Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực
tập, Assignment, Essay
Zalo/Sdt 0967 538 624/ 0886 091 915 Website:lamluanvan.net
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ
PHẦN PHỤ TÙNG MÁY SỐ 1..........................................................................1
1.1.Qúa trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1....1
1.2.Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp......................................................3
1.2.1. Lĩnh vực kinh doanh ...............................................................................3
1.2.2. Ngành nghề kinh doanh ..........................................................................3
1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1. 3
1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty...........................................................3
1.3.2. Nhận xét mô hình cơ cấu tổ chức của Công ty .......................................4
1.3.3. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty .............................5
1.3.4. Cách thức phân chia chức năng nhiệm vụ của các phòng ban, bộ phận
trong công ty......................................................................................................7
1.3.5. Mối quan hệ và sự phối hợp của các phòng ban, bộ phận trong công ty
...
7
CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ TÙNG MÁY SỐ 1.............................................10
2.1 Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh...........................................10
2.1.1 Bộ phận phụ trách lập kế hoạch kinh doanh ..........................................10
2.1.2 Quy trình lập kế hoạch tại Công ty ........................................................10
2.1.2.1 Lập kế hoạch sản xuất năm.................................................................10
2.1.2.2.Lập kế hoạch sản xuất tháng...............................................................10
2.1.2.3.Tổ chức thực hiện................................................................................11
2.1.2.4. Theo dõi, sửa đổi, bổ sung kế hoạch..................................................11
2.1.2.5. Báo cáo tình hình thực hiện ...............................................................11
2.1.3 Nội dung của kế hoạch kinh doanh tổng hợp năm.................................11
2.1.3.1 Căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh ...............................................11
2.1.3.2 Kế hoạch kinh doanh của năm ............................................................12
2.1.4 Cách thức triển khai thực hiện kế hoạch của công ty ............................12
2.1.5 Đánh giá công tác lập kế hoạch của công ty..........................................12

2.1.5.1 Ưu điểm...............................................................................................12
2.1.5.2 Nhược điểm.........................................................................................13
2.2. Phân tích hoạt động Marketing ................................................................13
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty.......................................13
2.2.2. Hoạt động Marketing mix của công ty..................................................15
2.2.2.1 Chính sách sản phẩm...........................................................................15
2.2.2.2 Chính sách giá.....................................................................................16
2.2.2.3 Phân phối.............................................................................................16
2.2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp...............................................................17
2.3. Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong công ty ...............................17
2.3.1 Tình hình về lao động của công ty.........................................................17
2.3.2 Bộ phận phụ trách hoạt động quản trị nhân lực của Công ty.................19
2.3.3 Công tác lập kế hoạch về nhân lực.........................................................19
2.3.4 Công tác tuyển dụng lao động................................................................20
2.3.5 Đánh giá chất lượng lao động ................................................................23
2.3.6 Các hình thức trả lương của Công ty .....................................................23
2.3.6.1 Hình thức trả lương theo thời gian......................................................23
2.3.6.2 Hình thức trả lương theo sản phẩm.....................................................26
2.3.6.3 Các khoản trích theo lương .................................................................26
2.3.7 Công tác đào tạo của công ty .................................................................26
2.3.8 Đánh giá công tác quản trị nhân lực của công ty...................................26
2.3.8.1 Những kết quả đạt được......................................................................26
2.3.8.2 Những tồn tại hạn chế .........................................................................27
2.4. Phân tích tình hình tài chính của công ty.................................................28
2.4.1Phân tích tình hình biến động tài sản và nguồn vốn ...............................28
2.4.1.1 Tình hình biến động về tài sản:...........................................................28
2.4.1.2 Tình hình biến động về Nguồn vốn: ...................................................30
2.4.2Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận ...................................31
2.4.2.1Tình hình doanh thu .............................................................................31
2.4.2.2Tình hình chi phí ..................................................................................33

2.4.2.3Phân tích tình hình lợi nhuận............................................................... 34
2.4.3. Phân tích các chỉ tiêu tài chính cơ bản của công ty............................... 34
2.4.3.1 Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán................................................... 34
2.4.3.2 Các chỉ tiêu về khả năng sinh lời....................................................... 36
2.5. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty.............................................. 37
2.5.1 Hiệu quả sử dụng lao động..................................................................... 37
2.5.2 Hiệu quả sử dụng chi phí........................................................................ 38
2.5.3 Hiệu quả sử dụng vốn............................................................................. 39
2.6. Phân tích hoạt động quản trị sản xuất của Công ty Cổ phần phụ tùng máy số
1....................................................................................................................... 39
2.6.1 Tình hình tổ chức sản xuất của Công ty................................................. 39
2.6.2 Quy trình sản xuất sản phẩm Nhông tải trước........................................ 40
2.6.3Quy trình lập kế hoạch sản xuất của phân xưởng................................... 40
2.6.4Quy trình mua sắm và sắp xếp nguyên vật liệu........................................ 41
2.6.5. Hoạt động sắp xếp, bố trí nhân lực tại phân xưởng............................... 42
2.6.6.Mô tả nội dung lập và báo cáo kết quả sản xuất.................................... 43
2.6.6.1. Đối với phân xưởng sản xuất............................................................. 43
2.6.6.2. Đối với các phòng ban........................................................................ 43
2.6.6.3. Hình thức báo cáo............................................................................... 43
2.6.7.Đánh giá công tác quản trị sản xuất tại công ty............................ 44
CHƯƠNG 3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MÔṬ SÔ ĐÊ XUÂT, KIẾN NGHỊ
............................................................................................................................. 52
3.1. Đánh giá, nhận xét chung tình hình của doanh nghiệp............................. 52
3.1.1 Nhận xét chung về tình hình hoạt động của Công ty............................. 45
3.1.1.1 Hoạt động lập kế hoạch....................................................................... 45
3.1.1.2 Tình hình lao động, tiền lương............................................................ 45
3.1.1.3 Tình hình tài chính của công ty........................................................... 45
3.1.1.4 Hoạt động quản trị sản xuất................................................................. 46
3.1.2 Thành công, hạn chế và nguyên nhân.................................................... 46
3.1.2.1 Thành công.......................................................................................... 46

3.1.2.2 Những mặt hạn chế .............................................................................47
3.2. Các đề xuất, kiến nghị..............................................................................47
3.2.1 Nâng cao chất lượng lao động................................................................47
3.2.2 Tăng cường công tác tuyển chọn, đào tạo nguồn nhân lực....................47
3.2.3 Sử dụng hiệu quả và tiết giảm các chi phí .............................................48
3.2.4 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong công ty.......................................48
KẾ́T LUẬN ........................................................................................................49
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................50

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1: Các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2017........................12
Bảng 2.2: Danh sách khách hàng của Công ty năm 2017...................................14
Bảng 2.3: Một số sản phẩm chủ yếu của Công ty...............................................15
Bảng 2.4: Giá công khai một số sản phẩm của Công ty .....................................16
Bảng 2.5: Thống kê cơ cấu và số lượng lao động năm 2017..............................17
Bảng 2.6: Số lượng lao động dự kiến trong giai đoạn 2018 – 2020 ...................20
Bảng 2.7: Kết quả tuyển dụng của công ty trong năm 2016, 2017.....................23
Bảng 2.8: Bảng chấm công tháng 11 năm 2017 .................................................24
Bảng 2.9: Bảng thanh toán lương Phòng Thương mại tháng 11 năm 2017........25
Bảng 2.10: Tình hình tài sản của Công ty giai đoạn 2015 – 2017......................29
Bảng 2.11: Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2015 – 2017 .................31
Bảng 2.12: Bảng phân tích chi phí giai đoạn 2015 - 2017..................................33
Bảng 2.13: Phân tích lợi nhuận của công ty........................................................34
Bảng 2.14: Các hệ số thanh toán của Công ty giai đoạn 2015 – 2017 ...............35
Bảng 2.15: Các hệ số về khả năng sinh lời của Công ty năm 2015 – 2017........36
Bảng 2.16: Phân tích hiệu quả sử dụng lao động của công ty năm 2017 ...........37
Bảng 2.17: Phân tích hiệu quả sử dụng chi phí...................................................38
Bảng 2.18: Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn giai đoạn 2015 – 2017..........................39

DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1 năm 2018. .4
Hình 2.1: Thị trường xuất khẩu của Công ty năm 2017 .....................................14
Hình 2.2: Sơ đồ quy trình tuyển dụng tại Công ty cổ phần phụ tùng máy số 1. .20
Hình 2.3: Tình hình doanh thu và lợi nhuận công ty năm 2015 - 2017..............31
Hình 2.5: Sơ đồ tổ chức sản xuất ở phân xưởng.................................................43

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
CỔ PHẦN PHỤ TÙNG MÁY SỐ 1
1.1. Qúa trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1
Hơn 50 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 là
doanh nghiệp đầu tiên của nền Công nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất phụ
tùng, là “nền tảng ban đầu” cho các nhà máy sản xuất phụ tùng ra đời sau này của
nước ta.
- Tên công ty viết bằng tiếng việt: Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: Machinery Spare Parts No.1 Joint
Stock Company
- Tên viết tắt: FUTU1
- Mã chứng khoán: FUTU1
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 4600358468 cấp lần thứ 4, ngày
01 tháng 07 năm 2015
- Địa chỉ trụ sở chính: đường 3/2, tổ 10, phường Mỏ Chè, thành phố Sông
Công, tỉnh Thái Nguyên, Việt Nam.
- Điện thoại: 0208 3862 396 Fax: 0208 3862 316
- Emai: phutung1@futu1.com.vn
- Mã số thuế: 4600358468
- Vốn điều lệ: 70.798.530.000 đồng (Bảy mươi tỷ, bảy trăm chín mươi tám
triệu, năm trăm ba mươi nghìn đồng chẵn)
- Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng
- Tổng số cổ phần: 7.079.853
- Người đại diện theo pháp luật: Giám đốc – Ông Nguyễn Đức Hiển
* Quá trình hình thành và phát triển của công ty được ghi nhận qua các
mốc thời gian sau:
- Công ty Cố phần Phụ tùng máy số 1, trước đây là Nhà máy Phụ tùng Ô tô số 1
đóng tại huyện Chương Mỹ, tỉnh Hà Tây, được thành lập ngày 25/03/1968 theo Quyết
định số 73/KP2 của Bộ Công nghiệp nặng nay là Bộ Công Thương. Năm 1975 Công
1

