Jaani Heinonen, TEM & Team Finland, "Miten ratkaisemme tuotteistamisen, myynnin ja markkinoinnin haasteet koulutusviennissä?" Esitys Uusi koulutus -foorumissa 21.1.2015

1. Miten ratkaisemme tuotteistamisen,
myynnin ja markkinoinnin haasteet
koulutusviennissä?
Jaani Heinonen TEM Team Finland

2. Suomessa
15 aluetiimiä
Maailmalla 72
maatiimiä

3. TEAM FINLAND: TAUSTAA JA TARKOITUS
 Team Finland -verkosto edistää Suomen taloudellisia ulkosuhteita,
yritysten kansainvälistymistä, Suomeen suuntautuvia investointeja
sekä maakuvaa.
 Ei erillinen organisaatio, vaan väline koko alan toiminnan
uudistamiseksi ja tehostamiseksi.
 Pysyvä toimintamalli, joka syvenee asteittain. ”Suomi ensin!”
 Ei uutta byrokratiaa, vaan ensisijaisesti olemassa olevan toiminnan
ja kaikkien julkisten kansainvälistymispalveluiden tuomista yhteisen,
entistä yksinkertaisemman sateenvarjon alle.
 Suomi ei ole yksin: useat vertaismaat ovat vähintäänkin
suunnittelemassa alan toimijoiden verkottamista ja toimintamallin
modernisointia esim. Tanska ja Iso-Britannia.

4. Yritysten kansainvälistymisen edistämisen
sekava tilanne v. 2014 kevääseen asti:
4
Tuet ja
avustukset
Rahoitus
lainat
vakuudet
pääomaehtoinen rahoitus
Palvelut:
konsultointi
koulutus
neuvonta
verkostot
tietopalvelut
jne.
pankit
rahoituslaitokset
konsultit
lakiasiaintoimistot
markkinointitoimistot
jne.
Yksityinen Julkinen
ja muu alueellinen palvelutarjonta
palvelut - rahoitus - tuet ja avustukset

5. Tilanne 9/2014 alkaen:

6. FINLAND IS A SUPERPOWER OF EDUCATION!

7. Esimerkkejä
koulutusvientihankkeista- Kazakhstanissa terveydenhuoltohenkilöstön täydennyskoulutusta
- Ammatillista opettajakoulutusta Shanghaissa, brasilialaisia ammatillisia
opettajia lukuvuoden mittaisessa täydennyskoulutuksessa Suomessa
- Alakoulujen pyöritys Abu Dhabissa ja Qatarissa; asiakkaina paikalliset
opetusvirastot, rehtorit Suomesta + osa opettajista
- Angry Birds Playground -lastentarha avattu Shanghaissa 10/2014 + Rovio Fun
Learning opettajakoulutus Suomessa
- Oppimispelit; esim. SkillPixelsin opetuspelistä USA:n ladatuin lastenpeli
12/2014
- Kouluarkkitehtuuri, kielistudiot, koulukalusteet jne.

8. Suomalaisten vahvat osaamisalueet,
joissa kansainvälistä kilpailukykyä ja
kovaa kysyntää markkinoilla
AMMATILLINEN KOULUTUS
OPETTAJIEN KOULUTUS
(ml. ammatillisten opettajien koulutus)
EDUTECH
KOULUTUSJÄRJESTELMÄTASON KONSULTOINTI OPPIMISYMPÄRISTÖT

9. Koulutuksen vienti vuodessa
• UK: 21.8 mrd. €
• Australia: 10.0 mrd. €
• Finland: ~ 5 – 100 milj. €
© Finpro9 20/01/2015
21,8
mrd. euroa
UK
10
mrd. euroa
Australia
Suomi
30-80 milj.
euroa

10. Koulutusviennin haasteet
• Toimijoiden pieni koko
• Kansainvälisen liiketoiminnan osaamattomuus
• Uskottavuus ja kv. referenssien puute
• Myynti ja markkinointi
• Tuotteet kv. markkinoille
• Tahtotila
• Strategiset liiketoimintatavoitteet
• Riskinottokyky
• Tutkintomyynnin kieltävä lainsäädäntö

11. Koulutusviennin uudet mallit –
kohti pitkäaikaista strategiaa 1/3
• Future Learning Finland ohjelma on osittain pystynyt hyvin
tukemaan koulutusviennin aloittamista
• Suomessa on tällä hetkellä vain kymmenkunta toimijaa joille
koulutusvienti on tuottavaa liiketoimintaa
• Koulutusvienti ja sen tukeminen pitää luoda paremmalle ja
pitkäaikaiselle pohjalle

12. Koulutusviennin uudet mallit –
kohti pitkäaikaista strategiaa 2/3
• Pitkäaikaiseen strategiaan kuuluu myös lisätä selvemmin
julkisuusdiplomatian elementtejä
• Kasvatetaan Suomen pehmeää valtaa (Soft Power), joka
vahvistaa maamme näkyvyyttä koulutuksen viejänä. Pehmeän
vallan avulla pystymme avaamaan lisää ovia, jotka kasvattavat
koulutusvientiä
• Parhaiten pehmeää valtaa voidaan kasvattaa silloin, kun
valtiolliset ja ei-valtiolliset toimijat tekevät sitä Team Finland
yhteistyönä

13. Koulutusviennin uudet mallit –
kohti pitkäaikaista strategiaa 3/3
• Vahvat jo etabloituneet tekijät pitää nostaa selvästi esille Team
Finland verkoston sisällä ja kansainvälistä viestintää tehdessä
• Koulutus ja Suomi koulutuksen suurvaltana –imago hyödyttää
koulutusvientiä tekeviä toimijoita. Tämä lisäksi se hyödyttää
myös muita vientialojamme, joiden osaaminen perustuu myös
suomalaiseen koulutusosaamisen
• Suomesta pitää alkaa luomaan koulutuksen suurvaltaa
• Visiona pitää olla erottautua muista maista ja luoda pohja
maakuvatoiminnalle, jossa Suomi aidosti erottautuu muista

14. FINLAND IS A SUPERPOWER OF EDUCATION!

15. 15
KIITOS!