Pitch for Working Capital 2015

1. “Internet for things”
CEO
Lorenzo
di
Berardino
Alessandro
Chelli
lorenzodiberardino@apio.cc
alessandrochelli@apio.cc

2. Lo
scenario
a
cui
Apio
fa
rifermento:
Entro
il
2020
il
numero
di
ogge:
collega;
alla
rete
raggiungerà
il
livello
di
25
MLD
di
unità
con
un
tasso
di
crescita
pari
al
35%
nel
periodo
2013-­‐2020.
La
connessione
di
ques;
ogge:
avrà
un
impaHo
economico
complessivo
di
1,9
trilioni
di
dollari
entro
il
2020.
Source: Gartner!
!
!
Oggi
esistono
grandi
aziende
che
offrendo
un
servizio
di
consulenza
permeHono
di
entrare
nell’era
dell’
INTERNET
OF
THINGHS.
Grazie
alla
Connessione
di
OggeD
si
creano
servizi
di
manutenzione
predi:va
e
flessibilità
di
produzione:
si
possono
così
a:rare
più
clien;
e
monitorare
i
prodo:
distribui;.
!
!
!
!
Molte
piccole
e
medie
imprese
per
rinnovarsi
devono
per
forza
entrare
in
questo
seHore.
Queste
aziende
però
non
hanno
modo
di
fare
grandi
inves;men;
o
aspeHare
anni
per
vedere
i
risulta;
di
un
progeHo
innova;vo.
INGENTI
INVESTIMENTI
PROGETTI
DELLA
DURATA
DI
ANNI
Chiunque
vuole
entrare
in
questo
seHore
oggi
si
appoggia
a
queste
grandi
aziende
“abilitatrici”
aHraverso:

3. Media
Impresa
Piccola
Impresa
Consumer
Grandi
Aziende
Grandi
Aziende

4. Media
Impresa
Piccola
Impresa
Consumer
Grandi
Aziende
Apio!
Grandi
Aziende

5. Apio,
internet
for
things:
La
visione
di
Apio
è
un
piaHaforma
Web
basata
su
un
FRAMEWORK
OPEN
(sviluppato
dalla
stessa
Apio)
che
consente
di
proto;pare
rapidamente
una
qualsiasi
applicazione
Internet
of
Things.
Grazie
ai
mezzi
offer;
dalla
proto;pazione
rapida,
l’obie:vo
del
sistema
Open
Hardware
e
Open
So_waren
Apio
è
quello
di
fornire
alle
piccole
imprese
un
potente
strumento
per
entrare
in
questo
nuovo
mercato.
Apio
offre
quindi
tuHo
il
necessario
per
digitalizzare
o
fornire
gli
strumen;
per
portare
in
rete
qualsiasi
;po
di
oggeHo.
Inoltre
ogni
sviluppo
Hardware
e
So_ware
realizzato
da
Apio
verrà
rilasciato
come
aggiornamento
della
piaHaforma
a
disposizione
di
tu:
(Maker,
Hobbisty,
Studen;
o
chiunque
voglia
conneHere
ogge:
per
conto
proprio).
!
Per
rispondere
alle
reali
esigenze
delle
piccole
e
medie
imprese
Apio
fornisce
un
sistema:
a)
Altamente
personalizzabile
b)
Facilmente
integrabile
con
le
tecnologie
aHuali
e
future
c)
Estremamente
modulare
ed
espandibile
!

6. Questo
significa
che
è
possibile
soddisfare
QUALSIASI
richiesta
di
un
azienda
in
tempi
estremamente
compeQQvi.
!
PMI!
!
!
Apio Cloud!
!
• Tracking
ProdoHo
• Manutenzione
Predi:va
• Monitoraggio
• Controllo
Remoto
• Analisi
dei
da;
degli
ogge:
Rete di
Oggetti
connessi!
• Digitalizzazione
prodoHo
• Raccolta
da;
• Trasferimento
da;
su
internet
• Controllo
digitale
di
un
prodoHo
Soluzione
Hardware
&
SoUware
per
l’
IOT:
!