ty di chuyển lên khu Công nghiệp Gò Đầm, phía nam tỉnh Bắc Thái nay thuộc địa
phận thành phố Sông Công, tỉnh Thái Nguyên.
- Ngày 29/08/1991, Bộ Công nghiệp nặng ra Quyết định số 381/QĐ-CNNG-TC
chuyển đổi “Nhà máy Phụ tùng Ô tô số 1” thành “Nhà máy Phụ tùng máy độc lực và
máy nông nghiệp số 1”, trực thuộc Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp
Việt Nam.
-Ngày 25/03/1995, Nhà máy Phụ tùng máy Độgn lực và Máy nông nghiệp được
chuyển đổi sang mô hình công ty với tên gọi Công ty Phụ tùng máy số 1.
- Ngày 26/04/2004, Công ty Phụ tùng máy số 1 được chuyển đổi thành Công ty
TNHH MTV Phụ tùng máy số 1 (viết tắt FUTU1), Công ty có vốn điều lệ:
11.552.168.105 đồng.
- Ngày 28/07/2008, chính thức chuyển đổi và hoạt động dưới hình thức Công ty
cổ phần với tên gọi là Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1 theo Quyết định số
4148/QĐ-BCT của Bộ Công Thương. Có trụ sở chính tại phường Mỏ Chè, thành phố
Sông Công, tỉnh Thái Nguyên. Với số vốn điều lệ: 70.798.530.000 đồng, trong đó Nhà
nước nắm giữ 55%, còn lại các tổ chức và cá nhân khác nắm giữ 45%.
-Ngay từ những năm đầu mới thành lập, Công ty chỉ có 150 CBNV với trên 100
máy móc, thiết bị cũ kỹ, lạc hậu. Sản phẩm chủ yếu là phụ tùng ôtô bao gồm các loại
Ống loát xi lanh, Vòng găng, Pít tông, Xupáp, Chốt pít tông…phục vụ cho Quốc
phòng và Giao thông vận tải.
- Hiện nay, Công ty Cố phần Phụ tùng máy số 1 có một cơ ngơi bề thế, khang
trang nằm trên diện tích ~130 000 m2. Trong đó, nhà xưởng chiếm 50 000 m2. Với 12
dây chuyền công nghệ và nhiều máy móc, thiết bị hiện đại. Đội ngũ kỹ sư và công
nhân kỹ thuật được đào tạo chính quy, có nhiều kinh nghiệm để làm ra các sản phẩm
đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước. Cùng với các sản phẩm truyền
thống, đến nay Công ty đa dạng hóa thêm nhiều sản phẩm mới và các máy tổng thành
phục vụ cho Nông nghiệp, Giao thông vận tải, Lâm nghiệp, đánh bắt và nuôi trồng
thủy, hải sản, Lắp ráp xe máy,….
*Trải qua 50 năm xây dựng và phát triển được sự giúp đỡ và tạo điều kiện của
Chính phủ, Bộ Công Thương, tỉnh Thái Nguyên và Tổng công ty Máy động lực và
Máy nông nghiệp Việt Nam, với sự cố gắng của cán bộ công nhân viên, Công ty luôn
nỗ lực hết mình để cung cấp cho thị trường những sản phầm tốt nhất, khẳng định tên
2

tuổi và uy tín trong và ngoài nước. Nhờ những đóng góp đó, Công ty đã được trao tặng
nhiều giải thưởng cao quý như:
- Đảng, Nhà nước, Chính phủ tặng Huân chương Độc lập hạng Ba.
- Ba Huân chương Lao động.
- 02 lần được Chính phủ tặng Cờ thi đua (2011, 2012) và nhiều tập thể, cá nhân
được Bộ Công Thương tặng bằng khen.
- Cờ và bằng khen của Tổng Liên đoàn Lao Động Việt Nam, Bộ Công Thương,
UBND tỉnh Thái Nguyên
1.2. Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp
1.2.1.Lĩnh vực kinh doanh
Lĩnh vực kinh doanh của công ty là sản xuất linh kiện xe máy ô tô, phụ tùng cơ
khí chính xác.
1.2.2. Ngành nghề kinh doanh
- Sản xuất, mua bán vật tư, thiết bị, phụ tùng máy động lực và máy nông
nghiệp.
- Sản xuất, mua bán các sản phẩm cơ khí, công cụ lao động phục vụ cá ngành
nông, lâm, ngư nghiệp và giao thông vận tải.
- Sản xuất, lắp ráp, mua bán hàng điện tử, điện máy.
- Sản xuất phụ tùng, lắp ráp, sữa chữa ôtô, xe máy.
- Lắp đặt và chuyển giao dây chuyền công nghệ.
- Xây dựng và lắp đặt hệ thống cung cấp điện dưới 35kV.
- Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công cộng, giao thông, thủy lợi.
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1
1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
3

ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
GIÁM ĐỐC CÔNG TY
PHÓ GIÁM ĐỐC KINH PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN
PHÓ GIÁM ĐỐC KT TRỢ LÝ GIÁM ĐỐC
DOANH XUẤT
Phòng
TCLĐ
Phòng
Tài
ụv
Phòng
Thương
mại
Phòng
Kế
hoạch
Phòng
Kỹ
thuật
Phòng
KCS
PhòngCơ
điện
Phòng
Bảo
vệ
Ban
AT
LĐ-
MT
Xưởng
Lắp
ráp
Xưởng
Nhiệt
luyện
Xưởng
Rèn
rập
Xưởng
Đúc
Xưởng
Dụng
cụ
Xưởng
Cơ
khí
3
Xưởng
Cơ
khí
2
Xưởng
Cơ
khí
1
Xưởng
cơ
điện
Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1 năm 2018
Nguồn: Phòng Tổ chức Lao động
Bộ máy quản lý của Công ty hiện nay được xây dựng theo mô hình trực tuyến –
chức năng
Thông tin về bộ máy quản lý như sau:
- Hội đồng Quản trị : 4 thành viên;
- Ban kiểm soát: 3 thành viên;
- Ban Giám đốc : 04 thành viên;
01 giám đốc điều hành, 03 Phó Giám đốc, 01 Kế toán trưởng và 10 phòng ban,
10 phân xưởng đơn vị sản xuất.
1.3.2. Nhận xét mô hình cơ cấu tổ chức của Công ty
- Bộ máy quản lý của công ty hiện nay giúp giảm bớt tình hình tập trung quá
mức, tránh chồng chéo, trùng lặp.
- Giúp các phòng ban phát huy hết năng lực của mình.
4

- Cơ cấu theo sát quá trình quản lý gắn cùng với các mục tiêu chiến lược.
1.3.3. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Công ty
Bộ máy điều hành của Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1 được biên chế như
sau: a. Ban giám đốc
- Giám đốc là người được HĐQT cử ra để thay mặt điều hành Công ty và chịu
trách nhiệm trước Nhà nước và pháp luật về mọi hoạt động của Công ty. Quyết định,
tổ chức điều hành hoạt động của Công ty: Giá mua, bán sản phẩm, xây dựng kế hoạch
chiến lược dài hạn và phương án sản xuất kinh doanh hàng năm. Báo cáo HĐQT Công
ty về việc bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật Phó Giám đốc, Kế toán trưởng và chịu sự
giám sát trực tiếp của Hội đồng Quản trị.
- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Phụ trách công tác chuẩn bị vật tư, nguyên
vật liệu cho sản xuất kinh doanh Công ty. Công tác tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu sản
phẩm; Công tác thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm mới, thị trường mới, kinh
doanh ngành nghề mới; Giá thành sản phẩm, tổ chức triển lãm, quảng bá thương hiệu, hợp
đồng mua bán, xuất nhập khẩu sản phẩm, vật tư nguyên liệu.
- Phó giám đốc phụ trách sản xuất: Phụ trách công tác sản xuất toàn công ty,
công tác hạch toán, cấp phát sử dụng vật tư, nguyên liệu; Công tác định mức lao động,
tiền lương; Hợp đồng hợp tác sản xuất với các tổ chức bên ngoài.
- Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật: Phụ trách công tác đầu tư – xây dựng cơ
bản, quản lý đầu tư, công tác sửa chữa thiết bị. Phụ trách hệ thống quản lý chất lượng,
môi trường, năng lượng và 5S. Phụ trách công tác Bảo hộ lao động an toàn lao động,
phòng cháy chữa cháy và vệ sinh công nghiệp. Báo cáo về kết quả hoạt động của hệ
thống quản lý chất lượng và đề xuất các yêu cầu cải tiến, các biện pháp phòng ngừa
trong các cuộc họp định kỳ xem xét của lãnh đạo. Tổ chức đánh giá chất lượng nội bộ.
b. Ban kiểm soát: Có nhiệm vụ kiểm tra, kiểm soát hoạt động của Hội đồng
quản trị và Ban Giám đốc Công ty.
c. Các phòng ban chuyên môn nghiệp vụ của Công ty
- Văn phòng công ty: Quản lý công tác hành chính văn thư, công văn đi, đến:
Quản lý tài sản hành chính bao gồm đất đai nhà điều hành, nhà ăn ca; Chịu trách
nhiệm công tác lễ tân, tiếp khách, tổ chức hội nghị, lễ kỷ niệm. Giúp giám đốc trong
công tác đối nội, đối ngoại.
5

- Phòng tổ chức lao động: Quản lý nghiệp vụ và chuyên môn về nhân sự, lao
động tiền lương, định mức lao động; Đồng thời thực hiện các chế độ chính sách nhà
nước áp dụng cho người lao động, tuyển dụng, đào tạo, sắp xếp điều chuyển lao động
theo yêu cầu thực tế của công ty; tổ chức chăm sóc sức khỏe ban đầu cho người lao
động.
- Phòng tài vụ: Thực hiện những công việc nghiệp vụ chuyên môn tài chính, kế
toán. Đồng thời, thực hiện các quy định về Luật kế toán, lập báo cáo tài chính.
- Phòng thương mại: Phụ trách công tác thị trường kinh doanh, mua bán vật tư,
sản phẩm cho công ty. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm; Quảng cáo, tiếp thị và
khai thác khách hàng mới.
- Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng tháng, quý, năm đáp
ứng kịp thời yêu cầu khách hàng. Lập kế hoạch mua vật tư, cấp phát và hạch toán vật
tư, phôi liệu. Quản lý và phát triển các nhà cung cấp sản phẩm, bán thành phẩm của
công ty.
- Phòng kỹ thuật: Phụ trách công tác kỹ thuật bao gồm: Thiết kế, lập quy trình
công nghệ đúc, rèn, gia công cơ khí…., cải tiến công nghệ, định mức tiêu hao vật tư,
dao cụ, dụng cụ; tư vấn cho lãnh đạo công ty về công tác đầu tư.
- Phòng cơ điện: Quản lý thiết bị, nhà xưởng, điện, nước, phục vụ sản xuất. Lập
và theo dõi thực hiện kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị. Tư vấn công tác đầu tư
cho ban lãnh đạo công ty, phụ trách công tác xây dựng cơ bản.
- Phòng KCS: Phụ trách công tác chất lượng sản phẩm do công ty sản xuất; chất
lượng vật tư, sản phẩm mua ngoài. Quản lý thiết bị đo kiểm, tư vấn cho lãnh đạo công
ty hệ thống quản lý chất lượng của công ty.
- Ban an toàn lao động môi trường: Phụ trách công tác an toàn, vệ sinh lao động
– môi trường, phòng chống cháy nổ trong công ty. Tham gia giám sát các hạng mục
đầu tư xây dựng đảm bảo đúng kỹ thuật an toàn và phòng chống cháy nổ theo quy
định.
- Phòng bảo vệ: Tổ chức kiểm tra, kiểm soát mọi vấn đề có liên quan đến công
tác an ninh, trật tự trong công ty; kiểm soát mọi hoạt động ra, vào công ty, ghi chép
đầy đủ các hồ sơ hàng hóa, vật tư xuất, nhập, theo dõi các phương tiện ra, vào công ty.
Phụ trách công tác dân quân tự vệ, phòng chống bão lụt; kết hợp với an ninh khu vực
thực hiện công tác an ninh theo cụm 2 khu vực Sông Công.
6

