FRT TCL Sales & Marketing | Presentaties Invloed Inzicht 17 mei 2011

1. Inzicht in salestalent, Invloed op salesforce Deel I Dinsdag 17 mei 2011, Rosmalen

2. Even voorstellen Otto Quint Directeur partner Castor fiber groep/ iScreen

3. Cialdini INVLOED De zes geheimen/ principes van het overtuigen kun je leren

4. Wie is Dr Robert Cialdini Dr. Robert B. Cialdini, President of INFLUENCE AT WORK (IAW), Professor of Psychology and Marketing at Arizona State University

6. Het Boek “ Influence “ Van het boek “Invloed” zijn meer dan 2 miljoen exemplaren verkocht. In meer dan 20 talen vertaald, en staat in de ranking van de New York Times Business Best Seller List. Fortune Magazine in de top "75 Smartest Business Books."

19. Autoriteit Klanten zijn vaak onzeker over de aanschaf van producten. Daarom kijken zij om zich heen naar iconen op wie of wat zij kunnen vertrouwen. Personen of instanties met autoriteit Het principe van autoriteit overtuigt mensen om te kopen en om meer geld neer te tellen voor bepaalde producten.

23. Inzicht in salestalent, Invloed op salesforce Deel II Dinsdag 17 mei 2011, Rosmalen

26. Even voorstellen Michael F. de Haart sociale en organisatiepsychologie UL Castor fiber groep NIP

27. Waarnemen

28. Waarnemen

29. Waarnemen

30. Waarnemen

32. Stelling Mijn bedrijf maakt geen gebruik van salestalent. Waarnemen van talent

33. Hoe daag je salestalent uit? Inzetten op sterke punten en uitdagen om talent te ontwikkelen. En Hoe kun je het inzichtelijk maken? Waarnemen van talent

34. Vraag: Is Luigi een waardevolle aanvulling voor uw salesforce? Waarnemen van talent

35. Interactiestijl Vroeger Isit: iScreen Sociale Imago Test Meet: Sociale interactiestijl / communicatiestijl Gebaseerd op: Merrill & Reid (1981) Bolton & Bolton (1984)

36. Dimensies Interactiestijl Volgend Leidend Persoonlijk Feitelijk Coöperatief Expressief Directief Reflexief

37. Model Interactiestijl

38. Competenties per kwadrant Interactiestijl Persoonlijk contact Samenwerken Luisteren Aanpassen Empathie Initiatief Durf Ondernemerschap Creativiteit Sociabiliteit Plannen en Organiseren Discipline Probleemanalyse Omgang met details Besluitvaardigheid Actiegerichtheid Voortgangscontrole Onafhankelijkheid Zakelijk denken

39. Karakterprofiel • gebaseerd op concurrerende-waardenmodel R. Quinn • hoogleraar organizational behavior and Human Resource Management, universiteit van Michigan • gespecialiseerd in leiderschap, visie en verandering • veelgevraagd consultant • actief in non-profit organisaties gericht op bevordering ethisch zakendoen Karakterprofiel

40. Dimensies Karakterprofiel

41. Het Karakterprofiel Karakterprofiel

42. Karaktereigenschappen per schaal Karakterprofiel Betrokken Geduldig Begripvol Zorgzaam Inlevend Attent Hulpvaardig Diplomatiek Aangepast Verdraagzaam Onpartijdig Ontvankelijk Verbonden Weloverwogen Geconcentreerd Objectief Verstandig Afstand bewaren Gestructureerd Gedisciplineerd Ordelijk Perfectionistisch Controlerend Onafhankelijk Duidelijk Koersbepalend Toekomstgericht Visionair Actiegericht Prestatiegericht Ambitieus Energiek Competitief Pragmatisch Extravert Optimistisch Welbespraakt Fantasievol Enthousiast Avontuurlijk Onconventioneel Impulsief Origineel Ondernemend Spontaan

43. Hunter Farmer Hunter - Farmer “ catcher” “ pitcher” subtiel direct teamspeler individualistisch cultiverend ondernemend medewerkend competitief realistisch visie

44. Hunter Interactiestijl

45. Interactiestijl Farmer

46. Hunter – Farmer, waar te vinden Karakterprofiel

47. Hunter Targetprofiel

48. Farmer Targetprofiel

49. Inzicht in salestalent? Ja -> beïnvloed jouw salesforce!

50. “ The growth and development of people is the highest calling of leadership." Harvey S. Firestone

51. Tot slot “ Het rondje van iScreen” BEDANKT VOOR JULLIE INBRENG! [email_address] 073 - 5231270 WVTTK