ALUE LAB al SAS Forum 2010 illustra i vantaggi dell'integrazione dei dati interni aziendali con i dati esterni di potenziale di mercato ottenuti attraverso l'utilizzo delle tecnologie ArcGIS e della piattaforma SAS di Business Intelligence e Business Analytics.
VALUE LAB (www.valuelab.it) è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. VALUE LAB Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.
Dal 1990 ad oggi VALUE LAB ha accumulato una grande esperienza nella formazione e ha organizzato centinaia di corsi con la partecipazione di manager e quadri di molte aziende tra cui Armani, Bulgari, Calvin Klein, Diesel, ENI, Fiat, Fineco Bank, Nestlè, Sky tv, Trudi, Ventaglio.
Data Mining per ottimizzare CRM, Local e Direct MarketingMarco Santambrogio
Data Mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, Direct e Local Marketing.
Sfruttare le informazioni del database di marketing a supporto delle decisioni strategiche e operative. Approccio VALUE LAB e CASE HISTORY di successo.
Geomarketing e Mobile Marketing: potenzialità, prospettive e modelliMarco Santambrogio
Potenzialità, prospettive e modelli
per l’utilizzo della geografia
nel Marketing e nelle Promozioni illustrate da Marco Santambrogio al convegno "Geomarketing e Mobile: amici o parenti" 11 Marzo 2010, Promotion Expo.
Geomarketing: un supporto concreto alle attività di vendita, marketing e comunicazione.
Questo ed altri White Paper disponibili su http://www.valuelab.it/it/listaabstract.jsp
ALUE LAB al SAS Forum 2010 illustra i vantaggi dell'integrazione dei dati interni aziendali con i dati esterni di potenziale di mercato ottenuti attraverso l'utilizzo delle tecnologie ArcGIS e della piattaforma SAS di Business Intelligence e Business Analytics.
VALUE LAB (www.valuelab.it) è una società di consulenza di management e IT solutions specializzata nelle aree Marketing, CRM, Vendite e Retail. VALUE LAB Integra competenze di management, approcci di Geomarketing, tecniche di Data Mining, conoscenza e utilizzo di fonti informative e basi dati, utilizzo mirato dell’Information Tecnology.
Dal 1990 ad oggi VALUE LAB ha accumulato una grande esperienza nella formazione e ha organizzato centinaia di corsi con la partecipazione di manager e quadri di molte aziende tra cui Armani, Bulgari, Calvin Klein, Diesel, ENI, Fiat, Fineco Bank, Nestlè, Sky tv, Trudi, Ventaglio.
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KPI nel carrello: 27 indicatori di successo di un eCommerceBizup
Quali indicatori considerare per verificare lo stato di salute di un eCommerce? In questa presentazione vi elenchiamo 27 Key Performance Indicator per misurare il successo del vostro shop online.
La presentazione del Dott. Cannizzaro, Founder e CEO di JoinGroup, illustra le possibili classificazioni delle reti di vendita e i relativi fattori di successo.
Negli ultimi anni si è assistito ad una evoluzione del consumatore (e quindi anche del cliente della banca) i cui bisogni ed aspettative si sono modificati in direzione della sfera immateriale (esperienziale ed emozionale), grazie alla disponibilità di tecnologie semplici, interattive ed ubique. La sfida del futuro per le banche si gioca sulla Customer Experience.
Non è tempo di Improvvisazione!
La Competitività Aziendale richiede tempestività e scelte oculate.
Non possiamo permetterci di perdere denaro e tempo in azioni tattiche poco efficace e non coerenti con l’Arena Competitiva nella quale operiamo.
Oggi è il momento di valutazioni e Programmazioni per Agire.
Fabrizio Vigo - Fare marketing efficace nell’era dei Big Data - Digital for B...Cultura Digitale
Introdurre il fenomeno dei Big Data, dal punto di vista dei numeri, dei trend e degli ambiti di applicazione fino ad oggi sperimentati. Approfondire le implicazioni dei Big Data per chi fa marketing, presentando soluzioni ed approcci per massimizzare l’efficacia delle campagne di comunicazione.
