Prezentcja na temat gier i rynku mobilnego przygotowana na zajęcia na Game Dev School 2016

1. GRY I RYNEK MOBILNY
MATEUSZ JANCZEWSKI

2. EDITORS’ CHOICE

3. NAJLEPSZE OCENY

4. TOP GROSSING

5. JAK TO ZROBIĆ?
• znam i rozumiem rynek,
• szukam odpowiedzi w danych,
• znam specyfikę mobilek i robię
zajebiste gry,
• wiem gdzie i jak publikować,
• zrobiłem już kilka projektów.

6. ANALIZA RYNKU MOBILNEGO

7. PO CO?

8. DLA KOGO ROBIMY GRĘ?

9. KIEDY GRAMY?
Average iOS & Google Play Session Share by Day
US, January 2015

10. GDZIE GRAMY?

11. W CO GRAMY?
Top Game Category Session Share by Country
January 2015

12. CHIŃCZYCY GRAJĄ INACZEJ

13. I PŁACĄ INACZEJ

14. W JAKIM MOMENCIE GRY PŁACIMY?

15. A JAK WYGLĄDAJĄ CENY?

16. NA JAKIEJ PLATFORMIE PŁACIMY?

17. AZJA ROŚNIE

18. CO WIEMY O RYNKU AZJATYCKIM?

19. JAKIE RYNKI ROSNĄ NA APP STORE?

20. JAKIE RYNKI ROSNĄ NA GOOGLE PLAY?

21. GDZIE PŁACIMY?

22. CZYLI NA CZYM SIĘ SKUPIĆ?

23. PAMIĘTAJ O LATAM

24. UDZIAŁ WERSJI SYSTEMÓW

25. UDZIAŁ URZĄDZEŃ
Top Google Play Device Share, Americas
Impressions & Ad Revenue, January 2015

26. JAKIE MAMY NOWOŚCI?

27. CO DALEJ?

28. KONIEC IPHONE’A?

29. CZY POMIJAĆ ANDROIDA?

30. MOBILE ROŚNIE

31. I CO DALEJ?

32. CZY GRACZE MAJĄ WYŻSZE WYMAGANIA?

33. MODELE BIZNESOWE

34. DLACZEGO O NICH ROZMAWIAMY?

35. NA CZYM ZARABIAMY?
• mikropłatności
– upfront payment
– iap - consumable
– iap - non-consumable
– subscription

36. NA CZYM ZARABIAMY
• reklamy
– static
– video

37. PREMIUM
• gry płatne
• użytkownik kupuje cały produkt za z góry
ustaloną cenę
• pierwszy model wzięty z innych platform

38. PAYMIUM
• gry płatne z mikropłatnościami w środku

39. SUBSCRIPTION/PAY TO PLAY
• gra w której okresowo płacisz za dostęp
do contentu

40. GRY PŁATNE
• łatwo obliczać zyski
• duże skupienie na marketingu
lub hype’owaniu gry
• użytkownicy chcą czuć, że kupują
ekskluzywny produkt
• łatwiej zaangażować gracza skoro już zapłacili
• demo wiecznie żywe

41. GRY FREEMIUM
• gra darmowa z częścią
funkcjonalności
• dodatkowa zawartość
premium jest płatna

42. GRA FREE-TO-PLAY
• gra darmowa ze wszystkimi funkcjonalnościami
• oferująca mikropłatności, które wspomagają
postęp w grze lub dają dodatkowy content

43. FREEMIUM/FREE-TO-PLAY
• F2P jest skrajnym modelem freemium
• freemium zarabia na ograniczeniach,
a F2P na emocjach
• łatwo zbudować bazę użytkowników,
ponieważ gracz może sprawdzić grę zanim
zapłaci
• jeśli zaoferujemy za mało za darmo,
gra nie będzie atrakcyjna