1.3.4. Cách thức phân chia chức năng nhiệm vụ của các phòng ban, bộ phận trong
công ty.
Bộ máy quản lý của Công ty hiện nay được xây dựng theo mô hình trực tuyến –
chức năng, nhằm mục đích giảm bớt tình hình tập trung quá mức, tránh chồng chéo,
trùng lặp. Tuỳ theo tình hình cụ thể, yêu cầu của nhiệm vụ sản xuất kinh doanh từng
giai đoạn. Hội đồng quản trị có thể chia tách, hợp nhất hoặc thành lập phòng ban mới.
1.3.5. Mối quan hệ và sự phối hợp của các phòng ban, bộ phận trong công ty.
- Văn phòng công ty(VP): Thường xuyên đôn đốc các đơn vị, phòng ban thực
hiện nhiệm vụ Giám đốc giao; Phối hợp với Phòng TCLĐ xây dựng tiêu chuẩn, tiêu
chí văn hoá doanh nghiệp; đôn đốc việc thực hiện tác phong công nghiệp trong học,
họp, giao tiếp, ngoại giao của Công ty... Phối hợp với phòng TCLĐ, Bảo vệ kiểm tra
việc thực hiện nội quy cơ quan văn phòng.
- Phòng tổ chức lao động(TCLĐ):
+ Theo chỉ thị của Giám đốc ban hành các quyết định và lưu trữ. Phối hợp với
VP phát hành các quyết định lên portal Công ty. Với những quyết định thực tập của
sinh viên sẽ chuyển về Phòng AT để triển khai.
+ Phối hợp với phòng KH: Xây dựng các phương án, kế hoạch và triển khai
thực hiện, bao gồm các phần việc: Quy hoạch; Đào tạo; Sử dụng cán bộ, sử dụng lao
động; Thi đua - Khen thưởng; Kỷ luật; Nâng lương, nâng bậc; Khám chữa bệnh;
BHXH; BHYT; Ăn công nghiệp; bồi dưỡng độc hại; Thăm quan, du lịch; Nghỉ điều
dưỡng, dưỡng sức; Về hưu... các nội dung khác liên quan đến việc giải quyết chế độ
chính sách đối với cán bộ, công nhân lao động.
+ Phối hợp với các phân xưởng và Kế toán: Quản lý và theo dõi thực hiện: định
mức lao động; tổ chức sản xuất phân xưởng; đơn giá trả công, trả lương; chính sách
tuyển dụng, quản lý lao động; quản lý tiền lương, tiền thưởng, năng suất kỷ lục; công
tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật…
+ Phối hợp với phòng ban tổ chức phát động, tuyên truyền rộng rãi việc thực
hiện hệ thống quản lý ISO 9001:2015 tới toàn thể CBCNV trong công ty.
- Phòng tài vụ(TV): Tổ chức công tác kế toán và bộ máy kế toán phù hợp với tổ
chức kinh doanh của Công ty. Thực hiện các quy định về pháp luật kế toán, tài chính
đơn vị.
7

+ Phối hợp với phòng TCLĐ để thanh toán lương và các khoản phải trả cho
người lao động; tổ chức thu và trích nộp kinh phí BHXH, BHYT cho người lao động.
+ Phối hợp với phòng KH xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm căn cứ vào kế
hoạch nhiệm vụ SXKD được giao và năng lực tài chính hiện có.
- Phòng thương mại(TM): Thực hiện công tác thị trường kinh doanh mua, bán
của Công ty. Tổ chức quảng cáo, tiếp thị và catalog sản phẩm. Quản lý các phương
tiện vận tải của Công ty phục vụ cho mua, bán vật tư, sản phẩm.
+ Phối hợp với phòng KH lập kế hoạch mua, bán vật tư, sản phẩm và lập kế
hoạch tiêu thụ sản phẩm.
+ Phối hợp với phòng KSC kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi giao hàng.
- Phòng kế hoạch(KH):
+ Phối hợp với TM để có thể điều chỉnh, bổ sung kế hoạch theo yêu cầu của
khách hàng và định hướng của lãnh đạo.
+ Phối hợp với phòng TCLĐ để cân đối năng lực sản xuất trên cơ sở khả năng
tài nguyên, năng lực máy móc thiết bị, số chất lượng lao động, tiến hành giao kế hoạch
sản xuất giao nộp sản phẩm hàng tháng, quý và năm.
+ Phối hợp với các phân xưởng điều hành sản xuất theo kế hoạch để giao hàng
đúng tiến độ khách hàng yêu cầu và giảm thiểu sản xuất thừa, tồn kho tránh lãng phí.
+ Phối hợp với phòng TM lập kế hoạch mua vật tư phục vụ sản xuất.
- Phòng kỹ thuật(KT):
+ Phối hợp với các phòng ban xây dựng quy trình công nghệ gia công cơ khí,
quy trình công nghệ đúc, công nghệ nhiệt luyện theo yêu cầu sản xuất. Nghiên cứu,
thiết kế sản phẩm. Thiết kế, theo dõi chế thử sản phẩm mới.
+ Phối hợp với phòng TCLĐ, AT trong công tác đào tạo bồi dưỡng cán bộ,
công nhân kỹ thuật.
- Phòng cơ điện(CĐ): Quản lý thiết bị sản xuất, nhà xưởng, hệ thống cung cấp
điện nước trong toàn Công ty. Chịu trách nhiệm sửa chữa, bảo trì thiết bị nhằm nâng
cao chất lượng sản phẩm theo các tiêu chuẩn kỹ thuật.
+ Tham gia đề xuất với HĐQT, Giám đốc Công ty phương án đầu tư, xây dựng
cơ bản đáp ứng nhu cầu sản xuất của Công ty.
+ Phối hợp với các đơn vị có liên quan lập kế hoạch bảo dưỡng thiết bị định kỳ,
sửa chữa vừa và lớn .
8

+ Phối hợp với phòng TCLĐ trong công tác đào tạo bồi dưỡng cán bộ quản lý
cơ khí, cơ điện các phân xưởng. Bồi dưỡng nghề, thi thợ giỏi, thi nâng bậc công nhân
kỹ thuật vận hành, sửa chữa thiết bị các đơn vị.
- Phòng KCS: Quản lý chất lượng sản phẩm trong công ty và chất lượng sản
phẩm giao đến khách hàng.
+ Quản lý thiết bị đo lường, dụng cụ đo và mẫu chuẩn. Lập kế hoạch kiểm
định/ hiệu chuẩn dụng cụ đo lường.
+ Phối hợp với các bộ phận có liên quan kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu
đầu vào, kiểm tra chất lượng sản phẩm cuối cùng. Kiểm tra việc thực hiện đúng quy
trình công nghệ của các quá trình sản xuất trong các phân xưởng.
- Ban an toàn lao động môi trường(AT):
+ Phối hợp với Phòng TCLĐ để Tổ chức huấn luyện công tác AT-VSLĐ cho
các đơn vị và người lao động trong công ty.
+ Phối hợp với các cơ quan liên quan và phòng TCLĐ, Trạm Y tế tổ chức đo
đạc các yếu tố có hại trong môi trường lao động, theo dõi tình hình bệnh nghề nghiệp,
đề xuất với người sử dụng lao động các biện pháp quản lý, chăm sóc sức khoẻ người
lao động.
+ Phối hợp với các đơn vị xây dựng và đôn đốc thực hiện các quy trình, biện
pháp AT – VSLĐ, công tác bảo vệ môi trường, PCCN và quản lý 5S.
+ Đề xuất và theo dõi thực hiện các dự án cải tạo môi trường lao động.
- Phòng bảo vệ(BV):
+ Kết hợp với an ninh khu vực, thực hiện công tác an ninh theo cụm 2 Sông
Công.
+ Phối hợp với tất cả các đơn vị tổ chức kiểm tra, kiểm soát mọi vấn đề có liên
quan đến tình hình an ninh, trật tự trong Công ty. Kiểm soát mọi hoạt động ra, vào
Công ty.
+ Lập sổ theo dõi, tổ chức, quản lý, xây dựng các lực lượng Dự bị động viên,
Dân quân tự vệ, Phòng chống cháy nổ, Phòng chống lão lụt.
9

CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ TÙNG MÁY SỐ 1
2.1 Phân tích hoạt động lập kế hoạch kinh doanh
2.1.1 Bộ phận phụ trách lập kế hoạch kinh doanh
Hoạt động lập kế hoạch kinh doanh của Công ty do Phòng Kế hoạch đảm
nhiệm. Có chức năng tham mưu, giúp việc cho HĐQT, giám đốc Công ty trong lĩnh
vực kế hoạch sản xuất kinh doanh ; khoán quản trị chi phí nội bộ; tiêu thụ sản phẩm;
cung ứng vật tư và thẩm định dự toán; quyết toán tổng đầu tư TSCĐ và sửa chữa; mua
bảo hiểm tài sản.
2.1.2 Quy trình lập kế hoạch tại Công ty
2.1.2.1 Lập kế hoạch sản xuất năm
- Căn cứ để lập kế hoạch sản xuất bao gồm:
+ Dự kiến tiêu thụ sản phẩm trong năm tới của phòng Thương mại.
+ Năng lực sản xuất sản phẩm của công ty.
+ Quy mô định hướng đầu tư phát triển sản xuất của công ty.
- Trưởng phòng Kế hoạch, Thương mại, Kế toán trưởng xây dựng kế hoạch
năm kế tiếp theo biểu mẫu, trình Giám đốc công ty phê duyệt và gửi Tổng công ty phê
chuẩn.
- Thời gian: Quý III trước năm kế hoạch.
2.1.2.2.Lập kế hoạch sản xuất tháng.
- Căn cứ để lập kế hoạch tháng:
+ Dự kiến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng tháng của phòng Thương mại theo
biểu mẫu
+ Sản phẩm tồn kho và sản phẩm dở dang trên dây chuyền sản xuất.
+ Kế hoạch sản xuất chế thử sản phẩm mới của phòng Kỹ thuật.
+ Khả năng đáp ứng về thiết bị và con người cho sản xuất của từng đơn vị trong
công ty.
+ Theo định hướng kế hoạch sản xuất năm đã đăng ký với Tổng công ty.
Cán bộ điều độ sản xuất lập kế hoạch sản xuất cho các đơn vị theo biểu mẫu.
Trưởng phòng xem xét kiểm soát và Phó giám đốc phụ trách sản xuất phê duyệt.
10

2.1.2.3.Tổ chức thực hiện.
- Cán bộ điều độ phòng Kế hoạch có trách nhiệm phân phối kế hoạch sản xuất
đến các đơn vị liên quan, kết hợp với các đơn vị tổ chức thực hiện.
- Dựa vào kế hoạch sản xuất tháng, các đơn vị lập kế hoạch chi tiết tại đơn vị
mình, phân phối cho các bộ phận thực hiện.
- Các đơn vị xác định nhu cầu vật tư, phôi liệu. Điều độ phân xưởng liệt kê nhu
cầu vào sổ lĩnh hàng, trình quản đốc xem xét ký. Chuyển nhu cầu đến phòng KH duyệt
và phân bổ số lượng, lập phiếu xuất kho hoặc phiếu vay vật tư. Thủ kho của phòng KH
căn cứ vào số lượng đã đc duyệt để cấp phôi, vật tư.
2.1.2.4. Theo dõi, sửa đổi, bổ sung kế hoạch.
- Hàng ngày cán bộ điều độ của phòng KH có trách nhiệm theo dõi tiến độ sản
xuất của các đơn vị, báo cáo lãnh đạo phòng.
- Căn cứ vào tình hình thực tế sản xuất của các đơn vị, căn cứ vào các thông
báo sản xuất, đơn hàng của phòng TM, cán bộ điều độ phòng KH sửa đổi, bổ sung kế
hoạch theo biểu mẫu hoặc lập phiếu sản xuất với các hàng đột xuất. Theo dõi việc thực
hiện tại các đơn vị bằng sổ giao kế hoạch.
2.1.2.5. Báo cáo tình hình thực hiện
- Hàng tháng phòng KH tổng hợp kết quả thực hiện kế hoạch, tình hình sản
xuất của các đơn vị, kết hợp số liệu báo cáo tiêu thụ sản phẩm trong tháng của phòng
TM và các đơn vị liên quan, báo cáo Giám đốc tình hình sản xuất và kinh doanh của
công ty trong tháng.
- Phòng KH tổ chức họp sản xuất công ty vào đầu tháng. Nôi dung cuộc họp:
Báo cáo tình hình sản xuất và kinh doanh tháng trước, phương hướng nhiệm vụ sản
xuất tháng tiếp theo.
2.1.3 Nội dung của kế hoạch kinh doanh tổng hợp năm
2.1.3.1 Căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh
- Phát triển ngành công nghiệp của Chính phủ; Chiến lược phát triển của Tổng
Công ty.
- Các văn bản hướng dẫn xây dựng kế hoạch; mục tiêu, nhiệm vụ, các giải pháp
quản lý điều hành của Tổng Công ty; Kế hoạch phối hợp kinh doanh; các văn bản về
kế hoạch phối hợp kinh doanh ngắn, trung, dài hạn.
11

