More Related Content
Similar to IT procurement cloud (and other) recommandations (20)
More from Pini Cohen (20)
IT procurement cloud (and other) recommandations
- 1. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 1 of 8
שולחן מפגש סיכום-עגול
רכשnon perpetual
מנחה
כהן פיני
- 2. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 2 of 8
,שלום נכבדים לקוחות
עגול שולחן במפגש השתתפותכם על תודהRound Tableבנושארכשnon perpetual.
.שונות רכש סוגיות עלו במפגש בפועל
במפגש .המפגש במהלך שעלו הדברים עקרי סיכום מצ"בעלושתומצתו מהותיים נושאים
של והצגה פרספרטיבה מתן אלא ללקוחות גורפת המלצה זה בסיכום אין .שעלו כפי בסיכום
.""מהשטח כלומר במפגש שעלו ההתלבטויות
בדיוןשל הנושא עלהcontainers.התעשיה על מהותית תשפיע אשר טכנולוגיה ,אנחנו
ללקוחותינו ממליצים(לנסות)לכל להוסיףהתוכנה הסכמי(ובכלל)הבאה הפסקה את:
ב שימוש יאפשר "ההסכם-containers."הגבלה ללא
תנאי בתור זאת לעגן עדיף אך הנוכחי הסכם חיי במהלך הלקוח על להגן אמורה זו פסקה
הבאים להסכמים טווח ארוך)קטנות חברות מול בהסכמים רלוונטי בעיקרשמוכנות צעירות
להתחייהארוך לטווח ב1.)
,בברכה
כהן פיני
1
וגם ארוך לטווח התחייבות עם החדיש מהמימד טובים תנאים שקיבל לקוח של מקרה היה10לאחר שנים
ידי על הרכישהBMCהמקורי המחיר לפי שילמו
- 3. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 3 of 8
תוכן
בענן רכש אתגרי............................................................................................................3
ענן בתחום רכש המלצות..................................................................................................4
הענן אתגרי עם בהתמודדות טכנולוגיים פתרונות..................................................................6
בדיון שעלו נוספים רכש נושאי...........................................................................................7
SAP indirect use........................................................................................................7
לביצוע ככלי ענןsizing..................................................................................................8
שנתי רכש למול שנתי רב רכש.......................................................................................8
בארגון תוכנות רכשnon perpetual................................................................................8
מעבדי תמיכתintelב-windows7.................................................................................8
אתגרירכשבענן
(אבטח ציבוריים ענן פתרונות ביישום הטכנולוגיים לאתגרים מעברחיבור ,רגולציה ,מידע ת
הרכשתיים אתגרים מספר קיימים )'וכד החיצוני לעולם הארגון תוך בין-ביישום ניהוליים
.ציבוריים ענן פתרונות
זאת כל .וחדשניים מתקדמים טכנולוגיים ברכיבים להשתמש האפשרות קיימת בענןב"מרחק
בארגו סטנדרטי הרכיב (האם ארגונית בלמים מערכת וללא "קליקהרכשתית משמעות ,ן
ברכיבים שישתמשו כך המפתחים את לכוון מעוניינים ויועצים הענן יצרני כאשר .)'וכד
המפקחים הגורמים .אלו חדשניים( המנחיםCTOה גוף ,ארכיטקט ,-PMO)הרכש גוף ,
המשתמשים הגופים על )ימים לכמה (אחת כזו בתדירות בפיקוח מתורגלים אינם
(תוכניתנים)תשתיות.
(התקפת מודע לא או מודע באופן בקלות ניתן בענן כי .תקציב על שמירה הוא מקביל אתגר
Denial of serviceלגמרי אחר בקצב בתקציב להשתמש )שרתים לשכפול הגורמת
.מהמתוכנן
שהוא לב שם ארגון לדוגמא .ספציפיות פעולות מחייבים ציבורי ענן של ביתרונות שימוש
ה הסביבות את מפעילנמוכות24*7הדביבה כל את מכבה אשר בסיסי יישום כתב ולכן
אחרי1900.מחדש מופעלת הסביבה בבוקר כאשר בלילה
- 4. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 4 of 8
של לעלויות להתייחס גם ישuploadו-downloadלהיות עלולות אשר מידע של
.מסויימים במקרים משמעותיות
הוא נוסף אתגרmulticloudעננים מספר עם מיטבי עבודה אופןנושא כאשר במקביל
וה הזמינות-DR.בענן ומתוחכמות רבות מאופציות מורכב הוא גם
פי על לדוגמה .בענן רישוי לבין הלקוח באתר רישוי בין הבדלים הוא בדיוק שעלה נוסף אתגר
:אורקל
When counting Oracle Processor license requirements in Authorized Cloud
Environments, the Oracle Processor Core Factor Table is not applicable.
