Vad menas med inbound marketing. Och varför ska B2B-företag satsa på inbound marketing och social selling för att få fler leads och öka tillväxten. Vad innebär SMARKETING och hur använder man content marketing och marketing automation för att driva trafik till webben och konvertera besökare till leads.

1. Varför ska B2B-företag satsa på Inbound Marketing
och Sociala medier för att få fler leads och
ett förstärkt varumärke
MARKETING
HOUSE

2. MARKETING
HOUSE
VILKA VILL INTE HA?!…
• MER
TRAFIK
*ll
företagets
webb
• MER
LEADS
*ll
säljkåren
• MER
KUNDER
för
a@
skapa
*llväxt

3. MARKETING
HOUSE
MEN FÅ VILL HA…
• KALLA
samtal
från
e@riga
säljare
• Få
SPAM
–
epost
med
orelevanta
erbjudande
• Se
POP-­‐UP
ANNONSER
sam*digt
som
du
vill
läsa
en
ar*kel

4. MARKETING
HOUSE
DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…
• Nu
gäller
KOMMUNIKATION
på
MOTTAGARENS
villkor
• SJÄLVA
bestämma
vad
vi
vill
läsa,
när,
hur,
från
vem
etc
• ÄNDÅ…
• Använder
de
flesta
företag
s.k
OUTBOUND
MARKETING,
KOMMUNIKATION
OCH
SÄLJ
tak*ker

5. MARKETING
HOUSE
SLAGET OM…
• +30
miljoner
ggr/dag
i
Sverige)
• GOOGLE´s
algorithm
rankar
BLOGGAR
&
SOCIALA
MEDIA,
HÖGRE
• 93
%
av
alla
B2B
köpprocesser
startar
på
INTERNET
• 80
%
av
alla
B2B
företag
föredrar
innehåll
från
ar*klar,
cases,
nyheter
• CONTENT
som
hamnar
på
topp
3
på
första
sidan
på
Google
ökar
konkurrenskrahen
• Det
folk
GILLAR,
KOMMENTERAR,
DELAR
&
REKOMMENDERAR
är
mer
trovärdigt
än
tradi*onell
push
marke*ng
• 12
%
klickar
på
Adwords
• 90
%
av
alla
besökare
återvänder
aldrig

6. MARKETING
HOUSE
VAD MENAS MED INBOUND MARKETING
FROM ”OLD SCHOOL” TO ”NEW SCHOOL” MARKETING
MARKNADSFÖRING I DE DIGITALA KANALER ERA VIKTIGASTE PROSPEKTS
HÄNGER I NÄR DE SJÄLVA SÖKER EFTER
PRODUKTER, TJÄNSTER OCH SVAR: ONLINE
ATTRAHERA PROSPEKTS ATT BESÖKA B2B IT-PARTNERS WEBBPLATS DÄR NI HAR
TAKTIKER FÖR ATT KONVERTERA DEM TILL LEADS

7. ATTRACT (PULL)
• SEO
• BLOGG
• SOCIALA MEDIER
• WHITEPAPERS
• EBÖCKER
• WEBINARIER/PODCASTS
• CONTENT
• RÖRLIGT
INTERRUPT (PUSH)
• ALLT FTG BETALAR FÖR
• PRINT MEDIA KAMPANJER
• ETERMEDIA KAMPANJER
• DR
• TM
• MÄSSOR
• TRYCKSAKER
• KÖPTA EPOSTADRESSER TILL MASS-EPOSTUTSKICK
• KALLA SAMTAL

8. MARKETING
HOUSE
• Driva
TRAFIK
• BYGGA
och
förstärka
varumärket
• Hi@a
NYA
kunder
och
de
hi@a
DIG
• (Idag
109
följare
på
LI
&
105
på
FB)
• ÖKAR
närvaron
i
sociala
medier
• Har
CONTENT
som
drar
besökarna
in
*ll
webben
• De
tre
kanalerna
är
SEO,
SOCIALA
MEDIER
&
BLOGG

9. MARKETING
HOUSE
ER INBOUND MARKETING STRATEGI
Ditt företag

10. MARKETING
HOUSE
EN FUNNEL STRATEGI GER FLER LEADS
• Top
of
funnel
strategy
(TOFU)
-­‐
Drive
traffic
to
the
web
• Via
SEO
• Via
Social
media
kanalerna
• (Via
Blogg)
• Erbjudande
*ll
besökare
för
enkel
konvertering
the
1st
conversion
• Middle
of
funnel
strategy
(MOFO)
-­‐
AAract
revisitors/convert
to
leads
• Via
Landingpages
and
a@rac*ve
Calls-­‐to-­‐Ac*on
• Email
marke*ng
• Marke*ng
Automa*on
–
moving
lead
further
in
the
buying
process
• BoAom
of
funnel
strategy
(BOFO)
–
get
sales
ready
leads
• Landningssidor
• Calls-­‐to-­‐ac*on
• Emails/marke*ng
automa*on
=-­‐>
lead
(SQL)