- Định mức kinh tế kĩ thuật của Nhà nước, Tổng Công ty và Công ty ban hành
phù hợp với điều kiện thực tế sản xuất.
- Năng lực thiết bị, lao động hiện có và dự kiến tăng, giảm.
- Điều kiện vật chất, quy trình công nghệ sản xuất.
- Giá vật tư, điện năng trong kỳ kế hoạch.
- Các chế độ chính sách của Nhà nước, Công ty liên quan đến người lao
động. 2.1.3.2 Kế hoạch kinh doanh của năm
Bảng 2.1: Các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2017
TT Chỉ tiêu
Đơn vị
Kế hoạch Ghi chú
tính
I Danh mục sản phẩm
1 Sơ mi Ống 5.500
2 Supáp Cái 57.500
3 Cuốc bàn Cái 33.500
4 Phụ tùng xe máy Cái 32.605.000
5 Hàng xuất khẩu Cái 1.305.100
6 Sản phẩm cơ khí khác Cái 1.050.00
7 Máy nông nghiệp Máy 10
II Doanh thu Tỷ đồng 830,3770
III Lợi nhuận Tỷ đồng 47,162
IV Tiền lương bình quân Triệu đồng 10
2.1.4 Cách thức triển khai thực hiện kế hoạch của công ty
Phòng Kế hoạch tổng hợp kế hoạch trình lên Giám đốc phê duyệt. Sau khi kế
hoạch đã được Giám đốc phê duyệt, sẽ được chuyển qua Văn phòng công ty để thông
báo với các đơn vị phòng ban, phân xưởng.
2.1.5 Đánh giá công tác lập kế hoạch của công ty
2.1.5.1 Ưu điểm
- Về mặt xác định căn cứ lập kế hoạch: Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 đã
xác định được các căn cứ cho việc lập kế hoạch. Đây đều là những căn cứ quan trọng
và có ảnh hưởng trực tiếp đến các chỉ tiêu kế hoạch.
Nguồn: Phòng Kế hoạch

12

- Về mặt quy trình: quy trình lập kế hoạch của công ty xét về mặt lý thuyết đã
bao gồm các bước cơ bản. Hơn thế nữa, quy trình lập kế hoạch sản xuất nêu trên còn
là một công cụ quản lý hoạt động sản xuất, thực hiện, cho phép ban lãnh đạo Công ty
có thể thực hiện được chức năng quản lý chung của mình và những người lập kế hoạch
có thể theo dõi, kiểm soát các nguồn lực của Công ty cũng như quá trình thực hiện
những mục tiêu đề ra, cho phép công ty có sự điều chỉnh kế hoạch cần thiết để phù
hợp với những biến động trong sản xuất.
- Về mặt nội dung: Nội dung kế hoạch sản xuất khá đầy đủ từ các căn cứ lập kế
hoạch tới các chỉ tiêu kế hoạch mang lại tính tổng hợp cao và khoa học, giúp người
đọc có thể có được cái nhìn tổng quan về những mục tiêu phát triển của công ty.
2.1.5.2 Nhược điểm
Công ty chưa tiến hành đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch giai đoạn trước nên
chưa xác định được đầy đủ các yếu tố tác động đến việc hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch
và mức độ ảnh hưởng của các yếu tố tác động. Do đó, có thể chưa mang lại hiệu quả
như mong muốn, đôi khi còn gây dự báo sai lệch cho việc lập kế hoạch.
2.2. Phân tích hoạt động Marketing
Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 là một doanh nghiệp sản xuất phụ tùng với
thế mạnh là sản xuất phụ tùng máy động lực, máy nông nghiệp và linh kiện ô tô, xe
máy có uy tín trên thị trường Việt Nam từ nhiều năm nay, Công ty cổ phần Phụ tùng
máy số 1 đã có chỗ đứng vững chắc và chiếm được nhiều niềm tin với khách hàng
trong và ngoài nước.
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 là do
phòng Thương mại đảm nhiệm.
Cũng như các ngành khác, trong ngành công nghiệp có sự cạnh tranh lớn về sản
phẩm và thị trường giữa các công ty sản xuất phụ tùng. Nhờ sự chuẩn bị kỹ lưỡng về
nguồn nhân lực, vật lực, cùng định hướng chiến lược đúng đắn, nhạy bén thương hiệu
FUTU1 đã được nâng lên một tầm cao mới, khách hàng rất ưa chuộng, tin tưởng, góp
phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Hiện nay, Futu1 là nhà sản xuất hàng năm xuất khẩu hàng chục triệu linh kiện
xe máy, phụ tùng động cơ cho một số nước như: Nhật Bản, Thái Lan,….
13

Hình 2.1: Thị trường xuất khẩu của Công ty năm 2017
Nguồn: Phòng Thương Mại
Bên cạnh đó, Công ty còn ký hợp đồng cung cấp linh kiện với nhiều doanh
nghiệp FDI trong nước như HONDA, YAMAHA, PIAGIO, VMEP….
* Khách hàng: Sau đây là một số khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bảng 2.2: Danh sách khách hàng của Công ty năm 2017
TT Tên khách hàng
Sản lượng trung bình
(cái/năm)
Xuất khẩu
1 Công ty SUMITOMO Việt Nam 425.114
2 Công ty Honda Trading VN 302.850
3 Công ty DAIDO ASIA 744.015
4 Công ty TAC SIAM CORP., LTD 22.320
5 Sumitomo Nacco Forklift VN 23.602
Nội địa
1 Công ty Honda Việt Nam 33.834.988
2 Công ty YAMAHA Motor Việt Nam 3.543.875
3 Công ty ATSUMITEC Việt Nam 7.048.957
4 Công ty VAP 2.277.390
5 Công ty VMEP - HN 243.352
14

6 Công ty VMEP – Đồng Nai 248.856
7 Công ty ENKEI 608.700
8 Công ty TSUKUBA 343.815
9
Công ty TNHH sản xuất phụ tùng
496.720
YAMAHA – MOTOR VN
10 Công ty KONISHI VN 57.025
11 Công ty YAMAZAKI 907.721
12 Công ty TNHH Musashi Auto parts VN 332.050
13 Công ty Cổ phần Công nghiệp CQS 156.681
14 Công ty Schaeffler VN 78.396
15 Công ty PIAGGIO VN 309.931
2.2.2. Hoạt động Marketing mix của công ty
2.2.2.1 Chính sách sản phẩm
Bảng 2.3: Một số sản phẩm chủ yếu của Công ty
TT Sản phẩm
Bạc lót
Ống lót xi lanh
Bánh răng cam
Nhông tải trước
Nhông tải sau
1 Phụ tùng xe máy Bánh răng khởi động
Nhông khởi động
Trục khởi động
Trống phanh
Tay biên, càng gạt
Cam thùng
2 Phụ tùng cơ khí chính xác Bích nối
Trục điều hòa
3 Sản phẩm nông nghiệp
Cuốc bàn
Máy gặt rải hàng
4 Nhông xích xe máy Bộ nhông xích xe máy
15

thương hiệu FUTU1 Nguồn: Phòng thương mại
Lĩnh vực hoạt đông chính của Công ty là ngành công nghiệp hỗ trợ, sản phẩm
chủ yếu là linh kiện phụ tùng xe máy chiếm trên 70%, còn lại là một số sản phẩm cơ
khí khác. Chiến lược Marketing cho sản phẩm phụ thuộc vào tiêu chuẩn kĩ thuật và
yêu cầu chất lượng của các sản phẩm. Xác định, chất lượng sản phẩm và thỏa mãn nhu
cầu của khách hàng là mục tiêu hàng đầu để phát triển bền vững, Công ty đã kiện toàn
lại hệ thống quản lý chất lượng, đổi mới công nghệ, giảm định mức tiêu hao vật tư,
nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến kỹ thuật, hiện đại hóa dây chuyền sản xuất của
Công ty.
2.2.2.2 Chính sách giá
Hiện tại, giá bán sản phẩm phụ tùng xe máy, phụ tùng cơ khí chính xác do
Công ty và đối tác thỏa thuận rồi đưa ra quyết định. Riêng với các sản phẩm nông
nghiệp, nhông xích xe máy thương hiệu FUTU1 thì Công ty tự quyết định giá bán và
có giá công khai.
Bảng 2.4: Giá công khai một số sản phẩm của Công ty
TT Tên sản phẩm ĐVT
Giá trước
thuế (VNĐ)
Sản phẩm nông nghiệp
1 Cuốc bàn con Công Cái 85.000
2 Máy gặt rải hàng Cái 14.600.000
Nhông xích xe máy thương hiệu FUTU1
1 Bộ nhông xích Dream (không mạ) Bộ 125.800
2 Bộ nhông xích Wave (không mạ) Bộ 129.700
3 Bộ nhông xích FUTURE (không mạ) Bộ 127.700
4 Bộ nhông xích Sirius (mạ) Bộ 130.900
5 Bộ nhông xích Jupiter (mạ) Bộ 135.500
6 Bộ nhông xích Exciter 2005, 2009 (mạ) Bộ 144.800
7 Bộ nhông xích Exciter 2011 (mạ) Bộ 148.300
8 Bộ nhông xích Taurus (mạ) Bộ 148.500
Nguồn: Phòng thương mại
16

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập,
Assignment, Essay
2.2.2.3 Phân phối
Kênh phân phối của công ty chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp, công ty bán trực
tiếp cho khách hàng.
Công ty Khách hàng
Nhìn chung công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp là có hiệu quả, vì không
phải tốn phí, không thông qua trung gian, không mất phí ủy thác và làm tăng thu nhập
công ty.
2.2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Hiện nay, Công ty sử dụng chính sách quảng bá. Là một công ty có cổ phiếu
niêm yết trên thị trường chứng khoán. Kết quả kinh doanh thuận lợi và có lợi nhuận
cao sẽ được các công ty phân tích đầu tư chứng khoán đánh bóng và quảng cáo về
Công ty. Ngoài ra, Công ty còn quảng cáo hình ảnh qua Website và các sự kiện cá
nhân. Công ty cần tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như
báo, đài, tivi, các bản tin về chứng khoán.
2.3. Phân tích hoạt động quản trị nhân lực trong công ty
2.3.1 Tình hình về lao động của công ty
Bảng 2.5: Thống kê cơ cấu và số lượng lao động năm 2017
STT Chỉ tiêu
Số lượng (người) So sánh
Năm 2016 Năm 2017 Tuyệt đối %
Tổng số 1161 1225 64 5,5
1 Phân theo trình độ
- Đại học trở lên 202 228 26 12,87
- Cao đẳng 16 25 9 56,25
- Trung cấp 926 953 27 2,92
- Sơ cấp nghề 17 19 2 1,76
2 Phân theo độ tuổi
- Từ 30 trở xuống 245 271 26 10,61
- Từ 31 đến 40 tuổi 643 657 14 2,18
- Từ 41 đến 50 tuổi 200 216 16 8
- Trên 50 tuổi 73 81 8 10,96
3 Phân loại theo giới tính
17

