Här kan du läsa mer om hur man går från en outbound (push) eller interrup marketing strategi till en inbound marketing (pull) attract marketing strategi. Att arbete med SEO, Blogg och Sociala medier för att lättare bli hittad tidigt av ditt företags buyers personals och bygga ett starkt varumärke är tre nyckeltaktiker inom digital marknadsföring. Att adderatill content marketing och marketing automations i inbound marketing kampanjerna ökar möjligheterna till att få fler kunder. Marketinghouse arbetar med just detta som en av få inbound marketingbyråer.

1. KONSTEN ATT ARBETA MED
INBOUND MARKETING
MARKETING
HOUSE

2. MARKETING
HOUSE
Förstå grunderna inom INBOUND MARKETING
Få kunskap om hur man går från OUTBOUND till
INBOUND marketing & communication
Förstå innebörden i en
SOCIAL MEDIA STRATEGY som del i kommunikationsstrategin
Hur man använder inbound taktiker för att DRIVA TRAFFIK, KONVERTERA
besökare till LEADS
Förstå vikten av hur SEO, BLOGGAR, SOCIALA MEDIER påverkar
kommunikationsarbetet
Viken av SAMARBETE INTERNT mot samma MÅL
DAGENS AHA!

3. MARKETING
HOUSE
RÄCK UPP HANDEN OM DU …
• Vill ha MER TRAFFIK till företagets webb
• Vill ha MER LEADS
• Och vill ha MER KUNDER för att skapa tillväxt

4. MARKETING
HOUSE
ALLA RÄCKER UPP HANDEN SOM …
• Älskar att få KALLAsamtal från ettriga säljare
• Eller tycker det är OK med SPAM– epost med orelevanta erbjudande till
din Inbox
• Som gillar att det dyker upp POP-UP ANNONSER samtidigt som
du försöker läsa en viktig artikel
• No hands up? Trodde väl inte det?

5. MARKETING
HOUSE
DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…
• Nu gäller KOMMUNIKATION på MOTTAGARENS villkor
• Vi vill SJÄLVA bestämma vad vi vill läsa, när, hur, från vem etc
• Sättet vi läste, tittade på TV, shoppade, ringde etc. för 20 ÅR SEN har
radikalt ändrat sig
• ÄNDÅ…
• Använder de flesta företag OUTBOUND MARKETING,
KOMMUNIKATION OCH SÄLJ taktiker

6. MARKETING
HOUSE
SLAGET OM…

7. MARKETING
HOUSE
SLAGET OM GOOGLE
• ALLA GOOGLAR OM ALLT (+30 miljoner ggr/dag)
• Varje dag besvarar Google 1 MILJARD frågor
• Googles nya algorithm rankar BLOGGINLÄGG, SOCIALA MEDIA, FORUM/CHATTAR
HÖGRE än tidigare
• 93 % av alla B2B köpprocesser startar på INTERNET
• 80 % av alla B2B companies föredrar content från artiklar, cases, nyheter, INTE genom
annonser
• CONTENT som hamnar på 3 på första sidan på Google ökar konkurrenskraften
• Det folk GILLAR, KOMMENTERAR, DELAR & REKOMMENDERAR är mer trovärdigt än
traditionell push marketing
• Endast 12 % på Adwords
• 90 % av alla besökare till en webbplats återvänder aldrig
Source:
HubSpot/Google

8. MARKETING
HOUSE
FROM ”OLD SCHOOL” TO ”NEW SCHOOL” MARKKETING

9. ATTRACT (PULL)
• SEO
• BLOGG
• SOCIALA MEDIER
• WHITEPAPERS
• EBÖCKER
• WEBINARIER/PODCASTS
• CONTENT
• RÖRLIGT
INTERRUPT (PUSH)
• ALLT FTG BETALAR FÖR
• PRINT MEDIA KAMPANJER
• ETERMEDIA KAMPANJER
• DR
• TM
• MÄSSOR
• TRYCKSAKER
• KÖPTA EPOSTADRESSER TILL MASS-
EPOSTUTSKICK
• KALLA SAMTAL

10. MARKETING
HOUSE
FUNNEL STRATEGI – LEADGENERERING
• Top of funnel strategy (TOFU)- Drive traffic to the web
• Via SEO
• Via Social media kanalerna
• (Via Blogg)
• Erbjudande till besökare för enkel konvertering the 1st conversion
• Middle of funnel strategy (MOFO)- Attract revisitors/convert to leads
• Via Landingpages and attractive Calls-to-Action
• Email marketing
• Marketing Automation – moving lead further in the
buying process
• Bottom of funnel strategi (BOFO)– get sales ready leads
• Landningssidor
• Calls-to-action
• Emails/marketing automation =-> lead (SQL)

