Wykład dla Kadry dla Gospodarki

1. Kariera w eHandlu
Wykład Otwarty,
Kadry dla Gospodarki,
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
4.12.2013

2. Kim jestem
•netguru
- apps, apps, apps
•
fundacja polak 2.0
- events, events, events, events, …., events
!
• (romans z mobile marketingiem w branży odzieżowej)

3. Kariera w e-commerce
Start-up
E-commerce
Specjalista ds X
(w e-commerce)
Dostawca
rozwiązań dla
e-commerce

4. Start-up
E-commerce

5. Nie będzie storytellingu :(
…ale

6. Ewolucja podejścia do
tworzenia i rozwijania
firm
!
jako Ewolucja silników
spalinowych
!

8. • Duża pojemność
• Nadmiar potencjału
• Mechanika > Elektronika
• W dużej mierze manualny proces składania
• Projektowanie na długie lata

10. • Downsizing - mały może co najmniej tyle
samo (przynajmniej w określonej jednostce
czasu)
• Dużo “boosterów”
• Zarządzalność (mapy ECU wgrywane
dynamicznie)
• Elektronika > Mechanika
• Modularność

11. zasobożerność / paliwożerność
sprawność / efektywność
poziom wymaganego know-how do
podejmowania czynności naprawczych

12. czyli podobnie jak z
firmami… od wielkich
korporacji do lean
enterprises
wykorzystujących
podejście “agile”

13. Zasoby potrzebne do uruchomienia startupu
e-commerce
Bariera wejścia $$$
Rozszerzenie znaczenia
1994
Amazon
2020

14. Ile trzeba zainwestować
aby zacząć sprzedawać?

16. zasoby potrzebne do odniesienia sukcesu
?

18. produktywność
VS
racjonalizm założeń

21. PR / Buzz ?

24. y
m
je
u
b
e
z ?
tr IA
o
p D
y
z ME
C

26. Motyw przewodni
biznesu / USP

27. Za dużo klonów!

30. &
• bazowanie na ambicjach / marzeniach
• bazowanie na problemach (strachu? :)

32. Doświadczenie
produktu
• CASE PŁYNU DO PŁUKANIA JAMY U.

36. Koło zamachowe
koło o dużym momencie bezwładności,
wykorzystywane do krótkotrwałego
magazynowania energii mechanicznej.

37. • “Wirusowa reklama” (yt, powered by, 10
rzeczy…)
• Działalność społeczna (*camps)
• Inne projekty (bazujące na tym samym
targecie)
• Partnerstwa
• Kasa

40. Właściwe wskaźniki we
właściwym czasie
Where is $$$?

42. Turbosprężarka
(...) Służy do doładowania silnika spalinowego.
Turbina jest zasilana spalinami z silnika, a
sprężone powietrze przez sprężarkę zasila
silnik. Do cylindra wprowadzona jest większa
ilość powietrza dzięki czemu wzrasta moc
silnika, większy jest też stopień sprężania
dzięki czemu rośnie sprawność.

46. FREEMIUM? NAME IT

49. Wartość biznesu

50. • http://www.slideshare.net/BartekG/
ecommercetrends

51. Unfair Competitive
Advantage też jest
ważne (focus idzie
głównie na Unique
Selling Proposition)

53. a może jakaś
DEKONSTRUKCJA?

56. Uwarunkowania
biznesowe
• Organizujemy sporo eventów - m.in. Targi eHandlu
• Na rynku jest ewidentna luka (wielowymiarowa :)
• Biznesy wiedzowe są fajne
• Jednak biznesy certyfikacyjne kojarzą się ŹLE
• Nie mamy doświadczenia :)

57. Podstawowe rozterki
• Istota produktu - MVP
• Finanse
• Zespół
• Kiedy +ROI?
• Ryzyka (własne, inne projekty)
• Time-to-market
• Skalowalność biznesu

58. Produkt
• Jaki problem rozwiązujemy?
• Cena produktu
• Postrzegalna wartość produktu
• Copywriting / komunikacja / persony
• Prestiż vs wygoda
• Wielkość rynku?

59. Co warto/trzeba badać
• Koszt badania (LMGTFY, wywiady)
• Adekwatność / Prawdopodobieństwo
• Poziom istotności

60. Produkt
• Certyfikacja - Egzamin
• Da się online?
• Nauka - Materiały edukacyjne
• Co to znaczy być “Specjalistą ds. … “
• Co realnie dostaję TERAZ?

61. PG “make things people want.”
chcę być jak…
chcę pracować tam gdzie…
chcę bezpieczeństwa ciągłego zatrudnienia
chcę zarabiać tyle co…
chcę się rozwijać :)))

62. Cena?
• Benchmarki
• Koszt wyjścia na imprezę vs cena podejścia
do “Adepta”
• Koszt kursu j. angielskiego, koszt szkolenia
weekendowego
• Koszt vs postrzegalna wartość
• Pułapka niskich cen

63. • Ograniczenie w czasie
• Poziomy

64. UCA
Relacje na których opiera się meritum biznesu
bardzo ciężko sklonować

65. System do obsługi

68. “Getting Real”
• Nie będziemy budowali
systemu przez 6 mcy
• Nie wydajemy $$$ na
custom design

70. O CERTYFIKACIE
REFERENCJE
C-T-A
TEST WIEDZY
O CERTYFIKACIE
C-T-A
FAQ
MATERIAŁY EDU, FIRMY
C-T-A

71. LEVEL 1 ADEPT
LEVEL 1I SPECJALISTA
LEVEL III ECOM MANAGER

72. L1
VE
LE
L
EL
EV
L
TA
LIS
JA
EC
SP
1I
II
EL
EV
CO
IE
ER
AG
AN
MM

73. Promo
• Efektywna “stylistyka”

78. Warto
• Jeśli masz elastyczne zasoby określić sobie
realny budżet I SIĘ JEGO TRZYMAĆ
• Przemyśleć kwestie “ruchu”

79. “Space for
improvement”

81. Certyfikuj się na
http://ehandel.edu.pl
!
@
!
certyfikacja@ehandel.edu.pl