Crowd advisors finanza alternativa per Startup e PMIFabio Allegreni
Finanziare l'innovazione o lo sviluppo internazionale rivolgendosi al pubblico invece che a banche o fondi di investimento. Per le Startup e le PMI è ora possibile. Attraverso piattaforme di crowdfunding in Italia o all'estero.
i 10 punti dell' Investor Deck AKA come attrarre l'attenzione degli Investitori.
Scarica il template gratuito di Two Hundred e crea la tua strategia di fundraising.
La ricerca di capitali per una startup. Quali sono i capitali appropriati per una crescita veloce ed in che fase è giusto cercarli da Investitori. Quanti capitali si possono cercare in ogni fase di crescita e chi sono gli attori principali che investono in startup.
Report su attività e costi per lanciare campagna di equity crowdfundingFabio Allegreni
Crowd Advisors, con EdiBeez e AIEC, ha pubblicato il primo rapporto sulle attività e i costi delle startup italiane che hanno lanciato una campagna di equity crowdfunding.
Si tratta della prima volta che una ricerca entra in questo tipo di merito, in cui viene anche analizzato il ruolo degli advisor esterni.
I dati del rapporto sono stati raccolti grazie alle risposte a un questionario inoltrato a tutte le società che avevano lanciato una campagna di equity crowdfunding sulle piattaforme italiane dal 2013 al luglio 2016, indipendentemente dal fatto che avessero avuto successo. Su 33 società contattate, 13 (il 39%) hanno risposto al questionario. Si tratta quindi di un campione piuttosto ristretto, che, pur non essendo possibile considerare scientificamente rilevante, può comunque fornire un importante termine di paragone, utile soprattutto a tutte le imprese che intendono finanziarsi con l’equity crowdfunding.
Come e perché investire in equity crowdfundingFabio Allegreni
Investire in società ad alto potenziale di crescita è una grande opportunità che, finora, è stata riservata a business angels professionali e venture capitalist. Con l'equity crowdfunding chiunque può investire.
Ma quali sono i rischi e i benefici?
E qual è il profilo ideale dell'investitore, specialmente in Italia?
Esiste un mercato potenziale in Italia e quanto è grande?
Questo ebook è stato realizzato da Daniela Castrataro & Tim Wright di www.twintangibles.co.uk, Imke Bähr e Carlo Frinolli di www.nois3lab.it .
I contenuti sono il risultato delle ricerche fatte per "crowdfuture - The Future of Crowdfunding" prima conferenza italiana dedicata interamente al crowdfunding che si è tenuto il 27 ottobre a Roma.
Ringraziamo le persone che hanno contribuito alla realizzazione dell’ebook con interventi, suggerimenti e feedback in particolare Dan Marom, Jason Best, Ciro Continisio, Alessio Barollo, Linda Comerlati, Daniele Ferrari, Ivana Pais.
Il crowdfunding come strumento di finanziamento delle nuove impreseAndrea Natale
Il crowdfunding è uno strumento di finanziamento per startup, piccole imprese e progetti innovativi che sta in questi anni si sta affermando anche grazie all'interesse di imprenditori, pubblico e policy maker.
In questa tesi si parte dall'analisi dell'importanza delle startup innovative e dai problemi riscontrati nella raccolta di capitali per analizzare i diversi modelli di crowdfunding e le sue prospettive di applicazione.
Crowd advisors finanza alternativa per Startup e PMIFabio Allegreni
Finanziare l'innovazione o lo sviluppo internazionale rivolgendosi al pubblico invece che a banche o fondi di investimento. Per le Startup e le PMI è ora possibile. Attraverso piattaforme di crowdfunding in Italia o all'estero.
i 10 punti dell' Investor Deck AKA come attrarre l'attenzione degli Investitori.
Scarica il template gratuito di Two Hundred e crea la tua strategia di fundraising.
La ricerca di capitali per una startup. Quali sono i capitali appropriati per una crescita veloce ed in che fase è giusto cercarli da Investitori. Quanti capitali si possono cercare in ogni fase di crescita e chi sono gli attori principali che investono in startup.
Report su attività e costi per lanciare campagna di equity crowdfundingFabio Allegreni
Crowd Advisors, con EdiBeez e AIEC, ha pubblicato il primo rapporto sulle attività e i costi delle startup italiane che hanno lanciato una campagna di equity crowdfunding.
Si tratta della prima volta che una ricerca entra in questo tipo di merito, in cui viene anche analizzato il ruolo degli advisor esterni.
