Le village deck demo day

Le Village by CA Parma
1 3 LU GLIO
DEMO DAY E
INNOVATION
CHALLENGE

GINO GANDOLFI
Presidente @ Fondazione Cariparma

FRANCESCO RAMAZZOTTI
Sindaco @ Le Village Parma

Avvio progetto
Costituzione
società
Le Village by CA
Parma
Validazione
modello con
Gellify come
partner
strategico e
opertativo
Primo Evento
Ufficiale con
Università di
Parma
Lancio del
palinsesto
digitale
Opening e Lancio
Innovation challange
U n p o ' d i s t o r i a d e l p r o g e t t o
TO BE
CONTINUED…
LUG
2019
DIC
2019
GEN
2020
FEB
2020
LUG
2020
MAG
2020

I primi mesi
Primi due
mesi EVENTI DIGITALI
13 luglio apre il nuovo palazzo nel centro di Parma con un il primo pich day e la presentazione
dell’innovation challenge
8
409
PARTECIPANTI
22 PARTNER
80
COLLEGHI E
PROSPECT
307
STARTUP
4,1 SU 5
VALUTAZIONE
3,5
INTERAZIONE
4,0
CONTENUTI
4,4
SPEAKER
2
EVENTI IN
COLLABORAZIONE CON
MILANO
70
167
STARTUP
COINVOLTE
15
PARTECIPANTI TOTALI
Pi
Evento chiuso riservato ai
partner e alle startup
residenti
MATCHING

Partner Startup Abilitatori13 18 12
Social
Community
G L I AB I TA N T I D E L V I L L AG E
LAILAB

• Primo evento di
presentazione con
Fondazione e Università
di Parma (21 febbraio)
• Apertura profilo Linkedin
Evento Università
• Lancio palinsesto
digitale Le Village
(15 maggio)
• Teasing sui canali
banca
Apertura digitale
• Ufficializzazione
partnership e ingresso
startup
• Realizzazione video
promozionali con
management, Startup e
Partner
• Pianificazione iniziative di
visibilità su social e
stampa
• Apertura profilo Instagram
Apertura luogo
fisico
Compleanno Le
Village 2021
Inaugurazione
2020
• Sfruttando l’indotto di
visibilità sulla città
generato da Cibus
• Businss connect con i
Village Francesi
Febbraio 2020 Maggio 2020 13 Luglio 2020 Maggio20212 Ottobre 2020
Al fine di rafforzare il posizionamento e ruolo del Village di Parma nell’ecosistema dell’innovazione, in stretta collaborazione con le strutture di Capogruppo
è stato definiti un piano di comunicazione
P I AN O D I C O M U N I C AZ I O N E
• In corrispondenza
con Festival Verdi a
Parma
• Evento
istituzionale in
presenza fisica e
live streaming
• Rilancio su canali
Village e Banca
(social, interni)

ELEONORA CONTI
Recruitment Process Advisor @ 60Rec
VALENTINA FRIGO
Product Manager @ 60Rec

Recruiting
La nostra STORIA
Need del
settore HR

IL NEED
Risparmiare tempo, puntare sui candidati giusti, ottimizzare gli sforzi

60REC è l’unico strumento professionale per una veloce registrazione,
condivisione, ricezione e gestione delle video presentazioni.
LA SOLUZIONE

• SEMPLICE: registrazione e login agili
• VELOCE: condivisione smart
• SICURO: GDPR compliant
• multilingue
USER EXPERIENCE & PRIVACY
VANTAGGI NELLA RICERCA LAVORO
Focus su:
personalità | motivazione | interessi
aspettative | soft skills
Clicca sull’immagine per vedere il tutorial candidato – durata 1,5 minuti
APP PER CANDIDATI

USER EXPERIENCE & PRIVACY
VANTAGGI NELLA SELEZIONE
• Risparmio di tempo e risorse
• Maggiore qualità selezione
• Migliore Candidate Experience
• Accesso semplice
• Gestione smart
• Possibile integrazione con strumenti in uso
Clicca sull’immagine per vedere il tutorial selezionatore – durata 1 minuto
PER IL SELEZIONATORE

3156
ACCOUNT CANDIDATI
REGISTRATI
+110% rispetto a fine 2019
171
ACCOUNT SELEZIONATORI
REGISTRATI
1500+
FOLLOWERS
CANALI SOCIAL
AD OGGI

FEEDBACK
La video cover letter arricchisce e completa la presentazione del candidato. Noi la utilizziamo sia come strumento di
pre-screening che come elemento di richiamo al profilo, anche in fasi di valutazione successive al colloquio individuale.
Nel nostro caso, 60REC non ha sostituito o modificato il sistema di reclutamento ma si è aggiunto semplificandone i
processi. E' indubbio che 60REC sia semplice, intuitivo e funzionale al processo di reclutamento, ma ritengo che
adottarlo significhi, oltre che migliorare l'iter di selezione, mostrarsi come un'azienda innovativa e attenta a nuovi
strumenti di recruiting.
Roberto Nicolini, HR Director
Gruppo Concorde SpA
“
60REC offre un elemento di valutazione in più e permette di avvicinarsi al candidato e capire verso quale ambito
lavorativo si potrebbe orientare, dà un valore aggiunto agli altri due elementi della prima fase (cv e test).
Viene valutato l'approccio relazionale che il candidato tende a mostrare già da video e permette non di discriminare ma
per lo meno di indirizzare in modo macro.
HR Recruitment and Selection Manager
Istituto di Credito Italiano
“

60REC può rispondere alle esigenze di selezione di tutti gli attori dell’ecosistema Le Village by CA
TRASVERSALITÀ

Gabriele Catellani
CEO & Founder
g.catellani@60rec.com
Product Manager & MKTG
v.frigo@60rec.com
Valentina Frigo Eleonora Conti
Recruiting Specialist
e.conti@60rec.com
Il nostro TEAM

ALECOS COLOMBO
Founder @ AIO Blockchain Lab

PRESENTAZIONE BREVE ''LE VILLAGE BY CA PARMA''
L'azienda
Il mercato
Le 4 divisioni
I clienti attuali
Contatti
1.
2.
3.
4.
5.

AIO BLOCKCHAIN LAB
AIO Blockchain Lab è una software boutique focalizzata
esclusivamente su sviluppo software e applicazioni Blockchain Based.
Ogni membro del team ha un track record personale sviluppato su un
preciso campo inerente a questa tecnologia . Combiniamo Flat fee,
esperienza e prezzi in chiaro nel panorama Blockchain italiano e
internazionale.
BLOCKCHAIN DAL 2016

TRACK RECORD
2016-2018: Product Manger, Skillchain 1,2 Mln Fundraising
2017-2019: Head of Blockchain Dep, Andriotto Financial Services
2017-2020: Project manager + 60 progetti eseguiti con successo (Europa , Asia, USA)
PRESENTE: CEO AIO Blockchain Lab, Presidente AIO Blockchain Org vincitrice bando
THINK BIG 2019 promosso da Fondazione Cariparma .
2019: Docente Master Blockchain Confindustria /Torno Subito Scolarship
2019: Speaker Malta Blockchain Summit
2019 Rubrica Blockchain su giornale on line Linkiesta
2019-2020: Relatore Blockchain Tech-UniPr (E-Banking/Economia Network
Agroalimentari)
2020: Convenzione con UniPr tirocini formativi '' Blockchain Talent Program''
ESPERIENZE DIDATTICHE INERENTI
KNOW HOW DIRETTO SU TECHNOLOGIA BLOCKCHAIN
Amministratore Delegato
AIO BLOCKCHAIN LAB
ALECOS
COLOMBO