11. MARKETING
HOUSE
• Ny@
CONTENT MARKETING ÄR NYCKELN
sä@
a@
arbeta
med
KOMMUNKATION
&
MARKNADSFÖRING
• SLUTA
SÄLJ
så
kommer
du
a@
få
fler
LEADS
• SKAPA
AFFÄRSORIENTERD,
användbar
och
delbart
innehåll
• FÖRSTÄRK
VARUMÄRKET
&
ge
bort
KNOW-­‐HOW
gra*s
för
a@
ATTRAHERA
poten*ella
kunder
i
e@
TIDIGT
SKEDE
• BYGGA
ETT
GOTT
RENOMMÈ
• Bli
en
SUPPORT
*ll
dina
följare
så
de
blir
bä@re
i
sina
jobbroller
genom
a@
de
använder
di@
CONTENT
• Skriv
LÖSNINGORIENTERADE
WHITEPAPERS
&
EBÖCKER
och
dela
i
sociala
medier

12. MARKETING
HOUSE
MARKETING AUTOMATION
• Verktyg
för
a@
SKRÄDDARSY
epostkampanjer
och
automa*sera
dem
beroende
på
vad
personer
visar
intresse
för
via
webben…
• I
syhe
a@
öka
konverteringen
från
intresserad
–
*ll
kund
• Men
egentligen
en
del
i
en
INTEGRERAD
inbound
marke*ng
kampanj

13. MARKETING
HOUSE
THE POWER OF SMARKETING
5 STEG FÖR ATT INTEGRERA
SMARKETING I ORGANISATIONEN

14. MARKETING
HOUSE
THVEAD P MOEWNAESR M OEFD SSMMAARRKEKTEINTGI?N G
• EN
FRAMGÅNGSFAKTOR
FÖR
ATT
SKAPA
TILLVÄXT?
• Slå
ihop
dessa
dem
och
börja
arbeta
mot
samma
säljmål
• Med
en
gemensam
SMARKETING-­‐avdelning
ökar
möjligheterna
*ll
a@
nå
uppsa@a
företagsmål
• SMARKETING
=
Utstakad
väg
• Hur
får
du
teamet
a@
arbeta
mot
samma
mål?
• Hur
får
du
teamet
a@
arbeta
med
samma
personas

15. MARKETING
HOUSE
5 STEG ATT TA FÖR ATT INTEGRERA SMARKETING
1. BÖRJA
PRATA
SAMMA
SPRÅK
2. SÄTT
UPP
TÄTA
RAPPORTERINGAR
3. IMPLEMENTERA
ETT
GEMENSAMT
S.L.A
4. ÖPPEN
KOMMUNIKATION
ÄR
NYCKELN
5. TA
HJÄLP
AV
VERKTYG
&
STATISTIK

16. MARKETING
HOUSE
DET HANDLAR OM ATT BYGGA FRAMTIDENS
KOMMUNIKATIONS,- MARKNADSFÖRINGS- &
SÄLJMASKINERI FÖR FÖRETAGET REDAN NU
HERE´S
A
SNEAK
PEAK
OF
WHAT
THEY
SAID…
MEN FÖR ATT LYCKAS MÅSTE ALLA I FÖRETAGET
VARA MED…..

17. MARKETING
HOUSE
8 STEG FÖR ATT SKAPA EN
B2B SOCIAL MEDIA STRATEGI
– KEYS TO SUCCESS

18. MARKETING
HOUSE
8 STEG
1. ANALYS
2. MÅL
3. STRATEGI
4. KANALVAL/UTBILDNING
5. CONTENT
PLAN
6. INTEGRERING
7. MÄT
8. FÖLJ
UPP

19. MARKETING
HOUSE
TA HJÄLP FÖR ATT ÖKA ANTALET LEADS
• INVESTERA
I
UTBILDNING
&
KONSULTHJÄLP
• VAR
NYFIKEN
• LÄR
FRÅN
DE
BÄSTA
• UTVECKLA
&
ANVÄND
SOCIALA
MEDIER
• GÖR
EN
CONTENT
PLAN

20. MARKETING
HOUSE
• Sä@
INGA MÅL, INGEN PLAN, – INGA RESULTAT..
MÅL
• MÄT
&
FÖLJ
UPP
• ANALYSERA
antalet
AVSLUTNINGSVIS…
FÖLJARE,
GILLARE,
DELNINGAR,
KONTAKTER,
KONVERTETINGSGRAD
etc.
• Använd
EN
MARKETING
PLATFORM
för
alla
Inbound
&
sociala
media-­‐ak*viteter
t
ex
HUBSPOT
för
a@
nå
ROI
• När
du
når
MÅL
fira!!

21. MARKETING
HOUSE
• Hejja:
Annica
Thorberg
J
• Mejla:
annica@marke*nghouse.se
• Surfa:
www.marke*nghouse.se
• Ringa:
+46-­‐709-­‐16
93
00
• Twi@er:
@annicathorberg
|
@inboundsthlm
LinkedIn:
www.linkedin.com/in/annicathorberg
LinkedIn-­‐sida
www.linkedin.com/company/marke*nghouse
• Ladda
ner
gra*s:
Whitepapers
om
Inbound
Marke*ng
|
LinkedIn
|
HubSpot
TACK