11. MARKETING
HOUSE
• BUYERS PERSONAS
• SEO -> CEO
• DRIVA TRAFIK
• LONG TAIL KEYWORDS
• CONTENT MARKETING
• KONVERTERINGSGRAD
• WHITEPAPERS
• ON/OFF PAGE SEO
• MARKETING AUTOMATION
• SQL & MQL
• LEADSGENERERING
• LEADSCORING
• CTAs
• LANDNINGSSIDOR
• MARKETING PLATFORMS => ROI, ROMI & ROE -> i e HUBSPOT
INBOUND MARKETING BUZZ WORDS

12. MARKETING
HOUSE
MARKETING AUTOMATION
Automatiserade processer för att FLYTTA
LEADS framåt i köpprocessen tills de är ett
QUALIFIED SALES LEADS och ”mogna” att
tas om hand av SÄLJTEAMET

13. MARKETING
HOUSE
TAKTIKER
INBOUND MARKETING
Online PR
Pod casting
Webinarier
Chat Forum
Blogg
Webzines
Word-to-mouth
Sociala medier
Online video
White papers
FAQ pages
SEO
Infografik
Direct/referenser/länkar
Marketing Automation
Google Analytics

14. MARKETING
HOUSE
MARKETING AUTOMATION
• Verktyg för att SKRÄDDARSY epostkampanjer och automatisera dem
beroende på vad personer visar intresse för via webben…
• I syfte att öka konverteringen från intresserad – till kund
• Men egentligen en del i en INTEGRERAD inbound marketing
kampanj
• Men för att verkligen få högre RoI måste du integrera MA i allt annat digitalt
via markeringsverktyg som HUBSPOT

15. HERE´S
A
SNEAK
PEAK
OF
WHAT
THEY
SAID…
MARKETING
HOUSE
DET HANDLAR OM ATT BYGGA FRAMTIDENS
KOMMUNIKATIONS,- MARKNADSFÖRINGS- &
SÄLJMASKINERI FÖR FÖRETAGET REDAN NU
MEN FÖR ATT LYCKAS MÅSTE ALLA I FÖRETAGET
VARA MED…..

16. MARKETING
HOUSE
CONGRATULATIONS
• VILKA BÖR ANSVARA FÖR FÖRETAGETS EXTERNA
(DIGITALA KANALER)KOMMUNIKATIONSKANALER?
• VILKA PÅ FÖRETAGET BÖR PRATA I FÖRETAGETS SOCIALA
MEDIAKANALER?
• VILKET ANSVAR HAR OLIKA AVDELNINGAR FÖR ATT
FÖRETAGET SKA FÅ FLER LEAD?
• FINNS EXTERN KOMMUNIKATIONSPOLICY SOM INKL.
SOCIALA MEDIER
• FINNS INTEN KOMMUNIKATIONSPOLICY SOM INKL
DELNINGSPOLICY OCH SOCIALA MEDIER?

17. MARKETING
HOUSE
VAR SMARTARE ÄN KONKURRENTERNA
• ”Inbound företag” ÖKAR närvaron på Internet
• Har AKTIVITETER & TAKTIKER som drar besökare till
webben
• DELAR ÄVEN andras användbara information
• Använder VERKTYG and RESURSER EFFEKTIVT
• 3 NYCKELTAKTIKERNA ÄR;
– SEO
– Affärs BLOGG
– SOCIALA MEDIA

18. MARKETING
HOUSE
THE POWER OF SMARKETING
5 STEG FÖR ATT INTEGRERA
SMARKETING I ORGANISATIONEN

19. MARKETING
HOUSE
THE POWER OF SMARKETINGVAD MENAS MED SMARKETING?
• VARFÖR ÄR DET EN FRAMGÅNGSFAKTOR FÖR ATT SKAPA TILLVÄXT?
• Spänningen mellan Sälj och Marknadsteam har alltid funnits
• Slå ihop dessa funktioner och börja arbeta mot samma
säljmål
• Med en gemensam SMARKETING-avdelning ökar
möjligheterna till att nå uppsatta företagsmål
• SMARKETING = Utstakad väg
• Hur får du teamet att arbeta mot samma mål?
• Hur får du teamet att arbeta med samma personas

20. MARKETING
HOUSE
5 STEG ATT TA FÖR ATT INTEGRERA SMARKETING
1. BÖRJA PRATA SAMMA SPRÅK
2. SÄTT UPP TÄTA RAPPORTERINGAR
3. IMPLEMENTERA ETT GEMENSAMT SLA
4. ÖPPEN KOMMUNIKATION ÄR NYCKELN
5. LITA PÅ DATA & STATISTIK