VANTAGGIO
COMPETITIVO
85%
DELLE AZIENDE INTERVISTATATE AFFERMA CHE
LA PROPRIA AZIENDA PERDERÀ DEL VANTAGGIO
COMPETITIVO SE NON ADOTTA LA TECNOLOGIA
BLOCKCHAIN NEL PROPRIO MODELLO DI
BUSINESS.
88%
DELLE AZIENDE INTERVISTATATE AFFERMA CHE
IL TEAM EXECUTIVE DELL' AZIENDA HA GIÀ
FISSATO O STA GIÀ SVILUPPANDO APPLICAZIONI
IDONEE AL PROPRIO MODELLO DI BUSINESS.
SVILUPPO
Deloitte Blockchain Survey 2020

Le nostre divisioni
Sviluppiamo per aziende e
startup tecnologia
Blockchain chiavi in mano.
Spesso introduciamo le
nostre risorse su progetti in
essere e/o ci occupiamo del
set up iniziale e del
successivo sviluppo.
SVILUPPO
SOFTWARE/PM
VS CLIENTI AIO Blockchain Org
vincitrice del bando Think
Big 2019 promosso da
Fondazione Cariparma e
Lude è un network no
profit che unisce aziende,
startup, professionisti e
studenti con un unico
denominatore, la tecnologia
Blockchain.
COMMUNITY
Abbiamo attivato 2 format
didattici per aziende e per
individui che vanno a inserire e
accelerare nuove competenze.
Le aziende possono acquisire
nuovo know how e velocizzare i
processi di sviluppo. La
didattica per gli individui è
volta invece all' inserimento nel
fiorente mercato del lavoro
creato da questo settore.
DIDATTICA
La sezione sviluppo software
verso clienti finanzia la
divisione R&S. Attualmente
siamo impegnati su diverse
aree come token non fungibili
ERC 721 e interoperabilità tra
diverse Blockchain. L' area
R&S ha l' obiettivo della
realizzazione di software e
vendita in modlità white label.
R&S

EMISSIONE SECURITY TOKEN
Creazione di smartcontract per emissione token
security, penetration test e sicurezza.
SECURITY DECENTRALIZED EXCHANGE
La piattaforma è basata sulla Blockchain Stellar e permette lo
scambio di token rappresentanti Equities in modalità peer to peer.
WWW.LIQUIIDA.COM
Le presentazioni sono strumenti di comunicazione.
I clienti attuali
WWW.NEOSFINANCE.CH
Creazione di smartcontract per em
security, penetration test e sicure

PIATTAFORMA CERTIFICAZIONE TITOLI DI
STUDIO
La piattaforma è basata su Ethereum e certifica titoli di studio, il processo è
simile alla certificazione della filiera produttiva e supplychain.
I clienti attuali
WWW.SKILLCHAIN.IO

UNO SGUARDO AL PRESENTE
LA TECNOLOGIA BLOCKCHAIN È IL PRESENTE E L' IMMINENTE
FUTURO. SE SEI D' ACCORDO CON QUESTA AFFERMAZIONE
AIO BLOCKCHAIN LAB È IL PARTNER IDEALE.
HELLO@AIOBLOCKCHAIN.NET
ALECOS.COLOMBO@AIOBLOCKCHAIN.NET
GRAZIE DELL' ATTENZIONE.
ALECOS COLOMBO

FILIPPO FONTANA
Founder – Ricerca e Sviluppo @ Archeovea

GIUSEPPE GRAMMATICO
Founder @ Cooki

LA PIATTAFORMA UNICA
PER LE INFORMAZIONI ALIMENTARI
®
GIUSEPPE
GRAMMATICO
presenter

GIUSEPPE GRAMMATICO
Impreditore | Cooki srl, Foresite srl, Foresite USA llc
Innovation Manager | MISE
Master diritto alimentare | Università di Bologna (30/30)
Laureato in scienze di Internet | Università di Bologna (108/110)
Networker | Membro Reseau Entreprendre ER, BNI Pareto,
Mindsetter, Mondo food

primo incontro con
SETTORE FOOD
settembre 2015

il nostro personale sapesse sempre gli allergeni di un piatto
SETTORE
FOOD
redigere un libro ingredienti non richiedesse giorni e consulenti
Il cliente potesse avere i valori nutrizionali di ciò che ha ordinato
Il titolare / store manager avesse visione esatta del food cost
delle pietanze
Si potesse guadagnare tempo e risparmiare
soldi
QUANTO SAREBBE BELLO SE….

Accentra le informazioni
Super facile da usare
Flessibile e Dinamico
Oltre 7.400 referenze a
catalogo
COOKI E' LA SOLUZIONE

Composizione
alimenti
Valori
nutrizionali
Resa ingredienti e
food cost alimento
COOKI GENERA E GESTISCE
Allergeni e
contaminazioni
Conforme alle
Norme alimentari
Gestione
punti vendita

COOKI COMUNICA IN TRASPARENZA
Libro
ingredienti
Cartellini
prezzo
Etichette
alimentari
Tabelle
Allergeni

MERCATO SOLUZIONE FLESSIBILE APPLICATA A…
Corporate | aziende di produzione alimentare, ristorazione
collettiva, dark kitchen, delivery,….
Fatturato > 2M € e multipoint
Piccole Imprese | artigiani e somministratori dell'alimentare
(ristoranti, pasticcerie, gelaterie,…)
Fatturato < 2M € e meno strutturati

TEAM
Alessandro
founder
CTO
Roberto
founder
FORMATORE
Tania
Consulente
AVVOCATO
Chiara
Direttrice
MARKETING
Marco
Developer
LEAD DEV
Max
Developer
DEVELOPER
Antonio
Developer
SENIOR DEV
Giuseppe
founder
CEO
PER OFFRIRE SOLUZIONI A 360°

allergeni
latte
uova
Kj 1017
Kcal 244
composizione
Formaggio [LATTE fresco intero pastorizzato, Sale, Fermenti
lattici, Caglio, Stabilizzante (Farina di semi di guar)], UOVA di
gallina intero , Zucchero saccarosio, LATTE fresco alta qualità ,
Panna [PANNA, Stabilizzante (Carragenina)], Sciroppo di
glucosio, Massa di gelatina [Acqua, Gelatina istantanea], succo
di limone.
val. nutritivi
... ed ecco la mia torta di nozze

Sicuro
Semplice
@cooki.italy
@cooki_it
CONTATTI CORPORATE
t. 051.0516686
e. info@cooki.it
w. www.cooki.it
®
GIUSEPPE GRAMMATICO
t. 3384664337
e. giuseppe@cooki.it

Servire informazioni
alimentari affidabili e
di qualità per tutto il
settore food
vision
#tracciabilità
#trasparenza
#sicurezza

MERCATO POTENZIALE
196k € fatturato/anno medio
250.000 attività
220k € fatturato/anno medio
1,5 milioni attività
*dati fipe 2015

MERCATO DEL FOOD SERVICE
n. attività
n. medio
occupati / attività
fatturato medio
(migliaia di €)
250.000
202.000
260.000
170.000
112.000
1.500.000
3,9
3,9
3,8
8,2
13,3
5,14
190
290
160
245
520
220
*dati fipe 2015

FRAMMENTAZIONE MERCATO ITALIA
52%
46%
2%
ristoranti
bar, pasticcerie, forni, gelaterie
mense e ristorazione collettiva
130.000
115.000
3.500

ANALISI CONCORRENTI
®
Ricettario
calcolo allergeni
calcolo valori
nutrizionali
etichettatura
libro ingredienti
portale pubblico
consumatori
facile da usare

centinaia di clienti in tutta Italia
98% rinnovo abbonamento
®

GO TO
MARKET I NOSTRI CANALI
Canale Diretto Social, referall, convegni, fiere
Distributori Attrezzature stampanti (epson, edikio)
Fornitori alimentari (artebianca, elledi, piugel, …)
Registratori cassa (Gab Tamagnini, Cassanova, …)
Consulenti mondo Food (sicurezza alimentare)
Partnership Academy Barry Callebaut Milano
Future Food Institute

®
2020 2021 2022
n° utenti 700 4.000 8.000
revenue (€) 300K 1.7M 3.2M
EBITDA (€) (100K) 600K 1.5M
net cash flow (€) 7K 500K 1.3M
3% mercato
Italia

