4 Amazing Sales Tools I Use Every Day - Be Effective - Tools to Close Deals F...Daniel Nilsson
These are my four favourite sales tools that have helped me close the biggest deals of my life. The tools have helped me speed up my sales cycle and close more deals faster. Check them out!
How to Create a Strong Value Proposition Design for B2B - It's all about the ...Daniel Nilsson
You need to stand out in 3 seconds - The competition is fierce and you need to be able to catch interest in less than 3 seconds and then keep it. This is true no matter if you are creating a message for a presentation, the web, a speech or a video.
Most likely you do the following misstakes today
- You start a presentation with a company overview
- You start a presentation about your product
- Your webpage is all about your product
ä You have more then 10 words on your power point slide
Tools the super professionals use will be yours
In this presentation you will learn how to create amazing B2B Value Propositions Designs that will not only say what you need to say but will catch the interest of the person you are trying to reach in a totally new way. I will show you 4 tools that the super professionals use and how to use them.
I created this presentation after doing extensive research on how to create a strong value proposition. The data I have reviewed are from marketing experts, Gartner, reports and my own personal experience creating value propositions.
The purpose of the presentation is to share my conclusions on how to build a strong value proposition.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hear from you.
Some pictures can be a bit blurry when you view the presentation directly from the web. To view a high quality version of the presentation simply download it. If you have any questions please don't hesitate to contact me at www.daniel-one.com
How to Design a Sales Process for B2B Sales - #1 Tool for the Dream Sales Team Daniel Nilsson
How Can You Grow & Develop Your Sales Pipe If You Don’t Know What You’re Doing? Learn how to design your B2B sales process and increase conversion, get bigger deals and close your deals in less time. I will give you the key steps, the right focus and example of tools that will take your sales team to a new level.
You should read this presentation if you believe in your own and your team's growth.
Personally, I have a deep passion for Growth and I created this presentation after doing extensive research on how I could grow sales into new levels. The data I have reviewed are from marketing experts, sales experts, Gartner, reports and my own personal experience defining sales processes in multiple verticals.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hearing from you.
Rozmowy o robotyzacji i AI bez hajpu są możliwe i udowodniliśmy to na kwietniowym spotkaniu CIONET.
Przed CIONET, razem z prof. Andrzejem Sobczakiem przeprowadziliśmy badanie wśród przedstawicieli naszej społeczności. Wynika z niego, że już ok. 30% firm wdraża produkcyjnie lub jako proof of concept RPA, ale zwykle skala wdrożeń jest niewielka (pod uwagę braliśmy medianę wyników). Najważniejsze cele wdrożeń to obniżanie kosztów i minimalizacja błędów przy wykonywaniu określonych działań. Wciąż brakuje kontekstu strategicznego robotyzacji. Obszary, w których najczęściej stosuje się RPA to marketing i sprzedaż. Aby wzrosła skala wdrożeń potrzeba więcej specjalistów na rynku, budowania świadomości i posiadania dobrej jakości danych.
Ład danych w czasach automatyzacji i robotyzacjiAndrzej Sobczak
Dlaczego ład danych jest niezbędny do sprawnej automatyzacji i robotyzacji biznesu. Czy i w jaki sposób automatyzacja może pomóc we wdrażaniu ładu danych.
Robotyzacja procesów biznesowych - od optymalizacji do transformacji modelu d...Andrzej Sobczak
Obecnie coraz więcej przedsiębiorstw w mniejszym lub większym zakresie wdrożyło lub planuje wdrożyć u siebie rozwiązania klasy RPA (Robotic Process Automation). Pojawia się pytanie – jaki może być scenariusz wykorzystania tej technologii. Część z firm może zatrzymać się na punktowo wdrożonych rozwiązaniach RPA, część będzie automatyzować poszczególne procesy lub obszary, a tylko nieliczne będą postrzegły wdrożenie zrobotyzowanej automatyzacji procesów jako okazję do transformacji modelu działa przedsiębiorstwa. Oczywiście każda z tych ścieżek wiąże się z innym podejściem - nie tylko na etapie wdrożenia, ale również utrzymania, zarządzania zmianą i dalszego rozwoju. Prezentacja poświęcona jest sposobowi konsekwencjom – zarządczym i organizacyjnym wdrożenia RPA w organizacji.
