La presentazione del Dottor Massimo Barbieri tratta il franchising McDonald’s, formula di collaborazione tra imprenditori per la produzione o la distribuzione di beni e servizi.
L’esposizione del dott. Barbieri verte sul tentativo, posto da McDonald's, di perseguire un equilibrio tra approccio globale e locale all’interno delle scelte di Marketing, Comunicazione, Produzione e Logistica.
La presentazione del Dottor Massimo Barbieri tratta il franchising McDonald’s, formula di collaborazione tra imprenditori per la produzione o la distribuzione di beni e servizi.
L’esposizione del dott. Barbieri verte sul tentativo, posto da McDonald's, di perseguire un equilibrio tra approccio globale e locale all’interno delle scelte di Marketing, Comunicazione, Produzione e Logistica.
Heineken Case Study: Perceptual Mapping of Consumers AnalysisLara Zaccaria
Analysis of the perceptual map of Heineken consumers within the Spanish market to develop a new marketing strategy in order to increase ROI.
This is a presentation related to the module eCRM by Prof. Dr. Philippe Baecke during the 3rd semester at UCD Graduate Business School, Dublin, Ireland.
Students:
• Tove Perlhede
• Lara Zaccaria
Heineken is one of the world's largest brewers and has been operating for over 145 years. It has over 200 beer and cider brands and 125 breweries worldwide. In 2010, Heineken saw sales volume increase 21% and revenue increase 9.7% despite declines in some major markets. Heineken has built a holistic marketing strategy around interaction, exposure, engagement, and relationships to strengthen its premium brand equity. This includes sponsorships, social media integration, and an experiential retail store. The Heineken brand remains the strongest in its portfolio and it continues expanding in emerging markets.
Heineken is analyzing its positioning strategy in Spain to increase market share and growth. It segments the beer market and analyzes customer and management perceptions. It identifies 9 segments based on beer preferences and attributes. Recommendations include maintaining Heineken's premium positioning while strengthening appealing attributes. Cruzcampo should reposition to a younger audience as an everyday home and family beer to target new segments. Amstel will remain in its current position with low differentiation from other brands. The expected results are an 11.11% market share increase for both Heineken and Cruzcampo.
This document provides an overview and history of Heineken's marketing strategy in the US beer market. It discusses Heineken's early advertising campaigns after 1933 prohibition lift, targeting of women in 1948. In the 1980s, Heineken became associated with luxury, but lost market share in the 1990s requiring a new campaign. Today, Heineken faces a shrinking US beer market with strong competitors like Bud Light and Corona. The document proposes positioning Heineken as a premium beer for daily moments and targeting younger educated consumers.
Heineken Strategy Analysis and DiscussionRui Barata
This document outlines Heineken's strategic analysis and formulation. The strategic analysis section includes a PEST analysis, segmentation of the beer market, an analysis of Heineken's attractiveness and key success factors in segments, identification of strategic groups, an analysis of Heineken's resources and core competencies, and an analysis of strategic fit. The strategic formulation section proposes Heineken's vision, mission, objectives, products-market evolution strategy, vertical integration opportunities, internationalization approach, organizational development needs, and organizational structure. Recommendations include a new SWOT analysis and strategic initiatives around market expansion, diversification, and anticipating increased regulation.
Heineken is one of the world's leading beer brands with over 130 years of history. It aims to grow sustainably through innovation, efficiency, and focus on markets it can win. It faces challenges from industry maturation and consolidation. Heineken can grow in the US by increasing advertising of brands like Tecate and Dos Equis to young and Hispanic drinkers. Developing lower calorie beers also taps into growing consumer interests. Global expansion through acquisitions maintains competitiveness.
McDonald's is the world's largest fast food chain with over 30,000 restaurants globally. It began in the 1940s in California by Richard and Maurice McDonald and became hugely successful after Ray Kroc joined and established McDonald's Corporation. McDonald's opened in India in 1996 and has expanded to many major cities through joint ventures. It focuses on speed, low prices, and high volumes. McDonald's success is based on its strong brand achieved through franchising, standardized processes, and national marketing without needing to develop products or research markets itself.
L'Analisi del Brand e delle strategie di comunicazione e pubblicitarie di Heineken.