- Nam
- Nữ
984 1046 62 6,3
177 179 2 1,13
Nguồn: Phòng tổ chức lao động
18

Nhìn vào bảng 2.5, ta thấy tổng số lao động của Công ty năm 2017 là 1225
người tăng 5,5% so với năm 2016.
Về trình độ, ta có thể thấy trình độ chuyên môn của Công ty tương đối cao qua
2 năm tăng cả về số lượng và chất lượng. Trình độ từ Đại học trở lên năm 2017 là 228
người tăng 12,87% so với năm 2016, trình độ cao đẳng là 25 người tăng 56,25% so
với năm 2016, trình độ trug cấp là 953 người tăng 2,92% so với năm 2016, trình độ sơ
cấp nghề là 19 người tăng 1,76% so với năm 2016. Như vậy tỷ lệ lao động có trình độ
từ trung cấp trở lên là tương đối cao, đáp ứng được nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, làm
chủ công nghệ sản xuất. Công ty luôn tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ cán bộ công
nhân viên học tập nâng cao trình độ tay nghề.
Số lao động theo độ tuổi tăng lên qua các năm, cụ thể:
+ Từ 30 tuổi trở xuống: năm 2017 tăng 26 người so với năm 2016 (tăng
10,61%)
+ Từ 31 đến 40 tuổi: năm 2017 tăng 14 người so với năm 2016 (tăng 2,18%)
+ Từ 41 đến 50 tuổi: năm 2017 tăng 16 người so với năm 2016 (tăng 8%)
+ Trên 50 tuổi: năm 2017 tăng 8 người so với năm 2016 (tăng 10,96%)
Qua 2 năm gần đây, số lao động từ 31 đến 40 tuổi chiếm hơn một nửa tổng số
lao động cho thấy Công ty có đội ngũ lao động tương đối trẻ. Điều này phù hợp với
tính chất công việc sản xuất phụ tùng ô tô, xe máy; mặt khác còn thuận lợi cho việc
đào tạo, bồi dưỡng lao động để nâng cao tay nghề, trình độ đặc biệt phục vụ cho chiến
lược phát triển trung và dài hạn của Công ty.
Số lao động là nam giới nhiều hơn nhiều lần so với lao động là nữ giới. Xét về
tỷ lệ, nam giới chiếm 85% tổng số lao động của Công ty năm 2017. Điều này là do đặc
thù của Công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp, công việc yêu cầu về kĩ thuật
nên phù hợp với lao động là nam hơn. Tuy nhiên lao động nam, nữ của Công ty có sự
thay đổi qua các năm:
+ Nam giới: năm 2017 tăng 62 người ( tăng 6,3%) so với năm 2016.
+ Nữ giới: năm 2017 tăng 2 người (tăng 1,13%) so với năm 2016.
Như vậy, Công ty cần chú trọng đầu tư trình độ của người lao động hơn nữa để
phù hợp với công việc.
19

2.3.2 Bộ phận phụ trách hoạt động quản trị nhân lực của Công ty
Phòng Tổ chức – Lao động đảm nhiệm công tác quản lý cán bộ và lao động, công
tác định mức, tiền lương, tiền thưởng.
Phòng Tổ chức – Lao động ở thời điểm hiện tại có 10 người, trong đó có 1
trưởng phòng, 1 phó phòng và 8 nhân viên. Có chức năng tham mưu xây dựng phân
công nhiệm vụ cho bộ máy lãnh đạo Công ty; Xây dựng các quy chế, các văn bản liên
quan đến công tác quản lý cán bộ, lao động, công tác xã hội và triển khai thực hiện.
Các công việc chính gồm:
- Xây dựng tiêu chuẩn chức danh viên chức, công nhân lao động; Xây dựng chức
năng, nhiệm vụ, quyền hạn, trách nhiệm, biên chế gián tiếp, phục vụ, phù trợ các đơn
vị, phòng ban.
- Xây dựng Quy chế quản lý cán bộ, Quy chế quản lý lao động; Quy chế tuyển
dụng lao động; Thỏa ước Lao động; Nội quy lao động; Thi đua- Khen thưởng; Kỷ
luật; Quy định nâng lương, nâng bậc; Thực hiện quản lý, theo dõi, cập nhật bổ sung hồ
sơ lao động của cán bộ, công nhân lao động theo quy định.
- Xây dựng các phương án, kế hoạch và triển khai thực hiện, bao gồm các phần
việc: Tham mưu, đề xuất với Giám đốc Công ty trong việc tuyển dụng lao động; Quy
hoạch; Đào tạo; Sử dụng cán bộ, sử dụng lao động; Thi đua - Khen thưởng; Kỷ luật;
Nâng lương, nâng bậc; Khám chữa bệnh; BHXH; BHYT; Ăn công nghiệp; bồi dưỡng
độc hại; Thăm quan, du lịch; Nghỉ điều dưỡng, dưỡng sức; Về hưu, mất sức... các nội
dung khác liên quan đến việc giải quyết chế độ chính sách đối với cán bộ, công nhân
lao động.
2.3.3 Công tác lập kế hoạch về nhân lực
Phòng Tổ chức Lao động có nhiệm vụ xác định nhu cầu sử dụng nhân sự của
công ty. Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, Hội đồng quản trị
Công ty phê duyệt kế hoạch tuyển dụng lao động và giao cho Giám đốc Công ty triển
khai thực hiện. Căn cứ tình hình sản xuất theo từng giai đoạn, Công ty thực hiện tuyển
dụng lao động để đáp ứng kịp thời phục vụ sản xuất. Công ty dự đoán nhu cầu nhân
lực trong dài hạn.
20

Bảng 2.6: Số lượng lao động dự kiến trong giai đoạn 2018 – 2020
Nội dung ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Lao động Người 1231 1240 1255
Đại học Người 0 2 3
Trung cấp Người 1 0 2
Công nhân kỹ thuật Người 5 7 10
Công ty xây dựng định hướng phát triển nhân lực trong dài hạn, giúp Công ty
luôn trong trạng thái chủ động trong công tác quản trị nhân lực. Ngoài ra, công tác
hoạch định nhân lực của Công ty tuân theo đầy đủ các quy trình. Tuy nhiên, việc phân
tích, đánh giá thực trạng nhân lực, lập kế hoạch thực hiện và đánh giá việc thực hiện
kế hoạch còn chưa sát sao. Qua đó, có thể nhận thấy công tác hoạch định nhân lực của
công ty vẫn chưa được tốt.
2.3.4 Công tác tuyển dụng lao động
Sau khi có dự báo về nhân lực, Công ty thực hiện tuyển dụng lao động phù hợp
để thực hiện nhiệm vụ sản xuất cũng như phục vụ quản lý tại các phòng ban.
Xác định nhu cầu và tiêu chuẩn tuyển
dụng
Thực hiện tuyển dụng
Ký hợp đồng lao động
Hình 2.2: Sơ đồ quy trình tuyển dụng tại Công ty cổ phần phụ tùng máy số 1
Bước 1: Xác định nhu cầu và tiêu chuẩn tuyển
dụng 1. Nhu cầu tuyển dụng
- Khi có nhu cầu mở rộng sản xuất để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng ổn định,
phòng Tổng hợp kết hợp với các đơn vị cân đối số lao động cần bổ sung, tổng hợp
trình Giám đốc duyệt
21

- Khi có lao động nghỉ hưu hoặc chấm dứt hợp đồng lao động, phòng Tổ chức
lao động xem xét điều chuyển giữa các đơn vị trong Công ty. Nếu thiếu, xác định nhu
cầu tuyển lao động mới, trình duyệt
- Để đáp ứng một số vị trí công tác đòi hỏi trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cao
hoặc kỹ năng đặc biệt theo yêu cầu của Giám đốc hoặc đề nghị của đơn vị liên quan,
phòng Tổ chức lao động lập phương án tuyển dụng
2. Tiêu chuẩn tuyển dụng
Mọi lao động có đủ các điều kiện sau đây đều được xin tuyển dụng:
- Tuổi đời: Từ 18 tuổi trở lên. Giới hạn trên của tuổi đời phụ thuộc vào ngành
nghề cần tuyển dụng
- Sức khỏe: có giấy chứng nhận đủ sức khỏe công tác của bệnh viện từ cấp
huyện trở lên; không nghiện rượu, không nghiện các chất ma túy; không mắc các bệnh
truyền nhiễm, không nhiễm HIV
- Trình độ văn hóa: Tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc bổ túc văn hóa
- Trình độ chuyên môn: Bằng nghề 3/7 hoặc trung cấp chuyên nghiệp trở lên
được đào tạo chính quy
- Có lý lịch rõ ràng, được cơ quan có thẩm quyền xác nhận, không vi phạm
pháp luật
- Có nguyện vọng làm việc lâu dài tại Công ty
- Ngoài các tiêu chuẩn chung trên đây, tùy theo tính chất công việc, công ty bổ
sung các tiêu chuẩn về giới tính, sức khỏe, trình độ,… trong thông báo tuyển dụng
- Công ty ưu tiên tuyển dụng con, em ruột của người lao động trong Công ty có
hoàn cảnh khó khăn, đối tượng thuộc chính sách Nhà nước ưu tiên
Bước 2: Thực hiệ tuyển dụng
1. Thông báo nộp hồ sơ: Phòng Tổ chức lao động thông báo ngành nghề, tiêu
chuẩn, số lượng lao động cần tuyển, địa điểm thời gian nộp hồ sơ.
Hồ sơ xin tuyển dụng gồm có:
- Đơn xin việc (theo mẫu)
- Bản sao giấy khai sinh
- Sơ yếu lý lịch
- Giấy chứng nhận sức khỏe
- Bản sao bằng tốt nghiệp nghề
22

2. Tập trung thí sinh: Phòng Tổ chức lao động phân loại hồ sơ, thông báo danh
sách và thời gian tập trung. Trong buổi tập trung, phòng Tổ chức lao động phổ biến
các bước tuyển dụng cho thí sinh. Những người vắng mặt trong các buổi tập trung sẽ
không được tiếp tục dự tuyển.
3. Khám sức khỏe: Bộ phận y tế phòng Tổ chức lao động hướng dẫn thí sinh
khám sức khỏe, làm các xét nghiệm cần thiết. Chi phí khám sức khỏe tại cơ sở y tế
ngoài Công ty do thí sinh trả. Các thí sinh đạt yêu cầu về sức khỏe mới được tiếp tục
tham gia tuyển dụng.
4. Thi lý thuyết: Các phòng chuyên môn ra đề kèm theo đáp án, cùng phòng Tổ
chức lao động tổ chức thi lý thuyết chuyên môn. Các phòng chấm thi, gửi danh sách
điểm thi về phòng Tổ chức lao động chọn thí sinh có điểm từ cao đến thấp vào học nội
quy và thử việc. Thí sinh có bằng Đại học đúng chuyên ngành không phải thi lý
thuyết.
Để rút ngắn thời gian tuyển dụng, phòng Tổ chức lao động xét kết quả học nghề
thay cho thi lý thuyết.
5. Học an toàn: Phòng Tổ chức lao động gửi danh sách thí sing tới Ban ATLĐ –
MT và Ban ISO để học an toàn lao động, nội quy lao động và hệ thống quản lý chất lượng
của Công ty. Sau khi học có xác nhận đat yêu cầu gửi về phòng Tổ chức lao động.
6. Thử việc: Thi sinh được phân công về các đơn vị có nhu cầu lao động để thử việc,
thời gian tối đa là 1 tháng. Công ty không bao cấp tiền lương trong thời gian thử việc.
7. Thi tay nghề và đánh giá: Các phòng chuyên môn ra đề thi, Hội đồng thi
gồm: Trưởng đơn vị, đại diện các phòng chuyên môn, phòng Tổ chức lao động, phòng
KCS; trong đó Trưởng đơn vị chịu trách nhiệm chính trong việc đánh giá trình độ tay
nghề, chuyên môn, các kỹ năng cũng như ý thức tổ chức kỷ luật, chấp hành nội quy
của thí sinh trong thời gian thử việc.
8. Tổng hợp kết quả tuyển dụng: Phòng Tổ chức lao động tổng hợp danh sách
thí sinh tham gia tuyển dụng, kết quả các bước tuyển dụng, trình Giám đốc xem xét
quyết định kết quả trúng tuyển.
Công bố công khai kết quả tuyển dụng trên bảng thông báo tại cổng Công
ty Bước 3: Hợp đồng lao động và đánh giá
Công ty ký hợp đồng lao động với lao động mới tuyển dụng theo quy định của
Bộ luật lao động
23