I dati del rapporto sono stati raccolti grazie alle risposte a un questionario inoltrato a tutte le società che avevano lanciato una campagna di equity crowdfunding sulle piattaforme italiane dal 2013 al luglio 2016, indipendentemente dal fatto che avessero avuto successo. Su 33 società contattate, 13 (il 39%) hanno risposto al questionario. Si tratta quindi di un campione piuttosto ristretto, che, pur non essendo possibile considerare scientificamente rilevante, può comunque fornire un importante termine di paragone, utile soprattutto a tutte le imprese che intendono finanziarsi con l’equity crowdfunding.
Come e perché investire in equity crowdfundingFabio Allegreni
Investire in società ad alto potenziale di crescita è una grande opportunità che, finora, è stata riservata a business angels professionali e venture capitalist. Con l'equity crowdfunding chiunque può investire.
Ma quali sono i rischi e i benefici?
E qual è il profilo ideale dell'investitore, specialmente in Italia?
Esiste un mercato potenziale in Italia e quanto è grande?
Questo ebook è stato realizzato da Daniela Castrataro & Tim Wright di www.twintangibles.co.uk, Imke Bähr e Carlo Frinolli di www.nois3lab.it .
I contenuti sono il risultato delle ricerche fatte per "crowdfuture - The Future of Crowdfunding" prima conferenza italiana dedicata interamente al crowdfunding che si è tenuto il 27 ottobre a Roma.
Ringraziamo le persone che hanno contribuito alla realizzazione dell’ebook con interventi, suggerimenti e feedback in particolare Dan Marom, Jason Best, Ciro Continisio, Alessio Barollo, Linda Comerlati, Daniele Ferrari, Ivana Pais.
Il crowdfunding come strumento di finanziamento delle nuove impreseAndrea Natale
Il crowdfunding è uno strumento di finanziamento per startup, piccole imprese e progetti innovativi che sta in questi anni si sta affermando anche grazie all'interesse di imprenditori, pubblico e policy maker.
In questa tesi si parte dall'analisi dell'importanza delle startup innovative e dai problemi riscontrati nella raccolta di capitali per analizzare i diversi modelli di crowdfunding e le sue prospettive di applicazione.
Presentazione "6 modi per finanziare un start up o una PMI" con approfondimento sul credito bancario. Small talk "The 6 best ways to finance a start up or a Sme", by Armando Panvini and Luigi Mastronardi. A class of prof. Luca Ruzza. Università La Sapienza Roma - Roma March 21, 2018
Come e quando trovare finanziamenti per la tua startup Siamo Soci
L'accesso di capitale per le startup oggi: cos'è?
Come funziona?
Quando è meglio chiederlo?
E' meglio un finanziamento o un investimento?
Le risposte di Giorgio, Startup Advisor a SiamoSoci.
Rendi la tua idea visibile con il web e i social media (Campusdimpresa)Paolo Bolpet
Come promuovere e raccogliere fondi via web e social media per finanziare la tua idea
- Crea un piano di promozione online ad alta efficienza
- Dalla startup al brand: istruzioni per l’uso
- Crowdfunding: strumenti e situazione italiana
Strumenti per le StartUp: Business Model, Business Plan, CrowdfundingStudio Dino Salamanna
Consigli, idee e suggerimenti per partire al meglio con la propria startup: trasformare l'idea in progetto con il Business Model e il Business Plan, trovare i fondi per realizzarla con il Crwodfunding.
6 modi per finanziare una startup- GUIDA alle principali fonti di finanziamentoArmando Panvini
Presentazione nell'ambito di:
“Competenze per l'inserimento nel mondo del lavoro e il metodo interdisciplinare” Workshop Ospitalità, Mobilità e Turismo: Neo Imprenditorialità e Nuove Professioni
Esperienze, progetti, risorse.
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI ROMA “TOR VERGATA”
Dipartimento di Storia, Patrimonio culturale, Formazione e Società Corso di Laurea in Scienze del Turismo
Laboratorio
Seconda parte di una presentazione sul crowdfunding, che ne introduce i principi e ne spiega il funzionamento, presentando le maggiori piattaforme di crowdfunding in Italia e all'estero e illustrando esempi e trend di questo fenomeno. Prodotto da: twintangibles.
(cc) by-nc-sa
Prima parte di una presentazione sul crowdfunding, che ne introduce i principi e ne spiega il funzionamento, presentando le maggiori piattaforme di crowdfunding in Italia e all'estero e illustrando esempi e trend di questo fenomeno. Prodotto da: twintangibles. (cc) by-nc-sa
Marketing e pianificazione strategica (AREA Science Park)Paolo Bolpet
Lezione di Marketing e Comunicazione nell'ambito del corso di Alta formazione "Valutazione e Management dei Progetti di Innovazione" organizzato da AREA Science Park Trieste.
Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane - Report basato su un'indagine online portata avanti nel mese di novembre 2012 a cui hanno partecipato 12 piattaforme di crowdfunding italiane. Di Daniela Castrataro e Ivana Pais
Essere fundraiser oggi di Elena ZanellaElena Zanella
Oggi, più di ieri, quella del fundraiser è una figura professionale dalle diverse competenze e dalla spiccata complessità. Scopriamola in questi semplici passaggi. Tanto per cominciare.
"Mettersi in proprio" tematica affrontata nella conferenza dedicata all'Autoimprenditorialià e nuova impresa di Job Matching, svoltosi il 24 ottobre 2013. Speech a cura di Cinzia Tonin
Equity crowdfunding investitori e piattaforme. Materiale utilizzato nel corso del convegno "L’equity crowdfunding per lo start up d’impresa e lo sviluppo del Territorio" tenutosi a Lecce il 28 marzo 2014.
Perché questa guida?
Questa pubblicazione vuole offrire alle ONP la possibilità di sfruttare al meglio le potenzialità che offre uno strumento di crowdfunding etico e local quale è Eticarim.it.
Non è una guida operativa all’inserimento dei progetti, è molto di più.
Seguendo i consigli presenti in questa guida sarà più semplice raggiungere il budget di raccolta e realizzare gli obiettivi prefissati.
Eticarim darà supporto e tutoraggio prima, durante e dopo tutte le fasi del percorso progettuale, ma il lavoro più importante dovranno farlo proprio le ONP.
Inoltre l’obiettivo è quello di rendere quanto prima operativa l’organizzazione che voglia lanciarsi in questa meravigliosa esperienza, che può servire, oltre che alla raccolta fondi, a rendere la stessa ONP più determinata, presente sul territorio e sicura dei propri mezzi, rendendosi quindi molto più efficiente ed efficace.
Tutto questo darà la possibilità di creare una solida – e quanto mai necessaria – cultura del fare bene il bene.
Consigliamo la lettura di questa guida prima di proporre un progetto, per far sì che le eventuali lacune organizzative o pratiche gestionali, emergano e vengano corrette anzitempo.
(versione 25 luglio 2016)
Presentazione "6 modi per finanziare un start up o una PMI" con approfondimento sul credito bancario. Small talk "The 6 best ways to finance a start up or a Sme", by Armando Panvini and Luigi Mastronardi. A class of prof. Luca Ruzza. Università La Sapienza Roma - Roma March 21, 2018
Come e quando trovare finanziamenti per la tua startup Siamo Soci
L'accesso di capitale per le startup oggi: cos'è?
Come funziona?
Quando è meglio chiederlo?
E' meglio un finanziamento o un investimento?
Le risposte di Giorgio, Startup Advisor a SiamoSoci.
Rendi la tua idea visibile con il web e i social media (Campusdimpresa)Paolo Bolpet
Come promuovere e raccogliere fondi via web e social media per finanziare la tua idea
- Crea un piano di promozione online ad alta efficienza
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Strumenti per le StartUp: Business Model, Business Plan, CrowdfundingStudio Dino Salamanna
Consigli, idee e suggerimenti per partire al meglio con la propria startup: trasformare l'idea in progetto con il Business Model e il Business Plan, trovare i fondi per realizzarla con il Crwodfunding.
6 modi per finanziare una startup- GUIDA alle principali fonti di finanziamentoArmando Panvini
Presentazione nell'ambito di:
“Competenze per l'inserimento nel mondo del lavoro e il metodo interdisciplinare” Workshop Ospitalità, Mobilità e Turismo: Neo Imprenditorialità e Nuove Professioni
Esperienze, progetti, risorse.
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI ROMA “TOR VERGATA”
Dipartimento di Storia, Patrimonio culturale, Formazione e Società Corso di Laurea in Scienze del Turismo
Laboratorio
Seconda parte di una presentazione sul crowdfunding, che ne introduce i principi e ne spiega il funzionamento, presentando le maggiori piattaforme di crowdfunding in Italia e all'estero e illustrando esempi e trend di questo fenomeno. Prodotto da: twintangibles.