A cura di
Ilaria Doganieri
Simona Gemmellaro
Anamaria Scuderi Grofu
Mariangela Isabella Luna la Torre
Silvia Villa
Il seguente materiale è prodotto all'interno della didattica del Master in Comunicazione, Marketing Digitale, Pubblicità Interattiva
https://comunicazionedigitaleinterattiva.wordpress.com/
Non chiamatelo ‘festa della birra’, perché Acido Acida, a Ferrara dal 23 al 25 aprile presso il Chiostro di San Paolo, è una vera e propria degustazione. “Un concetto che siamo soliti associare al vino”, fa notare Davide Franchini, titolare del Molo, che “grazie alla sinergia di tante associazioni di categoria” è riuscito a portare il festival di stampo britannico nella città estense per la quarta volta
Heineken Case Study: Perceptual Mapping of Consumers AnalysisLara Zaccaria
Analysis of the perceptual map of Heineken consumers within the Spanish market to develop a new marketing strategy in order to increase ROI.
This is a presentation related to the module eCRM by Prof. Dr. Philippe Baecke during the 3rd semester at UCD Graduate Business School, Dublin, Ireland.
Students:
• Tove Perlhede
• Lara Zaccaria
Heineken is one of the world's largest brewers and has been operating for over 145 years. It has over 200 beer and cider brands and 125 breweries worldwide. In 2010, Heineken saw sales volume increase 21% and revenue increase 9.7% despite declines in some major markets. Heineken has built a holistic marketing strategy around interaction, exposure, engagement, and relationships to strengthen its premium brand equity. This includes sponsorships, social media integration, and an experiential retail store. The Heineken brand remains the strongest in its portfolio and it continues expanding in emerging markets.
Heineken is analyzing its positioning strategy in Spain to increase market share and growth. It segments the beer market and analyzes customer and management perceptions. It identifies 9 segments based on beer preferences and attributes. Recommendations include maintaining Heineken's premium positioning while strengthening appealing attributes. Cruzcampo should reposition to a younger audience as an everyday home and family beer to target new segments. Amstel will remain in its current position with low differentiation from other brands. The expected results are an 11.11% market share increase for both Heineken and Cruzcampo.
This document provides an overview and history of Heineken's marketing strategy in the US beer market. It discusses Heineken's early advertising campaigns after 1933 prohibition lift, targeting of women in 1948. In the 1980s, Heineken became associated with luxury, but lost market share in the 1990s requiring a new campaign. Today, Heineken faces a shrinking US beer market with strong competitors like Bud Light and Corona. The document proposes positioning Heineken as a premium beer for daily moments and targeting younger educated consumers.
Heineken Strategy Analysis and DiscussionRui Barata
This document outlines Heineken's strategic analysis and formulation. The strategic analysis section includes a PEST analysis, segmentation of the beer market, an analysis of Heineken's attractiveness and key success factors in segments, identification of strategic groups, an analysis of Heineken's resources and core competencies, and an analysis of strategic fit. The strategic formulation section proposes Heineken's vision, mission, objectives, products-market evolution strategy, vertical integration opportunities, internationalization approach, organizational development needs, and organizational structure. Recommendations include a new SWOT analysis and strategic initiatives around market expansion, diversification, and anticipating increased regulation.
Heineken is one of the world's leading beer brands with over 130 years of history. It aims to grow sustainably through innovation, efficiency, and focus on markets it can win. It faces challenges from industry maturation and consolidation. Heineken can grow in the US by increasing advertising of brands like Tecate and Dos Equis to young and Hispanic drinkers. Developing lower calorie beers also taps into growing consumer interests. Global expansion through acquisitions maintains competitiveness.
McDonald's is the world's largest fast food chain with over 30,000 restaurants globally. It began in the 1940s in California by Richard and Maurice McDonald and became hugely successful after Ray Kroc joined and established McDonald's Corporation. McDonald's opened in India in 1996 and has expanded to many major cities through joint ventures. It focuses on speed, low prices, and high volumes. McDonald's success is based on its strong brand achieved through franchising, standardized processes, and national marketing without needing to develop products or research markets itself.
L'Analisi del Brand e delle strategie di comunicazione e pubblicitarie di Heineken.
A cura di
Ilaria Doganieri
Simona Gemmellaro
Anamaria Scuderi Grofu
Mariangela Isabella Luna la Torre
Silvia Villa
Il seguente materiale è prodotto all'interno della didattica del Master in Comunicazione, Marketing Digitale, Pubblicità Interattiva
https://comunicazionedigitaleinterattiva.wordpress.com/
Non chiamatelo ‘festa della birra’, perché Acido Acida, a Ferrara dal 23 al 25 aprile presso il Chiostro di San Paolo, è una vera e propria degustazione. “Un concetto che siamo soliti associare al vino”, fa notare Davide Franchini, titolare del Molo, che “grazie alla sinergia di tante associazioni di categoria” è riuscito a portare il festival di stampo britannico nella città estense per la quarta volta
1. HEINEKEN_LA STORIA
Heineken è un’azienda olandese produttrice di birra fondata nel 1863 quando Ge-
rard Adriaan Heineken acquisì una piccola birreria ad Amsterdam.