Cuối hạn hợp đồng. Trưởng các đơn vị đánh giá người lao động do mình quản
lý. Các trường hợp không hoàn thành nhiệm vụ, tay nghề kém, sức khỏe yếu, vi phạm
nội quy lao động…hoặc do Công ty thu hẹp sản xuất sẽ không được ký tiếp hợp đồng
lao động.
Bảng 2.7: Kết quả tuyển dụng của công ty trong năm 2016, 2017
Trình độ ĐVT Năm 2016 Năm 2017
Thạc sỹ Người 1 2
Đại học Người 9 14
2.3.5 Đánh giá chất lượng lao động
Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 không tiến hành đánh giá chất lượng công
việc của CBCNV.
2.3.6 Các hình thức trả lương của Công ty
2.3.6.1 Hình thức trả lương theo thời gian
Là hình thức áp dụng đối cán bộ, công nhân viên gián tiếp Công ty và quản lý
phân xưởng dựa vào thời gian làm việc, cấp bậc và thang lương của người lao động
đó. Hàng ngày, mỗi người đều được theo dõi kỹ về thời gian làm việc của mình qua
bảng chấm công. Cuối tháng sẽ được tổng hợp lại để làm căn cứ tính lương.
*Trích bảng chấm công (Bảng 2.8)
* Trích bảng lương: (Bảng 2.9)
24

Luận Văn Group hỗ trợ viết luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập, Assignment, Essay
Bảng 2.8: Bảng chấm công tháng 11 năm 2017
CÔNG TY CỔ PHẦN PHỤ TÙNG MÁY SỐ 1
Bộ phận: Phòng Thương mại
BẢNG CHẤM CÔNG
Tháng 11 năm 2017
Ngày trong tháng Quy ra công
Họ và tên
Mã Công
thẻ hưởng Nghỉ
Lễ Phép
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 lương không
thời lương
gian
Nguyễn Văn Lương 741 + + + +
C
+ + + + + +
C
+ + + + + +
C
+ + + + + +
C
+ + + + 26
N N N N
Nguyễn Mạnh Hải 1084 + + + + + + + P + + + + + + + + + + + + + + + + + + 25 1
Nguyễn Vân Khánh 461 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Nguyễn Trường An 414 + + + + + + + + + + + + + P + + + + + + + + + + + + 25 1
Hoàng Thị Bưởi 2336 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Nguyễn Thị Bích
395 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Liên
Mai Thị Giang 2151 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Vũ Thành Chung 2423 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Bùi Văn Trung 2741 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + 26
Nguyễn Thị Thanh
766 + + + + + + P + + + + + + + + + + + + + + + + P + + 24 2
Hiền
Trịnh Văn Nghĩa 2610 + + + + + + + + + + + + + P + + + + + + + + + + + + 25 1
Nguyễn Văn Quý 2568 + + + + + + + + + + + + + + + + + + + P + + + + + + 25 1
Tổng cộng 306 6
Phòng Thương mại Người duyệt Người chấm công
Nguồn: Phòng Tổ chức lao động
25

Bảng 2.9: Bảng thanh toán lương Phòng Thương mại tháng 11 năm 2017
Đvt: Đồng
Chức
PC TN CÁC KHOẢN KHẤU TRỪ
vụ, Phép, CĐ,
Ngày Hệ Lương thời Làm CĐ, TỔNG Thực lĩnh
Họ và tên nghề Lễ, Học
công số gian thêm TN CỘNG Đoàn Quỹ Thuế cuối kỳ
nghiệp BHXH BHYT BHTN Đảng phí
NC, QS phí CĐ TT TNCN
Nguyễn Văn Lương TP 26 1,55 23.321.300 900.000 2.851.145 27.072.454 494.200 92.663 61.775 61.775 10.000 270.700 761.053 25.320.288
Nguyễn Mạnh Hải PP 25, 1,47 18.671.800 1.500.000 2.434.338 105.900 22.712.038 460.312 86.309 57.539 57.539 10.000 227.100 1.771.126 20.042.113
1P
Nguyễn Vân Khánh PP 26 1,77 15.951.700 2.882.381 18.834.081 545.032 102.194 68.129 68.129 10.000 188.300 17.852.297
Nguyễn Trường An NV 25, 1,29 7.219.300 2.627.050 9.846.350 364.296 68.306 45.537 45.537 10.000 98.500 9.214.174
1P
Hoàng Thị Bưởi NV 26 1,28 7.929.400 2.433.000 10.362.400 361.427 67.776 45.184 45.184 10.000 9.832.784
Nguyễn Thị Bích Liên NV 26 1,77 9.468.500 3.604.662 13.073.162 499.848 93.772 `62.481 62.481 10.000 7.500 12.337.130
Mai Thị Giang NV 26 1,47 8.883.100 199.600 529.500 9.612.200 415.128 77.837 51.891 51.891 10.000 96.100 80.857 8.828.496
Vũ Thành Chung NV 26 1,40 10.978.900 2.471.023 13.449.923 395.360 74.130 49.420 49.420 10.000 134.500 12.737.093
Bùi Văn Trung NV 26 1,08 6.543.800 439.862 6.983.662 304.992 57.186 38.124 38.124 10.000 6.535.236
Nguyễn Thị Thanh Hiền NV 24, 1,55 8.829.500 2.525.281 11.354.781 437.720 82.073 54.715 54.715 10.000 10.715.558
2P
Trịnh Văn Nghĩa NV 25, 1,08 7.112.400 439.862 7.552.262 304.992 57.186 38.124 38.124 10.000 75.500 7.028.336
1P
Nguyễn Văn Quý NV 25, 1,40 7.129.800 106.600 1.330.562 8.567.262 395.360 74.130 49.420 49.420 10.000 7.988.932
1P
Tổng Cộng 132.039.500 2.506.600 24.238.766 635.400 159.420.575 4.978.667 933.562 559.858 622.339 120.000 1.090.700 2.620.536 148.432.437
KẾ́ TOÁN PHÒNG TCLĐ PHÒNG TÀI VỤ GIÁM ĐỐC
Nguồn: Phòng Tổ chức lao động
26

2.3.6.2 Hình thức trả lương theo sản phẩm.
Hình thức trả lương theo sản phẩm áp dụng cho người lao động dựa trên trực
tiếp vào số lượng và chất lượng sản phẩm mà họ đã hoàn thành.
Hằng ngày, tổ trưởng nhận lệnh sản xuất, phân công cho các tổ thực hiện công
việc của mình cùng với nhiệm vụ theo dõi tình hình sản xuất của tổ, quản lý số lượng
công nhân vắng mặt. Cuối mỗi ca làm việc, kiểm tra kết quả khối lượng công việc
hoàn thành, tiến hành bình xét chấm điểm trong ca sản xuất cho từng cá nhân vào
phiếu báo công việc và chấm điểm sau mỗi ca làm việc.
* Bảng chấm công: Căn cứ vào ngày công đi làm thực tế của từng người, giấy
nghỉ phép, giấy nghỉ ốm, giấy chứng nhận tai nạn lao động… nhân viên kinh tế tại
phân xưởng sẽ ghi chép vào Bảng chấm công.
Căn cứ vào Phiếu báo cáo công việc sau ca, Bảng chấm công, nhân viên kinh tế
tập hợp ngày công, điểm lương cả tháng của từng công nhân viên để gửi lên phòng Tổ
chức lao động tiến hành chia và tính lương.
2.3.6.3 Các khoản trích theo lương
Các khoản trích theo lương bao gồm bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm
thất nghiệp, kinh phí công đoàn, quỹ tình thương.
2.3.7 Công tác đào tạo của công ty
Đối với nhân viên văn phòng, công ty hiện nay không có quy trình cử cán bộ đi
đào tạo cụ thể mà dựa vào nhu cầu phát sinh thì mới cử cán bộ đi.
Đối với công nhân, công ty có tổ chức kế hoạch đào tạo gồm có các công tác:
- Kèm cặp công nhân tuyển mới, công nhân chuyển đổi nghề mới, học sinh
thực tập.
- Bồi dưỡng nghề - thi nâng bậc công nhân kỹ thuật.
- Đào tạo chuyển đổi nghề, đào tạo lại nghề
2.3.8 Đánh giá công tác quản trị nhân lực của công ty
2.3.8.1 Những kết quả đạt được
* Công tác hoạch định nhân lực
Công ty bám sát kế hoạch sản xuất kinh doanh để đưa ra nhu cầu nhân lực, đáp
ứng kịp thời lao động giàu kinh nghiệm, chuyên môn cao đang thiếu phục vụ công tác
sản xuất, kinh doanh kịp thời và đảm bảo năng suất lao động của Công ty.
* Công tác tuyển dụng nhân lực
27

Phương thức tuyển dụng tiết kiệm thời gian, chi phí tuyển dụng cho Công ty.
Nội dung thông báo tuyển dụng mô tả chi tiết về: giới thiệu công ty, vị trí tuyển, số
lượng, công việc, yêu cầu, quyền lợi được hưởng, yêu cầu hồ sơ, thời gian, tên người
liên hệ số điện thoại và địa điểm nhận hồ sơ. Như vậy, thông báo trên giúp ứng viên có
đầy đủ thông tin vị trí tuyển dụng của công ty, để từ đó xem xét phù hợp với kĩ năng,
kiến thức của bản thân và quyết định ứng tuyển.
Quy trình tuyển dụng của Công ty khá khoa học, được quy đình rõ ràng, cụ thể
và theo một trình tự nhất định
* Công tác đào tạo và phát triển nhân lực
Công ty đã chú trọng đến công tác đào tạo và phát triển nhân lực thông qua
nhiều hình thức đào tạo ngay tại Công ty với đội ngũ giáo viên là các quản đốc, tổ
trưởng của Công ty, đặc biệt chú trọng đối với nhân viên mới. Điều này, góp phần
giảm thiểu chi phí thuê đội ngũ chuyên gia đào tạo bên ngoài và giúp nhân viên mới
làm việc thực tế hơn.
* Tiền lương, đãi ngộ nhân lực
Ngoài lương cơ bản, Công ty còn áp dụng chế độ nghỉ dưỡng, khám bệnh định
kỳ, nghỉ ốm, thai sản, nghỉ mát… Điều đó giúp cán bộ, nhân viên Công ty được đảm
bảo sức khỏe, yên tâm cống hiến và tạo động lực làm việc hơn nữa.
2.3.8.2 Những tồn tại hạn chế
* Công tác tuyển dụng nhân lực
Phương pháp tuyển dụng của Công ty chưa đa dạng. Việc thông báo tuyển dụng
mới chỉ được tiến hành tại Công ty chứ chưa mở rộng để tất cả mọi người có thể biết
tới. Như vậy, phạm vi truyền tin rất hẹp, làm hạn chế số lượng ứng viên đến ứng
tuyển.
Công tác đánh giá hiệu quả tuyển dụng và sau tuyển dụng chưa được tiến hành
nhằm nhận biết những ưu điểm và hạn chế trong công tác tuyển dụng từ đó đưa ra giải
pháp khắc phục, hoàn thiện.
* Công tác đào tạo và phát triển nhân lực
Công ty chú trọng đào tạo nhân viên sản xuất mới nhiều hơn phát triển nhân
viên cũ và nhân viên phòng, ban khác. Điều đó sẽ giảm hiệu quả trong việc nâng cao
chất lượng nhân lực và khó tạo động lực cho người lao động làm việc.
28