מתוך070579.pdf-licensing-http://www.oracle.com/us/corporate/pricing/cloud.
את בשניים מחלקים שלא היא שהמשמעות נראהה מספר-CORESמספר את לקבל בכדי
ה-CPU.לשלם יש עליהםכלומרהל מאתר מערכת ומעבירים במידהומשתמשים לענן קוח
מספר באותוCORESלהכ יש.הרישוי דמי את פיל
המלצותענן בתחום רכש
רכש בהקשר רבים נושאים ישנםהעולם לעומת הענן בעולם )(מקבלים שזהים התקשרות
כמו נושאים .הותיקקבלנהתנאים בכל לעמוד חייבים משנה י,הראשי הקבלן שלקורה מה
מוצר יש אםחדשהמוצר את משנים,"מוצר "הורגיםהתחמחירים על לשמירה ייבות
כשמחדשים.'וכד
לעולמות אולי שדומים דברים .בענן התקשרויות של לנושא ייחודיים נושאים גם ישנם אולם
ל ספציפית יותר או חוץ מיקור-hosting.
התקשרות מבצעים כאשר לב לשים יש אליהם נקודות של רשימה להלןבתחום הסכם
.חשיבות סדר ללא היא הרשימה .הענן
1.Breech notification-רק (לא שלו למערכות פריצה על להודיע הספק של התחייבות
.)בענן שנמצאת הלקוח של למערכת
2..עצום נושא .ועוד נתונים פרטיות ,רגולציה בתנאי עמידה,לדוגמאכפוף הספק לעתים
)מאוחסן שהמידע (היכן במדינתו חוק לגורמי מידע למסור אותו שמחייבת מקומית לרגולציה
-שינוי חל שאם בהסכם לעגן חשוב .התאגיד ידיעת ללא וזאת ,למשל לקוחות אודות
- 5. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 5 of 8
שהוא ,התאגיד של חסויים פרטים על המקומיות לרשויות לדווח הספק את שיחייב רגולטורי
חי יהיהמהותית כהפרה יחשב לא הללו בתנאים הסכם וסיום כך על לדווח יב
3.של שיפויהענן ספק–יצרני של הסטנדרטיים בחוזים .הענן לתחום ייחודי נושא על מדובר
ואחד ענן ספק אצל הסכם יש לארגון אם ,לדוגמה .הספק את שמשפה פרק יש הענן
הס בעלי ,הענן לתוך )(סרט גנוב תוכן העלה העובדיםהספק ולכן הענן את לתבוע יכול רט
ובמידת אלו סעיפים ולאתר לנסות יש .שיפוי סעיף שלו הסטנדרטי בהסכם מכניס )(הענן
.אותם להפחית או )אפשרי יהיה הדבר תמיד לא (לדעתנו אותם לבטל האפשר
4.הנתונים מיקום של לנושא התייחסות-של לנושא קשור .הנתונים נמצאים פיזי מקום באיזה
.רגולציהשלישי צד ,הלקוח אצל ,הספק (אצל ההצפנה מפתחות למיקום להתייחס יש כן כמו
.)'וכד
5.א"מ היבטי–של אספקה שרשרת ,לכך מורשים שאינם מי ע"י גישה ,זליגה ,דלף סיכוני
.ההסכם באמצעות ומגודרים מוגדרים להיות צריכים אלה הספק,......כל
6.של הגדרהSLAירידה על לספק וקנסמ-SLAחשובה הערה .–כיצד במדוייק להגדיר יש
נמדדSLAעם מיקרוסופט בזמנו לדוגמה .365מה גישה כאשר השירות של זמינות הגדירו-
WEB.לטלפון או למחשב סנכרון לבצע ניתן לא אם אפילו ,מתאפשרת
7.נתונים על בעלותוש הנתונים של הבעלים הוא שהלקוח להגדיר יש .להשת לספק אסורמש
כלשהו באופן בנתונים–אחר לגורם אותם להעביר או אותם להעתיק,עצמם הנתונים את .
