King sport gestiunea unei organizatii de comert

Proiect de simulare a gestiunii unei
organizații de comerț
S.C. King Sport S.R.L.
2012

1
1. De ce afacerea respectivă?
„Lumea aceasta este o mare sală de sport în care noi ne antrenăm pentru a deveni
puternici.”
Plecând de la concluzia că acest corp al nostru, în care ne
facem veacul temporar, n-ar fi decât o simplă carcasă a sufletului
oropsit, tot s-ar justifica nevoia imperioasă de a ne îngriji de el, de a
ne menţine condiţia fizică, de a ne mişca puţin şi de a credita
dictonul "Mens sana in corpore sano". Nici măcar nu contează ce
mişcare facem, jogging, kick-boxing, sală, fitness, tras de fiare, înot,
arte marţiale, Pilates, spining, yoga, squash, stretching, cycling, alpinism, role, fotbal, dansuri.
Orice e bun şi binevenit.
Suntem de părere că sportul contribuie la un stil de viaţă mai sănătos, majoritatea dintre
noi practicând un anumit sport, fie din pasiune, fie din simplul motiv de a avea o condiţie fizică
cât mai bună, iar pentru a practica un anumit sport trebuie şi un echipament adecvat. Din acest
motiv ne-am ales să înfiinţăm un magazin ce comercializează produse sportive de calitate, de la
mărci cunoscute precum Adidas, Nike, Puma, etc. Produsele comercializate de organizaţia
noastră se adresează şi persoanelor care nu practică un sport dar preferă un stil de îmbrăcăminte
sport.
Am ales să distribuim articole sportive deoarece sunt în vogă, sunt practice şi căutate în
special de practicanţii de sport, dar şi de persoane care preferă calitatea atunci când
achiziţionează articole de îmbrăcăminte și încălţăminte .
Societatea comercială King Sport Srl este
înfiinţată pe piaţă la data de 1 ianuarie 2012 şi are ca
obiect de activitate comercializarea de produse (articole)

2
sportive de marcă. Sediul firmei se află în municipiul Iaşi, la adresa: Bulevardul Ştefan cel Mare,
nr.15. Totodată, firma mai are un depozit şi trei magazine de desfacere în Iaşi :
1. SC King Sport SRL, B-ul Independenţei, nr. 12, tel. 0233547877
2. SC King Sport SRL,Str. Păcurari, nr.14, tel. 0233547878
3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879
Compania are un total de 16 de angajaţi, în fiecare magazin vor fi câte 3 vânzători, 5
oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor și asigurarea securității din depozit, iar la sediul
central vor fi 1 contabil şi 1 manager general.
Depozitul magazinului este situat la aceeaşi adresă cu sediul central şi are o suprafaţă de
150 mp.
Cele trei puncte de desfacere au suprafeţe aproximativ egale, achiziţionate prin contract
de vânzare-cumpărare, fiecare ocupând o suprafaţă de aproximativ 60 mp.
Pentru cei ce au încredere şi preferă cumpărăturile online, firma noastră are şi un magazin
virtual la adresa www.kingsport.ro, site pe care consumatorii vor avea la dispoziţie toate detaliile
despre produsele de pe stoc (mărimi, culori, modele), date de contact ale firmei cât şi adresa de
e-mail a unui angajat ce va putea fi contactat în cazul în care totuşi clienţii au nelămuriri asupra
produselor.
Furnizorii noştri sunt reprezenţati de firme producătoare de astfel de articole
vestimentare, din ţări din Uniunea Europeană, în special din Germania.
.
2. Bariere la intrare/ieșire în domeniul afacerii
Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firmă nou înfiinţată pe piaţa ieşeană, motiv pentru
care se confruntă cu o serie de bariere, atât la intrarea pe piaţa cât şi ieşirea de pe piaţa articolelor
de îmbrăcăminte şi încălţăminte sport.

3
Barierele la intrarea pe piaţă sunt de natura autorizaţiilor de funcţionare, a actelor
necesare pentru ca afacerea să intre în legalitate, a taxelor pentru înfiinţarea firmei cât şi puterea
competitorilor existenţi pe piaţă, astfel frma este nevoită să practice preţuri mai scăzute raportat
la preţurile concurenţei.
O altă barieră importantă pe care firma o poate întâmpina la momentul lansării pe piaţă
este criza financiară actuală care determină oamenii să aloce un buget mai mic pentru produsele
de îmbrăcăminte şi încălţăminte.
De asemenea în cazul retragerii de pe piaţă firma poate întâmpina o serie de bariere de
ieşire cum ar fi: stocurile rămase în depozit, imposibilitatea recuperării valorii integrale a
produselor şi a capitalului investit în mijloacele fixe folosite de firmă, spre exemplu mobilier,
aparatură electronică. Mai sunt şi costurile aferente ieşirii din activitatea comercială.
3.Segmentarea pieţei
Segmentarea geografică
Firma noastră se adresează persoanelor din regiunea de Nord-Est a României, în special
celor din judeţul Iaşi, atât din mediul rural cât şi din mediul urban. Totuşi persoanele din mediul
urban prezintă un interes mai mare pentru articolele sportive doarece aceştia au şansa să practice
mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este să atragem cât mai mulţi clienţi şi din mediul
rural care nu practică un sport anume ci sunt adepţi unui stil de îmbrăcăminte comod, mai sport.
Segmentarea demografică
a. Venit: Dat fiind faptul că produsele firmei King Sport sunt originale acestea au
un preţ destul de ridicat, de aceea se adresează persoanelor cu un venit cuprins
între 700-1500 de RON/lună.

4
b. Vârsta: Oamenii sunt obişnuiţi să practice un sport încă de mici şi continuă să
facă acest lucru aproape toată viaţa, de aceea putem afirma că produsele firmei
noastre se adresează persoanelor cu vârsta cuprinsă între 15-50 de ani.
c. Religie, sex şi naţionalitate: Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea sunt
adresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, atât persoanelor de sex feminin
cât şi celor de sex masculin, de orice naţionalitate.
Segmentarea psihografică
Produsele noastre se adresează în special persoanelor care desfaşoară activităţi sportive
cât si persoanelor care preferă articole de încălţăminte şi îmbrăcăminte sport pentru a se simţi cât
mai comod în derularea activităţilor zilnice. Doarece sunt articole de încălţăminte, îmbrăcăminte,
acestea sunt indispensabile omului, deci nu există persoane ce se exclud din piaţa noastră ţintă.
Ca şi concluzie, o atenţie deosebită trebuie acordată segmentului de piaţă din Iaşi,
deoarece în celelalte zone intervine concurenţa directă reprezentată de magazinele ce
comercializează aceleaşi produse, dar şi bazariştii ca și concurenţi indirecţi care comercializează
produse similare la un preţ mult mai scăzut faţă de al nostru.
Profiturile cele mai mari ne aşteptăm să le obţinem din segmentul de piaţă cu un venit
între 700-1500 lei, dar ne propunem să atragem şi să obţinem profit şi din segmente de piaţă cu
venit mai scăzut.
4. Obiective
Obiective generale:
 Ne propunem să câştigăm în primul an de activitate, 15% din piaţa articolelor sportive.
 Creşterea vânzărilor cu 40% în următoarele 5 luni de activitate faţă de perioada
precedentă.
Obiective adiacente:
 Atragerea a 20% din clienţii concurenţei în următoarele 4 luni.

5
 Atragerea unui număr minim de 1.000 de vizitatori în magazinele noastre în următoarele
2 luni.
 Extinderea pieţei cu 30% în următoarele 4 luni.
5. Cheltuieli totale/Cost marginal
Produsele pe care noi le comercializăm sunt importate de la producători din Uniunea
Europeană, în special de la producători din Germania. Pentru achiziţionarea mărfii, firma
producătoare din Germania ne-a propus două oferte de achiziţionare: fie plătim preţul integral al
mărfii producătorului+ transport şi asigurare, fie ne ocupăm noi de plata transportului şi a taxei
iar producătorului plătim doar preţul mărfii.
Deoarece firma noastră nu dispune de o maşină proprie de transport şi de personal care să
se ocupe de transportul mărfii, am acceptat oferta producătorului de a se ocupa el de transport și
asigurare.
Astfel că suma pe care noi o plătim vânzătorului pentru o contitate 1.000 bucăţi este de
218.000 ron de unde el trebuie să plătească transportul şi asigurarea (deoarece este o ţară din
spațiul intracomunitar nu se percep taxe vamale):
valoarea mărfii – 200.000 ron
transportul – 15.000 ron
asigurarea – 3.000 ron
Total cheltuieli variabile de achiziţionare =218.000 ron
Cheltuieli fixe de comercializare pe piaţa internă=3.500 lei
Costul total intern: 218.000+ 3.500 = 221.500 Ron

6
- Costul unitar de revenire la intern: 221.500/1.000 = 221,5 Ron /buc
Calculul costului marginal pentru o comandă superioară de 1.000 unităţi la intern
221.500/10.000*11.000 + 3.500 = 247.150 Ron
- Cost marginal total: 24.7150– 221.500 = 25.650 Ron
- Cost marginal unitar: 25.650/1.000 = 25,65 Ron
6. Analiza SWOT
Analiza SWOT magazin online King Sport
Puncte tari
 Scutirea plăţii chiriei spaţiului de
vânzare
 Posibilitatea ţinerii unei evidenţe mult
mai uşor în comparaţie cu magazinele
offline
 Promovare mai intensă prin distribuirea
link-ului pe diferite site-uri de
socializare
 Costuri reduse
 Pagina de internet oferă toate detaliile
despre produse şi comandă
 Imagini cu toate produsele aflate pe
stoc şi preţurile aferente
 Adresă de mail a unei persoane din
cadrul firmei ce răspunde un timp util
la toate nelămuririle clienţilor
Puncte slabe
 Incertitudinea clienţilor cu privire la
calitatea produselor
 Imposibilitatea clienţilor de a proba
produsele
 Livrarea produselor poate dura până la
3 zile
 Frica clienţilor de a fi escrocaţi
deoarece firma încă nu are o notorietate
destul de puternică pe piaţă

