Presentazione Officina Operations 25 Giugno - ll vantaggio competitivo derivante dall’inserimento di nuovi fornitori esterni al settore di riferimento - CASE STUDY, Francesco De Lucia, General Manager, Federal Mogul

1. Il
vantaggio
compe//vo
derivante
dall’inserimento
di
nuovi
fornitori
esterni
al
se6ore
di
riferimento
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015
Case
Study:
Proge6azione
e
Validazione
di
un
nuovo
fornitore
nel
sistema
automo/ve

2. •
Riduzione
Cos,
Concreta
•
Rompere
Cartelli
Esisten,
•
Verifiche
interne
•
Team
Building
PERCHE’
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

3. •
Tra;a,va
con,nua
1/2%
• Tra;a,va
programmata
3+3+3
•
Best
Cost
Country
•
Va-­‐Ve
•
Compe,zione
tra
fornitore
sullo
share
APPROCCIO
TRADIZIONALE
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

4. LA
FRASE
PIU’
PERICOLOSA
DI
SEMPRE…..
ABBIAMO
SEMPRE
FATTO
COSI’!!!

5. FORNITORE
ESTERNO
AL
SISTEMA
•
Fon,
•
Commitment
della
direzione
•
Archite;ura
del
Piano
•
Errori

6. FONTI
•
Pensiero
Libero
•
Fiere
Generiche
•
Web
•
Networking
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

7. COMMITMENT
DELLA
DIREZIONE
•
Crederci
•
Coinvolgimento
di
tuP
gli
en,
aziendali
•
Definizione
di
un
Project
Manager
•
Aspe;aPve
sul
medio
/
lungo
periodo
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

8. ARCHITETTURA
DEL
PIANO
L’implementazione
di
fornitori
esterni
al
mercato
di
riferimento
necessita
di
un
piano
che
va
studiato
“sulla
carta”,
analizzato
e
discusso
prima
di
porre
in
essere
azioni
concrete.
Siamo
nella
“
terra
di
nessuno”
non
abbiamo
pun/
di
riferimento
dobbiamo
crearceli.
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

9. ARCHITETTURA
DEL
PIANO
•
Organizzare
una
prima
riunione
dove
la
direzione
esprime
al
volontà
di
riferirsi
a
fornitori
esterni
al
mercato
di
riferimento
•
Proporre
una
data
di
brain
storming
dove
i
diversi
en,
proporranno
le
“aPvità”
su
cui
concentrarsi
•
En,
Proponen,:
Acquis,,
R&D,
Qualità
•
Nr
APvità:
max
2
per
ente
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

10. ATTIVITA’
DA
PROPORRE
Considerando
la
natura
di
medio
periodo
dell’inserimento
di
nuovi
fornitori
è
necessario
evitare
di
lavorare
su
quelle
merceologie/
fornitori
problema,ci
Es.
Aumen,
di
prezzo,
problemi
di
qualità.
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

11. ATTIVITA’
DA
PROPORRE
• Definire
i
P.N.
o
la
coinvol,
nel
processo
• PN.
Congela,
e
non
soggeP
a
modifiche
• Avere
chiare
e
lampan,
le
specifiche
tecniche
• Conoscere
e
ridiscutere
la
storia
del
par,colari
su
cui
andiamo
a
lavorare
• DOBBIAMO
PROPORRE
AL
NUOVO
FORNITORE
PRODOTTI
DI
CUI
SIAMO
TOTALMENTE
PADRONI
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

12. RELAZIONE
CON
IL
FORNITORE
•
Si
sceglie
un
solo
fornitore,
non
è
un’asta
!!
•
Preven,vamente:
analisi
parametri
finanziari
•
Accordarsi
sul
target
di
prezzo
•
Chiarire
da
subito
i
termini
del
proge;o
•
Concordare
insieme
gli
step
di
avanzamento
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

13. ERRORI
DA
EVITARE
•
Affidare
altre
quotazioni
durante
lo
svolgimento
del
proge;o
•
Fare
modifiche
al
proge;o
•
Non
conoscere
le
specifiche
tecniche
•
An,cipare
i
tempi
•
Abor,re
il
proge;o
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

14. RISCHI
•
Fornitore
che
si
rivela
successivamente
non
idoneo
•
Perdita
di
tempo
•
Spreco
di
risorse
Francesco
De
Lucia
Bologna,
25
giugno
2015

15. Francesco De Lucia,
Bologna, 25 giugno 2015
THANK YOU!