Lean Canvas

1. Lean Canvas
Technical Rockstars
CMO : Yohei Kawano

2. 前回までは
スタートアップ
の概要と歴史

3. スタートアップの定義
は
新しいビジネスモデル
と急成長を目指す組織

4. 皆さん
アイデア
を持っていますか？

5. アイデアを
モデルに
落とし込めて
ますか？

7. 顧客
­ 顧客とはお金を払う人のこと
です。なので、使う人（ユー
ザー）とは違います。もちろん
複合することがあります。

8. 顧客の問題
­ 顧客が抱えている問題です。
これは想像ではなく、
仮説を立てることがとても重要です。
そして、仮説の前に 観察 を
しましょう。

9. 独自の価値提案
­ UVPとも呼ばれます。このビジネ
ス独自の価値提案を行いましょう。
ここでは、競合他社や別のサービス
の話をすることも多いです。明確に
違う独自の価値を提案しましょう。

10. 基本はこの３つ

12. ソリューション
­ 解決方法。機能です。よくありがちなの
は、機能からプロダクトを作ろうとします
が、Lean Canvasに置いては最後に当て
はめます。顧客の問題を解決する提案が出
来たときに機能が必要となるからです。
これも深い観察を行うべきです。

13. AARRR
­ 獲得・活性化・定着率・収益・紹
介の５つの頭文字です。パイレーツ・
メトリックスとも呼ばれています。
これを理解するとサービスの構造
がイメージできます。

14. Acquisition・獲得
Activation・活性化
Retention・定着率
Revenue・収益
Referral・紹介