Presentazione per il laboratorio di economia e gestione aziendale, POLIMI 2013/2014

1. Presented by
Name
«Accende il domani»

2. STORIA
Gewiss S.p.A. è una società italiana operante nel settore
elettrotecnico.
Fondata nel 1970 da Domenico Bosatelli, Gewiss è oggi un Gruppo
internazionale con:
 1.600 dipendenti
 presenza in 80 paesi
 7 stabilimenti produttivi (4 italiani)
 8 società commerciali/service

3. MISSION E VISION
Mission
Imporsi come leader mondiale nei settori della domotica e
dell’illuminazione, rendendo lo sviluppo e l’innovazione, i punti
chiave dell’impresa.
Vision
«Guardare oltre per costruire il successo di domani»

4. AREE DI BUSINESS
Domotics
Energy
7,5%
Sistemi per la
gestione intelligente
della casa.
Lighting
69%
Installazioni
elettriche per
abitazioni civili /
PMI
23,5%
Linea di prodotti per
l’illuminazione
residenziale.

5. VALORE DEL MERCATO (ITALIA)
Valore del mercato M€
Linear (Valore del mercato M€)
% di crescita
4444
2009/10 7,5%
2010/11 1,5%
4380
Mercato in crescita, ma
subisce la crisi di altri
settori come l’edilizia
4091
2009
2010
2011

6. ANALISI ESTERNA - COMPETITORS
Industry competitors:
Potenziali entranti:
Prodotti indifferenziati
Fabbisogno di capitale
Scarsa identità di marca
Tecnologie di prodotto
Bassa concentrazione del mercato
Politiche governative
Mercato in crescita, ma le imprese
principali del settore hanno già fatto
investimenti per rispondere alla
domanda di efficienza energetica
dell’UE
Accesso a canali distributivi / materie
prime

7. ANALISI ESTERNA – POTERE CONTRATTUALE
Fornitori:
Clienti:
Costo delle materie prime in aumento
Normative di regolamentazione , ma
limitazioni ai profitti
Concentrazione fornitori alta
Settore edile in fase negativa
Concentrazione clienti alta

8. ANALISI ESTERNA - CONCLUSIONI
Andamento
Impatto sul futuro
Il settore, in Italia, sta subendo un rallentamento di
crescita
Barriere all’entrata costanti nel tempo
+
Settore fortemente regolato da normative europee
Il “periodo d’oro” si è spostato dall’Italia al mercato
estero
+/-
-
Conclusioni
Il settore resta profittevole, con un occhio di riguardo verso I mercati esteri.

9. COMPETITORS

10. ANALISI INTERNA
Macro linee strategiche:
Ricerca all’innovazione continua e costante
Sviluppo del portafoglio che conta oltre 20000 referenze
Ricerca della qualità dei prodotti
Leadership tecnologica
Efficienza Logistica
Solidità Economica-Finanziaria

11. MODELLO DI ABELL
Funzioni Svolte:
 Funzioni specifiche per ogni prodotto
Funzioni
Clienti
Tecnologie
Tecnologie:




Auto-restart
Pannelli per la sicurezza
Materiali ABS, PVC…
Gestione della potenza elettrica
Clienti:
 Famiglie
 PMI
 Architetti

12. CATENA DEL VALORE
Attività di supporto
infrastruttura dell’impresa/attività infrastrutturali

Attività di rendicontabilità: hanno creato un
bilancio di sostenibilità e hanno osservato gli indici di
rating

Comunità: offre una fondazione impresa

Dialogo con gli stakeholder: usano indagini di
customer satisfaction per migliorare la qualità dei
servizi. Usano dei focus-groups come strumenti della
ricerca qualitativa

Governance CSR: codice etico; modello 231;
enterprise risk management

13. ATTIVITA’ DI SUPPORTO
Gestione delle risorse umane:
 salute e sicurezza; pari opportunità; conciliazione vita-lavoro; benefit e servizi aggiuntivi; formazione sulla CSR;
volontariato d’impresa;
 riduzione del personale in seguito ad una riorganizzazione/selezione e formazione delle risorse umane del gruppo
 ottimizzazione dei canali di produzione e maggiore flessibilità dell’orario di lavoro ;
Sviluppo della tecnologia
 etica nell’attività di ricerca; rapporti con le università per i brevetti;
Approvigionamenti
 criterio socio-ambientale per la gestione degli acquisti; monitoraggio etico della catena di fornitura;

14. ATTIVITÀ PRIMARIE
Logica di entrata e uscita
 riduzione impatti ambientali dei trasporti; mobility management: ottimizzare gli spostamenti sistematici dei
dipendenti; l’obiettivo è quello di ridurre l’uso dell’auto privata, adottando tra l’altro strumenti come il piano casa lavoro.
 Tutti i siti produttivi dislocati nel mondo sono integrati tra di loro e la sede centrale italiana controlla e gestisce in
modo centralizzato tutti i processi aziendali e le tecnologie di produzione. In tutti i paesi sono garantiti i medesimi
livelli di qualità
Attività operative
 riduzione dei consumi di energia, acqua, materie prime…; punta molto sulle energie rinnovabili; abbattimento delle
emissioni inquinanti; riduzione degli impatti ambientali di packaging e/o imballaggio.

15. ATTIVITÀ PRIMARIE
Marketing vendite
 valenza sociale dei messaggi pubblicitari: cause related marketing; sviluppo di prodotti a valenza sociale e
ambientale; pubblicità che punta a risaltare la qualità/sicurezza/comfort del prodotto ;
 Affidamento di parte dell’attività di marketing a managers esterni all’impresa, che hanno orientato l’impresa
all’aumento delle vendite e del fatturato tramite soluzioni/canali di vendita e prodotti che valorizzano la
domanda del cliente.
Servizi
 servizi online per offrire al cliente tutto ciò di cui ha bisogno , attraverso un elevato servizio di assistenza
tramite informazioni commerciali presenti sul portale gewiss.com

16. CONCLUSIONI ANALISI INTERNA
Strategia
Differenziazione
Il prodotto è percepito dai clienti come unico rispetto a diverse caratteristiche:
tecnologia, qualità, design, livello di servizio
 punta molto sulla formazione del personale;
 ottime prestazioni dei prodotti;

17. OPPORTUNITA’ DI SVILUPPO
L’azienda, rispetto al mercato originale, ha scelto
correttamente di espandersi nei mercati della
domotica e del lighting in quanto:
 Mercati in forte crescita
 Sinergia per i processi di produzione/distribuzione
In oltre l’azienda, grazie alle sue politiche, ha un
grosso potenziale nel settore dell’efficienza
energetica

18. ANALISI DEGLI INDICI
Indici di liquidità
Indici di redditività
2011
2011
2012
ROE
12,9%
13,5%
RC
ROI
12,5%
13,7%
(4,16)%
(2,04)%
E.F.M-P
s
0,46
0,42
0,372
ROS
11%
13,5%
ROT
1,1
1,015
2,04
0,49
MT/e
1,75
Test acido
r
2012
/
1,74
/
4,28
Indici di solidità patrimoniale
2011
2012
AF
0,67
0,69
EF
0,28
0,25

19. SWOT ANALYSIS
Normative europee
Ricerca e
innovazione
Efficienza
energetica
Investimenti nel
settore
+
+
-
Diversificazione
prodotti
Ottimo rapporto con
Stakeholder
+
Aumento costo
materie prime
-
++
Elevata integrazione
verticale
+
+
Costi di gestione
mantenuti
+
+
Politiche etiche
+