21. MARKETING
HOUSE
8 STEG FÖR ATT SKAPA EN
B2B SOCIAL MEDIA STRATEGI
– KEYS TO SUCCESS

22. MARKETING
HOUSE
1. ANALYSIS
• WEBTRAFFIC + (SEO)
• WHERE ARE YOUR POTENTIAL CLIENTS
• HOW ARE YOU CHANNELS PERFORMING TODAY
• HOW DO YOU CONVERT CUSTOMERS TO LEADS
• LEAD TO CUSTOMERS (effective or not)
• ADD CHANNELS OR NOT (BLOG)
• DOES YOUR CONTENT WORK?
• WHAT TOOLS DO WE USE

23. MARKETING
HOUSE
• VAD VILL DU UPPNÅ MED KOMMUNIKATIONEN?
• HUR HAR DU TÄNKT DIG ATT GÖRA DET?
• HUR VET DU ATT DU NÅTT UPPSATTA MÅL?
• MÄT DINA AKTIVITETER?
• ÖKA FÖLJARE, LIKES, SHARES, CONNECTIONS,
KONVERSATIONSGRAD etc
• ANVÄND EN MARKETING PLATFORM FÖR ALLA AKTIVITETER
• T ex HUBSPOT
• När du nål MÅL - FIRA
2. INGEN PLAN, INGA MÅL – INGA RESULTAT..

24. MARKETING
HOUSE
3. STRATEGI
• Driva TRAFFIK till webben
• BYGGA och förstärka varumärket
• Hitta NYA kunder och de hitta DIG

25. MARKETING
HOUSE
4. UTBILDNING
• INVESTERA I UTBILDNING
• VAR NYFIKEN
• LÄR FRÅN DE BÄSTA

26. MARKETING
HOUSE
• Nytt sätt att arbeta med KOMMUNKATION & MARKNADSFÖRING via INTERNET
• SLUTA SÄLJ så kommer du att få fler LEADS
• SKAPA AFFÄRSORIENTERD, användbar och delbart innehåll
• FÖRSTÄRK VARUMÄRKET genom att ge bort KNOW-HOW gratis för att ATTRAHERA
potentiella kunder i ett TIDIGT SKEDE
• BYGGA ETT GOTT RENOMMÈ
• Bli en SUPPORT till dina följare så de blir bättre i sina jobbroller genom att de
använder ditt CONTENT
• VAR professionell men också gnutta personlig
• Använd HUMUR då och då
• VARIERA content
• ENGAGERA med ditt nätverk genom att ställa frågor
• Skriv WHITEPAPERS & EBÖCKER
5. CONTENT MARKETING ÄR NYCKELN

27. MARKETING
HOUSE
KNOW-LIKE-TRUST = REKOMMENDATION
• Vem vill du nå och ATTRAHERA med ditt content
• NUVARANDE INLÄGG är de vad din målgrupp och bueyers personas
förväntar sig?
• Testa detta 10 posting rules
• 6+4+1
• Finnish your posts with a question sometimes
• Encourage your network to like/comment or share
• Get ambassadors who ”walk your talk”
• CROWDSHARING = The real power

28. MARKETING
HOUSE
POSTING PLAN
INTEGRERAS I
KOMMUNIKATIONSPLANEN
TAKTISK PLAN
VEM, NÄR, VAD, KANALER, BILDER/
VIDEOS
EMAIL, BLOGG, SOCIALA MEDIA

29. MARKETING
HOUSE
6. INTEGRERING
YOUR
COMPANY

30. MARKETING
HOUSE
7. VAD SKA MAN MÄTA
• ROI
– Utan mål ingen ROI
– Det handlar om att se vilken typ av kommunikation, kampanjer och
aktiviteter som fungerar bäst för att nå uppsatta mål
• MÄT
– Webb-trafik
– Konverteringsgrad (besökare till leads) (leads till kunder s)
– Klick (på annonser, sponsrade länkar, emails)
– Följare (i varje kanal)
– Likes
– RoE
– Kommentarer & Delningar

31. MARKETING
HOUSE
SAMMANFATTNING
• VAD ÄR Inbound marketing
• Inbound Marketing strategi
• Content marketing
• Marketing Automation
• Vad är SMARKETING
• 8 STEG i en B2B Social Media Strateg

32. MARKETING
HOUSE
• Hi: Annica Thorberg J
• Mail: annica@marketinghouse.se
• Surf: www.marketinghouse.se
• Call: +46-709-16 93 00
• What: Trainer | Speaker | Advisor | Inbound marketing evangelist
• Know:
• Certifierad B2B Social media Consultant | Certifierad Inbound marketing
consultant | Certified Partner Agency for HubSpot | LinkedIn Trainer &
Speaker
• Connect with me/us at
• Twitter @annicathorberg | LinkedIn | Facebook | Google+ | SlideShare |
Pinterest |
/www.linkedin.com/company/marke@nghouse