7
Oportunităţi
 Distribuirea cât mai des a link-ului site-
ului astfel predusele fiind cunoscute de
cât mai multă lume
 Orientarea progresivă a clienţilor spre
magazinele on-line
 Dezvoltarea reţelei de internet şi în
zonele în care momentan nu există
Ameninţări
 Calitate slabă a reţelelor de internet din
anumite zone
 Lipsa internetului în unele zone
 Criza financiară actuală ce determină
renunţarea la internet a unor persoane
Analiza SWOT magazin off-line King Sport
Puncte tari
 Tangibilitatea produselor
 Posibilitatea clienţilor de a proba
produsele
 Achiziţionarea produsului imediată, nu
mai intervine timpul de livrare
 Posibilitatea personalului de a convinge
clienţii să achiziţioneze produsele
Puncte slabe
 Amplasarea magazinului într-un loc
greu accesibil
 Deplasarea clientului la locul de
vânzare
 Cheltuieli ridicate cu cladiri, amenajări,
chirii, resurse umane
 Deteriorarea produselor în momentul
probării de către clineţi
Oportunităţi
 Îndreptarea atenţiei clienţilor
neîncrezători în mediul online spre
magazinul nostru
 Participarea la târguri de haine astfel
putem atrage noi clienţi
 Scăderea taxelor şi impozitelor
 Contracte cu VIP-uri din domeniul
sportului pentru realizarea reclamelor
Ameninţări
 Concurenţa puternică pe piaţa din
municipiul Iaşi
 Creşterea taxelor şi impozitelor
 Criza econimică actuală ce împiedică
consumatorii să aloce un buget mai
redus pentru îmbrăcăminte/încălţăminte
 Orientarea clienţilor spre magazinele
online

8
Analiza SWOT magazin online şi off-line King Sport
Puncte tari
 Produse de calitate superioară
 Publicitare puternică în mass media şi
pe internet
 Posibilitatea clienţilor de a vizualiza
produsele înainte de achiziţionare pe
site-ul oficial al firmei
 Plata atât cu cardul cât şi cash
 Amplasarea magazinelor în zone intens
circulate
 Personal specializat ce oferă detalii
despre produse
 Livrarea produselor la domiciliu în
cazul comenzilor pe internet
Puncte slabe
 Preţuri relativ ridicate
 Firma este în faza de lansare deci nu
este foarte cunoscută pe piaţă
 Costuri ridicate cu plata chiriilor,
amenajărilor şi administrarea site-ului
 Perceperea costurilor de transport
Oportunităţi
 Creşterea notorietăţii pe piaţa
municipiului Iaşi
 Orientarea clienţilor concurenţei spre
produsele noastre
 Micşorarea taxelor si impozitelor
 Extinderea cererii pentru produsele
firmei noastre
 Retragerea de pe piaţă a anumitor firme
concurente
Ameninţări
 Concurenţa acerbă pe piaţa
municipiului Iaşi
 Criza economică actuala ceea ce duce
la scăderea puterii de cumpărare a
consumatorilor
 Schimbarea preferinţelor clienţilor sau
orientarea acestora spre alte produse ale
concurenţilor
 Creşterea taxelor, chiriilor
 Calamităţi naturale

9
7. Achiziţia de mijloace fixe
Magazin King Sport 1
Nr.
crt
Categorii de
mijloace fixe U.M Cant.
Preţ
unitar(lei/um)
Valoare
lei
1 Clădiri buc 1 40.000 40.000
2 Construcţii speciale - - - -
3
Aparate şi instalaţii
de control, măsură
şi reglare
-aer condiţionat buc 1 2.200 2.200
-centrală termică buc 1 7.000 7.000
-camere video buc 2 1.800 3.600
-sistem de alarmă buc 1 2.000 2.000
4
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente şi
aparatură birotică
-gondole buc 5 1.800 9.000
-set birouri+scaune buc 1 2.000 2.000
-computere buc 1 2.400 2.400
-dulapuri vestiar buc 1 1.800 1.800
-casă de marcat buc 1 2.100 2.100
-telefon buc 1 1.800 1.800
5
Mijloace de
transport buc - - -
Total mijloace
fixe 73.900

10
Nr.
crt
Categorii de
Preţ unitar
(lei/um)
Valoare
lei
1 Clădiri buc 1 48.000 48.000
3
şi reglare
4
Unelte,
intrumente şi
-gondole buc 5 1.800 9.000
-telefon buc 1 1.800 1.800
5
Mijloace de
transport buc - - -
Total mijloace
fixe 83.300

11
Nr.
crt
Categorii de
Preţ
unitar(lei/um)
Valoare
lei
1 Clădiri buc 1 55.000 55.000
3
şi reglare
4
Unelte,
intrumente şi
-gondole buc 5 1.800 9.000
-telefon buc 1 1.800 1.800
5
Mijloace de
transport buc - - -
Total mijloace
fixe 88.700

12
Depozit central King Sport
Nr.
crt
Categorii de
Preţ unitar
(lei/um)
Valoare
lei
1 Clădiri buc 1 80.000 80.000
3
şi reglare
-sistem anti-
incendiu buc 1 2.500 2.500
4
Unelte,
intrumente şi
-gondole buc 4 1.800 7.200
-telefon buc 2 1.800 3.600
5
Mijloace de
transport buc 2 40.000 80.000
Total mijloace
fixe 204.910

13
Sediu central King Sport
Nr.
crt
Categorii de
Preţ
unitar(lei/um)
Valoare
lei
1 Clădiri buc 1 40.000 40.000
3
şi reglare
-sistem anti-
incendiu buc 1 2.500 2.500
4
Unelte,
intrumente şi
-gondole - - - -
-telefon buc 2 1.800 3.600
5
Mijloace de
transport - - - -
Total mijloace
fixe 69.900

14
8. Amortizarea mijloacelor fixe în primul an
Nr.
crt
Categoria de
mijloace fixe
Dn
(ani)
Val
intr.
M1
Val.
intr.
M2
Val.
intr.
M3
Val.
intr.
DC
Val.
intr.
SC
Val.
intr.
tot.
mijl
fixe
Aan
M1
Aan
M2
Aan
M3
Aan
DC
Aan
SC
1 Clădiri 50 40.000 48.000 55.000 80.000 40.000 263.000 800 960 1.100 1.600 800
2 Aparate şi instalaţii
şi reglare
5 14.800 14.400 12.500 21.600 14.100 77.400 2.960 2.880 2.500 4.320 2.820
-aer condiţionat 2.200 2.000 1.800 1.800 1.800 9.600 440 400 360 360 360
-centrala termică 7.000 6.800 5.000 8.000 6.000 32.800 1.400 1.360 1.000 1.600 1.200
-cameră video 3.600 3.600 3.600 7.200 1.800 19.800 720 720 720 1.440 360
-sistem anti-
incendiu
- - - 2.500 2.500 5.000 - - - 500 500
-sistem alarmă 2.000 2.000 2.100 2.100 2.000 10.200 400 400 420 420 400
3 Unelte,
intrumente şi
10 19.100 19.100 21.200 23.400 15.800 98.600 1.990 1.990 2.120 2.340 1.580
-gondole 9.000 9.000 9.000 7.200 - 34.200 900 900 900 720 -
-set birou+scaune 2.000 2.000 2.300 2.300 4.600 13.200 200 200 230 230 460
-computere 2.400 2.400 2.100 2.500 3.800 13.200 240 240 210 250 380
-dulap vestiar 1.800 1.800 3.600 5.400 1.800 14.400 180 180 360 540 180

15
-casă de marcat 2.100 2.100 2.400 2.400 2.000 11.000 210 210 240 240 200
-telefon 1.800 1.800 1.800 3.600 3.600 12.600 180 180 180 360 360
4 Mijloace de
transport
5 - - - 80.000 - 80.000 - - - 1.600 -
Total mijloace
fixe
73.900 81.500 88.700 205.000 69.900 519.000 5.750 5.830 5.720 9.860 5.200

16
9. Schiţa magazine (M1, M2, M3)
Toate cele trei magazine ale firmei King Sport vor avea acelaşi plan de construcţie şi
acelaşi design interior, pentru a nu deruta clienţii în cazul în care s-au obişnuit să achiziţioneze
dintr-un magazin anume şi la un moment dat acesta vine să cumpere de la alt magazin al firmei,
să îi fie uşor în orientarea prin magazin.
Magazinele noastre au fiecare o suprafaţă de 60 mp, fiind ocupată de 2 gondole pe mijloc
de 0.5 metri lăţime şi 5 metri lungime fiecare, vor fi aşezate diferite modele de pantofi sport,
ghete, tenişi etc iar pe trei dintre pereţii magazinului vor fi rafturi unde vom găsi umeraşe cu
treninguri, tricouri, şepci, jachete cât şi palete de tenis, mingi. De asemenea avem un stand cu
pliante, broşuri şi un catalog cu toate modelele de produse de pe stoc .
Schiţe magazin :

19
10 Atmosfera tangibilă/intangibilă
Atmosfera tangibilă
Ca şi desing al magazinului, am ales ca peretele din faţă, cu uşa de intrare să fie din sticlă
pentru a da posibilitatea oamenilor care circulă prin faţa magazinului să vizioneze produsele ,
astfel probabilitatea ca numărul persoanelor ce intră în magazinul nostru să crească este destul de
mare.
Deoarece atmosfera spaţiului de vânzare este foarte importantă în decizia de cumpărare a
clientului, magazinul nostru a pus accent pe acest lucru, realizând astfel un decor cât mai energic.
Pentru a realiza acest lucru, am decis să decoram podeaua încă de la intrare asemeni unei piste,
de-a lungul magazinului cu scopul de a îndruma clientul către produsele noastre.
Gondolele sunt de înălţime medie şi vor fi personalizate în funcţie de fiecare categorie de
sport pe care il reprezintă produsele aflate la raft. Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereţii
magazinului, şi doua în mijlocul magazinului, în direcţia de deplasare a clienţilor în magazin.
Corpurile de iluminat vor fi sub formă de mingi , cu lumină puternică, ce vor scoate în
evindenţă produsele de pe raft.
În prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate după
înfăţişarea unor sportivi faimoşi, din diferite categorii de sport.
În decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspiră energie precum albastru,verde
cât şi alb, o culoare des întâlnită la produsele originale.

20
Atmosfera intangibilă
Pentru a putea oferi o atmosfera plină de energie clienţilor aflaţi în magazin, ne-am
propus să difuzăm un gen de muzică tehno, deoarece acesta are un ritm alert.
În interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mărcilor pe care noi le
comercializăm (aroma faimoasă din cadrul magazinelor Nike) .
Ca şi temperatură , în interiorul magazinului va fi menţinută o temperatură constantă de
20 grade pentru a favoriza mediul propice cumpărăturilor (temperaturile ridicate vor indica o
stare de somnolenţă) .
11. Digital signage
În cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o
imagine 3D cu articolul de îmbrăcăminte selectat, de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-şi
crea o imagine asupra outfit-ului dorit.
Deasemeni vor fi amplasate ecrane la capătul fiecărei gondole prin intermediul cărora
clientul va fi informat, cu ajutorul unor clipuri video în care apar diverse vedete din sport,
asupra domeniului în care se utilizeaza fiecare categorie de produse.
Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari, vom derula evenimente sportive pe care
clienţii noştri le pot viziona în timp ce se afla în interiorul magazinului.

