Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcejCallPage
Prezentacja webinaru Michała Skurowskiego (Livespace): Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej
Dowiedz się więcej o Livespace na: www.livespace.pl
Dowiedz się więcej o CallPage na: www.callpage.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcejCallPage
Prezentacja webinaru Michała Skurowskiego (Livespace): Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej
Dowiedz się więcej o Livespace na: www.livespace.pl
Dowiedz się więcej o CallPage na: www.callpage.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?CallPage
Porozmawiamy o tym:
kiedy lepiej dzwonić niż pisać?
jak dużo tracisz nie ustalając strategii dla kampanii wychodzącej?
dlaczego cold mailing jest niedrogim narzędziem do pozyskiwania leadów?
Jak optymalizować procesy sprzedaży - presentationCallPage
Prezentacja z webinaru "Optymalizacja procesów sprzedaży", poprowadzonego przez Szymona Negacza z Sellwise.
Z prezentacji dowiesz się:
- dlaczego przed optymalizacją należy proces sprzedaży oprzeć o rezultaty,
- pokazał, jak skutecznie zebrać dane do optymalizacji,
- podał przykładowe efekty biznesowe dobrej optymalizacji,
- wskazał skuteczne metody optymalizacji.
Jak pies z kotem...?
B2B sprzedaż i marketing pod jednym dachem.
Prezentacja oparta na moich wieloletnich doświadczenia ze współpracy marketingu i sprzedaży w obszarze B2B.
O zawiłych relacjach między działami marketingu i sprzedaży. Ile o sobie wiemy? Co wiemy a co zakładamy? Jak zbudować wzajemny szacunek i wykazać wartość marketingu w codziennej pracy działu sprzedaży?
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Obalamy mity na temat pracy doradcy ubezpieczeniowego! Prezentacja MetLifemamopracuj
Szukasz pracy, która da Ci elastyczność i dużo niezależności? Chcesz sama/sam decydować kiedy i jak pracujesz? Lubisz poznawać nowych ludzi? Świetnie! Poznaj możliwości rozwoju w MetLife!
COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?CallPage
Porozmawiamy o tym:
kiedy lepiej dzwonić niż pisać?
jak dużo tracisz nie ustalając strategii dla kampanii wychodzącej?
dlaczego cold mailing jest niedrogim narzędziem do pozyskiwania leadów?
Jak optymalizować procesy sprzedaży - presentationCallPage
Prezentacja z webinaru "Optymalizacja procesów sprzedaży", poprowadzonego przez Szymona Negacza z Sellwise.
Z prezentacji dowiesz się:
- dlaczego przed optymalizacją należy proces sprzedaży oprzeć o rezultaty,
- pokazał, jak skutecznie zebrać dane do optymalizacji,
- podał przykładowe efekty biznesowe dobrej optymalizacji,
- wskazał skuteczne metody optymalizacji.
Jak pies z kotem...?
B2B sprzedaż i marketing pod jednym dachem.
Prezentacja oparta na moich wieloletnich doświadczenia ze współpracy marketingu i sprzedaży w obszarze B2B.
O zawiłych relacjach między działami marketingu i sprzedaży. Ile o sobie wiemy? Co wiemy a co zakładamy? Jak zbudować wzajemny szacunek i wykazać wartość marketingu w codziennej pracy działu sprzedaży?
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Obalamy mity na temat pracy doradcy ubezpieczeniowego! Prezentacja MetLifemamopracuj
Szukasz pracy, która da Ci elastyczność i dużo niezależności? Chcesz sama/sam decydować kiedy i jak pracujesz? Lubisz poznawać nowych ludzi? Świetnie! Poznaj możliwości rozwoju w MetLife!
Wprawowadzenie do lead generation [49. Czwartek Social Media - Katowice]Robert Marczak
Na 49 Czwartku Social Media w Katowicach miałem możliwość podzielenia się z publicznością moim podejściem do tematu generowania leadów.
W trakcie prezentacji opowiadałem:
- jak przygotować się do generowania leadów,
- na co trzeba zwrócić uwagę w trakcie działań,
- jak sprawdzać poczynania konkurencji.