metadata)פרטיות (חוקי לרגולציה קשור זה נושא גם .הנתונים של שונות ואגרגציות שלהם
.לרגולציה רק לא אבל
8.נתונים לגבי נוסף דבר–ש לוודאמחיק ולדרוש .המידע את להוריד תמיד יכול הלקוחפיזית ה
הענן שספק הגיבויים (מכל המחיקה את לבצע הספק מתחייב זמן כמה תוך .נתונים של
כמו הענן בתחום מהטכנולוגיות הרבה כי טרייאלית לא נקודה זאת .מחזיקnosqlטובות
.)שלהם במחיקה לא אבל נתונים של בהוספה מאוד
9.מוגבלויות עם לאנשים גישה–כחלק לא (וגם מרגולציה כחלק.)מרגולציה
10.תנאים שינוי אישורמסודר באופןללאCLICKתנאים עדכון "בצענו–ידי על אשר נאclick. "
תנאים ששינוי להגדיררק.ומוצהר רשמי באופן
11.השירות זמינות של לנושא התייחסות–DR,BCP.'וכד
12.תשלום עיכוב יש אם קורה מה–המערכת את "ש"מכבים מצב יהיה שלאנשא והספקעם ר
.הנתונים
13.הסכם הפסקת לגבי-להעביר ללקוח יעזור שהספק לוודא ,הנתונים מחיקת של לנושא מעבר
כדוגמת בפתרונות שימוש מראש לשקול ניתן .אחר לענן או הלקוח לאתר הנתונים כל את
edge-https://aws.amazon.com/snowball/.
14..לכך להיערך יש .מחירים ירידת של מסורת יש שבענן בחשבון לקחת יש
- 6. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 6 of 8
15.שלישי צד של אופצייה להפעיל ניתן בקלות .שלישי צד בפתרונות להשתמש מאוד קל בענן
כגון שאלות נשאלות ואז .)יותר או פחות אחד (קליקלפיעובדים הסכם איזהאיזה לפי ?
רשיונות להעביר ניתן האם ?תנאים?הענן לתוך.'וכד
16.גדול וטכנולוגי ארכיטקטוני ,תפעולי נושא-מ כגון דברים .הענן את מתפעלים איךיבארגון
פנימי תקציב ,שירות להפעיל יכול,העברתLOADלשני אחד מענןניצול מוודאים כיצד ,
של שנתית הקצאה שקיבל (פרוייקט התחזית לפי תקציב10K$תוך ההקצאה את מסיים
)חודשיים.'וכדהרכש תחום את שחוצה מאוד גדול נושא זהוקטגוריה ישנה .התקשרות
זה בתחום מוצרים של שלמה-cloud management platformכגון פתרונות עםrightscale,
scal4, cliqr (sicso), cloudforms(redhat)בהחלט בענן נרחב שימוש מתחיל כאשר .ועוד
.זה מסוג במוצר להצטייד מומלץ
17.שכ היא בענן רבות שמתרחשת דוגמה .בענן תמחור מתבצע כיצד טוב להבין ישוללים
ומ אל תקשורת בתמחור-את רק וולא שעוברים הנתונים נפח את מתמחרים כלומר .הענן
.בפועל הפעולות ביצוע
18.כגון אחרים תמחור למודלי מעבר לאפשר ישaws spot instance–על מכרז של סוג
.)זולים יותר משמעותית (מחירים הענן בתוך משאבים
19.השונים הענן בפתרונות הספק של האחריות את להבין יש–SaaSלעומתPaaSלעומת
IaaSלעדכן אחראי הספק מתי לדוגמה .patches.לא ומתי
20.לדוגמה בסטנדרטים עמידה ההתקשרות על להפעיל ניתן""תקןCCMע שנכתב"יCSA –
Cloud Security Alliance.לנושא הקשורים ורחבים רבים היבטים שמכיל
פהענן אתגרי עם בהתמודדות טכנולוגיים תרונות
ה טכנולוגיים פתרונות מספר ישנםהענ אתגרי עם בהתמודדות מסייעיםןבהקשרים
התפעוליים-.הרכשתיים
אופטימיזציה מבצעת ראשונה פתרונות משפחתשלשימושעל מדובר .הענן במשאבי
פתרונותcloud optimizationכגוןcloudyn)רבים מתחרים (יש הישראליתהתוכנה .
אופרטיביות המלצות וממליצה )עליו התשלום (ואת הענן במשאבי השימוש את בודקת
"במקום10מסוג שרתיםXבאיזורYל לעבור עדיף-5מסוג שרתיםAבאיזורB."
פתרונות משפחתסבי ותפעול בניהול המסייעים ממוצרים מורכבת נוספתמדובר .הענן בת
עלCPM – cloud platform management:של משימות הייתר בין מבצעים אשר
- 7. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 7 of 8
1.תקציב אחרי מעקבהתראות כולל
2.Chargebackהשונים הפרוייקטים בין
3.( וצריך במידה ידניים אישורים ביצועworkflow)
4.Capacity planning
5.ב עמידה-compliance()לענן מסויים מסיווג נתונים להעביר לדוגמה מאפשרים לאכולל
נתוני על מדובר ("אם פעולות ביצועPCIמסוג הצפנה לבצע ישXבענןY.)"