44. FREEMIUM/FREE-TO-PLAY
• jeśli zaoferujemy za dużo za darmo,
trudno będzie przekonać graczy, żeby
zapłacili
• retencja i wiralowość kluczem
do sukcesu
• produkt przeistacza się w usługę
• zagrożenie pay-to-win

45. ADWARE
• najczęściej darmowe gry, które zarabiają
przez wyświetlanie graczom reklam
• bardzo dobre na start dla małych
twórców

46. GRY Z REKLAMAMI
• nie wiadomo jaka będzie skuteczność i zysk
z reklam
• kluczem jest ilość sesji
• trzeba umieć kierować odpowiednie reklamy
swoim graczom
• reklamy męczą ludzi, ale można je wyłączać
za opłatą (freemium)
• reklamy wideo lepsze od banerów

47. DONATIONWARE
• zapłać ile chcesz i możesz
• nie grałem, ale chciałbym zrobić

48. ŁĄCZENIE MODELI

49. WYZWANIA PRODUKCYJNE

50. DESIGN & ART

51. NA CO ZWRÓCIĆ UWAGĘ?
• ekran dotykowy
• notyfikacje systemowe
• żyroskop
• pobieranie pozycji (lokalizacja)
• aparat
• duże zróżnicowanie długości sesji
• telefon zawsze pod ręką
• słuchawki lub brak dźwięku
• nie zawsze podłączony do Internetu

52. OD CZEGO ZACZĄĆ?
• główna pętla gry
• krótkie i długie
sesje
• meta gra = cele,
strategia,
zaangażowanie
• retencja i poczucie
progresu

53. PROJEKTOWANIE INFERFEJSU
• ekran dotykowy
• smartphone vs. tablet
• prototypowanie (Fluid UI, Pidocco,
Proto.io)
• jasny i prosty przekaz
• fonty systemowy
• UX!

54. KONTROLSY

55. TUTORIAL

56. TUTORIAL

57. APPLE FEATURES
• iCloud
• Game Center
• 3D Touch
• Game Controller
• Metal
• Centrum Powiadomień

58. APPLE WATCH
• nowa platforma
• zupełnie nowy UX
• miejsce na companion appy
i małe gierki
• Apple szuka
zainteresowanych twórców
• nadal bardzo mały rynek

60. CO DALEJ Z RYNKIEM SMARTWATCHY?

61. APPLE TV

62. VR NA MOBILE
• niewiele istotnych
rzeczy się dzieje
• czekamy na ruch
Apple
• zobaczymy,
co przyniesie VR
na desktopie

63. SOCIAL
• platformy dla graczy
• multiplayer
• tabele wyników
• achievementy
• gifty
• gameplay sharing

64. CO NAM DAJE SOCIAL?
• interakcje między graczami
• wiralowość
• darmowe users acquisition

66. SOCIAL

68. RATE GAME

69. ZARZĄDZANIE PRODUKTEM

70. CO BADAMY?
• statystyki konsumenta
• statystyki społeczności
• statystyki techniczne
• statystyki gameplay’owe

71. STATYSTYKI KONSUMENTA
• Aktywni użytkownicy (ang. active users), czyli liczba aktywnych
użytkowników w grze w jednostce czasu
• Nowi użytkownicy (ang. new users), czyli liczba nowych użytkowników w
grze w jednostce czasu
• ARPU (ang. average revenue per user), czyli średni przychód na
użytkownika w jednostce czasu
• ARPPU (ang. average revenue per paying user)
• ARPDAU (ang. average revenue per daily active user), czyli średni dzienny
przychód na aktywnego użytkownika.
• Konwersja (ang. conversion), czyli stosunek liczby płacących
użytkowników (paying users) do wszystkich użytkowników gry w jednostce
czasu

72. STATYSTYKI KONSUMENTA
• DAU (ang. daily active users), czyli dzienna liczba aktywnych
użytkowników.
• MAU (ang. monthly active users), czyli miesięczna liczba aktywnych
użytkowników.
• Zaangażowanie (ang. engagement rate), czyli stosunek średniej
miesięcznej wartości wskaźnika DAU do MAU.
• Sesje (ang. sessions), czyli liczba sesji gry.
• Średnia długość sesji (ang. average session lengh).
• Retencja (ang. retention rate), czyli wskaźnik proporcji ilość
aktywnych graczy w bieżącej jednostce czasu do ilość aktywnych
graczy w poprzedniej jednostce czasu.

