Presentation held by Berislav Lopac on topic "Startapi i investicije" at Startup Academy course in Belgrade. More details at startapakademija.com.

1. Startupi i investicije

2. Investicija – da ili ne?
?

3. Kad je investicija potrebna?
●
Tržište: globalno, ili niša s potencijalom
globalnog širenja
●
Razvojni ciklus: dugotrajan, s puno
eksperimentiranja i istraživanja
●
Revenue model: nejasan ili nesiguran
●
Potencijal za rast i exit: visok

4. Kad je poželjan bootstrapping?
●
Tržište: uska niša, bez mogućnosti ili interesa
za širenjem
●
Razvojni ciklus: brz i efikasan, s proizvodom
kojeg je moguće brzo ponuditi tržištu
●
Revenue model: jasan, brzo primjenjiv
●
Potencijal za rast i exit: nizak

5. Faze u razvoju startupa

6. Izvori kapitala u seed fazi
●
Osnivači: ušteđevina, osobni krediti itd
●
FFF: friends, family and fools
●
Seed fondovi, inkubatori i akceleratori
●
Državni fondovi i poticaji
●
Poslovni anđeli

7. Izvori kapitala u kasnijim fazama
●
Poslovni anđeli (sindicirano)
●
Venture capital

8. Vrste i primjeri investitora

9. Inkubatori i akceleratori

10. Poslovni anđeli

11. Venture fondovi

12. Odabir investitora
●
Razumijevanje i iskustvo na području
kojim se bavite
●
Ulaganje na odgovarajućem stupnju
razvoja startupa (seed, early stage...)
●
Osobno slaganje s osnivačima

13. Principi equity ulaganja
●
VC su fondovi; anđeli ulažu svoj novac
●
Manjinski udio u tvrtki
●
Povrat ulaganja isključivo kroz exit
●
Savjetodavna uloga
●
Sudjelovanje u strateškim odlukama

14. Što investitori traže?
●
Najvažnije: potencijal rasta
●
Pokazatelji potencijala:
– Kvalitetan tim
– Što jasnije postavljen proizvod i poslovni
model
●
Najveća prednost: traction

15. Princip equity ulaganja
●
Shares (dionice/udjeli), a ne %
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Seed round PRE Seed round POST Round A PRE Round A POST Round B PRE Round B POST

16. Procjena valuacije
●
Metoda 1:
objektivna ali
neprecizna
●
Metoda 2: precizna
ali subjektivna

17. Osnivanje tvrtke
●
Blizina glavnog tržišta
●
Blizina investitora
●
Sigurnost poslovanja:
– Fleksibilna administracija
– Porezna politika
– Pravna sigurnost
– www.doingbusiness.org
– Ključno je imati lokalnog pravnika i računovođu!