Analisis dokumen tersebut membahas tentang konsep pasar dan aspek-aspek penting yang perlu dianalisis sebelum memasuki suatu pasar, seperti karakteristik konsumen, permintaan, penawaran, harga, dan persaingan. Dokumen tersebut juga menjelaskan cara memperkirakan potensi pasar, termasuk contoh perhitungan, serta berbagai strategi pemasaran yang dapat diterapkan.

1. Konsep Pokok dalam
ASPEK PASAR

2. 1. Analisis kondisi pasar saat ini, meliputi ;
• Perkembangan permintaan & penawaran produk
• Perkembangan harga (misal 3 thn terakhir)
• Karakteristik konsumen yg dituju baik karakteristik
demografis (usia, tempat tinggal, pekerjaan dll)
• Jumlah konsumen potensial
• Kebijakan pemerintah yg terkait dgn usaha.
Adalah analisis tentang karakteristik konsumen, peluang & resiko dalam
pasar yg akan dimasuki.
Secara spesifik analisis aspek pasar meliputi hal-hal sbb :
2. Estimasi Kondisi Pemasaran dimasa mendatang seperti ;
• Estimasi perubahan permintaan & penawaran
• Perubahan selera konsumen
3. Estimasi Potensi Pasar ;
Yaitu menghitung potensi penerimaan berdasarkan
pembelanjaan yang dilakukan konsumen
Analisis ASPEK PASAR

3. Tujuan Analisis ASPEK PASAR
1. Memaksimumkan Konsumsi
2. Memaksimumkan Kepuasan Konsumen
3. Memaksimumkan Pilihan (ragam Produk)
4. Memaksimumkan Mutu Produk
5. Meningkatkan penjulan barang dan jasa
6. Menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk dan jasa
8. Memenuhi keinginan pelanggan atas produk

4. Market space dan Market share
Market space = ekses permintaan dari penawaran
Market share = bagian pasar yang dikuasai oleh perusahaan
(penjualan perusahaan dibagi dengan penjualan industri)
Daur hidup produk ( PLC / Product Life Cycle)
S
a
l
e
s
Time
Introduction
Growth
Maturity
Decline
Markting Mix
Product
Price
Promotion
Place/ Distribution
Karakteristik Aspek Pasar

5. No. Objek Informasi Data
1 Jumlah konsumen 400
2. Pendapatan rata-rata
konsumen
Rp 1.000.000
3 Jumlah pesaing 4
4 Besar pendapatan yng di
alokasikan u/ berbelanja (misal
64%)
64% x Rp 1000.000 = Rp 640.000
5 Kemungkinan berbelanja (misal
50%)
50% x Rp 640.000 = Rp 320.000
6 Potensi pasar Rp 320.000 x 400 = Rp 128.000.000
7 Potensi penerimaan Rp 128.000.000 / 5 = Rp 25.600.000
CONTOH : MENGHITUNG POTENSI PASAR

6. • Berbagai publikasi yang diterbitkan oleh Biro
Pusat Statistika atau kantor Statistika Daerah
• Publikasi yang dikeluarkan oleh Badan
Koordinasi Penanaman Modal
• Publikasi yang dikeluarkan Bank Indonesia
• Publikasi yang dikeluarkan oleh asosiasi
industri
• Publikasi yang dikeluarkan oleh lembaga-
lembaga penelitian
Marketing MixData dan Sumber Data

7. • PENDEKATAN PERAMALAN :
1. Pendekatan Time Series : model yang tidak
memperhatikan hubungan sebab akibat.
Dengan kata lain hasil peramalan hanya
memperhatikan kecenderungan dari data
masa lalu yang tersedia.
2. Pendekatan Hubungan sebab akibat :
pendekatan yang menjelaskan terjadinya
suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu.
Marketing MixPeramalan Permintaan

8. Trend Linier
Tahun X
(Produk A)
Demand
(Y)
XY X2
2012 0 50.000 0 0
2013 1 75.000 75.000 1
2014 2 65.000 130.000 4
2015 3 80.000 240.000 9
2016 4 82.000 328.000 16
2017 5 85.000 425.000 25
Total 15 437.000 1.198.000 55
nΣXY – ΣXΣY ΣY-b ΣX
b = ------------------ a = ----------- Y = 57.761.90 +6.028.57X
n ΣX2 – (ΣX)2 n
Contoh Perhitungan:

9. Peramalan Permintaan …
• Prosedur PERAMALAN:
1. Analisa Ekonomi : mengadakan proyeksi
terhadap aspek-aspek makro
(kependudukan, kebijakan pemerintah &
pendapatan).
2. Analisa Industri : analisa terhadap
permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis.

10. Prosedur PERAMALAN ….
3. Analisa penjualan masa lalu. Hal ini dilakukan
untuk melihat posisi produk di mata
konsumen.
4. Analisa peramalan permintaan. Dilakukan
identifikasi permintaan terhadap suatu
produk.
5. Pengawasan hasil peramalan. Yakni usaha
memimalkan kesalahan dalam peramalan.
Peramalan Permintaan …

11. • KENDALA dalam Peramalan:
1. Waktu
2. Perilaku data
3. Tipe model
4. Biaya yang tersedia
5. Tingkat ketepatan yang diinginkan
6. Kemudahan penerapan
Peramalan Permintaan …

12. • Pengukuran Permintaan Produk:
1. Penggunaan data impor, ekspor dan produksi
dalam negeri yang bersangkutan.
Rumus :
PE = P + (I – E) + ΔC
PE = Pemintaan yang dicari
P = Produksi dalam negeri
I = Impor
E = Ekspor
ΔC = Jumlah perubahan cadangan produk
Peramalan Permintaan …