74. JAKĄ MAMY GRĘ?

75. STATYSTYKI KONSUMENTA
• LTV (ang. liftime value) wartość użytkownika
w cyklu życia wewnątrz gry

76. STATYSTYKI SPOŁECZNOŚCI
• zależne od feature’ów w grze
• średnia liczba wysłanych prezentów dziennie
• informacje dotyczące share’owania contentu
i zapraszania znajomych

77. STATYSTYKI TECHNICZNE
• crashe (np. Crashlytics)
• zajętość pamięci (low memory alert)
• jakość połączenia z serwerem (np. Sentry, New
Relic)
• specyfikacja urządzeń

78. STATYSTYKI GAMEPLAY’OWE
• poziom trudności
• progress w grze
• wewnętrzna ekonomia gry
• zainteresowanie feature’ami
• zainteresowanie contentem

79. PIERWSZY KONTAKT Z GRĄ

80. SYSTEMY DO ANALITYKI

81. REKLAMY
• bannery
• statyczne grafiki
• offerwalle
• wideo z nagrodami i bez
• cross-promo

82. CZEMU KORZYSTAĆ Z REKLAM?

83. Z JAKICH REKLAM KORZYSTAĆ?

84. CZY LUDZIE JE LUBIĄ?

85. CZY TRACIMY LUDZI?

86. CZY TRACIMY PIENIĄDZE?

87. FUSEPOWERED
• reklamy
• oferty
• push notifications
• eventy
• parametry online
• iOS, Android

88. KILKA RAD
• dla gracza najważniejsza jest wartość
value = fun + content + quality
nawet, jeśli dostaje coś za darmo
• bądź szczery ze swoim graczem
• sprzedawaj graczom
doświadczenia, a nie ulepszenia
• cała monetyzacja powinna siedzieć mocno
w kontekście gry

89. SPRZĘT I TECHNOLOGIA

90. SPRZĘT MOBILNY
• różnorodność urządzeń zależna
od platformy
• rozdzielczości vs. proporcje
• wydajność
• w jakiej rozdzielczości robić assety
i renderować?

91. OPTYMALIZACJA
• 100 MB
• wykorzystanie
baterii

92. CO DAJE NAM APPLE?
• Swift
• Game Controller Framework
• GameplayKit
• ReplayKit
• Social Framework
• SceneKit
• SpriteKit
• Metal
• Model IO

93. WŁASNA TECHNOLOGIA
• multiplatformowość
• platformy docelowe i platformy
produkcyjne
• czas
• czy naprawdę jej potrzebujemy?
• czy naprawdę umiemy ją zrobić :)

94. COCOS-2D X
• darmowy silnik z dostępem do źródeł
• PC, Mac, Linux, UWA, UWP
• iOS, Android, Windows Phone
• Cocos Studio, Lua
• coraz lepiej rozwijany
• płatne rozwiązania (crash reporting)
• otwarci na kontakt z developerami

95. UNITY 3D
• mnóstwo platform
• darmowe wersja prawie dla wszystkich
• źródła silnika dodatkowo płatne
• C#, JavaScript
• łatwo zacząć
• budowanie platformy dla twórców gier
• ogromne community

96. UNREAL ENGINE 4
• darmowy silnik z dostępem do źródeł
• 5% przychodu idzie do Epica
• mnóstwo platform
• silnik do gier 3D
• C++ i Blueprints

97. PORTING
• planowanie i projektowanie na wszystkie platformy
• experience gracza
• czy to nadal ta sama gra?
• wsparcie ze strony technologii
• UI
• multiplayer
• social
• reklamy
• analityka
• push notifications
• gaming platform
• multiplatform cloud save