PIATTAFORMA - KEY ASSETS
1. struttura dati – flessibile e dinamica
2. piattaforma proprietaria - sviluppata internamente e
costruita da zero
3. catalogo prodotti commerciali – oltre 6.000 referenze
disponibili in costante aumento
4. multilingua – la piattaforma è già pronta alla
traduzione

I NOSTRI
PREMI TRAGUARDI E RICONOSCIMENTI
Sponsor Platinum
2019 - 2022
Vincitore Premio
20K accelerazione
1° Classificato
SMAU BO
Cibi Futuri Award
Intesa San Paolo
E molti altri…

MATTEO COLONNA
Co - Founder @ Ermes X

2
ERMES-X è una start-up innovativa nata dal desiderio di creare
prodotti e servizi che permettano a PMI e grandi imprese di
incrementare drasticamente la loro produttività riducendo il
consumo di risorse e al tempo stesso il loro impatto
ambientale.
Ci occupiamo dello sviluppo e della fornitura di Software as a
service utilizzando algoritmi di ricerca operativa, intelligenza
artificiale supportati da architetture cloud.
CHI SIAMO

3
MIGLIORE GESTIONE
DELLE RISORSE
RIDUZIONE DELLE
ATTIVITA’ ALIENANTI
ANALISI E KPI
REAL-TIME
PROCESSI PIU’
SNELLI
ATTIVITA’ PIU’
REDDITIZIE
OBIETTIVO
Ottimizzare e migliorare i processi, rendendoli vincenti

4
Utilizziamo la formula del Software-as-a-service per non
vincolare i clienti a un investimento iniziale. I sistemi inoltre
sono scalabili, questo permette di seguire la crescita degli
utilizzatori
Ottenuta una mole di dati sufficiente,
sfrutteremo le tecnologie esistenti in
ambito ML per sviluppare funzionalità
predittive
I prodotti di Ermes-X sono supportati dai più importanti
provider del settore
Sviluppiamo algoritmi di ricerca
operativa per fornire un primo livello di
ottimizzazione
SaaS
Infrastruttura cloud-based
RICERCA OPERATIVA AI E ML
TECNOLOGIA

6
Tramite Ermes puoi
minimizzare le risorse
impiegate ed eliminare gli
sprechi
GESTISCI AL MEGLIO LE
TUE RISORSE
L’operatore ha la
possibilità di analizzare
i vari KPI ed effettuare
decisione in modo
efficace
ANALISI E KPI
In pochi click ottieni la
pianificazione
ottimizzata di centinaia
di attività
RIDUCI IL TEMPO PER
LA PIANIFICAZIONE
Puoi risparmiare mediamente
almeno il 10% dei km, dando un
forte taglio alle emissioni generate
dagli spostamenti
RIDUCI LE EMISSIONI
L’ottimizzazione tiene in considerazione
le fasce orarie e le date pattuite con i
clienti, aiutando a rispettarli
RISPETTA LE DATE DI CONSEGNA
ERMES

8
Crea lo schema ottimale
per la strutturazione del
pallet
Software di ottimizzazione volumetrica
(3D Bin Package Coverage)
Analizza ex ante l’impatto
di un nuovo packaging sulla
distribuzione
Possibilità di gestire pallet
monoreferenza, a strati o
pallet mix
PACKER

9
Migliore occupazione degli spazi
Possibilità di effettuare simulazioni
Minore spreco di risorse
Maggior efficienza nelle attività in magazzino
Riduzione del tempo in ufficio
PACKER

10
Laureato in Ingegneria informatica e laureando in Computer Science and Engineering presso
il Politecnico di Milano con specializzazione in ricerca operativa.
Esperienza nel software developer in progetti di:
➢ Gestione del trasporto ferroviario
➢ Intelligenza artificiale e machine learning.
➢ Ricerca operativa
Davide Croci
Senior Developer e laureando in economia aziendale e management presso l’Università
Bocconi.
Esperienza pluriennale (+5 anni) nello sviluppo software e gestione progetti nei seguenti ambiti:
➢ Logistica e distribuzione
➢ Trasporto ferroviario
➢ Vendite e gestione aziendale (CRM, ERP, SCM…)
Eglis Mella
Laureato in Ingegneria Gestionale e laureando in Management Engineering con specializzazione in Supply
Chain Management.
Esperienza pluriennale nel settore trasporti su strada ed esperienza nella gestione di progetti software in
ambito ferroviario, tra cui:
➢ Analisi scambio intermodale – TIS
➢ Sistema ottimizzazione turni persone e locomotive
Matteo Colonna
TEAM

11
GRAZIEEmail: amministrazione@ermes-x.com
Web site: ermes-x.com
LinkedIn: ermes-x

STEFANO FREGONI
Co - Founder & Director @ Filsinv

Fils Italia Presentation. Copyrighted 2020 All Rights Reserved. Powered by Fils Investments Ltd
Fils Italia

Il gruppo Fils
Venture Capital

Fils Investments

Fils Investments - Venture Capital
Venture Capital

Robotica:
Taglio laser, piegatura di laminati e gestione di robot antropomorfi
Procurement Management:
Aste per gruppi complessi e consorzi
Supply Chain Management:
Gestione documentale di progetti complessi e Chinese walls
Service Application Management:
Customercare, social and service applications
Fils Italia - Aree di specializzazione

FilsGame powered by Fils Italia

Il nostro team

Thank you!

ELENA PRESTIGIOVANNI
CEO & Founder
@ Good Sustainable Mood

GOOD SUSTAINABLE MOOD NASCE A PARMA NEL 2019, DA UN TEAM
DI PROFESSIONISTI PROVENIENTI DA DIVERSI SETTORI.
SIAMO LA PRIMA STARTUP DI MODA SOSTENIBILE IN ITALIA CHE RI-
DISEGNA LA RELAZIONE TRA CONSUMATORE FINALE E FILIERA
PRODUTTIVA.
PROPONIAMO UN APPROCCIO DI SHOPPING INTELLIGENTE
TOTALMENTE INNOVATIVO E RIVOLUZIONARIO NEL PANORAMA
ATTUALE DEL SETTORE.
LA NOSTRA VISIONE È QUELLA DI UNA SOSTENIBILITÀ A LUNGO
TERMINE, È PER QUESTO CHE OGNI GIORNO INVESTIAMO NELLA
RICERCA DI MATERIALI E METODI PRODUTTIVI PER RIDURRE IL PIÙ
POSSIBILE IL NOSTRO IMPATTO AMBIENTALE.
ABBIAMO SCELTO DI ESSERE MADE IN ITALY E DI PUNTARE SULLA
BELLEZZA DI UN DESIGN ESSENZIALE E TIMELESS.
COLLABORIAMO QUOTIDIANAMENTE A STRETTO CONTATTO CON LE
ECCELLENZE DEL NOSTRO TERRITORIO PER GARANTIRE UNA FILIERA
TRASPARENTE, CONTROLLATA E CON ALTI STANDARD QUALITATIVI.
CHI SIAMO

I NOSTRI TESSUTI INNOVATIVI
KAPOK
FIBRA DI LATTE COTONE ORGANICO PIMA

GOOD INCENTIVA E ACCOMPAGNA LE
AZIENDE NELL’ IMPLEMENTAZIONE GREEN
CON UN SERVIZIO DEDICATO
DI CO-BRANDING O PRIVATE LABEL.
GARANTENDO CAPACITA' PRODUTTIVA SIA SU
PICCOLE QUANTITA' CHE SU GRANDI VOLUMI
(FINO A 10 MILA CAPI)
COMPANIES

elena.prestigiovanni@goodsmood.it
Elena Prestigiovanni
CONTACT US
www.goodsmood.it
Elena Prestigiovanni
Founder

