Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Hyvä hissipuhe luo parilla lauseella positiivisen mielikuvan yrityksesi tuotteista ja palveluista sekä herättää kuulijan kiinnostuksen, niin ,että hän innostuu yhteistyöstä kanssasi.
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Esityksessä käsitellään modernin digitaalisen markkinoinnin perustekijöitä. Esitys auttaa sinua tarkastelemaan yrityksesi nykyisiä markkinointitoimenpiteitä rakentavasti. Markkinointi on sekä tiedettä että taidetta ja markkinoinnin tekijöiden täytyy ottaa kaikki markkinointimahdollisuudet huomioon eikä asetella niitä vastakkain.
Yhteisöviestinnän ja markkinoinnin perusteet -johdantoluento aloittaville yhteisöpedagogi -opiskelijoille. Tavoitteena laajentaa ajattelua markkinoinnista yksittäisistä toimenpiteistä kohti ajattelutapaa. Sisältöinä mm. markkinoinnin suunnittelu, markkinointiviestinnän suunnittelu, sosiaalinen media erityisesti pienten yhdistystoimijoiden ja yritysten työkaluna, sissimarkkinointi sekä joitain ajatuksia markkinoinnin nykyhetkestä ja tulevaisuudesta. Pyrin päivittämään markkinoinnin avauspaketin 1-2 vuoden välein ja viime keväänä matskuja päivittäessäni huomasin, että viimeisen kahden vuoden aikana on tapahtunut huikea muutos niin toimintaympäristössä kuin mediankäyttötottumuksissa.
Moni markkinoija huutaa tyhjyyteen tai yrittää puuhastella sosiaalisessa mediassa ja verkossa jotain - tietämättä kuitenkaan ihan tarkkaan mitä. Tähän kaaokseen yritän tarjota opiskelijoille jotain selkeää jäsennystä ja käytännön työkaluja.
Mitä merkitystä brändillä on? Mistä brändi koostuu? Mitä ihmiset ostavat, kun he ostavat brändiä? Psyykkinen ja fyysinen saatavuus. Brändin ja innovaation ero. Paikkabrändin erikoisuudet: mikä se on, missä se on. Kuka tekee brändin? Miten mainonta oikeasti toimii? Brändinkasvatusohjeet. Miten tehdä markkinointistrategia brändille.
Esitys Ylitornion Lintuhankkeelle 12.11.2014.
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Hyvä hissipuhe luo parilla lauseella positiivisen mielikuvan yrityksesi tuotteista ja palveluista sekä herättää kuulijan kiinnostuksen, niin ,että hän innostuu yhteistyöstä kanssasi.
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Esityksessä käsitellään modernin digitaalisen markkinoinnin perustekijöitä. Esitys auttaa sinua tarkastelemaan yrityksesi nykyisiä markkinointitoimenpiteitä rakentavasti. Markkinointi on sekä tiedettä että taidetta ja markkinoinnin tekijöiden täytyy ottaa kaikki markkinointimahdollisuudet huomioon eikä asetella niitä vastakkain.
Yhteisöviestinnän ja markkinoinnin perusteet -johdantoluento aloittaville yhteisöpedagogi -opiskelijoille. Tavoitteena laajentaa ajattelua markkinoinnista yksittäisistä toimenpiteistä kohti ajattelutapaa. Sisältöinä mm. markkinoinnin suunnittelu, markkinointiviestinnän suunnittelu, sosiaalinen media erityisesti pienten yhdistystoimijoiden ja yritysten työkaluna, sissimarkkinointi sekä joitain ajatuksia markkinoinnin nykyhetkestä ja tulevaisuudesta. Pyrin päivittämään markkinoinnin avauspaketin 1-2 vuoden välein ja viime keväänä matskuja päivittäessäni huomasin, että viimeisen kahden vuoden aikana on tapahtunut huikea muutos niin toimintaympäristössä kuin mediankäyttötottumuksissa.
Moni markkinoija huutaa tyhjyyteen tai yrittää puuhastella sosiaalisessa mediassa ja verkossa jotain - tietämättä kuitenkaan ihan tarkkaan mitä. Tähän kaaokseen yritän tarjota opiskelijoille jotain selkeää jäsennystä ja käytännön työkaluja.