98. QA

99. ROLA QA
• zgodność techniczna
• feedback do gry z punktu widzenia
gracza
• komunikacja z graczami i playtesty

100. PRZYDATNE ELEMENTY
• beta distribution tools
• crashlogs
• kontakt z twórcami sprzętu
• focus testy / beta testy / soft launch
• lista kompatybilności
• lokalne logowanie eventów

101. PRODUKCJA I ZARZĄDZANIE

102. ETAPY PRODUKCJI
• Concept
• Proof of Concept / Prototype
• Vertical Slice / Extended Prototype
• Technical Prototype
• First Playable
• Alpha
• Beta
• Release Candidate / Soft Launch
• Gold Master / Global Launch
• Updates

103. CO Z WERSJĄ PC?
• kolejność wprowadzania platform jest
ważna
• czy wasza gra nadaje się na PC?
• myślcie o tym od początku
• w większości lepiej zrobić jedno a
dobrze
• integracja w ramach Apple

104. INDIE DEV / MAŁE ZESPOŁY
• krótkie projekty, trudniej się znudzić
• brak specjalizacji w zespole - one man
army
• zarządzanie = komunikacja
• mniejszy budżet = mniejsze ryzyko
• proste gry, ale nie mniej ambitne
• duża dynamika

105. MOBILE AAA
• większe gry = większy zespół = więcej
problemów
• strategia zarządzania i budowania zespołu
• jasna wizja kluczem do sukcesu
• długofalowa strategia
• budżet na development a budżet na
marketing

106. WYZWANIA WYDAWNICZE

107. KANAŁY DYSTRYBUCJI

108. APP STORE
• 99$ / rok
• nie trzeba mieć działalności
• iAPs, DLC, subskrypcje
• certyfikacja
• promocja Apple kluczem do sukcesu
• Test Flight
• wbudowana analityka
• Apple rządzi wszystkim
• 100MB!

109. JAK DOSTAĆ FEATURE?
• Rób zajebistą grę
–coś unikalnego
–angażuj graczy
–zadbaj o First Time Use Experience
–projektuj je bezpośrednio
na platformę docelową

110. JAK DOSTAĆ FEATURE?
• Zrozum proces
• premiery w środy lub czwartki
• specjalne momenty w roku (np. święta)
• zlokalizowany content
• skupienie na premierze i kluczowych
aktualizacjach
• pamiętaj o feature’ach platformowych

111. JAK DOSTAĆ FEATURE?
• Daj znać Apple
• Product details
• Plan wydawniczy oraz PR’owy
• Informuj przynajmniej 3-4 tygodnie
wcześniej
• jeśli nie masz znajomych to pisz na
appstorepromotion@apple.com

112. GOOGLE PLAY
• 25$
• nie musisz mieć firmy, żeby mieć konto
developerskie
• sprzedaż wymaga posiadania działalności
• brak certyfikacji
• alpha/beta distribution
• otwarty świat Androida

113. AMAZON APPSTORE
• alternatywa dla
Google Play
• dostępny na urządzeniach
Kindle oraz dostępny
do ściągnięcia na
każdego Androida
• certyfikacja

114. AZJA
• ogromny rynek
warty uwagi
• lokalizacja
• kulturyzacja
• mnóstwo małych
sklepów
• warto mieć partnera

115. JAKIE SKLEPY TRZEBA ZNAĆ?

116. WINDOWS STORE
• jednorazowy koszt
wejścia 19$/99$
• działalność jeśli
chcesz sprzedawać
• skupienie na UWP
• czy się opłaca?
dobre pytanie

117. INNE KANAŁY

118. MATERIAŁY MARKETINGOWE NA SKLEPIE
• nazwa gry
• ikona - warto zmieniać przy
update’ach
• video preview / trailer
• screenshoty - warto
tłumaczyć i przemyśleć
orientację
• słowa kluczowe
• opis

