(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다. 법인영업GA의 컨설턴트 대상 맞춤형 R&D지원사업 강의안입니다. 한X경영지원단, 스타X치어드바이저, 미X에셋 등에서 이미 수차례 강의를 진행하였습니다. - 기업부설연구소 정확하게 이해하자!! - 법인영업과 도대체 어떻게? - 실제 현실에선 어떤 상황이 벌어질까? - 예상치 못한 질문에 대비하자! http://blog.naver.com/maru7091

3. 법인보험 시장은 2015년 현재 치열한 경쟁 환경에 놓여
있습니다. 보험계약율은 점점 떨어지고 고액계약건의 경
우 보험유지율이 30%가 채 되지 않습니다. 기하급수적으
로 늘어나던 법인보험 설계사 수도 정점을 찍고 계속 감
소하는 추세입니다. 이는 정관에 한정된 영업아이템과 상
담방식으로 법인영업을 하기 때문입니다.
다른 GA, 원수사와의 경쟁력에서 앞서고 치열한 경쟁상
황에서 헤쳐나가기 위해서는 경영컨설팅에 대한 전문성
과 차별화되는 아이템이 필요합니다.
이에 Mr.Ko & Mr.Noh는 현재 법인영업시장이 처한 상
황을 면밀히 분석하고 법인보험 시장에서 경쟁력을 가지
기 위한 영업아이템 개발을 1년여 동안 해왔으며 다양한
원수사 및 GA와 협력관계를 맺으며 보험계약율과 보험유
지율 향상에 힘쓰고 있습니다.

6. Purpose
“절세”
“정책자금 조달 가산점”
“R&D지원사업 필수”
“신규 거래처 확보＂
“재무구조 개선＂
기업부설
연구소
재무
관리
지원
사업
자금
조달기타

7. 기업부설연구소
4년제 이공계
2년제 이공계 + 개발 경력 2년
벤처기업 or 창업3년 미만 연구인원 2명
공간의 제약없음

8. 연구개발전담부서
4년제 이공계
2년제 이공계 + 개발 경력 2년
공간의 제약없음

9. Consulting Process
▷연구소 니즈 확인
▷인적, 물적요소
준비완료
▷연구소 先설립
▷온라인으로 유관기관
설립신고
▷현황/연구목적/인력
사항/연구시설 등록
▷연구소 심사
▷보완 또는 인증
▷사후관리 교육

10. 업무제휴 시 장점
ON TIME
TASK SPEED-UP
TECHNIC
FOLLOW-UP MANAGEMENT
PROFESSIONAL
▪ 고객 및 법인영업FC와의 약속시간 엄수
▪ 영업권 인근(부산)에 있어 약속잡기 용이함
▪ 신속, 정확한 업무처리
▪ 인적, 물적요건 확인 시 설립신고 기점 10일이내 인증
▪ 기업이 준비해 할 기본서류 외 모든 서식을 당사에서
직접 작성 및 설계를 함
▪ 회계처리방안 서식제공 및 교육지도
▪ 연구개발서식 제공 및 교육지도
▪ 담당자 자체관리가 가능토록 교육지도
▪ 향후 R&D 지원사업을 위한 사업계획 수립지도
▪ 실시간으로 궁금한 사항에 대한 질의응답 가능

12. 절세를 강조한 PUSH 영업
‘대표님 법인세 25%가 절세됩니다.’
‘이렇게 좋은 혜택을 모르고 계셨어요‘
‘바로 설립하시죠’
‘지금 해야 절세가 되는 거예요＇

13. 다양한 혜택을 활용한 PULL 영업
‘내년에 대표님 자금조달 계획이 있으시면…’
‘현재 대표님 부채비율이 높기 때문에 제 생각엔..‘
‘매출이 올라감에 따라 법인세가 올라가면..’
‘R&D지원 사업의 경우..＇

15. “작년 대비 매출액이 너무 올라서 기분은
좋은데 법인세가 많이 나올까봐 걱정이야~”

16. “부채비율이 너무 높아서 걱정이야 낮출 수
있는 방법이 없을까?”

17. “우리기업도 나라에서 지원해주는 R&D지원
사업에 참여하고 싶은데 프로세스가 어떻게
되지?”

18. “정책자금 신청하려고 하는 데 어떻게 해야되죠?”

19. “올해는 매출이 많이 올랐는데 비용처리할 게
없는데 좋은 방법 없을까요?”

20. “벤처, 이노비즈, NEP, NET, 조달우수물품
지정과 같은 인증을 받고 싶어요?”

21. ▪ 기업부설연구소의 경우 단기재무전략
▪ 정관컨셉의 경우 장기재무전략
▪ 장단기 전략 수립시 고액 보험가입 및 보험유지율 향상
Before After
고액보험가입률, 보험유지율

22. - 제조업 기준 -