(cc) by-nc-sa
Prima parte di una presentazione sul crowdfunding, che ne introduce i principi e ne spiega il funzionamento, presentando le maggiori piattaforme di crowdfunding in Italia e all'estero e illustrando esempi e trend di questo fenomeno. Prodotto da: twintangibles. (cc) by-nc-sa
Marketing e pianificazione strategica (AREA Science Park)Paolo Bolpet
Lezione di Marketing e Comunicazione nell'ambito del corso di Alta formazione "Valutazione e Management dei Progetti di Innovazione" organizzato da AREA Science Park Trieste.
Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane - Report basato su un'indagine online portata avanti nel mese di novembre 2012 a cui hanno partecipato 12 piattaforme di crowdfunding italiane. Di Daniela Castrataro e Ivana Pais
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"Mettersi in proprio" tematica affrontata nella conferenza dedicata all'Autoimprenditorialià e nuova impresa di Job Matching, svoltosi il 24 ottobre 2013. Speech a cura di Cinzia Tonin
Equity crowdfunding investitori e piattaforme. Materiale utilizzato nel corso del convegno "L’equity crowdfunding per lo start up d’impresa e lo sviluppo del Territorio" tenutosi a Lecce il 28 marzo 2014.
Perché questa guida?
Questa pubblicazione vuole offrire alle ONP la possibilità di sfruttare al meglio le potenzialità che offre uno strumento di crowdfunding etico e local quale è Eticarim.it.
Non è una guida operativa all’inserimento dei progetti, è molto di più.
Seguendo i consigli presenti in questa guida sarà più semplice raggiungere il budget di raccolta e realizzare gli obiettivi prefissati.
Eticarim darà supporto e tutoraggio prima, durante e dopo tutte le fasi del percorso progettuale, ma il lavoro più importante dovranno farlo proprio le ONP.
Inoltre l’obiettivo è quello di rendere quanto prima operativa l’organizzazione che voglia lanciarsi in questa meravigliosa esperienza, che può servire, oltre che alla raccolta fondi, a rendere la stessa ONP più determinata, presente sul territorio e sicura dei propri mezzi, rendendosi quindi molto più efficiente ed efficace.
Tutto questo darà la possibilità di creare una solida – e quanto mai necessaria – cultura del fare bene il bene.
Consigliamo la lettura di questa guida prima di proporre un progetto, per far sì che le eventuali lacune organizzative o pratiche gestionali, emergano e vengano corrette anzitempo.
(versione 25 luglio 2016)
Paolo Bolpet - Digital Marketing Strategy - Novembre 2014Paolo Bolpet
Si tratta della prima di una serie di 6 lezioni del corso che tengo presso Consortium Service di Pordenone e che hanno lo scopo di fornire una informazione macro sulle più recenti strategie di digital strategy.
Cosa c’è da sapere prima di iniziare una campagna di crowdfundingProforma
Tutti gli elementi teorici più importanti e lo studio di una campagna riuscita: ValigiaBlu (2015)
Sommario:
1. Come si costruisce una campagna di crowdfunding
• elementi costitutivi
• modalità di raccolta
• piattaforme di raccolta
• la strategia di comunicazione
2. Case study: la campagna di crowdfunding
di Valigia Blu (2015)
• il questionario
• la piattaforma
• le ricompense
• la strategia di comunicazione
• il gruppo di lavoro
• il video di lancio
• gli aggiornamenti intermedi
• i risultati finali
Luca Celotto, Owner – “Fondi Europei: Strategie Vincenti per Start-up nel Lab...Associazione Digital Days
Si esplorerà come le start-up possano accedere ai finanziamenti europei attraverso il PNRR per favorire la crescita, condividendo strategie vincenti e l’importanza della digitalizzazione nella gestione finanziaria. Attraverso esempi pratici, si dimostrerà come una corretta preparazione delle domande possa fare la differenza, offrendo una roadmap per sfruttare i fondi europei per l’innovazione e lo sviluppo sostenibile.
Il finanziamento di una start-up può avvenire con interlocutori, modalità, implicazioni e tempi diversi, a partire da esigenze e criticità legate allo stadio di sviluppo dell'impresa. Tra gli strumenti innovativi vi è l'equity crowdfunding.
CooopUPBologna IV edizione | idea di impresa: strumenti per modellare la prop...Kilowatt
Appuntamento#2 della quarta edizione di CoopUPBologna - il percorso di formazione, incubazione e networking promosso Confcooperative Bologna e Kilowatt in collaborazione con Emil Banca e Irecoop Emilia Romagna - su proposta di valore e business model.
Finanza agevolata in pillole n.2: Come redigere un progetto di successo da ca...Eur&ca S.r.l.