7.
Per
validare
il
suo
modello
di
business
Apio
intende
coinvolgere
le
piccole
e
medie
aziende
del
territorio
italiano.
Partendo
da:
Fonte
da;:
hHp://da;-­‐censimentoindustriaeservizi.istat.it/#
• MARCHE
piccole
Aziende(numero
adde:
da
5
a
50):13902
• ABRUZZO
piccole
Aziende(numero
adde:
da
5
a
50):
8065
In
questo
primo
scenario
i
possibili
clien;
sono
21967
considerando
che
un
5%
di
queste
piccole
aziende
vorranno
partecipare
all’
IoT,
Apio
ne
può
raggiungere
1098
Prendendo
come
media
un’
inves;mento
in
innovazione
di
5000€/azienda
il
mercato
potenziale
di
Apio
è
di
5,5M
€
essendo
in
grado
di
conneHere
ogge:
al
cloud
e
offrire
servizi
ha
iniziato
a
prendere
contra:
e
ordini
con
aziende
del
territorio
Marche
e
Abruzzo.
L’obie:vo
finale
è
di
replicare
il
modello
nei
merca;
esteri.

8. Hardware!
Communication!
Application!
Cloud!
!
Open !
Picus!
!
!
!
!
Evrythng!
!
!
!
!
Libellium!
!
!
Competitors:!
!
Pubnub!
!
!
!
Spark.io!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Apio!
!
!
!
!
!
!
!
IFTT!
!
!
!
Microsoft!
!
!
!
!
Aegis!
Mobility!
!
!

9. Business Model:
Abbiamo verificato di poter realizzare ricavi applicando la nostra piattaforma Hardware e
Software a problemi aziendali.
Dalla nostra esperienza, abbiamo verificato che la monetizzazione arriva in tre fasi:
•
Ricerca della soluzione per l’innovazione del prodotto e sviluppo della stessa (I
ordine)
•
Contratto di fornitura della parte d’innovazione introdotta (II Ordine)
•
Fornitura di servizi in abbonamento, come tracciamento del prodotto, prevenzione
della manutenzione e attrazione di nuovi possibili clienti.
Nel breve periodo vogliamo verificare che il nostro business model sia replicabile e
scalabile in diversi scenari applicativi.
Questo significa che con la crescita della piattaforma e l’aumento di contratti chiusi il
tempo di sviluppo dedicato ad un nuovo problema si riduce aumentando cosi il numero
di ordini sostenibili.

10. Core Team:
Nome: Alessandro Chelli
Età:22 anni
Istruzione: Laurea in Ingegneria
Informatica
Ruolo: CEO e responsabile
per l’Hardware!
PARTNER
Nome: Mattia Alfieri
Età:26 anni
Istruzione: Laurea in Ingegneria
Informatica
Ruolo: Sviluppo Piattaforma
Cloud
Nome: Lorenzo Di Berardino
Età:24 anni
Istruzione: Studente Ingegneria
Informatica
Ruolo: CEO e responsabile
per lo sviluppo software!
Nome: Matteo Di Sabatino
Età:25 anni
Istruzione: Studente Ingegneria
Informatica
Ruolo: , Responsabile dello
sviluppo framework!
PARTNER
Nome: Simone Imbrescia
Età:25 anni
Istruzione: Laurea in Ingegneria
Informatica
Ruolo: Sviluppo Software di
Firmware
Nome: Alex Benfaremo
Età:23 anni
Istruzione: Studente in Ingegneri
a Informatica
Ruolo: Responsabile web e
community