La soluzione sostenibile per
la tua mobilità aziendale

TRASFORMARE IL PARADIGMA
DELLA MOBILITÀ PROMUOVENDO
UN CAMBIAMENTO CULTURALE
Condividere tragitti in auto con chi appartiene alla propria comunità,
al fine di migliorare la sostenibilità ambientale ed economica degli
spostamenti pur continuando a muoversi in modo semplice, sicuro e
piacevole.
UP2GO
La Mission

SICURA
FACILE
FLESSIBILE
Gli utenti appartengono
alla stessa comunità
Si accede tramite un’app
per smartphone
semplice e intuitiva
(Android, iOS)
È possibile chiedere od offrire il passaggio sia
pianificandolo in anticipo che pochi minuti prima del
viaggio, in modo istantaneo.
MONITORABILE
UP2GO permette di
ottenere report per i
principali KPIs, quali
numero viaggi, crediti
guadagnati e CO2
risparmiata
UP2GOè...
UP2GO 3

PREMIANTE
PERSONALIZZABILE
Gli utenti sono
incentivati tramite premi
specifici per ogni
comunità assegnati in
base ai crediti
guadagnati.
Si adatta alle esigenze della comunità (Corporate
Logo; Soluzioni intermodali grazie a integrazione con
piattaforme di altri mobility player ; Moduli ad hoc per
il fleet management)
SCALABILE
L'app può sostenere un
aumento di utenti e sedi
fino a reti di comunità
UP2GOè...
UP2GO 4

Il carpooling
Carpooling
UP2GO 5
Il carpooling è una modalità di
trasporto sostenibile che consiste
nella condivisione di automobili
private con il fine di ridurre le spese
di trasporto.
UP2GO è l'app ideale per il carpooling
di comunità: permette di condividere
passaggi ai membri di una stessa
comunità garantendone la sicurezza.

Bike2Work
Bike2Work
UP2GO 6
UP2GO permette agli utenti della comunità di
riscoprire il piacere di spostarsi in:
bicicletta
monopattino elettrico
hoverboard
segway
monoruota
L'utente potrà certificare i suoi spostamenti
sostenibili e accumulare crediti da convertire
in premi!
UP2GO monitora i
viaggi in
Bike2Work
RiDe offre le bici in
bike sharing.
Partnership con RiDe:

Walk2Work
Walk2Work
UP2GO 7
Con UP2GO i membri della comunità
possono recarsi al lavoro a piedi e
vedersi riconosciuti i crediti per aver
azzerato la propria impronta di carbonio.
Questa modalità di spostamento è anche
in linea con le norme precauzionali di
distanziamento sociale da applicarsi
nella lotta contro il COVID-19.

i km percorsi se si fosse
andati al lavoro in sede,
la CO2 risparmiata,
i premi da riscuotere.
L'app calcola:
Smart2Work
Smart2Work
Per reagire alle nuove esigenze nate durante la
pandemia di COVID-19, UP2GO mette a punto lo
Smart2Work.
UP2GO 8

Registrazione al servizio tramite
codice fiscale e password
Offerta o richiesta di passaggi
come conducente o passeggero
Come funziona?
UP2GO 9
Check-in alla partenza e check-
out all'arrivo.
Riconoscimento di crediti in base
ai km percorsi
Dare feedback al conducente e
controllare CO2 risparmiata
CONDUCENTE PASSEGGERO
CHECK-OUT E CREDITI
CHECK-IN

Sostenibilità
UP2GO 10
UP2GO può essere considerata un'attività di
Responsabilità Sociale d'Impresa.
UP2GO migliora le tre performance aziendali
valutate nel bilancio di sostenibilità:
PERFORMANCE ECONOMICA: dà un valore
aggiunto per i dipendenti che risparmiano sui
tragitti casa-lavoro
PERFORMANCE AMBIENTALE: c'è un effettivo
risparmio di CO2 immessa nell'atmosfera
perché si riducono le auto in circolazione
PERFORMANCE SOCIALE: il carpooling crea
aggregazione tra i dipendenti e offre maggiori
opportunità di fare squadra
UP2GO persegue 2 obiettivi di sviluppo
sostenibile (SDG):
11. Città e comunità sostenibili
13. Agire per contrastare i
cambiamenti climatici
La mobilità integrata agisce a livello
di città e comunità per renderle più
vivibili e sostenibili.
L'economia della condivisione
consente di ridurre le emissioni
nocive in favore di soluzioni di
mobilità più green.

Alcune comunità che
hanno scelto UP2GO
UP2GO 11
Una sede a Parma
con 1k dipendenti
Due sedi
con 600 dipendenti
Migliori prestazioni
della base utenti
nel 2019
Due sedi:
Milano e Torino
Gruppo internazionale
900 dipendenti
Partnership con le
realtà del territorio
Grande gruppo pharma
600+ dipendenti
5k dipendenti,
varie sedi
UTENTI VIAGGI CO2, KG
130
190
250
1.200 6.100
1.300 2.600
61.0006.500
BEST PERFORMING
IN 2019
Gruppo italiano
9 sedi
Sedi su Perugia città
Sede di Piacenza
1,5k dipendenti
3 sedi

UP2GO e greenApes
UP2GO 12
Le comunità che adottano UP2GO possono aderire alla piattaforma
greenApes che offre sconti su servizi e prodotti sostenibili. Si può
accedere a greenApes tramite un'integrazione su UP2GO.
UP2GO greenApes

Team
UP2GO 13
SHAREHOLDER
PARTNERSHIP
ELENA SALSI
SHAREHOLDER
STRATEGY
IRENE PIPOLA
SHAREHOLDER
FINANCE
ELIANA CAPODICASA
SHAREHOLDER
TECHNOLOGY
MICAELA PRATI
SHAREHOLDER
OPERATIONS
MARIELLA MANNINO
SHAREHOLDER
BUSINESS DEVELOPMENT
MANUELA BINI
GENERAL
MANAGER
ANDREA TOMMEI
BUSINESS
DEVELOPMENT
BIAGIO SODANO
BUSINESS
DEVELOPMENT
FULVIO PAZZI
CIO
PAOLO POLCE
ACCOUNT
MANAGEMENT
MATTEO CIMA
DIGITAL
MARKETING
ILARIA GIUNTI

L'offerta di UP2GO
UP2GO offre il servizio in concessione alle aziende previo pagamento di licenza annuale o biennale. Gli utenti
dell'azienda o, più in generale, della comunità potranno utilizzare il servizio gratuitamente.
UP2GO 14
Cosa comprende l'offerta? Come si valuta l'offerta?
Setup Licenza
1-2 y
Servizi Comunicazione N. sedi N.
dipendenti
Servizi
attivati

La soluzione sostenibile per
la tua mobilità aziendale
SEDE
San Polo d'Enza (RE)
TELEFONO
800 669725
EMAIL
elena.salsi@up2go.it
matteo.cima@up2go.it
Contattaci!

ALESSANDRO ROMANINI
CEO & Founder @ IVE

Company purpose
Aiutare i Brand a comunicare, fidelizzare e vendere in maniera più efficace,
attraverso Bots conversazionali Smart.

Situazione
1. Le persone passano più tempo in chat rispetto
ad altri luoghi digitali (Social Network, Siti web ecc…);
2. Le persone hanno iniziato a relazionarsi anche con le
Aziende attraverso il canale chat.
Problema
1. Ingaggiare e fidelizzare nuovi clienti nelle app
per chat è un mercato che presenta nuove logiche;
2. Rispondere, gestire, essere reattivi e veloci
alle numerose richieste è problematico e poco
sostenibile in termini di tempo e risorse;
3. Conversare in chat per comunicare e vendere
presenta dinamiche (linguaggio, approccio) diverse
dal contesto tradizionale.

Soluzione
Bot conversazionali. Ovvero personaggi virtuali che attraverso logiche di IA conversano con gli utenti
e comunicano per il Brand:
1 Relazionandosi alla massa ma creando rapporti con il singolo (fidelizzazione);
2 Rispondendo H24 in maniera costante;
3 Subendo aggressioni verbali senza perdere la calma;
4 Svolgendo diverse funzioni: assistere gli utenti, informare, vendere prodotti o servizi ecc…

Prodotti
chat bot
adv bot
speaker bot
bot conversazionali che
dialogano in app per
chat.
dialogano in banner
promozionali.
dialogono in speaker
vocali.