21
12. Situația stocurilor la 31.12.2012
Magazin 1
Denumire produs Sortiment Cantitate Preț de
achiziție
fără TVA
(Ron)
Valoarea
mărfurilor
TVA de
dedus
Încălţăminte
Pantofi sport
Nike
-bărbaţi 15 180 2.700 648
-femei 5 160 800 192
-copii 10 150 1.500 360
Adidas -bărbaţi 5 140 700 168
-femei 5 170 850 204
-copii 10 130 1.300 312
Puma -bărbaţi 20 170 3.400 816
-femei 15 190 2.850 684
-copii 5 150 750 180
Reebok -bărbaţi 10 260 2.600 624
-femei 10 240 2.400 576
-copii 5 200 1.000 240
Total 115 2.140 20.850 5.004
Îmbrăcăminte
Treninguri
Nike
-bărbaţi 20 180 3.600 864
-femei 5 160 800 192
-copii 10 100 1.000 240
Adidas -bărbaţi 15 140 2.100 504
-femei 10 140 1.400 336
-copii 10 100 1.000 240
Puma -bărbaţi 5 120 600 144
-femei 20 100 2.000 480
-copii 5 120 600 144
-femei 10 160 1.600 384
-copii 10 120 1.200 288
Total 135 1.580 18.000 4.320
TOTAL
MAGAZIN 1
250 3.720 38.850 9.324

22
Magazin 2
achiziție
fără TVA
(Ron)
Valoarea
mărfurilor
TVA de
dedus
Încălţăminte
Pantofi sport
Nike
-bărbaţi 15 180 2.700 648
-femei 10 160 1.600 384
-copii 10 150 1.500 360
-femei 15 170 2.550 612
-copii 14 130 1.820 436,8
Puma -bărbaţi 10 170 1.700 408
-femei 10 190 1.900 456
-copii 15 150 2.250 540
Reebok -bărbaţi 20 260 5.200 1.248
-femei 15 240 3.600 864
-copii 10 200 2.000 480
Total 164 2.140 29.620 7.108,8
Îmbrăcăminte
Treninguri
Nike
-bărbaţi 30 180 5.400 2.160
-femei 10 160 1.600 384
-copii 5 100 500 120
-femei 15 140 2.100 504
-copii 10 100 1.000 240
Puma -bărbaţi 20 120 2.400 576
-femei 15 100 1.500 360
-copii 15 120 1.800 432
Reebok -bărbaţi 5 140 700 168
-femei 10 160 1.600 384
-copii 5 120 600 144
Total 150 1.580 20.600 4.944
TOTAL
MAGAZIN 2
314 3.720 50.320 12.052,8

23
Magazin 3
achiziție
fără TVA
(Ron)
Valoarea
mărfurilor
TVA de
dedus
Încălţăminte
Pantofi sport
Nike
-bărbaţi 5 180 900 216
-femei 10 160 1.600 384
-copii 10 150 1.500 360
-femei 5 170 850 204
-copii 20 130 2.600 676
Puma -bărbaţi 10 170 1.700 408
-femei 5 190 950 228
-copii 10 150 1.500 360
-femei 15 240 3.600 864
-copii 5 200 1.000 240
Total 125 2.140 22.200 5.328
Îmbrăcăminte
Treninguri
Nike
-bărbaţi 10 180 1.800 432
-femei 5 160 600 144
-copii 5 100 500 120
-femei 5 140 700 168
-copii 10 100 1.000 240
Puma -bărbaţi 15 120 1.800 432
-femei 10 100 1.000 240
-copii 5 120 600 144
-femei 10 160 1.600 384
-copii 10 120 1.200 288
Total 120 1.580 157.00 3.768
TOTAL
MAGAZIN 3
245 3.720 37.900 9.096

24
Depozit central
achiziție
fără TVA
(Ron)
Valoarea
mărfurilor
TVA de
dedus
Încălţăminte
Pantofi sport
Nike
-bărbaţi 40 180 7.200 1.728
-femei 30 160 4.800 1.152
-copii 30 150 4.500 1.080
Adidas -bărbaţi 50 140 7.000 1.680
-femei 20 170 3.400 816
-copii 30 130 3.900 936
Puma -bărbaţi 45 170 7.650 1.836
-femei 40 190 7.600 1.824
-copii 35 150 5.250 1.260
Reebok -bărbaţi 50 260 13.000 3.120
-femei 30 240 7.200 1.728
-copii 20 200 4.000 960
Total 420 2.140 75.500 18.120
Îmbrăcăminte
Treninguri
Nike
-bărbaţi 40 180 7.200 1.728
-femei 25 160 4.000 960
-copii 30 100 3.000 720
Adidas -bărbaţi 35 140 4.900 1.176
-femei 40 140 5.600 1.344
-copii 25 100 2.500 600
Puma -bărbaţi 30 120 3.600 864
-femei 30 100 3.000 720
-copii 20 120 2.400 576
Reebok -bărbaţi 40 140 5.600 1.344
-femei 50 160 8.000 1.920
-copii 45 120 5.400 1.296
Total 410 1.580 55.200 13.248
TOTAL
Depozit central
830 3.720 130.700 31368

25
13. Advertising/Tehnici Promotionale/PR
Advertising
Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru, vom apela la reclame
televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizează
produsele comercializate de firma King Sport. Totodată spotul publicitar se va difuza atât la
posturile de radio local cât şi pe internet, prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri
de socializare.
Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mijloacele de transport în comun, unde
va fi un flux mare de potenţiali clienţi.
În cadrul reclamei TV, aceasta se va difuza pe o perioadă de 30 de zile, între orele 09:00
– 10:00 am și 14:00 – 16:00 pm. La radio reclama va fi difuzată timp de 15 zile, în acelaşi
interval de timp cu reclamele TV, iar în mijloacele de transport în comun, reclama va fi difuzată
pe o perioadă de 10 zile în intervalul orelor 07:00 – 09:00 am si 12:00 – 14:00 pm și 20:00 –
21:00 pm.
Tehnici promoţionale
Una din tehnicile de promovare a vânzărilor produselor oferite de magazinul King Sport
este reducerea substanţială a preţului de vânzare, vânzare „flash”, constând în avantajul oferit
clienţilor de a beneficia de o scădere a preţului de vânzare a unui sau mai multor articole în
anumite intervale de timp. (Cu o reducere de 50 %, preț unic, preț-stoc).
Vom oferi o tombolă, ca tehnică de stimulare a clienţilor. Aceştia vor putea participa la
tombolă doar dacă achiziţionează produse din magazin în valoare de 400 lei. Extragerile
tombolei vor fi direct în magazin, între orele 9:00- 10:00 și 18:00-19:00, la o perioadă de 3 zile,
timp de 2 săptămâni. La extrageri vor fi 100 de premii:
 Premiul I : 20 treninguri Nike
 Premiul II: 40 seturi de badminton
 Premiul III: 60 mingi fotbal sau baschet

26
Vom mai oferi clienţilor noştri şi pachete cuplu pe o perioadă de 30 de zile, astfel că la
achiziţionarea unui produs în valoare mai mare de 200 lei, aceștia vor primi şi un tricou sau un
rucsac.
Relaţii publice (PR)
a. Activităţi în interes public
Participarea noastră la proiectul de binefacere „Donează cel puţin 1 LEU” va fi dedicată
susţinerii elevilor fără posibilităţi materiale din mediu rural care sunt motivaţi să continue
studiile la liceu.
Durata programului va fi de o lună, astfel din fiecare produs achiziţionat de client se va
aloca 5% din preţul total acestui scop caritabil.
b. Discursuri
În cadrul târgurilor de încălţăminte şi îmbrăcăminte, directorul general al magazinului
nostru va ţine discursuri din domeniu sportului. Scopul discursurilor este de a atrage cât mai
mare numar de clienţi în compania pe care o deţinem King Sport.
c. Evenimente diverse
Vom inaugura o prezentare de modă cu ţinutele aferente magazinului nostru. Modelele
vor prezenta fiecare marcă în parte, totodată arătând eleganţa şi rafinamentul prin îmbinarea
plăcută a articolelor sport, printr-o sobrietate plină de gust. Scopul acestui eveniment este de a
atrage oamenii influenţi din lumea de afaceri.
d. Ştiri, comunicate de presă
Contactele cu presa şi interviurile vor avea posibilitatea de a ne face cunoscuţi prin
evenimentul prezentării de modă.
Unul din obiectivele urmărite de magazinul nostru este de a atrage cât mai mulţi
cumpărători într-un interval mic de timp informându-i despre produsele deţinute de noi.

27
e. Materiale și publicaţii
O modalitate de a extinde informaţii despre produsele deţinute de magazinul nostru sunt
broşurile, materialele video, reviste de specialitate (Prosport și Gazeta Sporturilor) în scopul
promovării produselor.
14. Digitalizarea vânzărilor-strategie
În condiţiile în care King Sport are şi un magazin virtual, vânzările ar putea să scadă în
mediul off-line, acest lucru semnificând faptul că angajaţii firmei noastre vor trebui motivaţi şi
recompensaţi mai mult.
În cadrul magazinelor firmei avem angajaţi specializaţi, bine instruiţi care să ştie să ofere
asistenţă în permanenţă clienţilor noştri în ceea ce priveşte nelămuririle acestora cu privire la
produsele din magazinele noastre. Rolul lor este de a-i îndruma pe clienţi şi de a-i ajuta în luarea
deciziilor în ceea ce priveşte achiziţionarea produselor. Pentru ca angajaţii noştri să fie pregătiţi
să răspundă oricărui tip de solicitare din partea clientului, ei vor beneficia de cursuri, respectiv
training-uri pentru a-şi actualiza cunoştiinţele în domeniul design-ului vestimentar.
O altă strategie pe care o adoptăm este aceea de a-i motiva prin bonusuri. Pe măsura ce reuşesc
să atragă clienţii în magazine şi să îi determine să revină şi altădată, nu neaparat prin calitatea
produselor dar şi prin modul în care acestea le sunt prezentate, ei vor fi recompensaţi.
O altă metodă pentru a ne motiva angajaţii este aceea de a le da posibilitatea să facă
cumpărăturile dorite pentru ei din magazinul nostru beneficiind de reduceri. De altfel în perioada
sărbătorilor angajaţii vor primi cadouri din partea firmei.