Il documento si pone l'obiettivo di aiutare nella stesura di un progetto da candidare a bando, indicando alcuni principi da seguire con attenzione per agevolare una buna valutazione dell'idea da parte dell'ente erogatore del contributo
Offriamo supporto agli imprenditori nel reperimento delle risorse finanziarie necessarie alla realizzazione dei progetti di crescita delle loro aziende attraverso l’accesso a capitale di rischio e di debito.
Evoluzione Crowdfunding in Italia. L'equity come strumento di finanziamento p...Francesco Baldoni
COFATTORI PER LA NASCITA
DEFINIZIONE
TIPOLOGIE DI CROWDFUNDING
TREND MONDIALE
SITUAZIONE UE Equity
SITUAZIONE ITALIA Equity
ATTORI DELLA FILIERA
IL PROCESSO DI INVESTIMENTO
PRESENTAZIONE DELLE 19 PIATTAFORME ECF
OPPORTUNITÀ PER LE AZIENDE (STARTUP E PMI INNOVATIVE)
Presentazione servizi Impera Consulting - Consulenza direzionale
1. Strategia d'impresa
- Business model innovation (Business Model Canvas, Value proposition canvas, Lean Canvas)
- Business planning
- Budgeting
- Contabilità analitica, analisi costi/volumi/profitto, analisi di scenario (what..if, make or buy)
- Reporting direzionale (Balanced Scorecard)
2. Marketing management
- Sviluppo strategia e piani marketing
- Analisi di mercato
- Analisi della customer satisfaction
- Creazione e sviluppo brand
- Creazione del marketing mix
- Strategia di digital marketing e social media marketing
3. Finanza aziendale
- Studio della metodologia di finanziamento più consona per il tipo d'attività
- Creazione di campagne reward, donation o Equity Crowdfunding
- Partecipazione a Bandi POR-FESR
- Supporto ottenimento fondi ministeriali, regionali e finanziamenti invitalia
- Supporto ottenimento fondi imprenditoria femminile e giovanile
- Supporto finanziamento mediante fondo di garanzia e microcredito
- Business angels network e startup competition
4. Startup coach
Sostegno a 360 gradi nell'avviamento di nuove iniziative imprenditoriali e startup innovative.
Similar to Guida definitiva all'equity crowdfunding in Italia (20)
Guida definitiva all'equity crowdfunding in Italia
1. COME TI FACCIO FUNZIONARE
L’EQUITY CROWDFUNDING IN ITALIA
LA GUIDA DEFINITIVA // 2016
2. PREMESSA
EQUITY CROWDFUNDING
▸ Partito con i migliori auspici, e con l’etichetta di risolutore di tutti
i problemi di finanziamento delle startup, l’equity crowdfunding
ha vissuto un periodo di forte imbarazzo nel quale si pensava
che lo strumento funzionasse per nulla, almeno nel nostro Paese.
▸ Invece funziona e vi raccontiamo perché questo strumento se
approcciato con i giusti professionisti, può risolvere le esigenze
finanziarie delle startup early stage e lo facciamo con
l’esperienza di Matteo Masserdotti, Ceo e fondatore di Tip
Ventures , una delle principali piattaforme operanti oggi in Italia.
3. INTRODUZIONE
▸ Abbiamo sentito dire di tutto sull’equity crowdfunding nell’ultimo anno, principalmente da
esperti del settore finanziario, che probabilmente non hanno ancora preso le giuste
misure dello strumento, cose del tipo: “l'equity crowdfunding non funziona…”, falso, oltre
tre milioni di euro raccolti; “non esistono investitori di taglio medio disposti a investire…”,
falso, il ticket medio è inferiore a 10mila euro; “non possiamo attirare investimenti
dall'estero con questo strumento…” falso, questo con il nuovo regolamento CONSOB
cambierà radicalmente (se veda il paragrafo apposito di seguito nell’articolo).
▸ Il vero problema è: come ottenere buoni risultati? Come sempre accade i migliori risultati
arrivano grazie al duro lavoro, le competenze professionali, e la creazione di una strategia
vincente. Se vogliamo avere successo in un’attività digitale, di qualunque cosa si tratti, dal
vendere viaggi al raccogliere capitali, dobbiamo conoscere e utilizzare gli strumenti giusti.
▸ In una campagna di crowdfunding di successo si tratta di racchiudere diversi aspetti, quasi
tutti legati alla comunicazione per cui teniamo presente che i seguenti punti sono da
sviluppare in modo efficace prima di lanciare la nostra campagna.