Perché IVE
Le persone si abitueranno ad interagire con sistemi
intelligenti sempre più evoluti (automobile,
domotica ecc..) e i chatbot dovranno essere ricettivi
per essere efficaci.
Per questo motivo creiamo Bot evoluti ad alto grado
di comprensione e mettiamo a disposizione il nostro
know how e la nostra esperienza per dare il meglio
in termini di qualità e impegno.
Un percorso fatto insieme al Brand, per creare una
sinergia forte, fino al raggiungimento dell’obiettivo.

GRAZIE!
IVE S.r.l. - Parma (Pr) via Abbeveratoia 63/A
Tel +39 351 5503819 hello@ive.ai
ive.ai

@MaCh_3D
MaCh 3D
[ ] Evolution in Material Characterization
Matteo VETTORI, CEO
m.vettori@mach3d.it
R
13 luglio 2020

@MaCh_3D
Injection Moulding production site

@MaCh_3D
Additive Manufacturing production site

@MaCh_3D
International Space Station, AM production lab

@MaCh_3D
Cosa hanno in comune ?
MATERIA
PRIMA
GREZZA
PRODOTTO
FINITO

@MaCh_3D
Cosa hanno in comune ?
Mancano attrezzature per Prove Meccaniche sui Materiali

@MaCh_3D
▪ Costi fissi ricorrenti
▪ Lunghi tempi di risposta
OUTSOURCING
Material Testing | OGGI

@MaCh_3D
▪ Elevati costi di investimento
▪ Spazi dedicati
▪ Personale qualificato
▪ Procedure lente e complesse
IN-HOUSE
Material Testing | OGGI

@MaCh_3D
Il problema principale
Le attuali soluzioni di Material Testing sono
INADATTE ai REPARTI di PRODUZIONE
COMPLESSITA’COSTI TEMPI

@MaCh_3D
Macchina di Prova Piattaforma CloudProcedura di Prova
La Soluzione
Piattaforma di Material Testing

@MaCh_3D
Dimensioni ridotte !
Macchina a basamento Macchina da banco

@MaCh_3D
32
Risultati disponibili in soli 5 minuti
Procedura Semplice e Veloce !
1

@MaCh_3D
IoT e Industria 4.0
Parametri
di Produzione
Dashboard
Controllo
Analisi
Ottimizzazione
Proprietà Meccaniche
del Materiale
MaCh Dashboard

@MaCh_3D
Attrezzature
di Prova
Macchina
di Prova
TrainingPiattaforma
Cloud
Vendita Hardware
Servizi / SaaS
Business e Revenue Model
10-15.000 € 1-2.000 €
1-2.000 €/yr
1.000 €/day

@MaCh_3D
(*) Markets and Markets, Material Testing Market, Global Forecast to 2022 (Jan-2018)
Market Data Forecast, Material Testing Market, Trends & Forecast 2020 – 2025 (Aug-2019)
700 M€ ➔ 850 M€
CAGR 4,7%
70 M€
MONDO
ITALIA
Settore | Material Testing
BARRIERE
di INGRESSO
- Costi elevati
- Complessità procedure
- Tempi non efficaci (no ROI)
MERCATO
SOTTODIMENSIONATO
=
(*)
(2019) (2025)

@MaCh_3D
60%
> 11.000 aziende
mercato Italia (*)
6.500
interessate al
Material Testing
(*) fonte: The excellence of the plastics supply chain in relaunching manufacturing, The European House - Ambrosetti
(**) fonte: Sondaggio interno su base 100 risposte (http://bit.ly/MTAM306 )
(***) 1 isola di testing ogni 2-3 isole di produzione per una media di 4-5 isole di produzione per azienda
Mercato | Early Adopters
Plastica
Additive Mfg
12.000
ipotesi: 2 MaCh
per Azienda
120 M€
SOM
260 B$
CAGR 4,6 %
11,5 B$
CAGR 26 %

@MaCh_3D
Forza
Costo
( Usabilità )
Competitors
( )
Piattaforma CLOUD
No Cloud

@MaCh_3D
Milestone
Validazione
Team e Idea
Sviluppo Prodotto e Validazione
Costituzione
Deposito Brevetto
Applicazioni
Industry & Reserach

@MaCh_3D
Roadmap
Test di Mercato Go-to-Market Go-to-Cloud

@MaCh_3D
Ing. Matteo VETTORI, Ph.D. Ing. Lorenzo BERGONZI, Ph.D. Federico DELPOGETTO
Team
Ingegnere Meccanico
Ph.D. in Materiali Compositi
Imprenditore @ e-FEM srl
Ingegnere Meccanico
Ph.D. in Additive Manufacturing
Simulation Engineer @ e-FEM srl
Fabio CANOVI
Ingegnere Informatico
Sviluppatore, progettista e
analista sistemi informatici
Founder
CEO
Founder
CTO Mechanical
Founder
Procurement
CTO Software
Ingegnere Gestionale
esperienza lavorativa in area
acquisti/produzione

@MaCh_3D
MaCh 3D
[ ] Evolution in Material Characterization
Ing. Matteo VETTORI, Ph.D. - CEO
(+39) 349 13 40 813
m.vettori@mach3d.it
@matteovettori
R

@MaCh_3D
Beta Test
321
Progetto di
Beta-test
(Caso applicativo che
volete realizzare)
Comodato
d'uso
Durata indicativa 30 gg
Possibilità di
riscatto a
"Km0"

@MaCh_3D
Value Proposition
Costo Prova
50 - 100 € / prova
Investimento
0 €
Tempi (MINIMO)
3 - 4 giornate
Costo
20 - 50 € / prova
Investimento
> 50 k€ + personale
Tempo (MINIMO)
30 - 60 minuti
Costo
5 - 10 € / prova
Investimento
< 15 k€
Tempo
5 minuti
OUTSOURCING IN HOUSE

@MaCh_3D
Use Case
1
2
3
POSIZIONA
CONDIVIDI
ESEGUI
Posizionamento
END
Setup macchina di prova
Allineamento
Abilitazione
Serraggio
START
Salvataggio/Esportazione
Importazione
Elaborazione
Output Report
Accensione

@MaCh_3D
Clienti | Early Target
Plastica
Additive
Manufacturing
Valore, 260 B$
CAGR 4,6%
Valore, 11,5 B$
CAGR 26%
* Wholer's report, 2019
* Gran View Research, 2019

@MaCh_3D
Fabbisogno
Piano a 3 anni = 300.000 €
Go-to-Market
R&D Cloud + Dati
Sviluppo vendite ITALIA
Sviluppo vendite EUROPA
35%
R&D
30%
Marketing
25%
Produzione
10%
Struttura

GIAMPAOLO MELLI
Co-Founder @ Mat3D

50%US Government -
Raoul Leering, 3D Printing: A Threat to Global Trade, ING

Mass Production
PEOPLE CENTRIC

303000
3D PRINTING
MATERIALS
Covestro-Bayer

FEDERICACHIARA GIAMPAOLOMASSIMO

SAM: $62B
By 2025
3Dprinting market:
$12B
Today
Before Covid

Industrial partnership -
corporates/clients
Commercial partnership -
competitors/clients