28
Proiect de simulare a gestiunii unei
organizații de comerț
S.C. King Sport S.R.L.
2012

29
CUPRINS
Partea a doua
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
17. Vânzările scriptice
18. Mișcarea mărfurilor
19. Viteza de rotație a stocurilor
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale
21. Resurse umane - total cheltuieli
22. Indicatori ai performanței economice

30
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
În ceea ce privesc tehnicile Web 2.0 și Web 3.0 pentru promovarea firmei noastre, vom
întreprinde acțiuni ca:
 realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova și de a afla părerile
utilizatorilor interesați de produsele comercializate de firma noastră;
 concursuri atractive care se vor desfășura pe site-ul firmei, anunțul cu privire la aceste
evenimente va fi postat pe Facebook, pe site-ul propriu și prin intermediul e-mail-ului
persoanelor din baza de date; câștigătorului i se va acorda un premiu ce constă în anumite
articole sportive;
 link-uri sponsorizate pe Facebook și Messenger;
 bannere pe diferite site-uri prin intermediul cărora ne promovăm și facem trimitere la
adresa site-ului nostru, astfel clienții pot afla informații suplimentare despre produse.
Prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de firma
noastră pot adresa întrebări cu privire la caracterististicile produselor, la disponibilitatea
produselor, la mărimi, culori, starea comenzii; acesta ne oferă posibilitatea de a ne crea o bază
de date atât cu clienții noștri cât și cu potențialii clienți, ulterior le vom trimite informații,
cataloage, noutăți, reduceri de moment prin abonarea la newsletter.
În viziunea noastră Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare prin
intermediul căruia clientul și potențialii clienți rămân cu o amintire fixată în memorie despre
firma noastră.

31
17. Vânzările scriptice
Situația vânzărilor anuale la M 1
Nr
.
crt
.
Denumire produs Sortime
nt
Cantitat
e
Preț de
achiziți
e fără
TVA
(3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
Preț de
vânzar
e fără
TVA
Vânzare
la preț
de
achiziție
TVA la
preț de
achiziție
(de
dedus)
(7)
Valoare
adaos
comerci
al (8)
Vânzare
la preț
de
vânzare
fără
TVA (9)
TVA la
preț de
vânzare
(colectat
) (10)
Vânzare
la preț
de
vânzare
cu TVA
(11)
TVA
la
buget
(12)
(1) (2) (4) (5) (6)
Nike 1.000 150 25 187,5 150.000 36.000 37.500 187.500 45.000 232.500 9.000
Copii Adidas 1.500 130 20 156 195.000 46.800 39.000 234.000 56.160 290.160 9.360
Puma 1.100 150 20 180 165.000 39.600 33.000 198.000 47.520 245.520 7.920
Reebok 1.000 200 25 250 200.000 48.000 50.000 250.000 60.000 310.000 12.000
Nike 1.800 160 25 200 288.000 69.120 72.000 360.000 86.400 446.400 17.280
1 Damă Adidas 1.200 170 20 204 204.000 48.960 40.800 244.800 58.752 303.552 9.792
Încălțăminte
Sport
Puma 1.000 190 20 228 190.000 45.600 38.000 228.000 54.720 282.720 9.120
Reebok 1.100 240 25 300 264.000 63.360 66.000 330.000 79.200 409.576 15.840
Nike 2.000 180 25 225 360.000 86.400 90.000 450.000 108.000 558.000 21.600
Bărbaț
i
Adidas 1.800 140 20 168 252.000 60.480 50.400 302.400 72.576 374.976 12.096
Puma 1.400 170 20 204 238.000 57.120 47.600 285.600 68.544 354.144 11.424
Reebok 1.000 260 25 325 260.000 62.400 65.000 325.000 78.000 403.000 15.600
TOTAL 15.900 2.766.00
0
663.840 629.300 3.395.30
0
814.872 4.210.54
8
151.03
2
Nike 1.000 100 25 125 100.000 24.000 25.000 125.000 30.000 155.000 6.000
Copii Adidas 1.100 100 25 125 110.000 26.400 27.500 137.500 33.000 175.500 6.600
Puma 1.000 120 20 144 120.000 28.800 24.000 144.000 34.560 178.560 5.760
Reebok 900 120 20 144 108.000 25.920 21.600 129.600 31.104 160.704 5.184
Nike 1.400 160 25 200 224.000 53.760 56.000 280.000 67.200 347.200 13.440
2 Îmbrăcămin
te Sport
Damă Adidas 1.100 140 25 175 154.000 36.960 38.500 192.500 46.200 238.700 9.240
Puma 1.000 100 20 120 100.000 24.000 20.000 120.000 28.800 148.800 4.800
Reebok 1.100 160 20 192 176.000 42.240 35.200 211.200 50.688 261.888 8.448
Nike 1.450 180 25 225 261.000 62.640 65.250 326.250 78.300 404.550 15.660
Bărbaț
i
Adidas 1.200 140 25 175 168.000 40.320 42.000 210.000 50.400 260.400 10.080
Puma 900 120 20 144 108.000 25.920 21.600 129.600 31.104 160.704 5.184
Reebok 850 140 20 168 119.000 28.560 23.800 142.800 34.272 177.072 5.712
TOTAL 13.000 1.748.00
0
419.520 400.450 2.148.45
0
515.628 2.669.07
8
96.108
TOTAL MAGAZIN M 1 28.900 4.514.00
0
1.083.36
0
1.029.75
0
5.543.75
0
1.330.50
0
6.879.62
6
247.14
0

32
Situația anuală a vânzărilor la M 2
Nr
.
crt
.
nt (1)
Cantitat
e
Preț de
achiziți
e fără
TVA
(3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
Preț de
vânzar
e fără
TVA
Vânzare
la preț
de
achiziție
TVA la
preț de
achiziți
e (de
dedus)
(7)
Valoare
adaos
comerci
al (8)
Vânzare
la preț
de
vânzare
fără
TVA (9)
TVA la
preț de
vânzare
(colectat
) (10)
Vânzare
la preț
de
vânzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
-2 (4) (5) (6)
Copii Nike 850 150 25 187,5 127.500 30.600 31.875 159.375 38.250 197.625 7.650
Adidas 600 130 20 156 78.000 18.720 15.600 93.600 22.464 116.064 3.744
Puma 500 150 20 180 75.000 18.000 15.000 90.000 21.600 111.600 3.600
Reebok 470 200 25 250 94.000 22.560 23.500 117.500 28.200 145.700 5.640
Damă Nike 700 160 25 200 112.000 26.880 28.000 140.000 33.600 173.600 6.720
Adidas 680 170 20 204 115.600 27.744 23.120 138.720 33.292,8 172.012,
8
5.548,8
1 Încălțăminte
Sport
Puma 550 190 20 228 104.500 25.080 20.900 125.400 30.096 155.496 5.016
Reebok 600 240 25 300 144.000 34.560 36.000 180.000 43.200 223.200 8.640
Bărbaț
i
Nike 1000 180 25 225 180.000 43.200 45.000 225.000 54.000 279.000 10.800
Adidas 900 140 20 168 126.000 30.240 25.200 151.200 36.288 187.488 6.048
Puma 870 170 20 204 147.900 35.496 29.580 177.480 42.595,2 220.075,
2
7.099,2
Reebok 950 260 25 325 247.000 59.280 61.750 308.750 74.100 382.850 14.820
TOTAL 8.670 1.551.50
0
372.36
0
355.525 1.907.02
5
457.686 2.364.71
1
85.326
Copii Nike 500 100 25 125 50.000 12.000 12.500 62.500 15.000 77.500 3.000
Adidas 450 100 25 125 45.000 10.800 11.250 56.250 13.500 69.750 2.700
Puma 550 120 20 144 66.000 15.840 13.200 79.200 19.008 98.208 3.168
Reebok 350 120 20 144 42.000 10.080 8.400 50.400 12.096 62.496 2.016
Damă Nike 600 160 25 200 96.000 23.040 24.000 120.000 28.800 148.800 5.760
Adidas 700 140 25 175 98.000 23.520 24.500 122.500 29.400 151.900 5.880
2 Îmbrăcămin
te Sport
Puma 560 100 20 120 56.000 13.440 11.200 67.200 16.128 83.328 2.688
Reebok 680 160 20 192 108.800 26.112 21.760 130.560 31.334,4 161.894,
4
5.222,4
Bărbaț
i
Nike 1000 180 25 225 180.000 43.200 45.000 225.000 54.000 279.000 10.800
Adidas 900 140 25 175 126.000 30.240 31.500 157.500 37.800 195.300 7.560
Puma 850 120 20 144 102.000 24.480 20.400 122.400 29.376 151.776 4.896
Reebok 920 140 20 168 128.800 30.912 25.760 154.560 37.094,4 191.654,
4
6.182,4
TOTAL 8.060 1.098.60
0
263.66
4
249.470 1.348.07
0
323.536,
8
1.671.60
7
59.872,8
TOTAL MAGAZIN M 2 16.730 2.650.10
0
636.02
4
604.995 3.255.09
5
781.222,
8
4.036.31
8
145.198,
8

33
Sitauția anuală a vânzărilor la M 3
N
r.
cr
t.
Denumire produs Sortiment
(1)
Cantit
ate
(2)
Preț de
achiziție
fără
TVA (3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
Preț de
vânzar
e fără
TVA
Vânzare
la preț
de
achiziție
TVA
la preț
de
achiziț
ie (de
dedus)
(7)
Valoare
adaos
comercial
(8)
Vânzare
la preț
de
vânzare
fără
TVA (9)
TVA la
preț de
vânzare
(colectat)
(10)
Vânzare
la preț
de
vânzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
(4) (5) (6)
Copii Nike 700 150 25 187,5 105.000 25.200 26.250 131.250 31.500 162.750 6.300
Adidas 650 130 20 156 84.500 20.280 16.900 101.400 24.336 125.736 4.056
Puma 500 150 20 180 75.000 18.000 15.000 90.000 21.600 111.600 3.600
Reebok 550 200 25 250 110.000 26.400 27.500 137.500 33.000 170.500 6.600
Dam
ă
Nike 450 160 25 200 72.000 17.280 18.000 90.000 21.600 111.600 4.320
Adidas 530 170 20 204 90.100 21.624 18.020 108.120 25.948,8 134.068,
8
4.324,8
1 Încălțămin
te Sport
Puma 655 190 20 228 124.450 29.868 24.890 149.340 35.841,6 185.181,
6
5.973,6
Reebok 560 240 25 300 134.400 32.256 33.600 168.000 40.320 208.320 8.064
Bărb
ați
Nike 700 180 25 225 126.000 30.240 31.500 157.500 37.800 195.300 7.560
Adidas 565 140 20 168 79.100 18.984 15.820 94.920 22.780,8 117.700,
8
3.796,8
Puma 660 170 20 204 112.200 26.928 22.440 134.640 32.313,6 166.953,
6
5.385,6
Reebok 680 260 25 325 176.800 42.432 44.200 221.000 53.040 274.040 10.608
TOTAL 7.200 1.289.55
0
309.49
2
294.120 1.583.67
0
380.080,8 1.963.75
1
70.588,8
Copii Nike 450 100 25 125 45.000 10.800 11.250 56.250 13.500 69.750 2.700
Adidas 500 100 25 125 50.000 12.000 12.500 62.500 15.000 77.500 3.000
Puma 700 120 20 144 84.000 20.160 16.800 100.800 24.192 124.992 4.032
Reebok 500 120 20 144 60.000 14.400 12.000 72.000 17.280 89.280 2.880
Dam
ă
Nike 680 160 25 200 108.800 26.112 27.200 136.000 32.640 168.640 6.528
Adidas 450 140 25 175 63.000 15.120 15.750 78.750 18.900 97.650 3.780
2 Îmbrăcămi
nte Sport
Puma 500 100 20 120 50.000 12.000 10.000 60.000 14.400 74.400 2.400
Reebok 490 160 20 192 78.400 18.816 15.680 94.080 22.579,2 116.659,
2
3.763,2
Bărb
ați
Nike 750 180 25 225 135.000 32.400 33.750 168.750 40.500 209.250 8.100
Adidas 680 140 25 175 95.200 22.848 23.800 119.000 28.560 147.560 5.712
Puma 600 120 20 144 72.000 17.280 14.400 86.400 20.736 107.136 3.456
Reebok 560 140 20 168 78.400 18.816 15.680 94.080 22.579,2 116.659,
2
3.763,2
TOTAL 6.860 919.800 220.75
2
208.810 1.128.61
0
270.866,4 1.399.47
6
50.114,4
TOTAL MAGAZIN M 3 14.060 2.209.35
0
530.24
4
502.930 2.712.28
0
650.947,2 3.363.22
7
120.703,
2