4 Amazing Sales Tools I Use Every Day - Be Effective - Tools to Close Deals F...Daniel Nilsson
These are my four favourite sales tools that have helped me close the biggest deals of my life. The tools have helped me speed up my sales cycle and close more deals faster. Check them out!
How to Create a Strong Value Proposition Design for B2B - It's all about the ...Daniel Nilsson
You need to stand out in 3 seconds - The competition is fierce and you need to be able to catch interest in less than 3 seconds and then keep it. This is true no matter if you are creating a message for a presentation, the web, a speech or a video.
Most likely you do the following misstakes today
- You start a presentation with a company overview
- You start a presentation about your product
- Your webpage is all about your product
ä You have more then 10 words on your power point slide
Tools the super professionals use will be yours
In this presentation you will learn how to create amazing B2B Value Propositions Designs that will not only say what you need to say but will catch the interest of the person you are trying to reach in a totally new way. I will show you 4 tools that the super professionals use and how to use them.
I created this presentation after doing extensive research on how to create a strong value proposition. The data I have reviewed are from marketing experts, Gartner, reports and my own personal experience creating value propositions.
The purpose of the presentation is to share my conclusions on how to build a strong value proposition.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hear from you.
Some pictures can be a bit blurry when you view the presentation directly from the web. To view a high quality version of the presentation simply download it. If you have any questions please don't hesitate to contact me at www.daniel-one.com
How to Design a Sales Process for B2B Sales - #1 Tool for the Dream Sales Team Daniel Nilsson
How Can You Grow & Develop Your Sales Pipe If You Don’t Know What You’re Doing? Learn how to design your B2B sales process and increase conversion, get bigger deals and close your deals in less time. I will give you the key steps, the right focus and example of tools that will take your sales team to a new level.
You should read this presentation if you believe in your own and your team's growth.
Personally, I have a deep passion for Growth and I created this presentation after doing extensive research on how I could grow sales into new levels. The data I have reviewed are from marketing experts, sales experts, Gartner, reports and my own personal experience defining sales processes in multiple verticals.
Please feel welcome to share your thoughts, insights or comments. I love feedback. You can send an email to info@daniel-one.com or visit my webpage www.daniel-one.com. I look forward to hearing from you.
Rozmowy o robotyzacji i AI bez hajpu są możliwe i udowodniliśmy to na kwietniowym spotkaniu CIONET.
Przed CIONET, razem z prof. Andrzejem Sobczakiem przeprowadziliśmy badanie wśród przedstawicieli naszej społeczności. Wynika z niego, że już ok. 30% firm wdraża produkcyjnie lub jako proof of concept RPA, ale zwykle skala wdrożeń jest niewielka (pod uwagę braliśmy medianę wyników). Najważniejsze cele wdrożeń to obniżanie kosztów i minimalizacja błędów przy wykonywaniu określonych działań. Wciąż brakuje kontekstu strategicznego robotyzacji. Obszary, w których najczęściej stosuje się RPA to marketing i sprzedaż. Aby wzrosła skala wdrożeń potrzeba więcej specjalistów na rynku, budowania świadomości i posiadania dobrej jakości danych.
Ład danych w czasach automatyzacji i robotyzacjiAndrzej Sobczak
Dlaczego ład danych jest niezbędny do sprawnej automatyzacji i robotyzacji biznesu. Czy i w jaki sposób automatyzacja może pomóc we wdrażaniu ładu danych.
Robotyzacja procesów biznesowych - od optymalizacji do transformacji modelu d...Andrzej Sobczak
Obecnie coraz więcej przedsiębiorstw w mniejszym lub większym zakresie wdrożyło lub planuje wdrożyć u siebie rozwiązania klasy RPA (Robotic Process Automation). Pojawia się pytanie – jaki może być scenariusz wykorzystania tej technologii. Część z firm może zatrzymać się na punktowo wdrożonych rozwiązaniach RPA, część będzie automatyzować poszczególne procesy lub obszary, a tylko nieliczne będą postrzegły wdrożenie zrobotyzowanej automatyzacji procesów jako okazję do transformacji modelu działa przedsiębiorstwa. Oczywiście każda z tych ścieżek wiąże się z innym podejściem - nie tylko na etapie wdrożenia, ale również utrzymania, zarządzania zmianą i dalszego rozwoju. Prezentacja poświęcona jest sposobowi konsekwencjom – zarządczym i organizacyjnym wdrożenia RPA w organizacji.