6..'וכד
ב נמצא זה בתחום שדן אנליסטי מאמר-
-wave-forrester-http://cdn2.hubspot.net/hubfs/407136/PDFs/Red_Hat/so
report.pdf?t=1465908975127-cloud-hybrid.
את לציין ניתן זה בתחום בפעילות החברות ביןrightscale ,scalr, cliQr(cisco),
cloudforms (redhat) , ibm, bmcועוד.
בדיון שעלו נוספים רכש נושאי
SAP indirect use
ל רישוי עבור תשלום של נושא עלה במפגש-SAPעלindirect useבית לפסיקת בהמשך זאת .
( השנה בפברואר באנגליה משפט-http://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=b72a7719
34a27b4aa63d-bbd1-4971-044a.)
היא זו פסיקה משמעותב עקיף שימוש כל עבור לרישוי לדאוג לקוחות של אחריות-SAPשיכול דבר ,
.ביותר משמעותיים לסכומים להגיע
רישוי לרכוש מנסים ארגונים זה במצבSAPה (ברמה זול(אפילו בארגון העובדים לכלל )יותר נמוכה
מול עובדים לא אםSAP)ישירות.
בכללשקול יש מקרהשל המשמעויות את הייטבל אפליקציה של חיצונית התקשרות-APIשלSAP
(כלומרindirect use).
- 8. Moshav Bnei Zion P.O.Box 151, 60910 Israel Tel. 972-9-7907000 Fax. 972-97442444
Page 8 of 8
לביצוע ככלי ענןsizing
לבצע מאוד קשה בהם ביישומיםsizing.טובה אלטרנטיבה להוות יכול ענן ,חומרה של לקונפיגורציה
בתחום לדוגמהSAP HANAביצוע של המשמעותsizingטעו ויש במידה כי .כבירה הינהב ת-sizing
של בכפולות כלל (בדרך מחדש החומרה את לרכוש יש ,מידי קטנה חומרה ורוכשים3–,לייצורHA
ו-DR.)ה לביצוע נוח מקום להוות יכול ענן זה במקרה-sizing.
ל ,הערה-HDSשל (טכנולוגיה לאריקסון וגםintel RSA rack scale architectureשל פתרונות יש )
ש גודל הגדרתלבצע קשה בו במקרה מסייעים אלו פתרונות גם כלומר דינאמי באופן פיזי שרת ל
Sizing.
שנתי רכש למול שנתי רב רכש
לבצע רגילים הארגונים של המכריע רובם .שנתי לרכש שנתי רב מרכש מעבר של מגמה ציינו לקוחות
השינו בעקבות ,אולם .תוכנה תחזוקת כולל רבים בתחומים שנתי רב רכשהכבירים הטכנולוגיים יים
שנה כל לבצע עדיף אלא שנתי רב רכש לבצע משתלם פחות כבר מהלקוחות חלק לדברי ,והתדירים
.כזה הסכם בביצוע התקורה למרות מחדש )(תחזוקה רכש הסכם
בארגון תוכנות רכשnon perpetual
"רג מוצר מציעות אשר )צעירות (בעיקר בחברות ארגונים נתקלים לאחרונהולא בארגון (המותקן "יל
בעלות תחת להיות ההופך מוצר רוכשים בה הסטנדרטית בצורה ולא חודשיים שימוש בדמי )בענן
.)מכן לאחר אותו (ומתחזקים הארגוןקושי קיים בהם לארגונים מסייעת אמנם זו תמחור צורת
הא (לטווח רגילה תמחור מצורת יותר יקרה להיות עלולה אולם מזומנים בתזריםרוךאינה וגם )
מאפשרת( הארגון בנכסי התוכנה של רישוםCAPEXלבצע מאפשרת ולא הארגון את ""מחשקת וגם )
(אם התחזוקה את להפסיק ניתן הארגון בבעלות התוכנה שבו ""רגיל ברכש .עתידי ומתן משא
אפשרי שאינו דבר .נוכחית גרסה עם ולהשאר )לתמיכה או חדשות לגרסאות ערך שאין מחליטיםעם
.)שכירות (או "שימוש "דמי על מדובר
כאשרקטנות חברות על מדוברלעסקה ולעבור זה באופן עסקה מביצוע אותן להניע ניתן צעירות
רגילה(רכשperpetual).
מעבדי תמיכתintelב-windows7
ב )קצה (בתחנות חדשים אינטל מעבדי תמיכת של נושא עלה בדיון-windows 7.
להתקין יהיה ניתן שלא נראהwindows 7חדשים אינטל מעבדי על
-getting-is-technology/2017/03/microsoft-https://arstechnica.com/information
chips-new-on-windows-old-for-updates-windows-block-to-ready/.