1. Іван Івануса
Макс Мендор
27 серпня 2010 р.

2. ПРОБЛЕМА
Як вивести оффлайн
торгівлю у онлайн?

3. ЩО ТАКЕ ВОЗИК?
ВОЗИК – об’єднання продавців
для спільної торгівлі в Інтернет

4. РИНОК ОНЛАЙН-ТОРГІВЛІ
Співвідношення об’ємів інтернет-торгівлі та роздрібної торгівлі
Співідношення користувачів Інтернет та населення оффлайн
Роздрібна торгівля Онлайн-торгівля
*власні розрахунки на основі даних із відкритих джерел
Поки що некористувачі Користувачі інтернет

5. 21% користувачів Інтернету в
Україні віком 18 - 45 рр.
за останні 30 днів купували
товари чи послуги в мережі*
*Результати дослідження “Користування Інтернетом в Україні” проведеного
Київським міжнародним інститутом соціології (квітень 2010)
РИНОК ОНЛАЙН-ТОРГІВЛІ

6. ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ?
Фаза торгівлі Елемент змін Зміни
Закупівля товарів Кількість товарів перехресні продажі, пошук постачальників
Розміщення
пропозиції
Синхронізація з 1С та Exel синхронізація по артикулу, ціні, наявності
Наповнення опису товару wiki, коментарі
Залучення клієнтів Рекламні засоби види реклами, віджет товарів, взаємо
доповнююч товари
Параметри вибору новини, акції, вибір по географії, каталогу,
партнерах
Довіра до продавця соціальна складова, модерація, система
рейтингування
Покупка Способи оплати готівка, банківський переказ, кредитна картка
Способи доставки через регіональних агентів, етапи на сайті
Підтримка Утримання клієнтів соціальна складова, акції, консультації
Сервісна підтримка сервісні центри, продаж від виробника

7. ЯКІ ПРОБЛЕМИ ВИРІШУЄ ВОЗИК?
Для покупця
• недовіра до продавця
• актуальність описів
та наявності товарів
• вибір способу доставки
Для продавця
• пошуку додаткових
каналів продажу
• високу вартість доставки
• необхідності додаткового
навчання персоналу
• пошуку партнерів

8. БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Платні сервіси
• підняття рейтингу
товару/послуги
• віртуальні товари
(подарунки)
• брендування сторінок
Реклама
• реклама зовнішніх ресурсів
• внутрішня реклама (магазину,
товару, акції, виробника)
• віджет товарів

9. ОСНОВНІ ЕТАПИ
1. Формування команди розробників 01.06.2010
2. Запуск α-версії проекту 28.08.2010
3. Запуск β-версії проекту 28.09.2010
4. Запуск готового продукту 01.12.2010
5. Вихід проекту на точку беззбитковості 12 місяців 01.12.2011
6. Вихід проекту на самоокупність 16 місяців 01.06.2012
7. Початок підготовки до внутрішнього аукціонування 28.09.2012
8. Внутрішнє аукціонування 01.12.2012

10. ОСНОВНІ ЕТАПИ
1. Представити Возик підприємцям
2. Протестувати Возик min на 3 продавцях та 12 покупцях
3. Створити офіційний блог
4. Провести достартовий маркетинг
5. Розробити базу каталогізації продавців
6. Розробити базу каталогізації товарів
Розробка проекту

11. ОСНОВНІ ЕТАПИ
1. Залучити 600 продавців та 11400 покупців
2. Навчити користування сервісом
3. Розпочати тестування системи доставки через
регіональних партнерів у Львові
4. Вийти на ринок України: Київ, Одеса, Хмельницький, Дніпропетровськ,
Донецьк, Харків, Луганськ
5. Відслідковувати діяльність користувачів і проводити відповідні
корективи
6. Впровадження АРІ
7. Впровадження рекламної платформи
Перші 6 місяців

12. ОСНОВНІ ЕТАПИ
1. Розбудова мережі регіональних представників по Україні
2. Впровадження електронних розрахунків
3. Створення сторінок Виробники та Сервісні центри
4. Запровадження додатків до Возик
5. Створення віджету товарів
6 — 12 місяці

13. ОСНОВНІ ЕТАПИ
1. Вихід на ринок Росії, Казахстану, Білорсії ...
2. Створення додаткових функцій
3. Підготовка публічної фінансової звітності
4. Підготовка до внутрішнього аукціонування
13 — 24 місяці

14. ВИКОРИСТАННЯ ІНВЕСТИЦІЙ
Групи витрат Етап розробки Після 1-го року Після 2-го року
Маркетинг,% 16 32 24
Програмна частина
та технології,% 14 29 27
Банківські послуги,% 0,1 0,5 11
Організаційні,% 34 5,5 4
Витрати на оплату праці,% 35 33 34
• Загальна сума необхідних інвестицій - $226k
• На інвестиційній фазі - $22k,
• Підтримка проекту до настання точки беззбитковості - $17k/місяць

15. ФІНАНСОВІ ВИГОДИ
Прибуток Вартість проекту
Етап розробки - -
Піся 1-го року діяльності $1k $1,152M
Піся 2-го року діяльності $3,7M $56,122M
• Чиста приведена вартість, NPV $1`950`000
• Внутрішня норма дохідності, IRR, % 410
• Точка беззбитковості 12 місяців
• Період окупності, PP 16 місяців
• Індекс прибутковості, PI, % 435

16. МАРКЕТИНГ
On
місяці
On-line комунікації

17. Off
місяці
Off-line комунікації
МАРКЕТИНГ

18. Aukro.ua
аукціон
оффлайн додавання товарів
довіра до продавця
Web-студії,
Prom.ua
Бізнес каталог
компаній
marketplace
Vkontakte.ru
Відсутність інструментів
оплати та доставки
+ —
є інструменти оплати
інструменти розрахунку
доставки
низька довіра до продавця
складність наповнення
товарів
висока відвідуваність
власна платіжна система
немає інструментів
доставки
цільова аудиторія не купує
МАРКЕТИНГ
Конкуренти

19. КОМАНДА
Іван Івануса
автор ідеї, CEO
Михайло Гладченко
CTO
Макс Мендор
BDM
Роман Максимів
COO
Директор ПП “ДОБРО-УА”,
12 років досвіду в офф- та 2 в он-лайн торгівлі
Власник компанії web-розробок ‘Asign’
5 років досвіду розробок веб-проектів
Бізнес-тренер, коуч
8 років досвіду розвитку компаній
Менеджер з продажу ПП “ДОБРО-УА”
4 роки у торгівлі КТ

20. Спасибі за увагу!
79035, м. Львів,
вул. Кримська, 28,
офіс: 502 (5 поверх)
e-mail: ivanusa@vozyk.com
тел.: +38 (097) 843-55-43
icq: 365-349-247