4. SET-UP
FASI DELLA CAMPAGNA
▸ Pre-campagna
▸ Principalmente gli aspetti fondamentali da considerare in questa fase sono volti alla lead
generation, alla creazione di contenuti, il contatto con PR e giornali, la creazione di database
per newsletter, la creazione della community, l’organizzazione di eventi di lancio.
▸ Durante la campagna
▸ È la fase in cui convertiamo il lavoro precedente e trasformiamo i follower della nostra
community in investitori. Durante la campagna dobbiamo utilizzare gli strumenti che vedremo
più avanti, creare campagne pubblicitarie, diffondere la comunicazione sui social network,
inviare DEM, organizzare investor day, comunicare, comunicare e comunicare.
▸ Post-campagna
▸ Sicuramente quella che sembrerebbe essere la fase meno importante, invece dobbiamo
assolutamente dedicargli del tempo e delle risorse, infatti è qui dove consolidiamo il rapporto
con la nostra community.
6. ELEMENTI DELLA CAMPAGNA
I DOCUMENTI
▸ Business plan, executive summary, perizie, brevetti,
riconoscimenti, eventuali precedenti valutazioni
provenienti da due diligence, la delibera di aumento di
capitale, la parola chiave è trasparenza. Inutile pensare di
tener nascosto dettagli del nostro business che possono
emergere dall’analisi, che inevitabilmente un investitore
eseguirà. Far luce sui punti di debolezza, tanto come sui
punti di forza, rende affidabili e aumenta le possibilità che
qualcuno investa.
7. ELEMENTI DELLA CAMPAGNA
LA VALUTAZIONE E IL BUDGET
▸ Tip Ventures non fornisce assistenza nella valutazione pre-
money della società, dato assolutamente fondamentale
per la riuscita dell’operazione. La piattaforma esegue una
due diligence accurata sul materiale inviato dalla startup,
offrendo un parere positivo o negativo al proseguo della
campagna. Quindi appurato che la valutazione pre-money
si basa su dati fondati, si determina il budget, ovvero
l’obiettivo di raccolta, che dev’essere congruo alla fase di
crescita in cui si trova la startup.
8. ELEMENTI DELLA CAMPAGNA
GLI STRUMENTI FINANZIARI
▸ In Tip Ventures abbiamo pensato che creare dei pacchetti
di strumenti finanziari con valori predeterminati aiuti molto
nel trovare i nostri investitori target. Non tutti gli investitori
ragionano con le stesse logiche d’investimento,
tantomeno hanno le stesse disponibilità finanziarie. Tip
Ventures assiste la startup nel creare differenti pacchetti di
strumenti finanziati, forniti di diritti patrimoniali e
amministrativi diversi a seconda dell’importo investito.
10. LA COMUNICAZIONE
I CANALI
▸ Certamente dobbiamo sfruttare i social network e le
possibilità che ci offrono per la propagazione della
comunicazione, ma anche come fonte di raccolta di
contatti. Selezionare quelli giusti è altrettanto
fondamentale, in una campagna di equity crowdfunding
non possiamo non presidiare Linkedin, AngelList e Twitter.
Ovviamente non sono da dimenticare i canali tradizionali
del mondo digitale: email, sito web e blog.
11. LA COMUNICAZIONE
LE TECNICHE
▸ I nostri investitori non sono extraterrestri che vivono in un mondo parallelo,
sono presenti nelle piattaforme digitali e le utilizzano esattamente come noi.
Una volta trovato il nostro target dobbiamo utilizzare le tecniche adatte alla
raccolta dei dati di queste persone, ne esistono parecchie e dipendono dalla
piattaforma che utilizziamo.
▸ Non esiste una campagna di comunicazione digitale che non utilizzi la
newsletter, in modo costante e scientifico, dalla creazione del form di
submission, alla profilatura dei contatti e l’invio di email.
▸ Le PR, ovvero pubbliche relazioni, ci permettono di far arrivare il nostro
messaggio agli influencer, cioè persone, spesso giornalisti, influenti nel nostro
settore di riferimento. Se riusciamo a far parlare di noi a queste persone, la
nostra comunicazione sarà infinitamente più potente.
12. LA COMUNICAZIONE
GLI STRUMENTI
▸ Il famoso storytelling, ovvero raccontare la nostra storia in modo divertente e
convincente, è una forma vincente di creare seguimento ed interessare le
persone. Pochi saranno attirati dalla tua idea strabiliante, ma certamente alcuni
lo saranno dal modo in cui saprai raccontarla. È sempre più difficile creare una
comunicazione efficace e in questo la creazione di un video è fondamentale. Ci
servirà per raccontare la nostra storia, lo storytelling appunto, e così coinvolgere
i nostri fan.