13. 2. Metode Rasio Rantai, yakni metode yang
menghitung permintaan dengan cara memilah-
milah komponen yang berhubungan menjadi
lebih kecil lagi.
Teknik PERAMALAN PENJUALAN
► Judgmental method
► Analisis trend (liner, non linier, regresi korelasi)
► Specific purpose method (analisis industri,
product line, analisis Penggunaan produk akhir

14. Peramalan bagi Produk yang MAPAN
• Metode Pendapat
• Metode Eksperimen
• Metode Survey
• Metode Time series
• Metode Regresi Korelasi
• Metode Input Output

15. 1. Strategi Produk (Product)
2. Strategi Harga (Price)
3. Strategi Distribusi (Place)
4. Strategi Promosi (Promotion)
Marketing MixStrategi Pemasaran

16. Strategi PRODUK
• Kemasan
• Merek
• Labelling
• Layanan
• Garansi & Purna Jual

17. • Pola Penetapan Harga
• Pemberian Diskon
• Pemberian Bonus
• Pemberian Hadiah
Strategi HARGA

18. • Distribusi Intesif: Produk yang dipasarkan
diusahakan agar dapat menyebar seluas
mungkin sehingga dapat secara intensif
menjangkau ke seluruh lokasi konsumen.
• Distribusi Selektif: Produk hanya disalurkan oleh
beberapa penyalur yang terpilih saja.
• Distribusi Eksklusif: Bentuk penyaluran yang
hanya mengunakan penyalur yang terbatas
jumlahnya, bahkan pada umumnya penyalur
tunggal untuk satu daerah.
Strategi DISTRIBUSI

19. • Iklan
• Promosi Penjualan
• Publisitas
• Personal Selling
• Direct Selling
Strategi PROMOSI

20. • Lakukan Analisis SWOT/TOWS
Marketing Mix
Strategi Bersaing Perusahaan
Dominan

21. Helpful Harmful
InternalOrigin
Strengths
 Marketing/Community
Marketed at technical level of institutions well
Word of mouth marketing currently is good
Strong, open, transparent community
Community-based governance is perceived as strength
Lower cost for maintenance of system
 Technical Capabilities
Good capabilities for web services
Easier to configure than alternatives
Sakai has a development roadmap to a very flexible, adaptable
Sakai has learned from mistakes and is capable of re-engineering
High degree of flexibility
 Functional Capabilities
 Designed to service at an enterprise level
 Not “just a silo’ed CMS” - it’s designed to be support a broad base of functions
and services
 Large number of contributions and tools
 Multiple frameworks available
 Performance
Sakai is very scalable
Easier to measure performance and report on metrics, to drive continuous
performance
JIRA – transparent
Ability to measure quality
Weaknesses
 Marketing/Community
 Sakai not marketed at all currently
 Sakai not visible at education conferences
 Role of CEO and Board not clear
 Diverse community that has sometimes divergent objectives. Consensus is
hard to arrive at
 Contributions, tools not documented consistently
 Tools silo/lack of workflow capability
 Perception of need to put a lot resources into Sakai if adopted by an institution
 Perception of high Total Cost of Ownership of Sakai
 Perception of lack of no “assurance” of system similar to commercial product
 Technical Capabilities
 Sakai is difficult to install, hard for newcomers to get started
 Lack of ability to integrate with blogs, wikis and other Web 2.0
 Less workflow capabilities
 Lack of consistency in approaches to functions within Sakai
 Functional Capabilities
Sakai administrative interface is very weak compared to Blackboard’s
Generally, the interface is not “attractive”, poor User Interface, poor HCI –
human computer interface
There are gaps in functionality for fully-online courses
Lack of consistency in user interface (e.g. drag and drop) and tools
Hard to get a lecturer’s perspective within Sakai, no opportunity to create a
“narrative” similar to what is available in Moodle for the course site
 Performance
 Stack traces – perception of major meltdown
ExternalOrigin
Opportunities
 Marketing/Community
 Good marketing would help increase adoption
 Many institutions would be happy to/are planning to migrate from
Blackboard/WebCT
 Commercial partners/consultants could help with marketing
 High degree of confidence and clarity about future capabilities and roadmap
 Create a community of “experts” in various functional areas
 Technical Capabilities
Enabling work in the roadmap – CARET/K2/Sakai 3.0
Interoperability with other LMS/CMS’s, e.g. Moodle, Blackboard
Developing a set of tools
Integration with LAMS/RAMS for research and learning
Migration tools to/from versions/products
Create easy integration with Sakai
T-Shines!
 Functional Capabilities
 Sakai taking advantage of/participating in cloud computing
 Providing backwards compatibility for versions, e.g V3.0 to V2.x
 Emerging User Interface initiative with Fluid is strong
 Binary tools, demo installers
 Potential innovative functionality
 Need to look at Sakai from a lecturer’s point of view
 Enhance
 Performance
 Transparent knowledge of system, performance – low cost support for the users
and community
Threats
 Marketing/Community
 Sharepoint is viewed as
 Moodle marketing at a faculty level, very easy to install
 Google is emerging as a perceived alternative to ANY LMS. ”Why not just use
Google”
 Technical Capabilities
 Potential instability of Sakai 3.0
 Difficult for new developers to get up to speed
 CM functionality
 Functional Capabilities
Expectations rising by users (e.g. Web 2.0, Google)
 Performance

22. TOWS Matrix
(from SWOT Analysis)

23. …………..

24. www.slideshare.net/kenkanaidi
(Narasumber)