34
Situația anuală a vânzărilor pe total firmă
Nr
.
crt
.
nt (1)
Cantit
ate
Preț de
achiziție
fără
TVA (3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
Preț
de
vânz
are
fără
TVA
Vânzare
la preț
de
achiziție
TVA la
preț de
achiziție
(de
dedus) (7)
Valoare
adaos
comerci
al (8)
Vânzare
la preț
de
vânzare
fără
TVA (9)
TVA la
preț de
vânzare
(colectat
) (10)
Vânzare
la preț
de
vânzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
(2) (4) (5) (6)
Copii Nike 2.550 150 25 187,
5
382.500 91.800 95.625 478.125 114.750 592.875 22.950
Adidas 2.750 130 20 156 357.500 85.800 71.500 429.000 102.960 531.960 17.160
Puma 2.100 150 20 180 315.000 75.600 63.000 378.000 90.720 468.720 15.120
Reebok 2.150 200 25 250 430.000 103.200 107.500 537.500 129.000 666.500 25.800
Damă Nike 2.950 160 25 200 472.000 113.280 118.000 590.000 141.600 731.600 28.320
Adidas 2.410 170 20 204 409700 98.328 81.940 491.640 117.993
,6
609.633,
6
19.665,
6
1 Încălțăminte
Sport
Puma 2.205 190 20 228 418.950 100.548 83.790 502.740 120.657
,6
623.397,
6
20.109,
6
Reebok 2.190 240 25 300 525.600 126.144 131.400 657.000 157.680 814.680 31.536
Bărbaț
i
Nike 3.700 180 25 225 666.000 159.840 166.500 832.500 199.800 1.032.30
0
39.960
Adidas 3.265 140 20 168 457.100 109.704 91.420 548.520 131.644
,8
680.164,
8
21.940,
8
Puma 2.930 170 20 204 498.100 119.544 99.620 597.720 143.452
,8
741.172,
8
23.908,
8
Reebok 2.630 260 25 325 683.800 164.112 170.950 854.750 205.140 1.059.89
0
41.028
TOTAL 31.83
0
5.616.25
0
1.347.900 1.281.24
5
6.897.49
5
1.655.3
99
8.552.89
4
307.498
,8
Copii Nike 1.950 100 25 125 195.000 46.800 48.750 243.750 58.500 302.250 11.700
Adidas 2.050 100 25 125 205.000 49.200 51.250 256.250 61.500 317.750 12.300
Puma 2.250 120 20 144 270.000 64.800 54.000 324.000 77.760 401.760 12.960
Reebok 1.750 120 20 144 210.000 50.400 42.000 252.000 60.480 312.480 10.080
Damă Nike 2.680 160 25 200 428.800 102.912 107.200 536.000 128.640 664.640 25.728
Adidas 2.250 140 25 175 315.000 75.600 78.750 393.750 94.500 488.250 18.900
2 Îmbrăcămin
te Sport
Puma 2.060 100 20 120 206.000 49.440 41.200 247.200 59.328 306.528 9.888
Reebok 2.270 160 20 192 363.200 87.168 72.640 435.840 104.601
,6
540.441,
6
17.433,
6
Bărbaț
i
Nike 3.200 180 25 225 576.000 138.240 144.000 720.000 172.800 892.800 34.560
Adidas 2.780 140 25 175 389.200 93.408 97.300 486.500 116.760 603.260 23.352
Puma 2.350 120 20 144 282.000 67.680 56.400 338.400 81.216 419.616 13.536
Reebok 2.330 140 20 168 326.200 78.288 65.240 391.440 93.945,
6
485.385,
6
15.657,
6
TOTAL 27.92
0
3.766.40
0
903.936 858.730 4.625.13
0
1.110.0
31
5.735.16
1
206.095
,2
TOTAL FIRMĂ 59.75
0
9.382.65
0
2.251.836 2.139.97
5
1152262
5
276543
0
14.288.0
55
513.594

35
18. Mișcarea mărfurilor
Mișcarea mărfurilor la magazin M 1
Nr.
crt.
Denumire
produs
Sortiment STOC INIȚIAL INTRĂRI IEȘIRI STOC FINAL
Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare
1
Încălțăminte
Sport
Copii 100 15.000 15 2.250 75 11.250 40 6.000
NIKE Damă 120 19.200 10 1.600 100 16.000 30 4.800
Bărbați 140 25.200 20 3.600 115 20.700 35 6.300
TOTAL 360 59.400 45 7450 290 47.950 105 17.100
2
Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 90 13.500 10 1.500 60 9.000 40 6.000
Damă 70 11.900 10 1.700 55 9.350 25 4.250
Bărbați 85 11.900 25 3.500 95 13.300 15 2.100
TOTAL 245 37.300 45 6.700 210 31.650 80 12.350
3
Încălțăminte
Sport
Copii 50 7.500 15 2.250 45 6.750 20 3.000
PUMA Damă 70 13.300 25 4.750 75 14.250 20 3.800
Bărbați 75 12.750 25 4.250 80 13.600 20 3.400
TOTAL 195 33.550 65 11.250 200 34.600 60 10.200
4
Încălțăminte
Sport
Copii 60 12.000 25 5.000 50 10.000 35 7.000
REEBOK Damă 70 16.800 15 3.600 60 14.400 25 6.000
Bărbați 80 20.800 10 2.600 65 16.900 52 13.520
TOTAL 210 49.600 50 11.200 175 41.300 112 26.520
5
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 110 11.000 20 2.000 100 10.000 30 3.000
NIKE Damă 110 17.600 35 5.600 115 18.400 20 3.200
Bărbați 120 21.600 25 4.500 110 19.800 35 6.300
TOTAL 340 50.200 80 12.100 325 48.200 85 12.500
6
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 6.000 10 1.000 50 5.000 20 2.000
ADIDAS Damă 80 11.200 15 2.100 70 9.800 25 3.500
Bărbați 85 11.900 15 2.100 95 13.300 5 700
TOTAL 225 29.100 40 5.200 215 28.100 50 6.200
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 7.200 15 1.800 45 5.400 30 3.600
PUMA Damă 70 7.000 12 1.200 58 5.800 24 2.400
Bărbați 80 9.600 15 1.800 72 8.640 22 2.640
TOTAL 210 23.800 42 4.800 175 19.840 76 8.640
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 7.200 10 1.200 45 5.400 25 3.000
REEBOK Damă 65 10.400 15 2.400 60 9.600 30 4.800
Bărbați 70 9.800 12 1.680 62 8.680 20 2.800
TOTAL 195 27.400 37 5.280 167 23.680 75 10.600
TOTAL M 1 1.980 310.350 404 63.980 1.757 275.320 643 104.110
.

36
Nr.
crt.
Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii 50 7.500 10 1.500 30 4.500 30 4.500
NIKE Damă 45 7.200 15 2.400 40 6.400 20 3.200
Bărbați 60 10.800 20 3.600 50 9.000 30 5.400
TOTAL 155 25.500 45 7.500 120 19.900 80 13.100
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 35 5.250 10 1.500 20 3.000 25 3.750
Damă 55 9.350 20 3.400 35 5.950 40 6.800
Bărbați 60 8.400 30 4.200 40 5.600 50 7.000
TOTAL 150 23.000 60 9.100 95 14.550 115 17.550
3 Încălțăminte
Sport
Copii 40 6.000 20 3.000 25 3.750 35 5.250
PUMA Damă 50 9.500 30 5.700 40 7.600 40 7.600
Bărbați 70 11.900 20 3.400 50 8.500 40 6.800
TOTAL 160 27.400 70 12.100 115 19.850 115 19.650
4 Încălțăminte
Sport
Copii 30 6.000 10 2.000 25 5.000 15 3.000
REEBOK Damă 40 9.600 20 4.800 40 9.600 20 4.800
Bărbați 55 14.300 20 5.200 30 7.800 45 11.700
TOTAL 125 29.900 50 12.000 95 22.400 80 19.500
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 30 3.000 15 1.500 25 2.500 20 2.000
NIKE Damă 40 6.400 20 3.200 30 4.800 30 4.800
Bărbați 55 9.900 20 3.600 40 7.200 35 6.300
TOTAL 125 19.300 55 8.300 95 14.500 85 13.100
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 30 3.000 20 2.000 30 3.000 20 2.000
ADIDAS Damă 45 6.300 20 2.800 30 4.200 35 4.900
Bărbați 60 8.400 15 2.100 50 7.000 25 3.500
TOTAL 135 17.700 55 6.900 110 14.200 80 10.400
7 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 25 3.000 10 1.200 20 2.400 15 1.800
PUMA Damă 35 3.500 12 1.200 30 3.000 17 1.700
Bărbați 50 6.000 24 2.880 50 6.000 24 2.880
TOTAL 110 12.500 46 5.280 100 11.400 56 6.380
8 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 34 4.080 16 1.920 25 3.000 25 3.000
REEBOK Damă 46 7.360 14 2.240 30 4.800 30 4.800
Bărbați 66 9.240 24 3.360 60 8.400 30 4.200
TOTAL 146 20.680 54 7.520 115 16.200 85 12.000
TOTAL M 2 1.106 175.980 435 68.700 845 133.000 696 111.680

