* Vì sao quan tâm quan hệ cố vấn dẫn dắt? * Quan hệ cố vấn dẫn dắt là gì? * Vì sao muốn trở thành cố vấn dẫn dắt? * Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn dẫn dắt? * Cân nhắc khi trở thành cố vấn dẫn dắt? * Thực hành quan hệ cố vấn dẫn dắt như thế nào? * Vai trò của cố vấn dẫn dắt

1. QUAN HỆ CỐ VẤN DẪN DẮT
(MENTORSHIP)
17 – 07 – 2018
Hà Nội
Trần Trí Dũng; tran@jeaustin.com

2. Vì sao quan tâm quan hệ cố vấn dẫn dắt?

3. Quan hệ cố vấn dẫn dắt là gì?

4. Cố vấn dẫn dắt là
Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:
 6 đến 12 tháng
Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển:
1. Năng lực giải quyết vấn đề
2. Năng lực lãnh đạo
Lợi ích cân bằng và hài hòa

5. Cố vấn bảo trợ Huấn luyện viên Giảng viên Tư vấn Cố vấn
Mục tiêu Phát triển năng
lực giải quyết vấn
đề và lãnh đạo
Hướng dẫn giải
quyết vấn đề cụ
thể bằng cách
cùng làm việc
Giới thiệu cách
giải quyết vấn đề
cụ thể
Giải quyết vấn đề
cụ thể
Cho lời khuyên về
vấn đề cụ thể
Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Thấp
Tự nguyện Hợp đồng Hợp đồng Hợp đồng
Phạm vi công việc Thay đổi theo quá
trình phát triển
của hoạt động
kinh doanh
Mô tả công việc Mô tả công việc Mô tả công việc Do cố vấn đưa ra
Nghệ thuật Cân bằng

6. Vì sao muốn trở thành cố vấn dẫn dắt?

7. Tài chính
14%
Đóng góp cho
thế hệ sau
51%
Ý tưởng mới
26%
Khác
9%
Động lực của cố vấn dẫn dắt
Tài chính 6%
Đóng góp cho
thế hệ sau
40%Ý tưởng mới
34%
Khác
20%
Cố vấn dẫn dắt mong muốn

8. Business
Managers
26%
Academic
people
11%
Professionals
23%
Champions
27%
Investors
11%
Others
2%
Cố vấn dẫn dắt là ai?
Business
Manager
35%
Academic
11%
Professional
24%
Champion
8%
Investor
11%
Other
11%
Ai là cố vấn dẫn dắt

10. RẤT NÊN..
• Nếu: giảng viên có mong muốn phát triển năng lượng khởi nghiệp của
chính mình
• Cố vấn dẫn dắt & Giáo dục: Quá trình tương tác hai chiều
• Vấn đề bất đối xứng thông tin: Quan hệ cố vấn dẫn dắt mang lại lợi ích gì?

11. Lợi ích từ quan hệ cố vấn dẫn dắt
Đánh giá của
Mentor Mentee
Cung cấp kiến thức, kinh nghiệm 26% 28%
Cơ hội tiếp cận mạng lưới kinh doanh 27% 30%
Tạo động lực thúc đẩy 22% 20%
Giúp xây năng lực ra quyết định 15% 16%
Trợ giúp tài chính 8% 6%

12. Người khởi nghiệp
Khát vọng
tạo giá trị
Dám chấp
nhận bất trắc
Nhận biết và
nắm bắt cơ hội

13. Người khởi nghiệp “ngụy trang”
• Rất nhiều ý tưởng
• Vô vàn đề xuất
• Không muốn rủi ro
• Không muốn thực thi
• Cố gắng ở phía an toàn
-- Cần một cơ chế chọn lọc
-- Ước muốn của người khởi nghiệp “ngụy trang”: thoát đời khởi nghiệp
-- Lợi ích: chất xúc tác hiệu quả
-- Tác hại với xã hội:
* Quan niệm sai về khởi nghiệp
* Không còn nguồn lực cho những người khởi nghiệp chân chính

14. Rủi ro cao = Lợi nhuận cao?
• Rủi ro: chênh lệch giữa kỳ vọng và thực tế
• Bất trắc: Những điều không lường tới
trước
• Kế hoạch kinh doanh tốt giúp giảm rủi ro
• Người khởi nghiệp chấp nhận bất trắc
• Rủi ro lớn nhất: thái độ với rủi ro
1. Rủi ro cao = Rủi ro cao
2. Không có “Đúng tuyệt đối”

15. Động viên người chủ doanh nghiệp
• Trật tự xã hội:
• Sỹ -- Nông – Công – Thương
• Thiên kiến của cộng đồng
• Phi thương bất phú
• Buôn gian bán lận
 Áp lực:
 Phải hoàn thành công việc
 Hình ảnh với đời sống
 Phải có thành công
 Nguồn động viên:
 Gia đình
 Đồng nghiệp
 Cộng đồng
 Thành công
 Chính bản thân

16. Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn dẫn dắt
 “Tôi không có thời gian”
 2 tiếng * 12 tháng = 24 tiếng = 01 ngày/năm
 “Tôi giỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình”
 Cố vấn dẫn dắt không làm thay việc, không giải quyết vấn đề. Cố vấn dẫn dắt có sự khôn ngoan và
kinh nghiệm trong xử lý các vấn đề.
 “Tôi không thể chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của người được bảo trợ.”
 Hiển nhiên là không. Cố vấn dẫn dắt giúp xây dựng năng lực lãnh đạo.

17. Cân nhắc khi trở thành cố vấn dẫn dắt
Lợi ích
• Phát triển năng lực cá nhân
• Nuôi dưỡng và phát triển tinh thần khởi
nghiệp
• Một thành viên của cộng đồng cố vấn
dẫn dắt
Chi phí
• Thời gian
• Thương hiệu và vốn xã hội cá nhân
• Thử thách với chính mình

18. Thực hành
quan hệ cố
vấn dẫn dắt
như thế nào?

19. Vai trò của cố
vấn dẫn dắt
• Đặt câu hỏi và Lắng nghe
• Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như thế
nào?
• Động viên và nuôi dưỡng động lực
• Cố vấn dẫn dắt có nguồn lực đặc biệt:
• Sự khôn ngoan và trải nghiệm
• Mạng lưới kinh doanh, quan hệ
• Giữ mối quan hệ trung thực
• Phát triển các nguyên tắc nền tảng của mối
quan hệ

20. 1. Kiên nhẫn
Công việc của cố vấn dẫn dắt là xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng
lực lãnh đạo
Mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân
Mục tiêu: thay đổi, thâm chí là thay đổi con người
2. Tin tưởng và Cam kết
Niềm tin cần được xây dựng và củng cố
Học tập không ngừng
“Nói ít và Hỏi nhiều”
Đặt câu hỏi từ trái tim, không phải từ khối óc
Tránh áp đặt kinh nghiệm bản thân
3. Kỷ luật làm việc
Thời gian là nguồn lực quý báu
Làm bài tập ở nhà
Đặt mục tiêu cho lần gặp tiếp theo