Основы оценки эффективности продвижения в нашем докладе на одной из конференций по SEO

1. KPI в SEO
Виталий Подовжний
Morgenn Group

2. Для чего мы будем считать KPI?
1. У вас есть конкретная цель?
2. Вы идете к ней целенаправленно?
3. Ваши исполнители тоже к ней идут?

3. Как вам считать KPI в SEO?
Три этапа жизни KPI:
1. Аудит: Определяем цели и методы
a. Где мы?
b. Куда нам двигаться?
c. Каким способом нам туда двигаться?
2. Контроль: Выполняются ли работы
3. Развитие: Верно ли мы движемся

4. Какие должны быть KPI:
● Наглядно - сколько продаж/трафика у сайта.
● Прозрачно - доступ к “метрикам” не должен быть
скрытым между парой заказчик-исполнитель.
● Не сложно - складывается из простых критериев.
● Объективным(!) - не будет вопросов и претензий.

5. Каких KPI не должно быть:
● Субъективных оценок: “вы плохо работали”
● Что-то ментальное: “клиенты и лиды плохие”
● Не имеющее прямой связи с результатом:
○ Количество чего-то в час или самих часов
○ Количество багов / косяков / ошибок
○ Взаимосвязь результата с другими людьми
● Непрозрачная схема и сложный KPI:
высок шанс получать ошибочные данные.

6. На что смотрим?
Объективные показатели KPI для SEO
1. Объем фактического трафика с поиска (без бренда)
2. Цена одного посетителя
3. Цена одной продажи/заказа

7. Расчет: Объем трафика
● Смотрим на текущий трафик из поиска
● Вычитаем из трафика ваш бренд и стоп-слова
● Корректируем сезонностью
Не совпадает с прогнозом? Почему?
Что нужно делать для исправления?

8. Как отслеживать трафик -бренд
13% / 87%

9. Как посчитать трафик без бренда
● Метрика -> Отчеты -> Мои отчеты -> + новый отчет
● Сегменитровать -> Тип источника -> переходы из
ПС Яндекс
● Сегменитровать -> тип источника -> поисковые
фразы -> исключить
● Указываем имя вашего бренда на кириллице и
латинице в начале указав запроса @
+ Накладываем процент бренд-трафика на другие ПС

10. Как отслеживать сезонность
● Сезонность - wordstat Нам интересно:
1. Тренд спроса
2. Частотность запроса
3. Коэффициент сезонности
Как рассчитать коэффициент:
1. Узнаем среднюю частотность за год
2. Делим: мес.частотность/ ср.частоту
3. Усредняем коэффициенты за 2 года
4. Накладываем на ваш трафик
Минусы: для точности коэффициент
рассчитывается для всех запросов

11. Цена одного посетителя
● Смотрим на объем трафика (-бренд)
● Узнаем цену 1 эффективного перехода из поиска:
Бюджет/Объем чистого трафика
20 000р. / 5363ч. = 3.7рубля за человека

12. Цена одного лида/продажи
● Смотрим на объем лидов с трафика (-бренд)
● Узнаем цену 1 лида с перехода из поиска:
Бюджет/Объем лидов с поиска
20 000р. / 128 = 156,25 рубля за лид
● Узнаем цену 1 продажи с перехода из поиска:
20 000р. / 96= 208,3 рубля за продажу

13. Прибыль с SEO
● Узнаем прибыль с продаж из поиска:
(количество продаж*средний чек) - расходы на SEO
(96 продаж * 2400)-20 000р.=230 400-20 000=210 400
Минусы: данные не до конца точны
Хотите получать точные данные - передавайте полные
данные о продажах в метрику или google analytics

14. А если SEO приносит вам мало ?
Мало прибыли?
Что можем изменить для достижения цели?
● Увеличить объем трафика/снизить цену на текущий
● Улучшить конверсию
● Повысить средний чек
● Совершать повторные продажи.

15. Как часто смотрим?
SEO не очень динамичен на изменения, а потому:
● Переоценка потенциала роста - раз в 6 месяцев.
● Контроль объема трафика - раз в 2/4 недели
● Цена посетителя - раз в 2/4 недели
● Пересчет цены лида/заказа - раз в месяц.

16. Что важно
Нужна уверенность в выполнении работ по SEO:
● Необходимо проверять, что про вас не забыли -
отчеты без воды и технических терминов.
● Большой проект: контроль исполнителя раз в
неделю это разумно.

17. Что очень важно
● Контроль не должен занимать много времени - вам
важен факт исполнения намеченого.
● Не раздражайте исполнителя частыми просьбами о
полном отчете.

18. Рецепт стабильного развития:
1. Ставим цели
2. Определяем методы достижения
3. SEO-исполнитель определяет план работ
4. Проводится оценка сроков их реализации
5. ...реализуем работы….
6. Проверяем выполнение плана в срок
7. Наблюдаем за реакцией ПС и трафиком

19. Автоматизация оценки эффективности SEO продвижения
История изменения вашего сайта
Реакция ПС на правки сайта
Оценка цены трафика/конверсии
Коррекция трафика по сезонности и бренду
Оценка семантического ядра и снятие позиций
Контроль индексации / Оценка контента
А так же скоро: Путь пользователя до конверсии (мультиканальная аналитика)
Запуск в октябре
Бесплатно
Регистрируйся
OverLead.me

20. Виталий Подовжний
Morgenn Group
● morgenn.ru
● v@morgenn.ru
● +7(999)790-18-36
● vk.com/morgenn
● fb.com/morgennru
● г. Ярославль
KPI в SEO