Mitä merkitystä brändillä on? Mistä brändi koostuu? Mitä ihmiset ostavat, kun he ostavat brändiä? Psyykkinen ja fyysinen saatavuus. Brändin ja innovaation ero. Paikkabrändin erikoisuudet: mikä se on, missä se on. Kuka tekee brändin? Miten mainonta oikeasti toimii? Brändinkasvatusohjeet. Miten tehdä markkinointistrategia brändille.
Esitys Ylitornion Lintuhankkeelle 12.11.2014.
3. Mitä asiakas oikein ostaa?
Ydintuote
Lisäpalvelut
Mielikuva
Lähteenä Ropen Suuri markkinointikirja
4. Treeni 1.
• Mikä on toimintasi/tuotteesi ydin, mikä
lisäarvoa ja mikä mielikuva opiskelijalla
on/pitäisi olla siitä?
5. Taikakaava - 4P + 5E + 6Y = 15B
4P
• Hinta (Place)
• Tuote (Product)
• Myynnin edistä-
minen/viestintä
(Promotion)
• Hinta (Price)
5E
• Esteettisyys
• Eskapismi (pako
todellisuudesta)
• Koulutus (education)
• Viihteellisyys
(entertainment)
• Espirit of Muuramen lukio
6Y
• Firman tilat
• Printtiympäristö
• Sähköinen ympäristö
• Media ympäristö
• Asiakkaan luona
• Kohtaamisympäristöt
15B ainakin 15-kertaisesti brandi
6. Elämystalous -
4E
Viihde Oppiminen
Esteettisyys Eskapismi
Passiivinen
osallistuminen
Aktiivinen
osallistuminen
Syventyminen, uppoutuminen
Vaikutteiden imeminen
Lähteenä Pine II:n The Experience Economy
7. Elämystalous - 4E
• Viihde on passiivista, aistien välityksellä tapahtuvaa (to sense) – miten
saamme ihmiset viihtymään?
• Oppiminen on aktiivista. Uudella oppimisen markkinapaikalla asiakkaat,
työntekijät ja opiskelijat ovat aktiivisia oppijoita ja interaktiivisia. (to learn)
– mitä ihmiset haluavat oppia?
• Eskapismi (pako arkipäivän todellisuudesta) on aktiivista (esim. kasinot,
chatit), ihminen irrottautuu arjesta (to do) -miten irrotamme ihmiset
arjesta?
• Esteettisyys on passiivista ympäristön ja asioiden kauneutta (to be) – mitä
voimme tehdä parantaaksemme esteettistä kokemusta?
Lähteenä Pine II:n The Experience Economy
8. Tunnettuuden rakenteet
• Ole erilainen – markkinoinnin ensimmäinen askel
• Slogan – sen tehtävä on kertoa toiminnasta
• Symbolin käyttö – tunnettuuden rakentaja
• Mediajulkisuus – profiloituminen (asiantuntijuus)
• Tapahtumamarkkinointi – tempaukset
• Brandin laajennukset – otetaan rinnalle toisia tuotekokonaisuuksia
• Linkkien luominen – kytket toimintasi toisten kanssa
• Toistaminen – 22 toistoa ja kuola valuu
9. Pääsanoma
Mitä enemmän asiakkaalla on valinnan varaa, sitä enemmän hän joutuu
tekemään valintoja.
Mitä enemmän asiakkaalla on valintoja, sitä monimutkaisemmaksi hänen
maailmansa muodostuu.
Menestyksellinen viestintä on asiakkaan valintojen tekemisen
yksinkertaistamista. Siksi yrittäjän on keskityttävä yhteen keskeiseen
pääsanomaan, jota toistetaan koko ajan kyllästymiseen asti.
Pääsanoma voidaan tuoda esiin ainutlaatuisen myyntiväittämän (engl.
USP, Unique Selling Propotion) kautta.
Lähteenä Jack Trourin Erilaistu tai kuole
11. Laatikaa viestintäsuunnitelma
-aloittakaa ydinviestistä eli pääsanomasta
-kenelle, koska ja miten markkinoitte asiaanne ja
kuka on vastuussa (=markkinointikello)
-ketkä ovat sisäisen ja ulkoisen viestintänne
kohteena
-mitä erilaisia viestintäkanavia käytätte:
kotisivut, tiedotteet, sos.media, sissimarkkinointi,
viidakkorumpu, printtimateriaalit, lehtijutut
02/01/16 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy