Nhượng quyền & cấp phép là 2 mô hình có nhiều điểm khác biệt về hình thức hỗ trợ và quản lý giữa đơn vị chủ quản và đơn vị được cấp phép. Hiểu rõ về sự khác biệt sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng lựa chọn mô hình phù hợp nhất với nhu cầu kinh doanh của đơn vị mình.

1. MỘT MÔ HÌNH DỄ HIỂU LẦM:
LICENSING (CẤP PHÉP)

2. Licensing vs. Franchising
Doanh nghiệp nên phân biệt
rõ ràng giữa mô hình nhượng
quyền kinh doanh
(franchising) và mô hình cấp
phép (licensing) do tính chất
khác biệt cơ bản về mức độ
kiểm soát thương hiệu và tiêu
chuẩn giữa hai mô hình.

3. Mô hình nhượng quyền
Doanh nghiệp đưa ra và kiểm soát rất kỹ các tiêu
chuẩn, qui trình, hệ thống với mục tiêu bảo vệ chất
lượng và tính đồng nhất về sản phẩm, dịch vụ trong
toàn hệ thống.

4. Xử lý vi phạm
Khi đối tác nhận quyền không tuân thủ các qui định trên, tuỳ thuộc vào mức
độ vi phạm, doanh nghiệp nhượng quyền có thể chấm dứt hợp đồng. Trách
nhiệm của doanh nghiệp nhượng quyền, tuy nhiên, là bảo vệ doanh thu cho
đối tác nhận quyền bằng cách phân chia rõ ràng ranh giới địa lý, thị trường,
nhằm đảm bảo các chi nhánh không cạnh tranh trực tiếp với nhau.

5. Licensing
Doanh nghiệp cho phép đối tác sử
dụng tài sản sở hữu trí tuệ (IP),
thương hiệu, thiết kế, hoặc hình
thức kinh doanh của mình.

6. Tuy nhiên, trong licensing, thông thường doanh nghiệp không
đảm bảo tính độc quyền trong một thị trường địa lý. Nhiều giấy
phép có thể được cấp cùng một lúc trong cùng một khu vực địa lý
và các đối tác được cấp phép có thể cạnh tranh trực tiếp lẫn nhau.
Doanh nghiệp lúc này chỉ tập trung kiểm soát cách đối tác sử
dụng tài sản sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp, nhưng không có
quyền can thiệp vào hoạt động kinh doanh của đối tác được cấp
phép.

7. Ví dụ cụ thể nhất là cách Disney cấp phép sử dụng các nhân vật
trong các phim hoạt hình Disney. Đối tác được cấp phép sau đó
có thể sử dụng các nhân vật này để kinh doanh trên tất cả
những sản phẩm gì mà họ có thể bán được như quần áo, túi
xách, đồ chơi….

9. Bạn có thể gửi câu hỏi về:
Nguyễn Phi Vân
phi@nguyenphivan.com