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Non è tempo di Improvvisazione!
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Componentes de una aplicación. Empaquetado.
Instaladores.
Paquetes autoinstalables.
Herramientas para crear paquetes de instalación.
Parámetros de la instalación.
Personalización de la instalación: logotipos, fondos, diálogos, botones, idioma, entre otros.
Asistentes de instalación y desinstalación. — Interacción con el usuario.
Ficheros firmados digitalmente.
Instalación de aplicaciones desde un servidor web.
Descarga y ejecución de aplicaciones ubicadas en servidores web.
Il controllo ed il presidio continuativo del punto di vendita, dello scaffale e della gestione degli eventi promozionali, garantisce la massima efficacia su tutta la filiera. Rispetto dell'assortimento concordato, prezzo al pubblico, quota scaffale, extradisplay non sono solo fatti da rilevare ma soprattutto da gestire e riportare ai livelli attesi. 4MKTG fornisce la sua pluriennale esperienza sul presidio con una rete esperta e dotata delle tecnologie più avanzate sulla gestione di gestione di ordini, survey e controllo. Ambassador 4.0 è la risposta concreta a quanto richiesto dal mercato oggi.
Modalità di marketing per valorizzare il ruolo e la presenza delle agenzie di...Marco Santambrogio
Attraverso il Geomarketing, comunicare in modo focalizzato e innovativo sfruttando la conoscenza capillare del territorio e integrando i diversi media a disposizione (door to door, volantinaggio, messaggi su telefoni cellulari, pubblicità sui navigatori satellitari).
Una presentazione utile come primo step per iniziare a comunicare il valore dei servizi web agli agenti commerciali che hanno sempre operato in altri settori
I fondamenti di una strategia di Internet marketing; il processo per la creazione di un piano di internet marketing: gli obiettivi, la definizione della target audience, i principali modelli di business, l'analisi del micro ambiente e della domanda online, le metriche ed i KPI principali. La 2° parte è de dedicata alla impostazione di un piano di comunicazione online
E-commerce: perché sì, perché no - Competenze per un e-commerce di successoMageSpecialist
Perché e con quale approccio investire nell'e-commerce costruendo un team di persone che portino nel progetto il giusto mix di competenze necessarie al buon esito dell'impresa.
Anche se le complessità che fanno parte del gioco sono molte, gli strumenti e i professionisti che possono sfruttarle con competenza e vantaggio reciproco oggi ci sono e nella stragrande maggioranza dei casi le opportunità sono più dei rischi.
Osservatorio IAB Italia/Accenture su stato e prospettive del mercato della co...ideaTRE60
La comunicazione e l'advertising digitale in Italia, ha grandi difficoltà a reperire risorse con adeguata formazione a supporto della crescita. Lo rivela l'Osservatorio Iab Italia/Accenture 2010 (sfoglialo su slideshare), che analizza i driver di crescita e gli ostacoli del mercato dell'advertising e della comunicazione digitale in Italia e che quest'anno ha condotto la ricerca tra tutti i 149 soci dello IAB (International Advertising Bureau) Italia, che rappresentano i principali operatori italiani e internazionali attivi in Italia nel mercato della comunicazione interattiva.
Leggi su www.ideaTRE60.it
Crescimpresa: E-Commerce perché sì perché nomidimarcus
Per Confcommercio Giovani, Confcommercio Umbria e Assintel Umbria, Marco Giorgetti racconta quali sono le domande essenziali da farsi quando si pensa di dedicarsi al commercio online:
- A cosa serve l'e-commerce?
- Cosa significa e-commerce?
- Perché investire?
- Come investire?
- Come fare e-commerce?
- Cosa ti serve?
