta ja toisaalta myös se, että vain harvalla oli aikaisempaa markkinointikokemusta. Myös tietämys aiheesta vaihteli suuresti. Kaikkia kuitenkin kiinnosti sähköinen markkinointi, sillä he tiesivät sen olevan nykyaikana kustannustehokas tapa ja heille yrittäjinä varmasti elintärkeä keino saada asiakkaita.
Koulutukseen osallistuneille annoimme paljon vinkkejä ja opastimme, miten sähköiseen markkinointiin voi syventyä perinpohjaisemmin, jos aihe kiinnostaa. Tarvitseeko sinunkin yrityksesi päivitystä sähköisen markkinoinnin asioissa? Tarjoamme räätälöityjä ja monipuolisia sähköisen markkinoinnin koulutuksia yrityksille ja sidosryhmille – niin aloittelijoille kuin ammattilaisillekin. Ota yhteyttä ja tule Internet-markkinoinnin sankariksi.
https://www.lumolink.com
Timo Hiltunen Gofore Change 2016 -tapahtumassa 17.03.2016: Fonectan digitaali...Fonecta
Fonectan toimitusjohtaja Timo Hiltunen puhuu Fonectan muutosmatkasta digitaalisen kasvun edelläkävijäksi Talentumin Gofore Change 2016 -tapahtumassa 17.3.2016
http://talentumevents.fi/gofore-change/ohjelma/
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
Markkinoinnin murros. Kuinka selviytyä digitalisaatiosta?Saara Lehmuskoski
Esitys Markkinointiviestinnän viikolla 22.9.2015
Digitalisaatio tuo uusia mahdollisuuksia, avaa pelikentän uusille toimijoille ja muuttaa asiakaskäyttäytymistä ennennäkemätöntä vauhtia.
Mikälaisia muutosvaateita digitalisaatio asettaa organisaatioille?
Digitaalisuus vaatii investointeja. Se vaatii ketterää päätöksentekoa tilanteessa, jossa vaihtoehtoja on paljon ja tulevaisuutta ei osaa ennustaa kukaan. Se vaatii täysin uudenlaista osaamista ja kykyä yhdistää kompetensseja yli organisaatiorajojen. Se vaatii selkeästi määriteltyä kumppanuusstrategiaa ja kykyä johtaa projekteja monitoimittajaympäristössä. Se vaatii syvällistä asiakasymmärrystä, joka kytketään päätöksentekoon organisaation joka tasolla.
Koonti sosiaalisesta myynnistä - social sellingVoimisto Oy
Vuorovaikutteisia myyntikohtaamisia digiajan maailmassa - kuinka hyödyntää sosiaalista mediaa myynnin ja markkinoinnin tukena. Ajatuksia myös sisältömarkkinoinnista ja konseptien suunnittelusta.
Digitalisaatio, ostamisen ja myynnin muutos... Trendejä ja uskomuksia on paljon. Nyt tarvitaan ratkaisuja ja tekoja. Ota myynnin muutosvoimat haltuun!
Juha Alasen presentaatio MMA-tietoiskulavalla 6.9.2017 Markkinoinnin viikolla.
Takings Sales to a Higher Level!
Visit: http://mercuri.fi
Vaatimuksia ja välineitä modernille johtamiselle. Kuka johtaja tänä päivänä on enää ”vain johtaja”? Johtajuus sisältää useimmiten paljon erilaisia vastuita omassa organisaatiossa, ja jokainen tekee aivan varmasti myös asiakas- ja asiantuntijatyötä. Silti johtamista tarvitaan, ja johtamista tukevat digitalisaation mahdollistavat kanavat ja välineet. Kun oma toiminta on kunnossa, siitä hyötyvät ennen kaikkea asiakkaat. Kooste Marko Majamäen puheenvuorosta M-Files Tiedonhallintaseminaarissa 22.9.2016 #tiha2016
Ostaminen on muuttunut, myynti on muuttunut - mitä Social Selling tarkoittaa B2B-myyjän työssä? Tiivistelmä esityksestä Laurea ammattikorkeakoulun myynnin opiskelijoille 9.3.2016 by @LKahkonen.