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Dlaczego warto łączyć działania marketingowe i sprzedażowe B2B w jeden proces? Jak zmieniły się procesy zakupowe w B2B dzięki nowym technologiom i przyzwyczajeniom konsumenckim? Prezentacja oraz wybór najciekawszych lektur z zakresu nowoczesnej sprzedaży i marketingu.
Mierzalnie wspieramy proces sprzedaży pozyskując jakościowe leady B2B w oparciu o sprawdzone metody oraz dobre praktyki sprzedaży. Nasze kampanie tworzymy bazując na zaawansowanych algorytmach i innowacyjnej technologii, która umożliwia nam pełną integrację i automatyzację prowadzonych kampanii.
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Liczby czy relacje – cała prawda o pracy handlowcaLivespace
Dostęp do raportu: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Prezentacja z wystąpienia na wydarzeniu Architekci Sprzedaży z dn. 25.06.2019 r.
Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2BLivespace
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/fakty-i-mity-sprzedazy-telefonicznej-w-b2b/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/sila-nawykow-w-procesie-sprzedazy/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-pytac-zeby-klient-kupil/
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BLivespace
Prezentacja z webianarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-stworzyc-proces-sprzedazy-dostosowany-do-specyfiki-firmy-b2b/
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/skuteczna-sprzedaz-telefoniczna/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Social: The Lead Gen Channel You Didn't Know ExistedLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/social-the-lead-gen/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Cold Email Tactics That Generate Warm LeadsLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/cold-email-tactics-that-generate-warm-leads/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
6 popularnych i kosztownych błędów, które marnują zapytania z kampanii inboun...Livespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/6-popularnych-i-kosztownych-bledow/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
19. Poznaj perspektywę klienta
• Na jakim jest etapie świadomości / zakupu
• Jakie są jego cele na danym etapie?
• Jakie są punkty styku klienta z Twoją marką?
21. Utrzymanie
i lojalność
Uświadomienie
potrzeby
Rozważanie
rozwiązania
Podejmowanie decyzji
i zakup
Co robi klient?
Ogląda
Garego
Vayerchuka
Przyjeżdża na
Pipeline
Summit
Określa
kryteria
wyboru
Za wolno
rośnie
Doświadcza
bólu: nie
dowozi
wyników
Liczy ROI
Zderza
oczekiwania z
tym co kupił
Pyta się na
fejsie o
rozwiązanie
Sprawdza
referencje
Rozmowa z
zarządem
Określa
budżet
Poleca
23. Utrzymanie
i lojalność
Uświadomienie
potrzeby
Rozważanie
rozwiązania
Podejmowanie decyzji
i zakup
Co robi sprzedawca?
Ogląda
Garego
Vayerchuka
Przyjeżdża na
Pipeline
Summit
Określa
kryteria
wyboru
Za wolno
rośnie
Doświadcza
bólu: nie
dowozi
wyników
Liczy ROI
Zderza
oczekiwania z
tym co kupił
Porównuje z
konkurencją
Sprawdza
referencje
Rozmowa z
zarządem
Określa
budżet
Poleca
Przewodnik
po zakupie
rozwiązania
Gotowe
porównanie
Prośba o
polecenie i
referencje
24. Przeprowadzić
kwalifikację Umówić się
na demo
Ustalić budżet
klienta
Przygotować
ofertę
Przesłać
artykuł o
problemach
ze sprzedażą
Zapisać na
newsletter
Przygotować
umowę
Dodać klienta
do Linkedin
Przesłać case
study
Ustalić
kryteria
wyboru
Spotkać się
by zbudować
relację
Wysłać
ankietę
Ustalić osoby
decyzyjne
Ustalić
wartościowy
powód
kontaktu
Przesłać filmik o
problemie
Upselling
Sprawdzić
aktualności na
stronie i w SM
Co robi sprzedawca?
