Ihor Uzovsky “Drag nach Osten: Outsourcing to Russia. Outsourcing trends”

1. Drag nach Osten
Особенности аутсорсинга в России. Тренды аусторсинга.
Игорь Юзовицкий Liof.org 2013

2. About me:
Игорь Юзовицкий
• Информационный архитектор, PM
• Участвовал в более чем в 200 проектах
• 4 года проработал в компаниях РФ (Москва,
Санкт-Петербург)

3. План доклада
1. Что такое рынок аутсорсинга РФ
2. Почему именно Россия
3. Особенности Российского рынка и заказчиков
4. To do list для выхода на рынок РФ

4. Рынок IT-аутсорсинга в РФ
• Объем рынка на конце 2012 года превышает 1.5 млрд USD
• Средний рост рынка – 8-12% в год
• Насыщенность рынка менее чем на 55%

5. Основные мифы про аутсорс в РФ
• Низкая стоимость разработчиков
• Большой риск быть кинутым
• Крайне затруднительно проводить переговоры
• Непрофессиональный подход к разработке ПО

6. Почему же именно Россия?
• ВВП Москвы = ВВП Украины
• Молодой и активно растущий рынок
• Проблема часовых поясов
• Языковой барьер
• Открытие филиала

7. Как так: есть регионы а аутсорсят в СНГ
• Проблема высококачественных кадров в регионах
• Масштабность компаний
• Цены регионов = цены Москвы и Санкт-Петербурга
• Непрофессиональный подход к разработке ПО

8. Какой он – русский клиент?
• Заинтересован в инвестиции своих средств в IT бизнес,
но не знает предметной области.
• Автоматизация бизнес процессов, поверхностное
понимание
• Реализация определенного продукта – понимание
предметной области

9. Особенности ведения проектов для русских
• Водопадная модель оптимальна
• Эффект «бурной деятельности»
• Дополнительные доработки сверх поставленной задачи
• Овертаймы
• Отчеты

10. Плохой отчет

11. Хороший отчет

12. Основные принципы переговоров
• Клиент не понимает чего он хочет
• Принцип «Открыты для обсуждения»
• Майлстоуны переговоров
• Принцип 3 уступок
• Проговаривайте все условия заранее

13. Основные проблемы при работе с русскими
• Клиенты «из 90-ых»
• Грязные деньги
• Нестабильность требований при фиксированной цене
• Желание подробно вникать в проект при отсутствие
знаний в предметной области
• Нежелание решать конфликты

14. Основные ошибки при выходе на рынок РФ
• Не прячьте свою команду!
• Закладывайте оптимальные риски при начале проекта
• Не забывайте про проект
• NDA и SLA

15. To do list для выхода на рынок РФ
• Локализация вашего сайта
• Юридическая база
• Конференции, рейтинговые агентства, открытые встречи
• Диркетмейлы потенциальным заказчикам
• Субподряд

16. Остались вопросы:
Игорь Юзовицкий
E-mail: igor.techwrit@gmail.com
Skype: igor.techwrit