37
Nr.
crt.
Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii 80 12.000 10 1.500 60 9.000 30 4.500
NIKE Damă 60 9.600 20 3.200 55 8.800 25 4.000
Bărbați 100 18.000 25 4.500 105 18.900 20 3.600
TOTAL 240 39.600 55 9.200 220 36.700 75 12.100
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 60 9.000 25 3.750 65 9.750 30 4.500
Damă 70 11.900 15 2.550 65 11.050 20 3.400
Bărbați 75 10.500 25 3500 95 13.300 5 700
TOTAL 205 31.400 65 9.800 225 34.100 55 8.600
3 Încălțăminte
Sport
Copii 60 9.000 15 2.250 55 8.250 20 3.000
PUMA Damă 65 12.350 15 2.850 75 14.250 5 950
Bărbați 80 13.600 10 1.700 80 13.600 10 1.700
TOTAL 205 34.950 40 6.800 210 36.100 35 5.650
4 Încălțăminte
Sport
Copii 50 10.000 25 5.000 60 12.000 15 3.000
REEBOK Damă 55 13.200 15 3.600 60 14.400 10 2.400
Bărbați 60 15.600 20 5.200 75 19.500 5 1.300
TOTAL 165 38.800 60 13.800 195 45.900 30 6.700
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 50 5.000 15 1.500 55 5.500 10 1.000
NIKE Damă 55 8.800 15 2.400 65 10.400 5 800
Bărbați 70 12.600 25 4.500 90 16.200 5 900
TOTAL 175 26.400 55 8.400 210 32.100 20 2.700
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 45 4.500 20 2.000 55 5.500 10 1.000
ADIDAS Damă 50 7.000 25 3.500 60 8.400 15 2.100
Bărbați 70 9.800 15 2.100 80 11.200 5 700
TOTAL 165 21.300 60 7.600 195 25.100 30 3.800
7 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 35 4.200 10 1.200 30 3.600 15 1.800
PUMA Damă 45 4.500 12 1.200 50 5.000 7 700
Bărbați 65 7.800 10 1.200 55 6.600 20 2.400
TOTAL 145 16.500 32 3.600 135 15.200 42 4.900
8 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 35 4.200 20 2.400 40 4.800 15 1.800
REEBOK Damă 40 6.400 15 2.400 50 8.000 5 800
Bărbați 50 7.000 12 1.680 58 8.120 4 560
TOTAL 125 17.600 47 6.480 148 20.920 24 3.160
TOTAL M 3 1.425 226.550 414 65.680 1.538 246.120 311 47.610

38
Mișcarea mărfurilor la depozitul central
Nr.
crt.
Denumire
produs
1
Încălțăminte
Sport
Copii 300 45.000 45 6.750 290 43.500 55 8.250
NIKE Damă 250 40.000 60 9.600 250 40.000 60 9.600
Bărbați 140 25.200 50 9.000 165 29.700 25 4.500
TOTAL 690 110.200 155 25.350 705 113.200 140 22.350
2
Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 300 45.000 25 3.750 250 37.500 75 11.250
Damă 210 35.700 30 5.100 200 34.000 40 6.800
Bărbați 190 26.600 45 6.300 210 29.400 25 3.500
TOTAL 700 107.300 100 15.150 660 100.900 140 21.550
3
Încălțăminte
Sport
Copii 200 30.000 50 7.500 175 26.250 75 11.250
PUMA Damă 230 43.700 30 5.700 210 39.900 50 9.500
Bărbați 195 33.150 55 9.350 220 37.400 30 5.100
TOTAL 625 106.850 135 22.550 605 103.550 155 25.850
4
Încălțăminte
Sport
Copii 150 30.000 25 5.000 100 20.000 75 15.000
REEBOK Damă 160 38.400 15 3.600 80 19.200 20 4.800
Bărbați 180 46.800 20 5.200 150 39.000 50 13.000
TOTAL 490 115.200 60 13.800 330 78.200 145 32.800
5
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 140 14.000 20 2.000 100 10.000 60 6.000
NIKE Damă 120 19.200 35 5.600 130 20.800 25 4.000
Bărbați 140 25.200 25 4.500 100 18.000 65 11.700
TOTAL 400 58.400 80 12.100 330 48.800 150 21.700
6
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 150 15.000 30 3.000 120 12.000 60 6.000
ADIDAS Damă 200 28.000 25 3.500 170 23.800 55 7.700
Bărbați 100 14.000 15 2.100 95 13.300 10 1.400
TOTAL 450 57.000 70 8.600 385 49.100 125 15.100
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 180 21.600 10 1.200 160 19.200 30 3.600
PUMA Damă 140 14.000 12 1.200 150 15.000 12 1.200
Bărbați 165 19.800 15 1.800 132 15.840 48 5.760
TOTAL 485 55.400 37 4.200 442 50.040 90 10.560
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 120 14.400 20 2.400 95 11.400 45 5.400
REEBOK Damă 110 17.600 30 4.800 100 16.000 40 6.400
Bărbați 134 18.760 12 1.680 105 14.700 51 7.140
TOTAL 364 50.760 62 8.880 300 42.100 136 18.940
TOTAL
DEPOZIT
4204 661.110 699 110.630 3757 585.890 1081 168.850

39
Mișcarea mărfurilor pe total firmă
Nr.
crt.
Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii
530
79.500
80
12.000
455
68.250
155
23.250
NIKE Damă 475 76.000 105 16.800 445 71.200 135 21.600
Bărbați 440 79.200 115 20.700 435 78.300 110 19.800
TOTAL 1.445 234.700 300 49.500 1.335 217.750 400 64.650
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 485 72.750 70 10.500 395 59.250 170 25.500
Damă 405 68.850 75 12.750 355 60.350 125 21.250
Bărbați 410 57.400 125 17.500 440 61.600 95 13.300
TOTAL 1.300 199.000 270 40.750 1.190 181.200 390 60.050
3 Încălțăminte
Sport
Copii
350
52.500
100
15.000
300
45.000
150
22.500
PUMA Damă 415 78.850 100 19.000 400 76.000 115 21.850
Bărbați 420 71.400 110 18.700 430 73.100 100 17.000
TOTAL 1.185 202.750 310 52.700 1.130 194.100 365 61.350
4 Încălțăminte
Sport
Copii
290
58.000
85
17.000
235
47.000
140
28.000
REEBOK Damă
325
78.000
65
15.600
240
57.600
75
18.000
Bărbați 375 97.500 70 18.200 320 83.200 152 39.520
TOTAL 990 233.500 220 50.800 795 187.800 367 85.520
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
330
33.000
70
7.000
280
28.000
120
12.000
NIKE Damă 325 52.000 105 16.800 340 54.400 80 12.800
Bărbați 385 69.300 95 17.100 340 61.200 140 25.200
TOTAL 1.040 154.300 270 40.900 960 143.600 340 50.000
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
285
28.500
80
8.000
255
25.500
110
11.000
ADIDAS Damă 375 52.500 85 11.900 330 46.200 130 18.200
Bărbați 315 44.100 60 8.400 320 44.800 45 6.300
TOTAL 975 125.100 225 28.300 905 116.500 285 35.500
7 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
300
36.000
45
5.400
255
30.600
90
10.800
PUMA Damă 290 29.000 48 4.800 288 28.800 60 6.000
Bărbați 360 43.200 64 7.680 309 37.080 114 13.680
TOTAL 950 108.200 157 17.880 852 96.480 264 30.480
8 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
249
29.880
66
7.920
205
24.600
110
13.200
REEBOK Damă
261
41.760
74
11.840
240
38.400
105
16.800
Bărbați 320 44.800 60 8.400 285 39.900 105 14.700
TOTAL 830 116.440 200 28.160 730 102.900 320 44.700
TOTAL FIRMĂ 8.715 1.373.990 1.952 308.990 7.897 1.240.330 2.731 432.250

40
19. Viteza de rotație a stocurilor
Viteza de rotație a stocurilor la magazin M 1
Nr.
crt. Denumire
produs
Sortiment STOC INIȚIAL STOC FINAL VÂNZĂRI STOC MEDIU VRS
1 Încălțăminte
Sport
Copii 100 15.000 40 6.000 1.000 150.000 70 10.500 14,29
NIKE Damă 120 19.200 30 4.800 1.800 288.000 75 12.000 24
Bărbați 140 25.200 35 6.300 2.000 360.000 87,5 15.750 22,86
TOTAL 360 59.400 105 17.100 4.800 798.000 232,5 38.250 20,86
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 90 13.500 40 6.000 1.500 195.000 65 9.750 20
Damă 70 11.900 25 4.250 1.200 204.000 47,5 8.075 25,26
Bărbați 85 11.900 15 2.100 1.800 252.000 50 7.000 36
TOTAL 245 37.300 80 12.350 3.500 651.000 162,5 24.825 26,22
3 Încălțăminte
Sport
Copii 50 7.500 20 3.000 1.100 165.000 35 5.250 31,43
PUMA Damă 70 13.300 20 3.800 1.000 190.000 45 8.550 22,22
Bărbați 75 12.750 20 3.400 1.400 238.000 47,5 8.075 29,47
TOTAL 195 33.550 60 10.200 3.500 593.000 127,5 21.875 27,11
4 Încălțăminte
Sport
Copii 60 12.000 35 7.000 1.000 200.000 47,5 9.500 21,05
REEBOK Damă 70 16.800 25 6.000 1.100 264.000 47,5 11.400 23,16
Bărbați 80 20.800 52 13.520 1.000 260.000 66 17.160 15,15
TOTAL 210 49.600 112 26.520 3.100 724.000 161 38.060 19,02
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 110 11.000 30 3.000 1.000 100.000 70 7.000 14,29
NIKE Damă 110 17.600 20 3.200 1.400 224.000 65 10.400 21,54
Bărbați 120 21.600 35 6.300 1.450 261.000 77,5 13.950 18,71
TOTAL 340 50.200 85 12.500 3.850 585.000 212,5 31.350 18,66
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 6.000 20 2.000 1.100 110.000 40 4.000 27,5
ADIDAS Damă 80 11.200 25 3.500 1.100 154.000 52,5 7.350 20,95
Bărbați 85 11.900 5 700 1.200 168.000 45 6.300 26,67
TOTAL 225 29.100 50 6.200 3.400 432.000 137,5 17.650 24,48
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 7.200 30 3.600 1.000 120.000 45 5.400 22,22
PUMA Damă 70 7.000 24 2.400 1.000 100.000 47 4.700 21,28
Bărbați 80 9.600 22 2.640 900 108.000 51 6.120 17,65
TOTAL 210 23.800 76 8.640 2.900 328.000 143 16.220 20,22
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 60 7.200 25 3.000 900 108.000 42,5 5.100 21,18
REEBOK Damă 65 10.400 30 4.800 1.100 176.000 47,5 7.600 23,16
Bărbați 70 9.800 20 2.800 850 119.000 45 6.300 18,89
TOTAL 195 27.400 75 10.600 2850 403.000 135 19.000 21,21
TOTAL M 1 1.980 310.350 643 104.110 27.900 4.514.000 1.312 207.230 178