* Công tác đánh giá chất lượng công việc: Công ty không tiến hành đánh giá
công chất lượng công việc. Vì vậy mà người quản lý không nắm được tình hình thực
hiện công việc của nhân viên, từ đó khó có thể đưa ra những quyết định nhân sự đúng
đắn như đào tạo và phát triển.
2.4. Phân tích tình hình tài chính của công ty
2.4.1 Phân tích tình hình biến động tài sản và nguồn vốn
2.4.1.1 Tình hình biến động về tài sản:
29

Bảng 2.10: Tình hình tài sản của Công ty giai đoạn 2015 – 2017
2015 2016 2017 So sánh
STT Chỉ tiêu Số tuyệt đối
Chênh lệch
Số tuyệt đối
Chênh lệch
Số tuyệt đối Số tuyệt đối Số tuyệt đối tỷ trọng tỷ trọng
2016/2015 % 2017/2016 %
Tài sản 314.271.665.406 359.740.079.654 337.481.515.062 45.468.414.248 14,47 (22.258.564.592) (6,19)
A Tài sản ngắn hạn 233.473.515.173 268.508.314.208 220.703.161.084 35.034.799.035 15,01 (47.805.153.124) (17,8)
I Tiền và các khoản tương đương tiền 17.646.924.527 17.310.219.753 1.462.670.123 (336.704.774) (1,91) (15.847.549.630) (91,55)
II Các khoản phải thu ngắn hạn 91.021.882.452 91.868.539.304 84.828.590.989 846.656.852 0,93 (7.039.948.315) (7,66)
III Hàng tồn kho 124.804.708.194 154.948.436.110 133.977.341.971 30.143.727.916 24,15 (20.971.094.139) (13,53)
IV Tài sản ngắn hạn khác - 4.381.119.041 434.558.001 - - (3.946.561.040) (90,08)
B Tài sản dài hạn 80.798.150.233 91.231.765.446 116.778.353.978 10.433.615.213 12,91 25.546.588.532 28,00
I Các khoản phải thu dài hạn - - - - - - -
II TSCĐ 78.906.745.848 89.712.965.446 114.713.472.160 10.806.219.598 13,69 25.000.506.714 27,88
III Chi phí XDCB dở dang - - 128.181.818 - - - -
IV Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 958.800.000 958.800.000 958.800.000 0 0,0 0 0,0
V Tài sản dài hạn khác 932.604.385 560.000.000 977.900.000 (372.604.385) (39,95) 417.900.000 74,63
Nguồn vốn 314.271.665.406 359.740.079.654 337.481.515.062 45.468.414.248 14,47 (22.258.564.592) (6,19)
A Nợ phải trả 166.526.791.033 206.045.415.132 193.325.436.560 39.518.624.099 23,73 (12.719.978.572) (6,17)
I Nợ ngắn hạn 146.526.791.033 194.045.415.132 173.653.436.560 47.518.624.099 32,43 (20.391.978.572) (10,51)
II Nợ dài hạn 20.000.000.000 12.000.000.000 19.672.000.000 (8.000.000.000) (40) 7.672.000.000 63,93
B Vốn chủ sở hữu 147.744.874.373 153.694.664.522 144.156.078.502 5.949.790.149 4,03 (9.538.586.020) (6,21)
I Vốn chủ sở hữu 147.744.874.373 153.694.664.522 144.156.078.502 5.949.790.149 4,03 (9.538.586.020) (6,21)
II Nguồn kinh phí và quỹ khác - - - - - - -
Nguồn: Bảng cân đối kế toán
30

* Tài sản ngắn hạn
Dựa vào bảng 2.10 ta có thể dễ dàng nhận thấy tài sản ngắn hạn của Công ty
chiếm tỷ trọng lớn hơn so với tài sản dài hạn. Tài sản của công ty trong giai đoạn 2015
– 2017 có chiều hướng giảm đi. Năm 2016 tài sản của Công ty tăng lên hơn 45 tỷ
tương ứng tăng 14,47% đến năm 2017 giảm hơn 22 tỷ tương ứng giảm 6,19%. Nguyên
nhân làm cho tài sản giảm chủ yếu là do giảm tài sản ngắn hạn, mà tài sản ngắn hạn
của công ty chủ yếu là hàng tồn kho và các khoản phải thu. Trong năm 2015 các
khoản phải thu ngắn hạn của công ty là hơn 91 tỷ đến năm 2017 giảm xuống còn hơn
84 tỷ, tương ứng giảm 7,66%. Mức giảm này cho thấy công ty đã vận dụng linh hoạt,
mềm dẻo các chính sách đã thực hiện ở năm trước một cách hiệu quả vì nếu khoản này
tiếp tục tăng sẽ rất dễ dẫn đến tăng lượng nợ xấu, nợ không đòi được của công ty.
Hàng tồn kho của Công ty từ năm 2016 đến năm 2017 đã giảm hơn 20 tỷ, tương ứng
giảm 13,53%. Điều này cho thấy Công ty rút vốn đầu tư tài chính để tập trung vào
hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây là sự thay đổi hợp lý, bởi Công ty đang mở rộng
sản xuất kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh đang có lãi thì việc rút vốn bên
ngoài, hạn chế hàng tồn kho là hữu ích. Chính sách này đã giúp công ty đứng vững
trong thời buổi kinh tế khó khăn hiện nay.
* Tài sản dài hạn
Tài sản dài hạn của công ty trong giai đoạn 2015 - 2017 tăng đáng kể. Cụ thể
năm 2016 tăng hơn 10 tỷ đồng tưởng ứng tăng 12,91%, đến năm 2017 đã tăng lên hơn
25 tỷ đồng tương ứng tăng 28%. Trong đó, phần lớn là do tài sản cố định của công ty
tăng lên. Mức tăng này là do công đã đầu tư thêm máy móc thiết bị cũng như các cơ sở
vật chất mới nhằm mở rộng quy mô công ty. Việc thay đổi tỷ trọng tài sản cố định như
vậy sẽ tạo ra cho Công ty năng lực kinh tế chủ động và sẽ đem lại nguồn thu lớn
2.4.1.2 Tình hình biến động về Nguồn vốn:
Qua bảng 2.10 cho thấy nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2015 – 2017:
Nguồn vốn năm 2016 tăng 45.468.414.248 đồng, tương ứng với tăng 14,47% so
với năm 2015. Nguồn vốn năm 2017 giảm 22.258.564.592 đồng, tương ứng với giảm
6,19% so với năm 2016. Trong đó nợ phải trả trong giai đoạn 2015 - 2016 tăng nguyên
nhân là do tăng nợ ngắn hạn. Nợ ngắn hạn tăng là do các yếu tố vay và nợ ngắn hạn
tăng, thuế và các khoản phải nộp nhà nước, phải nộp nội bộ và các khoản phải trả, phải
nộp khác tăng.
31

Assignment, Essay
Vốn chủ sỡ hữu của Công ty năm 2016 tăng 5.949.790.149 đồng tương ứng tăng
4,03%. Sang đến thời điểm năm 2017 giảm 9.538.586.020 đồng, tương ứng giảm
6,21% so với 2016. Như vậy, sự thay đổi nguồn vốn chủ sở hữu vẫn mang một xu
hướng với sự cân đối tài chính. Tuy nhiên, để đảm bảo tính cân đối giữa nợ và vốn sở
hữu công ty phải chú trọng tăng tốc độ nguồn vốn sở hữu nhanh hơn để giải quyết cán
cân tài chính trong những năm mở rộng sản xuất kinh doanh.
2.4.2 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận
Hình 2.3: Tình hình doanh thu và lợi nhuận công ty năm 2015 - 2017
2.4.2.1Tình hình doanh thu
Bảng 2.11: Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2015 – 2017
Số tuyệt đối Tỷ lệ
Chỉ tiêu 2015 2016 2017
2016/2015 2017/2016 2016/2015 2017/2016
Doanh thu
771.839.476.193 808.320.103.898 854.039.848.679 36.480.627.705 45.719.744.781 4,73 5,66
thuần
Doanh thu hoạt
647.000.591 462.291.109 210.254.441 (184.709.482) (252.036.668) (28,55) (54,52)
động tài chính
Thu nhập khác 14.210.364.292 235.461.128 748.170.182 (13.974.903.164) 512.709.054 (98,34) 217,75
Tổng doanh
786.696.841.076 809.017.856.135 854.998.273.302 22.321.015.059 45.980.417.167 2,84 5,68
thu
Nguồn: Bảng kế đối kế toán
- Doanh thu thuần
Qua bảng thống kê 2.11 và biểu đồ 2.3 ta có thể nhận thấy rằng, tổng doanh thu
của công ty trong giai đoạn 2015 – 2017 có sự biến động. Năm 2016 tổng doanh thu
32

809.017.856.135 đồng, tức là tăng thêm 22.321.015.059 đồng hay tương đương mức
tăng 2,84%. Năm 2017 là 854.998.273.302 đồng, tức là tăng 45.980.417.167 đồng
tương đương với 5,68%. Trong đó:
+ Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ (DTT). Đây là nguồn chiếm tỉ
trọng cao nhất trong cơ cấu tổng doanh thu, luôn chiếm từ 98% tổng doanh thu trở lên,
trong đó năm 2016 DTT chiếm 99,91%, năm 2017 DTT chiếm 98,89%. Như vậy có
thể chắc chắn rằng tổng doanh thu của công ty đa phần là do doanh thu thuần bán hàng
và cung cấp dịch vụ đóng góp. Điều này có thể suy ra sự biến động lớn trong nguồn
thu này có ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu của công ty, hay nói cách khác sự
tăng trưởng của doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ có sự tác động mạnh
mẽ đến sự tăng trưởng của tổng doanh thu và ngược lại.
+ Doanh thu từ hoạt động tài chính (DT hoạt động TC). Nguồn thu này chiếm tỉ
trọng nhỏ nhất trong cơ cấu tổng doanh thu của công ty. Năm 2016 DT hoạt động TC
có tỷ trọng là 0,0005% sang năm 2017 đang có xu hướng giảm tỉ trọng xuống
0,0002%. Vì chiếm tỉ trọng nhỏ nên DT hoạt động TC cũng không ảnh hưởng quá
nhiều đến tổng doanh thu.
+ Thu nhập khác: Đây là nguồn thu chiếm tỉ trọng khá nhỏ và đang có xu hướng
giảm đi. Vào năm 2015 tỉ trọng thu nhập khác là 0,02%, đến năm 2017 giảm xuống
còn 0,0003%.
Như vậy qua 3 năm, tổng doanh thu của công ty luôn đạt giá trị cao và biến
động qua mỗi năm. Đặc biệt là nguồn doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
luôn giữ được mức tăng mạnh mẽ, kéo theo tổng doanh thu tăng trưởng qua từng năm
hoạt động.
33