119. MATERIAŁY DODATKOWE
• key visual - jako pierwszy screen
• press pack
• newsletter

120. PROMOCJA GRY
• viral i social
• prasa i kupowanie reviewsów
• targi

121. WYDAWCA

122. ZOSTAŃ WYDAWCĄ
• zarządzanie planem marketingowym produktu
• większy zespół: brand/product manager, pr &
community manager, sales analyst, biz dev,
marketing materials team…
• większe ryzyko i większe możliwości
• tylko Ty i Twój produkt
• bardzo szybko się uczysz

123. PRACUJ Z WYDAWCĄ

124. PRACUJ Z WYDAWCĄ
• mniejsze zyski i dodatkowa biurokracja
• wsparcie finansowe na start
• pułapki w umowach
• firma ostatecznie martwi się o swoje
dobro
• możesz się wiele nauczyć

125. KTO PRZEJMUJE RYNEK?

126. SUPPORT
• uwzględniamy od samego początku zasoby
na obsługę graczy
• support wpływa na produkcję aktualizacji
• od supportu zależy jak gracze postrzegają
tworców
• konsola developerska, wsparcie mailowe, fora,
telefonu do twórców
• platforma do supportu

127. STUDIUM PRZYPADKÓW

128. • fajny gameplay nie zawsze oznacza,
że można zrobić z tego F2P
• da się budować infrastrukturę serwerową,
która działa w nieskończoność
• warto zrobić przynajmniej techniczny soft
launch
NEON BLITZ

129. • okazało się, że brak dostatecznej kontroli
nad zespołem nie musi skończyć się fiaskiem
projektu
• nauczyłem się, że nie warto obawiać się
refaktoringu dużej ilości kodu i odważnych
modyfikacji technologii
• teraz wiem, że pre-produkcja powinna mieć jasno
wytyczone cele i efekty pracy, że nie ciągnęła
się w nieskończoność
SKI JUMPING PRO

130. • jasne cele i wizja to podstawa -
nic bardziej nie przedłuża projektu
jak brak konkretnego miejsca,
do którego się dąży
• czasami trzeba się cofnąć, żeby
móc pójść spokojnie dalej
SPEEDBALL 2 HD

131. • w praktyce zobaczyłem, że pre-produkcja
jest kluczem do sukcesu dobrego produktu
• wiem już, jakie są zagrożenia przy portingu
bottom-up
• liczy się zespół
REAL BOXING PC/MAC

132. • nawet w grze mobilnej fabuła
mocno angażuje graczy
• nawet monetyzacja siedzi
w settingu
• dużo story = duże koszta lokalizacji
ANOTHER CASE SOLVED

133. • sequele mogą być zajebiste
• łatwo zgubić główną ideę, gdy
jest dużo dobrych pomysłów
• w małym zespole da się
robić projekt na pięć platform
jednocześnie
PUZZLE CRAFT 2

134. • Preprodukcja musi mieć swoje cele
• Warto wycinać rzeczy z głową
FULL OF STARS

135. KILKA DOBRYCH RAD

136. • game development to branża kreatywna -
nie bój się tworzyć i zmieniać!
• branża mobilna nie jest trudnym rynkiem -
mimo to nie lekceważ jej, ponieważ jest już
mocno przepełniona
• bądź zawsze dobrze przygotowany - problemy
najczęściej wynikają z tego, że źle podchodzisz
do zagadnienia i nie masz jasnej wizji

137. • obserwuj rynek, bo zmienia się z dnia
na dzień
• rozwija się znacznie szybciej niż pozostałe
branże IT, więc musisz szybko się uczyć
• poszukiwanie niszy jest lepsze
niż kopiowanie gier, które są już w sklepie
• rób to w co wierzysz ;)

138. PYTANIA?

139. KONTAKT
• mateusz.janczewski@atgames.pl
• mateusz.janczewski@subpixels.pl
• mateusz.janczewski@p.lodz.pl

140. DZIĘKUJĘ!