41
Nr.
crt. Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii 50 7.500 30 4.500 850 127.000 40 6.000 21,17
NIKE Damă 45 7.200 20 3.200 700 112.000 32,5 5.200 21,54
Bărbați 60 10.800 30 5.400 1.000 180.000 45,0 8.100 22,22
TOTAL 155 25.500 80 13.100 2.550 419.000 117,5 19.300 21,71
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 35 5.250 25 3.750 600 78.000 30 4.500 17,33
Damă 55 9.350 40 6.800 680 115.600 47,5 8.075 14,32
Bărbați 60 8.400 50 7.000 900 126.000 55 7.700 16,36
TOTAL 150 23.000 115 17.550 2.180 319.600 132,5 20.275 15,76
3 Încălțăminte
Sport
Copii 40 6.000 35 5.250 500 75.000 37,5 5.625 13,33
PUMA Damă 50 9.500 40 7.600 550 104.500 45 8.550 12,22
Bărbați 70 11.900 40 6.800 870 147.900 55 9.350 15,82
TOTAL 160 27.400 115 19.650 1.920 327.400 137,5 23.525 13,92
4 Încălțăminte
Sport
Copii 30 6.000 15 3.000 470 94.000 22,5 4.500 20,89
REEBOK Damă 40 9.600 20 4.800 600 144.000 30 7.200 20,00
Bărbați 55 14.300 45 11.700 950 247.000 50 13.000 19,00
TOTAL 125 29.900 80 19.500 2.020 485.000 102,5 24.700 19,64
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 30 3.000 20 2.000 500 50.000 25 2500 20,00
NIKE Damă 40 6.400 30 4.800 600 96.000 35 5.600 17,14
Bărbați 55 9.900 35 6.300 1.000 180.000 45 8.100 22,22
TOTAL 125 19.300 85 13.100 2.100 326.000 105 16.200 20,12
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 30 3.000 20 2.000 450 45.000 25 2.500 18
ADIDAS Damă 45 6.300 35 4.900 700 98.000 40 5.600 17,50
Bărbați 60 8.400 25 3.500 900 126.000 42,5 5.950 21,18
TOTAL 135 17.700 80 10.400 2.050 269.000 107,5 14.050 19,15
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 25 3.000 15 1.800 550 66.000 20 2.400 27,50
PUMA Damă 35 3.500 17 1.700 560 56.000 26 2.600 21,54
Bărbați 50 6.000 24 2.880 850 102.000 37 4.440 22,97
TOTAL 110 12.500 56 6.380 1.960 224.000 83 9.440 23,73
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 34 4.080 25 3.000 350 42.000 29,5 3.540 11,86
REEBOK Damă 46 7.360 30 4.800 680 108.800 38 6.080 17,89
Bărbați 66 9.240 30 4.200 920 128.800 48 6.720 19,17
TOTAL 146 20.680 85 12.000 1950 279.600 115,5 16.340 17,11
TOTAL M 2 1.106 175.980 696 111.680 16.730 2.649.600 901 143.830 151

42
Nr.
crt. Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii 80 12.000 30 4.500 700 105.000 55 8.250 12,73
NIKE Damă 60 9.600 25 4.000 450 72.000 42,5 6.800 10,59
Bărbați 100 18.000 20 3.600 700 126.000 60,0 10.800 11,67
TOTAL 240 39.600 75 12.100 1.850 303.000 157,5 25.850 11,72
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 60 9.000 30 4.500 650 84.500 45 6.750 12,52
Damă 70 11.900 20 3.400 530 90.100 45 7.650 11,78
Bărbați 75 10.500 5 700 565 79.100 40 5.600 14,13
TOTAL 205 31.400 55 8.600 1.745 253.700 130 20.000 12,69
3 Încălțăminte
Sport
Copii 60 9.000 20 3.000 500 75.000 40 6.000 12,50
PUMA Damă 65 12.350 5 950 655 124.450 35 6.650 18,71
Bărbați 80 13.600 10 1.700 660 112.200 45 7.650 14,67
TOTAL 205 34.950 35 5.650 1.815 311.650 120 20.300 15,35
4 Încălțăminte
Sport
Copii 50 10.000 15 3.000 550 110.000 32,5 6.500 16,92
REEBOK Damă 55 13.200 10 2.400 560 134.400 32,5 7.800 17,23
Bărbați 60 15.600 5 1.300 680 176.800 32,5 8.450 20,92
TOTAL 165 38.800 30 6.700 1.790 421.200 97,5 22.750 18,51
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 50 5.000 10 1.000 450 45.000 30 3.000 15,00
NIKE Damă 55 8.800 5 800 680 108.800 30 4.800 22,67
Bărbați 70 12.600 5 900 750 135.000 37,5 6.750 20,00
TOTAL 175 26.400 20 2.700 1.880 288.800 97,5 14.550 19,85
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii 45 4.500 10 1.000 500 500.000 27,5 2.750 181,82
ADIDAS Damă 50 7.000 15 2.100 450 63.000 32,5 4.550 13,85
Bărbați 70 9.800 5 700 680 95.200 37,5 5.250 18,13
TOTAL 165 21.300 30 3.800 1.630 658.200 97,5 12.550 52,45
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 35 4.200 15 1.800 700 84.000 25 3.000 28,00
PUMA Damă 45 4.500 7 700 500 50.000 26 2.600 19,23
Bărbați 65 7.800 20 2.400 600 72.000 42,5 5.100 14,12
TOTAL 145 16.500 42 4.900 1.800 206.000 93,5 10.700 19,25
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii 35 4.200 15 1.800 500 60.000 25 3.000 20,00
REEBOK Damă 40 6.400 5 800 490 78.400 22,5 3.600 21,78
Bărbați 50 7.000 4 560 560 78.400 27 3.780 20,74
TOTAL 125 17.600 24 3.160 1550 216.800 74,5 10.380 20,89
TOTAL M 3 1.425 226.550 311 47.610 14.060 2.659.350 868 137.080 171

43
Viteza de rotație a stocurilor pe total firmă
Nr.
crt. Denumire
produs
1 Încălțăminte
Sport
Copii
530
79.500
155
23.250 2.550 382.500 342,5 51.375 7,45
NIKE Damă 475 76.000 135 21.600 2.950 472.000 305 48.800 9,67
Bărbați 440 79.200 110 19.800 3.700 666.000 275,0 49.500 13,45
TOTAL 1.445 234.700 400 64.650 9.200 1.520.500 922,5 149.675 10,16
2 Încălțăminte
Sport
ADIDAS
Copii 485 72.750 170 25.500 2.750 357.500 327,5 49.125 7,28
Damă 405 68.850 125 21.250 2.410 409.700 265 45.050 9,09
Bărbați 410 57.400 95 13.300 3.265 457.100 252,5 35.350 12,93
TOTAL 1.300 199.000 390 60.050 8.425 1.224.300 845 129.525 9,45
3 Încălțăminte
Sport
Copii
350
52.500
150
22.500 2.100 315.000 250 37.500 8,40
PUMA Damă 415 78.850 115 21.850 2.205 418.950 265 50.350 8,32
Bărbați 420 71.400 100 17.000 2.930 498.100 260 44.200 11,27
TOTAL 1.185 202.750 365 61.350 7.235 1.232.050 775 132.050 9,33
4 Încălțăminte
Sport
Copii
290
58.000
140
28.000 2.150 430.000 215 43.000 10,00
REEBOK Damă
325
78.000
75
18.000 2.190 525.600 200 48.000 10,95
Bărbați 375 97.500 152 39.520 2.630 683.800 263,5 68.510 9,98
TOTAL 990 233.500 367 85.520 6.970 1.639.400 678,5 159.510 10,28
5 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
330
33.000
120
12.000 1.950 195.000 225 22.500 8,67
NIKE Damă 325 52.000 80 12.800 2.680 428.800 202,5 32.400 13,23
Bărbați 385 69.300 140 25.200 3.200 576.000 262,5 47.250 12,19
TOTAL 1.040 154.300 340 50.000 7.830 1.199.800 690 102.150 11,75
6 Îmbrăcăminte
Sport
Copii
285
28.500
110
11.000 2.050 205.000 197,5 19.750 10,38
ADIDAS Damă 375 52.500 130 18.200 2.250 315.000 252,5 35.350 8,91
Bărbați 315 44.100 45 6.300 2.780 389.200 180 25.200 15,44
TOTAL 975 125.100 285 35.500 7.080 909.200 630 80.300 11,32
7
Îmbrăcăminte
Sport
Copii
300 36.000 90
10.800 2.250 270.000 195 23.400 11,54
PUMA Damă 290 29.000 60 6.000 2.060 206.000 175 17.500 11,77
Bărbați 360 43.200 114 13.680 2350 282.000 237 28.440 9,92
TOTAL 950 108.200 264 30.480 6.660 758.000 607 69.340 10,93
8
Îmbrăcăminte
Sport
Copii
249
29.880
110
13.200 1750 210.000 179,5 21.540 9,75
REEBOK Damă
261
41.760
105
16.800 2.270 363.200 183 29.280 12,40
Bărbați 320 44.800 105 14.700 2330 326.200 212,5 29.750 10,96
TOTAL 830 116.440 320 44.700 6350 899.400 575 80.570 11,16
TOTAL FIRMĂ 8.715 1.373.990 2.731 432.250 59.750 9.382.650 5.723 903.120 84

44
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale
Resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante resurse în executarea
activităţilor unei companii. Pentru SC KingSport SRL resursele umane au un rol decisiv asupra
firmei întrucat pot influenţa atât în sens negativ cât şi în sens pozitiv cursul vânzărilor. Succesul
în cadrul companiilor a început să depindă tot mai mult de competenţa resurselor umane.
Companiile sunt interesate să deţină personal superior calificat, plasând sume tot mai mari pentru
a pregăti şi dezvolta personalul.
Am hotărât să implementăm un program de recrutare prin care vom oferi un post de
lucrător comercial.
Candidatul ideal pentru ocuparea acestui post trebuie să aibă:
 Studii superioare tehnice sau economice.
 Cunoștințe operare PC (Word, Excel, email).
 Capacitate de a lucra în echipă.
 Abilități de comunicare, planificare, raportare activitate.
 Capabil să lucreze cu target-uri și dead-line-uri.
 Orientare spre clienți și rezultate.
 Inițiativă, perseverență, dinamism.
 Capabil să-și însușească noi informații legate de produsele din portofoliu.
Atribuţii şi responsabilităţi:
 Oferă informaţii despre marfa expusă;
 Informează superiorii cu privire la cerințele clienților pentru realizarea comenzilor
corespunzător cu acestea;
 Răspunde solicitărilor clienţilor;
 Impulsionează clientul în vederea cumpărării anumitor produse;
 Elaborează și urmărește realizarea planului de vânzări și profit;
 Întocmește periodic rapoarte de activitate/ încasări/ concurență.
Motivarea personalului
Managerii acordă o atenție specială factorului uman și elaborării unor sisteme de resurse
umane eficiente care să permită susținerea tuturor celorlalte procese existente în cadrul