Secondo il sito corporate al gruppo Heineken appartengono più di 130 stabilimenti
in più di 65 paesi in cui lavorano oltre 57.000 persone che producono circa 132
milioni di ettolitri divisi in 170 marchi di birre speciali, locali, regionali e premium
internazionali, tra cui Cruzcampo, Tiger, Żywiec, Starobrno, Ochota, Murphy’s,
Star, Amstel e anche Heineken.
Il singolo “The Golden Age”, degli The Asteroids Galaxy Tour è stato scelto come
colonna sonora della pubblicità nel 2011.
Nel gennaio 2008 insieme a Carlsberg ha acquistato il controllo del gruppo bri-
tannico Scottish & Newcastle ottenendo il controllo delle attività di S&N in Gran
Bretagna.
Nel 2008 Heineken ha acquistato la svizzera Eichhof, conquistando il secondo
posto nel settore della birra in Svizzera. Tale caso è stato oggetto di esame ap-
profondito da parte di Comco (Commissione concorrenza), la quale ha dato il via
libera all’acquisizione in quanto non vi erano le condizioni per vietare la concen-
trazione.
2. LA MOdA COME RISpOSTA A TENSIONE
IMITATIvA O dI dIffERENzIAzIONE
Heineken con quest’ ultimo spot pubblicitario cerca di differenziarsi dalla concor-
renza, non si tratta del solito spot irriverente senza ne capo ne coda.
In questo caso Heineken vuol lanciare un messaggio positivo facendo passare la
birra assolutamente in secondo piano, il personaggio principale dello spot è un
uomo di successo, elegante, raffinato, estroso, aperto verso nuove culture, ma agli
occhi della gente non appare snob e con la puzza sotto al naso, ma al contrario un
uomo simpatico che tutti vorrebbero conoscere.
punto fondamentale all’interno dello spot sta nel fatto che l’uomo prima di prepa-
rarsi allo suo grande show non accetta la birra offerta dal cameriere perchè non
gli permetterebbe di fare canestro da 20 metri, di suonare uno strumento musicale
perfettamente a ritmo ne di essere così agile nei movimenti, solo a lavoro finito è
arrivato il momento di festeggiare e di concedersi una bottiglia di Heineken con gli
amici.
Lo slogan finale “OpEN YOu wORLd” vuole sottolineare come Heineken sia fa-
vorevole allo scambio culturale e ad un “Melting pot”, infatti in questo spot tutte le
persone alla festa provengono da diversi paesi di tutto il mondo.
LA MOdA COME MOdELLO pROvENIENTE
dAI CETI pIÙ ELEvATI
Non a caso ho scelto questo Spot, nonostante la birra sia un prodotto di largo
consumo e apprezato da qualsiasi ceto sociale, non viene pubblicizzata nel più
classico dei pub, ne sul divano di casa, ma ad un party esclusivo, con musica dal
vivo, ospiti facoltosi e camerieri con guanti bianchi.
Invece dello Champagne abbiamo una Bottiglia di Heineken, sembra un parados-
so, ma se ci pensiamo bene non lo è perchè la birra è venduta ovunque, dal bar
sottocasa el ristorante affermato.
La birra viene apprezzata da tutti, ma pubblicizzandola così risulta essere quasi un
prodotto eslusivo facendo sentire “speciale” colui che la compra. Ricco o povero,
non importa, la birra piace a tutti e tutti se la possono permettere.
3. LA MOdA COME MOdELLO dI ACCELERAzIONE
dEL TEMpO E dELLA pERCEzIONE dI “COMpRABIL-
ITÀ” dEL REALE
Heineken ha rivoluzionato e accellerato il concetto di “Birra = Stile di vita”, ma
recentemente sempre sottolineando che la bevanda va bevuta responsabilmente.
Heineken viene ricordata per i suoi spot anche da coloro a cui la birra non piace,
è un degli esempi più lampanti in cui una marca vuole insediarsi non tanto per il
prodotto, ma per stile e filosofia.
Heineken non si differenzia tanto dalle altre birre per il gusto, ma per l’immagine,
quando compri Heineken “compri” allegria, successo e freschezza, se qualcuno
invece compra un birra Moretti al contrario “compra” tradizione, relax e genuini-
tà”, sono due modi differenti di vendere l’immagine di un prodotto assolutamente
identico, chi compra Heineken però spesso compra anche Moretti, forse la scelta
dipende se quel giorno al supermercato il cliente ha voglia di far festa con gli amici
o di rilassarsi a tavola in famiglia.
http://www.youtube.com/watch?v=zcX1pTOmvO8