Przewodnik
po zakupie
rozwiązania
Gotowe
porównanie
Prośba o
polecenie i
referencje
25. Przeprowadzić
kwalifikację
Umówić się
na demo
Ustalić budżet
klienta
Przygotować
ofertę
Przesłać
artykuł o
problemach
ze sprzedażą
Zapisać na
newsletter
Przygotować
umowę
Dodać klienta
do Linkedin
Przesłać case
study
Ustalić
kryteria
wyboru
Spotkać się
by zbudować
relację
Wysłać
ankietę
Ustalić osoby
decyzyjne
Ustalić
wartościowy
powód
kontaktu
Przesłać filmik o
problemie Upselling
Sprawdzić
aktualności na
stronie i w SM
Co robi sprzedawca?
Przewodnik
po zakupie
rozwiązania
Gotowe
porównanie
Prośba o
polecenie i
referencje
Zbieranie danych Kontakt Rozpoznanie potrzeb Ofertowanie
27. Zbieranie danych Kontakt Rozpoznanie potrzeb Ofertowanie
• Ustalić osoby
decyzyjne
• Uzupełnić
dane
kontaktowe
• Ustalić
wartościowy
powód kontaktu
• Nawiązać
kontakt
• Spotkać się z
osobą decyzyjną
• Ustalić
wymagania
• Ustalić kryteria
wyboru oferty
• Ustalić budżet
• Wysłać ofertę
• Zaprezentować
i omówić ofertę
• Ustalić warunki
współpracy
• Podpisać umowę
1
1
1
1
3
5
3
4
5
5
3
2
0%
Rozpisz konkretne kroki
28. 45%
Zbieranie danych Kontakt Rozpoznanie potrzeb Ofertowanie
• Ustalić osoby
decyzyjne
• Uzupełnić
dane
kontaktowe
• Ustalić
wartościowy
powód kontaktu
• Nawiązać
kontakt
• Spotkać się z
osobą decyzyjną
• Ustalić
wymagania
• Ustalić kryteria
wyboru oferty
• Ustalić budżet
• Wysłać ofertę
• Zaprezentować
i omówić ofertę
• Ustalić warunki
współpracy
• Podpisać umowę
1
1
1
1
3
5
3
4
5
5
3
2
Proces nie jest liniowy!
29. 85%
Zbieranie danych Kontakt Rozpoznanie potrzeb Ofertowanie
• Ustalić osoby
decyzyjne
• Uzupełnić
dane
kontaktowe
• Ustalić
wartościowy
powód kontaktu
• Nawiązać
kontakt
• Spotkać się z
osobą decyzyjną
• Ustalić
wymagania
• Ustalić kryteria
wyboru oferty
• Ustalić budżet
• Wysłać ofertę
• Zaprezentować
i omówić ofertę
• Ustalić warunki
współpracy
• Podpisać umowę
1
1
1
1
3
5
3
4
5
5
3
2
Prognozuj precyzyjnie
31. Zbieranie danych Kontakt Rozpoznanie potrzeb Ofertowanie
• Ustalić osoby
decyzyjne
• Uzupełnić
dane
kontaktowe
• Ustalić
wartościowy
powód kontaktu
• Nawiązać
kontakt
• Spotkać się z
osobą decyzyjną
• Ustalić
wymagania
• Ustalić kryteria
wyboru oferty
• Ustalić budżet
• Wysłać ofertę
• Zaprezentować
i omówić ofertę
• Ustalić warunki
współpracy
• Podpisać umowę
Przypisz materiały
50. Po powrocie do pracy
• Określ kim jest Twój klient i czego potrzebuje
• Ustal proces sprzedaży z zespołem (szczegółowo)
• Stwórz materiały, które przyspieszą codzienne
czynności
• Dobierz narzędzie, które pomoże Ci kontrolować i
usprawniać najważniejsze procesy
• Rośnij :)
50
53. Masz pytania?
Znając życie, jestem już po czasie, ale mam nadzieję,
że mnie stąd nie przepędzą za szybko :)
Michał Skurowski
CEO
m.skurowski@livespace.pl
502 603 129
livespace.io