Liczby czy relacje – cała prawda o pracy handlowcaLivespace
Dostęp do raportu: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Prezentacja z wystąpienia na wydarzeniu Architekci Sprzedaży z dn. 25.06.2019 r.
Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2BLivespace
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/fakty-i-mity-sprzedazy-telefonicznej-w-b2b/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/sila-nawykow-w-procesie-sprzedazy/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-pytac-zeby-klient-kupil/
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BLivespace
Prezentacja z webianarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-stworzyc-proces-sprzedazy-dostosowany-do-specyfiki-firmy-b2b/
Liczby czy relacje – cała prawda o pracy handlowcaLivespace
Dostęp do raportu: https://www.livespace.io/pl/publikacje/raport-b2b-2018/
Prezentacja z wystąpienia na wydarzeniu Architekci Sprzedaży z dn. 25.06.2019 r.
Fakty i mity sprzedaży telefonicznej w B2BLivespace
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/fakty-i-mity-sprzedazy-telefonicznej-w-b2b/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/sila-nawykow-w-procesie-sprzedazy/
Prezentacja z webinarium w ramach Sales Hacking Week.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-pytac-zeby-klient-kupil/
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2BLivespace
Prezentacja z webianarium w ramach Sales Hacking Week - edycja I.
Nagranie webinarium dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-week/jak-stworzyc-proces-sprzedazy-dostosowany-do-specyfiki-firmy-b2b/
Jak stworzyć proces sprzedaży dostosowany do specyfiki firmy B2B
Od automatyzacji do personalizacji, czyli dlaczego narzędzia nie zastąpią człowieka
1. Od automatyzacji do personalizacji
Dlaczego narzędzia nie zastąpią człowieka
Michał Skurowski
CEO, Livespace
2. Agenda
• Co to jest automatyzacja i czy zabierze nam pracę?
• Strategia automatyzacji i customer journey
• Co można automatyzować?
• Błędy w automatyzacji
13. W 2019 roku sztuczna inteligencja
spowoduje zniknięcie 1,8 mln
miejsc pracy…
14. … ale stworzy 2,3 miliona
nowych.
Wg raportu firmy Gartner, 2017
15. 10% wzrost zatrudnienia w obsłudze klienta
Źródło: Ministerstwo Pracy w USA
https://www.bls.gov/ooh/office-and-administrative-support/customer-service-representatives.htm
16. Z 300 zawodów wymienionych w spisie
powszechnym z roku 1950 w 2010 r. z powodu
automatyzacji zniknął tylko jeden z nich…
windziarz.
17.
18.
19.
20.
21. Efekty automatyzacji
• Większa efektywność procesów
• Potrzeba nowych umiejętności
• Możliwość szybszego rozwoju mniejszym kosztem
• Outsourcing procesów
• Więcej mniejszych, wyspecjalizowanych firm i wolnych strzelców
25. Wypisz kluczowe zadania
Uświadomienie
potrzeby
Poszukiwanie
rozwiązania
Wybór rozwiązania Utrzymanie
i lojalność
Zadzwonić i
dopytać o
szczegóły
Umówić
spotkanie
Ustalić budżet
klienta
Przygotować
ofertę
Przesłać
wstępną
prezentację
Dodać do
CRM
Przygotować
umowę
Dodać klienta
do Linkedin
Sprawdzić na
fejsie
Ustalić kryteria
wyboru
Ustalić, czy
może kupićSprawdzić,
czy ma
potrzebę
Ustalić osoby
decyzyjne
Ustalić
wartościowy
powód
kontaktu
Uzupełnić
dane
kontaktowe
Upselling
26. Zadzwonić i
dopytać o
szczegóły
Umówić
spotkanie
Ustalić budżet
klienta
Przygotować
ofertę
Przesłać
wstępną
prezentację
Uzupełnić
dane
kontaktowe
Przygotować
umowę
Dodać klienta
do Linkedin
Sprawdzić na
fejsie
Ustalić kryteria
wyboru
Ustalić, czy
może kupić
Sprawdzić,
czy ma
potrzebę
Ustalić osoby
decyzyjne
Ustalić
wartościowy
powód
kontaktu
Zbieranie danych Kontakt
Rozpoznanie
potrzeb
Ofertowanie
Upselling
Pogrupuj zadania