ERIC OSTIGLIESI
Sales Area Manager @ Proxind

Partner Automotive & Sanificazione
Eco-Friendly & 100% Made in Italy

CHI SIAMO: la Prossima Generazione della Manutenzione dei Veicoli
ProXind guarda al futuro dell’automotive aftermarket con i suoi progetti di dispositivi
automatici per autofficine, smart e interconnessi, e con il suo approccio ecologico alla
manutenzione e cura del veicolo.
Supportiamo già diverse aziende di fama internazionale, sviluppando per loro dispositivi per
ridurre le emissioni e l'inquinamento, oltre al consumo di carburante e curando il progetto dal
disegno iniziale fino alla completa personalizzazione e produzione finale.
La nostra altissima qualità deriva dalla nostra filosofia "Made in Italy", che adottiamo per le
nostre tre linee di dispositivi, tutti automatici e user-friendly:
 Linea Manutenzione: ATF Exchanger, macchina per pulizia del sistema di iniezione & del
collettore d’aspirazione, macchina per pulizia FAP
 Linea Sanificazione: generatore di ozono, nebulizzatore ultrasonico
 Linea Ecologia: vasche lavaggio pezzi a base di enzimi naturali

ProXind è Certificata ISO 9001:2015

Linea SANIFICAZIONE ProXind
Caratteristiche:
 sanificano da virus e batteri ed eliminano gli odori sgradevoli in un ambiente chiuso
 utilizzabili in qualsiasi ambiente chiuso (abitacolo di veicolo, sistema di aria condizionata,
ambienti abitativi)
 completamente automatici
OZONIZZATORE
NEBULIZZATORE
ULTRASONICO

Linea MANUTENZIONE ProXind
 ATF Exchanger – dispositivo automatico per la sostituzione dei fluidi e dell’olio della
trasmissione automatica del veicolo, disponibile con vasta gamma di adattatori che
coprono tutto il parco circolante
 ISC Air – dispositivo automatico per la pulizia degli iniettori (senza smontaggio) e del
collettore d’aspirazione del veicolo
 DPF / FAP – dispositivo automatico per la pulizia del filtro antiparticolato del veicolo
(senza smontaggio)
ATF EXCHANGER
DPF/FAP
ISC AIR

Linea ECOLOGIA ProXind
 VLP & VPP – Vasca fissa e portatile per il lavaggio degli attrezzi da officina: non usano
solventi chimici, bensì enzimi naturali in grado di rompere la catena degli idrocarburi che
compongono la sporcizia, distruggendoli (biorisanamento)
 RPM counter – contagiri con 4 diverse modalità di lettura
VASCA
LAVAGGIO PEZZI
VASCA PORTATILE
CONTAGIRI

 Dispositivi totalmente sviluppati e prodotti in Italia, utilizzando componenti italiani di
collaboratori locali
 In-house design, sviluppo e personalizzazione design totalmente in sede
 Sviluppo tecnologico interno, seguito dal nostro reparto tecnico e ingegneristico
QUALITÀ Italiana di ProXind

Credits & TURNOVER di ProXind
Il fatturato annuo di ProXind si divide in circa 10% Italia e 90% estero.
Belgium FranceMekuba - India
Henkel AG & Co. KGaA

Qui sono in funzione le nostre macchine:

ARTICOLO de «Il Sole 24 Ore» per
i 40 Anni di Attività di Eletras

ProXind è Presente ai Maggiori EVENTI INTERNAZIONALI del suo Settore

Analisi dei mercati: UE + EFTA

Analisi dei mercati: altro e mondo

PREVISIONI per il Futuro
ProXind punta ad un’espansione del proprio mercato tra le OEM ed i distributori del settore
automotive, continuando quindi sulla stessa linea tracciata finora: il nostro progetto finale è
quello di un’officina che:
 Prima di tutto curi l’ecologia grazie a trattamenti preventivi di iniettori e filtro
antiparticolato, oltre alla sostituzione dell’uso di solventi chimici con l’uso di enzimi
naturali;
 In secondo luogo sia anche smart, grazie all’interconnessione di tutti i macchinari presenti,
e presto anche grazie ad un controllo remoto tramite app.
2017 2018 2019 2020 (prev.) 2021 (prev.) 2022 (prev.)
Fatturato 1.671.317 2.361.867 1.782455 1.900.000 2.200.000 2.500.000
Mol 53.043 83.175 72.360 85.000 93.000 102.000
Utile 41.488 70.244 59.256 65.000 90.000 105.000
Dipendenti 12 12 12 12 12 12

ProXind
www.proxind.it
Tel. +39 0521 1756301
Via Follerau, 12 – 43122 Parma (PR)
Italy

ANDREA CROCIANI
Co-Founder @ RiDE

the ﬁrst real smart mobility company
2

Chinese
American
Sharing Analysis
Quality
Viability
3

e-Commerce Analysis
Quality/Price
Safety
4
Xiaomi
Nilox
Ninebot
Nito

Andrea Crociani Francesco Ceriani
Radeesh ServinoAndrea Cantore
Marketing Business
DesignTechnology
ex oBike & Airbnb ex Apple
Founders
5

Focusing on local needs
Embracing exclusive and Made in Italy products
Prioritizing Safety, Quality and Technology at the best price
Vision
wants to reverse the approach
One platform, di!erent vehicles, tailored approaches.
6

Strenghts
10
All major international players are focused on number of users,
deploying a standard and cheap solution to any city in the world.
Platform

Strenghts
11
All products development and design are led by us.
All products are Made in Italy and focused on Safety ﬁrst.
High Quality
Products

Strenghts
12
Sponsorships, Adv, e-Commerce, White Labels
Diversifying
Revenues

Strenghts
13
Operations and post sales are local.
Local
Operations

Thank you!
hello@rideapp.eu
rideapp.eu

NICOLA PICCIALLO
Amministratore
@ Sano e Sazio
FRANCESCO DIRENZO
Esperto Marketing
@ Sano e Sazio
CLAUDIO PICCIALLO
Commerciale
@ Sano e Sazio
MICHELE PICCIALLO
Responsabile Acquisti
@ Sano e Sazio

Sono Nicola Picciallo, Amministratore
della società Sano e Sazio, startup nata
nel 2019 che si occupa di sviluppo e
ricerca di alimenti funzionali ad alto
potere saziante.
Per anni ho lavorato nel settore dei prodotti
da forno, ricercando sempre nuove
tecniche e nuove materie prime di
lavorazione.
Dal 2015 ho iniziato a sviluppare prodotti
proteici vegetali, creando prima un pane
proteico, poi uno snack a base avena fino
ad arrivare al prodotto che oggi vi presento:
Snack-uP.Bio.

Sano e Sazio è il risultato di un’esperienza
maturata dal 2015 fino ad oggi. Nel 2019 in
collaborazione con Francesco Direnzo, socio
ed esperto nel web marketing, grafica e
comunicazione, abbiamo avuto l’intuizione di
sviluppare uno snack che aiutasse a ridurre
l'assunzione di calorie giornaliere e fosse allo
stesso tempo buono e pratico.

Snack-uP.Bio
È una chips proteica creata con riso, ceci e
proteine del pisello che dà senso di sazietà
grazie alla presenza delle proteine. È un
prodotto biologico 100% vegetale.
Gli ingredienti sono stati accuratamente
selezionati al fine di riprodurre tutta la catena
amminoacidica, come nella carne.
Snack-uP.Bio è una miscela di legumi e
cerali.

Perché è vegetale e biologico?
Perché l’obiettivo di Sano e Sazio è la
sostenibilità.
Buono, Funzionale e Pratico
Buono perché aromatizzato con aromi
naturali, funzionale grazie all’aggiunta di
superfood come spirulina, moriga e baobab e
pratico perché, in porzioni da 40 e 50
grammi, può essere consumato in qualsiasi
luogo e momento della giornata.

Uno studio condotto su oltre 150 persone
Uno studio condotto in collaborazione con
Ambrolimenta (studio di tecnologi alimentari)
e un team di nutrizionisti e presonal trainer ha
dimostrato che il consumo del prodotto
aiuta a ridurre significativamente il senso
di fame.

Chi è il nostro consumatore?
Il consumatore a cui idealmente ci rivolgiamo
è attento alla dieta e al benessere e pratica
attività sportiva. É un professionista nel
lavoro, attento alle scelte alimentari.