2.4.2.2Tình hình chi phí
Bảng 2.12: Bảng phân tích chi phí giai đoạn 2015 - 2017
STT Chỉ tiêu 2015 2016 2017
2016/2015 2017/2016
Tuyệt đối % Tuyệt đối %
1 Giá vốn hàng bán 667.852.746.071 667.543.781.383 725.087.198.656 (308.964.688) (0,05) 57.543.417.273 8,62
2 Chi phí tài chính 3.390.492.936 2.272.389.387 2.892.030.131 (1.118.103.549) (32,98) 619.640.744 22,27
3
Chi phí quản lý
44.507.615.300 53.150.609.017 53.604.175.080 8.642.993.717 19,42 453.566.063 0,85
doanh nghiệp
4 Chi phí bán hàng 6.968.046.220 9.340.421.674 14.227.476.285 2.372.375.454 34,05 4.887.054.611 52,32
5 Chi phí khác 28.651.818 51.374.978 85.000.000 22.723.160 79,31 33.625.022 65,45
6 Tổng chi phí 722.747.552.345 732.358.576.439 795.895.880.152 9.611.024.094 1,33 63.537.303.713 8,68
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2015,2016,2017
Qua số liệu trong bảng 2.12 cho thấy, các chỉ tiêu chi phí của công ty có sự biến động tương đối cao qua các năm. Giá vốn hàng bán
giảm 0,05% trong giai đoạn 2015 – 2016, sang đến năm 2017 tăng 8,62%. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty có
xu hướng tăng. Đặc biệt là chi phí bán hàng năm 2017 đã tăng 52,32% so với năm 2016. Chi phí khác của công ty cũng tăng đột biến qua
từng năm. Công ty cần có những biện pháp điều chỉnh, tiết chế cho phù hợp để tiết kiệm chi phí.
34

Assignment, Essay
2.4.2.3Phân tích tình hình lợi nhuận
Bảng 2.13: Phân tích lợi nhuận của công ty
Năm Năm Năm 2016/2015 2017/2016
Chỉ tiêu
2015 2016 2017
Mức +/- % Mức +/- %
Lợi nhuận thuần
từ hoạt động 49.767.576.257 66.475.193.546 58.439.222.968 16.707.617.289 33,57 (8.035.970.578) (12,09)
SXKD
Lợi nhuận khác 14.181.712.474 184.086.150 663.170.182 (13.997.626.324) (98,7) 479.084.032 260,25
Tổng lợi nhuận 63.949.288.731 66.659.279.696 59.102.393.150 2.709.990.965 4,24 (7.556.886.546) (11,34)
Nguồn:Bảng cân đối kế toán
Qua bảng 2.13 ta có thể thấy lợi nhuận của Công ty đã có phần giảm sút. Cụ thể
năm 2016 tổng lợi nhuận của Công ty tăng 2.709.990.965 đồng tương ứng tăng 4,24%
nhưng sang năm 2017 lợi nhuận đã giảm 7.556.886.546 đồng tương ứng giảm 11,34%.
Doanh thu tăng qua từng năm nhưng vì Công ty đang chú trọng đầu tư vào vào máy
móc, cơ sở vật chất để mở rộng quy mô nên lợi nhuận của Công ty có phần giảm sút.
Lợi nhuận sau thuế là kết quả cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận luôn là mục tiêu phấn đấu của mỗi doanh nghiệp.
Trong giai đoạn 2015 - 2017, lợi nhuận sau thuế có xu hướng giảm nên công ty cần
tìm cách khắc phục, cải thiện tình hình kinh doanh trong các lĩnh vực hoạt động mà
doanh thu, lợi nhuận có xu hướng giảm.
2.4.3. Phân tích các chỉ tiêu tài chính cơ bản của công ty
2.4.3.1 Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán
35

Bảng 2.14: Các hệ số thanh toán của Công ty giai đoạn 2015 – 2017
ĐVT: lần
Năm
So sánh So sánh
STT Chỉ tiêu 2016/2015 2017/2016
2015 2016 2017 +/- % +/- %
1
Hệ số thanh
1,89 1,75 1,75 (0,14) (7,41) 0 0
toán tổng quát
Hệ số thanh
2 toán nợ ngắn 0 0,02 0,03 - - 0,01 50
hạn
3
Hệ số thanh
0,12 0,09 0,01 (0,03) (25) (0,08) (88,88)
toán nhanh
Nguồn: Báo cáo niên độ năm 2017
- Hệ số thanh toán tổng quát
Qua bảng số liệu 2.14 ta thấy, hệ số thanh toán tổng quát giảm nhưng đều lớn
hơn 1. Như vậy tất cả các khoản huy động từ bên ngoài đều có khả năng đảm bảo. Ở
thời điểm năm 2015, cứ đi vay 1 đồng thì có 1,89 đồng tài sản đảm bảo, còn ở thời
điểm năm 2016 cứ vay 1 đồng thì có 1,75 đồng tài sản đảm bảo. Sang năm 2017 hệ số
này không tăng cũng không giảm. Trong giai đoạn 2015 – 2017 ta thấy với tổng số tài
sản hiện có, doanh nghiệp vẫn đảm bảo trang trải được các khoản nợ phải trả.
- Hệ số thanh toán nợ ngắn hạn
Nhìn vào bảng số liệu 2.14 ta thấy, giai đoạn 2015 – 2017, hệ số khả năng thanh
toán ngắn hạn của Công ty nhỏ hơn 1 cho thấy khả năng thanh toán của công ty đang
không mấy an toàn, công ty có thể gặp rủi ro khi khoản nợ ngắn hạn đến hạn. Trong
thời gian sắp tới, công ty nên tăng mức đầu tư vào tài sản ngắn hạn, giảm nợ ngắn hạn
để đưa hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn về mức an toàn, tránh gặp rủi ro trong việc
thanh toán.
- Hệ số thanh toán nhanh
Qua bảng số liệu 2.14 ta thấy trong giai đoạn 2015 – 2017, hệ số khả năng thanh
toán nhanh của công ty nhỏ hơn 1, điều này cho thấy công ty sẽ không đủ khả năng
thanh toán ngay lập tức toàn bộ khoản nợ ngắn hạn hay nói chính xác hơn, công ty sẽ
gặp nhiều khó khăn nếu phải thanh toán ngay các khoản nợ ngắn hạn.
36

2.4.3.2 Các chỉ tiêu về khả năng sinh lời
Bảng 2.15: Các hệ số về khả năng sinh lời của Công ty năm 2015 – 2017
ĐVT: lần
Khả năng sinh lời 2015 2016 2017
Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu
0,06 0,07 0,06
thuần(ROS)
Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở
0,34 0,35 0,33
hữu(ROE)
Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài
0,16 0,15 0,14
sản(ROA)
Nguồn: Báo cáo niên độ năm 2017
- Tỷ suất lời trên doanh thu (ROS)
Qua bảng 2.15 ta thấy tỉ số ROS trong giai đoạn này không có biến động lớn.
Trong năm 2017 cứ 1 đồng doanh thu thì công ty thu được 0,06 đồng lợi nhuận sau
thuế, năm 2016 cứ 1 đồng doanh thu thì công ty thu được 0,07 đồng lợi nhuận. năm
2015 cứ 1 đồng doanh thu thì công ty thu được 0,06 đồng lợi nhuận.
- Tỷ suất lời trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Nhìn vào bảng 2.15 ta thấy trong 3 năm vừa qua, tỷ suất tỷ suất lợi nhuận vốn
chủ sở hữu (ROE) của công ty có xu hướng giảm. Đây là biểu hiện không tốt trong
hoạt động kinh doanh, cho thất hiệu quả sử dụng vốn đang giảm xuống, sẽ ảnh hưởng
đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Tỷ suất lời trên tổng tài sản (ROA)
Trong 3 năm vừa qua, tỷ suất tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) của công
ty có xu hướng giảm. Nếu như năm 2015 ROA của công ty là 16%, tức là cứ 100 đồng
tài sản thì tạo ra 16 đồng lợi nhuận. Năm 2016, ROA của công ty là 15%, tức là cứ
100 đồng tài sản thì tạo ra 15 đồng lợi nhuận, sang năm 2017 là 14% tức là đã giảm
1% so với năm 2016. Do trong giai đoạn 2015 - 2017 công ty mở rộng quy mô sản
xuất kinh doanh mà chưa tạo ra hiệu quả kinh doanh cao tương ứng với quy mô, do đó
làm giảm khả năng sinh lợi tài sản.
37

Assignment, Essay
2.5. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty
2.5.1 Hiệu quả sử dụng lao động
Bảng 2.16: Phân tích hiệu quả sử dụng lao động của công ty năm 2017
ST
Chỉ tiêu
Thực hiện Kế hoạch Thực hiện So sánh TH So sánh TH/KH
T 2016 2017 2017 2017/2016 (%) 2017 (%)
1
Giá trị doanh
810 830 854 105,4 102,9
thu trước thuế
2
Giá trị sản xuất
700 720 754 107,7 104,7
công nghiệp
3
Tổng số lao
1161 1200 1225 105,5 102,1
động
Thu nhập BQ
4
của người lao
11,0 10 11,5 104,5 115
động
(Tr.đ/ng/tháng)
5
Lợi nhuận sau
53,2 40 47,16 88,7 117,9
thuế
Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2017 Qua bảng 2.16, ta có thể thấy được
tình hình quản lý và sử dụng lao động của Công ty là hiệu quả. Kết thúc năm 2017,
tổng giá trị sản xuất công nghiệp đạt 754 tỷ đồng vượt 4,7 % so với kế hoạch đề ra.
Doanh thu thuần đạt 854 tỷ đồng vượt 2,89% so với kế hoạch đề ra và tăng 5,66% so
với năm 2016. Lợi nhuận sau thuế đạt 47 tỷ đồng vượt 40% so với kế hoạch đề ra.
Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của
Công ty khá tốt, khả năng chi trả lương cho nhân viên đã tăng 15% so với kế hoạch.
38

2.5.2 Hiệu quả sử dụng chi phí
Bảng 2.17: Phân tích hiệu quả sử dụng chi phí
ST
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
T
1
Giá vốn hàng
đồng 667.852.746.071 667.543.781.383 725.087.198.656
bán
2
Chi phí tài
đồng 3.390.492.936 2.272.389.387 2.892.030.131
chính
3
Chi phí quản lý
đồng 44.507.615.300 53.150.609.017 53.604.175.080
doanh nghiệp
4 Tổng vốn đồng 314.271.665.406 359.740.079.654 337.481.515.062
5 Doanh thu thuần đồng 771.839.476.193 808.320.103.898 854.039.848.679
6
Lợi nhuận sau
đồng 49.880.445.211 53.327.423.757 47.162.106.880
thuế
7
Hiệu suất sử
% 245,6 224,7 253,1
dụng chi phí
8
Tỷ suất sinh lời
lần 15,9 14,8 13,9
của tổng chi phí
Nguồn: Báo cáo tài chính
- Hiệu suất sử dụng chi phí: Chỉ tiêu này thể hiện cứ 1 đồng chi phí bỏ ra thì
thu được hơn 1 đồng doanh thu thuần, trong đó năm 2014 con số này là 2,456 đồng,
năm 2015 là 2,247 đồng và năm 2017 là 2,531 đồng. Đến năm 2017 con số này đã
tăng lên thể hiện rằng Công ty đang sử dụng chi phí một cách hiệu quả.
- Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí
Nhìn vào bảng 2.17 ta thấy, năm 2015, cứ 100 đồng chi phí tạo ra 15,9 đồng lợi
nhuận thuần. Năm 2016, 100 đồng chi phí tạo ra 14,8 đồng lợi nhuận thuần. Sang đến
năm 2017, chỉ số này giảm còn 13,9 đồng. Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí của công
ty giảm qua từng năm, điều này chứng tỏ Công ty phân tích và quản lý sử dụng vốn
chưa được hiệu quả.
39

Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1

Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1

Similar to Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1 (20)

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (10)

Khoá luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần phụ tùng máy số 1