- Cosa c’è da fare?
Attività multichannel: quali sono i vantaggi in ottica SEO? (E-commerciamo!)Semrush Italia
Durante lo speech parleremo delle strategie e delle tecniche per far si che l'apertura di punti vendita fisici sul territorio portino benefici al sito ecommerce e viceversa in termini di traffico organico attraverso la SEO.
6. Approccio AZIENDA MERCATO Ottimizzare il rapporto tra Dati di fonte aziendale Trattamento dati Dati di fonte esterna Analisi Scelte / Decisioni Business Information Data Base Mappe Dati Statistici Liste Ricerche Data Mining GIS Modelli Query & Reporting Marketing e Comunicazione Gestione Punti Vendita Sviluppo Rete Vendite Trade Marketing Zone Geografiche
7.
8.
9. Best performance con l’integrazione dei dati interni ed esterni Migliora i Risultati
19. Informazioni socio-demografiche e socio-economiche Titolo di studio Popolazione straniera Reddito e ricchezza Lavoratori Professione Popolazione e famiglie
35. Suddivisione del potenziale per Agente / Venditore 417.004 275.732 271.643 218.959 179.784 178.284 172.202 171.189 123.626 118.982 113.169 109.670 109.390 86.474 72.373 69.245 69.099 65.294 61.395 54.343 50.351 42.014 32.873 9.746 ELCON - RIVA - ELSTAR ACRON AEB DA SOLLER FABBRINI ATS - BOVENZI ABB FI - BALDINI ELETTROERRE NUOVA ORSUD MEDITER TECNOELLE LABADINI B&G - RIVA COIN SCHIAVONI GIBIERRE SDEA AGEA REA MURA UEMME ERRE2 RAELTE ASE
36. Concentrazione potenziale e localizzazione forza vendita N 3 0 0 3 0 6 0 9 0 K i l o m e t e r s Ê N R e s i d e n z a P r o m o t e r S e n i o r Ê Ú 1 Ê Ú 2 Ê Ú 3 # S R e s i d e n z a P r o m o t e r S i s t e m i R e s i d e n z a V e n d i t o r i a g e n z i e % U 1 % U 2 % U 3 - 4 % U 5 - 6 % U 7 - 9 Poli 3 0 0 3 0 6 0 9 0 K i l o m e t e r s Ú # S % U % U % U % U % U Residenza Promoter Agenzia
37. Distanza media della residenza dell’Agente dai clienti Residenza dell’agente esterna all’area Residenza dell’agente interna all’area Media = 40,687 KM
59. Confronto tra bacini di mercato ESEMPIO DA ALTRO SETTORE ESEMPIO DA ALTRO SETTORE Media per Format Valori singolo pdv in esame N° di residenti N° di famiglie Distanza stradale massima raggiunta dal bacino del pdv Indice di eterogeneità delle famiglie in sezione rispetto al totale nel bacino Media dell’Indice di concentrazione del potere attrattivo dei pdv della GDO nelle sezioni del bacino Media della probabilità di scelta da parte delle sezioni del bacino del pdv analizzato % di popolazione con probabilità massima o quasi di scegliere il pdv rispetto al totale di bacino Caratteristiche Osservate del pdv Caratteristiche Stimate del pdv N° di sezioni condivise con altri punti vendita
63. Analisi performance del pdv nel proprio bacino di mercato N.B. 1 card = 1 famiglia Copertura carte (N° card / N° famiglie) Quota Di mercato Performance competitive Potenziale Famiglie FATTURATO TOTALE Acquisto medio per carta (Fatturato/N° card) Frequenza d’acquisto (N° visite / N° clienti ) Performance operative Scontrino medio (Fatturato / N° visite)
74. Presenza territoriale della catena – Mercato servito Il mercato servito viene poi calcolato sommando i bacini di mercato dei singoli punti vendita, al netto delle sovrapposizioni
75.