Marketing
Perchè Sano e Sazio? è un nome facile da ricordare e racchiude tutto il senso
di questo progetto.
Prima di iniziare con la distribuzione della chips abbiamo intrapreso un’attività di
personal branding che mi vede protagonista di video inerenti a curiosità e
informazioni alimentari. Tale attività nasce per creare una comunità, che,
come noi, ama lo stile di vita sano senza rinunciare al gusto.

Nicola Piccallo
Amministratore
Francesco Direnzo
Esperto Marketing
Claudio Piccallo
Commerciale
Michele Piccallo
Responsabile Acquisti

Conclusione
Ringrazio il sindaco Francesco Ramazzotti,
Leonardo Del Mercio di Credit Agricol e
tutto il team Gellify per questa grande
opportunità.
Con il talento si vincono le partite, ma è
con il lavoro di squadra e l’intelligenza
che si vincono i campionati.
(Michael Jordan)

FRANCESCO MAZZI
Co-Founder @ Siestabio

SIESTABIO
Tutta la qualità&naturalità della SPESA BIO consegnata dove
lavori

Agricoltori poco visibili
I problemi agricoli
Poca marginalità di guadagno per i
contadini.
Scomodità nel’andare a fare la spesa
dopo lavoro
Filiere locali poco valorizzate

La realtà virtuale di filiera:SIESTABIO
SIESTA
SIESTA
SIESTA
La tua spesa
BIO locale

Spesa biolog ica VIRTUALE
direttamente dalla filiera agricola
locale ricevendola comodamente in
azienda o a casa.
SIESTABIO

Come funziona
ORDINA ONLINE
RACCOLTA prodotti
dai nostri agricoltori
Scegli dove consegnare la tua spesa
CONSEGNA in azienda o a casa tua

Modello di business
Vendita della spesa bio
€
40% siestabio60% produttori

Tecnologie
Processo di PICKING in
magazzino ottimizzato
p e r u n f u t u r o
automatizzato
DARK STORE BIO
diffuso + Interfaccia
logistica per produttori
Blockchain
Credito welfare

Il Largo Consumo online = 1.5
miliardi di euro.
Crescita 2018-2019 = (+31%).
eGrocery = 2,3% degli acquisti
complessivi delle famiglie italiane.
Famiglie spesa online = 7,9 milioni (+11%)
Spesa annua = 185,5 € (+18%)
(Fonte Nielsen)

Target clienti
Tipologia Età Caratteristica
Dipendenti 25 -40 Lavoro da ufficio
Imprese Qualsiasi Lavoro in ufficio
Cliente privato 28 - 45
Coppie senza figli o
con figli

Realtà competitors
Fatturato: 12 milioni € Fatturato: 500 mila € Fatturato: 30 milioni €
Fatturato: 6 milioni €Fatturato: 1,2 milioni € Fatturato: 1,3 milioni €

Agricoltore bio
Supermercato
online
Prezzo (€)
Confronto competitors

Perchè siesta ?
Contatto diretto con i
produttori locali
Tutto bio dal sito al
magazzino e mezzi
Magazzini e punti di
ritiro diffusi sul
territorio cosi da
assicurare la spesa locale
Tecnologie innovative
logistica & software

0
1250
2500
3750
5000
dicembre gennaio febbraio marzo aprile maggio giugno luglio
Ricavimensili
Il nostro mercato
Vendita media delle cassette giornaliere = 13 con spesa media di 20 €

Business metrics
2020 2020-2021 2021-2022
COSTI 36000 € 66190,25 € 88429,36 €
RICAVI 25000 € 105000 € 136500 €
Utile -11000 € 38809,75 € 48070,64 €
CLIENTI 60 150 180

La prima filiera
TOTALE agricoltori: 48
Slow Food - OglioPo
Scuole alberghiere locali con cui
collaboriamo per testare i nostri
prodotti stagionali
Collaborazione con:

ROAD MAP
Luglio
+ 1 azienda
cliente
+ 25 spese
giornaliere
+ 20
produttori
Agosto
+ 30 spese
giornaliere
+ 10 produttori
+ 1 programma
Accelerazione
+ investimento
comunicazione
Settembre
+ 3 azienda clienti
+ 40 spese
giornaliere
+ 10produttori
+ 3 programmatori
+ Campagna
LinkedIn
+ Carne e affettati
Dicembre
+ 8 aziende clienti
+ 50 spese
giornaliere
+ 10 produttori
+ fundirising
gennaio
+ 8 aziende clienti
+ 50 spese
giornaliere
+ 10 produttori
+ fundirising
aumento 5%
scontrino medio
+ 5% frequenza
acquisti

Lorenzo Cavalli, CEO
Agricoltore esperto in
campo orticolo, si occupa
dell’amministrazione
generale e del rapporto con gli
agricoltori.
I fondatori
Francesco Saverio Mazzi, CTO
Lauretato marketing agro-
industriale si occupa di
strategia di marketing e
comunicazione & rapporti con
clienti
Nora Pini
Laureata in ingegner ia
ambientale. Si occupa della
certificazione bio delle az.
agricole e altre certificazioni
ambientali

Thomas Bertazzon
Laureato in scienze
gastronomiche si occupa
della gestione degli
acquisti e del magazzino
Team
NicoloVenturini
Laureato in scienze
gastronomiche a Pollenzo,
si occupa di Reclutare
aziende agricole locali
Cristina Maestri
Commercialista esperta
nella contabilità agricola,
si occupa dell’aspetto
contabile della startup.
Mentore Negri
Socio del team, panettiere
da una vita, si occupa
della gestione dei
panifici e pasticcerie nella
filiera siestabio
Silvia Longhi
F o t o g r a f a d a
generazioni, si occupa
delle foto dei prodotti
delle aziende agricole
grazie allo‘studio mobile’
F. Scappini
Programmatore si
occupa dell’aspetto
informatico della start-up
insieme ad altri due
ragazzi.

Non nasciamo nella silicon valley
ma a Parma nella food valley
info@siestabio.it
Tel. 3317424341
Grazie per l’attenzione

OMAR CAMPISE
Founder @ Palatò Milano

Un nuovo modello di food
delivery?
Palatò Milano è la soluzione per chi vuole una qualità gourmet con
una formula ready to heat direttamente a casa sua. L'offerta attuale
di delivery è limitata a piatti pronti da mangiare che non assicurano
una buona qualità oppure ad alimenti da cuocere con tempi lunghi
di preparazione.

Competitors
Nei segmenti di food
delivery possiamo distinguere
3 tipi di competitors:
Grocery Kit
Ready to Heat
Ready Meal
Noi ci posizioniamo in un area
premium non presidiata

Il business model
A differenza di altri provider del delivery noi vogliamo distinguerci per qualità,
freschezza e gusto. Prepariamo piatti ready to heat con diversi percorsi
emozionali frutto di una cucina stellata. Basta un click ed il giorno dopo siamo a
casa tua con una consegna di una box taylor made e piatti pronti da mangiare
che puoi conservare fino a 3 giorni.

In cosa siamo
differenti?
Abbiamo innovato le operations del food
delivery scegliendo la cottura e la
conservazione sottovuoto e abbiamo
stretto una partnership con una dark
kitchen già esistente che lavora nel
settore catering premium

Sostenibilità
Il riutilizzo degli scarti di cucina e la protezione
delle filiere sono i nostri obiettivi. Saper fare
significa essere sostenibili e per questo ci siamo
registrati come Società Benefit e siamo in attesa
dell’assessment per diventare B-corp.