45
companiei. Din aceste sisteme, un aspect este legat de modul în care angajații pot fi motivați
pentru a crește performanțele lor în muncă și a fi satisfăcuți de ceea ce fac. Procesul de motivare
ocupă un loc central deoarece, într-o măsură sau alta, toate celelalte derivă din buna funcționare
a acestuia.
Motivarea angajaţilor din cadrul SC KingSport SRL se realizează atât prin mijloace
financiare cât şi non-financiare.
Motivarea financiară a personalului se realizează prin:
Bonusuri / prime: Cea mai simplă formă de manifestare a bonusurilor o reprezintă plata
unei anumite sume prestabilite pentru rezultatele ce depășesc target-ul stabilit inițial, plata care
trebuie să fie acordată corect, pentru a nu declanșa resentimente sau frustări.
Procent din câștig: Poate varia de la o simpla schemă cu sporuri în care o parte din
profiturile firmei sunt distribuite angajaților, în funcție de poziția și vechimea în muncă, la un
adevărat sistem.
Sporuri: Firmele pot plăti anumite sume de bani suplimentare pentru munca în condiții
speciale (periculoase, toxice) sau pur și simplu mai grele (schimb de noapte) etc.
În motivarea personalului, pe lângă toți acești factori motivatori de factură financiară,
există și câteva tipuri de instrumente non-banești cu efect similar. Oamenii tind să fie mai
motivați dacă munca le stârnește interesul, dacă se simt respectați și au un anumit statut, dacă
mediul de lucru este unul plăcut, dacă există un sistem de formare profesională și de promovare
bine construit. Toate acestea sunt lucruri pe care o firmă le poate oferi destul de ușor, dar care
dacă lipsesc afectează atât moralul personalului, cât și performanțele companiei.
Numărul de personal și venitul brut anual
Nr.
crt.
Categorii de
personal
Număr
angajați
Venit
brut
lunar
Venit brut
lunar după
renegociere
Venit brut
anual
Venit brut
anual după
renegociere
1. Personal
administrativ
6 10.000 10.600 120.000 127.200
Manager general 1 3.000 3.100 36.000 37.200
Contabil 1 1.400 1.500 16.800 18.000
Șef magazin 3 1.400 1.500 16.800 18.000
Șef depozit 1 1.400 1.500 16.800 18.000
2. Personal 6 6.000 6.600 72.000 79.200

46
comercial
Casieri 6 1.000 1.100 12.000 13.200
3. Personal
auxiliar si de
securitate
4 3.600 3.800 43.200 45.600
Agent pază 3 900 950 32.400 11.400
Șofer/ manipulant
marfă
1 900 950 10.800 11.400
TOTAL 16 19.600 21.000 235.200 252.000
Exemplu de calcul al salariului net:
Contribuțiile sociale pentru angajator:
- asigurări de sănătate: 5,2%*1900 = 98,8 lei
- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 20,8%*1.900 = 395,2 lei
- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei
- contribuția la fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale: 0,25%*1.900 = 4,75 lei
- asigurarea pentru accidente de muncă sau boli profesionale (dacă este cazul):
0,15%*1.900 = 2,85 lei
Total angajator: 26,9%*1.900 = 511,1 lei
Contribuțiile sociale pentru angajat:
- asigurări de sănătate: 5,5%*1.900 = 104,5 lei
- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 10,5%*1.900=199,5 lei
- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei
Total angajat: 16,5%*1.900 = 313,5 lei

47
Calcularea contribuţiilor sociale şi impozitul plătit la stat pentru un salariu de 1.900 lei,în
condiţii normale de muncă şi o persoană aflată în întreţinere.
Pasul 1: Pentru un salariu brut în valoare de 1,900 lei, plătit de angajator, acesta va plăti
contribuţii sociale de 26,9%, în valoare de 511,1 lei. Prin urmare, costul total al angajatorului, cu
salariul oferit, este de 2.411,1 lei.
Pasul 2: În calitate de angajat, persoana remunerată va plăti la rândul ei, contribuţii
sociale de 16,5%, adică de 313,5 lei. Astfel, salariul angajatului după plata contribuţiilor sociale,
dar înainte de impozitare, este de 1.586,5 lei. Întrucât angajatul are o persoană aflată în
întreţinere, acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192,5 lei. În acest caz, baza de
impozitare pentru angajatul în cauză va fi de 1.586,5 lei – 192,5 lei = 1.394 lei. Asupra acestei
sume se aplică impozitul pe venit de 16%, adică 223,04 lei. Prin urmare, salariul net încasat de
angajat, va fi de 1.394 – 223,04 = 1.170,96 lei.
Valoare deducere o persoană în întreținere:
350*[1-(VBL-1.000)/2.000] = 350*[1-(1.900-1.000)/2.000] = 350*0,55=192,5 lei

48
21. Resurse umane - total cheltuieli
Cheltuieli salariale înainte de renegociere
Nr.
crt.
Categorii de
personal
Număr
angajați
Venit brut
lunar
înainte de
renegociere
CSA
(26,9%)
Total
cheltuieli
1.
Personal
administrativ
6 10.000 2.690 12.690
Manager general 1 3.000 807 3.807
Contabil 1 1.400 376,6 1.776,6
Șef magazin 3 1.400 376,6 1.776,6
Șef depozit 1 1.400 376,6 1.776,6
2. Personal
comercial
6 6.000 1.614 7.614
Casieri 6 1.000 269 1.269
3.
Personal
auxiliar si de
securitate
4 3.600 968.4 4.568,4
Agent pază 2 900 242,1 1.142,1
Șofer /
manipulant marfă
2 900 242,1 1.142,1
TOTAL 16 19.600 5.272,4 24.872,4
Cheltuieli salariale după renegociere
Nr.
crt.
Categorii de
personal
Număr
angajați
Venit brut
lunar după
renegociere
CSA
(26,9%)
Total
cheltuieli
1.
Personal
administrativ
6 10.600 2.851,4 13.451
Manager general 1 3.100 833,9 3.934
Contabil 1 1.500 403,5 1.904
Șef magazin 3 1.500 403,5 1.904
Șef depozit 1 1.500 403,5 1.904
2. Personal
comercial
6 6.600 1.775,4 8.375
Casieri 6 1.100 295,9 1.396
3.
Personal
auxiliar si de
securitate
4 3.800 1.022,2 4.822
Agent pază 2 950 255,55 1.206
Șofer /
manipulant marfă
2 950 255,55 1.206
TOTAL 16 21.000 5.649 26.649

49
22. Indicatori ai performanței economice
Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
A (lei) pe an pe total firmă
TOTAL
1
Cheltuieli cu retribuirea
personalului operativ, auxiliar şi
de servire
13.700
2
Cheltuieli cu transportul,
depozitarea şi pregătirea mărfii
pentru vânzare
- cheltuieli cu transportul 4.600
- cheltuieli cu ambalarea -
- cheltuieli de asigurare a mărfii 20.000
3
Cheltuieli cu întreţinerea,
reparaţia şi revizia
2.000
TOTAL 40.300
Cheltuieli administrativ-gospodăresti
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
B pe an pe total firmă (lei) TOTAL
1 Cheltuieli cu retribuirea
personalului de conducere
1.200
2 Cheltuieli de birou 10.900
- materiale de birou 5.500
- rechizite şi ziare 1.300
- cheltuieli cu comunicații date 4.000
3 Cheltuieli cu deplasările 4.000
- cheltuieli de transport 4.000
- cheltuieli de cazare 0
- diurnă 0
4 Amortismente mijloace fixe 32.360
5 Cheltuieli de întreţinere şi
reparaţii curente la clădiri şi
mijloace de transport
1.800
- reparaţii curente 800
- reparaţii mijloace de transport 1.000
6 Taxe pe teren 0
7 Uzura, întreţinerea şi reparaţia
obiectelor de inventar
3.000
8 Cheltuieli de încălzire a unităţii 12.000
9 Costul energiei electrice 14.000
10 Cheltuieli cu apa, gazul şi 4.000

50
salubrizarea
11 Impozite pe clădiri şi mijloace
de transport
2.500
12 Alte cheltuieli 1.000
TOTAL 86.760
Cheltuieli generale ale firmei
Nr.
crt.
Cheltuieli generale ale firmei (lei)
Valoare
1 Cheltuieli cu remuneraţia personalului administrativ 152.280
2 Amortismente pe mijloace fixe 32.360
3 Cheltuieli cu energia electrică la sediul central 3.000
4 Cheltuieli cu încălzirea spaţiului administrativ 3.500
5 Cheltuieli cu materiale de birou 2.000
6 Cheltuieli cu reviste şi ziare de specialitate 1.200
7 Cheltuieli cu comunicații și fax 3.800
8
Cheltuieli de transport în interes de serviciu al
personalului de conducere
1.800
9 Cheltuieli de cazare 0
10 Diurnă 0
11 Cheltuieli cu reparaţii curente la clădirea administrativă 400
12 Uzura, reparaţia şi întreţinerea obiectelor de inventar 500
13 Cheltuieli cu apa, canalizare şi salubritate 700
14 Impozitul pe clădire şi mijloace de transport 1.000
15 Taxe pe teren 0
16 Dobânzi şi speze bancare 0
17 Cheltuieli cu reclama şi promovarea vânzărilor 15.000
18 Alte cheltuieli 700
TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 218.240
TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 40.300
TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 86.760
TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAŢIE ALE FIRMEI 345.300

51
Indicatori economico – financiari ai performanței
Nr.
crt. Indicatori Anul 2012
Magazine
M1 M2 M3
1
Vânzări de
mărfuri la
preţ de
vânzare cu
TVA (lei) 14.279.171 6.879.626 4.036.318 3.363.227
2
Vânzări de
mărfuri la
preţ de
vânzare fǎrǎ
TVA (lei) 11.511.125 5.543.750 3.255.095 2.712.280
3
Vânzări de
mărfuri la
preţ de
achiziţie fǎrǎ
TVA (lei) 9.373.450 4.514.000 2.650.100 2.209.350
4
TVA de
dedus (lei) 2.249.628 1.083.360 636.024 530.244
5
TVA colectat
(lei) 2.762.670 1.330.500 781.222,8 650.947,2
6
TVA la buget
(lei)
513.042
247.140 145.198,8 120.703,2
7
Cota medie
de ADC (%)
8
Volumul
ADC 2.137.675,00 1.029.750 604.995 502.930
9
Cheltuieli de
circulaţie
(lei) 345.300 115.100 115.100 115.100
10
Profit brut
(lei) 1.792.375 914.650 489.895 387.830
11
Impozit pe
profit (lei) 286.780 146.344 78.383,2 62.052,8
12
Profit net
(lei) 1.505.595 768.306 411.511,8 325.777,2
13
Rentabilitatea
economică
(%) 13,079 13,85 12,64 12,01

King sport gestiunea unei organizatii de comert

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to King sport gestiunea unei organizatii de comert

Similar to King sport gestiunea unei organizatii de comert (16)

King sport gestiunea unei organizatii de comert