76. Livello di sovrapposizione dei bacini di mercato Il colore più intenso indica la sovrapposizione di più bacini reali di punti vendita della Catena nell’area
77.
78. Priorità d’azione per punto vendita Pianificare azioni di marketing che aumentano la frequenza di visita Alto Medio Basso
79.
80.
81. Modello di definizione delle logiche di sviluppo geografico 7 8 9 3 4 6 1 5 2 - + - + Potenziale Quota DOVE svilupparsi B A D C COME svilupparsi - + - + Penetrazione Copertura N. totali Potenziale N. N. totali Vendite Vendite Potenziale X X = Quota Penetrazione Copertura Presenza N. Pdv totali Potenziale N. Azienda N. totali Vendite N. Vendite Potenziale X X = Quota Penetrazione Copertura Presenza Pdv Pdv Azienda Pdv Azienda Azienda
86. Modelli statistici – Alberi decisionali PUNTO VENDITA Valore Aggiunto ProAddetto > 55.700 E Valore Aggiunto ProAddetto <= 55.700 E Concorrenti in 15 Km > 50 Concorrenti in 15 Km 5 < X <= 50 Concorrenti in 15 Km <= 5 Non localizzato su Comune Capo Polo AMPIEZZA BACINO Caratteristiche del Micro Mercato 8,3 km 11,3 km 15,8 km 16,7 km 13,2 km Localizzato su Comune Capo Polo
93. Analisi Performance del punto vendita VS altri punti vendita Caratteristiche Operative del punto vendita Caratteristiche Competitive del punto vendita Valori del singolo pdv in esame Stima di fatturato potenziale attraverso il metodo dei mod. grav.* Fatturato reale su totale Consumi n° card su n° famiglie Fatturato reale su Fatturato potenziale Fatturato reale su n° card n° card su n° famiglie n° scontrini su n° card Media per Format
95. Andamento Fatturato Effettivo VS Fatturato Stimato Ciascun punto vendita può avere come benchmark per il proprio fatturato il fatturato potenziale stimato e a livello di gestione rete è possibile analizzare la situazione per tutti i pdv del canale
96.
97. Risultati complessivi della Catena Vendite Mercato totale QUOTA DI MKT Vendite Mercato servito Mercato servito Mercato totale = x COPERTURA PENETRAZIONE 21% 70% 30% = x Es. 1: 21% 30% 70% = x Es. 2: PENETRAZIONE COPERTURA QUOTA DI MERCATO MERCATO SERVITO VENDITE MERCATO TOTALE 30%
103. Fornitura di anagrafiche di Prospect profilate Banche dati profilate di PRIVATI e OPERATORI ECONOMICI
104. Door to Door - Gestione integrata su Web ACCESSO PROFILAZIONE TERRITORIALE VINCOLI TERRITORIALI E NUMEROSITA ’ ESTRAZIONE VIE E CIVICI
105. Door to Door - Micro-zone con maggior concentrazione del target
106. Door to Door - Scelta delle vie e civici dove effettuare l’attivi Via San Marco, 1 7 famiglie Via San Marco, 2 5 famiglie … Via San Marco, 25 fuori target … Totale Via San Marco 89 famiglie … . Via Genova, 1 12 famiglie Via Genova, 2 fuori target … Totale Via Genova 120 famiglie
107. Door to Door – Definizione dei quantitativi da distribuire
108. Door to Door - Elenco vie e numeri civici per distribuzione fisica
114. Via Durini, 23 – 20122 Milano Tel. +39.02.77.88.931 Fax +39.02.76.31.33.84 Piazza Marconi, 5 – 00144 Roma Tel. +39.06.32.80.37.33 Fax +39.06.32.80.36.00 P.IVA 10702760157 c.fisc. 03986031007 www.valuelab.it [email_address] GRAZIE PER L’ATTENZIONE Marco Santambrogio Managing Director VALUE LAB [email_address]