Come facciamo business?
> Vendita diretta ai consumatori finali (B2C), che possono
acquistare le box attraverso il sito web.
> Vendita a strutture operanti nell’hospitality (B2B)
residence, serviced apartment, urban house, ma anche a
spazi di co-working e uffici.
> Co-marketing tramite Open innovation finalizzate ad
incrementare la visibilità e la brand awareness di Palatò e
dei Brand Partners

Founders Advisors
Domenico Cavaliere
Serial Entepreneur
INSEAD Alumni Past Pres.
Annamaria Tartaglia
Brand Strategist
Co-founder Angels4Woman
Andrea Battista
CEO Net Insurance
LUISS Alumni President
Andrea Fiore
Technology
Alberto Magnani
Audit
Riccardo Peria
Finance
Team
Pietro D'Ettorre
Digital
Daniel Lignini
Creativity
Valentina Russo
Marketing Strategy
Omar Campise
Founder
CEO (FT)
Marc Farellacci
Co-founder
F&B (FT)
Marco Benincasa
Ghost Kitchen

Ogni giorno una nuova emozione.
https://www.youtube.com/watch?v=nbDKzUupWSo

Contatti:
Omar Campise
+393316286360
ocamp33@gmail.com
www.palatomilano.it

MATTEO DI MAGGIO
Co-Founder @ Woowe

CHI SIAMO
Woowe è la storia di un’intuizione nata quasi per gioco tra due amici, Matteo di Maggio ed Emanuele
Persendi.
Matteo, lavora nel settore bancario da 12 anni, ma con la mente di un creativo, capace di carpire tutte
le sfaccettature di un mondo e di un mercato in continua evoluzione. Emanuele, figlio di tre
generazioni di artigiani della calzatura ma con lo spirito di un pioniere, pronto a mettere in campo tutte
le sue competenze tecniche per innovare in un settore ormai apparentemente saturo.
La continua ricerca della perfezione e la voglia di creare un prodotto nuovo, soprattutto nel concetto,
ha portato ad una naturale evoluzione della calzatura, dove l’eco-sostenibilità, l’assenza di utilizzo di
pelle animali, la cura nel dettaglio e nel design ne hanno fatto un unicum ancora inesplorato in questo
mondo.
2

PROGETTO
Woowe nasce nello storico centro calzaturiero di Vigevano, conosciuto da sempre per aver inventato il
tacco a spillo e creato modelli ormai nell’immaginario collettivo del Belpaese sin dagli anni ’50 del
secolo scorso.
Ricercare tecniche di produzione innovative e materiali alternativi per produrre calzature senza l’utilizzo
di pelli animali, mantenendo sempre standard qualitativi elevati: da questo nasce il “progetto woowe”.
Nelle nostre scarpe non è presente nessun derivato animale e sono classificate VVV+, il migliore livello
di rating etico “Animal Free Fashion” ideato dalla LAV*.
* LAV è un’associazione mondiale nata nel 1977 che pratica e promuove il cambiamento culturale nel rapporto con gli
altri animali e che porta a stili di vita e scelte politiche fondate sul rispetto e la solidarietà verso gli esseri viventi,
senza distinzione di specie.
3

LA START UP INNOVATIVA
Woowe è stata riconosciuta ufficialmente nel maggio scorso dalla Camera di Commercio di Parma come
start up innovativa, grazie al suo alto valore innovativo e concetto del tutto rivoluzionario rispetto alle
calzature attualmente esistenti sul mercato. La ricerca e sviluppo delle calzature uomo/donna è stato
avviato nel 2017 a titolo personale dai due soci, che hanno deciso di creare una vera e propria linea di
calzature di fascia medio-alta. I test sul mercato ( settore uomo/donna) sono durati dal 2017 alla
primavera del 2019, quando è stata ufficialmente costituta. Attualmente abbiamo 100 modelli già sul
mercato tra uomo/donna.
La forma societaria è a responsabilità limitata con suddivisione delle quote in forma paritaria tra i due
soci Matteo Di Maggio e Emanuele Persendi. Questa tipologia è ideale per le start up perché crea
flessibilità nella crescita, ovvero è più invitante per eventuali e potenziali investitori.
4

PRODOTTI
5
I nostri prodotti sono cruelty free al 100% ovvero non sono presenti pelli e/o derivanti
animali oltre all’assenza di colle chimiche e l’utilizzo di collanti a base d’acqua.
I legni utilizzati sono di tre tipi: acero, ebano e ciliegio. Questi legni pregiati derivano da
foreste gestite in modo etico e certificate FSC. La lamina del legno viene lavorata a micro-
laser ed infine accoppiata con cotone certificato 100% ecotec, così da rendere il legno
flessibile come la pelle vera e riuscendo a mantenere le venature naturali del legno, così da
rendere ogni paio unico. Inoltre per ogni paio di scarpa venduta vengono piantati due alberi
in diverse parti del mondo, la prima piantumazione avviene al momento dell’acquisto del
pannello della «pelle di legno» e la secondo invece al momento dell’acquisto del
consumatore finale che avrà (contestualmente alla conferma dell’acquisto), un codice
identificativo che andrà ad identificare: che tipologia di albero è stato piantato; dove è stato
piantato e quanto farà bene al pianeta nel corso della sua vita. Questo renderà il cliente
parte attiva del progetto cercando di sensibilizzare il più possibile l’utente a ridurre lo spreco
di beni di consumo e a rispettare l’ambiente.

LEGNI NATURALI
6
Acero
Ebano
Ciliegio

MODELLO DI BUSINESS
7
Il modello di business si basa sull’utilizzo di diverse tipologie di vendita.
• Il canale distributivo principale è tramite la piattaforma
e-commerce, perché serve il prezzo vendita al dettaglio viene maggiorata del 150% rispetto al
costo di produzione. Questo produce maggiore ricavo e crea un pacchetto cliente al dettaglio,
molto importante per affermare il marchio. Inoltre grazie alla misurazione del piede con
apposita app (snapfeet) che riproduce il piede in realtà aumentata ed esegue un matching
sulla calzatura scelta dall’utente, possiamo garantire il numero «giusto per ogni piede»
evitando così resi e ulteriori costi di magazzino e creando una vera e propria cultura del
«cliente al centro».
• Be to be indiretto grazie a distributori del settore di fascia alta che acquistano le nostre
calzature in stock ad un prezzo pari al 50% in meno rispetto la vendita al dettaglio e le
rivendono ai loro punti vendita affiliati.

8
• Tramite showroom del settore che si rivolgono al lusso situati a Milano, Firenze e Roma
(ancora da definire) che garantiscono una vetrina sul mondo della calzatura Made in Italy e
necessari per le vendite all’estero.
Vendite
Vendita al dettaglio
Vendita be to be indiretto
vendita tramite showroom

SWOT ANALYSIS
9
•Possibilità di espansione limitate dovute
dalla disponibilità finanziaria ridotta
rispetto agli altri competitors
• Partnership con operatori del settore;
• Espansione verso mercati esteri;
• Sviluppo di nuovi prodotti innovativi
• Sviluppo nuovi canali distributivi
•Dimensione inferiore rispetto ad altri
competitors
• Player di mercato;
• Mercato in fase di sviluppo
• Prodotto innovativo;
• Produzione interna
•Prodotto cruelty free 100%
• Elevata reddittività e marginalità
• Pochi player presenti;
•Prodotto eco-sostenibile
• Prodotto ‘’Made in Italy’’;
S W
TO

Woowe
l’unicità è questione di
venature
10

MATTIA NANETTI
Co-Founder @ wenda

IN N OVATION
C H A LLEN GE
# 0 1

ANDREA LANDINI
Managing Partner
& Head of Community @ GELLIFY

Azienda partner Funzioni coinvolte Coinvolgimento potenziale
Antas Sales & Marketing Esplorazione
Barilla Technology
Packaging
CVC
Esplorazione – Fornitura -
Investimento
Chiesi R&D Innovation
Technology
Esplorazione - Fornitura
Comer Industries Technology Esplorazione – Fornitura -
Investimento
Dallara R&D Innovation Esplorazione
Davines Technology
R&D Innovation
Esplorazione - Fornitura
Mutti R&D Innovation Esplorazione – Fornitura
Parmalat R&D Innovation
Technology
Packaging
Esplorazione – Fornitura
Pregel TBD TBD
Spal TBD TBD
P a r t n e r

GRAZIE
Str. Giordano Cavestro 3, Parma

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