▸ Il sito web è importantissimo, come il blog, che ci permette di raccogliere tutte
le informazioni riguardanti le nostre attività, ma ancor più importanti, nel lancio
di una campagna di equity crowdfunding, sono le landing page. Una landing
page è una pagina web dedicata a comunicare un messaggio particolare, come
quello del lancio della campagna, racchiudendo elementi fondamentali come
form per newsletter e bottoni di condivisione sui social network.
13. GLI INVESTITORI
SYNDACATION
▸ Altro aspetto fondamentale dell’equity crowdfunding, che Tip Ventures sta strutturando e promuovendo è l’utilizzo
della syndacation (cioè l’investimento in cordata), che racchiude molteplici potenziali benefici, sia per le startup sia
per gli investitori, tra i quali:
▸ gli investitori che partecipano tramite equity crowdfunding, possono seguire un lead investor, tipicamente un
investitore qualificato (piccola holding di partecipazioni o super-angel) che si fa promotore dell’iniziativa e investe
più degli altri;
▸ gli investitori restano titolari del proprio investimento (a differenza di costituire un SPV (Special Purpose Vehicle,
ovvero una società veicolo) e possono uscire dal syndicate quando lo ritengono opportuno;
▸ il lead investor si fa carico della gestione dell’investimento (partecipare ad assemblee, Consigli di amministrazione,
e quant’altro) a nome di tutti i partecipanti del syndicate, ed esponendo le esigenze della minoranza;
▸ il lead investor riceve nessuna commissione per la gestione della società, ma realizzerà un carry (ovvero la
percentuale che il syndicate trattiene sul ritorno dell’investimento, solitamente il 20%) in caso di liquidity event
(ovvero quando si manifesta un evento che permette di liquidare la propria partecipazione, tipicamente la cessione
o la quotazione in Borsa);
▸ la startup dialoga con un solo interlocutore, accelerando cosi la vita della società
14. GLI STRUMENTI FINANZIARI PARTECIPATIVI
COSA SONO GLI SFP
▸ Sebbene molti imprenditori si lancino nella creazione di startup, spesso
non conoscono gli strumenti finanziari a loro disposizione. Gli
Strumenti Finanziari Partecipativi (SFP), ancora sconosciuti ai
professionisti (commercialisti, avvocati, notai) ai quali spesso gli
imprenditori si rivolgono, rappresentano per le startup un nuovo ed
efficiente strumento finanziario per la raccolta di capitali.
▸ Assimilabili alle convertible note (strumento molto utilizzato in US), ma
a differenza di queste senza diritto di rimborso (ovvero senza obbligo
di restituzione del capitale da parte della società), gli SFP costituiscono
uno strumento per una snella modalità di raccolta di capitali e
dovrebbero essere inseriti nell’atto costitutivo di tutte le startup.
15. GLI STRUMENTI FINANZIARI PARTECIPATIVI
I VANTAGGI PER LA STARTUP
▸ Gli SFP consentono alle startup, in forma simile alle convertible note
di:
▸ a) raccogliere capitali senza dover deliberare un aumento di
capitale, con evidente risparmio di tempo e costi;
▸ b) non dover dare una valutazione alla società che si trova in una
fase early stage e non ha valori attendibili, evitando di incorrere in
errori che porterebbero a interminabili negoziazioni non indicate
vista la necessità di velocità della startup;
▸ c) possono essere ceduti anche a fronte di prestazioni d’opera per
work for equity o piani di stock option
16. GLI STRUMENTI FINANZIARI PARTECIPATIVI
I VANTAGGI PER L’INVESTITORE
▸ Per gli investitori early stage, tipicamente business angel che sono quelli che più di tutti
rischiano la perdita del capitale investito, questo strumento consente di non diventare
subito socio di una società che potenzialmente (nel 40% dei casi al primo anno e nel 60%
dei casi al secondo anno) fallirà se non è capace di reperire ulteriori capitali (solitamente
da venture capital).
▸ Questo permette di evitare problematiche legate al fallimento delle società che,
nonostante nel caso della startup siano state derogate le procedure concorsuali,
prevedono comunque delle scocciature, tra cui prima di tutti il rating bancario. Altri
benefici sostanziali sono: a) entrare in un deal, senza aver bisogno di strutturare costosi
term-sheet che verranno comunque negoziati dai venture capital nel round successivo e
dei quali beneficeranno automaticamente anche i sottoscrittori precedenti, convertendo la
propria opzione nella stessa categoria di quota/azione e b) accedere a uno sconto
importante (20-30%) sulla valutazione del futuro aumento di capitale nel quale
probabilmente entreranno i venture capital, convertendo la propria opzione nella stessa
categoria di quota/azione.