11. Business Angels:
Francesco Mascitelli, 65 anni, Laureato in Ingegneria Elettronica, responsabile per le decisioni strategiche e per lo
sviluppo manageriale
Antonio Di Luzio, 52 anni, Laureato in economia, Professore e consulente Business, responsabile della amministrazione
e della pianificazione economica
Michele Danese, 58 anni, Laureato in economia, Bank executive, responsabile di finanza e ricerca finanziamenti.
Altri partner:
!
PARTNER
Nome: Ulisse Ruiz
Età: 29 anni
Lavora in un azienda
di design Hardware
Ruolo:Progettazione
Hardware e Prototipi
PARTNER
Fablab Creaticity
(Tolentino)
Prototipazione rapida di
Modelli 3D e design
PARTNER
Fablab SPQWork (Roma)
Prototipazione rapida di
Modelli 3D e design

12. What we have done since now:
•
23 Luglio 2014 fondazione Apio s.r.l.
•
5 Ottobre 2014 Apio vince il premio “Maker of Merit” alla Maker Faire
•
21 Novembre Apio e Circle Garage vincono lo Smart Home Hackathon indetto dal
consorzio Energy@Home
•
25 Novembre Apio entra nel consorzio Energy@Home
•
21 Dicembre Apio lancia i suoi prodotti Apio Dongle, Apio General e la prima versione di
Apio OS e Apio SDK
•
1 Gennaio Apio inizia a lavorare con Lordflex’s per la realizzazione di un materasso
intelligente
•
19 Gennaio Apio entra in Treatabyte acceleratore all’interno dell'I3P
•
31 Gennaio apio firma il contratto con Energy@Home per la realizzazione del progetto
“Estensione del Dimostratore”
•
14 aprile Apio espone all’University Day e mostra gli sviluppi sull’estensione del
dimostratore
•
28/29 Aprile Apio espone al M2M Forum
•
4 Maggio Apio firma un contratto con CSQ per la smarterizzazione degli estintori

13. Fase 1! Fase 2!
2016!
Roadmap:
• GIUGNO: Estensione Framework (Monitoraggi!
e Identificazione) sfruttando il lavoro con CSQ.!
• LUGLIO: Estensione Framework (Oggetti singoli !
connessi al Cloud) sfruttando il lavoro con antifurti.!
• AGOSTO-OTTOBRE: Ricerca di nuovi contratti tra le!
piccole Aziende in Marche, Abruzzo.!
• AGOSTO-OTTOBRE: Consolidamento piattaforma !
Apio e sviuppo su algoritmi di encrypting per aumentare !
la sicurezza .!
• NOVEMBRE-DICEMBRE: Sviluppo dei Moduli !
Framework per l’analisi dei dati provenienti dai sensori!
• GENNAIO: Creazione Immagine !
azieda per comunicazione Nazionale!
• FEBBRAIO: Contatti con Aziende per !
Sfruttare il Framework per soluzioni!
ad-hoc con tempi di sviluppo settimanali!

14. Financing / Economics:
Contratti attivi con:!
• Lordflex’s: azienda di materassi (digitalizzazione di un simulatore di portanze)!
• CSQ: azienda di estintori(connessione in cloud di estintori)!
• Marina di Pescara per la contabilizzazione in rete dell’energia elettrica.!
• Energy@Home per l’estensione del dimostratore di elettrodomestici con wearable!
Apio è una startup costituita da nove mesi.!
Trattative in corso con:!
• Raffaelli yacht: Per la digitalizzazione e il monitoraggio delle imbarcazioni!
• Euro Vision System: Per il trasferimento in cloud dei messaggi degli antifurti e la!
Manutenzione da remoto.!
!
Inoltre Apio collabora con l’Università Politecnica delle Marche per:!
• Sviluppo di un Comfort Box(Analisi qualità dell’aria per la !
Telemedicina)!
• Avviare un progetto di due anni all’interno di un bando regionale per l’innovazione!
!
Ad oggi Apio ha fatturato 45000€.!

15.
!
• Consolidare
la
piaHaforma
Hardware
e
So_ware
!
• Verificare
il
business
Model
andando
ad
espandere
il
lato
Marke;ng
e
comunicazione
andando
a
coinvolgere
più
aziende.