Taking Sales to a Higher Level!
http://www.mercuri.fi
Myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian; miten myyntistrategia toimii kasvun moottorina. Tiivistelmä Peter Kietzin puheenvuorosta 19.2.2016 Tekesin Sales Growth for SME's Business Breakfastilla.
Miltä B2B-myynnin tulevaisuus näyttää? Millaisia haasteita - mikä on myynnin merkitys - miten myyntityö muuttuu? Tiivistelmä Peter Kietzin presentaatiosta Kylteripäivillä 2016.
Mihin B2B-asiakkaan ostopäätös perustuu, mitä asiakas arvostaa? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin alkukesästä 2015, yhteistyössä Mercuri International, Questback ja AdvanceB2B. Tämä infograafi nostaa esiin tärkeimmät havainnot tuloksista.
Asiakasymmärrys ja Social Selling B2B-myyjän työssä. Ostamisen muutos muutti B2B-myynnin. Mitä Social Selling tarkoittaa B2B-myyjän työssä. Tiivistelmä presentaatiosta Laurea Ammattikorkeakoulun markkinoinnin opiskelijoille 20.11.2015 / Leena Kähkönen.
Tiivistelmä Mercuri Tasting: Arjen työkalut kehittämiseen, HR-workshopin esityksistä 5.11.2015 & 13.1.2016 #aamumercurissa, jossa tarjoilimme kattauksen käytännön työkaluja ja niiden hyödyntämisen malleja asiakkaidemme muutos- ja kehittymisohjelmissa.
Tässä tilaisuudessa emme kerro mitä teemme, vaan annamme maistiaisia käytännön työkaluista organisaation ja ihmisten kehittämiseen liittyen. Aamun workshop esittelee Blended Learningiä Mercurin tapaan; mitä/millaisia työkaluja, miten niitä voidaan hyödyntää ja miten niitä käsitellään esim. valmennuksella.
Istuuko vieressäsi "gorilla"? Pitääkö "puolinudisti" puhetta kick-offissa? Saako "emäntä" puheenvuoron?
Meitä on monenlaista hiihtäjää, kun kyse on myyvästä esitystaidosta. Yleisön eteen mennään vapaalla tyylillä, vaikka kyseessä saattaa olla esiintyjän tai koko yrityksen uskottavuus.
Tunnistatko itsesi tai kollegasi seuraavista esimerkeistä?
Ostamisen muutos ICT- ja asiantuntijapalveluiden myynnissä - mitä ostaja odottaa myyjältä, miten hankintapäätös tehdään? Tutkimus suomalaisten B2B-ostokäyttäytymisestä tehtiin touko-kesäkuussa 2015, tutkimuksen toteuttivat Questback Oy, Mercuri International Oy ja AdvanceB2B Oy. Tämä materiaali on tiivistelmä 27.8.2015 Meripaviljongissa esitetystä presentaatiosta. Ota yhteyttä, kun haluat kuulla lisää kyselystä ja/tai erityisesti tuloksista!
SMM Lab on myynti- ja markkinointijohdon yhteinen tehoaamu. Aamu perustuu myynti- ja markkinointitoimintojen kriittiseen itsearviointiin. SMM Lab on syntynyt MicroMedian ja Mercuri Internationalin yhteistyönä. Tehoaamumme auttaa puristamaan mehut myyntiputkesta ennen näkemättömällä konseptilla. Tämä materiaali on kooste tehoaamun aiheista - Jos olet kiinnostunut arviointityökalustamme tai muutoin tarkemmin, ota yhteyttä!
5. 70% B2B ostoprosesseista on suoritettu ilman
myyjän osallistamista
88% B2B päätöksentekijöistä aloittaa
ostoprosessin internetistä
Lähde: Customerthink
Lähde: Google
50% Kaupoista menee ensimmäiselle
ostosignaalin tunnistaneelle myyjälle.
Lähde: SalesInsight
11. Myynnin merkitys yrityksen
menestyksessä?
Liiketoimintaympäristö ja sen muutos
TULOS
• Liikevaihdon kasvu
• Kannattavuus
ASIAKKAAT
• Olemassa olevat
• Uudet
TARJOOMA
• Tuotteet
• Palvelut
• Ratkaisut
ASIAKASTYÖSKENTELY
=
MYYMINEN
Prosessit, työkalut, johtaminen