17. LEGISLAZIONE
IL NUOVO REGOLAMENTO CONSOB
AIEC, l’associazione italiana delle piattaforme di equity
crowdfunding (http://www.equitycrowdfundingitalia.org/),
di cui Tip Ventures è socio fondatore (Matteo Masserdotti
ne è vicepresidente, ndr) , è riuscita dopo un anno di
lavoro di lobby con la Consob, a far approvare una
modifica del regolamento, che prevede il recepimento dei
principali punti proposti, nello specifico:
18. LE NOVITÀ DEL REGOLAMENTO CONSOB
▸ L’affidamento della procedura di appropriatezza MiFID in capo alle
piattaforme: non sarà più necessario, per le piattaforme che faranno
richiesta alla CONSOB, l’obbligo di far transitare gli investitori per
importi sopra soglia (ovvero 500 euro per persona fisica e 5000
euro per persona giuridica) presso un intermediario finanziario
(banca o SIM) per la compilazione del questionario MiFID ai fini
dell’appropriatezza. Attualmente infatti, per gli investimenti sopra
soglia, il cliente dovrebbe rivolgersi a uno sportello fisico di una
banca autorizzata allo svolgimento di tale controllo, appesantendo
la procedura e rendendola poco fruibile. Con il recepimento di
questa modifica del regolamento, sarà possibile per le piattaforme,
direttamente online, eseguire i test di appropriatezza ai fini MiFID.
19. LE NOVITÀ DEL REGOLAMENTO CONSOB
▸ L’allargamento degli investitori che possono sottoscrivere il 5% anche agli investitori
qualificati: viene allargata anche agli investitori professionali su richiesta la possibilità
di partecipare come investitore professionale ai fini della corretta conclusione della
campagna di raccolta. Questa modifica permette che per la corretta conclusione
della campagna, che prevede la sottoscrizione del 5% da parte di un investitore
professionale (banche, imprese di investimento, Oicr - Organismi di investimento
collettivo del risparmio, ndr - , fondi, imprese di grandi dimensioni), sia allargata
anche agli investitori professionali su richiesta, che soddisfino due dei seguenti
requisiti: a) il cliente ha effettuato operazioni di dimensioni significative sul mercato
in questione con una frequenza media di 10 operazioni al trimestre nei quattro
trimestri precedenti; b) il valore del portafoglio di strumenti finanziari del cliente,
inclusi i depositi in contante, deve superare 500mila euro; c) il cliente lavora o ha
lavorato nel settore finanziario per almeno un anno in una posizione professionale
che presupponga la conoscenza delle operazioni o dei servizi previsti.
20. INTERNAZIONALITÀ
COME ATTIRARE CAPITALI DALL’ESTERO
▸ La profilatura MiFID, che con il nuovo regolamento passerà in capo alle piattaforme
consentirà, oltre a una più snella manovra da parte del piattaforma e un’operatività
online, anche di attrarre potenziali investitori da paesi dell’Unione Europea.
▸ Essendo la direttiva MiFID una normativa europea questo permette che potenzialmente
la piattaforma possa profilare anche gli investitori residenti in stati membri dell’Unione
Europea che hanno recepito la normativa nei rispettivi Paesi d’origine.
▸ Il successo di una campagna di equity crowdfunding non è una questione di idee, di
valore della startup o di relazioni, ma piuttosto il risultato di un lavoro di preparazione
assistito da professionisti consapevoli delle difficoltà e delle strategie da adottare.
▸ Lo strumento rappresenta quanto di più democratico esista a oggi sul mercato dei
capitali di rischio. Il risultato è infatti proporzionale allo sforzo, alle abilità ed
all’impegno che l’imprenditore, insieme ai professionisti della piattaforma, riesce a
imprimere alla campagna.
21. L’EQUITY CROWDFUNDING RAPPRESENTA QUANTO
DI PIÙ DEMOCRATICO ESISTA OGGI SUL MERCATO
DEI CAPITALI DI RISCHIO.
IL MERCATO, E NON LE ISTITUZIONI PUBBLICHE O
PRIVATE, È L’UNICO GIUDICE IMPARZIALE DI
QUESTO STRUMENTO DI RACCOLTA.
matteo masserdotti
ceo e fondatore di Tip Ventures
TESTO